七度空间广告策划

关键词组：逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化。
从以上消费群体的研究，可以看出，女性消费者更易受环境的影响，容易被说服，这与女性的心理特征相吻合，同时，也为厂家如何开展营销活动提供了依据。
针对二种女性的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。对购物冲动型的女性，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的女性，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动；对计划型的女性，则可从物美价廉、经济实惠等方面来打动。
●杂志：受年轻女性群体追捧的杂志主要有：《昕薇》、《瑞丽》、《伊周》、《女刊》等阅读杂志的时间主要为：晚上、周末、上班的业余时间。
●户外媒体关注主要是公交站牌车身广告、地铁广告。
（三）媒体选择
1：媒体选择原则：
●分析受众特点，选择适合媒体
“七度空间彩虹系列”的主要消费者是15—30岁的年轻女性，他们年轻、活泼、时尚，因此要选择她们接触较多的媒体，比如：网络、电视、时尚杂志等等，进行广告投放。
●选择性价比较高的媒体，主要选择收视率较高的省级卫视。
④户外媒体
选择原因：
●全天24小时持续稳定发布。
●醒目明显，与其他广告相比更加直观。
●具有一定的强制性，不易避免。
投放原则
●选择目标消费者接触较多的媒体，例如地铁的楼梯和墙面，公交车外面，交通车厢广告，广告商亭等等。
⑤网络媒体
选择原因：
●年轻群体对网络这种媒体形式非常喜欢，在网络上花费的时间和精力也比较大，把七度空间的专题网站和其他强势门户网站联合起来，可以提高传播的范围。
●海报表现形式以具体艺术表现力的摄影、造型写实的绘画或漫画形式表现为主，给消费者留下真实感人的画面和富有幽默情趣的感受。
投放原则：
●海报投放在人流量比较多的交叉路口或者商业中心
●海报上的信息量不要过大，突出主题即可。
③电视影视媒体
选择原因：
●电视影视作为影响最广泛，覆盖面最广的媒体，可以提高广告的到达率。
●感性的倾向：“感觉”好的商品更能打动女性消费者，女性购买商品比较多的强调“美感”，容易受感情作用而产生购买行为。越来也多的女性要求“自我表现”，要求“生活品味”。
●愉悦的动向：希望过得快乐，希望在生理期间能做自己喜欢的事情，能随心而动。这种动向以女性大学生和独生女性最为显著。
4：目标消费者媒体接触情况分ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ：
●是否加强了消费者与七度空间品牌之间的联系，是消费者对品牌有较高的忠诚度，是否形成了七度空间的品牌信仰。
●是否使七度空间彩虹系列成为该类别产品的领导者。
2：评估方法：
●在此广告投放之前可以采用随机抽样的方式对消费者提问，调查消费者对七度空间的认知程度，在广告投放之后，再进行调查，看两者是否有差异，消费者是否接受彩虹系列，对品牌的认知程度是否有提高。
⑦POP广告：主要用于“情人节”、“五一”、“十一”等节日促销，特别是在“女生节”，给她，给自己最贴心的呵护。
（四）广告预算：
1：推广时间：2012年3月7日—2012年8月7日
2：第一阶段（2012年1月初—5月底）预算费用为101564000元
《瑞丽》杂志生活版跨页平面广告338000*5=1690000元
●最突出的是网络：年轻群体喜欢上娱乐网站，喜欢逛贴吧或者BBS，在网络上花费的时间和精力比较多。据北京日报2011年1月20日报道，中国互联网络信息中心昨天发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿人，15岁到30岁占到43.8%
●电视：一般是晚间和饭后，主要集中在娱乐频道。
●在视屏前面插入广告，可以提高知名度。
投放原则
●可以与校内网，腾讯网合作，将七度空间的产品照片展示出来，并在旁边给出产品特色，这样消费者浏览网页的同时也可以看到产品广告，能较快的扩大知名度。在其他网站上设立连接到自己的品牌社区。
●七度空间彩虹系列仍可以延续“七度空间—QQ秀秀秀”、“七度空间—Q游记”等活动等一系列网络营销活动。
●在网页上制作漂浮广告，进行产品宣传，可以降低成本。
●建立七度空间品牌社区与QQ家园的连接，常年推广，针对现代女性朋友容易忘记自己的生理周期的现象，特别设立“关爱小提示”“注意事项”给女孩提供贴心服务。
⑥邮寄广告：可以在宣传小册子或者挂历上打上广告，或者公司自己生产宣传小册子或则挂历或者其他的小商品。
随着年龄的增大，她们会承担越来越多的社会责任，这个阶段的女性，会去更多的关注自己的言行举止，对减肥、美容、流行的文化进行更多的关注，对于比较隐私的卫生巾类用品，会追求一种流行，勇于尝试，并逐渐形成自己的一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。同时，这是女人人生的一个重要阶段，要谈恋爱，要结婚、要生孩子，工作可以不断的调换，但逐渐追求的是一种平稳。
