七度空间卫生巾消费者调查表
《七度空间蘑菇贴策略单分析》市场分析..
容易发生漏的情况
量多的时候容易漏： 白天： 不能及时更换，比如上课拖堂，外出游玩 身体走动或运动幅度大，卫生巾移位 午睡睡觉姿势变动或侧身睡 夜晚：夜晚比白天更容易漏 不更换或只更换一次 睡觉姿势变动或只一边睡觉
对产品或使用方式的期望
需要有一定的厚度保证吸收量
同时需要更长的、面积更大的以更好 的解决后漏、侧漏问题
按需拼接，外漏、后漏统统不怕
磅 出 重 推
！
蘑菇贴
她们会笑、会搞怪、会无厘头…… 她们不喜欢一成不变的事务，更不喜欢被束缚 她们会时不时的找些刺激，时不时挑战下自我…… 她们会注重用自己的方式去爱自己…… 但是~~~ 她们也会失落、会哭、会无助…… 她们也会没有方向、没有动力…….
她们也会追求那梦寐以求的安全感，也许是从他出寻找， 也许是从自身寻找，也或许……
产品满意度指标上： 七度空间产品厚薄度适中，主要指少女系列，但在防漏的性能 上还有待提升。
“漏”是什么？
• 对消费者来说，“漏”既有事实层面的意义，也会带来心理层面的不安全 感。
后漏、侧漏、前漏：
在月经期间的白天 或晚上，量多或量 少的时候，由于产 品或消费者自身原 因产生的。
事实层 面
对消费者来说，与“漏”相关的是 不安全感，是让人不舒服的：
心理层面
尴尬的：尤其在白天被别人看到 麻烦的：需要洗内裤、床单 担心的：卫生用品不完全满足需 求，自身月经量不稳定等因素让 消费者处在担心漏的情绪中
消费者对于防漏有很强的需求，“漏”是需要尽力避免的
易漏原因及总体期望
消费者在月经量多量少两种情况都有防漏需求，都要求长度更长、面积更大，区别 在于对厚度的要求不同：
一片夜用够用：
卫生巾市场消费者行为调查分析问卷
卫生巾市场消费者行为调查分析问卷您的年龄为:18岁以下18~2526~3031~3536~4041岁及以上请问您每月平均花在姨妈巾上的费用10-20元20-30元30-40元40元以上一包10片装的卫生巾，你能接受的价格是？5-77-99-1111-1313-15只要产品好，不在乎价格您购买卫生巾的习惯为用完再立刻买定期买入促销时囤入不定期，看心情你挑选卫生巾是会固定一个品牌还是经常更换？只选择使用某一品牌交替使用2品牌交替使用3-4个品牌无固定品牌，随意购买您多久更换一次卫生巾品牌？每月每半年1-3年3年以上定了就不换说不准您在什么情况下会更换卫生巾品牌？新品上市质量口碑好广告吸引包装吸引促销活动熟人推荐导购推荐免费试用心血来潮您认为在购买卫生巾时以下的因素•非常重要•重要•一般•不重要•非常不重要购买方便程度品牌知名度包装设计舒适度代言人质量材质价格广告功效气味长度厚度你看中卫生巾质量的哪些方面？舒缓舒适防侧漏透气性吸水性去异味消炎抑菌卫生安全轻薄干爽触感绵软无荧光剂对于卫生巾广告，您认为以下的因素•非常重要•重要•一般•不重要•非常不重要品牌名称广告画面音效设计广告语代言人您平时主要从哪些渠道购买姨妈巾？超市淘宝京东微商海外代购其他您平时一般购买哪种品牌的姨妈巾？七度空间苏菲ABC护舒宝高洁丝洁伶其他请问您平常主要从哪些渠道了解姨妈巾信息？问答社区(豆瓣、知乎等)短视频平台(抖音、快手等)公共交通(地铁、交通等)社交软件(微信、微博、qq等)户外场所(灯箱、热气球、路牌等)网络电商平台(淘宝、天猫、京东、拼多多等)广告传统媒体(报纸报刊、广播、电视等)亲朋好友推荐超市等卖场促销其他。
