房地产销售人员提成制度
房地产销售总监提成方案
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，房地产企业之间的竞争日益激烈。
为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，确保销售目标的达成，特制定本提成方案。
二、提成方案原则1. 体现公平、公正、公开的原则；2. 激励销售总监带领团队努力完成销售目标；3. 体现个人能力与团队协作的平衡；4. 保障企业利益，实现企业可持续发展。
三、提成方案内容1. 提成比例销售总监的提成比例分为两部分：基本提成和绩效提成。
（1）基本提成：根据销售总监的岗位工资及企业规定，设定一定比例的基本提成，如岗位工资的20%。
（2）绩效提成：根据销售总监所带领团队的销售额、客户满意度、市场占有率等指标进行考核，设定绩效提成比例，如销售额的5%。
2. 提成计算方法（1）基本提成：按月计算，销售总监每月可领取岗位工资的20%作为基本提成。
（2）绩效提成：按季度计算，销售总监每季度可根据所带领团队的业绩情况，领取销售额的5%作为绩效提成。
3. 提成发放时间（1）基本提成：每月发放一次，于次月5日前发放。
（2）绩效提成：每季度发放一次，于下季度第一个月5日前发放。
四、提成方案调整1. 本提成方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或企业发展战略变化，可对提成方案进行调整。
2. 提成方案的调整需经公司领导批准，并提前一个月通知销售总监。
五、附则1. 本方案由人力资源部负责解释。
2. 本方案自发布之日起实施，原有提成方案自动废止。
通过本提成方案，旨在激发销售总监的积极性和创造力，提高团队凝聚力，实现企业销售业绩的持续增长。
希望全体销售总监能够带领团队，共同为我国房地产行业的发展贡献力量。
房地产公司销售管理佣金提成制度
房地产公司销售管理佣金提成制度在房地产公司销售管理中，佣金提成制度起着至关重要的作用。
该制度不仅激励销售人员的积极性和创造力，还能有效管理销售过程，提高整体销售绩效。
本文将就房地产公司销售管理佣金提成制度展开分析和论述。
一、制度概述房地产公司销售管理佣金提成制度是一种基于销售业绩的激励机制，根据销售人员的销售表现，给予相应的提成奖励。
这种制度的实施可以帮助房地产公司实现销售目标，并且逐步建立高绩效销售团队。
二、制度设计（1）佣金比例：佣金比例是制度设计的重要环节。
公司可以根据不同的销售岗位或销售目标，设定不同的佣金比例。
例如，对于销售额达到一定水平的销售人员，可以享受更高比例的佣金提成。
（2）分配方式：佣金的分配方式也需要事先确定。
一种常见的方式是按月结算，即每月根据销售人员的个人业绩计算佣金，并直接发放给销售人员。
另一种方式是按季度或年度结算，适用于销售周期较长的项目。
（3）绩效评估：为确保佣金的公正分配，公司需要制定明确的绩效评估标准。
这些标准可以包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。
通过科学而公正的评估，可以更准确地反映销售人员的工作表现。
三、激励效果房地产公司销售管理佣金提成制度能够有效激励销售团队，提高销售绩效。
首先，佣金提成制度能够激发销售人员的工作积极性和主动性，他们会更加努力地推动销售，以获得更高的佣金。
其次，佣金制度还能够促进销售人员之间的竞争与合作，激发他们追求个人和团队成功的动力。
最后，佣金提成制度还帮助公司留住高绩效的销售人员，增强团队的稳定性和凝聚力。
四、制度的优化为了不断提升销售管理佣金提成制度的效果，房地产公司可以采取以下优化措施：（1）灵活调整佣金比例：随着市场环境的变化，公司可以根据实际情况灵活调整佣金比例，确保激励机制始终具有竞争力。
（2）完善绩效评估标准：随着业务的发展，公司需要不断完善和调整绩效评估标准，以更全面、准确地反映销售人员的工作表现。
（3）定期培训与沟通：公司可以定期组织销售培训和工作交流会议，帮助销售人员共同成长，并及时解决工作中的问题和困难。
房地产销售人员提成制度
房地产销售人员提成制度近年来，房地产市场持续火爆，销售人员的工作收入成为人们关注的焦点之一。
为了激励销售人员的积极性和提高销售业绩，各房地产企业普遍采用了提成制度。
本文旨在探讨房地产销售人员提成制度的相关问题，包括制度设计、实施策略和影响因素等。
一、提成制度的设计房地产销售人员提成制度是一种通过提供额外奖励来激励销售人员的工作绩效的制度。
