渠道经理的工作计划
销售渠道拓展规划经理周工作计划
销售渠道拓展规划经理周工作计划作为销售渠道拓展规划经理，我从公司业务发展的角度出发，制定了一份详细的工作计划，旨在优化销售渠道结构，提升销售业绩，实现公司销售目标的持续增长。
以下是我的工作计划：一、市场调研与分析1. 深入了解公司产品的特点和竞争优势，明确目标客户群体。
2. 对目标市场进行全面调研，掌握市场动态，了解潜在机会和挑战。
3. 分析竞争对手的渠道拓展策略，总结成功经验和教训，为我方制定合理的拓展计划提供参考。
二、制定拓展策略1. 根据市场调研结果，确定销售渠道拓展目标和方向，明确发展重点。
2. 制定针对不同渠道的拓展策略，包括线上线下渠道的整合规划和执行方案。
3. 设计针对性的促销活动和奖励政策，激励经销商和渠道代理商积极推动销售。
三、项目开发与合作1. 寻找新的销售渠道和合作伙伴，拓展市场份额，加强与合作伙伴的合作关系。
2. 策划并组织开展各类合作项目，如联合促销、营销活动等，提升品牌知名度和市场占有率。
3. 制定合作合同和协议，明确双方权责，保障合作顺利进行。
四、团队建设和管理1. 建立高效的销售渠道拓展团队，培养团队成员的专业能力和团队合作精神。
2. 根据团队成员的实际情况，制定个性化的培训方案，提升团队整体素质和执行力。
3. 设立明确的绩效考核体系，激励团队成员积极进取，实现销售目标。
五、数据分析与评估1. 建立完善的销售数据统计体系，每日监控销售情况，及时调整销售策略。
2. 对销售渠道拓展效果进行定期评估，总结经验教训，优化拓展计划。
3. 不断完善数据分析技能，结合市场动态和内外部环境变化，做出及时有效的决策。
六、风险预警与控制1. 分析市场风险和潜在问题，建立风险预警机制，防范潜在危机发生。
2. 制定危机应对预案，确保在市场变化或突发事件发生时能够迅速做出应对措施。
3. 定期召开销售渠道拓展工作会议，及时总结工作进展和风险情况，共同制定解决方案。
通过以上工作计划的实施，我将不断优化销售渠道拓展策略，提高销售效率，实现公司销售目标的稳步增长。
渠道销售经理个人月度工作计划
渠道销售经理个人月度工作计划作为渠道销售经理，个人月度工作计划是非常重要的，它可以帮助你明确目标、安排工作、提高工作效率。
下面是我针对渠道销售经理个人月度工作计划的具体计划：一、销售目标设定：1. 确定月度销售目标：根据公司制定的销售目标和市场需求，设定个人每月销售目标。
2. 制定销售计划：分析市场和竞争情况，制定相应的销售策略和计划，包括拓展新客户、维护老客户、提高销售额等。
二、团队管理：1. 激励团队成员：根据销售情况和个人表现，激励团队成员，提高工作积极性和销售业绩。
2. 培训团队成员：定期组织销售培训，提升团队成员的销售技能和产品知识，以更好地应对市场挑战。
三、客户关系管理：1. 客户拜访计划：制定每月客户拜访计划，及时回访老客户，开发新客户，建立良好的客户关系。
2. 解决客户问题：及时回应客户问题和投诉，提高客户满意度，确保客户的长期合作。
四、市场调研与竞争分析：1. 定期进行市场调研：了解市场需求变化和行业动态，为销售策略的制定提供依据。
2. 竞争对手分析：认真分析竞争对手的产品和销售策略，及时调整自身的销售策略，提高市场竞争力。
五、销售数据分析：1. 数据统计和分析：每周统计销售数据，分析销售情况和趋势，及时调整销售方案，提高业绩。
2. 数据报告撰写：撰写销售数据报告，总结销售情况和问题，提出改进建议，为下一步工作提供参考。
六、个人成长计划：1. 学习提升：定期参加销售培训和行业研讨会，学习新知识和技能，不断提升个人销售水平。
2. 自我评估：每月总结个人工作表现，发现问题和不足之处，制定自我改进计划，提高个人综合素质。
七、其他事项：1. 团队协作：加强团队协作，共同完成团队销售目标，提高整体销售绩效。
2. 时间管理：合理安排工作时间，提高工作效率，实现个人和团队销售目标。
总结起来，作为渠道销售经理，个人月度工作计划需要包括销售目标设定、团队管理、客户关系管理、市场调研与竞争分析、销售数据分析、个人成长计划等多个方面。
渠道经理工作计划范文6篇
渠道经理工作计划范文6篇有了工作计划，我可以更好地控制和管理自己的工作进度，有了详细的工作计划，我们可以更好地掌握工作的优先级和紧急程度，提高工作的优先处理能力，以下是网作者精心为您推荐的渠道经理工作计划内容6篇，供大家参考。
渠道经理工作计划内容篇1下半年到来了，对于我而言，是充满压力的下半年。
要想做好房地产销售工作，得从多个方面入手，下面是本人下半年的工作计划：1、加强自身业务能力训练。