七度空间调查报告
研究方法
>
调查完成情况 发放100份问卷，收 回100份，有效问卷 82份
资料处理方法及工具 人工统计以及excel进 行图表绘制
5
数据分析
is the world’s
largest economy
建议
宣传手段 is the world’s 要多样
你比较中意哪一种宣 传手段？
建议
利用新媒体 进行营销活动 is the world’s （新浪微博、 QQ)
建议
营销渠道
2、活动 （1）采取长期优惠或者加量不加价（尽量避免出现降价的情况）； （2）增加回馈消费者的服务，例如：积点卡、会员卡······ （3）增加一些公关活动以此吸引消费者的注意；
建议
营销渠道 3、营销新模式 （1）利用微博不定时进行营销活动。 （2）在七度空间的官网上增加邮件订阅模块。 （3）建立一个七度空间专属论坛。
您主要使用什么社交 工具？【多选题】
建议
加大媒体广 is the world’s 告投放量
对于卫生巾产品的 了解主要来源于？
建议
增加消费者回馈 活动 is theworld’s
会固定使用某一品牌 的卫生巾吗？
访 谈 内 容
一、品牌 二、广告 三、促销
品 牌
精美的包装是吸引消费者一大亮点。 产品细分为各种系列，使消费者对 其有独特的喜爱和忠诚感。 消费者如果对品牌产生好感很容易 形成购买习惯。
成员评价
THANK YOU!
研究背景
研 究 目 的
了解七度空间品牌知名度；
了解市场目标对象（以大学生为主）网络接 触习惯；
了解消费者对七度空间广告的印象；
3
研 究 目 的
七度空间工系列卫生巾市场调查报告
七度空间工系列卫生巾市场调查报告第一篇：七度空间工系列卫生巾市场调查报告七度空间公主系列卫生巾调查报告前言：本次我们调查小组以广告公司的身份进行市场调查。
调查的企业是七度空间公主系列卫生巾。
通过一天的市场调查，基本上呈现出七度空间健身俱乐部在广大消费者心中的认知度、美育度以及七度空间健身俱乐部存在的一些问题。
本次调查得到了七度空间健身俱乐部方经理的大力支持，使我们小组的调查工作做的更具体更细致。
调查时间：2014年3月18日调查地点：山东女子学院女生宿舍调查小组：点赞小组调查目的：通过对七度空间公主系列的市场调查，了解到七度空间卫生巾在销售中存在的问题，从而增强七度空间的市场竞争力。
调查背景：在经济不断发展的时代，卫生巾市场也发生了变化，竞争态势越来越严峻，七度空间针对年轻女性经期的需要，推出公主系列的卫生巾，通过增加新产品系列，来提供给消费者更多的选择，并通过消费者认可提高企业竞争力。
调查方法：问卷调查调查人群：山东女子学院在校女大学生调查内容：在科技不断发展进步的今天，人类文明正在日趋进步，更多的消费者在物质需求得到满足后，对精神需求的要求也在逐步提高。
人们对健康的认识正在逐渐增强。
于是，我们对消费者从健康到健身的看法展开了细致的调查。
（1）消费者在使用卫生巾方面的消费习惯。
（2）消费者对卫生巾功能的需要。
（3）消费者对七度空间产品价格的期望。
（4）消费者对七度空间卫生巾产品的看法。
（5）消费者对七度空间广告的看法。
（6）消费者对七度空间发展的期望及建议。
调查过程：1、从网上查找资料，了解恒安集团公司情况，查找恒安集团对七度空间产品的态度。
2、调查小组购买七度空间卫生巾，亲身试验。
3、制作调查问卷。
4、进行市场调查。
5、做数据分析。
