七度空间广告策划书
七度空间策划
市场环境分 析
• 营销环境分析
• 宏观经济环境分析
行业竞争扩大
挑战
1我国经济增长的外部环境 有所改善 2国内农村消费市场潜力大
3城镇居民收入和消费信心增加，有 利于刺激本轮消费升级
对
比 机遇
机遇﹥挑战
微观市场环境分析
• 卫生巾是妇女们生命中的必需品，同时 又是快速消费品的一个分支。使用的数 量多和频率快。
总部位于美国俄亥俄州辛
辛那堤，全球员工近 110,000人。2008年，宝 洁公司是世界上市值第6大 公司，世界上利润第14大 公司。他同时是财富500强 中第十大最受赞誉的公司
小结
• 国内，金佰利，宝洁虽然把中国市场作 为重点销售市场，但其不能投入过量的 资金进入占取绝对优势，因而恒安集团 在中国国内与宝洁，金佰利公司资本实 力和分销能力相差无几，甚至占有优势 。因此我们得出：恒安集团，宝洁，金 佰利公司做为国内卫生巾市场的市场优 势企业，他们相互之间无法以大的竞争 优势压制另外2个企业的之一。
对七度空间不是很了 解，但脑子一直有印 象。对它的广告风格 也很喜欢。身边朋友 多次推荐过。价位上 也给予一定认可。很 有购买欲望的人
消费心理：喜欢就可 关键词：成熟、讲究 以，一般不会想太多。 实惠、理性 只卖自己喜欢的产品
市场关键问题小结
• 中国卫生巾市场基数大，发展快，而且随着经济水平 的发展，在未来一段时间里有很大的发展空间，因此 很多国际品牌都非常看好中国市场，纷纷在中国建厂 ，目前主要有苏菲、护舒宝、娇爽三大国际品牌正在 以各自的产品特色以及创新能力细分市场，他们主要 在我国大中城市与国内品牌分庭抗礼，竞争相当激烈 。而在我国的城乡地区则以国内品牌主打。随着我国 的人口城镇化的快速发展，农村市场正在以迅雷不及 隐耳的速度壮大，影响着整个行业趋势，因此在这也 是我们在制定营销策划时需要注意的。恒安国际集团 是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行 业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。
七度空间策划
第6章附录·····················12
第一章
市场环境分析
公司简介：
“七度空间”是著名生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌。恒安集团创立于1９8５年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一,是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业,经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产4０多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有4０余家独立法人公司,销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾,安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。
尤尼佳的“苏菲”,凭借其独此一家的“立体护围”系列备受推崇。尤其是以超长超熟睡的夜用产品占领卫生巾市场一定的份额。品牌代言人都是知名艺人,深受消费者喜爱。
其次有“舒而美”、“舒婷”等本土品牌,以及恒安集团“安尔乐”、“安乐”品牌。
ＳＷＯT分析
优势·Stｒengtｈ
虽然卫生巾市场竞争激烈,但是,七度空间由于细分和定位明确，很少有同类产品的市场定位，所以,品牌认知和识别程度高。
价格·Ｐrice
价格与其他品牌卫生巾相比较高。
渠道·Pｌace
各超市、便利点均有销售,渠道建设比较完善, 基本覆盖目标市场。
促销·Ｐroｍoｔion
多数人对七度空间还不够了解,这时候应该以促销促尝试促了解，多做促销活动来稳定、维系顺意公众,提高顺意公众的数量；拉拢边远公众,使他们进一步了解产品,促使他们逐步向顺意公众转换。
第二章
营销策略提案
核心定位推导
产品特点:青春、时尚、“少女卫生巾”——→目标消费群追求:自我、有个性、大胆、乐于接受新的事物——→核心概念:“还好有你 轻松伴侣”
七度空间
（少女系列）
市场分析
卫生巾所占的 9.3% 市场份额
72.5%
其他制造商
9.3%
宝洁 护舒宝
11% 恒安（七度
空间）
7.2%
尤妮佳 苏菲
市场分析
卫生巾在九江的市场份额
竞争对手分析
1 护舒宝
• 宝洁旗下产品，品牌知名 度高，价格不便宜促销活 动多
3 瞬息蓝
• 外观可爱大方，有明星代 言，是七度空间少女系列 的强大对手
A.核心 消费者
B.潜在 消费者
C.次要 消费者
A.核心消费者
18岁到25岁年轻大学生，白领 青年女性, 有稳定的收入,对品牌 有一定的忠诚度追求高品质、高 质量的生活.