在下半年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。
确保自己在下半年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
2、密切关注国内经济及政策走向。
我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对下半年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现下半年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
3、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
4、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合自已的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。
我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
5、贯彻落实集团要求，力保销售任务达成。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。
定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
6、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。
下半年可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
电信渠道经理工作总结及计划
电信渠道经理工作总结及计划一、工作总结在过去一年里，我作为电信渠道经理，深入参与了公司渠道管理和运营工作，结合市场需求和竞争环境，取得了一定的成绩。
下面我将从以下几个方面对过去一年的工作进行总结。
1. 渠道管理在渠道管理方面，我积极推动渠道拓展和市场占有率提升。
通过与各地代理商的合作，我们成功开拓了新的销售渠道，扩大了销售范围。
同时，对现有渠道进行了梳理和整合，提高了合作效率和利润水平。
此外，我还组织了渠道培训，提升了销售团队的专业水平和服务质量。
2. 销售业绩在销售业绩方面，我积极与团队成员合作，制定了明确的销售目标和计划。
通过市场调研和竞争分析，我们及时调整销售策略，并采取了一系列的促销活动，有效促进了销售增长。
通过团队的共同努力，我们成功完成了年度销售目标，并超额完成了公司下发的任务。
3. 客户服务在客户服务方面，我高度重视客户的满意度和忠诚度。
我与客户保持密切的沟通和合作，及时解决了客户的问题和投诉，提供了高质量的服务。
通过客户满意度调研，我们得到了很多有价值的反馈和建议，对于提升客户体验起到了积极的作用。
4. 团队管理作为团队的领导者，我注重团队的凝聚力和协作能力。
我积极鼓励团队成员发挥自己的优势，激发了他们的工作热情和创造力。
同时，我也加强了团队内部的沟通和协调，促进了信息的流通和共享。
通过定期的团队会议和培训，我们提高了团队的整体素质和执行力。
二、工作计划基于过去一年的总结和分析，我拟定了下一年的工作计划，旨在进一步提升渠道经理的能力和推动业务发展。
具体计划如下：1. 渠道拓展我将继续致力于开拓新的销售渠道，和现有渠道进行更深入的合作。
通过市场调研和消费者洞察，了解用户需求和偏好，从而有针对性地开发新的渠道和产品，提高市场占有率。
2. 团队培训我将加强团队的培训和发展，提高团队成员的专业素质和工作效率。
通过组织内外部培训、分享经验和案例研讨等方式，使团队成员不断学习和成长，增强团队的竞争力和抗压能力。
银行渠道工作计划(共7篇)
银行渠道工作计划（共7篇）第1篇：银行渠道经理工作计划银行渠道经理工作计划(一)服务管理，银行渠道经理工作计划。
严格按照《中国工商银行服务工作规则》和《中国工商银行齐齐哈尔市分行大服务工作实施方案》的规定，协助网点负责人对本网点的优质服务情况进行管理和督导，及时纠正违反规范化服务标准的现象。
****免费提供(二)迎送客户。
热情、文明地对进出网点的客户迎来送往，从客户进门时起，大堂经理应主动迎接客户，询问客户需求，对客户进行相应的业务引导。
(三)业务咨询。
热情、诚恳、耐心、准确地解答客户的业务咨询。
(四)差别服务。
识别高、低端客户，为优质客户提供贵宾服务，为一般客户提供基础服务。
(五)产品推介。