6、做出调查报告。
数据分析及调查分析：一.消费者在选购卫生巾时考虑品牌的数据分析：1.卫生巾品牌C, 24%ABCB, 13%A, 63%A、会挑选一直用的牌子B、不会，随意挑选C、有时会，比如某种品牌促销或者别人推荐二、消费者对经期不同阶段使用的卫生巾的购买组合数据分析：2.购买组合70%C, 61%60%50%40%30%20%10%0%ABCA, 18%B, 21%A、日用护垫等分开买会买同一品牌Ｂ、直接购买相应的组合系列Ｃ、分开买，但不一定会购买同一品牌三、消费者对明星代言卫生巾的态度数据分析：3.明星代言C46%B47%A7%0%10%20%30%40%50%A、长度B、表面材质C、是否贴身D、厚度 E吸附能力、不回渗F、透气性G、防侧漏H、舒适程度七、消费者期望卫生巾产品的包装片数的数据分析：7.包装片数A, 12%B, 2%C, 4%E, 56%D, 26%ABCDEA、单片装B、2片C、3片D、5片E、大于5片八、消费者对七度空间广告制作的态度的数据分析：8.广告效果E0%DCBA0%5%10%15%20%25%30%35%35%40%2%25%38%A、很吸引人，很有创意B、比较好，比同类产品的广告好一些C、中等，仍有进步空间D、一般，没有其他的好E、很差，很幼稚九、消费者对七度空间卫生巾包装的看法的数据分析：9.产品包装60%50%40%30%20%10%0%ABC10%0%D36%54%A、粉红色和蓝色的包装既容易辨认又清新可爱B、还不错，包装很有特点C、一般般，不是因为包装而选择的D、很讨厌，但产品质量好，所以选择十、消费者对七度空间卫生巾质感是否的数据分析：10.产品质感C, 19%A, 35%ABCB, 46%A、很贴身很舒服B、比较好，比同类产品好一些C、中等，仍有进步空间十一、消费者对七度空间想要做出改变建议的数据分析：11.产品做哪些改变90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%A78%45%6%BCD5%E 3%A、改变包装B、降低价格C、提高质量D、请明星代言E、不会购买十二、消费者希望七度空间通过何种方法更能吸引顾客的数据分析：12.产品活动60%50%40%30%20%10%0%A4%B8%CD57%28%3%EA、多做促销B、加大广告投放C、举办赞助活动D、增加新的产品系列E、其它；十三、消费者了解七度空间产品的渠道的数据分析：13.了解产品的渠道E, 7%D, 4%C, 17%B, 2%A, 70%ABCDEA、电视广告B、杂志C、朋友D、户外广告牌E、其他十四、七度空间吸引消费者的优点的数据分析：14.产品吸引人的原因D, 32%A, 39%ABCDC, 26%B, 3%A、质量B、价格C、包装D、质感十五、消费者喜欢的七度空间公主系列卫生巾的具体产品的数据分析：15.喜欢的系列产品C36%B33%A0%10%20%30%40%31%50%60%70%80%90%100% 78910-第二篇：七度空间少女系列卫生巾市场调查问卷七度空间少女系列卫生巾市场调查问卷姓名：＿＿＿＿＿性别：＿＿＿＿＿职业：＿＿＿＿＿非常感谢您参与这次问卷调查，本问卷一共有12题。
功能性卫生巾调研报告
香薰型 洁伶香薰功能卫生巾
功能性卫生巾品牌的市场分析—日子
苦参系列终端覆盖更广泛、动销更快
苦参系列终端覆盖更广泛、动销更快
系列产品 名称
