进口红牛如何运作中国市场
红牛的营销策略 -回复
红牛的营销策略-回复红牛，作为一种知名的功能饮料品牌，拥有独特而成功的营销策略。
从1990年推出以来，红牛不仅成为了全球销量最大的功能饮料，而且也建立了强大的品牌认知度和忠诚度。
本文将深入探讨红牛的营销策略，并逐步回答“红牛的营销策略”。
1. 引入能量饮料概念：红牛推出之初，能量饮料还未在市场上普及。
红牛率先引入并打造了能量饮料这一全新的产品概念，为其产品树立了独特的市场定位。
通过强调产品的功能性和提供超额能量，红牛成功地在这个市场创造了需求。
2. 以口碑营销为核心：红牛走过传统广告的捷径，选择以口碑营销为核心，依靠消费者的推荐和故事来传播品牌。
红牛在全球范围内举办各种活动，如邀请极限运动员参与赛事和挑战，激发年轻人追求激情和个人壮举的精神。
这些故事和活动通过社交媒体和传统媒体广泛传播，增加了品牌曝光度，并建立起与目标消费者的情感联系。
3.与极限运动的联合营销：红牛与极限运动和极限运动员之间的合作，不仅使品牌与激情和冒险紧密联系在一起，还将其与给予人们无穷动力和克服挑战的精神价值连接起来。
红牛通过赞助和举办极限运动比赛，如红牛空中其他，红牛喷气背包大赛等，吸引了众多目标受众的注意。
这种合作也将品牌前置，在受众心目中建立起了红牛与成功、勇气和创新的联系。
4.产品体验和口感：红牛产品的独特配方和口感也是其成功的关键之一。
红牛采用了独特的配方，包括咖啡因、复合维生素和氨基酸等成分。
这些成分提供了迅速恢复人体精力和增加注意力的效果。
此外，红牛在产品包装和味道上也进行了差异化设计，使其成为具有识别度的产品，并让消费者享受到独特的口感体验。
5.体验营销：除了赞助极限运动赛事，红牛还通过举办和参与各种活动来提供切身的体验营销。
例如，红牛音乐巡演和红牛旗舰店的举办，为目标受众提供了与品牌互动和体验的机会。
借助这些活动，红牛进一步巩固了其激情、活力和创新的品牌形象，并与目标受众建立了情感连接与共同体感。
6.全球市场战略：红牛采取了全球市场战略，通过在全球范围内进行市场开拓和推广，使品牌赢得了全球消费者的认可。
红牛的营销策划方案范文
红牛的营销策划方案范文一、背景分析红牛作为全球领先的能量饮料品牌，一直以来以其独特的产品特点和创新的营销策略在竞争激烈的市场中占据一席之地。
然而，随着竞争对手的不断涌现和市场需求的变化，红牛面临着新的挑战。
因此，需要进行一次全面的市场分析，以了解目标消费群体、竞争对手、市场趋势以及消费者需求的变化。
目标消费群体：年龄在18-35岁之间的年轻人是红牛的主要消费群体。
这一人群通常具有活力、求知欲和探索精神，对个人形象和社交关系非常重视。
竞争对手：在能量饮料市场上，红牛面临来自Monster、宝狮、恒大等品牌的竞争。
这些竞争对手通过不同的产品定位和营销策略吸引消费者。
市场趋势：随着人们生活节奏的加快和工作压力的增加，对提高精力和增强体力的需求也越来越大。
此外，消费者对健康生活方式的追求和对天然成分的偏好也日益增加。
二、目标设定基于对市场的分析和竞争对手的剖析，我们制定以下目标：1. 增加品牌认知度：在目标消费群体中提高红牛的品牌知名度和认可度，使其成为消费者首选的能量饮料品牌。
2. 提高销售额：通过创新的营销策略和产品创新，增加销售额，提高市场份额。
3. 建立品牌形象：通过传播红牛的品牌理念和文化，塑造红牛的积极形象，提升品牌价值。
三、营销策略1.品牌定位:红牛的品牌定位是一种能够为消费者提供快速恢复精力和提高体力的能量饮料。
我们将进一步巩固品牌定位，强调红牛与活力、激情和刺激性活动的关联。
