护舒宝与七度空间的定位与营销分析
《七度空间蘑菇贴策略单分析》市场分析..
容易发生漏的情况
量多的时候容易漏： 白天： 不能及时更换，比如上课拖堂，外出游玩 身体走动或运动幅度大，卫生巾移位 午睡睡觉姿势变动或侧身睡 夜晚：夜晚比白天更容易漏 不更换或只更换一次 睡觉姿势变动或只一边睡觉
对产品或使用方式的期望
需要有一定的厚度保证吸收量
同时需要更长的、面积更大的以更好 的解决后漏、侧漏问题
按需拼接，外漏、后漏统统不怕
磅 出 重 推
！
蘑菇贴
她们会笑、会搞怪、会无厘头…… 她们不喜欢一成不变的事务，更不喜欢被束缚 她们会时不时的找些刺激，时不时挑战下自我…… 她们会注重用自己的方式去爱自己…… 但是~~~ 她们也会失落、会哭、会无助…… 她们也会没有方向、没有动力…….
她们也会追求那梦寐以求的安全感，也许是从他出寻找， 也许是从自身寻找，也或许……
产品满意度指标上： 七度空间产品厚薄度适中，主要指少女系列，但在防漏的性能 上还有待提升。
“漏”是什么？
• 对消费者来说，“漏”既有事实层面的意义，也会带来心理层面的不安全 感。
后漏、侧漏、前漏：
在月经期间的白天 或晚上，量多或量 少的时候，由于产 品或消费者自身原 因产生的。
事实层 面
对消费者来说，与“漏”相关的是 不安全感，是让人不舒服的：
心理层面
尴尬的：尤其在白天被别人看到 麻烦的：需要洗内裤、床单 担心的：卫生用品不完全满足需 求，自身月经量不稳定等因素让 消费者处在担心漏的情绪中
消费者对于防漏有很强的需求，“漏”是需要尽力避免的
易漏原因及总体期望
消费者在月经量多量少两种情况都有防漏需求，都要求长度更长、面积更大，区别 在于对厚度的要求不同：
一片夜用够用：
七度空间少女系列卫生巾网络营销策略分析及建议
七度空间少女系列卫生巾网络营销策略分析及建议摘要：恒安集团旗下8大品牌之一的七度空间系列卫生巾通过新品上市、产品升级实现从少女为主的品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。
他以网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性的价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。
网络作为产品营销的新兴舞台，能够通过趣味性的参与形式，让更多消费者在线体验产品所传递的品牌气质，制造该产品行业及整个网络的热点营销事件，并形成广泛的二级传播。
本文通过对七度空间少系列卫生巾产品的了解，从产品的背景、具体情况及其网络营销的策略等角度分析了他在网络营销上做出成绩的原因并就此给出自己的看法及建议。
关键词：七度空间网络营销发展一、七度空间少女系列卫生巾背景介绍恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。
据了解，自1985年发展以来，恒安集团卫生巾品类主导安乐，安尔乐产品在市场上受到了青睐，来自本土的企业占据着广大中国妇女消费者的心。
随着社会的不断发展，市场需求日益饱和，跨国企业争相涌进中国市场的时候，恒安集团也开始思考着如何更好的满足消费者需求。
经过不断地调研和总结，2001年，恒安集团在安尔乐的品牌基础上退出高档产品“七度空间”。
而超长夜用338CM产品颠覆了消费者的传统观念。
超长夜用产品吸收层设计扩张到扇形尾部，使尾部也能真正吸收液体，有效防止侧漏后漏。
2003年，七度空间革命性的开创了少女细分市场，研制出专属于少女一族的产品。
该产品已成为恒安旗下8大品牌（心相印、七度空间、安乐、安尔乐、安而康、安儿乐、美媛春、亲亲）之一。
二、七度空间少女系列卫生巾产品介绍1.产品描述：“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。
七度空间策划
第6章附录·····················12
第一章
市场环境分析
公司简介：