B.潜在消费者
20岁到30岁追求时尚的女大学 生，白领以及没有用过七度空间 的时尚精灵，对产品有印象，喜 欢其广告。
C.次要消费者
4.适合少女使用，与七度空间构成 一定竞争
5.使用独特“立体护围”技术。
6.产品更新快，系列丰富，种类多
劣势：
1.药味浓厚
2.价格偏贵，包装细分不 够
3.未开细分市场，产品定 位不明确
• 与竞争对手比较
优 1.产品轻薄，小巧迷你，
势
七层防护结构，质量优 越
• 与竞争对手比较
优
2.包装采用插画设计，
制作（张颖） 宣传：董佳琪 演讲：张颖
势
符合目标消费者的审美 心理
• 与竞争对手比较
优 3.深入而精确的市场细
势
分有利于培养忠实消费 者
• 与竞争对手比较
优 4.依靠恒安，销售渠道
势
完整，品牌效应明显。
• 与竞争对手比较
自由点卫生巾市场营销策划书
自由点卫生巾市场营销策划书篇一：苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20XX1402103李兵兵20XX1402104 胡凤娜20XX1402106策划日期20XX-01-03前言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。
卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。
但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。
为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。
新产品的研发已经势在必行。
为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。
（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。
苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997年进入中国市场。
为您带来贴心的安心感和舒适感。
时代进步改变了生活模式。
越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。
尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。
让烦恼的那几天不再烦恼。
目前市场上有些很强劲的竞争对手。
我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。
苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。
我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。
未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。
让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？目录一、前言................................................. .. (2)二、营销环境的分析 (4)三、消费者分析................................................. .. (5)四、产品分析................................................. . (6)五、市场的定位................................................. .. (7)六、策划的营销策略 (8)七、结论和总结................................................. .. (9)附录................................................. (9)二、营销环境的分析1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在 25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。
七度空间
七度空间------谁敢比我薄目录一完成选题及创意思路。
1、内容提要①．诠释创意及选题②．提炼策划案的亮点二、市场环境分析1 .市场态势分析：①．行业市场现状分析②．行业走势分析，行业未来发展态势，如何赢得相对持久的信赖。
③．进行总结，确定自身发展方向。
2.消费群体分析：①．消费者定位，消费群体年龄及职业分析，不只分析自身。
②．消费者类型的分析，分析消费习惯。
③．消费群体购买渠道与购买能力的分析。
④．消费群体媒介接触点分析／3〜53 产品／品牌分析：①．定位分析，定位、定价、生命周期、销售渠道等。
②．SWOT分析，优多劣少。
