如何提升连带率
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送宾时
主要目的： 补救失误 切入点： 未能推销成功商品 切入时机： 顾客往店外走时或停顿时 常用语言：“您刚才配得那条裙子/外套效果真好，这是我
们的畅销款卖得很快，再来可能就卖没了/ 刚 才配的裙子/外套真的很适合您，而且现在刚好 有优惠活动很划算，您今天不买真可惜啊” 注意点： 真诚提醒、不要压迫顾客
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提升连带率的方法
➢ 方法一：寻找互搭互配 ➢ 方法二：利用促销，不失时机 ➢ 方法三：新款、主推积极推 ➢ 方法四：朋友、同伴不忽略 ➢ 方法五：勤展示多备选 ➢ 方法六：奖励考核机制要配套
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提升连带率的方法
方法一：寻找互搭互配
• 快速反应、快速找到适合搭配的产品 • 搭配物品：配搭的衣服、鞋、包包、等。 • 主动、热情、快速上前为客人进行搭配
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故事的启发
1.明确连带的目标 2.充分了解自己销售的商品 3.挖掘顾客的潜在需求 4.介绍产品的FAB 5.连带的销售话术 6.连带销售的激励政策
不断的鼓励员工去做，不断的尝试才会不断的进步，连带销售也不例外
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目录
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连带的基本原则
2
连带销售的时机
3
提成连带的方法
4
提升连带的销售话术
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分享与总结
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在销售过程中你想过这些问题吗？
• 顾客的需要你是否都满足了呢? • 是否还存在着销售机会呢? • 你想创造更高的销售业绩，那为什么不抓住连带销售的各种方法，把
你的生意做得更好一点呢?
什么叫连带销售？ 如何提高连带销售？
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今天将送你一把金钥匙
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基本原则
➢ 有主动关怀顾客的服务心态
➢ 没有人规定顾客买单之后不能够再买单
➢ 顾客的需求远远不止表面上所看到或听到的 ➢ 顾客有没有能力购买？我们永远不知道，除非我们去试过 ➢ 顾客的需求需要销售人员主动勇敢地去挖掘 ➢ 必须给每一个附加的需求充分合理的理由，这样才能让顾客产生
欲望 ➢ 需求挖掘一般是从小到大
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把握核心三要素 1.卖场色彩组合陈列 2.员工货品搭配能力 3.促成连带 物单价 • 销售单数 • 连带率 • 日销售
月天数 • 月销售
140.33 15 1.2
2525 30 75750
10
140.33 15 1.5 3157 30
94710
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连带销售的对象
推给什么人？
顾客本人
同伴
以及一切能想到的人
亲戚
朋友
家人
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连带销售的时机
2、当顾客试穿完，我们可以为顾客顺 手送上一件鞋子/包包，并且微笑着告诉顾客： “小姐，您可以感受一下这样的搭配，您要不要 都没关系，我们的产品都是成系列的、有相互呼 应的效果，。” 注意点： 引导顾客，让顾客照镜子看到整体效果
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确定成交时