“七度空间”是著名生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌。恒安集团创立于1９8５年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一,是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业,经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产4０多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有4０余家独立法人公司,销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾,安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。
尤尼佳的“苏菲”,凭借其独此一家的“立体护围”系列备受推崇。尤其是以超长超熟睡的夜用产品占领卫生巾市场一定的份额。品牌代言人都是知名艺人,深受消费者喜爱。
其次有“舒而美”、“舒婷”等本土品牌,以及恒安集团“安尔乐”、“安乐”品牌。
ＳＷＯT分析
优势·Stｒengtｈ
虽然卫生巾市场竞争激烈,但是,七度空间由于细分和定位明确，很少有同类产品的市场定位，所以,品牌认知和识别程度高。
价格·Ｐrice
价格与其他品牌卫生巾相比较高。
渠道·Pｌace
各超市、便利点均有销售,渠道建设比较完善, 基本覆盖目标市场。
促销·Ｐroｍoｔion
多数人对七度空间还不够了解,这时候应该以促销促尝试促了解，多做促销活动来稳定、维系顺意公众,提高顺意公众的数量；拉拢边远公众,使他们进一步了解产品,促使他们逐步向顺意公众转换。
第二章
营销策略提案
核心定位推导
产品特点:青春、时尚、“少女卫生巾”——→目标消费群追求:自我、有个性、大胆、乐于接受新的事物——→核心概念:“还好有你 轻松伴侣”
品牌卫生巾七度空间校园推广营销活动策划书
“来什么，都不怕！！！”——七度空间校园系列营销策划书一、市场环境分析（一）品牌销售模式我国目前有1000多家卫生巾生产企业，其中直条卫生巾产品生产线约800条，护翼型卫生巾产品生产线近1000多条，卫生护垫生产线近300条。
卫生巾年生产能力约800亿片，护垫年生产能力约150亿片。
产品のの档次也由早期のの低档直条型发展到如今多种品种、多种类型のの中、高档型。
七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主のの品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。
以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性のの价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明のの高端卫生巾品牌。
恒安集团在渠道上有着完整のの流程和制度，在对经销商のの供货管理时，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品のの流通速度、市场部加强对经销商广告，促销のの支持，减少商品流通阻力；提高商品のの销售力，促进销售：提高资金利用率。
使之成为经销商のの重要利润源。
恒安集团本着对经销商负责，在保证供应のの基础上，对经销商提供产品服务支持。
妥善处理销售过程中出现のの问题。
七度空间少女卫生巾のの品牌销售模式是结合了族群营销和网络营销两种销售模式。
在恒安集团强大のの营销渠道和终端配合下，无论是在大中型超市还是仓储市场，无论是在商场还是在街角小店，又或是在网上购物，都可以看到七度空间のの身影。
（二）营销渠道七度空间坚持产品质量，以消费者为导向，打出“我のの舒服我来定”のの口号，突出七度空间のの品牌理念，构成七度空间のの优势，并把七度空间のの创新表现のの淋漓尽致。
当消费者提到七度空间，很多人会兴高采烈のの讨论起广告中那个穿着粉红色短裙のの女孩，自由不羁，个性十足。
“想动就动，坐没坐相”等广告语依旧耳熟能详。
在七度空间のの法杖中，有一句话起着不可估量のの作用，这就是七度空间少女系列のの广告语“我のの舒服我来定”，这句广告语点出了七度空间のの品牌战略观点，也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在，从而成为七度空间少女系列のの形象代言。
七度空间营销策划
在 一起 爱 爱在一起
院系工作 教学方面
英语四级练习 计算机程序设计 前沿讲座 项目管理
辅助管理
实验室管理 班主任工作 学生组工作
团队训练
团队训练营 项目训练
