比亚迪E6广告策划方案
BYD新能源汽车营销方案
BYD新能源汽车营销方案小组成员：黄维朱冬雪谭延丹谢鑫2011年5月24日目录市场营销摘要 (3)正文 (4)一、目前营销状况 (4)1. 市场状况 (4)2. 消费者心理状况 (4)3. 产品状况 (4)4. 竞争状况 (5)5. 宏观环境状况 (5)二、SWOT分析 (5)三、市场营销目标 (7)四、公司STP战略 (8)五、营销组合政策4P (8)1.产品（Product） (8)2.价格（Price） (10)3.销售渠道策略(Place) (10)4、促销策略(Promotion) (11)六、电动车的推广费用预算 (14)六、前景评估 (14)七、简历表 (15)市场营销摘要本方案旨在推广、宣传BYD新能源汽车。
打响比亚迪汽车的美誉度，树立起比亚迪公司的企业形象，为开拓并占领新能源汽车市场奠定基础。
BYD的新能源汽车主要包括F3DM，e6和K9。
通过对比亚迪公司介绍、比亚迪新能源汽车优势的分析、汽车市场营销环境分析和swot 分析，这样子才能更加有的放矢地针对比亚迪新能源汽车进行市场目标定位和制定有效地营销推广策划方案。
本营销策划书的最大亮点是为比亚迪F6在汽车市场的推广宣传设计了两套促销方案，以便达到最大化的促销效果。
具体的体现在行动方案中。
通过对整个营销策划策划方案制定了详细的行动过程和细节控制，并加上具体合理的市场推广费用预算，使得本营销策划方案更具有可行性、操作性和可控性。
增加对本次比亚迪新能源汽车市场的前景评估与总结，为接下来开展的促销活动提供经验。
前言比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。
代表车型包括F0、F3、F3-R两厢、F6、F8运动型家用轿车、DM双模电动汽车、e6等。
作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品。
比亚迪作为民营企业，一直本着“服务为人，方便大众”的理念不断推出新产品，并且不断将新技术融入汽车中。
比亚迪免费活动方案策划
比亚迪免费活动方案策划一、活动概述比亚迪作为一家知名的汽车制造商，一直致力于环保和创新技术的发展。
为了进一步扩大品牌影响力和吸引更多消费者参与到环保行动中来，比亚迪计划举办一系列免费活动，奖励消费者和环保组织的积极行动和贡献。
本活动旨在通过赠送免费比亚迪汽车、电动车充电服务等方式，推动更多人加入到环保事业中，并以此宣传和推广比亚迪品牌。
二、活动目标1. 增加消费者对比亚迪汽车和电动车的认知和兴趣。
2. 提高比亚迪品牌在环保领域的形象。
3. 增加比亚迪汽车和电动车的销量。
4. 鼓励和强调消费者参与环保行动的重要性。
三、活动细节1. 活动时间本次免费活动将持续半年时间，从2022年1月1日开始，到2022年6月30日结束。
2. 活动内容（1）免费汽车赠送：比亚迪计划通过抽奖的方式免费赠送200辆比亚迪汽车给幸运消费者。
消费者只需在比亚迪汽车展厅购车或是通过官方渠道购车，即可获得一次抽奖机会。
中奖后将获得一辆比亚迪汽车，不包括汽车税、保险和其他费用。
（2）免费电动车充电服务：比亚迪将提供免费的电动车充电服务给比亚迪电动车车主。
消费者购买比亚迪电动车后，只需提供车辆信息和充电需求，即可免费使用比亚迪指定的充电桩进行充电。
该免费服务将持续一年，从购车之日起计算。
（3）环保组织捐款：比亚迪将捐款100万元给一家或多家环保组织。