合理的提成制度设计能够充分调动销售人员的积极性和创造力，实现销售目标。
下面是一些常见的提成制度设计要素：1. 提成比例：提成比例是指销售人员从销售额中所得到的提成比例，通常以百分比表示。
不同企业根据自身实际情况和市场竞争状况，设定不同的提成比例来满足销售人员的激励需求。
2. 销售额计算方式：销售额的计算方式是决定销售人员提成金额的重要因素。
常见的计算方式包括按照签约金额、回款金额或净利润来计算销售额。
企业需要根据自身经营目标和市场情况选择合适的计算方式。
3. 提成封顶与提成底薪：为了平衡销售人员的收入与企业的利益，部分企业设置了提成封顶和提成底薪。
提成封顶是指销售人员在达到一定销售额后不再获得进一步提成，而提成底薪则是为销售人员提供的保底收入。
二、实施策略1. 清晰的目标设定：要想有效实施提成制度，企业需要设定明确的销售目标，并向销售人员传达清晰的目标要求。
同时，目标要设置具有挑战性，可以激发销售人员的工作热情和投入。
2. 及时的数据反馈：销售人员需要及时了解自己的销售业绩和提成情况。
企业可以通过定期向销售人员提供销售数据报告、个人业绩排名等方式来提供及时的数据反馈，帮助销售人员了解自己的工作表现。
3. 培训与支持：销售人员提成制度的有效实施需要有良好的工作环境和支持体系。
企业可以通过培训、指导、市场调研等方式，提升销售人员的专业能力和销售技巧，从而提高销售绩效。
4. 激励与奖励：除了提成外，企业还可以设置其他激励和奖励机制，如年度销售冠军、销售明星等称号，以及物质奖励、旅游福利等形式，进一步激发销售人员的工作热情和竞争力。
房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度
房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度1. 引言房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度是一项关键性的政策，对于公司的经营与发展起到至关重要的作用。
本文将详细阐述房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度，包括提成比例、计算方法、考核标准等内容，以确保公司与销售人员在工资佣金方面的权益得到公平、合理的保障。
2. 提成比例为了激发销售人员的积极性和工作动力，房地产经纪公司设定了合理的提成比例。
提成比例将根据销售人员的表现和销售业绩进行动态调整，以确保公平和激励的原则。
2.1 销售额不同区间的提成比例按照销售额的不同区间，公司将制定不同的提成比例。
以下是公司制定的提成比例范例：•销售额≤ 500万元：提成比例为5%•500万元 < 销售额≤ 1000万元：提成比例为7%•1000万元 < 销售额≤ 2000万元：提成比例为9%•销售额 > 2000万元：提成比例为11%2.2 引入销售人员绩效考核除了销售额之外，公司还将引入绩效考核作为提成比例的参考。
绩效考核将根据销售人员的工作投入、客户满意度、合同签订率、业务发展等因素进行评估。
绩效考核结果将与销售额的提成比例相结合，以形成最终的提成比例。
3. 提成计算方法房地产经纪公司的提成计算方法需要确保公正、准确、透明。
以下是公司规定的提成计算方法的详细步骤：3.1 销售额计算销售人员的销售额将根据他们所负责的客户合同金额来计算，包括买卖双方的房屋/土地价格、商业地产租赁合同金额等。
3.2 提成计算公式提成计算公式为：提成金额 = 销售额× 提成比例通过将销售额与提成比例相乘，即可得到销售人员应获得的提成金额。
3.3 绩效考核调整如果销售人员在绩效考核中表现突出，公司将对提成计算进行适当调整，提高其提成比例以奖励其优秀表现。
4. 考核标准为了确保公平和透明的考核标准，房地产经纪公司设立了一套综合性的考核指标体系。
该体系将综合考虑销售额、绩效考核、客户满意度等因素，以评估销售人员的表现。
房地产销售提成方案
房地产销售提成方案一、提成原则1、激励性原则提成方案应具有足够的激励作用，能够激发销售人员的积极性和主动性，促使他们努力提高销售业绩。
2、公平性原则提成方案应公平合理，对所有销售人员一视同仁，根据其销售业绩给予相应的提成奖励，避免出现不公平的现象。
3、可操作性原则提成方案应简单明了，易于理解和操作，方便销售人员计算自己的提成收入，同时也便于企业进行管理和核算。
4、稳定性原则提成方案应在一定时期内保持相对稳定，避免频繁变动，给销售人员带来不必要的困扰和影响。
