如何留住老员工

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关于“留住员工”的金点子

关于“留住员工”的金点子

关于“留住员工”的金点子中国鞋服品牌观察员许强方案意义:留住员工近几年,招工难,员工留不住等用工问题已经成为制约我公司发展的瓶颈。

如何留住员工,已经成为了我们亟待解决的大问题。

“留住员工”的金点子是解决用工难的具体技巧和方法。

方案概要:用感情留人,用待遇留人,用制度留人,用方法留人。

方案综述:点子一:做好基层管理人员民意测评办企业最忌讳的是基层管理一味的勾心斗角,拉帮结派,办事不公平合理。

这样的基层管理,不但老员工留不住,新员工也会打退堂鼓。

所以我认为,如何选择和肯定一个好的基层管理,并严格要求他们做事公平、公正,是企业留住员工的重要环节。

所以,做好基层管理人员民意测评尤为总要。

民意测评每年在6月和12月举行一次,民意测评末尾淘汰制。

点子二:权衡员工地域结构,掌握企业管理主动权。

企业最怕的就是集体跳槽,集体跳槽的原因大多是企业老乡拉帮结派,势力大后就像老板提条件,老板要权衡企业整体利益,不可能为小集团利益放弃原则,当企业没有满足他们要求的话,他们大多会到处物色下个企业,当他们有了收留他们的地方,他们会选择集体跳槽。

为了避免这种现象的出现,管理权和主动权牢牢地公司手里,我们要有机地调整员工地域结构,在保有多省份、多地区员工结构的同时,限制各地方员工人数。

同时,尽量不把同一地区的员工分配在同一工序内,以避免拉帮结派。

这样可减少大规模人员流动、集体跳槽情况的发生。

点子三:新员工至少要培训两天新来的员工,特别是那些没有技术基础的普工,一是缺乏技术,二是收入较少,三是涉世未深,对企业的认同感不强,很容易受外界的影响。

如果直接让他们参加生产经营,效果不会太好,当一些老员工在他们旁边说这个企业这个不是那个不是,他们就很容易产生跳槽的思想。

所以,对于新来的员工,一定要有个培训过程,第一天培训的主要内容是灌输企业文化,介绍企业的现状和今后的发展思路,让新员工对企业有一个基本了解,让他们看到企业发展的希望。

让他们知道今天的收入虽然不高,但只要努力,掌握了技术,工资就会不断提高,一定会达到榜样(树几个高工资的员工为榜样)的工资。

留住员工的八个方法

留住员工的八个方法

留住员工的八个方法留住员工对于任何一家公司来说都非常重要,因为员工的流失将会导致企业的生产力下降、培训成本增加以及员工士气低落。

因此,公司需要采取一些措施来留住员工,以下是八种留住员工的方法:1. 提供有竞争力的薪酬和福利:薪酬是员工留在公司的重要原因之一。

公司需要确保员工的薪酬水平与市场水平相当,并且提供有吸引力的福利待遇,如医疗保险、带薪休假、弹性工作时间等。

2. 创造良好的工作环境:良好的工作环境对于员工的留存是非常重要的。

公司应该提供一个积极、和谐的工作环境,让员工感到愉快和舒适。

另外,公司也应该促进良好的工作生活平衡,避免员工过度加班或工作压力过大。

3. 提供发展和晋升机会:员工不仅希望得到稳定的工作和薪酬,也希望能够在公司内发展个人职业。

公司应该为员工提供培训和发展机会,让他们能够不断提升自己的技能和知识,同时也要提供晋升的机会,让员工有目标和动力去努力工作。

4. 提供员工认可和奖励:员工需要得到他们工作的认可和奖励。

公司可以通过制定员工表现奖励制度、定期评定和晋升机制等办法来提供员工的认可和奖励。

5. 建立良好的领导力和沟通机制:良好的领导力和沟通机制可以帮助员工感到受到尊重和重视。

领导者需要倾听员工的意见和建议,让员工感到自己的声音被听到,同时要提供清晰的工作指导和员工反馈。

6. 建立员工福利计划:公司可以建立一些员工福利计划,如员工旅游、员工家属聚会、员工活动等,让员工感到公司关心他们的生活需求,帮助他们培养对公司的归属感。

7. 提供灵活的工作安排:由于生活节奏的快速和变化,越来越多的员工希望能够有灵活的工作安排。

公司可以推行弹性工作时间,提供远程办公的机会,允许员工在一定范围内自由安排工作时间。

8. 建立员工关怀机制:建立员工关怀机制可以有效提高员工的满意度和忠诚度,公司可以关注员工的身心健康,提供员工健康体检、心理咨询、疾病治疗等服务,让员工感到受到公司的关爱和帮助。

