农产品经纪人
农产品场营销(农产品经纪人基础知识)
农产品场营销(农产品经纪人基础知识)农产品场营销(农产品经纪人基础知识)1. 概述农产品场营销指的是将农产品从生产地推向市场，并进行有效的销售和推广的过程。
农产品经纪人是农产品场营销中的重要角色，他们负责协调农产品的流通渠道，促进产地和市场之间的联系，帮助农民获得更好的销售机会，同时满足市场需求。
本文将介绍农产品场营销中农产品经纪人的基础知识，包括其职责、技能要求、市场分析和策划等方面。
2. 农产品经纪人的职责农产品经纪人的主要职责包括:- 寻找市场机会：农产品经纪人需要积极寻找市场需求和销售机会，了解市场价格和趋势，为农产品的销售提供信息支持。
- 协调农产品流通：农产品经纪人需要建立和维护与农民和市场之间的联系，协调农产品的采购、运输和销售等环节，确保农产品能够按时推向市场。
- 推广和销售农产品：农产品经纪人需要进行农产品的推广和销售活动，包括制定销售策略、开展市场营销活动、寻找销售渠道等。
3. 农产品经纪人的技能要求成为一名合格的农产品经纪人需要具备以下技能：- 了解农产品：农产品经纪人需要对各种农产品的特性、产地和市场行情有一定了解，包括了解农产品的生长周期、储存要求、质量标准等。
- 农产品营销技巧：农产品经纪人需要具备一定的营销技巧，包括市场调研、推广策划、销售技巧等，能够制定有效的营销方案和销售策略。
- 经济分析能力：农产品经纪人需要具备一定的经济分析能力，能够对市场需求和价格进行准确的预测和分析，帮助农民进行决策。
- 沟通和协调能力：农产品经纪人需要具备良好的沟通和协调能力，能够与农民、市场经营者和消费者进行有效的沟通和协商，解决问题和矛盾。
4. 市场分析与策划农产品经纪人需要进行市场分析和策划工作，以帮助农民获得更好的销售机会。
市场分析包括以下内容：- 市场需求：农产品经纪人需要了解市场对于不同农产品的需求情况，包括市场容量、价格水平、消费者偏好等。
- 市场趋势：农产品经纪人需要预测市场的发展趋势，了解市场价格的变动、新产品的推出等，为农民提供决策依据。
农产品场营销(农产品经纪人基础知识)
农产品场营销(农产品经纪人基础知识)一、农产品经纪人的定义和作用农产品经纪人是指在农产品市场中，负责农产品的销售和交易的专业人士。
他们通过收集市场行情信息、了解农产品供需状况、协调供应商和买家之间的关系，促成农产品的买卖交易。
农产品经纪人在农产品市场中起到了连接供需双方的桥梁作用，推动了农产品的销售和流通。
二、农产品经纪人的职责和技能要求1. 市场调研与分析：农产品经纪人要时刻关注市场动态，收集农产品的价位走势、市场需求和竞争情况等信息。
通过市场调研和分析，为供应商和买家提供决策参考。
2. 销售与谈判：农产品经纪人要具备销售和谈判的能力，能够推动农产品的销售。
他们要与买家进行谈判，争取最好的价格和交易条件，维护供应商和买家的关系。
3. 供应链管理：农产品经纪人要协调供应商和买家之间的关系，确保供应链的顺畅运作。
他们需要了解供应商和买家的需求，及时调整供应和销售策略，以满足市场需求。
4. 风险管理：农产品经纪人要对市场风险进行预判和管理。
他们要关注天气、政策、市场价格波动等因素，避免风险对农产品交易的影响。
5. 专业知识：农产品经纪人需要具备农产品的相关知识，包括农业生产、农产品品质、贮存和运输等方面。
他们要了解各种农产品的特点和市场要求，以便更好地开展经纪工作。
三、农产品经纪人的发展前景和挑战1. 发展前景：随着农产品市场的逐渐开放和农产品贸易的增加，农产品经纪人的需求将逐渐增加。
他们将在农产品供应链的各个环节发挥重要作用，推动农产品市场的繁荣发展。
2. 挑战：农产品经纪人面临的主要挑战包括市场竞争激烈、价格压力大、交易风险高等。