4.竞争对手分析：①．主要竞争对手分析，价位、定位、优势、劣势。
②．产品在竞争对手中的地位，列图表说明：市场占有率、美誉度、价位等级、宣传力度等。
三、营销策略提案1.结合命题册要求提炼策划目标参考语句：1.提高产品的知名度和美誉度：由原来的…提高到…。
2.加强社会公众对企业和商品、品牌的印象。
3. 提高指名购买率。
4 维持和扩大市场占有率。
5 向社会公众传播企业和品牌，宣传企业经营和服务信息。
6 通过…普及新产品知识，介绍新产品独特之处。
7 纠正社会公众对企业和品牌的认知偏差，排除销售障碍。
8 对于销售人员难以到达的目标市场，进行事先宣传。
9 在销售现场进行示范性宣传，促使消费者缩短决策过程，产生直接购买过程。
10 增加产品使用的持续性，维持市场销售或增加销量。
11 劝导潜在消费者到销售现场或展览馆场所参观，以提高对产品的认知，增强购买信心。
12 扩大影响，挖掘潜在市场。
13 创造…潮流，倡导…时尚。
14 提高企业知名度，树立企业形象。
四．营销策略一.产品策略：1)产品类型：1.全新产品2.换代产品。
3.改进新产品4.防制新产品2)产品定位： 1.核心产品2.形势产品3) 附加产品二价格策略：简要说明价格策略三渠道策略：说明销售渠道四促销策略：与后文活动对应。
五.营销活动方案一分层次写3个活动，每个有自己小标题，同意主题，并列或递进二活动要有具体时间、地点和流程三配合图利说明：海报、宣传品等四说明预热宣传方法（广告宣传）五活动类型避免单一、重复六．创意设计提案1 结合（3）依次对应写创意部分2 设计表现3 电视广告、广告软文等七．媒介投放提案1 确定媒介投放目标一与前期营销目标吻合，并针对活动细化2 媒介选择策略：分层次选择，说明选择形式及组合方式。
七度空间新 PPT课件
以25至30岁青年人为主
成熟自主型：理性消费，逐渐成熟，独立自主 消费者心理：有想法，有计划
14
消费者注重因素
由以上图表得知：
质量，品牌和舒适度是消费者 选择的重要因素，消费者首要注重 的是产品的质量，且大多数消费者 对品牌都有一定的认知感和依赖感。
20岁到30岁 追求时尚的女大学生，白领 以及没有用过七度空间的时 尚精灵，对产品有印象，喜 欢其广告，身边朋友推荐， 价位上认可，有购买欲望的 人，只买自己喜欢的产品
15岁到20岁
高中生，大学生
对品牌没有特别的追求
品牌忠诚度不高
13
追求青春可爱，时尚个性的东西
目标消费者特性
以18至25岁年轻人为主
17
产品内部结构分析
贴心：100%纯棉表层，柔软舒
适，表层质地柔软精细，精心 呵护娇嫩部位的细微感受。
安心：弧形设计，使卫生巾紧
贴身体，更有安全感。内芯含有 强力吸水珠珠，迅速将表面液体 吸收至内芯锁定，不反渗。
舒适：两只翅膀采用棉柔织物覆盖，
舒适两侧肌肤摩擦问题不见了！粘着 性能好，容易粘贴。让你能尽情享受 自己的时光。
2
时光定义
给你时尚潮流的激情
送你阳光灿烂的笑容
还你欢快活泼的个性
赋予青春健康的心态
予以浪漫温馨的心情
赠你明朗豁达的情怀 补与冷静沉稳的思维
3
目录
市场分析
4-20
广告预算
42
营销策划
23-31
媒介提案
41
创意设计
33-39
4
5
总体环境分析
经济环境
七度空间广告策划
七度空间广告策划广告策划是现代市场营销中不可或缺的一环。
七度空间作为一家专业的广告策划公司，致力于为客户提供创新、高效的广告解决方案。
在本文中，我们将从头到尾地介绍七度空间的广告策划流程。
第一步：客户需求分析在开始任何广告策划项目之前，我们首先与客户进行面对面的沟通，以了解他们的需求和目标。
通过深入的对话，我们能够更好地理解客户的品牌、产品、目标群体和竞争对手。
这一步骤的重要性在于确保我们与客户有共同的理解，为后续的策划工作打下基础。
第二步：市场调研在了解了客户需求后，我们进行市场调研来获取有关目标群体和竞争对手的信息。
通过分析市场趋势、行业动态和竞争格局，我们能够更好地把握市场环境，为广告策划提供有力的支持和参考。
这一步骤是确保广告解决方案与市场需求相符的关键。
第三步：目标定位在市场调研的基础上，我们制定目标定位策略。
我们会根据客户的需求和市场调研结果，明确广告活动的目标和定位。
这一步骤是确保广告策划与客户需求相契合的重要环节。
第四步：创意策划在明确了目标定位后，我们的创意团队开始展开头脑风暴，提出创意策划方案。
我们充分利用七度空间广告策划公司的专业经验和创意能力，为客户设计出独特、有吸引力的广告方案。
创意策划是广告策划的核心环节，通过精心设计的广告创意，能够吸引目标群体的注意力，提升品牌形象。
第五步：媒体选择在广告创意确定后，我们会进行媒体选择和投放渠道的策划。
我们根据客户的预算和目标群体的特征，选择最适合的媒体渠道进行广告投放。
这一步骤是确保广告能够传递给目标群体并产生最佳效果的关键环节。
第六步：制定执行计划在媒体选择完成后，我们制定广告执行计划。
我们会根据广告投放的时间、地点和频次等因素，制定具体的广告执行方案。
同时，我们也会制定相应的预算和时间安排，以确保广告策划的顺利进行。
第七步：广告效果评估广告投放后，我们会进行广告效果的评估和分析。