2.产品创新：为了满足消费者对健康生活方式的需求，我们将开发新的红牛产品，例如纯天然成分的红牛和低糖版本的红牛。
这将满足消费者对天然和健康饮品的需求。
3.正面广告宣传：通过创意和积极的广告宣传，强调红牛与积极、潇洒、勇于挑战的生活方式相关联。
我们将制作一系列广告片，展示使用红牛饮料的人的英勇和充满活力的形象。
4.品牌合作：与体育赛事和活动合作，提高红牛的品牌曝光度。
例如，与极限运动赛事合作，提供红牛能量饮料给参赛选手，同时举办红牛活动，吸引消费者参与。
红牛市场营销策划方案
红牛市场营销策划方案篇一：红牛中国营销策略红牛中国营销策略：从本土化再到国际化2007年04月17日17:08 报告在线字体：大中小页面调色版11年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。
11年后，中国饮料市场上诸侯割据，群雄纷争，但先入为主的红牛饮料不但没有在竞争中萎缩市场，更在2006年7月在湖北建设起第三个生产基地，持续呈现业绩提升的趋势，以骄人的业绩一直占据功能性饮料首席位置，并成为能量饮料的代名词，堪称营销经典。
研究红牛中国的营销策略，为正在争夺运动类型饮料市场的品牌提供策略思考，具有非一般意义。
本土化策略，迅速崛起中国市场红牛来到中国前期，面临的是一个完全空白的市场。
对于目前许多营销人士的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”，当时的中国市场，饮料并非非常多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司营销能力都非常强，各自占据大范围的市场。
红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。
做为一个风靡全球的品牌，红牛中国的风格非常明显，以本土化的策略进入中国市场，从其前期的推广方向可以看出其本土化策略的诸多痕迹。
这和其最初进入欧洲市场有很多相通之处。
红牛欧洲最初的市场切入点是奥地利，在品牌发展中，公司叙述红牛的品牌上尽力降低其东方色彩，使许多传播认为红牛来自奥地利。
这些叙述固化在各种宣传文字中，成为品牌文化的底色。
因为欧洲的、创新的、神秘的，才符合欧洲主流消费者的心理标准。
这正是红牛了解地区市场消费心理的强大之处。
红牛中国前期拓展中国市场，主要通过广泛的品牌暗示、大力的媒介推广、强大的终端建设进行组合，这样的组合不仅具有鲜明的中国品牌营销痕迹，在当时是符合中国消费者实际的。
当时的中国的营销市场，广泛地采用媒介空中拉动和终端地面推动的营销模式，红牛也是这般。
红牛促销方案的营销策划
红牛促销方案的营销策划第一部分：背景与目标分析（600字）1.1背景分析红牛是一种以提供能量和提神效果而闻名的功能性饮料，广泛市场销售并深受消费者喜爱。
然而，在竞争激烈的市场中，为了保持市场份额并吸引新的消费者，红牛需要制定创新的促销方案。
1.2目标分析红牛的主要目标是增加销量和收入，并提升品牌知名度和认可度。
为了实现这些目标，主要的营销策略是吸引新的消费者、保持现有顾客的忠诚度以及扩大市场份额。
第二部分：竞争环境分析（800字）2.1竞争对手分析在功能性饮料市场上，红牛的主要竞争对手包括怡宝、急效力和鲜橙多。
这些品牌与红牛具有相似的功能性和消费者定位，并在市场上拥有一定的市场份额。
2.2竞争优势分析红牛在市场上拥有较高的品牌知名度和认可度，这是其主要的竞争优势之一。
