某保险公司产品说明会
保险产说会ppt课件
会后的回访，转帐的追踪 • 五个容易犯的错误：批发就是找人，开会就是人头，
礼品就是促成，完事重头再来，只签不转空欢喜。
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说明会主题：理财和产品
会议举办三大要领： • 拉：打通观念拉近距离 • 推：高息挪储、专款专用 • 促：礼品相送，限时限量
钱都买不到这样的机会，我这里正好还有一张门
票，你真是太幸运了，到时候我在门口等你，你
看现在就定下来？
客：好吧，谢谢你了！
业：不客气，到时候不见不散！
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有效筛选适合优质客户
1、老客户（家庭保障全、收入稳定且高） －－－讲投资赚钱
2、做中小生意人（收入高且不影响生意） －－－讲分散性多渠道赚钱
3、避开保险谈赚钱 －－－不信保险讲存款
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促成话术
奖品只有今天现场签单的客户才能拥有，咱先把 奖品拿到手，回头我再给你细讲。要是觉得实 在不合适，那也没关系，到时我去咱家把奖品 拿回来就行了。再说了，就是保单下来了，您 还有十天时间可以考虑呢！
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收单话术
1、第一时间电话回访
您好！昨天的联谊会，人特别多，场面特别火爆，我 招呼不周，多多包涵啊！（客气寒暄几句）您见多识 广，给我们提提建议吧，我们下次好改进！谢谢您的 宝贵意见，您这么支持我的工作！我特别感激！我们 公司已经把您的储蓄卡额度和基本资料录入电脑了， 电脑已经演示出您未来***年的帐户收益，我帮您打印 了一份。您看什么时间方便，我是上午给您送过去还 是下午？再给您分析一下。
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• 农村居民面对的风险和不确定性的加大，亟待商业保险介 入。随着农民收入不断增加，消费结构不断转型，风险系 数也随之加大，家庭发生财产损失、火灾、盗窃的概率大 大增加，交通工具、农机具出险率不断上升，需要商业保 险公司大力发展农村财产保险。但是家财险和农机具保险 一直是商业保险公司面临的两难选择：一方面，家财险和 农机具保险的保险费率高，许多农民不愿投保此类保险； 另一方面，保险公司想开展此类保险的风险管控困难，盈 利空间小。但投保率低、利润小并不代表没有解决的办法， 例如，在车险中广泛流行的NCD系统，能够有效地降低保 险公司受理赔案的费用、控制风险从而提高车险的盈利空 间，其他险种也可以效仿此系统。因此，只要商业保险公 司致力于此类保险的开展，就一定能够找到为广大农民降 低风险并且取得盈利的双赢战略。
保险公司高端客户理财产品说明会主持词
保险公司高端客户理财产品说明会主持词一、会前提示：尊敬的各位来宾，大家下午好！今天是XX年9月17日，虽然这是个普通的日子，但对于中国人寿保险股份有限公司来说却是个特殊的日子。
为了更好地为客户提供高效优质的服务，维护客户的合法权益，在执行行业协会服务承诺的基础上，中国人寿保险股份有限公司将每年的9月17日定为诚信服务宣传日，今年宣传日的活动主题是“中国人寿，诚信为本，规范经营，诚信服务”。
本公司就服务事项向广大客户做出的基础上承诺包括：承保服务承诺、保单保全服务承诺、理赔服务承诺、电话服务承诺、投诉服务承诺。
这些服务承诺的公布对中国人寿所有员工来说，必将强化员工与客户的关系，增强员工的诚信意识和依法合规经营意识，确立全员为客户服务的氛围。
对于广大客户来说，在今后为您服务的过程中，您一定会享受到中国人寿***分公司的全体员工的专业、热情和周到的服务。