他们需要不断提升自己的专业能力，加强市场分析和谈判技巧，以应对市场变化和挑战。
四、农产品经纪人是农产品市场中不可或缺的角色，他们通过协调供应商和买家之间的关系，实现农产品的销售和交易。
他们需要具备市场调研、销售谈判、供应链管理、风险管理等多方面的能力。
随着农产品市场的发展，农产品经纪人将面临更多的机遇和挑战，需要不断提升自己的专业素养，以适应市场需求的变化。
农产品经纪人年度个人工作总结
农产品经纪人年度个人工作总结一、工作背景与概述农产品经纪人是连接农民与市场的重要纽带，为了更好地履行岗位职责，我在过去的一年中充分发挥自身优势，努力提升专业素养，积极开展各项工作，取得了一定的成绩。
二、市场调研与信息收集作为农产品经纪人，市场调研和信息收集是首要任务。
通过与农户、农业企业和批发市场等多方沟通，我不仅掌握了市场的需求动态，并且获得了丰富的农产品价格、品质等信息。
在市场调研的基础上，我制定了适当的销售策略，为农产品的销售提供了有力的支持。
三、农产品销售与分销农产品销售是我工作的核心内容，通过与超市、餐饮企业等进行合作，我成功地将大批量农产品推向市场，实现了销售目标。
在销售过程中，我与合作方积极沟通，解决了难以销售的农产品问题，为农民创造了良好的经济效益。
四、农产品质量控制农产品的质量是农产品经纪人工作的重中之重。
我在质量控制方面下了很大的功夫，与农户一起改进农产品生产技术，引进前沿的科学种植方法，提高农产品的品质和安全性。
同时，我也加强市场监管，查处假冒伪劣农产品，确保消费者权益。
五、农民培训与项目推广为了提高农民的技术水平和综合素质，我积极组织开展了农民培训班，培训农民种植技术、质量控制等知识，帮助农民提升农产品市场竞争力。
此外，我还推广了农民合作社项目，鼓励农民集体经济发展，增加收入。
六、农产品市场推广为了提高农产品知名度和销售量，我与农业协会合作，举办了多次农产品市场推广活动。
通过展览会、宣传册等形式，向消费者展示了农产品的特色与优势，吸引了众多消费者的关注，并扩大了农产品的市场份额。
七、客户关系维护和拓展为了建立良好的客户关系，我始终以“客户至上”为服务理念，耐心倾听客户需求，提供个性化的解决方案，赢得了客户的信任和好评。
同时，我也积极开发新客户资源，扩大业务范围，为企业的发展奠定了良好的基础。
八、问题与反思在过去的一年中，我也遇到了一些困难和问题。
例如，与部分农户和合作伙伴之间存在合作纠纷，还有一些农产品的推广效果不佳。
农产品经纪人国家职业标准
农产品经纪人国家职业标准是关于农产品经纪人的职
业要求和操作规范的规范性文件。
根据不同国家和地区的规定，农产品经纪人国家职业标准可能会有所不同。
以下是一个农产品经纪人国家职业标准的简要概述：
一、基本要求：
1.遵纪守法，诚实守信，遵守职业道德和行业规范。
2.具备一定的农产品相关知识和技能，如农产品种类、特点、种植和销售等。
3.具备良好的沟通、协调和谈判能力，能够在交易过程中处理各种问题。
4.具备一定的市场分析能力，能够分析市场需求，为农产品找到合适的销售渠道。
5.具备一定的法律意识和风险意识，能够在交易过程中遵守法律法规。
二、职业技能：
1.农产品信息收集与分析：了解农产品市场动态，收集和分析相关信息，为农产品销售提供决策依据。
2.农产品销售策划：制定农产品销售计划，包括产品定位、市场推广、价格策略等。
3.农产品销售执行：根据销售计划，与合作伙伴、客户和供应商进行沟通和协调，确保销售任务的顺利完成。
4.售后服务：处理客户投诉和售后问题，维护客户关系，
提高客户满意度。
5.市场拓展：寻找新的销售渠道和合作伙伴，拓展农产品市场。
三、国家职业资格等级：
农产品经纪人国家职业资格分为初级、中级、高级和技师四个等级。
