经典案例美短租网Airbnb商业计划书
国外民宿发展模式案例
国外民宿发展模式案例
一个国外民宿发展模式的案例是Airbnb。
Airbnb成立于2008年，总部位于美国旧金山，是一家在线房屋租赁和预订平台。
它通过连接
房东和房客，让房东可以将自己的空闲房间或房屋出租给旅行者。
Airbnb的发展模式与传统酒店业有所不同。
传统的酒店业有自己的房地产和管理团队，而Airbnb则是一个在线平台，无需拥有实体酒店，只需要房东提供可供出租的房间或房屋。
它的发展模式主要包括以下几个步骤：
1. 房东注册房源：房东可以在Airbnb上注册和发布自己的房源信息，包括房屋描述、照片和定价等。
2. 房客搜索预订：旅行者可以在Airbnb上搜索房源，并根据自己的
需求选择和预订适合的房间或房屋。
3. 预订确认和支付：Airbnb提供安全的支付系统，房客预订成功后，需要支付房费和服务费。
4. 入住和评价：房客按照预订的日期入住房源，并可以给予房源和房
东评价和建议。
Airbnb的成功在于它的平台模式，为房东和房客提供了一个方便、经济和灵活的选项。
房东可以轻松地将自己的房屋出租给旅行者，增
加收入。
房客则可以选择更加个性化和独特的住宿体验，同时节省了
开支。
Airbnb的模式不仅在国外发展良好，在国内也开始兴起。
越来越多的中国房东和房客开始使用Airbnb平台进行房屋租赁和预订，推动
了国内民宿市场的发展。
在线短租平台商业模式创新研究——以Airbnb为例
84July 2018 / 广东经济【内容摘要】本文以在线短租平台鼻祖Airbnb 为例，通过构建Airbnb 平台商业模式基础框架，对其商业模式创新路径进行研究。
本文分别从价值主张、价值创造、价值传递和价值实现这四个角度总结Airbnb 成熟的商业模式中的经验，拓展了商业模式创新理论的应用范围，为国内行业竞争愈发激烈的在线短租平台提供商业模式上的参考与建议。
【关键词】在线短租 平台企业 商业模式创新 Airbnb在线短租平台商业模式创新研究周佳一、研究背景（一）平台经济成为日常消费重要构成部分随着近年来国内经济增长速度的放缓，供给侧改革成为寻找新的经济增长点的契机。
平台经济和共享经济作为供给侧改革的重要内容，已经发展为拉动经济增长的新动力。
平台经济已经成为一种显著的社会现象，不仅促进国民收入水平提高，还显著增加了居民生活质量、改善了人们的生活水平，如滴滴出行、ofo 等移动出行平台以及Airbnb、小猪短租等在线短租平台企业，通过潜移默化地改变人们的消费方式，切实地融入人民的生活，成为日常消费的重要构成部分。
（二）国内在线短租平台缺乏可持续的商业模式目前在共享经济领域，国内作为“共享住宿”的在线短租市场需求随着消费升级与日俱增，如何高效地将这些需求转化为企业利润成为了一个亟待解决的问题。
从2013年国内首家在线短租平台爱日租在上线仅两年后便惨淡收官这一事中可以看出，消费者对于在线短租的消费需求已然形成，但企业却未能有效地开拓这一片蓝海。
爱日租的退场大致归于以下两点，一方面是由于当时国内在线短租市场发展时间尚短，市场还不够成熟，同时消费者的消费习惯尚未转变，对在线短租的接受程度不高；另一方面则是因为在线短租平台企业缺乏一个成熟、可持续的商业模式，导致企业未能达成顾客期望，从而无法实现商品的价值。
二、平台商业模式分析框架结合平台经济理论和商业模式创新相关理论，本文建立平台企业商业模式理论框架，描述平台企业的业务运作流程，为后文分析Airbnb 的平台运作基础框架奠定基础。
airbnb案例
airbnb案例【篇一：airbnb案例】打车有uber，住房找airbnb。
作为“分享经济”的代表性公司，它凭借社区和分享的理念，影响到全球190多个国家和地区超过1500万旅行者和80万房主，市场估值已超130亿美元。
airbnb，颠覆传统商业的终结者！一、airbnb：颠覆传统商业的终结者对很多人或企业来说，airbnb还闻所未闻。
但在熟悉互联网的人群中，airbnb早已成为一个炙手可热的现象。