此外，红牛采用创新的产品包装和市场营销活动，增强了消费者对其产品的渴望和购买欲望。
第三部分：目标市场与消费者洞察（1000字）3.1目标市场分析红牛主要面向年轻人士和体力劳动者，他们对提供能量和提神效果的功能性饮料有较高的需求。
此外，红牛还针对运动员和学生进行定向推广，进一步扩大其目标市场。
3.2消费者洞察分析红牛的消费者主要具有以下特征：- 年轻人士：年龄在18-35岁之间，追求时尚和潮流，注重个人形象和自我表达。
- 体力劳动者：从事体力劳动的工作，需要提高工作效率和增加体力活力。
- 运动员：需要在比赛或训练中提高体能和耐力。
- 学生：需长时间学习和专注，提高学习效果和注意力。
第四部分：促销方案（3000字）4.1产品推广- 创新包装设计：重新设计红牛的包装，突出其独特性和品牌形象。
- 线下推广活动：在校园、体育赛事、音乐节等场所开展体验活动，向消费者展示红牛的效果并提供促销优惠。
4.2价格优惠- 限时促销：定期推出限时优惠活动，例如“买一送一”、“满减”等，以促使消费者购买更多产品。
- 赠品活动：购买红牛产品时赠送相关纪念品或特别活动入场券等，增加消费者的购买意愿。
红牛销售方案分析
一、背景介绍红牛作为全球知名的能量饮料品牌，自1995年进入中国市场以来，凭借其独特的口感、高效的功能和广泛的消费群体，迅速成为国内能量饮料市场的领导者。
为了进一步巩固市场地位，扩大市场份额，红牛公司制定了全面的销售方案。
本文将从以下几个方面对红牛销售方案进行分析。
二、市场分析1. 市场需求分析随着人们生活节奏的加快，对能量饮料的需求逐年上升。
红牛针对年轻、工作压力大、熬夜等消费群体，满足了他们在特定场景下的能量补充需求。
2. 竞争对手分析红牛在市场上面临着多个竞争对手，如脉动、可口可乐的醒目、百事可乐的佳得乐等。
然而，红牛凭借其独特的口感、品牌形象和营销策略，始终占据市场主导地位。
三、销售策略分析1. 产品策略红牛产品线丰富，包括红牛经典、红牛战马、红牛多效等，满足不同消费者的需求。
同时，红牛还不断推出新品，以保持市场竞争力。
2. 价格策略红牛采用中高端定价策略，使产品在市场上具有较高的性价比。
此外，红牛还通过促销活动、折扣等方式，提高消费者购买意愿。
3. 渠道策略红牛销售渠道主要包括以下几方面：（1）线下渠道：红牛在各大超市、便利店、药店等线下渠道均有销售，方便消费者购买。
（2）线上渠道：红牛积极拓展线上销售渠道，包括电商平台、官方商城等，满足消费者多样化的购物需求。
（3）餐饮渠道：红牛与餐饮企业合作，将产品推广至餐饮场所，提高品牌知名度。
4. 营销策略（1）品牌宣传：红牛通过广告、赞助活动、公益活动等方式，提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知。
（2）促销活动：红牛定期举办各类促销活动，如买赠、满减、折扣等，刺激消费者购买。
（3）终端生动化：红牛在终端进行生动化展示，如堆头、货架、海报等，提高产品曝光度。
四、销售方案效果分析1. 市场份额：红牛销售方案实施以来，市场份额逐年上升，成为国内能量饮料市场的领导者。
2. 销售业绩：红牛销售业绩稳步增长，为公司创造了可观的经济效益。
3. 品牌知名度：红牛通过一系列营销活动，品牌知名度得到显著提升。
红牛营销方案
红牛营销方案**红牛营销方案****1. 引言**红牛是一款享誉全球的能量饮料品牌，以其独特的味道和提供能量的效果而闻名。
红牛始终致力于通过创新的营销策略吸引消费者，扩大在市场中的份额。