比亚迪将结合社会和媒体的参与，通过公开征集方式选定受捐组织，并公示捐款流程和具体使用情况。
（4）充电桩建设：比亚迪计划在部分地区免费建设充电桩，并提供免费电力使用给电动车车主。
比亚迪将选择一些电动车使用率高且有潜力的地区进行建设，促进当地的电动车推广和使用。
3. 活动推广（1）线下宣传：比亚迪将通过汽车展览会、路演活动、展厅宣传等方式宣传免费活动，吸引更多消费者参与。
同时，在汽车展厅中设立免费活动宣传专区，展示奖品和赠品，吸引消费者参观。
（2）线上宣传：比亚迪将通过自有官方网站、社交媒体、汽车论坛等渠道进行宣传，发布活动信息并回答用户的疑问。
比亚迪E6广告策划方案PPT课件( 31张)
油/电混合动力汽车上。因这两种汽车在节能与环保方面的较高可行 性，有望成为下一阶段新能源汽车的主流。部分国家已将发展电动 汽车视为工业、能源和环保行业的一个重要机遇，将其列入了国家 “经济可持续发展战略”，在国家政策的鼓励和市场预期的推动下， 中国新能源产业发展热度不断高涨，国内汽车厂商纷纷推出发展计 划，中国新能源汽车产业体系也已基本形成。届时世界汽车将摆脱 依靠石油能源的时代，进入单一的新能源汽车时代。国内销量前十 自主品牌的比亚迪（BYD），率先攻破技术难题，推出首款纯电力 汽车E6。
第二部分：广告策略
六、广告媒介策略
广告针对国内有购买力的理性消费者 广告媒介：1、城市交通要道旁的户外广告
2、汽车杂志广告 3、报纸、新闻
第三部分：广告计划
一、广告目标
广告目标旨在提高比亚迪E6的市场 竞争力，突出E6的产品优势，努力 转变消费者对E6的偏好态度，促使 广告受众购买和使用比亚迪E6。
而产品技术领先全球,是E6的最大优势。
四、企业的竞争对手的竞争状况分 析
如图所示，比亚迪与进口品牌差距甚远，国内自主品牌10强。主要竞者 是国内其他环保车型品牌，如吉利、奇瑞。
第二部分：广告策略
一、广告的目标
广告目标旨在提高比亚迪E6的市场竞争力， 突出E6的产品优势，努力转变消费者对E6的偏 好态度，促使广告受众购买和使用比亚迪E6。
第一部分：市场分析
二、消费者分析 中国，占乘用车42%的消费人群共同特征是收入不高，
一线城市家庭年收入30万以下，二三线城市家庭年收入15 万以下。此人群消费观念合理不会过分追求价格，而会侧 重于高性价比的车。
比亚迪E6的环保节能高性价比与此人群的消费观相近。
汽车广告策划方案模板
汽车广告策划方案模板
1. 营销目标
通过该汽车广告策划方案，我们的营销目标是推广新款汽车，提升品牌知名度，并增加销售量。
2. 受众分析
我们的目标受众是年龄在25-45岁之间，对汽车有一定需求和购买力的消费者群体。
他们可能是家庭用户，也可能是对高品质生活追求的城市白领。
3. 广告策略
我们将采用多渠道推广，包括社交媒体广告、电视广告、线下展示等方式，以覆盖更广泛的受众。
同时，我们将突出新款汽车的产品特点和优势，突出其性能、安全性和驾驶体验。
4. 内容创意
广告内容将围绕新款汽车的设计与性能展开，化整为零，进行精准而生动的描述和展示，吸引受众的兴趣。
5. 推广方案
我们将提供试乘试驾活动，并在各大汽车展和购物中心举办展示活动，让受众亲身体验新款汽车的魅力。
6. 反馈与调整
通过市场调研和销售数据的反馈，不断调整广告策略和内容，以达到最佳的推广效果。
比亚迪交流活动策划方案
比亚迪交流活动策划方案一、活动背景与目标比亚迪作为中国汽车制造业龙头企业之一，一直以研发和生产环保汽车为己任。