通过收集反馈数据、观察市场反应和调查目标群体的意见，我们能够了解广告的实际效果，并对广告策划进行调整和优化。
品牌卫生巾七度空间校园推广营销活动策划书
“来什么，都不怕！！！”——七度空间校园系列营销策划书一、市场环境分析（一）品牌销售模式我国目前有1000多家卫生巾生产企业，其中直条卫生巾产品生产线约800条，护翼型卫生巾产品生产线近1000多条，卫生护垫生产线近300条。
卫生巾年生产能力约800亿片，护垫年生产能力约150亿片。
产品のの档次也由早期のの低档直条型发展到如今多种品种、多种类型のの中、高档型。
七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主のの品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。
以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性のの价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明のの高端卫生巾品牌。
恒安集团在渠道上有着完整のの流程和制度，在对经销商のの供货管理时，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品のの流通速度、市场部加强对经销商广告，促销のの支持，减少商品流通阻力；提高商品のの销售力，促进销售：提高资金利用率。
使之成为经销商のの重要利润源。
恒安集团本着对经销商负责，在保证供应のの基础上，对经销商提供产品服务支持。
妥善处理销售过程中出现のの问题。
七度空间少女卫生巾のの品牌销售模式是结合了族群营销和网络营销两种销售模式。
在恒安集团强大のの营销渠道和终端配合下，无论是在大中型超市还是仓储市场，无论是在商场还是在街角小店，又或是在网上购物，都可以看到七度空间のの身影。
（二）营销渠道七度空间坚持产品质量，以消费者为导向，打出“我のの舒服我来定”のの口号，突出七度空间のの品牌理念，构成七度空间のの优势，并把七度空间のの创新表现のの淋漓尽致。
当消费者提到七度空间，很多人会兴高采烈のの讨论起广告中那个穿着粉红色短裙のの女孩，自由不羁，个性十足。
“想动就动，坐没坐相”等广告语依旧耳熟能详。
在七度空间のの法杖中，有一句话起着不可估量のの作用，这就是七度空间少女系列のの广告语“我のの舒服我来定”，这句广告语点出了七度空间のの品牌战略观点，也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在，从而成为七度空间少女系列のの形象代言。
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２
七度空间广告策划书 2012
第一部分：行销环境分析 一、市场分析
1、目前我国卫生巾行业的现状
我国 1980 年代引进了第一条卫生巾生产线，现在已有 300 多家企业，1000 多条生产线， 产品的类型也实现了多元化的，在国内一些消费能力较强的城市，国内品牌和国际品牌几乎
第三部分：广告策略.......................................13
一、广告策略...................................................13 二、广告创意提案...............................................14
６
七度空间广告策划书 2012 在 700-2000 元之间：购物计划性很弱，很容易受到同伴鼓动和促销手段的影响。 具体表现 为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情很容易冲动，神经 易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创 造性思维。但是由于认识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段还伴随着一些迷茫、 躁动和起伏，甚至还有些偏执。
３
七度空间广告策划书 2012
消费者年龄：以 15—26 岁青春大学生年轻白领为核心消费者 消费者职业：职业以在校学生为主和职场新手为主 消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、
希望塑造和展示自我。
二、竞争者分析 竞争品牌
苏菲Байду номын сангаас
有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。
第二部分：品牌提升与推广策略..............................7
一、七度空间的品牌形象定位分析..................................7 二、营销策略分析................................................7 三、公关营销方案................................................9