《昆仑情》 ——校友访谈 •穿越时空 •饮水思源 •激情岁月 •自强不息 •志存高远
百年校庆工作
校友会工作
团队建设
谢谢！
团队建设
对口支援十周年图片展
七度空间营销策划
团队成员：林坤源 刘丽芬 耿凯丽 林世良 官红运
天天向上小组
Hale Waihona Puke 市场分析 营销规划 广告创意 媒介传播 预算 效果评估
企业背景
企 业 背 景
“七度空间”是著名生活用纸企业恒 安集团推出的面向年轻女孩的少女系 列卫生巾品牌。恒安集团创立于1985 年，是最早进入中国卫生巾市场的企 业之一。恒安的目标是建设中国顶级 的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生 用品的生产企业。当前目标，扩大市 场占有率，增加企业竞争能力，扩大 品牌影响力，营造良好的女性文化氛 围。
爱
伴你 成长 七度爱心基金会
爱伴你成长
活动目的
赢得社会认可，增 加七度空间美誉度。
七度爱心基金会
和福州10所高校联 合，由每个高校推 荐7位贫困优秀女 大学生。
在七度空间官网上 设立专区，对女大 学生事迹进行报道。
七度空间向优秀女 大学生进行资助， 资助金额为一万元。
预计会有许多 媒体跟进报道， 从而使七度空间 受关注。
消费者分析
目标消费群体：13--24
消 费 者 分 析
年轻有活力、时尚而个性
潜在消费群体：25---35 成熟而稳重 、独立而潮流 问题：如何留住现有消费者，吸引潜在 消费者
七度空间少女系列卫生巾广告策划(doc 25页)
七度空间少女系列卫生巾广告策划(doc 25页)部门： xxx时间： xxx整理范文，仅供参考，可下载自行编辑营造七色花之梦、做多姿七色女生——七度空间少女系列卫生巾广告策划第一部分：内容提要本次广告策划的目的是提高“七度空间少女系列卫生巾”在目标群体中的好感度，提升满意度。
让消费者对产品有更深刻的理解，产生购买欲与品牌忠诚度,成为名副其实的“少女卫生巾”专家。
在策划过程中，我们通过前期充分的市场调研确定了广告目标为使产品价值与价位获得消费者认同，并获取更多的潜在消费者。
我们要让目前的消费者及潜在消费者了解七度空间是采用顶级生产线来打造少女系列，是绝对值得少女拥有的一朵实现经期生理和心理被双重呵护愿望的七色花。
其中最重要的部分是广告策划创意部分，我们分析“七度空间”区别于其他卫生巾走情感诉求型路线是比较好的方法，并且效果也比较明显。
但由于对该情感的定义不明确，让消费者没有产生共鸣。
只是留下了印象。
因此我们继续使用情感诉求的手法。
但我们要引导消费者相信，我们的产品不仅能让经期的女性感觉身体像梦境般舒适，也拥有一个难得拥有的梦境般的心情。
第二部分：市场分析一、营销环境与行业分析：中国卫生巾市场自成立以来经过多年发展市场渗透率已从1995年的5%到现在超过了60%，市场已经基本进入成熟期，在一二级城市已经进入了市场饱和阶段，这主要表现在市场增长速度渐缓，98年后的消费量年增长率在4%左右，且目前实力派的企业很少进入该市场。
中国目前的卫生用品由多个制造商组成，集中度较低。
全国性品牌只在少数，恒安集团作为国内最大的妇女卫生巾生产的龙头企业虽然在以后会在卫生巾市场上横扫千军，但也不应抱着吃老本的心态，走平价路线，因为随着经济的不断发展和人民消费能力和消费水平的提高，卫生巾市场的消费层次将不可避免的向上升趋势发展并逐渐层次分明，呈现个性化、享受型消费特征，面对这块蛋糕，其他类似宝洁，强生，金伯利等大型企业不可能会没有行动，国内卫生巾市场也难免会因此而打起激烈的竞争战。
七度空间营销策划案
七度空间营销策划案
市场营销环境分析
市场背景分析
恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业。
“七度空间”是恒安集团2003年推出的面向年轻女孩的卫生巾品牌，它以其超高的品质在短短几年内迅速占领中国卫生巾市场，从而成为少女系列卫生巾市场当之无愧的引领者。
随着卫生巾的创新发展和消费者的要求，消费者对卫生巾能不能更薄有了期待。
2013年七度空间少女系列再次推出新品特薄，特薄既有7层防护还能特薄无感，想动就动。
消费者分析七度空间少女系列特薄产品，其主要目标消费群是:10—22岁年轻女生（以学生群体为主）。
消费者分析总结：1、目标消费者她们好动，追求享乐舒适，她们处处要表现时尚，她们的生活不想因为生理期而改变。
2、她们对卫生巾和品牌的选择有自己独特的看法，她们追求特薄、超强吸收，防侧漏，想动就动。