二、提成计算方式1、按销售额提成销售人员的提成金额按照其销售房产的总销售额的一定比例计算。
例如，提成比例为 2%，销售人员销售了一套总价为 100 万元的房产，其提成为 100 万×2% ＝ 2 万元。
2、按销售利润提成销售人员的提成金额按照其销售房产所产生的利润的一定比例计算。
利润＝销售额成本（包括土地成本、建筑成本、营销成本等）。
例如，提成比例为 10%，销售一套房产的利润为 20 万元，其提成为 20万×10% ＝ 2 万元。
3、综合提成结合销售额和销售利润进行提成，例如，销售额提成比例为 1%，销售利润提成比例为 5%。
销售人员销售了一套总价为 100 万元的房产，利润为 15 万元，其提成为（100 万×1%）＋（15 万×5%）＝ 175 万元。
三、提成比例设置1、新客户提成比例对于首次购买房产的客户，销售人员的提成比例可以适当提高，例如 2% 3%，以鼓励销售人员开拓新客户资源。
2、老客户提成比例对于老客户再次购买或推荐新客户购买房产，销售人员的提成比例可以略低一些，例如 1% 2%，以维护客户关系和提高客户忠诚度。
3、不同户型提成比例对于小户型房产，提成比例可以相对较低，例如 1% 15%；对于大户型或高端房产，提成比例可以适当提高，例如 25% 3%，以体现销售难度和价值的差异。
4、销售阶段提成比例在项目开盘初期，为了快速回笼资金，可以提高提成比例，例如3% 4%；在项目销售中后期，提成比例可以适当降低，例如 1% 2%，以控制销售成本。
(完整版)房地产公司销售提成制度
(完整版)房地产公司销售提成制度1. 背景随着房地产市场的快速发展，房地产公司需要建立一个科学、公正的销售提成制度，以激励销售人员的积极性和推动销售业绩的提升。
本文档旨在详细介绍房地产公司销售提成制度的完整内容。
2. 提成计算方法销售提成的计算主要考虑以下几个因素：- 销售额：以销售合同金额为基础计算销售额，不包括税费等其他费用。
- 提成比例：提成比例与销售额存在一定的关系，根据销售额的不同档位，设置不同的提成比例。
提成比例应当公平合理，与销售业绩成正比，可以在一定范围内进行调整。
- 其他因素：根据销售人员的贡献度、绩效评估等衡量指标，可以进行适度的加权调整。
3. 提成结算方式销售提成的结算方式应当简单明了，便于操作且公平透明。
建议采用以下结算方式：- 周期结算：按照一定的结算周期（例如每月、每季度）进行提成结算，确保销售人员能够及时获得应得的提成。
- 线上结算：利用公司内部的信息系统，通过销售业绩数据的自动化处理，实现提成的线上结算，减少人工操作和错误率。
4. 提成分配规则在销售提成的分配上，建议遵循以下规则：- 个人销售提成：根据销售人员的个人业绩进行提成分配，业绩越高，提成比例越高。
- 团队销售提成：对于团队合作完成的项目，可以按照团队业绩进行提成分配，根据个人在团队中的贡献度进行合理分配。
- 公平原则：提成分配应当公平合理，避免个别销售人员过度获益或其他人员受到不公平对待。
5. 提成发放方式提成的发放方式一般有以下几种：- 直接支付：提成直接支付给销售人员，可以以货币形式或者其他形式进行发放。
- 支付账户：将提成金额打入销售人员指定的个人银行账户，确保安全和便利。
6. 提成争议处理为了解决可能出现的提成争议，房地产公司应当建立提成争议处理机制，并明确相关的处理流程和责任人。
争议处理应当公正、客观，以保护销售人员和公司的合法权益。
7. 提成制度宣导为确保销售人员了解和遵守销售提成制度，房地产公司应当进行相关的宣导工作，包括但不限于以下方面：- 内部培训：定期组织内部培训，向销售人员介绍提成制度的具体内容和操作流程。
房地产销售人员提成制度(完整版)
房地产销售人员提成制度（完整版）第一章概述一．目的：1.1．规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系；1.2．激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。
二．原则：2.1.符合公司人力资源要求；2.2.结合本地实际人力资源及薪酬水平；2.3.结合目前营销部实际工作任务及难度。
充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。
三．适用范围：3.1.销售案场所有驻场工作人员；3.2.本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。
作为提成系数及人员配置标准的依据。