近年来，公司不仅在技术上取得了突破性的进展，还积极参与社会公益事业，以推动中国汽车工业的可持续发展。
为了增加比亚迪与消费者的互动，提升品牌影响力，同时宣传环保出行理念，我们计划策划一场比亚迪交流活动。
活动目标：1. 提升比亚迪品牌知名度和美誉度。
2. 增加消费者与比亚迪的互动，激发消费者购买意愿。
3. 宣传环保出行理念，引导消费者转变消费观念，选择环保汽车。
二、活动内容1. 主题演讲会主题演讲会是整个交流活动的核心环节，我们邀请比亚迪高层管理人员及相关行业专家进行演讲，分享比亚迪的研发成果、技术革新和企业发展战略。
通过演讲会，消费者可以更加了解比亚迪的产品优势和企业文化，增加对比亚迪的信任和好感。
2. 产品展示与试乘试驾在演讲会现场，设置比亚迪汽车产品展示区，展示公司最新研发的环保汽车。
同时也为消费者提供试乘试驾的机会，让他们亲身感受比亚迪汽车的操控性能和驾乘舒适度，进一步增加购买欲望。
3. 环保讲座我们邀请环保专家进行环保讲座，介绍全球气候变化、碳排放问题以及环保出行理念。
希望通过讲座，引导消费者了解环保的重要性，争取他们从生活中的点滴做起，减少碳排放，选择环保出行方式。
4. 互动游戏与抽奖环节在活动现场设置互动游戏与抽奖环节，让消费者参与进来，加强与比亚迪的互动。
互动游戏可以设置一些环保主题的小游戏，让消费者在娱乐中获取环保知识。
抽奖环节可以设置一些比亚迪汽车相关的小奖品，增加消费者的参与积极性。
5. 用户经验分享邀请已经购买比亚迪汽车的用户进行用户经验分享活动。
通过用户的真实分享，让更多的消费者了解比亚迪汽车的品质和性能，进一步增加购买意愿。
三、活动推广1. 媒体宣传通过各大媒体平台、汽车杂志和汽车网站进行活动预告和报道，提前宣传活动的举办时间、地点和活动内容，吸引到更多的参与者。
比亚迪怎么策划活动方案ppt怎么做
比亚迪怎么策划活动方案ppt怎么做一、活动背景与目的1. 活动背景随着消费者对环保和可持续发展的重视，电动汽车市场逐渐崛起。
作为中国最大的新能源汽车生产商之一，比亚迪希望通过活动策划来提升品牌形象，增加电动汽车的曝光度和销售量。
2. 活动目的a. 提升比亚迪品牌知名度和形象b. 增加电动汽车的曝光度，吸引更多消费者关注和购买比亚迪电动汽车c. 引导消费者转变为环保出行理念，提高市场需求二、目标受众分析1. 消费者群体a. 年龄：21-45岁b. 性别：男性和女性均可c. 收入：中等收入以上d. 教育背景：大学本科及以上e. 地域：中国主要城市居民2. 媒体和合作伙伴a. 电视台、广播台和电影院等主要媒体b. 互联网上的新闻门户网站和社交媒体平台c. 新能源汽车协会和环保组织三、活动策划1. 活动主题a. "共享清洁能源，共创美好未来"b. "用比亚迪，让未来更精彩"2. 活动内容a. 发布新产品：举办新能源汽车发布会，展示比亚迪最新的电动汽车型号和技术创新，邀请行业内专家和媒体参加。
b. 产品试驾体验：开设试驾活动，让消费者亲自感受比亚迪电动汽车的驾驶体验，增加他们对该产品的信心。
c. 培训和讲座：与新能源汽车教育机构合作，举办关于电动汽车知识和技术的培训和讲座，提高消费者对电动汽车的了解和接受度。
d. 环保公益活动：联合环保组织开展环保公益活动，如植树造林、清洁海滩等，既加强了比亚迪品牌形象，又传达了公司对环保的关注和投入。