不同等级的农产品经纪人在职业技能、工作经验和知识水平方面有不同的要求。
四、考核与认证：
农产品经纪人国家职业标准要求通过专业培训和考试，对达到相应等级的农产品经纪人进行认证。
不同等级的认证标准和考试内容会有所不同。
具体国家和地区的农产品经纪人国家职业标准可能会有所差异，请参考当地政府或行业组织发布的相关文件。
农村创业致富项目农产品经纪人的角色与职责
农村创业致富项目农产品经纪人的角色与职责农村创业致富项目越来越受到重视，而农产品经纪人作为其中的重要角色，扮演着至关重要的角色。
本文将从农产品经纪人的角色和职责两个方面进行阐述。
一、农产品经纪人的角色农产品经纪人是连接农产品产地和市场之间的纽带，在农村创业致富项目中担任重要角色。
他们主要承担着以下几个方面的角色。
首先，农产品经纪人是农产品信息的收集者和传播者。
他们通过与农民直接接触，了解农民种植养殖的情况，收集相关的农产品信息，并及时传达给市场需求方。
这样能够提高农产品的销售效率，减少信息不对称的问题。
其次，农产品经纪人是农产品质量监督者。
他们负责对农产品的质量进行检验和监控，确保农产品达到市场的要求和标准。
只有确保农产品质量可靠，才能建立起良好的信誉，从而提高销售额。
此外，农产品经纪人还是农产品供应链的协调者。
他们与农民、物流公司、市场销售方等各方进行协调工作，确保农产品的正常流通。
通过协调各个环节，能够提高农产品的货源稳定性和销售效率。
最后，农产品经纪人还是农民的助手和支持者。
他们帮助农民解决在销售环节中的问题，为农民提供市场洞察和销售技巧。
通过提供咨询和培训，能够提高农民的创业意识和销售能力，从而进一步帮助农民实现创业致富。
二、农产品经纪人的职责农产品经纪人在农村创业致富项目中承担着多项重要职责，这些职责直接影响着项目的成功与否。
首先，农产品经纪人有责任为农民开拓市场。
他们需要了解市场需求，及时传达相关信息给农民，并协助他们调整种植和养殖策略，确保农产品能够满足市场需求。
其次，农产品经纪人有责任进行农产品的质量监管。
他们要与农民一起制定农产品质量标准，确保农产品符合市场需求和标准要求。
同时，他们还需要对农产品进行质检，并及时反馈给农民，帮助他们改进产品质量。
此外，农产品经纪人还有责任组织农产品的收购和运输工作。
他们需要协调物流公司和市场销售方，确保农产品的及时运输和销售。
同时，他们还需要帮助农民解决运输中遇到的问题，确保农产品品质不受损。
农产品经纪人培训内容
农产品经纪人培训内容
农产品经纪人培训内容通常涉及以下几个方面：
1. 农产品市场分析：介绍当前农产品市场的发展趋势、市场透明度、价格波动等情况，帮助农产品经纪人了解市场需求和供应状况，预测未来市场走向。
2. 农产品品质要求：详细介绍不同农产品品种的品质要求，让农产品经纪人熟悉各种产品的特点和质量标准，为协助客户挑选合适的农产品提供依据。
3. 农产品交易流程：介绍农产品交易的一般流程、交易方式、付款方式和物流等方面，帮助农产品经纪人了解采购、销售等具体流程。
4. 农产品市场营销策略：提供不同农产品的市场营销策略，教授线上线下销售、促销和营销技巧等，帮助农产品经纪人寻找更多客户并提升销售量。
5. 行业政策法规：介绍涉及农产品市场的相关法规、政策和标准等，让农产品经纪人知道如何遵守法规和规范操作，减少纠纷和风险。
6. 市场信息搜集：分享常用的农产品市场信息来源和方法，帮助农产品经纪人获得最新的市场信息，做出更明智的决策。
7. 工作实战演练：提供真实的农产品交易案例和实战演练，让农产品经纪人在
模拟交易中全面掌握所学知识和技能，培养实际操作能力。
以上是常见的农产品经纪人培训内容，具体课程设置和内容会根据不同的教育机构和市场需求进行调整。
农产品经纪人的基本知识