四．定义概述：4.1．质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。
4.2．提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。
4.3．绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。
4.4．回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。
是否虽指签约金额，签约状态下的回款额4.5．销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。
第二章销售案场组织架构一．销售案场驻场人员组织架构：二．销售案场驻场人员配置：备注：➢项目的人员配置可在编制要求的基础上根据实际情况进行调整，并另行报批。
第三章薪酬构成及原则一．薪酬组成薪酬= 岗位基本工资＋公司福利＋销售提成＋绩效奖金二．销售经理、置业顾问薪酬分配比例占比备注：底薪占0.1%; 提成占0.31%; 绩效占0.09%三．案场人员薪酬费用说明3.1．总费用占比0.5%(小于或者等于项目总销售额的0.5%)3.2．费用分类：底薪占比0.1%（所有驻场人员，不含策划线和运营线的工作人员）提成占比0.31%（驻场人员、跟进项目的策划经理、策划、运营专员；各岗位提成系数和分配比例请参照第四章说明）绩效占比0.09%(包含活动经费、销售及时奖励、销售团队奖励、其它驻场人员奖励、驻场人员工装费用；绩效具体费用分类请参照第六章说明)四．基本工资4.1.基本工资发放：按人力行政部制定的岗位工资发放，发放时间为次月10日。
房地产销售人员佣金提成制度1
房地产销售人员佣金提成制度 一现目前市场销售人员工资发放情况：
置业顾问：底薪１２００元∕月－１８００元∕月
销售经理：底薪：３０００元∕月－５０００元∕月
佣金提成标准：
置业顾问：１．５‰－３‰
销售经理：（万分之五－１‰）
二、为了充分调动销售人员的工作积极性，显现开发商直销，实
现短期内完成项目的销售目标，建议如下销售薪资制度：
１，置业顾问：底薪１５００元∕――１８００元∕月
销售策划： 元／月，设计： ／月，策划兼设计： 元／月 佣金：万分之三
销售经理：底薪：４０００元∕月－５０００元∕月
２，佣金提成标准；
置业顾问：１．７‰－３‰
销售经理：（万分之六－１‰）
（注：以上都以实际到款金额发放佣金）
另：根据项目的销售进度，制定销售顾问每月的合理销售计划任务，对于完成既定的任务及未完成任务的待项目就绪制定详细的奖罚制度。
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纲要纲要第一章概述第二章销售案场组织架构第三章薪酬构成及原则第四章销售案场提成标准第五章提成第六章绩效管理制度第一章概述一．目的：．规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系；．激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。
二．原则：.符合公司人力资源要求；.结合本地实际人力资源及薪酬水平；.结合目前营销部实际工作任务及难度。
充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。
三．适用范围：.销售案场所有驻场工作人员；.本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。
作为提成系数及人员配置标准的依据。
四．定义概述：．质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。
．提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。
．绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。
．回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。
是否虽指签约金额，签约状态下的回款额．销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。
第二章销售案场组织架构一．销售案场驻场人员组织架构：二．销售案场驻场人员配置：岗位人数销售总监 1 销售秘书 1 销售经理 4 置业顾问 24 项目后台经理 1 项目后台专员 2 项目策划经理 1 项目策划师 1 合计 35备注：项目的人员配置可在编制要求的基础上根据实际情况进行调整，并另行报批。