综上所述,留住员工需要公司在薪酬福利、工作环境、发展机会、认可奖励、领导力沟通、员工福利计划、工作安排和员工关怀等方面采取综合的措施,才能够有效地留住员工,提高企业的生产力和竞争力。

留住员工12个策略

留住员工12个策略

留住员工12个策略1发展员工能力企业给员工提供学习的机会,让员工有机会学习新的技能和能力。

当技能与工作要求相匹配时,即使员工更换领域,他们也可以更有效地完成工作,更好地实现公司和个人增长,以及降低员工流失率。

2提高薪资提高薪资是非常有效的方法来留住员工,提供吸引力的薪酬福利将大大减少员工的流失。

薪酬福利可以使员工感受到企业的信任和认可,从而提高员工的工作积极性,形成良性循环效益。

3设置新的职位机会人们喜欢创新,而创新意味着机会。

企业可以利用新的职位机会来留住员工,让员工有机会接受新的职位任务,并在新的工作中实现自己和企业发展。

4增加行政福利行政福利指的是员工拥有的一些小的支持,例如免费的午餐,津贴等等,这些行政福利可以提升员工的积极性,给促进企业文化凝聚力,有助于留住员工。

5提供投资待遇企业可以提供购买股票机会给关键员工,这些关键员工可以根据企业发展做出投资决策,这将使关键员工有动机坚定支持企业,从而延长他们的关注时期,有效的留住员工。