e. 现场互动游戏和抽奖：在活动现场设置游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和互动性，吸引参与者留在活动现场并增加品牌曝光。
3. 活动日程安排a. 活动前期准备：确定活动主题和内容，与合作伙伴洽谈合作方式，设计活动海报和宣传材料，搭建活动网站和社交媒体平台。
b. 活动前期宣传：通过电视、广播、互联网等媒体发布活动宣传片和新闻稿，邀请媒体和合作伙伴参加发布会。
比亚迪广告策划方案
4、比亚迪E6纯电动车SWOT分析
优势（Strength） 1.比亚迪汽车价格上具备相当的优势。 2. 具有国际先进水平的高速纯电动车， 具备零排放、低能耗和高性能等显著特 点。 3.比亚迪纯电动车是中国自主研发的第 一款纯电动车。 4. “以我为主、自主开发”科技研发体 系，被国务院发展研究中心命名为长安 模式。 机会（Opportunity） 1.需求观念的改变，使得市场需求增长势 头强劲。 2.能源紧张和环境污染日益加剧，油价上 涨，电动汽车显示出了强劲的生命力。 3.国家政策扶持力度大，基础硬件逐步完 善。 劣势（Weakness） 1.消费者对新品的认知需要时间，导致 产品销量不大。 2.在同等性能下，电动汽车价格过于昂 贵。 3.与美国通用、日本丰田、法国雪铁龙 等重量级汽车生产集团相比实力差距是 比较明显的。
看重的是汽车的性能，其次是品牌以及购买的便利。需要
特别指出的是随着市民生活水平的提高，价格因素对汽车 消费的影响正在渐渐淡化。
4、市场发展趋势分析
（1）汽车消费需求量上升是比亚迪E6汽车上市推广的契 机
随着近几年全国居民人均收入水平的不断提高，全
国高速发展的经济带来居民消费量的增加和消费价值观念 的转变，尤其是各企事业单位的快速发展带动的单位本身 及其员工的购买能力，其中也包括农村居民可支配收入的 提升。在消费观念上，人们的环保意识不断提升，国际倡
比亚迪E6 广告策划方案
目 录
一、市场分析
二、产品分析
三、比亚迪6销售
四、比亚迪E6品牌定位于策略分析 五、企业营销战略 六、比亚迪E6广告策略 七、效果预测、评估
1、比亚迪汽车发展历程
一、市场分析
（1）公司简介：比亚迪股份有限公司由王传福创立于1995年，2002
汽车行业比亚迪E征途者营销策划
汽车行业比亚迪E征途者营销策划This model paper was revised by LINDA on December 15, 2012.SO战略：加强电动汽车的研发能力，增强核心竞争力积极寻求海外销售机会投资设厂，增加产能，扩大规模有计划地向上游渗透开发技术，提高管理效益，降低成本。
WO战略：大力发展规模经济在国内外设销售网点放缓扩展产业链条的速度，学习利用国外资源提高生产工艺加强联盟，保证资金链的平稳明确定位，加强营销ST战略：巩固国内市场，减少外国企业进入国内市场带来的压力发挥成本优势，减少替代品的威胁提高生产技术，降低竞争者带来的压力继续发挥人海战术积极引导消费者，增加消费者的认可度WT战略：将精力放在国内市场加强成本控制提高产品质量，增强消费者信心发挥自身核心竞争力来提升在同行中的竞争力积极研发及积累经验，不断提高生产技术，以期在将来电动汽车大规模推广时取作为中高级轿车，消费者普遍关心的是性价比，E6在同级别车型中更具竞争力。
比亚迪汽车一贯为人称赞的“最佳性价比”优势，不仅体现在车型售价，更在售后市场下足工夫，在配件消费上给予车主最大回馈。
此前比亚迪F3也因此颇得消费者的好评，口碑效应显示出了强有力的拉动作用。