●杂志如《女刊》《瑞丽》，还有一些医院的宣传杂志。
●版面选择以时尚版，生活版或者跨页为主。
●时尚版、生活版以产品介绍和推荐为主，介绍活动，跨页投放平面广告。
②海报
选择原因
●海报张贴于公共场所，而且尺寸非常大，能以大画面及突出形象和色彩展现在人们的面前。
●海报设计灵智飞扬，体现定位设计的原理，以突出的商标、标志、标题、图画、和强烈的对比色彩成为视觉焦点，给来去匆忙的人们留下视觉印象。
《vivi》生活版跨页广告文案200000*5=1000000元
《爱女生》目录旁页平面广告180000*5=900000元
湖南卫视周日至周四7：35左右65600*15*5*5=24600000元
湖南卫视《天天向上》180000*15*5=13500000元
《快乐大本营》插播234000*15*5=17550000元
消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。
关键词：朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类
●年青态自主随意型
年龄段为23——30岁之间，她们的特征是：
不易受外界影响，较有自主性，这类女性的主要背景特征是：年纪以中青年为主，收入较高，个人月收入一般在2000元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；职业则以专业技术人员、医生、教师、公司职员、企业管理人员为主，也包括一部分家庭妇女。
●年轻女性对时尚杂志哟很大的兴趣，对时尚杂志有较强的认同感，在这类杂志中的封底、内页、插页为媒体刊登广告，或则在杂志编辑中运用编辑推荐的方式介绍产品，可以更多的吸引消费者。
●时尚杂志非常fashion，内容精彩丰富，很符合“七度空间彩虹系列”的产品定位。
投放原则：
结合阅读率、发行量和目标群体偏好度，选择发行量较大的时尚。
湖南卫视周日到周四65600*15*5*7=3440000
湖南卫视周五周六（180000+200000）*15*7=39900000元
腾讯广告12750000元
总共的费用为188654000元
（五）广告标题
等待雨后彩虹的降临，折射我心中的小秘密，
（六）广告效果评估
1：评估目地：
●是否达到了提高彩虹系列卫生巾的知名度，是消费者有意识的去购买彩虹系列。
具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段还伴随着一些迷茫、躁动和起伏，甚至有些偏执。
就生理上来讲，处在青春期,女性体内的生长激素开始协调和发挥它的作用。由于生理周的期到来，身上的某些部位已经发生了明显的变化，从而产生心理的变化。
●广告计划在实施过程中是否有超出计划的作用。
（二）目标消费者分析：
1：目标消费者定位：重度消费者：15—30岁年轻女性
轻度消费者：28—35岁年轻男性
潜在消费者：没有用过七度空间的消费者
2：目标消费这特性
●青春期冲动型
以15-23岁的青年为主体，她们的特征是：
没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。
另外，她们基本形成自己对问题、对社会的一种看法，并对自己的一些决策产生较大影响，其消费方式也从最初的狂热激情演变为比较务实的消费方式。在性格构成上，变单一为多样。在普遍认为消费需要必要的经济条件的同时，不同职业、不同收入的各类女性又都普遍追赶新潮、追求时尚的现象也反映出女性非理性消费的特点。
消费心理：逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度。
●电视影视声画结合，视觉刺激性强，容易给消费者留下深刻的印象，提高广告效果。
●电视影视虽带有强制性，但观众为了收看电视节目，一般可以接受。
●电视影视是我国家庭夜生活的一项主要内容，寓教于乐，寓广告于娱乐，收视效果佳，其广告效果是其他广告媒体无法相比的。
投放原则：
●选择年轻的女性消费者感兴趣的，观看次数多的电视台，节目投放，例如湖南卫视的《天天向上》《快乐大本营》，江苏卫视的《非诚勿扰》。
《非诚勿扰》插播200000*15*5=15000000元
上海地铁5个月420000元
广州地铁墙面扶梯5个月400000元
北京地铁移动电视、墙面、灯箱、扶梯共9254000元
腾讯网星座频道5250000元，女性频道7500000元
淘宝首页第一通栏独占30000*30*5=4500000元
第二阶段（2012年8月8—3月6日）撤除地铁和杂志广告，及淘宝上的广告，预算费用为87090000元
影响消费者购买的因素
3：目标消费者消费心里分析：
据《女性月刊》一项调查显示，影响卫生巾购买的第一因素是广告的推荐，第二因素的朋友的推荐，第三是长期使用的感觉，第四是包装的精美程度。其次针对此年龄段还有以下变现：
●直觉的倾向：女性的购买欲望多受直观感受影响，老式的包装已不能吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣、色彩丰富的包装。