6建立合作文化优秀的企业文化是留住员工的重要方法。

学习创新文化,建立一种合作的文化,可以促使员工合作共事,增强员工的凝聚力,从而有效的留住发挥重要作用的员工。

7关注员工健康给员工提供充满活力的工作环境,鼓励员工参加健身活动和运动,从而使员工拥有充分的休息时间和良好的心理健康状况。

8提升工作技能提升员工工作技能是留住员工的有效方法。

企业可以定期为员工提供培训课程,以增强员工对企业的忠诚度,使员工在新的知识和技能上受益匪浅。

9实施定期面谈及时了解员工的心声,再结合企业的实际,可以通过定期的面谈来提高企业关于员工的熟悉度,与员工保持坦诚的沟通,让员工感受到企业的信任。

10制定健全的考勤制度多样的工作模式有助于增加企业的弹性,让员工选择最适合自己的工作模式,自行安排工作时间,以满足工作和生活上的双重要求。

11珍惜员工尊严作为企业管理者,应当珍惜员工的尊严,尊重员工的自主权利,使员工有可能用自己的方式完成工作,从而赋予员工成为主体的实质感受,留住这种感受的员工。

留住员工的八个方法

留住员工的八个方法

留住员工的八个方法在当今激烈的人才竞争环境下,留住员工成为了企业管理者们面临的一项重要挑战。

员工的流失不仅会给企业带来成本上的损失,更会影响到企业的稳定发展和竞争力。

因此,如何留住员工成为了企业管理者们需要认真思考和解决的问题。

下面将介绍八个留住员工的方法,希望对企业管理者们有所帮助。

首先,建立良好的企业文化。

企业文化是企业的灵魂,良好的企业文化可以提升员工的归属感和认同感,从而增强员工留存的意愿。

企业可以通过定期举办员工活动、建立员工关怀机制等方式来营造积极向上的企业文化氛围。

其次,提供良好的职业发展机会。

员工在工作中渴望得到成长和发展,企业可以通过制定职业发展规划、提供培训机会等方式来满足员工的发展需求,从而留住员工。

第三,建立良好的薪酬福利制度。

薪酬福利是员工留存的重要因素之一,企业可以根据员工的工作表现和贡献给予合理的薪酬福利,让员工感受到自己的付出得到了应有的回报。

第四,加强沟通和反馈机制。

员工希望得到领导的关注和认可,企业可以通过定期的员工交流会、领导讲座等方式来加强与员工的沟通,及时了解员工的需求和想法,并给予积极的反馈。

第五,创造和谐的工作氛围。

和谐的工作氛围可以提高员工的工作满意度和幸福感,企业可以通过建立良好的团队合作氛围、处理好员工间的关系等方式来创造和谐的工作环境。

第六,关注员工的生活质量。

企业可以通过提供员工健康体检、员工生日祝福、员工家庭活动等方式来关心员工的生活质量,让员工感受到企业的温暖和关怀。

第七,建立健全的激励机制。

激励机制可以激发员工的工作积极性和创造力,企业可以通过设立员工奖励制度、表彰先进个人等方式来建立健全的激励机制。

最后,加强员工培训和技能提升。

员工的能力和素质是企业的核心竞争力,企业可以通过不断提升员工的专业技能和综合素质,让员工感受到企业对其职业发展的重视。

综上所述,留住员工是企业管理者们需要认真思考和解决的问题,通过建立良好的企业文化、提供良好的职业发展机会、建立良好的薪酬福利制度、加强沟通和反馈机制、创造和谐的工作氛围、关注员工的生活质量、建立健全的激励机制以及加强员工培训和技能提升等方法,可以有效地留住员工,提高企业的竞争力和稳定发展。

留住员工的八大技巧

留住员工的八大技巧

五、工作留人
充实工作内容是对是对工作内容和责任层次基 本的改变,再向员工提供更具挑战性的工作, 本的改变,再向员工提供更具挑战性的工作, 是留住员工的一种途径, 是留住员工的一种途径,是员工有机会获得一 种成就,认同感、责任感、和自身发展, 种成就,认同感、责任感、和自身发展,充实 工作内容有如下做法; 工作内容有如下做法; 增加工作要求, 1、增加工作要求,应该以增加责任和提高难 度的方式改变工作。 度的方式改变工作。 赋予员工更多的责任。 2、赋予员工更多的责任。 赋予员工工作自主权, 3、赋予员工工作自主权,在一定范围内应该 允许员工自主安排她们的工作进度。 允许员工自主安排她们的工作进度。
留住员工的八大 技巧
一、事业留人
美容院应倡导在尊重人,理解人, 美容院应倡导在尊重人,理解人,关心 人的过程中实现留住员工的目的, 人的过程中实现留住员工的目的,给员 工提供最好的发展机会, 工提供最好的发展机会,以事业留住人 以事业美好的发展前景,吸引人才。 才,以事业美好的发展前景,吸引人才。
二、环境留人
良好的工作环境能留住员工, 良好的工作环境能留住员工,提供员工 工作效率,发挥她们想象力和创造力, 工作效率,发挥她们想象力和创造力, 舒适的环境的确能够吸引人才
三、沟通留人
为了防止人员过渡流失, 为了防止人员过渡流失,最好的方法是 及时沟通,采纳好的建议, 及时沟通,采纳好的建议,兴利除弊创 造良好的沟通环境
四,薪酬留人
为员工提供有竞争力的薪酬, 为员工提供有竞争力的薪酬,可以让员 工感觉到薪酬与她们的付出是合理的, 工感觉到薪酬与她们的付出是合理的, 薪酬策略是成本最小化, 薪酬策略是成本最小化,还是绩效最大 成为制定水准重要的策略思维。 化,成为制定水准重要的策略思维。 制定与同行业或同地区。 1、制定与同行业或同地区。 了解竞争者的薪酬制度。 2、了解竞争者的薪酬制度。 建立比竞争者更优质的环境。种对员工的卓越工作给予最具 体,最佳值得肯定和奖励方式

留住员工的八个方法

留住员工的八个方法

留住员工的八个方法员工离职对于任何组织来说都是一种损失,所以留住员工是重要的任务之一、以下是八个留住员工的方法:1.提供有竞争力的薪资和福利待遇:薪资是员工留在组织的重要因素之一、为了留住优秀员工,组织应该提供有竞争力的薪资和福利待遇。