终端覆盖类型 省会 地州
县城
省会
终端动销 地州
县城
批号集中在1105-1112； AB类店批号较新为 （12年批号）
KA（麦德龙、屈臣氏无）、A（美 KA、A、B、C类超市、 苦参系列 好家园为主动撤柜）、B、C类超市、 便利店、小卖部全超市终 批号集中在1201-1205 便利店及小卖部都有覆盖 端覆盖 批号主要集 中在1201批号集中在1107-12及12021206 以KA（麦德龙、屈臣氏无）、A（美好家园为主动撤柜）、B、 1205；其中KA、A类店批号较 无优系列 C类超市为主 新（以12年为主），B、C类店 批号较旧（11年为主）
处于萌芽发展期，只有先行产品，没有主导概念的品牌
更好的使用感受—优使功能 吸收经血 基础功能
产品竞争的第二层级：舒适、注重表面材质 更好的体验和使用感受，改进和提升基础功能 产品竞争的基础层级：吸收经血、透气、不侧漏 已经建立清晰的划分结构并产生相应的代表品牌
二. 功能性卫生巾的核心消费群体 ——她们是中高收入、中高学历的中年妇女
◆卫生巾市场增长率较低，约6% 功能性卫生巾：销售额增长率30%； ◆强势品牌只有护舒宝、安尔乐、高洁丝、ABC在细分功能性卫生巾产品；功能性卫生 巾品牌有云南清逸堂的日子卫生巾； ◆在云南市场调研的结果显示：日子卫生巾在云南区域市场实现了KA卖场、各类商超和
士多店，以及部分药店的全终端渗透；其他品牌的渗透率均低于日子。而在全国的功能
五． 上市建议：建议1、产品定位为“妇炎洁Ph4.5护理型卫生巾”,抢占抑菌祛味市场。产品上从舒适性、吸水性、 透气性、不侧漏保证较好的卫生巾基本属性，强化“利用自身免疫力守护经期健康”的概念；营销推广上， 建议重点从一线城市的KA重点终端进行突破，整合开展线上的微博营销和线下的推广活动。建议2：学习汤臣 倍健的经验，建立终端型的“月月爱”。
七度空间卫生巾调查问卷——大学生
七度空间卫生巾消费者调查表您好，我们是聊大商学院的学生，现在正在进行有关七度空间卫生巾的消费者调查。
本次调查采取匿名形式，调查结果仅供学习研究之用，您的信息绝不会被透露。
希望您于百忙中抽出短短几分钟的时间填写下表，诚挚的感谢您的信任、支持和帮助。
1.请问您现在用的卫生巾品牌是？A七度空间B苏菲C娇爽 D ABC E洁婷F安尔乐G护舒宝H小护士2.您以前用的品牌有（多选）？3.您购买卫生巾的习惯是？A.批量购买B.分次少量购买4.你最满意什么样的卫生巾A.特薄B.普通厚度C.较厚D超薄5.您购买卫生巾的渠道是？A超市B网购C日用品店6.请问以下哪种促销手段你更喜欢？A.降价打折B.赠送小礼品C.抽奖D.附赠试用装E.微营销F其它7.您更换卫生巾品牌的原因是？A.季节温度变化B.产品质量出现问题C.月经量的改变D.不想长期使用同一品牌E.促销F新产品G收入提高H包装8.请问您会固定使用某一牌子的卫生巾么（）A. 会一直坚定使用某品牌 B .不会在意牌子，都是随机购买 C.会有偏向的牌子但不是每次都一样9.您通过什么方式了解卫生巾的品牌？（）A.电视广告B.广播C.报纸D.网络E.朋友推荐F.宣传册G.超市站台布置 H其他10.您对七度空间有什么了解？A包装（粉蓝紫色梦幻系）B价格（中等偏高）C系列（少女系列、优雅系列、公主系列）D产品特性（特薄无感、贴身舒适）11.您用过七度空间少女系列吗？A用过 B 没用过（转第十四题）12..