地推培训及方案
培训地推计划表
培训地推计划表一、培训目的地推是一种重要的销售推广方式，通过地推可以直接面对潜在客户，提高品牌知名度，增加销售机会。
为了培养员工的地推技能，提高地推效果，制定了以下培训计划。
二、培训对象本次培训对象为公司地推人员，需要参加地推工作的销售人员和市场营销人员。
三、培训内容1. 地推基础知识- 了解地推的概念和意义- 学习地推的基本流程和技巧- 掌握地推的注意事项和安全注意事项2. 地推销售技巧- 学习如何与客户建立良好的沟通和互动- 掌握如何有效地介绍产品和服务- 学习如何处理客户的异议和反馈3. 地推实操训练- 分组进行地推实操训练- 模拟不同场景下的地推销售过程- 常见地推问题解决方案讨论4. 地推成果评估- 总结地推实操训练的成果- 分析地推效果和改进方案- 制定地推目标和绩效评估标准四、培训时间和地点本次培训计划为期3天，培训时间为工作日。
培训地点为公司会议室。
五、培训方式培训将采取理论教学、案例分析和实操训练相结合的方式进行。
六、培训导师本次培训将邀请公司销售高级经理作为地推培训导师，负责教授地推基础知识和销售技巧。
七、培训流程第一天- 上午：地推基础知识教学- 下午：地推销售技巧教学第二天- 上午：实操训练分组组建- 下午：模拟地推销售实操训练第三天- 上午：地推实操训练成果评估- 下午：培训总结和下一步计划安排八、培训效果评估对参加培训的员工进行考核，包括学习情况、实操表现和绩效考核。
通过考核结果，评估员工地推能力和提高方案。
九、培训预算本次培训预算包括培训导师费用、培训场地费用、培训材料费用、员工培训津贴和就餐费用。
总计预算为XXXX元。
十、培训后续措施培训结束后，将对地推人员进行定期跟踪和督促，及时了解地推效果和销售情况。
同时，根据实际情况调整培训内容和方法，不断完善地推培训体系，提高地推效果。
十一、总结本次地推培训计划旨在提高公司地推人员的销售技能和地推效果，为公司销售业绩的提升提供有力支持。
培训地推活动策划方案
培训地推活动策划方案培训地推活动策划方案一、活动背景分析培训行业在近年来得到了快速发展，各类培训机构纷纷涌现。
然而，随着竞争的加剧，传统的宣传方式已经不能够满足市场需求。
因此，采用地推活动的策略来提高培训机构的知名度和影响力已经成为不可或缺的一部分。
二、目标市场分析1.受众人群：学生、职场人士、家长等2.理解受众需求：了解受众关心的问题，根据受众的需求制定相应的活动内容三、活动目标1.提高知名度：通过地推活动，让更多的人了解和认可培训机构的品牌和教学质量。
2.吸引潜在客户：通过地推活动吸引潜在学员进行咨询和报名。
3.提高转化率：通过地推活动，让潜在客户产生信任和积极购买的意愿。
4.促进口碑传播：通过地推活动，让参与者成为品牌的忠实粉丝，并推荐给他人。
四、活动策略1.活动主题策划根据培训机构的品牌定位和目标受众需求，在活动策划上进行创新。
例如，可以在活动主题上融入互动游戏或者特殊体验，吸引目标受众的关注。
2.活动内容设计根据目标受众的需求特点和培训机构的优势，设计相关的活动内容，如免费试听、名师授课、精彩讲座等。
同时，可以结合培训机构的特色，如名师培训、就业保障等，为参与者提供有价值的信息和优惠。
3.活动地点选择选择人流量大、受众人群多的地点，如商业区、学校周边等，以增加活动的曝光度和吸引力。
4.活动时间确定根据目标受众的作息时间和习惯，选择适当的时间段，如周末或者节假日，进行地推活动，提高参与者的转化率。
五、活动流程1.活动前准备确定活动主题、内容和时间，准备宣传资料和奖品，与相关场所协商活动举办事宜，组织活动人员的分工和培训。
2.活动现场布置根据活动主题，设计活动现场，提供足够的宣传资料和展示。
确保现场的美观、干净和整齐，提高参与者的好感度。