本文将介绍红牛的营销方案，包括目标市场、品牌定位、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略。
**2. 目标市场**红牛的目标市场主要是年轻人群，特别是那些活跃、充满活力、对生活有高度热情的消费者。
这个群体通常寻求额外的能量来应对他们在工作、学习或娱乐过程中的高强度活动。
**3. 品牌定位**红牛的品牌定位是一种提供能量和兴奋感的饮料。
它强调其能够增加人的体力和集中注意力，以帮助消费者在高强度的活动中发挥最佳表现。
通过与运动、音乐和活力生活方式等相关联，红牛成功地构建了一个高度积极和激情的品牌形象。
**4. 产品策略**红牛的产品策略核心是提供高质量的能量饮料。
它使用独特的配方和配比，确保产品具有最佳的能量效果。
红牛注重产品的口感和味道，以确保消费者能够愉悦地享用这种饮料。
此外，红牛也在不同市场推出了不同的产品系列，以满足不同消费者的需求。
例如，它推出了无糖和低糖版本的红牛，以吸引那些注重健康和体重管理的消费者。
**5. 价格策略**红牛的定价策略是将其定位为高端能量饮料品牌。
虽然红牛的价格相对较高，但红牛在市场上的知名度和独特的品牌形象为其赋予了一定的溢价能力。
红牛通过高价形成了一种稀缺性和独特性的印象，进一步强化了消费者对于它的能量效果的认知。
同时，红牛还采取了促销活动和套餐优惠等策略，以吸引消费者并增加其销售量。
这些优惠措施通常与其他品牌的合作活动结合，以增加红牛产品的价值感。
**6. 推广策略**红牛通过多种渠道进行推广，以扩大其品牌的知名度和影响力。
以下是红牛常用的推广策略：- **体育赞助**：红牛在全球范围内赞助各种大型体育赛事和运动俱乐部，例如足球、赛车和极限运动等。
这些赞助活动使红牛能够广泛地接触到目标市场，并与其兴趣和价值观紧密相连。
红牛的营销策略 -回复
红牛的营销策略-回复红牛是一家全球知名的能量饮料品牌，其营销策略的成功之处在于它能够巧妙地抓住了消费者的需求，并通过创新而又富有刺激性的市场推广活动和赞助活动来建立品牌形象，提高知名度，并促进销售增长。
一、红牛的产品策略：红牛的产品是一种功能性饮料，它旨在为消费者提供持久的能量和活力。
红牛的配方主要包含咖啡因、牛磺酸和维生素B等成分，这些成分被认为可以提高警觉性和精力。
红牛还注重包装设计，使其产品与众不同，并突出了其品牌形象。
产品的创新和高质量是红牛取得成功的关键因素之一。
二、红牛的价格策略：红牛定位为高端能量饮料品牌，因此其产品价格相对较高。
这种高价定位有助于营造产品的高品质形象，并增加了其稀缺性。
红牛还通过定期推出限量版和特殊包装等方式，使产品具有差异化优势，以吸引消费者付出更高的价格购买。
三、红牛的促销策略：红牛通过推出各种具有创新性和具有吸引力的促销活动来吸引消费者。
例如，红牛举办过多次翅膀派对，吸引了大量的年轻人参与。
这些活动通过音乐、舞蹈、户外运动等形式，与红牛的品牌形象相融合，进而引起了消费者的共鸣。
此外，红牛还与全球各地的运动赛事合作，如极限运动比赛、汽车比赛等，通过赞助活动来提高品牌的知名度和形象，并吸引潜在消费者。
四、红牛的分销策略：红牛通过与各大超市、便利店、饮品店等渠道的合作，确保其产品在市场上得到广泛的分销。
与此同时，红牛还注重产品的位置布局，通常将其放置在易于被消费者发现和获取的位置上。
此外，红牛还将其产品出口到全球市场，以扩大销售范围。
五、红牛的推广策略：红牛通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、网上广告和户外广告等。
红牛的广告宣传以刺激性和创新性为特点，迅速吸引了消费者的注意力。
