百事可乐商业招贴海报分析
百事可乐
姓名：XXX 班级：XXX 作品名称：“商业招贴 海报 分析
品牌简介
百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，百事品牌的理念是“渴望 无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度。寓意是对年轻人来说，机会 和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。为了推广这一 理念，百事公司旗下产品之一 —百事可乐，选择足球和音乐作为品牌 基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张 国荣、布兰妮、王菲、周杰伦、蔡依林、郭富城、贝克汉姆、里瓦尔多 等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百 事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是 青年人的理解和接受，其理念更是赢得了年轻人的喜爱。
竞争对手
可口可乐
ห้องสมุดไป่ตู้
可口可乐（英语：Coca-Cola；简称 Coke，中文为可乐），1886年在美 国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新 灵感。这些依次展开的历史时刻精彩纷呈，成就了这个全球品牌的百 年传奇。 目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大 约每秒钟售出19,400瓶饮料，为全球最大饮料的厂商。其主要竞争对 手为百事可乐。
品牌形象差异
可口可乐：正宗、传统、快乐形象；以红色为主。 百事可乐：具有年青、活力、激情四射的品牌形象；以蓝色为主。
从所选用的明星中我们也可以看出来，百事可乐请的大都是娱乐明星 和足 球明星可口可乐则是体育明星。当然现在有些变化。年轻人对百事可乐的 偏好高于可口可乐。品牌的认可感正在被百事可乐超越。
品牌定位＆产品定位
产品定位：具有年青、活力、激情四射的品牌形象；以蓝色为主。
品牌定位：从定位于年轻人的差异化市场开始，百事一直通过音乐、运动这 两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化地突出和表现这一定位，使之成为 每天出现在年轻人生活中的产品和标志。
市场分析
百事可乐针对青少年这一受众群体的强大需求及未来的购买潜力， 百事可乐将自身定位于“创新、年轻并富有活力”，提出“新一代”的 消费品味及生活方式。并且百事可乐运用的名人广告战略，聘请巨星迈 克尔· 杰克逊为其宣传，并制作了以其歌曲为配曲的广告片，而后又拍摄 了广告片。把最流行的音乐文化贯穿到企业和产品之中，也开始了百事 可乐的音乐之旅。但是产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐 竞争相当激烈。可口可乐公司的作业流程更加标准化，而且产品独特风 味神秘配方及美国著名饮料等特色，也让人们更加追求这种“时尚”。 百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些 地方品牌没能发挥出其最大价值，产生最大利润。
“百事可乐”商业招贴海报
创意表达&优、缺点
这张招贴海报采用拟人手法，将绿色的柠檬人化，通过往可乐搬运冰 块的互动形象生动的表达出清爽、怡人的含义。 优点：这张百事可乐的招贴海报较为活泼，形象无论是画面构图，还 是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。给人一种过目不忘的感觉。