2.定价方法：①渐降式定价此种定价方式顾名思义，就是在定价的初期，厂家为自己的产品预留出足够的降价空间。
在车市激烈竞争的环境下，令很多厂家不得不为自己的新产品预留出一段降价空间。
先利用新车的市场导入吸引一部分消费者加盟，一旦新车销售出现滑坡，厂家就会迅速利用大幅度（10％左右）的直接降价、变相降价拉动市场的销量。
②一步到位式定价在新车上市的第一时间就以最接近消费者心理的价格造成市场热点，形成相对程度供的热销局面，震动市场价格体系的同时，造成汽车旺销的局面。
这种定价方式是目前汽车市场上最为流行的一种定价策略，选择这种策略的车型首现在装备和配置上有其他车型无法复制的亮点，其次，在价格上，他们在一定程度上考虑到了消费者承受的心理因素，因此，从价格公布的一开始，就会进入热销期。
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第三部分：广告计划
二、广告时间
2011年新车上市 至 2012年市场饱和
第三部分：广告计划
三、广告的目标市场
国内环保节能车市场
第三部分：广告计划
四、广告的诉求对象
国内有购买能力的理性消费 者，主要面对政府
第三部分：广告计划
五、广告的诉求重点
理性消费，首选环保节能
第三部分：广告计划
六、广告表现
第二部分：广告策略
六、广告媒介策略
广告针对国内有购买力的理性消费者 广告媒介：1、城市交通要道旁的户外广告
2、汽车杂志广告 3、报纸、新闻
第三部分：广告计划
一、广告目标
广告目标旨在提高比亚迪E6的市场 竞争力，突出E6的产品优势，努力 转变消费者对E6的偏好态度，促使 广告受众购买和使用比亚迪E6。
比亚迪E6广告策划方案
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
广告策划小组名单
马陈昌 韩智昆 王灼辉 林坤进 李柏香 潘俊豪
小组分工
主讲
林坤进
资料搜集 潘俊豪 林坤进 李柏香
资料分析 潘俊豪 李柏香
策划案制作 马陈昌 王灼辉 韩志昆
提案制作 潘俊豪 林坤进
广告设计 李柏香
预算
潘俊豪
评估
韩智昆
广告主题
环保节能轿车市场前景乐观。
第一部分：市场分析
一、营销环境分析 我国新能源汽车产业刚刚起步，发展主要集中在纯电动汽车和
油/电混合动力汽车上。因这两种汽车在节能与环保方面的较高可行 性，有望成为下一阶段新能源汽车的主流。部分国家已将发展电动 汽车视为工业、能源和环保行业的一个重要机遇，将其列入了国家 “经济可持续发展战略”，在国家政策的鼓励和市场预期的推动下， 中国新能源产业发展热度不断高涨，国内汽车厂商纷纷推出发展计 划，中国新能源汽车产业体系也已基本形成。届时世界汽车将摆脱 依靠石油能源的时代，进入单一的新能源汽车时代。国内销量前十 自主品牌的比亚迪（BYD），率先攻破技术难题，推出首款纯电力 汽车E6。
第一部分：市场分析
二、消费者分析 中国，占乘用车42%的消费人群共同特征是收入不高，
一线城市家庭年收入30万以下，二三线城市家庭年收入15 万以下。此人群消费观念合理不会过分追求价格，而会侧 重于高性价比的车。
比亚迪E6的环保节能高性价比与此人群的消费观相近。
三、产品分析
车身尺寸比较大，设计更贴近一般家用。
第五部分：广告预算
在公路路面将
会在中国中东 部16省包下共 200块广告牌， 20万 *200=4000万
而产品技术领先全球,是E6的最大优势。
四、企业的竞争对手的竞争状况分 析