根据客户需求，主动客观地向客户推介、营销我行先进、方便、快捷的金融产品和交易方式、方法，为其当好理财参谋。
(六)低柜服务。
有条件的营业网点依据个人客户提供的有关证明资料，办理个人客户的冻结、解冻和挂失、解挂等非现金业务。
(七)收集信息。
利用大堂服务阵地，广泛收集市场信息和客户信息，充分挖掘重点客户资源，记录重点客户服务信息，用适当的方式与重点客户建立长期稳定的关系。
(八)调解争议。
快速妥善地处理客户提出的批评性意见，避免客户与柜员发生直接争执，化解矛盾，减少客户投诉。
对客户意见和有效投诉的处理结果在规定时间内及时回复。
(九)维持秩序。
保持整洁的卫生环境;负责对网点的标识、利率牌、宣传牌、告示牌、机具、意见簿、宣传资料、便民设施等整齐摆放和维护;维持正常的营业秩序，提醒客户遵守“一米线”，根据柜面客户排队现象，及时进行疏导，减少客户等候时间;密切关注营业场所动态，发现异常情况及时报告，维护银行和客户的资金及人身安全。
(十)工作要求。
大堂经理必须站立接待客户(可坐下与客户谈业务)，做到眼勤、口勤、手勤、腿勤，穿梭服务于客户之间;要记载好工作日志(履行基本职责情况)和客户资源信息簿(重点客户情况);因故请假，各行应安排称职人员顶替，不得空岗。
渠道销售经理终工作计划四
- 对合作伙伴进行年中绩效评估，实施激励机制。
4. 第四季度（10-12月）：
- 确保完成全年销售目标，对未达标的合作伙伴支持。
- 对全年销售策略进行回顾和总结，为下一年度销售计划参考。
- 收集合作伙伴反馈，完善渠道管理政策和跨部门协作流程。
渠道销售经理终工作计划四
编 辑：__________________
时 间：__________________
一、工作目标
作为渠道销售经理，本章节工作计划四的主要目标是巩固现有渠道合作伙伴关系，拓展新的合作伙伴，提升产品市场份额。具体目标如下：1. 提高现有合作伙伴的销售额，实现同比增长10%以上；2. 新拓展5家以上有潜力的合作伙伴，增加产品销售渠道；3. 组织至少2场渠道合作伙伴培训活动，提升合作伙伴的专业能力和服务水平；4. 深入了解市场动态和竞品情况，优化销售策略，提高市场反应速度；5. 完善渠道管理体系，提高渠道运营效率，降低运营成本。通过以上工作目标的实施，为公司的可持续发展奠定坚实基础。
5. 每月工作安排：
- 定期与合作伙伴沟通，了解业务进展和市场需求。
- 分析销售数据，调整销售策略和营销活动。
- 监控渠道风险，确保合作伙伴的信用安全和合规经营。
6. 每周工作安排：
- 召开团队周例会，同步工作进展，解决问题。
- 检查合作伙伴的销售活动，必要的支持和指导。
- 跟进跨部门协作事项，确保合作伙伴需求得到及时响应。
9. 风险管控：加强对合作伙伴的信用评估和风险管控，确保合作过程中风险可控，避免因合作伙伴原因导致公司损失。
三、工作重点与难点
1. 工作重点：
- 稳定现有合作伙伴关系，提升其销售能力和满意度。
渠道经理每月工作计划
一、工作目标1. 确保渠道销售业绩达成公司季度目标。
2. 提升渠道满意度，维护良好的合作关系。
3. 加强团队建设，提升团队整体执行力。
4. 深入了解市场动态，及时调整销售策略。
二、具体工作安排1. 渠道销售（1）分析上月销售数据，找出销售亮点及不足，制定改进措施。
（2）与渠道合作伙伴保持密切沟通，了解市场需求，调整销售策略。
（3）组织渠道销售培训，提升销售人员业务能力。
（4）跟进渠道销售进度，确保业绩达成目标。
2. 渠道管理（1）梳理现有渠道资源，优化渠道结构。
（2）制定渠道管理制度，规范渠道行为。
（3）定期评估渠道合作伙伴，筛选优质渠道。
（4）加强与渠道合作伙伴的沟通，提升合作满意度。
3. 团队建设（1）组织团队内部培训，提升团队凝聚力。
（2）开展团队建设活动，增强团队执行力。
（3）关注团队成员个人成长，提供职业发展机会。
（4）完善绩效考核体系，激发团队活力。
4. 市场调研（1）收集市场信息，了解竞争对手动态。
（2）分析市场趋势，调整销售策略。
（3）关注行业热点，提升团队竞争力。
（4）定期向公司汇报市场调研结果。
5. 其他工作（1）参加公司内部会议，了解公司最新政策。
（2）协助上级领导完成相关工作。
（3）处理突发事件，确保工作顺利进行。
三、工作计划执行1. 明确责任将工作计划分解为具体任务，明确责任人，确保各项工作有序推进。
2. 定期检查每周对工作计划执行情况进行检查，及时发现并解决问题。
3. 总结反馈每月对工作计划执行情况进行总结，分析成果与不足，为下月工作计划提供参考。
四、工作计划调整根据实际情况，对工作计划进行调整，确保工作目标的达成。