为了回报于广大城百姓对中国人寿的信赖和支持，突出此次活动的主题内容，今天我们特别为在座的各位成功人士举办了本次高端客户的理财说明会。
二、**：为了能给今天到会的各位来宾营造一个更好的与会环境，请在场的工作人员，礼仪人员将您的手机调至振动挡。
在各位来宾面前的桌子上摆有水和水果，您可以随意取用，希望您来到中国人寿沈阳市公司会有一种在家的感觉，体会一种在家的温馨。
请工作人员各就各位，“喜迎诚信服务日，高端客户联谊会马上就要开始了。
三、主持人台词：尊敬的各位嘉宾：亲爱的各界朋友：大家下午好！：气候宜人的九月，我们相聚在中国人寿盛大的会场：诚信服务的承诺，让我们信心百倍服务于广大客户今天这里高朋满座，处处洋溢着浓浓情意和中秋的祝福今天这里蓬荜生辉，因为我们请到您——中国人寿最尊贵的客人；：首先，请允许我们代表中国人寿保险公司***分公司的全体员工，对您的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！同时预祝各位来宾中秋愉快，合家欢乐，万事如意！：为了我们感谢您多年来对中国人寿的支持与厚爱，为了让您在诚信服务日体会到我们不变的关怀与承诺，今天我们特意精心准备了本次高端客户理财说明会，希望会为您的家庭理财提供一些建议与帮助。
保险产品说明会的运作
说明会的意义
• 展示公司品牌形象 • 满足客户需求 • 加快成交速度 • 提高件均保费
对销售人员的要求
• 1、规范着装、注重礼仪、态度； 保证客户感受良好。
• 2、提请并陪伴客户准时出席。
• 3、事先婉转要求客户注意会场秩 序。不能带孩子、不能随意走动、 打电话、离场，当主持人宣布会议 结束后统一离场。
如何提高客户的保额
• 尽量在现场才落实保额 • 配合主持人的宣导尽量提高保额 • 减少不必要的担心
现场签单后的工作
• 落实收费时间 • 退场的注意事项 不要在第一时间退场 退场后的送别 1. 再次确认收费时间
客户没有现场签单怎么办？
• 问清客户没有现场签单的原因（回访 单）
• 针对客户的原因找到解决方法 • 再次登门促成 • 充分利用从众心理
星期五晚上特别为国寿有缘人客户举办了一场客户联 谊会，让我们认识同我们一样有缘的人，同时聘请保 险保障专家进行讲解，名额有限。怎么样？明天晚上 一起去参加吧。
邀约话术二
某某先生（女士）： 我今天来是要告诉您一个特好消息，今年我们公
司在世界500强企业排名上升到192位，而且在美国纽 约和香港成功上市四周年。因此，为回馈政府和社会 我们公司在国庆期间推出了一款专门为农村地区量身 定做的一款保险产品。这款产品目前在福州市只有闽 清和永泰两个地区有卖，我们公司在周五晚上要在白 中举办这款产品Байду номын сангаас上市见面会，希望您能来参加，方 便将最新信息反馈给您。
客户的筛选与邀约
建议邀请这样的客户…… • 国寿有缘人客户 • 年龄在20—50之间，投资意愿不太强，希
望保全财产的。 • 拜访多次，但始终不保的。 • 曾因为面子买过小额的与其身价极为不符
保险产品说明会介绍
保险产品说明会介绍尊敬的各位客户，大家好！欢迎大家来参加我们公司的保险产品说明会。
在接下来的时间里，我将为大家介绍我们公司的保险产品，希望能够帮助大家更好地了解和选择适合自己的保险产品。
首先，我想向大家简单介绍一下保险的概念。
保险是一种通过支付保费来转移个人风险的金融服务。
在我们的日常生活中，无论是意外事故、疾病还是其他风险，都有可能给我们带来经济损失。
而保险作为一种风险管理的工具，能够帮助我们在遭受损失时得到经济赔偿，减轻我们的负担，维护我们的财务安全。
接下来，我将向大家介绍我们公司的主要保险产品。
首先是人寿保险，人寿保险是最基本的保险产品之一，它的主要功能是在投保人生命期间提供保障，一般会在投保人死亡时向受益人支付保险金。
人寿保险不仅可以保障投保人的家庭财务安全，还可以用于遗产规划和退休金储备。