如图所示，比亚迪与进口品牌差距甚远，国内自主品牌10强。主要竞者 是国内其他环保车型品牌，如吉利、奇瑞。
第二部分：广告策略
一、广告的目标
广告目标旨在提高比亚迪E6的市场竞争力， 突出E6的产品优势，努力转变消费者对E6的偏 好态度，促使广告受众购买和使用比亚迪E6。
比亚迪公司在国内市场拥有领先地位，而它的的电池和 IT 行业 在国际上也占据了可观的份额，比亚迪公司一直以来关注技术创新， 混合电力汽车技术也处于行业内领先水平。比亚迪的另一个有利机 会在价格方面，相对于国外汽车制造企业而言比亚迪的成本控制能 力极为突出，比亚迪的价格上对其占据市场非常有利，这也要归功 与比亚迪实行的自主研发成长战略。
广告表现E6的新铁电池动力， 环保节能，绿色轿车
第四部分：广告活动的效果预、 监控
广告效果的预测
广告效果的监控
➢新上市 4000 20% ➢第一期特卖 6000 30% ➢空档消化期 2000 10% ➢第二期特卖 8000 40% ➢总计： 20000 100.0% ➢企业单位:比亚迪
➢问卷调研 ➢访谈
第二部分：广告策略
二、目标市场策略
集中性市场营销策略：集中自身的技术优势 在国内环保节能电动车市场。
第二部分：广告策略
三、产品定位策略
E6定位国内环保节能电动车市场
第二部分：广告策略
四、广告诉求策略
广告诉求消费者理性消费，环保节能最佳选 择
第二部分：广告策略
五、广告表现策略
广告表现E6的新铁电池动力，环保节能，绿 色轿车
比亚迪E6是一款纯电动四驱轿车，外观融合 了SUV和MPV的特点，整体时尚大气。其车身 尺寸为4554*1822*1630mm，轴距达2830mm。 较为宽大的车身内部仅设五座，保证了每个人的 乘坐空间。E6的动力电池和启动电池均采用比 亚迪自主研发生产的ET-POWER铁电池，可使 用220V民用电源慢充,快充为3C充电，15分钟左 右可充满电池80%。
第一部分：市场分析
一、营销环境分析
随着哥本哈根气候大会达成的协议，世界各国将逐步 将少二氧化碳的排放，各国也将纷纷制定相关的法律法规 来履行会议上的承诺和义务。新型无害能源将渐渐参与新 时期工业社会的运行。其中关系到社会民生的汽车动力能 源将向氢燃料、电能、太阳能、电力和汽油混合动力能源 转变，所以大力发展电动车是从根本上缓解乃至消除中国 石油危机的重要递径之一。另外，中国发展电动车具有独 具有世界最庞大的客运交通市场，因此也具有世 界最庞大的电动观光车、电动小轿车市场，这为中国电动 车技术的发展创造了特殊的市场有利条件。比亚迪的电力 汽车E6将抓住这个潜力无限的商机，获得硕大的效益。
三、产品分析
比亚迪E6的性能良好，续驶里程超过300公 里，是目前世界上续驶里程最长的纯电动轿车。 同时E6动力强劲，百公里加速时间在10秒以内， 最高车速可达160km/h以上，而百公里能耗为18 度电以内，只相当于燃油车1/3至1/4的消费价格。 其使用与消费都将在大众的接受范围之内，这 提升了比亚迪新能源车的亲民形象。
前言
节能、环保、安全成为当今全球汽车界面临的共同课 题。石油资源日趋枯竭，国际原油期货价格突破110美元 大关，汽车工业已经进入了高使用成本时代。
工信部官员预计2020年中国汽车保有量将超2亿辆， 环保部官员说目前全国约五分之一的城市大气污染严重， 113个重点城市中三分之一以上空气质量达不到国家二级 标准，机动车排放成为部分大中城市大气污染的主要来源。 国家政策为支持国内电动环保轿车发展，出台不少鼓励政 策