这包括给予员工适当的薪资涨幅、奖金和股权激励等福利。

2.提供良好的职业发展机会:员工需要有发展的空间和机会,否则他们可能会寻找其他提升职业发展的机会。

组织应该为员工提供晋升、培训和专业发展等机会,让他们感到自己在组织中有进步空间。

3.创建积极的工作环境:员工在工作时要感到舒适和愉快,这样才能更好地保持工作激情和积极性。

组织可以通过鼓励员工互相合作、设立员工奖励计划、提供适宜的工作工具和设备等方式来营造积极的工作环境。

4.实施灵活的工作时间和工作地点:许多员工对于能够拥有灵活的工作时间和地点是非常重视的。

组织可以考虑提供弹性工作时间、远程工作或分时工作等方式,让员工更好地平衡工作和生活。

5.提供良好的领导和管理支持:良好的领导和管理是留住员工的关键。

组织应该培养和提升具有良好领导能力的管理人员,并提供支持和指导,以便员工能够在工作中取得成功。

6.做好沟通和反馈:沟通和反馈是构建良好组织文化的基础。

组织应该建立有效的沟通渠道,并且经常与员工进行沟通,了解他们的需求和关注点,并提供积极的反馈,倾听员工的意见和建议。

7.建立有竞争力的员工福利计划:除了薪资和福利待遇外,组织还可以提供其他有吸引力的福利计划,例如医疗保险、弹性工时、带薪休假和灵活性福利(如健身房会员、子女教育补贴等)等,以增加员工的满意度和忠诚度。

8.关注员工工作满意度和工作压力:员工的工作满意度和工作压力直接影响他们的留任意愿。

组织应该定期评估员工的工作满意度,了解他们的工作压力,并采取措施来减轻员工的工作压力,提高他们的工作满意度。

总之,留住员工是一个长期而复杂的过程,需要组织从多个角度综合考虑。

通过提供有竞争力的薪资和福利待遇、良好的职业发展机会、积极的工作环境和良好的领导和管理支持,组织可以增加员工的忠诚度和留任意愿,从而提高员工的工作表现和组织的竞争力。