根据调查“七度空间迷你卫生巾”的市场很大。 1.但由于价格偏高，质量一般，是很多人不愿意用的原因！ 2.在包装，品牌知名度和材质上是很有优势的！ 3.“护垫在需把黏贴性加强点”质量上还有待提高
三、SWOT 分析
S 优势：
1、“七度空间”品牌形象良好有一定的品牌忠诚消费者。 2、定位明确，属于少女职场系列。 3、自身质量很好！
平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾占了绝大部分市场。 2、七度空间背景分析 → 恒安集团
创立于 1989 年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一,秉承“追求健康，你我一起 成长”的经营理念,致力塑造企业负责任的社会形象，在推进和谐社会的建设进程积极履行 社会责任，广泛参与社会各类工艺和慈善事业。
四、目标消费群体
在七度空间卫生巾的问卷调查中，我们发现 15—26 岁的在校学生及年轻的白领 最多。由此可见，七度空间少女系列是一款以年轻女性为目标消费群体。
消费习惯比较偏向就近购买，方便购买。更在乎产品的实用性和价格。 这一阶段的女性是属于青春冲动型。她们的特征是：没有个人收入或者个人月均收入
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七度空间广告策划书 2012
非凡魅力迷你卫生巾
180mm 巾身，适合量少时使用，价格低廉，品牌认知度不高。
舒尔美瞬吸蓝迷你卫生巾
神奇瞬吸蓝条，魔力般瞬间吸收，时刻干爽又安心。小巧的巾身，专为量少时设计，舒适方 便，是七度空间在这一领域的主要竞争对手。
洁伶迷你纤巧卫生巾
护垫一样轻便巾身，精巧的护翼设计，立体梯形结构，安全、轻便。但外观不时尚，设计欠 佳。 总结：“七度空间迷你卫生巾”填补了现有细分市场的空白，是女性消费者经期的必备用品， 能给消费者最好的体验。
2、销售上：在大超市的销售上可以多做优惠活动“赠送试用装”，针对大学生群体,
将原本的品牌知名度扩张同时也能帮助品牌在新产品的发布提供免费推广！
T 威胁：
1、市场上的同类产品在逐渐的成长和完善,如果不采取行动抢先成为此类市场的领头品牌
很有可能会被后来品牌超越。
2、人们对于“七度空间”的知识了解的销售不深，会阻碍“七度空间”卫生巾的销售 。
七 度 空 间 广 告 策 划 书
七度空间广告策划书 2012
创作团队：北上广 时间：2012.12
七度空间广告策划书
目录
第一部分：行销环境分析....................................3
一、市场分析....................................................3 二、竞争者分析.................................................4 三、SWOT 分析...................................................5 四、目标消费群体 ...............................................6
护舒宝
宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。
娇爽
强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。
瞬吸蓝
进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。
ABC
主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。迷你型产品竞争者
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４
→ 七度空间
七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高级护理产品。在“七度空间迷你卫生 巾”的产品定位上，跳出了产品功能层面，打造中国“最时尚的少女系列卫生巾”品牌，塑 造“小身材，大自在”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”，提倡青春洋溢，魅力时尚的 生活方式。
3、 消费者分析
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５
4、巾身小但是吸收力强。
七度空间广告策划书 2012
5、包装精美，符合少女的偏爱。
W 劣势：
1、和同类产品相比价格较贵。
2、适应的人群购买力不够。
3、包装颜色较主流,不利于消费者一眼锁定产品。
4、细节还需优化：“护垫的粘连性不够”。
O 机会：
1、宣传上：当今媒体发展迅速，各种传播方式突飞猛起，尤其是电视。可以充分加以利用。