缺点：百事可乐倡导年轻人积极进取的生活态度，在此幅海报上不能 很好的体现这一特点，可以加入更多年轻、积极的含义。
百事可乐广告分析
百事可乐广告分析1、品牌名称：百事可乐2、作品分析：伴着动听而舒缓的音乐，小男孩迈着急匆匆的脚步走来，这是一个外国小城镇，小男孩来到一个投币饮料机面前，抬头仰望那个跟他相比巨大的投币饮料机，想了一下便开始投币，他取出一罐可口可乐，放在地上，然后又投币取出一罐可口可乐……这位这个小男孩那么喜欢喝可口可乐吗？，第一次放在地上是因为手里拿不了吗？可是，他取出的第二罐还是放在地上，难道他还要，他能拿得了吗？可是，小男孩却小心翼翼的把脚放在两罐可口可乐上面，他要干什么呢？小男孩站到上面接着投币，而这次他却按下了百事的标志，一罐百事可乐滚了出来，小男孩拿起百事可乐，走下可口可乐头也不回的走了……画面中自始至终就只有小男孩一个人，也没有华丽的背景。
但是，广告很有创新的在开始设置了悬念，让观众以为小男孩喜欢的是可口可乐，而最后情节一转变，观众发现小男孩喜欢的其实是百事可乐。
前后的对比让观众立马感觉到百事受消费者的欢迎程度，潜意识的使观众的消费观转向百事可乐。
可谓是一则成功的广告。
3、心得体会：广告创意是广告人对广告创作对象所进行的创造性的思维活动，是通过想象、组合和创作，对广告主题、内容和表现形式所进行的观念的新颖性文化构想，创造性的意念或系统，使广告对象的潜在现实属性升华社会公众所能感受的具象。
百事广告创意定位：年轻、活泼、时代。
百事可乐则以崭新的姿态挑战可口可乐，一次有一次冲击可口可乐的霸主地位。
百事可乐针对不同的地区，制定不同的广告策略，广告创意新颖，没有重复性，让人一目了然，并且运用了大量的科技。
并以独特的视觉感受吸引大众的眼光，尤其是年轻人。
我们常用“酒香不怕巷子深”来描述那时的情景。
就是说，只要产品好，我不用自己去宣传，自然有人来买我的酒，即使我住在一个很偏僻的胡同里。
但是，今天生产技术有了很大的提高，生产酒变得更容易了，生产酒的的厂家也增加了许多，竞争日趋激烈。
有这么多种酒，消费者就不能闻着酒香去找酒了，而只能根据广告来了解产品了。
百事可乐广告策划PPT课件
“绿色百事”广告策 划
组名：三人行
客户部：小慧 媒介部：小白 创作部：小猪
1
三人行，必有我师焉 聚三人之想Biblioteka 创意无限 取其所长，补其所短7
百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密。
“绿色百事”是百事可乐10年的品牌核心价值，更是 百事所带给新一代人的感性诉求即,不管是新一代的青 少年,还是新一代的青年人,甚至新一代的中老年 。
百事品牌的经营理念：“ ‘新一代的选择——绿色百 事，由个性到绿色！”，是一种更高层次的品牌核心 价值。
8
确立理念：以“绿色、健康、环保”的理念 进入市场。
3
社会化大背景下的新理念——绿色健康
1、生态环境影响下的绿色概念深入人心。 2、收入水平影响下的价值观念的变化。
行业特点分析
1、经济回暖下的机会。 2、饮料行业存在的问题及策略
4
新一代年轻人，他们热爱运动，追求时尚 ，他们喜欢购买有时尚感的饮料。
中年及老年人也是百事可乐应该争取的的新的 目标群体,年老人更加注重的是健康和养生。 消费者购买饮料的心理主要有： 时尚需求、 情调需求、功能需求、明星效应 。
机会：绿色理念的深入 人心，环保健康意识的 增强，世界杯的机会， 世博会的宣传
“Green”
威胁：茶饮料和其他饮
料的冲击，市场多元化 的细分. 市场竞争激烈， 知名的饮料品牌很多， 也有了固定的消费群体
劣势：属于新产品，知名度不高,很多受
众还不知道与不了解。
同时竞争对手强大，且市场不稳定
百事可乐广告分析
百事可乐的广告分析在对百事可乐进行评论之前，首先要说说百事可乐的品牌理念。