3、她们愿意尝试新事物，七度空间少女系列的特薄卫生巾，7层防护还能特薄无感，会是她们的不错选择。
竞争者分析七度空间少女系列特薄卫生巾自推出以来，其最大的竞争对手就是苏菲。
据调查得知：使用过苏菲极薄产品的占到41.3%，而使用过空度空间特薄产品的占到50％。
1。
七度空间_品牌营销策划概况
• 市场定位 • 护舒宝、苏菲在白领女性中拥有较高 的市场份额，娇爽在年轻女性中知名 度较高，而安尔乐则在年纪稍大的群 体中颇具盛名。而七度空间明确提出 针对少女和时尚年轻女性。
• 品牌营销创意 • “七度空间”。“七”这个数字的文化象征意 味着“一个周期、一个循环”，代表“完全、 完整”，将其上升为终极、完美。此次命名完 全摒弃了传统命名中强调卫生巾给予使用者的 直接感受的方式（如娇爽、安尔乐、护舒宝 等），而是采用纯粹感性的命名手法，充满了 时尚感和浪漫气息。消费者测试表明，多数消 费者均认为这一名称是时尚的、有品味的、梦 幻感的。 在包装上，采用纯粹的感性表现方式， 简洁、柔美的风格，清新而又典雅的色调，加 上淡淡的色彩、冷静的温柔，将七度空间的时 尚渲染得淋漓尽致。
（三）卫生巾市场消费者类型分析
1）、青春期冲动型 关键词：朝气、活力、希望、好奇、迷茫、 梦想、另类 2）、年青态自主随意型 关键词组：逐渐成熟、理性消费、独立意 识增强、性格多样化 3）、中青年有计划型 关键词：成熟、讲究实惠、理性
•
从以上消费群体的研究，可以看出，女 性消费者更易受环境的影响，容易被说服， 这与女性的心理特征相吻合，同时，也为 厂家如何开展营销活动提供了依据。针对 三种女性的特点，可以在产品销售上突出 不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。 对购物冲动型的女性，可用时尚、潮流、 青春等因素打动她们；对自主随意型的女 性，可用高品位、高质量、良好的购物环 境等因素来打动；对计划型的女性，则可 从物美价廉、经济实惠等方面来打动。
（五）市场发展趋势分析
• 我国卫生巾市场自1985年以来，经过20多年的发展，市 场渗透率已经超过60%，消费量年增长率徘徊在4%左右， 在大中城市已饱和，市场已进入成熟期。 • 1990-2005年期间，中国妇女卫生巾的消费量从28亿片增 长至399亿片，2005年消费量是1990年的14.2倍。卫生巾 市场渗透率也从1990年的5%增长到2005年的61.4%。2005 年中国妇女卫生用品（卫生巾和卫生护垫）的市场销售 额约115亿元。由于消费习惯和对因不洁而造成细菌感染 的畏惧，止血塞在中国的使用量很少，估计市场占有率 约为0.3%。 • 截至2007年底，中国共有卫生巾、卫生护垫企业644家， 集中度较低，全国性品牌较少品牌较多。2005年全国综 合排名前10位的妇女卫生巾制造商的销售量合计约占全 国妇女卫生巾总销售量的30%；卫生巾全国性品牌主要 有：安尔乐、护舒宝、苏菲、舒而美、娇爽、乐而雅、 好舒爽、ABC、益母、洁婷等，竞争较为激烈。
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10/31/2012
• 产品宣传：“柔爽”呵护的理念，全方位 满足消费者的需求。
护舒宝
创意广告
公关活动
女生特权活动
填词大赛
高校活动
结果分析
虽然在市场中的份额 保持非常高的比重 但是产品定位依然模糊 产品过分依赖广告的宣传 市场新领域开发
10/31/2012
分析竞争对手的行动
10/31/2012
七度空间的成功之处
护舒宝与七度空间的定位与营销 分析
卫生巾市场的竞争分析
特点
品牌较多 定位较模糊 竞争激烈
护舒宝的定位与分析
• 特点：品牌知名度高 • 价格适中 • 使用的群体广泛 • 品牌的公关活动出色 • 挑战：产品的定位较模糊 • 竞争对手的崛起，市场的 争夺护 Nhomakorabea宝的广告营销
• 针对人群：广大女性用户
• 七度空间在激烈的市场竞争中保持平稳的 市场份额，值得企业借鉴 • 1.定位明确：专注做少女系列 • 2.营销模式：与年轻女孩对话
10/31/2012
七度空间的少女风
10/31/2012
七度空间的创意广告
10/31/2012
七度空间的启示 ——护舒宝的借鉴
• 1.细分市场：明确产品的定位，只对不同的 人群，进行市场的细化分，如：少女领域， 孕妇领域等