主要目的: 推销配套、小件商品
切入点： 可搭配衣物、小件商品
➢ 迎宾时 ➢ 介绍商品时 ➢ 试穿时 ➢ 确定成交时 ➢ 收银时 ➢ 送客时
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迎宾时
主要目的： 品牌信息宣导 切入点： 新品/促销活动的介绍（新品上市、买赠、买省、
折扣 ） 切入时机： 顾客进门时 常用语言：“欢迎光临！夏季xx上市/ 满xx元赠xx一
个/ 满xx减xx/ 全场一件xx两件xx ” 注意点： 热情、亲和
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介绍商品时
主要目的： 推介商品 切入点： 配套、系列 、画册款 切入时机： 顾客对商品感兴趣时 常用语言：你真有眼光，看上这款是今年主推的XX款配搭这
个裤子更显XX的，而且我们画册的代言人黄圣依 就是穿这款的。 注意点： 不要操之过急
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试穿时
主要目的： 推销配套商品 切入点： 可搭配（鞋、包、或衣服） 切入时机： 顾客在试衣时 常用语言：1、“ 你可搭配这条裤子看看效果”
方法二：利用促销，不失时机
• 利用店铺的促销活动 • 利用VIP • 利用季节交替 • 利用节假日
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提升连带率的方法
切入时机： 顾客确定购买首选商品时
常用语言: “您再买128元就可以赠送价值xx的礼品啦/ 您
有女人味了”
要是搭配一 款杏色花瓣纹的短裙就更
注意点： 真诚、赞美、不要给顾客强迫感
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收银时
主要目的： 挖掘最后需求 切入点： 补零、凑足金额 切入时机： 计算出顾客结账金额时 常用语言：“您还有其他需要买的吗/ 您还差42元就能送
赢在终端之销售连带率
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连带销售的故事！
店铺新到了两件高货值的羽绒衣，一件长款，一件短款。为了推动新款 的销售，店长在早会中提出如果谁能够把这两件衣服一起卖掉，将获得50元 的连单奖金。
虽然有了鼓励，但是两周来都没有一个导购能够同时卖掉两件羽绒衣。有一天，来了一个年轻女孩， 看中了其中的一件短款的衣服，导购B及时上前询问：“小姐，这款衣服是今年的新款，简约的款式和细节 的设计都体现出了国际上的流行趋势，面料也非常的特别，可以耐污，用它搭配裙子和裤子都会凸显您时尚 高挑的气质，您试试看。”在小姐试衣过程的交谈中，B了解到小姐不久将去北大湖滑雪，她及时地给小姐 推荐了那件长款的羽绒衣，并告诉小姐： “王小姐，您试一下这件，北大湖那边寒冷，您穿上这件休闲的长款羽绒衣，能够帮您抵御寒冷，遇上大风 您可以随时带上衣后的帽子。”王小姐犹豫了，她很喜欢那件短款，却觉得长款更加符合她的要求。这时， B上前告诉小姐：“王小姐，您不妨买那件长的在平时穿，无论是逛街或者去滑雪都很合适。当您要去参加 PARTY聚会时，穿上那件短款的，会显得您时尚而精致。”“好!两件我都要了!”王小姐思考片刻就爽快的 决定了。B抱着试试看的心态说了这样一段话，让她难以置信的是两件衣服居然同时成交了!让店长惊喜的是， 从这一单开始，店铺之后又连续两次有导购拿到了这份连单奖金。
➢ 切忌强迫推销顾客没有兴趣的产品，因为那是最糟糕的结尾
➢ 如果顾客正常购买的金额是500元，那么以正常的消费潜能30%~50%来计 算，也就是大概还有150元到250元是我们最基本可以去开拓的空间
➢ 我们的责任是鼓励顾客去购买，而不是强迫她。
一件远远不够 二件是应该的 三件差不多 四件刚刚好
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基本原则
连带率提升方案
连带率提升方案连带率提升方案连带率是指顾客在购买某个产品或服务时，还会额外购买其他相关产品或服务的比例。