农产品经纪人的基本知识农产品经纪人是指负责农产品销售的中间人，其主要职责是在种植者与买家之间进行协调和连络，促进农产品的交易。
农产品经纪人需要掌握一定的基本知识和技能，以便能够更好地履行自己的职责。
一、农产品行情分析知识农产品经纪人需要了解不同农产品的市场行情，掌握相关数据和信息，以便预测价格的趋势走向，为农产品的交易提供参考和指导。
他们需要了解市场供求关系、季节性波动、国内外政策变化等方面的知识，能够分析和预测农产品价格走势。
二、农产品质量鉴别知识作为农产品经纪人，需要具备一定的农产品质量鉴别能力。
他们需要了解不同农产品的特点、产地和品种，能够通过外观、气味、口感等方面对农产品的质量进行初步评估。
同时，他们还需要了解农产品质量标准，能够根据标准对农产品的质量进行评估和判定。
三、农产品销售技巧知识农产品经纪人需要掌握一定的销售技巧，以便更好地促进农产品的销售。
他们需要了解不同买家的需求和偏好，能够根据市场需求调整和确定销售策略。
同时，他们还需要掌握与买家沟通的技巧，能够通过有效的沟通和谈判技巧达成交易。
四、农产品物流知识农产品经纪人需要了解农产品的物流运输和储存知识，以便更好地安排农产品的运输和储存工作。
他们需要了解运输规则、包装要求、储存条件等方面的知识，能够安排好农产品的运输和储存，确保产品的新鲜度和质量。
五、农产品市场推广知识农产品经纪人需要了解市场推广知识，以便更好地推广农产品，提高产品的知名度和销量。
他们需要了解不同的市场推广渠道和方式，能够制定和实施有效的市场推广策略。
同时，他们还需要了解市场竞争情况，在目标市场中寻找差异化竞争点，提高产品的竞争力。
六、农产品法律法规知识农产品经纪人需要了解相关的法律法规，以便更好地遵守法律，保障自己和农产品交易的合法权益。
他们需要了解有关农产品交易的法律法规，如农产品质量安全法、合同法等，能够依法经营和交易农产品。
以上是农产品经纪人需要掌握的一些基本知识和技能。
农产品场营销(农产品经纪人基础知识)
农产品场营销(农产品经纪人基础知识) 农产品场营销(农产品经纪人基础知识)
1. 概述
农产品场营销是指将农产品从生产者那里引导到消费者手中的过程。
作为一个农产品经纪人，了解农产品场营销的基础知识至关重要。
2. 农产品市场
农产品市场是指农产品流通的地方，可以分为批发市场和零售市场。
农产品经纪人需要了解市场的运作机制、市场的需求和供应情况以及市场的价格变动等。
3. 农产品采购
农产品经纪人负责从农民手中采购农产品。
在采购过程中，需要注意以下几点：
选择可靠的农民合作伙伴
仔细检查农产品的品质和质量
确保采购价格合理
4. 农产品销售
农产品经纪人需要将采购的农产品进行销售。
销售过程中，需要注意以下几点：
选择适当的销售渠道，如超市、餐厅等
制定合适的销售策略，如打折促销、礼品赠送等
确保及时交货和良好的售后服务
5. 农产品储存和运输
农产品经纪人还需要负责农产品的储存和运输。
在储存和运输过程中，需要注意以下几点：
选择适当的储存设施，确保农产品的新鲜度和质量
选择适当的运输方式和工具，确保农产品的安全和及时送达
6. 农产品质量控制
农产品经纪人需要对农产品的质量进行控制。
在质量控制过程中，需要注意以下几点：
了解农产品的规格和标准
进行农产品质量检测和审核
加强供应链管理，确保农产品的质量可追溯
以上是农产品场营销(农产品经纪人基础知识)的一些要点。
掌握这些知识将帮助农产品经纪人更好地开展工作。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