3.活动展示组织活动人员进行现场活动展示，如名师授课、精彩讲座、互动游戏等。
吸引目标受众的关注和参与，增加交流和互动，提高活动的吸引力和转化率。
4.信息收集活动人员进行参与者的信息收集，包括姓名、电话号码等，用于后续的跟进和市场营销。
艺术培训地推计划方案
一、方案背景随着社会对艺术教育的重视程度不断提升，艺术培训市场日益繁荣。
为了进一步扩大我校艺术培训的影响力，提高品牌知名度，吸引更多潜在学员，特制定本地推计划方案。
二、方案目标1. 提升学校艺术培训品牌的知名度和美誉度。
2. 吸引更多潜在学员，扩大学员规模。
3. 增强学校在本地艺术培训市场的竞争力。
三、方案内容（一）宣传渠道1. 线上宣传：- 利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布学校课程介绍、学员风采、教师团队等内容。
- 与本地知名公众号、KOL合作，进行推广宣传。
- 在搜索引擎投放广告，提高学校网站和课程页面的曝光度。
2. 线下宣传：- 在学校周边小区、商业街区、学校门口等人员密集区域发放宣传单页。
- 与本地教育培训机构、学校合作，进行联合宣传。
- 在公交站牌、地铁广告等公共场合投放广告。
（二）宣传内容1. 学校简介：介绍学校的历史、师资力量、课程设置、教学成果等。
2. 课程介绍：详细介绍各类艺术课程，包括课程内容、教学方法、课程特色等。
3. 学员风采：展示学员的学习成果、舞台表演、获奖情况等。
4. 优惠政策：推出限时优惠活动，吸引学员报名。
（三）宣传时间1. 预热阶段：提前一个月开始进行预热宣传，包括线上和线下活动。
2. 执行阶段：在宣传计划开始后，持续进行线上线下宣传，保持宣传热度。
3. 总结阶段：在宣传计划结束后，进行效果评估和总结，为后续宣传提供参考。
四、实施步骤1. 策划阶段：确定宣传主题、内容、渠道和时间，制定详细的宣传方案。
2. 执行阶段：按照宣传方案，开展线上线下宣传活动。
3. 评估阶段：对宣传效果进行评估，包括学员报名数量、品牌知名度提升等指标。
五、预算1. 线上宣传：包括广告投放、社交媒体运营等费用。
2. 线下宣传：包括宣传单页制作、发放、广告投放等费用。
3. 其他费用：包括活动策划、物料制作等费用。
六、预期效果通过本方案的实施，预计在短时间内提高学校艺术培训品牌的知名度和美誉度，吸引更多潜在学员，扩大学员规模，为学校发展奠定坚实基础。
艺术培训地推计划方案
艺术培训地推计划方案一、地推背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的家长开始重视孩子的艺术培训。
然而，市场上的艺术培训机构众多，竞争激烈，如何通过地推活动吸引更多的家长和学生成为了艺术培训机构需要面对的一项重要挑战。
因此，制定一套科学合理的地推计划方案，成为了艺术培训机构必须要解决的问题。
二、地推目标1. 提升品牌知名度：通过地推活动，让更多的家长和学生了解我们的艺术培训机构，提升品牌在目标受众心中的知名度。
2. 增加线下报名人数：通过地推活动，吸引更多的家长和学生到我们的培训机构参观和报名。
3. 建立良好的口碑：通过地推活动，让家长和学生对我们的培训机构有更加正面的印象，建立良好的口碑。
三、地推策略1. 目标受众定位我们的目标受众主要是家长和学生，他们通常关注孩子的学习和成长，对于孩子的教育投入较多。
因此，在地推活动中，我们需要针对这一群体进行精准定位，了解他们的需求和关注点，从而更好地吸引他们的注意。
2. 地推活动内容（1）户外宣传：选取人流量较大的地点，设立展示台和宣传牌，派发宣传单和小礼品，进行现场咨询和报名。
（2）校园宣传：与学校合作，开展艺术表演和展示活动，吸引学生和家长参与。
同时设置优惠活动和奖学金政策，吸引家长关注和了解。