"渴望无限"是百事可乐的品牌理念，是百事带给年轻人的感性诉求：我们虽不能改变世界，但我们将从生活中获取精彩人生；我们追求独立自主的生活，更对未来充满无限憧憬；我们深信世界充满机会，相信生命将会无比精彩。
所以百事可乐的广告诉求点都是以围绕的它的品牌理念进行的。
理念从"新生代的选择"到"渴望无限"，由形象化到实践，是更高层次的信念。
这信念具体表达了年轻人要从生命中获得更多价值和乐趣。
依据百事可乐的品牌理念，所以它的品牌标志都是依据这个来的百事可乐的品牌标志以蓝色为标识色，蓝色是精致、创新和年轻的标志，标志是红、白、蓝相间的球体，富有动感。
并根据时代的变化不断地修正。
是生动的、瞬息万变全新百事圆球标识象征着一种与时俱进的精神，突出一种活力，激情广告文案练武篇画面一：一群练武者在武馆练武。
周杰伦身处人群中间也在练武。
画面二：他们的师傅拿着武馆的牌匾在前面一直在观察（选择合适的接班人）。
看到周杰伦的练武动作后，说：“这交给你了!”然后把写有龙武馆的牌匾用力扔向周杰伦，周杰伦敏捷跃起稳稳的接住牌匾。
师傅刚劲的离去，大家一起恭送师傅，大声说：师傅慢走！画面三：周杰伦看到师傅走后,松了一口气，露出轻松的表情。
同时轻快愉悦的音乐响起。
周杰伦然后以练武的姿势打开武馆的梁柱外面的木头包皮，里面显示的竟然是掩藏的冰箱，装满了冰镇的百事可乐。
画面四：练武者们看到这一幕，大家都迫不及待一起冲向冰箱，争先恐后的抢着要喝百事可乐。
画面五：轻快的音乐再次响起，练武者和周杰伦他们一起喝着百事可乐，然后是无忌惮的耍着武功。
突然，师傅出现，大家噶然的停顿在那里。
师傅问：你们在干嘛？周杰伦回答：我们在这边练龙拳。
画面六：周杰伦快速练着龙拳。
百事可乐的瓶子在他拳力的作用下变形，形成百事可乐的品牌标志。
最后显示字幕:渴望无限从广告的色彩来看:在此广告中，广告策划者为了达到百事可乐品牌标志相似的色彩图案，练武人员都是戴着蓝色的丝巾帽，白色的衣服，蓝色的裤子，周杰伦一身蓝色，且牌匾都是蓝色的，牌匾上的字是显目的蓝色。
对百事可乐的广告分析
对百事可乐的广告分析企业名称：百事公司，世界领先的饮料和休闲食品公司，百事公司是世界上最成功饮食产业之一，在全球 200多个国家和地区拥有14万雇员，为全球第四大食品。
百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。
百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。
，企业理念：盼望无穷”，提倡年青人积极进取的生涯态度，寓意是对年青人来说，机遇和幻想有着无穷多的空间，他们可以纵情地遐想和寻求。
企业定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
1994年，百事投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊拍摄广告片——有史以来最大手笔的广告运动。
把最流行的音乐文化贯穿到企业和产品之中。
音乐体育双剑合璧，同时这一攻势集中而明确，都围绕着“新的一代”而展开，从而使百事公司在全球市场的竞争领先地位基于其三大可持续的优势。
强大的、有实力的品牌强大的创新能力和多样化产品的开发能力强有力的营销体系产品名称：百事可乐产品广告：1898年清爽、可口，百事可乐。
1903年提神、爽心、增进消化。
1905年可口之饮料。
1906年天然饮料——百事可乐。
1907年百事可乐：可口、健康。
1909年百事可乐：使你才气焕发。
1910年喝百事可乐，让你心满意足。
1923年这就是健康：百事可乐品尝百事，你将喜欢它。
1928年百事可乐，激励你的士气。
1932年一样的价格，双倍的享受。
1939年一样的价，双倍的量。