农产品经纪人目录第一、经纪人1、经纪人的概念2、农产品经纪人的定义3、农产品经纪人在实现社会主义新农村建设中作用发展农产品经纪人有效的解决了我国的“三农”问题A、什么是“三农”问题B、我国发展农村经纪人解决“三农”问题4、农产品经纪人应具备三个条件5、暗例分析（立足为农服务做好农产品经销、肇州县丰乐镇卫星村农民陈玉兰第二、市场营销学第一章市场信息采集与分析第一节市场预测第二节决策的基本步骤第二章建立客户与谈判定约第一节维系客户的方法第二节商务谈判的技巧第三章农产品鉴别及等级评定第一节粮食品级鉴别第二节蔬菜品级鉴别第三节果品品级鉴别第四节花卉品级鉴别第五节畜禽产品品级鉴别第六节水产品品级鉴别第七节其他农副产品品级鉴别第四章农产品储运第一节农产品仓储第二节农产品运输及其工具的选择第五章信息技术应用第一节微型计算机基础第二节微型计算机的基本操作第三节计算机网络基础知识及信息检索1、纪人的概念经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。
那么他们是如何工作的呢？首先：对委托方的业务进行有效的、正确的评估。
通常委托方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。
而经纪人都是某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。
第二：与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利和义务。
第三：根据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻找买家。
第四：促成双方交易的成功。
第五：获得佣金。
2、农产品经纪人的定义是“从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的人员3、农产品经纪人在实现社会主义新农村建设中作用发展农产品经纪人有效的解决了我国的“三农”问题A、什么是“三农”问题所谓“三农”问题，是指农业、农村、农民这三个问题。
实际上，这是一个居住地域、从事行业和主体身份三位一体的问题，但三者测重点不一，必须一体化地考虑以上三个问题。
中国作为一个农业大国，“三农”问题关系到国民素质、经济发展，关系到社会稳定、国家富强。
农业问题，主要是农业产业化的问题。
市场经济是以市场为导向、根据市场配置资源的经济形态，农业的购销体制不畅是农业不能快速发展的一个重要原因。
常常听到农民兄弟抱怨种了东西卖不出去或卖得过于低廉，根子在没有遵循市场规律。
产供销形成一条龙是当前农业在市场经济中大有作为的一着好棋，党和政府在创设“产―供―销”链条的活动中起着关键作用。
农业产业化的另一个问题是中国农业目前基本上属于自给自足的小农经济，没有形成规模经济。
加入世贸组织后，如何应对国外的集约型农业的挑战？这将是中国作为一个农业大国面临的严峻问题。
从现在看来，目前中国应在解放剩余劳动力的同时，通过加快农业机械化提高农业劳动生产率，抛弃小农经济的自给自足，迎接入世挑战。
农村问题，目前突出表现的一个问题是户籍制度改革。
以往户籍制度将城乡予以二元分割，形成了城乡之间经济发展、文化水平的较大差异。
目前，各地兴起的户籍制度改革纷纷向这种不合理的制度“开刀”，希望能够借此进一步解放农村剩余劳动力。
农民问题，可以分为素质和减负两个问题。
农民素质问题，主要是指文化素质。
据统计，截至2000年底中国义务教育即普九中人口覆盖率达到85％，在普九未能覆盖人口中，农村人口占大多数。
同时，计划生育政策在农村也受到一定抵制，在“放一只羊是放，放一群羊也是放”的错误观念指导下形成的便是“越穷越生，越生越穷”的恶性循环。
十年树木，百年树人。
如果没有一定文化素质的国民如何与强国竞争？因此，提高农民素质是富民强国的重要举措。
农民问题的另一个重大问题是减负问题。