（3）社区宣传：与社区合作，举办艺术展览和公益活动，吸引社区居民参与，增加品牌曝光度。
3. 地推活动方案（1）时间安排：根据不同的目标受众，安排不同的时间和地点，比如周末选择商场、公园等人流较大的地点进行户外宣传，平时选择学校和社区进行校园和社区宣传。
（2）人员配备：安排专业的地推团队，具有良好的沟通能力和说服力，能够与家长和学生进行有效的交流。
（3）物料准备：准备宣传品和小礼品，设计吸引眼球的宣传板和展示台，让受众一眼就能被吸引并留下深刻印象。
四、地推效果评估1. 报名人数统计：通过地推活动之后，统计线下报名人数的变化情况，以评估地推活动对报名人数的影响。
教育培训中心地推计划
教育培训中心地推计划一、背景分析随着社会的进步和科技的发展，教育培训行业也在不断扩大。
越来越多的家长和学生意识到教育的重要性，开始选择参加各种培训课程来提升自己的能力。
在这个市场上，教育培训中心作为提供专业培训课程的机构，受到了广泛的关注和支持。
因此，对于教育培训中心来说，如何开展有效的地推活动，吸引更多的学员参与培训课程，成为了一个重要课题。
二、地推目标1. 增加学员数量。
通过地推活动，吸引更多的家长和学生了解教育培训中心的课程，提高报名参加培训课程的学员数量。
2. 提升品牌知名度。
通过地推活动，提升教育培训中心在当地的品牌知名度和影响力，增加机构的曝光度。
三、地推策略1. 目标定位。
在进行地推活动前，首先需要明确地推的目标对象和范围。
可以选择学校、社区、公园等学生和家长经常出入的场所作为地推点。
另外，也可以选择在一些相关教育展会或活动上进行地推宣传。
2. 人员配备。
地推活动需要有专门的人员去执行，可以招募一些具有一定市场开拓经验和良好口才的销售人员作为地推人员。
同时，也需要在地推点配备足够的宣传材料和宣传品，如宣传册、海报、折页等。
3. 活动方案。
在进行地推活动时，需要制定详细的活动方案。
可以采用一些互动游戏、小礼品赠送等方式来吸引目标客户的注意，让他们对教育培训中心产生兴趣。
另外，也可以邀请一些知名的教育专家或名师参与地推活动，给予专业的课程宣传和教学建议。
4. 营销手段。
在进行地推活动时，可以采用一些特别的优惠政策，如折扣、赠课或免费试听等方式来吸引学员参与培训课程。
另外，也可以在地推活动中向学员和家长介绍教育培训中心的教学特点和优势，让他们对课程产生信任和兴趣。
四、地推实施1. 市场调研。
在进行地推活动之前，首先需要对所在地区的市场进行调研。
了解当地的教育培训市场情况、竞争对手、目标客户的需求和关注点等，为地推活动的实施提供参考依据。
2. 选址策划。
选择合适的地推点是地推活动的重要一环。
培训机构市场地推计划
培训机构市场地推计划一、市场调研在制定地推计划之前，首先需要对当地的培训市场进行深入的调研。
市场调研包括对当地培训机构的数量、规模、课程设置、师资力量、教学质量等方面进行调查，同时需要对目标客户群体的特点、需求、消费习惯等进行分析，以便更好地定位目标市场和制定相应的地推策略。
二、目标客户群体确定根据市场调研的结果，确定目标客户群体。
在培训机构的地推活动中，目标客户群体可以包括学生、家长、在职人员等。
针对不同的客户群体，地推策略需要进行细分和定制，以便更好地满足客户的需求，提高地推效果。
三、地推目标设定在确定目标客户群体的基础上，需要做出明确的地推目标设定。
地推目标可以包括客户咨询量、实际报名量、转化率等指标。
地推目标的设定需要具有可操作性和挑战性，同时需要与培训机构的整体发展目标相一致。
四、地推策略制定根据目标客户群体的特点和市场调研的结果，制定地推策略。
地推策略可以包括制定地推路线、确定地推时间、培训地推人员的招募和培训、地推宣传物料的设计和制作等方面。
1.地推路线制定根据目标客户群体的分布和培训机构的位置，制定地推路线。