您用过七度空间少女系列特薄产品么？A.用过B.没有13.您选择七度空间的原因是（多选）（转十五题）（）A .包装 B. 广告 C .质感 D .质量 E .价格 F .消费习惯14.您不使用七度空间的原因是？（）A.不熟悉该品牌B.有习惯使用的品牌 C,以往用户体验不佳 D.不符合自身形象 E.其它＿＿15.您觉得七度空间的需要做哪些改变才会更加吸引您购买（多选）（）A.改变包装B .降低价格 C. 提高质量 D. 请明星代言 E.不会购买 F.其它16.如果在校园内举办七度空间特薄卫生巾的优惠促销推广活动，您？A.愿意关注B.不愿意关注C.看情况。
七度空间策划
市场环境分 析
• 营销环境分析
• 宏观经济环境分析
行业竞争扩大
挑战
1我国经济增长的外部环境 有所改善 2国内农村消费市场潜力大
3城镇居民收入和消费信心增加，有 利于刺激本轮消费升级
对
比 机遇
机遇﹥挑战
微观市场环境分析
• 卫生巾是妇女们生命中的必需品，同时 又是快速消费品的一个分支。使用的数 量多和频率快。
总部位于美国俄亥俄州辛
辛那堤，全球员工近 110,000人。2008年，宝 洁公司是世界上市值第6大 公司，世界上利润第14大 公司。他同时是财富500强 中第十大最受赞誉的公司
小结
• 国内，金佰利，宝洁虽然把中国市场作 为重点销售市场，但其不能投入过量的 资金进入占取绝对优势，因而恒安集团 在中国国内与宝洁，金佰利公司资本实 力和分销能力相差无几，甚至占有优势 。因此我们得出：恒安集团，宝洁，金 佰利公司做为国内卫生巾市场的市场优 势企业，他们相互之间无法以大的竞争 优势压制另外2个企业的之一。
对七度空间不是很了 解，但脑子一直有印 象。对它的广告风格 也很喜欢。身边朋友 多次推荐过。价位上 也给予一定认可。很 有购买欲望的人
消费心理：喜欢就可 关键词：成熟、讲究 以，一般不会想太多。 实惠、理性 只卖自己喜欢的产品
市场关键问题小结
• 中国卫生巾市场基数大，发展快，而且随着经济水平 的发展，在未来一段时间里有很大的发展空间，因此 很多国际品牌都非常看好中国市场，纷纷在中国建厂 ，目前主要有苏菲、护舒宝、娇爽三大国际品牌正在 以各自的产品特色以及创新能力细分市场，他们主要 在我国大中城市与国内品牌分庭抗礼，竞争相当激烈 。而在我国的城乡地区则以国内品牌主打。随着我国 的人口城镇化的快速发展，农村市场正在以迅雷不及 隐耳的速度壮大，影响着整个行业趋势，因此在这也 是我们在制定营销策划时需要注意的。恒安国际集团 是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行 业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。
七度空间
（少女系列）
市场分析
卫生巾所占的 9.3% 市场份额
72.5%
其他制造商
9.3%
宝洁 护舒宝
11% 恒安（七度
空间）
7.2%
尤妮佳 苏菲
市场分析
卫生巾在九江的市场份额
竞争对手分析
1 护舒宝
• 宝洁旗下产品，品牌知名 度高，价格不便宜促销活 动多
3 瞬息蓝
• 外观可爱大方，有明星代 言，是七度空间少女系列 的强大对手
A.核心 消费者
B.潜在 消费者
C.次要 消费者
A.核心消费者
18岁到25岁年轻大学生，白领 青年女性, 有稳定的收入,对品牌 有一定的忠诚度追求高品质、高 质量的生活.