通过以上工作计划，我相信我能够有效地完成本月工作目标，为公司的发展贡献力量。
渠道销售经理终工作计划一
编 辑：__________________
时 间：__________________
一、总结过去的工作
1.对过去一年的销售业绩进行总结和分析，找出存在的问题和不足。
2.针对存在的问题，找出原因，并提出相应的解决措施。
3.对过去一年的工作成果进行归纳，为下一年的工作计划参考。
七、优化内部管理
1.简化内部流程，提高工作效率。
2.加强信息化建设，利用科技手段提高工作效果。
3.强化团队协作，提升整体执行力。
八、定期总结与反思
1.定期对工作进展进行总结，分享成功经验和改进措施。
2.鼓励团队成员提出建议，优化工作流程。
3.及时调整工作计划，确保工作目标的实现。
九、激励与奖励
1.建立完善的激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
3.建立良好的沟通机制，确保团队成员间信息畅通。
三、优化渠道布局
1.根据市场调研结果，调整销售渠道布局。
2.开发潜在渠道，增加销售触点。
3.与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
四、产品创新与优化
1.加强与研发部门的合作，推动产品创新。
2.定期对产品进行优化，提升产品性能和用户体验。
3.打造特色产品，提升产品竞争力。
五、渠道策略
1.拓展多元化销售渠道，增加销售触点。
2.加强与渠道合作伙伴的沟通与协作，提升合作效果。
3.优化渠道布局，提高渠道效益。
六、团队建设与培训
1.选拔优秀的人才，提升团队整体素质。
2.定期组织培训，提高团队成员的专业素养和业务能力。
3.建立激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
七、内部管理与协作
3.树立品牌形象，提升产品在市场上的知名度和美誉度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
渠道经理的工作计划篇一：渠道经理个人工作总结模板个人工作总结＊＊＊我叫＊＊＊，19＊＊年＊月出生，＊＊学历。
＊＊＊年参加工作，曾从事过营业员、营销经理、综合秘书、VIP 客户经理等工作，目前担任渠道经理，主要负责代理商培训、资料录入、协议签署等工作。
自参加工作，在公司的正确领导下，主动把青春融入到移动事业的长远中，深入学习实践科学发展观，立足岗位职责，埋头苦干实干，取得了优异成绩。
在今后的工作中，决心把工作做得更好，为移动通讯事业进一步做大做强创造出更加辉煌的业绩。
一、对公司的认识随着科学技术的日新月异，移动通讯在我国经济社会发展中的作用越来越重要。
尤其在当前金融危机尚未见底、仍在蔓延的严峻形势下，我县移动通讯事业虽然受到巨大挑战，但是更面临着千载难逢的发展机遇。
文山移动公司作为全县通讯行业的领头雁，既是改造提升信息服务业的主力军，又是促进信息化和工业化融合的先行者，更是的推动科学发展、和谐发展的重要力量。
我公司要在竞争日益激烈的形势下科学发展、长远发展，应该把工作重点转移到全面推进TD-SCDMA发展、建设创新型企业上，通过强化管理、技术创新、扩大市场销售、开拓新客户、提高效益，推动公司进一步做大做强，巩固在全县通讯行业的霸主地位。
二、主要开展的工作自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。
先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商＊＊人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。
二是严谨细致，认真搞好资料录入。
对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。
三是严格程序，规范搞好协议签署。
严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。
四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标。
三、工作经验渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。
在工作中积累了一定的经验。
首先，必须具有宽阔的知识面。
培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。