留住员工的方法有什么

留住员工的方法有什么

留住员工的方法有什么留住员工对于一个企业来说至关重要。

员工是企业最宝贵的资产之一,他们的稳定性和忠诚度对于企业的发展和长期成功至关重要。

因此,企业需要采取一系列有效的方法来留住员工,提高员工的工作满意度,保持团队稳定和效率。

下面将从多个方面探讨留住员工的方法。

首先,给予员工良好的薪酬和福利待遇是留住员工的重要途径之一。

员工对薪水和福利待遇的满意度直接关系到他们对企业的忠诚度和留任率。

企业应该制定合理的薪酬政策,确保员工的收入水平能够满足其生活需求,并且考虑到员工的工作业绩和贡献来给予奖金或提升空间。

此外,企业还可以提供丰富多样的福利待遇,比如弹性工作制度、员工旅游、健康保险等,从而提升员工的工作满意度,增强员工对企业的归属感。

其次,提供良好的职业发展机会和培训是留住员工的另一重要途径。

员工通常希望能够在企业内部获得良好的职业发展机会,不仅能够提升自己的工作能力和技能,还能够获得更好的职业发展前景。

因此,企业可以通过制定明确的晋升通道和职业规划,为员工提供良好的职业发展机会。

此外,企业还可以定期开展各种形式的培训和学习活动,帮助员工提升专业技能和业务水平,增强其职业竞争力。

第三,建立良好的工作环境和企业文化是留住员工的重要保障。

一个良好的工作环境和企业文化能够让员工感受到工作的乐趣和归属感,从而提升工作满意度和留任率。

企业可以通过多种方式来营造良好的工作环境和企业文化,比如关注员工的身心健康、提供良好的工作设施和条件、鼓励员工之间的沟通和合作等。

此外,企业还可以建立积极向上的企业文化,激发员工的工作热情和创造力,为员工提供一个充满活力和发展机会的工作环境。

第四,关注员工的工作生活平衡是留住员工的重要方面。

现代社会的员工普遍面临着工作与生活之间的平衡难题,长时间的工作压力和加班工作容易让员工感到疲惫和失落。

因此,企业可以通过引入弹性工作制度、提倡健康工作方式、鼓励员工适度休息和娱乐等方式来关注员工的工作生活平衡。

企业如何留住老员工

企业如何留住老员工

企业如何留住老员工随着经济的发展和社会的进步,员工的流动性逐渐增加,企业面临的员工留存问题越来越突出。

老员工在企业中有着丰富的经验和技能,是企业的宝贵资源。

针对老员工留存问题,企业可以采取以下措施:1.提供良好的工作环境提供良好的工作环境是留住老员工的基础。

企业应确保员工的工作环境舒适,提供符合人体工程学要求的办公设施和设备,并保证工作场所的安全和卫生。

此外,企业还可以加强员工的交流与沟通,促进团队合作,增强员工的归属感和认同感。

2.加强员工培训和发展老员工经验丰富,但随着时代的发展,其知识和技能可能逐渐滞后。

企业应根据老员工的实际需求,制定相应的培训计划,并提供培训机会和资源,帮助他们不断提高自己的知识和技能。

通过培训和发展,老员工可以不断适应企业的变化和发展,提高自身的竞争力,也更愿意留在企业中。

3.提供合理的薪资和福利待遇薪资和福利是留住老员工的重要因素之一、企业应根据老员工的贡献和能力,合理调整薪资水平,确保薪酬公平公正。

此外,企业还可以提供有竞争力的福利待遇,如带薪休假、弹性工作制度、养老保险等,提高老员工的工作满意度,增强他们对企业的归属感。

4.建立良好的企业文化企业文化是企业凝聚力的重要因素,也是留住老员工的关键。

企业应根据自身的发展目标和价值观,建立积极向上、有活力的企业文化,塑造良好的企业形象。

通过丰富多样的企业文化活动,加强员工之间的交流和互动,增强员工的认同感和归属感。

建立良好的企业文化可以激发老员工的工作激情,增强他们的工作稳定性和忠诚度。

5.提供晋升和发展机会老员工渴望在企业中得到认可和晋升的机会。

企业可以通过搭建晋升通道,提供晋升和发展机会,激发老员工的工作动力,增强他们对企业的忠诚度。

此外,企业还可以设立激励机制,通过激励的方式鼓励老员工提高绩效,创造更好的工作表现。

6.关注员工的个人需求企业应尊重和关心员工的个人需求,提供灵活的工作安排。

例如,考虑到老员工可能有家庭照顾的责任,可以提供弹性工作时间或者远程办公的机会。

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无论是新人,还是老人,都要注意薪资保密。制定严格的薪资保密制度,这是解决薪资矛盾最笨,也是最有效的办法。
2.尽量让薪资结构趋于合理
新人进入一段时间后,也逐步会变为老人,能力大小贡献多少也就试出来,薪资结构应逐步调整,尽量趋于合理(注意是合理而不是薪资相同),因为薪资要考虑内部的相对公平性和外部的相对竞争性。
4.引进骨干不要一味加薪
对于没有稳定现金流的中小企业来说,如果老人与新人相互攀比,薪水的涨升不仅会造成企业成本增加,更重要的是有时加薪是解决不了问题的。其实薪水只要是市场平均水平靠上一点,即中上等水平,保持薪资在市场上的相对竞争优势就可以。
原骨干(老员工)心有不甘,怎么办?
1.是对于特别重要的核心骨干员工,可以让其参与企业人力资源战略讨论,让其充分理解人才的重要性。