B.潜在消费者
20岁到30岁追求时尚的女大学 生，白领以及没有用过七度空间 的时尚精灵，对产品有印象，喜 欢其广告。
C.次要消费者
4.适合少女使用，与七度空间构成 一定竞争
5.使用独特“立体护围”技术。
6.产品更新快，系列丰富，种类多
劣势：
1.药味浓厚
2.价格偏贵，包装细分不 够
3.未开细分市场，产品定 位不明确
• 与竞争对手比较
优 1.产品轻薄，小巧迷你，
势
七层防护结构，质量优 越
• 与竞争对手比较
优
2.包装采用插画设计，
制作（张颖） 宣传：董佳琪 演讲：张颖
势
符合目标消费者的审美 心理
• 与竞争对手比较
优 3.深入而精确的市场细
势
分有利于培养忠实消费 者
• 与竞争对手比较
优 4.依靠恒安，销售渠道
势
完整，品牌效应明显。
• 与竞争对手比较
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七度空间卫生巾消费者调查表
您好，我们是广告系的学生，现在正在进行有关七度空间卫生巾的消费者调查。
本次调查采取匿名形式，调查结果仅供学习研究之用，您的信息绝不会被透露。
希望您于百忙中抽出短短几分钟的时间填写下表，诚挚的感谢您的信任、支持和帮助。
（注：请在括号内填写您选择的选项未注明的一律为单选）
1您的年龄（）
A 13~17
B 18~22
C 23~26
2日常选择卫生巾用品时会考虑品牌么（）
A 会挑选一直用的牌子
B 不会，随意挑选
C 有时会，比如某种品牌促销或者别人推荐
3请问您会固定使用某一牌子的卫生巾么（）
A 会一直坚定使用某品牌
B 不会在意牌子，都是随机购买 C会有偏向的牌子但不是每次都一样
4您会偏向于购买超市促销特价的产品么（）
A只要是促销就会买很多 B即使是促销还是会与非促销进行性价对比在决定是否购买
C会购买，但不会买很多 D不会在意商品是否促销特价
5您觉得在超市购买卫生巾会觉得尴尬么（）
A会 B不会 C人多的时候会觉得尴尬（尤其是排队买单的时候）
6您在使用卫生巾的时候更在意的是什么（多选）（）
A香型B面料 C 长度 D花纹 E价格 F包装 G 包装的产品描
述
7您对经期不同阶段使用的卫生巾种类采用何种方式购买（）
A 日用护垫等分开买会买同一品牌Ｂ直接购买相应的组合系列Ｃ分开买，但不一定会购买同一品牌
8您是否会因为明星的代言去购买卫生巾产品（）
Ａ会因为支持明星区支持相应的产品B还是以产品本身考虑，但是会提前考虑明星代言产品Ｃ根本不会在意明星代言与否
9您日常选用的卫生巾多为下面哪个品牌（）
A 七度空间
B 苏菲（跳到第16题）C其他（跳到第16题）
10您选择七度空间的原因是（多选）（）
A 包装
B 广告
C 质感
D 质量
E 价格
F 消费习惯
11您觉得七度空间的广告做的如何（包括电视和平面）（）
A 很吸引人，很有创意
B 比较好，比同类产品的广告好一些
C 中等，仍有进步空间 D一般，没有其他的好 E 很差，很幼稚
12您希望七度空间的广告作品是怎样的（）
A 请明星代言扩大知名度
B 改变可爱的广告路线，转为当下流行的小清新或者文艺
C 维持原有的风格
13您觉得七度空间的包装如何（）
A粉红色和蓝色的包装既容易辨认又清新可爱B 还不错，包装很有特点C 一般般，不是因为包装而选择的 D 很讨厌，但产品质量好，所以选择
14您觉得七度空间的质感如何（）
A 很贴身很舒服
B 比较好，比同类产品好一些
C 中等，仍有进步空间
15您得七度空间产品的品牌代表什么意义（多选）（）
A 时尚
B 独立
C 年轻
D 可爱
E 优雅
16您选择苏菲或其他产品的原因是（）
A 包装
B 广告
C 质感
D 质量
E 价格
F 消费习惯
17您觉得七度空间的需要做哪些改变才会更加吸引您购买（多选）（）A改变包装B 降低价格 C 提高质量 D 请明星代言 E不会购买
18您认为七度空间需要做哪些活动来吸引顾客（）
A 多做促销
B 加大广告投放
C 举办赞助活动
D 增加新的产品系列
E 其它：
19您对七度空间有些什么建议：。