销售总监 （1人）销售经理（4人）策划经理（1人） 后台经理（1人） 置业顾问（24人） 策划专员（1人）销售秘书（1人）后台专员（2人）第三章薪酬构成及原则一．薪酬组成薪酬=岗位基本工资＋公司福利＋销售提成＋绩效奖金 二．销售经理、置业顾问薪酬分配比例占比备注：底薪占%;提成占%;绩效占% 三．案场人员薪酬费用说明．总费用占比%(小于或者等于项目总销售额的%)．费用分类：底薪占比%（所有驻场人员，不含策划线和运营线的工作人员）提成占比%（驻场人员、跟进项目的策划经理、策划、运营专员；各 岗位提成系数和分配比例请参照第四章说明）绩效占比%(包含活动经费、销售及时奖励、销售团队奖励、其它驻场人员奖励、驻场人员工装费用；绩效具体费用分类请参照第六章说明)四．基本工资.基本工资发放：按人力行政部制定的岗位工资发放，发放时间为次月10日。
.岗位工资发放建议：见习经理：5000元/月；销售经理：6000元/月； 见习秘书：3000元/月；销售秘书：4000元/月； 见习顾问：2000元/月；置业顾问：4000元/月；见习期两个月，在有销售的情况下根据个人销售业绩和业务能力可申请提前转正。
五．销售提成计算方式：.销售经理、置业顾问＝当月个人销售总额×相应提成系数 .现场其他岗位＝当月平均置业顾问提成×相应提成系数备注：员工所得奖金，若出现交个人所得税，按国家相关制度执行。
六.绩效奖励.及时绩效奖励：在销售过程中同时发放； .团队奖励：与提成同步发放；.驻场工作人员奖励：与提成同步发放；第四章销售案场提成标准一．提成系数标准.个人销售任务物业类型住宅、公寓、车位商业、写字楼120%＜当月销售任务完成率 3‰ ‰ 100%≤当月销售任务完成率≤120%‰‰底薪（20%）薪酬（100%） 绩效(18%)提成(62%）当月销售任务完成率＜100%‰‰.个人提成系数核算说明：提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行核算，提成计算以当月实际回款金额进行核算；二．提成分配标准.各岗位分配标准：销售经理、置业顾问：以“销售经理、置业顾问各物业类型个人提成系数”作为提成分配标准。
其他部门经理级、专员级（除销售经理、置业顾问）：以当月置业顾问平局提成金额进行倍数计算。
层级岗位提成分配系数标准经理级销售总监置业顾问平均提成×倍项目后台经理置业顾问平均提成×倍项目策划经理置业顾问平均提成×倍专员级一级项目策划师置业顾问平均提成×倍二级销售秘书置业顾问平均提成×倍三级后台专员置业顾问平均提成×倍四级运营中心部门协作置业顾问平均提成×倍.提成对应到岗位编制实际人数进行计算。
.提成分配标准可根据项目销售难易进行特殊调整，需在销售前提前制定《销售案场薪酬制度补丁》，由公司领导签字批准方可生效。
.驻场工作人员提成对应到岗位实际人数进行计算。
超出岗位配置标准人数的，按照标准配置人数进行提成计算，部门内部需进行提成分配调整，调整方案需上报相关授权领导进行审批。
.四级专员按个人计算，在发放时按照配置人员进行计提（如只配置一人，就按一个人进行计算提成），如有调整须上报领导进行审批。
第五章提成一．提成发放.提成发放办法及时间每月末日24点作为销售金额统计截止时间，项目销售秘书于次月3日前完成《项目提成总表》的编制及销售总监审核，次月8日前完成财务部对接审核，次月12日前完成公司老总审批，会签完毕后由财务部通知项目销售部进行提成发放，发放时间原则上不得超过次月15日。
提成发放，应由财务部代为扣除相应比例个人所得税和质保金，即个人当月实际发放提成金额=个人当月提成总额-质保金-个人所得税。
提成实际发放金额按照四舍五入法则计算至个位，即“元”。
备注：若本月提成无法在次月15日前发放的情况，则提成下发时间顺延至下月15日前。
.提成计提方式以当月销售任务完成情况设定提成系数，提成发放以该套物业的签约或回款实际时间为准；销售任务的确定实际销售金额＞销售任务金额”的情况下按销售任务金额核定提成计提系数；实际销售金额＜销售任务金额”的情况下按实际销售占70%，销售任务占30%的计算方式核定提成计提系数，计算公式为：实际销售金额×+销售任务金额×；提成发放比例提成的提取50%按照签定《商品房销售合同》签约进度进行发放，剩余50%按照销售房源的回款进度进行发放；.发放原则员工经公司批准后办理完毕离职手续，并办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结提成。