除了人寿保险，我们还推出了医疗保险产品。
随着医疗费用的不断上涨，医疗保险在现代社会变得越发重要。
医疗保险的主要功能是在投保人发生医疗费用时提供保障，包括住院费用、手术费用、门诊费用等。
我们的医疗保险产品提供多种保障方案，可以根据个人的需求和经济能力进行选择。
另外，我们还推出了车险产品。
车险是针对机动车辆所有人或合法使用人的交通工具责任保险，主要是为了保障车辆发生事故时的经济赔偿。
我们的车险产品提供多种保障方案，包括车辆损失险、第三者责任险、全车盗抢险等，可以根据车辆的实际情况和个人需求进行选择。
此外，我们还有其他一些附加保险产品，例如意外伤害保险、旅行保险等。
意外伤害保险主要是为了在投保人遭受意外伤害时提供经济保障，旅行保险则是为了在出行期间提供保障，包括意外医疗费用、行李丢失等。
最后，我想强调一下我们公司的保险服务。
我们公司是一家经验丰富、信誉良好的保险公司，我们以客户为中心，致力于为客户提供优质的保险产品和高效的售后服务。
我们的销售团队经过专业培训，对每一位客户都会进行细致的需求分析，并根据客户的需求为其提供个性化的保险解决方案。
《保险新产品说明会》课件
保险的定义
保险的概念
简要解释什么是保险，保 险的核心概念和基本原理。
保险的种类
介绍不同类型的保险，如 人身保险和财产保险等。
保险的作用
讨论保险在个人和社会中 的重要作用，强调风险管 理和经济保障。
保险产品种类
人身保险
解释人身保险的定义和范围，如寿险、意外险等。
财产保险
介绍财产保险的类型，如车险、家庭财产保险等。
《保险新产品说明会》 PPT课件
欢迎参加《保险新产品说明会》！本次课件将为您介绍保险行业中的新产品 发展，让您对保险行业有更深入的了解。
介绍
会议背景
解释为什么举行这次说明会，背后的动机和目的。
目标听众
说明这次说明会的受众对象，帮助听众明确自己的参与价值。
学习目标
列出听众可以通过本次说明会学到的具体知识和技能。
保险新产品
保险市场的发展趋势
分析当前保险市场的趋势和变化，包括技术创新和消费者需求。
保险新产品的意义
说明保险新产品在满足市场需求和提供更好保障方面的重要性。
保险新产品的分类
介绍不同类型的保险新产品，如长寿保险、医疗险等。
常见保险新产品
短期健康保险
解释短期健康保险的特点和适用场景，如旅 行健康保险。
灾害保险
讲解灾害保险的作用和必要性，如自然灾害 和意外事故保险。
多重身故保险
介绍多重身故保险的概念和受益方式，强调 保障家庭和财物安全。
外貌重疾保险
说明外貌重疾保险的保障范围和特点，强调 对外貌变化敏感的人群。
保险新产品的优点与注意事项
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ优点
• 提供多样化保障 • 满足个性化需求 • 灵活投保和理赔
XX人寿保险股份有限公司产品说明会操作手册
XX人寿保险股份有限公司产品说明会操作手册信泰人寿保险股份有限公司培训部2010年5月名目会前策划 (3)会前筹备及后勤组工作内容 (4)礼仪接待组工作流程 (6)产讲会会中流程 (8)邀约话术 (11)异议处理话术 (13)促成话术 (14)回访话术 (15)产讲会督导追踪表 (17)产讲会运作节点操纵表 (18)会前策划示例：***机构酒会一周工作安排有关要求：1、职场布置：倒计时牌、对抗目标情形、产品酒会口号、产品酒会目标、产品酒会时刻地点、预估标保等上墙。
2、对抗比拼：部与部、组与组、绩优个人对抗明确，落实目标，产品酒会成绩优秀者全市将要巡讲表彰。
3、明确目标：目标30万（50张*6000元/份），细化到人头，再确定到邀请客户量。
4、邀请客户申请确认：上报营服经理，然后确认后方可确认是否有资格参加酒会。
会前筹备及后勤组工作内容1、确定“客户答谢酒会”具体时刻、地点。
2、召开总监、部经理、主任、组训、营服经理参加的“客户答谢酒会”筹备会议，进行有关内容宣导。