提升连带率对于企业来说非常重要，因为它可以增加销售额、提高客户忠诚度和增加利润。
以下是一些可以帮助提升连带率的方案：1. 良好的产品布局：将相关的产品放在一起展示，可以引导顾客在购买一个产品后，自然地选择购买其他相关产品。
比如，在一家电子产品店里，将手机、手机配件和耳机放在一起展示，可以鼓励顾客同时购买这些产品。
2. 跨产品优惠：提供跨产品的优惠，例如买一送一、打折等，可以鼓励顾客购买多个产品。
这种优惠可以通过购买页面上的弹窗、促销活动或电子邮件通知来宣传。
3. 推荐产品：在购买页面上添加'顾客还购买了'或'与此产品搭配购买'的推荐部分，展示其他与所购买产品相关的产品。
这样可以提醒顾客可能需要其他补充产品，从而增加连带率。
4. 产品捆绑销售：将多个相关产品捆绑销售，以更具吸引力的价格提供给顾客。
比如，在一家咖啡店里，将咖啡和蛋糕组合成一个套餐，可以提高顾客购买套餐的概率。
5. 个性化推荐：利用数据分析和人工智能技术，根据顾客的购买历史和喜好，向他们提供个性化的产品推荐。
这样可以更准确地满足顾客的需求，增加他们购买其他相关产品的可能性。
6. 提供增值服务：为顾客提供额外的增值服务，例如安装、维修、专业咨询等。
这样可以鼓励顾客购买相关产品，并增加连带率。
7. 促销活动：定期举办促销活动，例如买一送一、特价销售等，可以吸引顾客购买多个产品。
同时，在促销活动期间，展示与促销产品相关的其他产品，以提高连带率。
总之，通过合理的产品布局、跨产品优惠、推荐产品、产品捆绑销售、个性化推荐、提供增值服务和促销活动等方式，企业可以提升连带率，增加销售额和客户忠诚度，实现业务的可持续增长。
连带率提升方案(一)
连带率提升方案(一)方案资料：连带率提升背景为了提高销售额，企业需要采取一些措施，以增加产品的销售量。
其中，提高连带率是提高销售额和利润的一种有效方式。
什么是连带率？连带率是指消费者在购买某一产品时，还同时购买其他相关产品的概率，也称商品捆绑销售、交叉销售。
为什么要提高连带率？高连带率能够提高销售额和利润，因为消费者在购买其他相关产品时，能够增加销售额，升高利润。
· 提升品牌形象· 增加销售额和利润如何提高连带率？提高连带率需要企业采取多种措施，来促进消费者同时购买多种相关产品，从而提高销售额和利润。
1.捆绑销售以优惠价格，动态组合不同类型的商品，引导客户同时购买多种商品。
这种策略常见于家电、数码等大件商品。
2.单品搭配把多种颜色、款式的同款单品，多样化组合售卖。
比如集合衣柜，或是六件套餐巾组合等。
3.兴趣推荐在网站或店面，在有销售信息时，给顾客更多兴趣和选择。
比如新书推荐，或是化妆品新品推荐等。
4.给与折扣汇率或积分返还在结账时，把消费金额转化为积分或积分，让顾客产生购买激励并百万积极进步，形成复购习惯，提高连带率。
总结提升连带率有很多方法，需要根据企业的实际情况来制定合适的方案。
通过捆绑销售、单品搭配、兴趣推荐和赠品礼品等营销策略，来促进消费者同时购买多种相关产品，从而提高销售额和利润。
5.数据分析利用数据分析工具，了解消费者购买行为和习惯，对销售数据进行分析，并根据消费者需求，进行产品搭配的优化。
这样可以精准预测要增加哪些商品进行捆绑销售，从而提高连带率。
6.产品定位和搭配企业应该明确自己的产品定位和搭配关系，制定相应的营销策略来推广和销售产品。
比如女性化妆品，可与其它女性美容产品捆绑销售。
7.营销推广通过广告、宣传和促销等手段，加强对连带销售策略的推广，吸引消费者关注和购买，提高连带率。
结语提高连带率是一项很有挑战性的工作，需要企业不断探索，不断尝试，才能制定出适合自己的营销策略，提高销售额和利润。
服装店连带率方案
（1）持续优化商品组合，关注市场动态，及时更新商品。
（2）加强线上线下融合，扩大品牌知名度。
（3）开展促销活动，提升连带率。
3.长期计划（7-12个月）
（1）持续关注顾客需求，调整商品策略。
（2）深化会员制度，提高会员忠诚度。
（3）加强售后服务，提升顾客满意度。
五、评估与调整
第2篇
服装店连带率提升方案
一、前言
在当前服装零售市场中，提升连带率是增强店铺竞争力、提高经营效益的重要途径。本方案旨在结合市场实际，制定一系列合法合规的策略措施，以提高服装店的连带率。