其次，必须具有良好的服务态度。
渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。
工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。
第三，必须最大程度的了解代理商的需求。
第四，必须当好代理商的“智囊团”。
四、工作表现自＊＊＊年＊月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力；工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题；始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务；能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评。
五、工作能力经过＊年的工作，我具备了以下七个方面的能力：1．具有较强的沟通和培训能力。
经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。
签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。
2．具有熟悉各项移动业务的能力。
几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。
3．具有较强的处理问题能力和沟通能力。
4．具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。
5．具有较强的亲和力。
6．具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力。
7．具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。
六、工作计划按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作计划：目前，文山移动随着市场的逐步发展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应该从提高代理商营销能力和本领入手，从而使公司不断增加效益、做大做强。
1．制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任务和措施，并细化到季度和月份。
2．创新培训工作机制。
主要包括：①针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性；②培训重心下移，深入到乡镇开展现场培训；③应急培训，根据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能及时传递到基层；④常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销能力。
3．加强与营销、前台等各个部门的联系合作，及时掌握了解市场动态，捕捉各方面信息，为培训工作奠定基础。
4．拓宽培训内容、领域。
主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面，从而使公司与代理商建立起信任，树立起信心，形成水乳交融、鱼水般的合作关系。
5．认真搞好资料录入，建好“代理商档案”。
6．严格按照程序，规范、高效、准确地抓好协议签署，为公司业务壮大、效益提升夯实基础。
七、个人存在的缺点通过认真总结过来工作，反思自己，我认为主要有以下缺点：一是学习不够经常，有时因为工作原因，放松了对自己的要求，系统学习不够等；二是思想不够解放，特别是面对当前公司发展的新形势，观念需要进一步更新，思想需要进一步解放；三是深入乡镇和代理商不够等。
八、改进的措施及方法针对存在的问题和不足，今后，我要从四个方面(来自: 小龙文档网:渠道经理的工作计划)加以改进和提高。
一是加强学习，提高业务素质。
进一步强化对通信产品、培训技能、法律、移动产品销售等方面知识的学习，丰富知识，更好地胜任工作。
二是解放思想，开阔培训视野。
采取进修、考察等形式，大力度解放思想，拓宽视野，更新观念，为做好本职工作奠定基础。
三是沟通感情，加强与代理商的联系。
四是创新方法，全面提升工作能力和水平，为文山移动科学发展、做大做强贡献自己更大的力量。
篇二：渠道部工作规划XXXXXXXXXXXXXX股份有限公司文件[XX]号XX年 X月X日签发人：关于XX年渠道开发和管理运营规定的通知营销中心各大区、办事处：根据公司发展战略规划，结合目前公司产品和市场等现状，XX年渠道建设工作的重点确定为县乡镇市场、批发市场和喜庆市场。