1940年百事可乐是属于你的饮料。
1943年令人诱惑的口味。
1945年百事可乐：更多、更好。
1949年口味最好、花钱更少。
1950年量多、活力更多。
1953年清新、爽口。
1958年爱社交，喝百事喝百事，增友谊。
1959年百事可乐令你心旷神怡。
“百事可乐”广告战略PPT
6.我们应该采取的广告路线： 通过调查了解，我们得知有些广告是通过突出 新奇的事再加上有趣的情节以及明星的知名度来推 销产品，从而刺激消费者的购买欲望。有的则是完 全利用国际巨星的知名度来打造自己的品牌，虽然 这可以在一定的程度上吸引消费者但却不能引起消 费者的购买欲望。 现在还有很多广告都是走情感路线，通过调查 我们得知百事可乐所做的“把爱带回家”的广告深 入人心，能有效的刺激消费者购买的欲望，所以， 百事可乐应走情感路线，从而达到推销的目的。
3.关于竞争对手的品牌形象： 可口可乐：可口可乐比百事可乐早进入市场五十年，提 前在消费者心中留下市场老大的印象，同时又被冠以守旧的 概念。 雪碧：时尚的品牌内涵，广告语“晶晶亮，透心凉”曾 成为年轻一代人争相传颂的“歌谣”，其品牌知名度几乎是 家喻户晓、妇儒皆知，“雪碧”已成为我国柠檬味碳酸饮料 市场的绝对领导品牌。 4百事可乐的广告对象： 15—30岁的青年，这一阶段的年轻人有求新求异的个性 和丰富的想象力，追求时尚和另类。
影视广告脚本
时间：一个炎热的下午 地点：小卖部 角色：少年、小卖部老板 镜头一：（运动场）一个炎热的下午，烈日高照，一个少年穿着运 动服站在烈日下，汗流浃背，口干舌燥，十分难受。 镜头二：少年正欲拿钱去买一瓶百事可乐解渴，结果翻完裤兜却发 现没带钱，突然一个想法冒出来，少年阴笑了两声。 镜头三：（小卖部）少年快速跑到小卖部自信满满地对老板挑衅说： “老板，给我一瓶百事可乐，我可以托起一个地球！” 镜头四：老板一脸不屑与嘲讽，扔给他一瓶百事可乐，并得意地说： “嘿，小子，把地球托起来让我看看！” 镜头五：少年托起了一个地球仪，得意并挑逗性地望着老板笑。 镜头六：老板一脸惊愕与佩服的神情。 镜头七：少年豪情爽快的把一瓶百事可乐喝光。 镜头八：百事可乐的商标弹出画面，画外音：突破常规，创意无限！
广告策划分析百事可乐
买名气 从消费者购买心理的角度来看，消费者购 买饮料的心理主要有：
买功能
买情 节
买味道
买名气
在同一档次的产品中，那个 品牌响就购买那个品牌的产品， 在公共场所群体消费更是如此， 消费者购买的主要是心理满足 感，与自豪感。我们的调查显 示，有21%的人认为品牌是主导 他们购买产品的最主要因素之一。
2.竞争对手分析 竞争对手分析
• • 【1】是由可口可乐为代表的国际品牌 可口可乐的健怡可乐，在中国市场 有绝对的优胜，可口可乐比百事可乐早 12年进入中国，在中国受众心目中有着 不可磨灭的印象。它是百事可乐的头号 对手，所以可口可乐推出的健怡可乐， 和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场 上所占分额相当。
3.市场前景预测 市场前景预测
• 可乐在我国有着一个相对成熟 是市场，消费心理消费模式也基本 上形成，但高层容量仍有潜力可挖。 轻怡可乐是以“无糖、不影响体 形”，并且走品牌路线进入市场的， 而现在市场上无糖可乐只有轻怡可 乐与可口可乐的健怡可乐。而两个 品牌的市场销售分额也不高。所以 市场还有很大的潜力。近几个季度 以来，越来越多的消费者选择不含 卡路里的轻怡可乐作为提神饮料， 从而带动了轻怡可乐的销量。
三、定位策略
◆1.市场定位
产品定位为中高档产品。以 低热量、好 味道为产品的特性。
◆2.广告定位
广告以情感诉求为主，主要表现百事轻怡 可乐是健康的，运动的，自信的，有魅力的，好 交际的，有活力。
◆3.广告对象定位