此外，红牛还积极利用社交媒体和网络平台，与消费者进行互动，分享有关活动、赞助等信息，进一步加强了品牌的影响力和形象。
六、红牛的赞助策略：红牛以其独特的品牌形象和市场定位，成为了众多运动赛事、音乐节、文化活动等的赞助商。
红牛渠道活动方案
红牛渠道活动方案1. 活动背景红牛是全球著名的功能性饮料品牌，它通过提供持久的能量和提神的效果，深受广大消费者的喜爱。
然而，在竞争激烈的饮料市场中，如何扩大红牛的销售渠道、增加品牌曝光度是迫切需要解决的问题。
2. 活动目标•提升红牛品牌在市场中的知名度和曝光度•拓展红牛的销售渠道，增加产品的销售量•增强红牛与消费者之间的互动和忠诚度3. 活动策略3.1 渠道拓展通过与合适的渠道合作，将红牛产品引入到更多的销售网络中，并增加市场份额。
合作渠道选择•零售超市：与大型连锁超市合作，将红牛作为明星产品放置在显眼位置，引起消费者的注意。
•便利店：与便利店合作，设置专属的红牛产品展示区域，提供优惠活动，增加产品销售量。
•电商平台：与电商平台合作，开展红牛产品限时特卖活动，吸引消费者线上购买。
•餐饮行业：与咖啡馆、酒吧等餐饮场所合作，提供红牛混合饮品，扩大产品的使用场景。
3.2 促销活动通过各种促销活动提高消费者对红牛的关注度和购买欲望，从而促进产品销售。
促销活动建议•赠品活动：购买指定数量的红牛，赠送红牛周边商品，如限量版杯子、钥匙扣等。
•礼品卡优惠：通过合作伙伴，向购买红牛的消费者提供折扣券或礼品卡，以促进销售。
•线下抽奖活动：在各大销售渠道设立抽奖台，消费者购买红牛即有机会参与抽奖，增加消费者的参与度。
•联名合作：与知名品牌合作举办联名活动，如与体育赛事合作，提供红牛限量版礼盒，增加品牌曝光度。
3.3 社交媒体推广借助社交媒体平台的流量，通过各种内容创意和活动推广红牛品牌。
推广方式•社交媒体挑战：制定有趣的挑战，鼓励用户在社交媒体上分享他们与红牛有关的经历和照片，以达到品牌曝光的效果。
•线上活动互动：举办线上直播活动，邀请明星嘉宾与网友互动，增加用户参与度。
•用户UGC（用户生成内容）活动：鼓励用户制作与红牛相关的创意短视频或图片，上传至社交平台，并以抽奖的形式鼓励用户参与。
4. 活动执行4.1 活动筹备•确定活动目标和指标：明确每个活动的目标，制定可量化的指标，方便后期统计和评估效果。
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进口红牛如何运作中国市场
进口红牛如何运作中国市场
2014年04月22日
红牛品牌探源
一、红牛品牌探源
红牛是中国最成功的饮料品牌之一，十几年来一直独占能量饮料的头把交椅一直无人
能撼动，截止2012年，销售额已经达到了120亿元，占据了中国能量饮料的大部分份额。
然而很多人并不知道，在中国卖了十几年的金罐红牛的红牛维他命饮料公司并不是红
牛品牌的拥有者；而且畅销全球几十个国家的红牛能量饮料和中国红牛也不是同一种产品；红牛的全球品牌归属权目前属于在红牛创始人许书标的儿子所控制的泰国红牛手中，目前
泰国红牛已经被奥地利红牛控股，而奥地利红牛正是红牛能量饮料走向国际市场的真正推
动者， 红牛品牌在全世界范围内所推广的以“极限运动”为核心的品牌塑造工程就是奥
地利红牛在执行，在国外销售的红牛并不是国内的金罐产品，而是另一种以蓝色为主色调
的可卡因含量更高的产品。
二、红牛的中国式营销
牛的中国式营销
红牛品牌在大陆市场的运作也堪称业内经典，红牛从一开始就坚守能量饮料的定位，
主打“提神醒脑”的功效诉求，不断主打“我的能量、我的梦想”“渴了喝红牛，困了、