①强调会议的重要性，以及各营业单位配合的必要性；②公布各营业单位可参加答谢酒会人数，便于事先确定参加人员。
3、按酒会工作项目，确定会议功能组，确定召开功能组工作会议时刻，便于追踪有关工作进度。
5、确定会议主持人、发言领导、讲师、桌长。
6、落实讲明会辅助展现工具内容（电脑、PPT、VCD、宣传画、易拉宝、图片等）。
7、预定场地布置时刻。
后勤组场地布置及后勤工作内容(示例)礼仪接待组工作流程会前会后月 日产品酒会接待组工作安排（示例）一、接待组所需物品 1、绶带：6条 2、签到登记表3、笔、资料袋（产品彩页、公司介绍、会议议程等） 4、胸花二、会前预备礼仪：8人注：1、各位工作人员于***点前到位三、会议期间产讲会会中流程（一）酒会流程概况1、酒会时刻：3个小时2、播放公司统一制作模版宣传短片（VCD、PPT）3、客观介绍公司、理财观念与产品讲明4、安排现场有奖咨询卷游戏：奖品突显公司文化并与区域市场（客户）需求相结合范例：***产品酒会工作流程安排表邀约话术一、邀约话术要点示范1、品牌我今天为您带来一个好消息，我们信泰人寿是新兴寿险公司中进展最快的公司之一，公司以严格的成本操纵确保稳健经营以保证客户利益最大化。
保险集团保险产品说明会
保险集团保险产品说明会1. 产品介绍保险集团是一家专业提供各类保险产品和服务的公司。
我们致力于保障客户的财产安全和人身安全，为客户提供全面的保险解决方案。
本次保险产品说明会将向大家介绍我们推出的几款主打产品，分别是车险、健康险和家庭财产险。
2. 车险车险是我们的核心产品之一。
我们提供全险、第三者责任险和盗抢险等多种车险产品。
通过购买我们的车险，您可以享受到以下的保障：•交通事故责任保险：在您因交通事故对第三方造成人身或财产损失时，我们将承担相应的赔偿责任。
•车损保险：保障您的车辆在发生碰撞、火灾、爆炸等意外事件时的修复费用。
•盗抢保险：在您的车辆被盗或遭受抢劫时，我们将赔偿您的损失。
购买车险不仅可以为您的车辆提供全方位的保障，还能让您在意外事件发生时减少经济压力。
3. 健康险健康险是保险集团提供的另一项重要服务。
我们的健康险涵盖了各种疾病的治疗费用，并提供了一系列特色附加服务，如住院津贴、门诊医疗和手术费用报销等。
通过购买我们的健康险，您可以享受到以下的保障：•住院津贴：当您因疾病需要住院治疗时，我们将提供每日的住院津贴，以减轻您的负担。
•门诊医疗：在您需要进行门诊治疗时，我们将报销您的医疗费用，让您享受更加便捷的医疗服务。
•重疾保障：一旦您被确诊患有重大疾病，我们将给予一定的保险赔付，以帮助您渡过难关。
购买健康险是保护您和家人身体健康的重要途径。
我们将竭诚为您提供最全面的保障和最优质的服务。
4. 家庭财产险家庭财产险是我们为家庭提供的财产保险解决方案。
我们的家庭财产险包括了家庭财产综合保险和家庭责任险等多个产品。
通过购买我们的家庭财产险，您可以享受以下的保障：•房屋保险：在您的住宅发生火灾、爆炸、地震等意外事件时，我们将赔偿您的房屋损失。
•财产综合保险：保障您的财产（包括家具、电子设备等）在意外事故造成的损失。
•家庭责任险：保护您和您的家人在日常生活中因意外事故导致他人受伤或财产受损时的责任和赔偿。
保险公司产品说明会主持词三篇
保险公司产品说明会主持词三篇1、开场前预告尊敬的客户朋友，首先欢迎大家参加我中国人寿保险公司**分公司举办的“健康与人生”说明会。
在这段时间里，您能够翻阅一下手中的资料，或者能够向你身边的业务员了解一下我们公司的情况，一段时间以后，我们的说明会就将正式开始，谢谢您的合作，谢谢!2、主持人感言尊敬的各位客户朋友，亲爱的各位来宾，大家下午好!首先自我介绍一下，我叫**，今天的说明会由我来主持，很高兴能在这里和大家相识相聚。
为了回馈社会，回馈支持我们的客户朋友们，中国人寿保险公司**分公司在这里举行“健康与人生”说明会，首先我谨代表我们公司的所有员工对您的到来表示热烈的欢迎并致以衷心的感谢!俗话说“有啥别有病，没啥别没钱”。