二、目标设定
1.短期目标：在接下来的一季度内，实现连带率从现有水平的1.2提升至1.5。
2.中期目标：在半年内，将连带率提升至1.8，实现销售业绩的稳步增长。
2.服务策略
（1）员工培训：开展员工专业知识和服务技能培训，提高员工对顾客需求的敏感度和应对能力。
（2）顾客关怀：关注顾客购物体验，提供人性化服务，如休息区、茶水等。
（3）售后服务：完善售后服务体系，提供退换货、维修等增值服务，增强顾客信任。
3.营销策略
（1）会员管理：建立完善的会员管理制度，为会员提供专属优惠、活动等信息，提高会员忠诚度。
2.中期计划（4-6个月）
（1）持续优化商品组合，关注市场动态，及时更新商品。
（2）加强线上线下融合，扩大品牌知名度。
（3）开展多样化促销活动，提升连带率。
3.长期计划（7-12个月）
（1）密切关注市场变化，调整商品策略。
（2）深化会员制度，提高会员忠诚度。
（3）优化售后服务，提升顾客满意度。
五、评估与调整
1.定期评估：每季度对连带率提升情况进行评估，总结经验教训，为下一阶段制定合理策略。
如何提升销售连带率
2.4. 始终倾听客户的故事 （发现信息）
2.5. 让客户联系更有价值 （乐意与你联系） 2.6. 说到做到
2.7. 保存记录 （顾客喜好）
2.8. 保持礼貌与微笑
用专业成为顾客的“购买顾 问”
1、介绍卖点，引导体验
1.1. 熟悉店铺货品，吃透产品，熟练掌握服装的搭配知
识，为连带销售打好结实基础。
用专业成为顾客的“购买顾 问”
1、介绍卖点，引导体验
1.3. 空场时间相互考核、试穿评点 店铺中常常遇到客流稀少的空场时间，比如说阴雨绵绵的天气 或者工作日的大清早，往往在这种时候，可以看到有的导购闲着聊 天，有的依靠在一角，有的站得东倒西歪，这些现象都会严重影响 店铺的形象和员工的工作激情。那么此时此刻，店长应该立马行动 起来，让员工开始试穿衣服特别是新品，并且相互模拟购买情景。 通过这样的训练，不仅能提高员工连带销售的话语技巧，还让员工 不经意间就熟悉了全场货品和货品的FABE、卖点，更重要的是试 穿训练了员工对全场货品的配搭能力，他们会非常熟悉某一件衣服 将适合哪一类气质的顾客，从而提高员工对顾客的判断力。并且， 当你的店铺正在这样忙碌的时候，试想路边的顾客是否会被这里的 人气吸引而入店呢?
嘲弄型顾客
素质高，对服装有鉴别力的顾客
用服务留住顾客
2、建立良好顾客关系
吸引路过的顾客
吸引回头客
新开发的顾客
开发顾 客途径
让老顾客推荐新顾客
让流失的顾客再回头
用服务留住顾客
2、建立良好顾客关系方法
2.1. 清晰你的角色 （获取顾客信息）
2.2. 寻找合适的客户（80/20原则） 2.3. 常与您的客户沟通交流 （忌什么消息都没有）
用陈列吸引顾客
2、货品陈列有重点有系列
如何有效提升连带率
如何有效提升连带率
连带率是指消费者在购买其中一商品时，额外购买与该商品相关的其
他产品或服务的比例。
提升连带率可以有效增加销售额并提高客户满意度。
以下是一些有效的方法来提高连带率。
1.打造优质产品：提供高品质的产品和服务是提高连带率的基础。
消
费者更愿意购买优质的产品和服务，这样才能形成良好的购物体验，增加
二次购买的机会。
2.扩大产品范围：为了增加连带率，可以考虑扩大产品范围，提供与
主要商品相关的其他商品。
例如，如果您经营一家家居用品店，可以增加
与家居装饰相关的产品，如花瓶、壁画等。
这样，当顾客购买家居用品时，他们更有可能购买到与之搭配的其他产品。
3.优化产品陈列：产品陈列对于提高连带率非常重要。
将相关产品放
在一起展示，使得顾客更容易看到并被吸引购买。
可以通过合理的陈列搭配、用标志、促销活动等方式引导顾客购买其他相关产品。
4.促销活动：通过促销活动可以提高连带率。
例如，购买主要产品时
提供打折、赠品或套餐优惠，吸引消费者购买相关产品。
此外，还可以提
供限时优惠、积分兑换等方式，增加购买意愿并提高连带率。
如何提高连带率的方案
如何提高连带率的方案
一、推进供需结构调整，实现资源优化配置
供需结构调整是提高连带率的重要组成部分，调整供需结构是降低质量风险和市场投资风险的有效手段。