累了更要喝红牛”等品牌口号，牢牢抓住了驾驶员、办公人士与企业老板等长时间工作劳
动的人群，建立了稳固的利基市场，成为劳作过度人群的必备饮料，在生活节奏超常的现
代社会，主打加班醒脑提神的饮料具有巨大的市场空间。
红牛不仅聚焦于提神醒脑等特殊市场和特殊人群，在广东沿海地区，红牛已经成为高
档饮料的代名词，在宴席、夜场等场合被大量饮用。
白酒配红牛的消费习惯让广东市场占
据了红牛全国销量的半壁江山，在一些南方沿海城市，红牛成为酒吧夜场的必备饮料。
近几年来，红牛在体育营销方面下了很多功夫，分别赞助了中国羽毛球队，中国沙排队、上海333车队等等一系列体育活动，逐渐将红牛泛化为一个充满能量的青春活力的品牌。
十多年来，红牛一直采用高举高打的品牌运作手法，坚持高端价格、坚持持续广告拉动，持续赞助各类活动， 深入人心，目前红牛以独特的品牌印象在中国消费者心中牢牢
占据着高档饮料第一品牌的地位。
国际红牛的中国机会
三、国际红牛的中国机会
红牛的消费群由以下几部分组成：源点人群
1、汽车驾驶者：长途车司机。
2、备考类学生：高考、考验、各类职考。
3、夜生活人群：迪厅、酒吧、夜总会。
4、工作忙碌者：以企业老板为主。
5、跟风消费的中高端消费者，例如年结的送礼市场，整箱的红牛基本属于这一类型。
这几类人群的共同特征就是都需要补充精力，提振精神，保持精力旺盛，不同之处是
这几类人群有着完全不同的社会地位与职业身份。
其中，汽车驾驶员与备考学生（非中学生）属于中低档消费，对价格敏感度比较高；
工作忙碌者喝红牛的一般属于媒体广告从业者和企业管理者，属于高档消费人群。
夜场消费者同样也属于高档消费者或者冲动消费者。
由于红牛超市零售价基本在6元左右，跟风消费的人群也基本是高收入人群。
作为奥地利红牛，原装进口，而且价格高于国产红牛，留给奥地利红牛的唯一道路就
是走高端路线，主打红牛消费群中的高端人群，挤占中国红牛在高端市场的市场份额。
国际红牛的优劣势
四、国际红牛的优劣势
1、优势：进口红牛唯一的优势是占据了“进口产品是高档产品”的心智优势，更容
易被国际化人士所接受，更容易进入高端市场。
2、劣势：进口红牛的认知度很低，很多人都不知道有进口红牛，因为没有在大陆正
式销售过，很多人对进口红牛的包装没任何印象。
因为之前泰国红牛在国内有过销售，消
费者很容易混淆。
另外因为可卡因超标事件，进口红牛曾被媒体曝光，名声不是很好。
3、机会：红牛国际给中国红牛的品牌授权即将到期，今年必将面临一场关于品牌变
更的波动，有可能谈判顺利中国红牛继续续约；也可能对簿媒体，争执良久；也可能谈判
破裂，中国红牛自立门户，。
只要中国红牛不能短期内独家续约，就有红牛品牌争议被媒体报道的机会，红牛品牌
争端就会成为继王老吉品牌争端之后又一场商业大戏。
奥地利红牛因咖啡因含量高达80毫克，得到夜场寻欢人群的青睐。
4、威胁 新的廉政法令不断出台，国家针对政府与企事业单位的公款消费的监管越来
越严，高端消费品市场受到很大的冲击。
近年来中国经济依然在复苏过程中，高端消费同
样不如前几年强劲，这对高端消费品的销售非常不利。
五、国际红牛的定位建议
国际红牛的定位建议
作为进口红牛进入国内，面临的最大竞争对手不是其他的能量饮料，而是国产红牛，
因为经过十多年的市场耕耘，红牛饮料能涉足的各种细分市场，已经基本被国产红牛开拓过，进口红牛在各个细分市场都会遭遇国产红牛，进口红牛的基本定位策略是做国产红牛
的补充，在红牛整体市场中的某个细分市场占据优势地位。
我们需要解决的问题：在现有的大市场格局下，是要找到哪个细分市场上进口红牛的