2.是企业可以多设计几个晋升通道,通过采取满足老核心员工薪资待遇外的其他需求,来弥补老核心员工对与新人的薪资差别的心理失衡。
3.是设计整套的期权激励体系,为员工描绘一个美好的蓝图。虽然老核心员工没有新引进人才的薪水高,但是因工作时间长和以往的贡献,会分得更多的分红股和期股,这也可以平衡协调老核心员工失衡的心态。
所以,管理者的责任就是建立内部激励机制,公平公正地实施奖罚,激励全体员工爱岗敬业,维持高昂的团队士气,让一切负面思维及诟病文化无所遁形,从而保证企业持久的凝聚力。
如果是一线员工,工龄奖很重要,要有点诱惑力,其他都和新员工一样,如果是技术、管理类员工,给他一个发展的平台,按他的能力分配一个合适的“官职”,让他觉得有混头。管理员工最重要的的是摸透他的心理,什么才是对他最重要的,钱还是权?业余生活和私人空间越来越被员工重视。他能得到他想要的东西就不会走了。新、老员工在薪资方面最少要有一条明显的区别,比如工作满多久公司能提供什么,这一点很微妙,还要考虑新员工的自尊心,既分了等级还要让大家只认为是工作时间长短问题。
企业应为员工设计不同的职业发展通道,如管理路径、专质能力规划不同的职业发展方向。同时,通过完善的培训、辅导计划,切实帮助员工快速成长,实现个人与企业的真正双赢。
(三)施无法之赏:激励员工实现自我价值
激励,是团队管理中一种最重要的手段。《史记》中记载:汉楚相争之初,项羽用兵40余万,4倍于刘邦,曾经政由己出,号令天下,威震一时,然而,由于他贤愚不分,奖罚不明,“于人之功无所记,于人之罪无所忘,战胜而不得其奖,拔城而不得其封”,“虽有奇士不能用”。所以程平、韩信等部下都“择良木而栖,择贤主而事”,相继离开了他。由于项羽不谙激励之道,奖罚不明,不会用人,使得这位“力拔山兮气盖世”的霸王,最终不免演了一幕“别姬”的悲剧。
在一个组织或团队之中,不同的职业价值观处于不断的交汇融合之中,组织或团队能否形成统一的职业价值观,很大程度上影响着整个企业的活力和生命力。统一的职业价值观是指一个组织或团队中被全体成员所共同认同的基本价值判断,是团队共同的奋斗目标和价值理念,它直接决定着成员的思维风格和行为方式。当这种统一的价值理念被团队成员充分认知、认同后,就能够转化为强大的凝聚力、向心力,就能够统揽全员的思想和意志,使团队成员在统一职业价值观的引领下,基于组织肩负的职责和追求的目标,振奋精神,永葆高昂的斗志。
待遇是必须的,现实点说,既然出门打工肯定是为了生活好,改善条件,如果你的条件优越,自然留的住人
再次每当员工有什么动向的时候,一定要采取相应的措施,让他认为你
被日依山尽花火热入海流
在全民“用工荒”的态势下,很多企业纷纷调整内部管理模式,有的甚至放弃了多年的管理规章,开始思考并准备推行人性化管理,其实人性化管理不是没有任何原则的放纵,而是一种软性管理,其具体方法如下:
(一)统一价值理念:用优秀文化来凝聚员工
一只木桶能够装多少水,不仅取决于每一块木板的长度,还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。没有足够的紧密度,再长的木板也没用。而加强木桶紧密度的,正是“企业文化与价值观念”这一粘合剂。
如何留住老员
作为企业,只需留住老员工不难,单一招新人也不难,最难的是既要留老员工,又要招新人。那么企业该如何在招聘新员工的同时,又不影响原有骨干的积极性呢?如何化解薪酬市场化与企业原有薪酬体系的矛盾?
提出几点建议:
1.注意薪资保密,制造信息不对称 (工资保密很难做到的,操作不好也会伤人,没有把握的话不要实行)
(二)统一事业目标:让员工把个人追求融入企业发展战略
古语有云“上下同欲者胜”,说的就是只有上下一心才能获取胜利。只有在组织中达成共同的追求,形成共同的行为准则,才能把全体成员的思想行为统一起来,进而形成强大的竞争力。
要做到员工与企业的发展目标一致,就要将员工个人的职业生涯发展与企业的未来发展结合起来,切实做到企业与员工成为一个利益共同体——企业的发展依靠员工的成长与能力的提升,而企业的发展又会员工提供了更为宽广的发展平台。
3.引进骨干要小步快跑
成长型的中小企业引进人才不要跨步太大,不必把未来企业能用上的人才提到现在来用。有的企业只嫌自己企业的发展速度慢,不考虑现有的企业现状,包括资源、业务规模、平台承载能力、现金支持力度,盲目制定企业发展战略,盲目引进高能高薪人才,结果人才引进后,根本不具备施展才能的条件,或是引进的人才水土不服,造成人才的极大浪费,最后是两败俱伤。
4.是利用老核心员工对企业的感情,给予持续有效的沟通和积极正面的引导,针对老员工, 对其的家庭、生活方面的关怀也是留住他们的有效措施,相比新员工,公司更了解老员工的情况,老员工也有资格得到这份关怀,针对性的关怀会使老员工因此会倍感温暖和尊重, 忠诚度得以保持和提高。
请问能否在分享点具体的业务团队成员的薪资待遇设计原理呢?很多人喜欢找底薪高的低提成,可是作为老板,愿意底薪低,高提成。如何在这两者之间找到平衡呢?
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