作为一家正在颠覆多项传统产业的网站，airbnb的理念是要创造一个可以在任何地方属于你的世界。
airbnb的创始人brian chesky和joe gebbia曾是美国罗德岛设计学院的同学，搬到旧金山后，两位昔日的同窗好友合租了一个公寓。
本来准备在事业上大展拳脚的两人无奈都失业了，没有收入的生活举步维艰，于是他们萌生了将公寓闲置房间租出去的念头。
2008年，一个工业设计会议即将在旧金山召开，很多酒店客满为患，两人看到机会。
他们购买了充气床垫，在网上创建一个叫做“空床早餐/airbed breakfast”的网站，顺利以每人80美元一天的价格，将客厅租给了3个参会人员。
这个网站便是airbnb的前身。
后来，初尝成功滋味的两位年轻人找到做网络技术的nathan blecharczyk，三人共同创建了airbnb公司。
2008年8月，airbnb正式推出“空床早餐”的模式，希望能结合社交网络，为游走天下的旅行者创造处处都有家的体验。
在airbnb上，任何人都可以将自己闲置的房间信息及照片上传，airbnb会帮其找到客户。
但很长一段时间内，生意都不甚理想，甚至一度只有两个客户，其中之一就是创始人brain——为了发现问题、获得第一手的体验，brain几乎每天都在airbnb的不同房源居住。
为了度过难关，他们买来一批盒装的麦片，借助当时总统选举事件，创造了两款总统候选人“奥巴马”与“麦凯恩”的早餐盒子。
这个创意一共卖出了500多盒，获得3.2万美元收入的同时还收获了大量关注。
airbnb商业实施计划书
airbnb商业方案书篇一：Airbnb商业方案书Airbnb商业方案书篇二：airbnb的商业模式分析学号：3115139001班级：5066XX：孜婧Airbnb的商业模式分析一、airbnb公司介绍Airbnb是AirBed and Breakfast (Air-b-n-b)的缩写,中文名:空中食宿。
空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的效劳型，它可以为用户提供各式各样的住宿信息。
这家公司成立于2021年8月，总部位于美国加州旧金山市。
现在已经成为短租市场举足轻重的企业。
Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。
Airbnb用户遍布192个的34000多个城市，超过100万条租房信息，已经定出3000万间/夜。
二、商业模式类型：o2o和p2p 模式的结合O2o模式全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下〔或预订〕商品、效劳，再到线下去享受效劳。
通过打折、提供信息、效劳等式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。
这样线下效劳就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选效劳，还有成交可以在线结算，很快到达规模。
Airbnb 是一家进展短租效劳的，通过为用户提供短时期的住宿信息，完成住宿需求与房主之间线上与线下的交易效劳平台。
它的O2O模式并非简单的互联网模式，不同于传统的b2b,b2c,c2c模式，O2O更加重视线下能力。
可以说，在O2O模式创业中，线下能力的大小很大程度上决定了这个模式最终能否成功。
在Airbnb开展初期，在融资的过程中遇到了很大的困难，但其创始人用自己的线下能力获得了维持继续运营的资金：他们在美国大选期间，以奥巴马和麦凯恩为卖点各做了500个麦片盒，外面都写上限量版，卖出40美元的高价，但里面装的就是普通麦片。
共享经济Airbnb案例分析
共享经济Airbnb案例分析摘要：在互联网快速发展的今天，共享经济逐渐走进我们的生活并且在潜移默化的影响着生活方式。
共享经济这种模式的应用在未来应该是越来越广泛，无论是对用户还是对第三方虚拟平台都是有利的，但随着共享经济规模的不断扩大，也会衍生出一系列问题。