员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害而予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的提成不再发放。
员工若离开公司后，发布、散布对公司不利的言论，一经发现核实，提成一律不再发放。
.质保金质保金扣除比例岗位质保金销售总监5%销售秘书5%销售经理10%置业顾问10%项目后台经理5%项目后台专员5%项目策划经理5%项目策划师5%质保金发放1.1.绩效奖励。
1..退房、换房、人员离职提成结算原则退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；若提成已经发放，已发该笔提成从下月提成（或质保金）中等额扣除。
换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价和原提成系数据实结算，多退少补。
如存在以上未能详尽说明的情况，另行报批公司执行；.人员调职、轮岗、离职如案场工作人员正常的调职、轮岗，全额发放调职、轮岗日前已销售应提的提成（未回款部分在后期回款当期全额领取；质保金不受调职、轮岗影响，发放时可全额领取）；其中销售经理、置业顾问后续未完成客户由销售总监指派其它在职人员跟踪完成，其剩余未领取提成由后续经办人员计提。
销售人员、现场工作人员正常离职，经批准并在办理好客户交接手续；离职之日前全款到账客户（包括银行按揭）的销售回款额，在无欠公司款项或违规处罚行为的扣除质保金后全额发放提成。
人员在提出辞职申请之日起，财务暂停发放提成，在离职手续办理完毕后再进行提成的发放。
每月由销售总监提交人员调职、轮岗、离职人员名单及后续分配名单，需经人力行政部审核确认人员调职、轮岗、离职人员名单。
无法完成上述事项者，客户由销售总监指派其它在职人员跟踪完成，其剩余未领取的提成，转入绩效奖励奖金池和后续经办人员。
职位 分配比例 说明后续经办人员 50% 离职人员未完成部分的销售业绩计入后续经办人员绩效奖励奖金池50%部门活动经费一．绩效奖励目的：为坚持绩效优先、兼顾公平，实行按劳分配、多劳多得的原则，努力激发销售团队及相关部门的积极性、主动性，提高员工以销售为中心的意识，塑造以服务质量为核心，以绩效规范管理的运行机制，切实促进销售现场内部力量的壮大，更好的完成销售任务。
结合公司项目各项绩效目标进行公司各层次奖励规划，激发员工潜能，并建立有效的激励约束机制，推动公司生产经营业绩提升。
二．适用范围：.主要人员：置业顾问及销售经理。
.相关人员：驻场工作人员。
.可用于部门活动及联谊经费。
三．奖金池来源及提取.绩效奖励奖金池=销售部项目签约总额×%；.原则：由项目销售秘书在使用时从公司财务提取，以借款模式向公司借支，按实际发放明细报销。
.开盘前绩效奖励：制定方案提前上报公司审批，开盘后计入已使用奖金金额及时核算； .使用：绩效奖励须进行费用预算说明经销售中心总监签字上报公司审批后，方可使用。
使用后按实际发生金额与财务进行核对，剩余金额交回公司财务人员进行统一保管。
.保管：由公司财务人员进行统一保管，按批准后的费用预算支取，项目销售秘书建立基金使用管理台账，每季度与财务进行对账。
四．绩效奖励分配原则.活动和服装经费：、活动经费占30%；工装及活动经费在实际使用中可以相互调节）； .驻场人员奖励：包括销售中心（销售总监、销售秘书），后台中心（后台经理、后台专员）、策划中心（策划经理、策划师）、运营中心；.活动和服装经费（30%）绩效奖励（100%）销售团队奖励（30%）销售及时奖励（30%）驻场人员奖励（10%）销售中心（30%） 驻场人员奖励（100%）运营中心（10%）策划中心（30%）后台中心（30%）.团队奖励：按团队销售总金额分配单人绩效奖励后，再按每组团队实际在职人员进行累加，为实际单组团队奖励。
五．团队绩效奖励奖惩原则．销售经理分组进行团队管理，连续两个月销售业绩进入团队最后一名，进行末位淘汰制，该团队解散，最后一组将扣除所有绩效奖励；．团队第一名享受双重奖励，即本组团队绩效奖励+最后一名团队绩效奖励；．销售经理管理绩效奖励按团队奖励的50%计算，剩余50%按团队人员个人业绩进行分配；六、淘汰管理制度：、对销售业绩连续两月处于末（位）尾三名，进行末位淘汰制；、对当月销售业绩低于平均线，与平均线差距过大，并且工作态度不端正，影响团队的，进行淘汰；、考核淘汰周期为两个月；、考核淘汰周期从开盘当日起计算满两个月，依次循环。