因此，实现资源优化配置，优化产业结构、行业结构、企业结构和投资结构，需要有充分的政府资金支持，并加大资源结构调整的投入力度。
首先，要重点发展创新型经济，推动新兴行业的高速发展，加快新兴产业的发展，促进产业结构优化。
其次，要依靠市场化，推进投资结构调整，推进资源结构优化，推动企业资源配置优化，着力促进投资项目与市场资源的优化配置，推动企业的运营效率和经济效益的提高。
此外，提高连带率还需要政府重点降低投资门槛，发展一定规模的银行信贷和其他金融产品，建立健全金融监管体系，完善金融市场结构，更好地满足个人、企业及投资者的财务需求，并实施一定的税收减免政策，减轻企业的税负，拓宽其融资渠道，提高其连带率。
二、健全投资管理机制，加强投资绩效监控
投资管理机制是提高投资连带率的重要因素，要加强投资管理机制。
如何提升连带率
如何提升连带率1.优化产品组合优化产品组合是提高连带率的重要一步。
企业应该仔细分析顾客需求和购买行为，确定相关产品组合。
这些产品应该在功能上相辅相成，使得一个产品的购买会自然地引导客户购买其他产品。
例如，对于一家咖啡店，优化产品组合可以是将咖啡与甜点、早餐的搭配推荐一起销售，增加消费者购买其他产品的概率。
2.销售员推荐销售员是提高连带率的重要角色。
通过培训销售员，使其能够理解产品之间的关联性，并能够灵活推荐相关产品。
销售员应该善于与顾客沟通，了解顾客需求，然后根据需求推荐相应的产品组合。
销售员的知识和技巧对于提高连带率至关重要。
3.促销活动促销活动是吸引顾客购买其他产品的有效方式。
可以通过捆绑销售、打折促销、满减优惠等方式来刺激顾客购买相关产品。
例如，购买一款手机可以享受免费配件或者折扣购买配套产品。
促销活动可以给予顾客购买其他产品的动力，提高连带率。
4.产品展示陈列5.个性化推荐系统借助个性化推荐系统，企业可以根据消费者的历史购买记录和偏好，向客户推荐相关产品。
个性化推荐可以提高用户体验，同时也能够促使顾客购买其他相关产品。
例如，电子商务网站可以根据用户已购买的商品，向其推荐其他相似或者补充性产品。
6.加强售后服务7.增加产品知名度提高产品知名度可以增加消费者的购买信心和愿望。
通过品牌宣传、广告推广、产品展示等方式，增加产品的曝光率和知名度。
消费者对于知名品牌的产品更有信心，更倾向于购买这些产品，同时也有可能购买其他相关产品。
总之，通过优化产品组合、培训销售员、促销活动、产品展示、个性化推荐系统、售后服务和增加产品知名度等方式，企业可以提升连带率。
在实施这些方法的过程中，企业应该不断了解顾客需求和购买行为，并进行数据分析和优化，以达到提高连带率的效果。
连带率怎么提升的方法
连带率怎么提升的方法
提升连带率的方法主要有以下几点：
1. 提高产品质量：连带率和产品的质量直接相关。
只有产品质量好，用户才愿意购买其他相关产品。
因此，提升产品质量是提升连带率的关键。
2. 提供个性化推荐：通过收集用户的行为数据和偏好分析，为用户提供个性化的推荐，增加用户对相关产品的兴趣和需求，从而提高连带率。
3. 提供优惠套餐：将相关产品打包销售，给予用户一定的优惠，从而鼓励用户购买多个相关产品，提高连带率。
4. 优化产品展示和购买流程：在产品展示页面中，合理安排相关产品的展示位置，增加用户对相关产品的曝光率；同时，在购买过程中，提供方便快捷的购买选项，降低用户购买相关产品的成本，从而提高连带率。
5. 加强客户关系管理：通过建立良好的客户关系管理系统，及时与用户进行沟通和交流，了解用户需求，向用户提供定制化的解决方案，提高用户对相关产品的认可和购买意愿，进而提高连带率。
6. 进行有效的市场推广：通过广告宣传、促销活动等手段，提高用户对相关产品的关注度和了解度，增加用户购买相关产品的机会，进一步提高连带率。
总之，提升连带率需要综合考虑产品质量、个性化推荐、优惠套餐、产品展示和购买流程优化、客户关系管理以及市场推广策略，从而满足用户需求，增加用户购买相关产品的动力。
卖服装提高连带率的10个方法