竞争力大于国产红牛。
如何处理与国产红牛的关系，如何处理其他高端饮料的关系，是进口红牛不得不面对
的局面，即进口红牛如何定位的问题
我们只能从产地上做文章，在中国，消费者的认知基本是“国外的月亮比国内的圆”，这个心理现象在中国一直很普遍，进口产品基本是高品质高价格高身份的象征，这样的心
理认知在高端消费者心目中更加明显。
奥地利是红牛全球总部，而且地处欧洲，是红牛品牌的制高点，是高品质高价格的象征。
我们通过主打“欧洲进口，高端红牛”的诉求，让进口红牛站在国产红牛能量饮料第
一品牌的肩膀上，成为红牛的高端产品，顺利切分一大部分现有红牛消费者中的高收入人
群的青睐。
六、基本营销策略
基本营销策略
1、基本策略是在红牛现有的市场中做渗透切割，在区域分布上，主打北上广深和其
他一些高收入高消费城市（如太原、唐山、鄂尔多斯等）等，这些区域集中了红牛消费者
中的高收入人群，而且这些地方国际化程度高，对国际品牌的认可度高，更加容易接受进
口红牛。
2、在渠道合作伙伴的选择上，重点选择经营进口饮料与高档洋酒类的经销商，具有
一种或者多种经销高端食品的渠道。
3、在产品形式上，要特别加强商务礼品装的力度，将礼盒装红牛做成一件精品，精
美的礼盒与几百元的价格是中档商务礼品的理想选择。
4、在销售终端选择上，重点跟随红牛的现有零售终端中的高端终端，例如主营进口
商品的高档超市，高档社区的便利超市，高档酒店、高档夜总会、接近政府机构的零售场
所等，同时重点跟进政府国企的团购市场。
5、在营销推广上，以公关传播与事件营销为主，让更多消费者知道红牛原来有进口
产品，通过与国产红牛的话题实现借势。
6、进口红牛在零售终端要有明显的差异化，突出进口产品的特点，这一点在包装与
陈列上都要有区别。
7、在硬性广告方面，广告的主要内容不是消费者教育的重度投放，而是采用告知性
广告的轻度投放。
主要的告知内容是“欧洲进口、高端红牛”。
七、进口红牛销量预估
1、按照正常预测，红牛饮料的高端消费额占红牛整体消费群体的20%左右，理想状态下，经过3-5年的市场充分竞争，经过动态平衡，高端红牛的市场销售额应该能稳定到
25-30亿元左右，由于高端产品与普通产品是两家分别运作直接竞争，高端市场的市场份
额获得相对要艰难一些，应该是5年左右能够20-25亿元左右的市场份额。
（我们参照绿
盒王老吉跟随红罐王老吉的经历来看，绿盒王老吉的市场份额基本稳定在15亿元左右。
）
八、基本操作思路
基本操作思路
1、前期准备 按照正常的成长速度，项目启动需要三个月时间的准备期，解决各类手续，证照、产品资料、广宣物料、人员招聘工作，完成前期准备工作。
2、公司模式 公司设置模式基本按照商贸型公司来设置，重点放在渠道上，设置一个5-8人左右的产品市场推广团队即可，财务行政商务等后勤部门在5-8人，剩下的都是集中在各个城市的业务人员，北上广深每个地方可以配置3-5名业务人员负责开拓渠道与维护服务即可，这样总体保持在40-50人的一个规模。
3、前期摸索、经过半年时间完成北上广深等十多个城市的高档超市的、夜场、特通渠道的进场试销工作，观察进口红牛在高中档商超中的销量数据，观察进口红牛在同一商超体系内不同价格体系的销量数据，观察不同广告诉求对不同销量的影响问题。
经过半年的试销磨合，得出一些基本营销数据之后，基本营销策略可以大规模执行。
4、销售预估 按照保守估计，除了国产红牛的竞争压力之外，如果进口红牛在产品、渠道、终端、价格、渠道等层面可以根据市场竞争的需要做适当变更，没有影响销量成长的硬性障碍，一年内做到两个亿是完全没有问题的。