〖1〗追求时尚、新潮前卫的青少年。 〖2〗在紧张工作中渴望休闲、有品味的白 领一族。（主要受众是20—30岁，核心23—25 岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费 者的需可以让你享受到美妙的百 事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信， 更有魅力。
百事可乐广告分析
百事可乐完成了自己的定位后，开始 研究年轻人的特点。精心调查发现， 年轻人现在最流行的东西是酷，而酷 表达出来，就是独特的、新潮的、有 内涵的、有风格创意的意思。百事抓 住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始 推出了一系列以年轻人认为最酷明星 为形象代言人的广告。
商英0531班 441寝室 组员:骆幼兰(speaker) 肖亚楠(speaker) 范晓梅
百事可乐的特征
百事可乐根据青年消费者在可乐市场上 占的重要地位，于是采用“明星”策略,这 则由周杰伦代言的百事最新广告,赢得了青 年消费者对百事品牌的高忠诚度. 为了进一步开发青年消费者市场，百事 推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响 体形”的特点进入市场。
产品特点
产品因素：低热量 好味道 情感因素：健康的 运动的 自信的 个性魅力：有魅力的 好交际的 有活力
品牌形象
Ask For More(品牌核心价值) 国际知名:百事可乐、激浪、七喜、奇多、美 年达、乐事薯片、佳得乐运动饮料 都乐果汁等 形象:积极向上 时尚进取 机智幽默 不懈追求美好生活
煤体的选择
媒体的选择: 注重大众媒体与流动媒体的结合 具体分为： 电视、网络作为主要进攻媒体， 来增加知名度的宣传; 户外广告和车身广告做为长期宣传告
赵惠娟 尹欢
Thank you
for watching!
广告所采取的诉求:
通过系列国内外明星所演绎的音乐MTV, 着力表现百事可乐品牌中时尚、动感、前卫 的因素，从而获得更多年轻消费者的青睐
历年来百事标志
广告传达的信息
“外观设计不断变化反映了跨世纪一代人快 速多变又不易捉摸的兴趣。”百事公司表示 ，每隔几周，公司就将重新设计百事可乐的 包装图案，突出年轻活跃的主题，如体育、 音乐、时尚和汽车等。外观设计不断变化反 映了跨世纪一代人快速多变又不易捉摸的兴 趣。”百事公司表示，每隔几周，公司就将 重新设计百事可乐的包装图案，突出年轻活 跃的主题，如体育、音乐、时尚和汽车等。
百事可乐平面广告赏析
年轻、活泼、时代
• 以“酷”为主题， 设计出了一系列独 特的、新潮的、有 内涵的、有风格创 意的、机智幽默的 广告。 • 将青色柠檬拟人化， 以趣味横生、酷劲 十足的画面，带给 人一种超酷的视觉 感受，更带来一阵 阵清凉冰爽刺激的 体验。
暴力、另类
• 虽然以酷为主题， 符合年轻人的口 味，彰显年轻人 的风格，但显得 酷劲太足，带有 些许暴力傾向， 过于另类。
经历了与可口可乐无数交锋之后百事可乐终于明确了自己的定位以新生代的可乐形象将自己定位于年轻人抓住了年轻人喜欢酷的心理特征
百事清柠可乐平面广告
酷爽体验
年轻、活泼、时代
• 经历了与可口可 乐无数交锋之后， 百事可乐终于明 确了自己的定位， 以“新生代的可 乐”形象，将自 己定位于年轻人， 抓住
百事可乐广告鉴赏
百事可乐广告鉴赏--站在创意肩上的百事可乐班级：学号：姓名:站在创意肩上的百事可乐百事可乐和可口可乐两大品牌的百年竞争史，勾画了世界软饮料行业发展的主线，已经成为全球经济关注的焦点和市场经济运作的成功范例之一。
它留给人们以物质与精神、经济与文化的传承影响，带给人们以启迪、思索、吸收和借鉴。