【实用版4篇】编写:_______________审核:_______________审批:_______________编写单位:_______________编写时间:_______________序言Download Note: This document is original and carefully arranged by our store. After downloading, you can adjust and use it according to your actual needs. We hope that this can help you, thank you!（4篇）《卖服装提高连带率的10个方法》篇1提高连带率是指在销售服装时，顾客同时购买多件商品的比例增加。
以下是10 个可以提高连带率的方法:1. 提供搭配建议：提供搭配建议可以促使顾客购买多件商品。
例如，在销售上衣时，提供与该上衣搭配的裤子或裙子的建议。
2. 设置搭配区：在店铺中设置搭配区，展示搭配好的服装，可以让顾客更容易地想象整体搭配的效果，从而增加连带率。
3. 提供优惠套餐：提供优惠套餐可以鼓励顾客同时购买多件商品。
例如，提供“购买两件以上立减 10 元”的优惠。
4. 推出新品：推出新品可以吸引顾客的注意力，并促使他们探索店铺中的其他商品，从而增加连带率。
5. 提供赠品：提供赠品可以增加顾客的满意度，并促使他们再次光顾店铺，从而增加连带率。
6. 改善店铺布局：改善店铺布局可以使店铺更易于浏览和寻找商品，从而让顾客更容易找到搭配的商品。
7. 提供定制服务：提供定制服务可以吸引更多的顾客，并使他们更容易找到适合自己的商品，从而增加连带率。
8. 举办活动：举办活动可以吸引更多的顾客，并使他们更容易找到适合自己的商品，从而增加连带率。
例如，可以举办“搭配大赛”,让顾客展示自己的搭配技巧，并提供奖品鼓励。
9. 提供购物清单：提供购物清单可以帮助顾客记住他们需要购买的商品，并避免他们忘记购买搭配商品。
如何提高连带销售
如何提高连带销售1、连带销售的基础既然知道了如此之多的优点及好处，当然了从自身出发也是非常重要的，但是成功的销售时需要有基础的，所以我们要从基础展开，了解自己的商品，要知道自己商品的特点、搭配方式、产品系列、基本库存等。
还要了解时尚资讯，能给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、搭配建议。
对顾客进行分析，对顾客的消费能力做出预估，分析出顾客的大多数需求。
真诚、专业，推销时要充分尊重顾客的感受和实际需求，做出最专业的推销，保持一个良好的心态。
2、提升连带率的方法以下是从导购员入手，从而提升店铺内销售连带性，从而提升业绩。
寻找互搭互配，通过快速反应、快速找到适合搭配的三种产品。
搭配物品分析，配搭的衣服、鞋、皮具、饰品、袜子等。
主动、热情、快速上前为客人进行搭配。
利用促销，把握时机，利用店铺的促销活动，利用VIP会员卡的策略，利用季节间的交替，利用节假日。
多为顾客去补零，当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着在收银台推出我们的小配件?比如说鞋是288元一件，棉袜是12元一双，共计300元整。
在收银的时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。
新款、主推积极推新品、主推款，陈列在店铺的抢眼位置，根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人，顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人。
朋友、同伴不忽略，货品推荐和介绍的过程中，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试穿利用活动，鼓励一起购买。
勤展示多备选，“展示三件，卖出两件”的原则不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。
向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。
更多的提成或额外的奖励，你会得到更多荣誉与赞美，你会得到更多的晋升空间，连带销售件数最多的竞赛与奖励，有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等。