地推路线需要覆盖目标客户群体的居住区、学校、单位等地点，以便更好地接触客户，进行地推宣传。
2.地推时间确定确定地推时间，可以根据目标客户群体的时间特点进行调整。
比如，在学校附近的地推时间可以选择放学时间或周末，而在职人员的地推时间可以选择晚上或周末。
3.培训地推人员的招募和培训地推人员是地推活动的主要执行者，需要具备良好的沟通能力、服务意识和抗压能力。
在招募地推人员时，需要注重对其进行面试和培训，以提高其地推效果。
4.地推宣传物料的设计和制作地推宣传物料包括宣传单页、折页、礼品等，需要根据地推目标和客户需求进行设计和制作，以吸引客户的注意力，提高地推效果。
五、地推活动实施地推活动实施阶段是地推计划的关键环节，需要全力以赴地贯彻执行地推策略，提高地推效果。
1.地推团队管理在地推活动实施阶段，需要对地推团队进行有效的管理和监督，确保地推活动的顺利进行。
地推人员培训计划及方案
地推人员培训计划及方案以下是 6 条关于地推人员培训计划及方案的内容：1. 嘿，你知道吗？地推人员首先得了解产品就像了解自己一样！咱得清楚咱要推的东西有啥特点、优势，给客户能带来啥价值，这可不是开玩笑的！比如说推一款新软件，那得知道它和其他软件比起来牛在哪，让人一听就有兴趣去试试，对吧？然后呢，培训他们怎么热情地和人打招呼，恰到好处的微笑和问候，能迅速拉近和客户的距离，这就跟交朋友似的，得真诚！培训时就得让他们多练，练到自然而然为止。
难道你不想拥有这样厉害的地推人员吗？2. 哎呀呀，地推人员的销售技巧那可是重中之重啊！要像猎豹一样敏锐地抓住客户的需求点。
比如说，客户在那犹豫，咱就得赶紧抓住机会问上一句：“是不是担心不好用呀？”然后顺势介绍产品的优点和保障，打消客户疑虑。
还要教他们怎么应对各种拒绝，不能人家一说不就傻眼了呀！可以模拟各种场景，让他们在实战中成长。
这不就像是给地推人员装上了超级引擎，推动业绩飞速前进嘛！你还觉得地推人员不需要好好培训销售技巧吗？3. 哇塞，形象也很重要啊！地推人员出去就代表着公司呢，可不能邋里邋遢的。
培训方案里得强调穿着整洁得体，就像去参加重要约会一样重视。
举个例子，要是推广健身产品，那穿着运动装是不是更有说服力？再教他们一些基本的礼仪，比如说递名片的姿势要优雅，说话声音要适中。
这不是小事哦，这就像是给公司打造了一张闪亮的名片！你难道不认同形象在地推中的重要性吗？4. 嘿呀，对地推人员来说，熟悉推广区域就跟熟悉自己家一样重要！知道哪人多，哪是目标客户经常出没的地方。
培训的时候要让他们去实地考察，做足功课。
比如说在学校附近推文具，在商业区推办公用品，不能瞎转悠。
这就好比打仗，得知道战场的地形，才能打胜仗啊！他们要是能做到这一点，肯定能事半功倍！你说是不是这个理儿？5. 哈哈，地推人员还得学会团队合作呢！一个人再厉害也比不上一群人齐心协力呀！培训时可以安排一些团队活动，培养他们的默契。
地推培训方案
地推培训方案第1篇地推培训方案一、方案背景随着市场竞争的加剧，地推作为一种高效、直接的销售方式，被越来越多的企业所重视。
为了提高地推团队的业务水平和业绩，提升企业市场竞争力，特制定本培训方案。
二、培训目标1. 提升地推团队的业务知识水平，使其充分了解产品特点、优势及市场定位。
2. 培养地推团队的专业技能，提高其在实际工作中的沟通、谈判、签单能力。
3. 增强地推团队的责任心、执行力及团队协作精神，提高工作积极性。
4. 降低地推工作中的失误率，减少企业成本损失。
三、培训对象1. 企业内部地推团队全体成员。
2. 企业新入职的地推人员。
四、培训内容1. 产品知识培训：包括产品特点、优势、使用方法、市场定位等。
2. 地推技巧培训：包括沟通技巧、谈判技巧、签单技巧等。
3. 团队协作培训：包括责任心、执行力、团队精神等。
4. 客户关系管理：包括客户分类、客户沟通、客户维护等。