本文以Airbnb为例分析了其商业模式，经营策略等问题，阐述了Airbnb的未来发展趋势以及对共享经济的启示。
关键字：共享经济;Airbnb;发展趋势;启示一、背景介绍Airbnb是一家出租居民空闲房间的网站，英文全称是Air Breakfast and Bed，既“空中早餐和床”。
在这个网站上，人们可以通过出租自己的房间获取利润。
该网站的概念形成于2007年，正式运营则是在2008年。
二、案例分析（一）商业模式Airbnb属于共享高价值固定资产的产品服务系统的商业模式。
房东可以把闲置房源出租，赚取额外的收入，而房客可以以合理或低于平均的价格入住各种特色房源，不仅有居家体验，还可以和当地的房主深入交流，在短期内体验当地文化，更好的融入当地环境。
（二）盈利模式Airbnb通过P2P共享平台将个人闲置房间、公寓或别墅出租给旅游人士，通过预订服务费产生收入。
其中房东服务费为租金的3%，房客服务费为租金的6%--12%。
Airbnb的盈利方式既不靠广告模式，也不靠佣金模式，而是通过搭建一个网络社交平台，从而形成一个隐形会员加盟方式的盈利模式[5]。
（三）运营策略1.了解用户需求，为用户创造良好体验首先Airbnb公司高层亲自参加各地用户聚会，倾听当地用户的声音、心声。
其次Airbnb还发布符合当地语言、使用习惯的网站、APP，根据国内不同安卓应用市场定制安卓版手机应用，支持新浪微博登录、银联支付、微信分享，只为给用户更好的体验。
2.营销策略Airbnb成立专门的在线营销团队进行营销，Airbnb经典的营销策略有视觉营销，如专业摄影服务；推荐营销，用户推荐系统Referral system，老用户推荐新用户，可获得折扣或代金券等优惠；技术营销，如一键将信息发布到分类信息网站Craigslist上的集成功能；跨界营销，如与宜家家居的“跨界过夜”活动。
国内外短租成功案例
国外成功案例Airbnb一、创新点（1）对房东的房屋保障计划Airbnb为房东制定的房屋保障计划特别的细致，对房源规定的物件提供高达一百万美元的保险，使您免遭由Airbnb房客的偷窃或破坏行为造成的的任何损失或损害。
对当地个人出租政策不是很完善的国家，Airbnb出面为其去和政府部门商讨。
（2）对租客的权益保障条款为了保护租客的权益，Airbnb列出了房东应该满足的义务。
例如Airbnb平台上的房源应满足安全、可用、清洁方面的最低质量标准，且应与房东提供的描述一致等一系列条款。
这是在安全上为房东和租客提供的完善的服务。
（3）Airbnb上的特色产品在可租用的房屋产品上，Airbnb可算是别具一格，他能满足大多数游客在租房领域的要求，也能创造特殊的、旅客无法享受到的体验。
例如租下整个村庄，甚至是一个国家。
你可以以65000美元一晚租下奥地利的某个村庄；可以50000美元一晚租下德国某个产酒的村庄，还可以租下整个国家。
当然，你租整个村子或国家不能将这个国家的所有居民都赶出去，可是通过Airbnb与当地公司的合作，你能享受到独特的，仿佛就是为你一个人准备的一个国度。
Airbnb不仅仅是一个可以让旅客找到最好体验的平台，也可以成为一个能让旅客体验到特殊服务的平台。
二、盈利模式美国的Airbnb的主要盈利模式是从房东与租客交易中抽取佣金，比例是交易额的10%。
三、不足然而Airbnb却要注意的是对政策法律方面的解读，因为Airbnb是一个全球性的服务平台，涉及的产品也处在世界各国法律的边缘，不同的国家对此项举措可能拥有不同的制度。
所以Airbnb在以后的发展过程中不仅要做好体验、安全、服务、专注等一系列方面，也要加强政策法律方面的研究。
只有在不违法的情况下，用一些附加的价值来提升产品的价值，满足人们的需求，才能得到长久的发展。
国内案例小猪短租小猪短租网的核心商业逻辑是闲置房源及配套设施盘活，通过一定的运营管理为用户提供物美价廉的住房，为业主创造额外收入，同时为自己赚得利润。
【创新案例】Airbnb，颠覆传统商业的终结者！
【创新案例】Airbnb，颠覆传统商业的终结者！打车有Uber，住房找Airbnb。