作为后起者的百事可乐在上世纪八十年代之前，因为竞争手法不够高明尤其是广告的竞争不得力，一直在与可口可乐的竞争中败北。
在经历了与可口可乐的无数次交锋之后，百事可乐明确了自己的定位，摒弃了之前“全面覆盖”所有年龄段的策略，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从占据主要消费群体的年轻人身上赢得了广大的市场。
并且百事通过各类创意性广告，力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，暗示可口可乐的“老迈、落后、过时”。
百事可乐完成了自己的定位后，开始针对年轻人“追求流行”、“注重创意”、“张扬个性”的特点，推出了一系列充满创意、洋溢独特个性且暗示可口可乐不如百事意味的广告。
而这些独特的、新潮的、深具内涵的、有风格创意、充满挑战意味的广告，无疑迅速提高了百事的大众认知度。
百事可乐针对可口可乐所推出的极具挑衅性质的广告中，有一个便是通过小孩子的稚嫩的举动来完成广告商的创作意图。
开头就是一个小男孩配合着悠扬轻快的背景乐从右边慢慢走进画面左边的饮品自动售卖机的跟前。
小男孩踩着沾满泥巴的白色球鞋，裹了一身勉强能看出来原本颜色的脏灰运动短衣，明显看的出来是刚刚和小伙伴们踢完足球。
广告进行到这里，大多数观看的消费者肯定都是无比确定的认为：小男孩会投进硬币，直接取出百事可乐，从而对产品进行宣传。
但这则广告的的设计者明显跟所有开了一个令人瞠目结舌的小玩笑，小男孩确实对着进币口投入了一个硬币，但他按下的却是可口可乐的标志，映入眼帘的可口可乐明显超出了所有人的预料。
随着依旧不慌不忙的背景音乐，小男孩又重复了前面的动作。
当第二瓶可口可乐在地上与另一瓶可口可乐相映成趣的时候，整个镜头透漏出一点点的略带着黑色幽默的讽刺感。
分析百事广告
分析百事广告1. 广告策略与其产品形象任何一个品牌都有其独特的形象。
时尚，动感，幽默，战斗是百事年轻的原则，在百事可乐的广告上永远闪亮得明星光环让百事也沾了光，炫动得灯光，热烈的歌曲，激情的舞蹈无论何时何地，那是年轻，青春的象征，是百事更是年轻人想要的。
在百事广告中，总能发现现时代最最前沿的文化氛围。
杰克逊的舞时代，大人，小孩，美女，在杰克逊自创的舞蹈中发挥着无限的创意和想想。
一曲《WE WILL ROCK YOU》巨大是震动在三个美女的挥棒下，战胜了所谓的王权，自由，冲击这是主题更是叛逆。
百事一直将自己的调式定义为挑战者，挑战者总是更加积极向上，因为不能够重走别人的路线，只有在别人没走过的路上做开拓者才有可能超越。
百事永远渴望无限，在年轻人的世界里可以灭有任何代沟得与其对话。
自然，广告和产品形象是要相符才能够让消费者在记住广告的同时记住产品。
在百事进驻中国后，在大部分的广告中依然沿用了青春动感的路线，但在不同的地方有不同的年轻人，他们的生活，追求，渴望不同，浪漫，温暖的笔调在百事中国里展现了出来。
周渝民一句“今天大雪航班取消了”让中国的消费者了解，百事的青春是充满了人情之感，它并不是疯狂和不遗余力的叛逆，百事文化里拥有中国的情感文化，与国外热烈，沸腾的爱情不同，在中国，你也可以用祝你，百事可乐来关心你爱得和爱你的人。
在钢铁城市里生活着的百事青年，同样保存着中国人特有的情怀。
2. 广告理念和创意无限“渴望无限”在这一理念的带领之下，百事可谓将广告成为了它另一个伸展台。
无论什么人都爱喝百事，这一出发点使得百事可以出现在任何场合，任何情景。
婚礼现场新郎逃婚，人生哀莫大于此，只是新娘却将心思一股脑的放在了百事上。
看球赛时万人俱静，这边一放百事的音乐，众人揭起连球赛也不看了。
在食人族中百事成了比美女还有价值的交换品，求爱时百事更是美女们钟情与你的唯一条件，连太空人都要到地球上享尽百事的味道。
可见百事正要用它的魅力占据每一方空间，不仅是实体空间，更是消费者的心灵空间。