近年来，随着我们生活水平的持续提升，越来越多的人都开始崇尚两个字，那就是“健康”。
的确，拥有了健康的体魄才是我们事业发展、生活美满的前提。
究竟怎么样才能够吃的健康、玩的健康、心理健康、身体健康呢?相信在今天的说明会中您就能够找到答案。
因为今天的说明会不但有健康专家为您带来的健康知识，同时你还能够参与我们为你特别准备的幸运抽奖、有奖问答等活动，相信积极地参与一定会给您带来好运，让你福禄双至满载而归。
各位朋友，本次说明会的召开得到了我们**分公司总经理室的高度重视与支持，面对佳宾的到来，相信他们也由很多话要讲，下面就掌声有请**公司经理**先生致欢迎辞。
3、晨操《爱让世界更美》中国人寿做为全国的寿队公司，有着丰富的企业文化。
下面就让我们以中国人寿特有的企业文化_晨操《爱让世界更美》对各位朋友的到来表示最热烈的欢迎，有请领操队员。
4、健康专家访谈录(VCD)谢谢我们的晨操队员，谢谢!各位朋友，相信大家都知道，当前我们所处的时代是一个知识爆炸、科学技术飞速发展的时代。
伟大的人类实现了很多梦想同时也攻克了无数难关。
不过一些世界医疗专业机构的统计中显示，现在的人们已经变得越来越脆弱，罹患疾病特别是“重大疾脖的机率要远远高于20年前，增长幅度达到了7--9%，究竟是什么原因造成了这样的结果，究竟采取什么样的生活方式才能够是我们远离疾病，拥有健康呢?今天我特聘请了第三附属医院内科主任为我们做这方面的讲解。
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一万元 二十年后
3%
5%
8%
5537元 4555元 2145元
2003年11月通涨率达到3％，为七年最 高点。
债券
• 国债（国库券）：定量发行。购买受限制 • 金融债券：个人无法购买到 • 企业债券：存在信用风险。需交纳20%的
所得税
国债的回报率
• 二年期国债利率2.55% • 三年期国债利率2.89% • 五年期国债利率3.14%
• 1万元。每天0.43元利息=一张《东南快报》。 • 居民缺乏投资渠道，只好存银行，却又
于心不安。福建省居民约有6000亿存款 躺在银行睡觉。
存的越多，穷的速度越快！
通货膨胀都是我们所惧怕的， 固定利率不是理财的好方法
78年28 元 =98年100元
公交车票从4分钱涨到1元钱，而存款1万元，谁见到 了25万？
保险费保险
世纪泰康个人住院医疗
附加世纪泰康住院医疗（ 费用型）个人医疗险
被保险人 主被保险人、配偶、子女 主被保险人、配偶、子女 主被保险人、配偶、子女
子女 主被保险人、配偶
主被保险人 主被保险人 主被保险人、配偶、子女
主被保险人、配偶、子女
主/附险 主险 主险 主险 主险 附加险 附加险 附加险 主险
人民币走势分析
• 人民币升值意味着人民币地位的提 高，中国在世界经济中的地位提升，老 百姓手中的财富更加值钱，还有中国的 外债压力减轻和国际购买力的增强，但 是所有的这些都不足以抵消人民币升值 给中国经济带来的压力。
Hale Waihona Puke 人民币升值 中国说“不”－－摘自2003年10月《决策与信息》
• 第一：人民币升值将削弱国内需求，使通缩状 况更加严重。国内物价已年年走底，人民币的 购买力若升高，就会打击企业的获利空间（现 在已经很少了）。出口产业和国外投资必受重 创，最后冲击中国就业市场，国内失业率现已 达到10％，这必然会影响社会稳定，最终受害 的还是老百姓。
人民币升值 中国说“不”
－－摘自2003年10月《决策与信息》
• 第二：人民币升值不仅将导致外商资金 流入减少，而且会使国内资金外流。这 对于严重依赖于外资的中国经济来说， 这一点尤其值得警惕。
人民币升值 中国说“不”
－－摘自2003年10月《决策与信息》