作为“分享经济”的代表性公司，它凭借社区和分享的理念，影响到全球190多个国家和地区超过1500万旅行者和80万房主，市场估值已超130亿美元。
Airbnb，颠覆传统商业的终结者！一、Airbnb：颠覆传统商业的终结者对很多人或企业来说，Airbnb还闻所未闻。
但在熟悉互联网的人群中，Airbnb早已成为一个炙手可热的现象。
作为一家正在颠覆多项传统产业的网站，Airbnb的理念是要创造一个可以在任何地方属于你的世界。
Airbnb的创始人Brian Chesky和Joe Gebbia曾是美国罗德岛设计学院的同学，搬到旧金山后，两位昔日的同窗好友合租了一个公寓。
本来准备在事业上大展拳脚的两人无奈都失业了，没有收入的生活举步维艰，于是他们萌生了将公寓闲置房间租出去的念头。
2008年，一个工业设计会议即将在旧金山召开，很多酒店客满为患，两人看到机会。
他们购买了充气床垫，在网上创建一个叫做“空床早餐/AirBed Breakfast”的网站，顺利以每人80美元一天的价格，将客厅租给了3个参会人员。
这个网站便是Airbnb的前身。
后来，初尝成功滋味的两位年轻人找到做网络技术的Nathan Blecharczyk，三人共同创建了Airbnb公司。
2008年8月，Airbnb正式推出“空床早餐”的模式，希望能结合社交网络，为游走天下的旅行者创造处处都有家的体验。
在Airbnb上，任何人都可以将自己闲置的房间信息及照片上传，Airbnb会帮其找到客户。
但很长一段时间内，生意都不甚理想，甚至一度只有两个客户，其中之一就是创始人Brain——为了发现问题、获得第一手的体验，Brain几乎每天都在Airbnb的不同房源居住。
为了度过难关，他们买来一批盒装的麦片，借助当时总统选举事件，创造了两款总统候选人“奥巴马”与“麦凯恩”的早餐盒子。
Airbnb案例分析
谢谢观赏！
六、Airbnb&蚂蚁短租
Airbnb vs 蚂蚁短租原因分析
1. 国情和文化 美国地广人稀，一般人都有房子，法律完备，但这些在中国都没有。美国 有背包客的这种传统，与中国不同。 2. 信任 短期房屋租赁最大的障碍是信任机制。诚信问题是难点——身份的确认— —国内社交实名制程度不够，中国缺乏像facebook健全的社交体系。 3. 用户定位 酒店行业已经非常规范，他们可以通过索要发票来报销住宿费用。在这点， 短期房屋租赁并不能做到。。
五、Airbnb面临的挑战
（1）2011年，一位叫“EJ”的Airbnb在线房东在网上严重吐槽该网站，一时 间网站被推到舆论的风口浪尖。EJ之所以对Airbnb“恨之入骨”，是因为她通 过该网站出租了自己在旧金山的一套房屋。但是，没想到，“租客”非但没交 房租，还把家里值钱的玩意儿洗劫一空，然后玩起了人间蒸发。EJ走投无路， 只好向Brian Chesky写信求援。结果Brian“年轻任性”地回道：“太太，我们 就是个发布房产租赁信息的，哪能管得了那么多。我们要是能帮你找到那些犯 罪团伙，还要FBI干啥？”EJ也不是个吃素的，盛怒之下，她马上把这个回复 贴到了网站上，大众的反应可想而知。
（3）推广技巧
给用户展示“利他”的文案，比“利己”的更容易带来转化。告诉用户“邀请 好友可以获得25美元”的效果就不如“给你的好友赠送25美元的旅行经费”更 打动人。
（4）为房主提供拍照服务 随着公司的发展，在寻找一手房源的过程中，他们发现2009年夏天的成交情况 其实并不十分可观。于是Gebbia和Chesky着手调研此事，他们四处飞行，总 共在24家不同的家庭旅店订房体验，试图找出问题根源。最后水落石出：许多 在Airbnb上招租的人，并不懂得如何在发布内容时尽可能地展现出房间最好的 一面。 他们花5000美金租借了一部高档相机，挨家挨户免费为纽约的许多招租者的房 屋拍摄照片。2010年夏天，他们正式成立了专门的项目，为屋主提供拍摄服务。 任何屋主都可以事先预约一位专业级的摄影师上门拍照。起初Airbnb签约了20 位摄影师，这在当时又引发了一次流量井喷。