为了进一步夯实市场基础，达成各项目标任务，特制定XX年渠道开发和运营管理规定。
第一部分经销商开发和管理一、新经销商开发目标全国新开发600家经销商，其中华东80家，北方50家，东北80家，沪闽50家，华南75家，山东50家，西北85家，西南80家，中原50家。
新经销商开发，将按月度达成进度对各大区渠道经理进行奖罚。
开发原则：1、新经销商开发以运作县、乡市场和城市中小心连锁便利店为主；2、寻找发展中的经销商，代理的品牌原则上不超过4个，有自身的业务团队人员在4人以上，配送车辆2辆以上。
3、销售管理部对新开发的经销商资质进行严格把关，审核。
考核标准：新经销商开发以数据，（数据）每月5日之前销管部对各大区、办事处开发情况跟踪、评估。
每月8日之前将评估报告汇总至渠道总部。
每月10日渠道总部将全国新经销商开发情况公布各大区。
要求XX年9月30日之前新经销商全部开发完毕，10月15日之前完成对全国各大区、办事处的经销商开发情况奖罚。
奖罚标准：开发新经销商的数量和质量综合评估，大区综合排名前2名的分别奖励大区经理5000元和3000元；排名倒数第一的大区罚款大区经理3000元，排名倒数第二的大区罚款大区经理XX元；若最后2名开发新经销商达到既定标准，不予处罚。
二、xx经销商开发目标XX年全国新开XX经销商60家，其中华东17家，东北5家，沪闽8家，华南10家，山东5家，西南7家，中原8家。
XX年XX类别产品销售经销商数量总计达到300家，在原有100家XX专营经销商（XX类别销售占整体销售额60%以上）基础上新开发60家，打造160家核心XX专营经销商，实现2亿元销售指标。
8月30前开发完毕，渠道部窦天培负责每月客户开发进度以及生意情况总结评估,具体奖罚参照XX年XX运作专项发文。
三、xxx产品经销商开发目标根据全国地域经济情况，选择在二级以上城市（部分沿海和发达地区可放宽到县级），具备运输和储藏条件的运作现代渠道的经销商中筛选出500名经销商，其中华东60家，北方25家，东北40家，沪闽30家，华南45家，山东40家，西北55家，西南40家，中原70家实现XX年1亿元的销售目标。
4月底前完成筛选工作，由大区进行上报，营销总部常务副总经理朱传民负责审核。
四、主力经销商打造目标：全国XX年有效客户数量达到2340家，打造销售金额达到50万以上的主力经销1500家；其中华东210家，北方110家，东北140家，沪闽100家，华南170家，山东150家，西北220家，西南160家，中原240家。
考核办法：XX年12月15日之前完成对各大区主力经销商达成情况评估，按照ERP实际发货金额考核；奖罚办法同新经销商开发标准。
服务标准：XX年实际销售额达到500万以上的经销商，XX年由营销总部总经理负责每月实地拜访和电话拜访；销售额300万以上的由大区经理每月负责实地和电话拜访；销售额100万以上的经销商，办事处主任每月需要实地走访1次以上。
销售额在100万以上的经销商由大区和办事处负责每月生意回顾，销售额300万以上的由营销总部渠道部刘杰负责每月生意回顾。
每月10日之前销管部对各级人员拜访情况进行抽查，公布。
第二部分渠道开发管理规定一、XX年全国渠道开发建设目标：KA/A核心门店（top5）500家，重点建设1000个县城，打造300个百万县，重点打造XX个县城主力门店，铺市8000个乡镇，8000家县镇主力门店；开发300个城市中小型连锁便利核心600个校园店；铺市XX家XX，主力打造1500家批发门店。
二、KA/A核心门店建设目标XX年全国聚焦500家KA/A类核心门店打造目标：其中山东55家、沪闽30家，中原92家，北方35家，西南40家，西北73家，华南55家，华东70家，东北50家。
500核心门店作为市场推广活动开展的基地。
每月对门店进行数据分析和管理。
500家核心门店选择范围界定：属于六大系统店或办事处区域单店零售额前5名的门店，营业面积5000平方米以上。
门店所在位置需要是地级以上城市，每个办事处提交KA 核心门店3-5家，按照重点排序。
3月5日之前提交渠道部审核。
总部KA经理葛涛负责大润发、家乐福、沃尔玛、永辉系统，华润苏果，华润万家6大系统的谈判和运作。
统一进店品项、统一陈列标准、统一主题促销，统一盘价体系。
KA/A类核心门店考核标准：KA核心门店的所有考核项目采取百分制按照季度考核，每月通报全国500家KA核心门店的达成进度，要求4月30日前达标60%，8月31之前全部达标。