• 第三：人民币升值会使逐步打掉劳 动力价格低廉这一优势，势必导致 出口成本上升，丧失部分国外市场 ，国内大量剩余劳动力怎么办？ 政府不会承受。
某保险公司产品说明会
2020年4月22日星期三
听一个故事－－老太太～～
幸福晚年
理财要有目的
财富的定义：你的财富是指在你不进行
体力劳动（或者你家里的所有人不进行体 力劳动），而你所能生存并仍然维持你生 活标准的天数。
什么是投资理财？
保值－升值
合理的规划和使用金钱
先保值再增值
投资理财的四个原则
• 合法性原则：投资活动要合法 • 安全性原则：不能冒太大风险 • 收益性原则：在保值基础上争取增值 • 流动性原则：变现的能力
；有人上天堂，就一定 有人下地狱。
人民币走势分析
• 人民币是否会升值呢？ • 中国在世界上的三大优势： • 廉价的劳动力； • 高技术水平； • 廉价的货币
人民币走势分析
• 人民币升值意味着人民币地位的提 高，中国在世界经济中的地位提升，老 百姓手中的财富更加值钱，还有中国的 外债压力减轻和国际购买力的增强，但 是所有的这些都不足以抵消人民币升值 给中国经济带来的压力。
重大疾病保障
返还型
子女教育金
定期寿险保障 身故豁免保费
失能豁免保费
医疗险（津贴 ）
医疗险（费用 ）
险种
泰康安享人生两全保险（ 分红型）
泰康生命关爱重大疾病终 身保险（2003）
泰康新天寿（2003）两全 保险（分红型）
泰康世纪之星B款2003（ 分红型）
泰康附加定期保险 泰康附加投保人身故豁免
保险费保险 泰康附加投保人失能豁免
泰康奉献
一张保单保全家
“一张保单保全家”概念
1、就是通过一张保险单满足家庭的全部保障 需求 －－是对现在的投保方式的一次革命 。
2、国内保险市场上，泰康人寿所独有的概念 。
3、对家庭的保障升级到最人性化状态（保费 豁免）。
4、泰康现已实现全国业务通存通兑；
爱家之约就是－－－
琳琅满目的
保险超市
商品分类 养老保障
• 我们可以请公司代为订车票、订客房 、 订旅游……
• 我们可以请公司代为家政、家教、带 孩子、哺婴儿……
• 为什么不可以请： 理财专家为我打工 为什么不可以请： 寿险公司为我理财
介绍一种不错的理财工具 －－分红保险
分红保险产生于18世纪英国
最大的功能是保障和 保值---抵御通货膨胀
爱家之约 －新天寿
目前大众主要投资渠道：
银行储蓄 债券 股票 投资基金
保险
银行储蓄 日本：0利率 美国：美联储半年7次下调利率 1993年以来一年期银行存款利率走势
•1.98%
为什么受伤的总是我？
• 至2003年居民储蓄额突破10万亿元，银 行利率7次下调。2002年2月一年期存款 利率降为1.98%，扣除利息税后1.584%。
附加险
看个例子
• 男：30岁，每年存8800元，共存二十年。 累计保险存款176000元。
受益情况：
看看他的受益
• 新三年、旧三年、红红火火又三年：每 三年领取9000元，生存至90岁，共领 取18万元，100岁时领取10万元祝寿金 。
• 年年大吉、年年有余、年年分红：每年 享受分红。假设红利中等实现，则50岁 时红利为24340元，80岁时红利为 147920元。
人民币升值 中国说“不”
－－摘自2003年10月《决策与信息》
• 第四：人民币升值危害最大的产业是中 国农业。进口农产品价格下滑，使本来 就没有价格优势的中国农产品走向何方 ，这对举步维艰的中国农业来说无疑是 雪上加霜，将使中国8亿农民的生存问题 而面临威胁。
观点：个人理财是可以找到
更多的渠道的！
• 每年8800如果存银行利息为139.04元
真相 您投资在国债的钱每天都在贬值，因
为利率固定，市场利率上升或通货膨 胀，你的投资就亏。 国债只能保住钱数，不能保值和增值 ！
不谈股市了
股票
• 股票：电子海络英 • 股市：同价进出66次，
本钱=0 • 在大自然：大鱼吃小鱼
，小鱼吃小虾 • 资本市场：机构吃大户
，大户吃散户 • 有人赚钱，就有人亏钱