5. 法律法规及企业规章制度：包括合同法、消费者权益保护法、企业地推行为规范等。
五、培训方式1. 集中授课：由专业讲师进行面对面授课，结合案例分析和互动讨论，提高培训效果。
2. 拓展训练：通过团队拓展活动，培养团队协作精神和执行力。
3. 在线学习：利用企业内部培训平台，开展线上学习，巩固和拓展培训内容。
4. 实战演练：组织地推团队进行模拟实战演练，提高实际操作能力。
六、培训时间1. 集中授课：共计8课时，分2天进行。
2. 拓展训练：1天。
3. 在线学习：共计4周，每周2课时。
4. 实战演练：共计2周，每周1次。
七、培训效果评估1. 考试考核：培训结束后，组织地推团队进行考试，检验培训效果。
2. 业绩考核：对地推团队进行为期3个月的业绩跟踪，评估培训成果。
3. 反馈调查：收集地推团队成员对培训内容的反馈意见，不断优化培训方案。
八、培训师资1. 邀请具有丰富地推经验和授课能力的专业讲师。
2. 企业内部具备相关知识和经验的优秀员工。
九、培训费用1. 培训费用包括：讲师费、教材费、场地费、拓展训练费等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
英语培训推广方案
一、传单式推广
请人到各学校校园门口派发传单，推出试听，公开课等活动。
（发单人员首先要进行系统的培训，熟悉rise理念，可以锁定目标客户，可以与潜在目标客户有短暂有效沟通，明确任务目标）
1、发单人员，发单人员面对的是大众，首先从形象上就要考虑是否能被大众所接受认可，至少不能够引起大众反感，最好有一定的亲和力；其次，发单可还是一件辛苦活，要求发
单人员用心与吃苦耐劳是必不可少的；再次，发单人员上岗前应该经过简单的培训，比如
在发给用户传单的时候应该简短的说些什么话，以提起用户兴趣等。
2、发单位置，发单位置的选择也是极为重要的，不一定人流多的地方就是好位置，
这个得看你的目标群体是什么。
如果你是做中小学课外辅导，那么就应该在学校门口去发，
而不是那些商业街十字路口。
如果是像微恒MEM教学软件这样的专门为企业内训、教育培训机构提供企业级教育软件的，就应该去一些举办大型教育类活动的地方发……
3、发单时间，发单对时间的选择是尤为重要，比如去小学门口发传单，是要选择上午，还是下午？我们知道，大部分的家长早上送了孩子上学后都会急急忙忙去上班，根本就没时间看你的传单。
而下午就不同了，接孩子放学的家长们一般都会早到，如果你在那个时候发，他们肯定会乐意看看的。
4、明确职责、实时反馈监督，授权与集权相结合，对人员进行明确分工，对工作时间、休息时间、工作态度等也应事先明确，同时还要实时反馈监督，避免有些发单员把传单故意扔掉一部分或者一个顾客就给好几张，从而造成营销费用的浪费。
二、传、帮、代式推广
请老学员介绍新学员，家长之间口碑相传，介绍一人报名200现金、两人500现金、六人以上1000元现金。
（限定期限,如：为期一个月）。
后期可升级为奖励升学券。
三、校园推广
与校长或园长联系，给与一定好处，或者一些合作项目，请老师准备一节40分钟小课，走进学校，与孩子互动，分发小礼物“铅笔，小本子等”摸底调查哪些孩子还有英语学习愿望，留下电话进行电话邀约。
与教育局主要负责人牵线，拿介着绍信去，与当地学校搞好关系，由公立学校老师或幼儿园老师介绍人来学习，给老师介绍费回扣“20-50一人不等”
四、幼儿园互动
与幼儿园互动，每周派老师上免费课程，一周一次，告诉孩子或家长，还想继续学习来中心参加常规课程。
五、举办活动
举办活动扩大影响，可以是征文、绘画等，题目就是“我与瑞思”
六、举行公开展示
在人群密集的广场或商场举办一台以英语为主题的晚会，节目不一定多么精致，为的是吸引眼球，吸引大家来看，小孩子可以把英语说的那么好，现场报名派送礼物。
如果能联系到老师，直接跟老师联系，给老师介绍费。