党中央国务院再三强调要减轻农民负担，中国是一个农业大国，农村人口接近9亿，占全国人口70％；农业人口达7亿人，占产业总人口的50.1％。
“三农”问题的解决必须考虑农业自身的体系化发展，还必须考虑三大产业之间的协调发展。
“三农”问题的解决关系重大，不仅是农民兄弟的切盼，也是目前党和政府的大事。
B、我国发展农村经纪人解决“三农”问题据国家工商总局对全国三十一个省市的最新统计，农村经纪人总户数达三十八万余户，经纪执业人员达六十一万余人，业务量达一千七百多亿元。
上海市奉贤县农村经纪人经纪的业务量占本县农业生产总值的比例达百分之七十；江苏省农村经纪执业人员已近二十万人，经纪的业务量近四百亿元。
在市场经济体制下，中国“三农”问题的核心，是农产品流通问题、农业生产和市场需求之间的有效衔接问题，此为农民最迫切和最困惑的问题，亦为农民在农业生产活动中面对的最根本的问题。
国家工商行政管理总局副局长刘凡说，因此，农产品流通、农业生产和市场需求的衔接是解决“三农”问题的关键，引导农民把农业当作产业来经营、做到跳出农业来看农业，培育和发展农村经纪人，是解决“三农”问题的一条重要途径。
中国国务院副总理回良玉在工商总局上报给国务院的报告上批示：“大力培育农村经纪人，能有效地促进农业生产和市场需求的衔接，能推动农村经济结构的调整，也有利于农民的增收”。
早在一九九五年国家工商行政管理总局就制定了《经纪人管理办法》，农村经纪人的法律地位得以确立，经纪行为得到规范，权益得到保护。
刘凡说，经过几十年的变革，中国的农业生产状态已经有了飞跃的变化，但仍处于传统的、封闭的、分散的、小规模的状态。
这种农业生产状态，造成了农业生产与现代的、开放的、规模化的市场之间相互分隔。
农民陷在生产和市场之间的矛盾中，于是一些头脑灵活、有知识、有信誉、掌握信息、了解市场的经纪人在农民中应运而生。
农村经纪人的产生发展及活跃，使市场经济那支“看不见的手”，通过农村经纪人让农民真正地懂得了什么是市场，如何适应市场；也使农民更加了解如何考虑生产，怎样从事生产，进而潜移默化的改变着他们的生产思维模式。
专家认为，农村经纪人在市场中闯荡，见识广、胆子大、信息灵，熟悉市场变化规律。
由于他们大部分来自农民，农民熟悉他们，在农民中有较高的信任度。
农村经纪人一般会根据市场的需求信息向农民提供生产意见和生产方面的技术咨询，农民根据经纪人的意见和技术信息安排生产、改变生产技术。
在农村经纪人的这种连续的经纪服务过程中，农民的生产、种植、养殖等生产结构不断地以市场需求为中心得以调整。
农村经纪人的经纪活动，对农村的发展有着深远的社会影响,不仅使农村和市场产生了实质性的对接，农业结构得到调整，农民收入大幅度提高，促进农民就业；更为重要的是它改变了农民的思维方式，改变了农民的行为方式，改变了农民的生产方式，增强了农民的合同意识；而且随着农民收入的提高，投资意识、消费方式也发生着变化，这种变化又间接地推动着农村的城市化发展。
国家工商行政管理总局表示，将会同有关部门，大力开展经纪人立法工作，力争以法律、法规的形式，明确界定包括农村经纪人在内的各类经纪人的法律地位、法律条件、经纪方式、经纪组织形式、权利及义务、行为规范等有关问题，为农村经纪人及各类经纪人的发展创造良好的制度环境。
4、农产品经纪人应具备三个条件专业知识、市场信息和经营理念。
专业知识和市场信息是形成经营理念的前提。
专业知识和市场信息是不能很快掌握的，需要平时大量积累并加以钻研。
专业知识获取的途径主要有网络、书籍及市场。
经营观念是竞争力的核心。
每个经纪人都应该有自己的经营理念。
衡量经纪人合格的标志，也就是客户的满意程度、信任程度和依赖程度。
6、暗例分析（一）立足为农服务做好农产品经销我叫陈玉兰，是肇州县丰乐镇卫星村农民。
我从1992年开始搞农产品经销，至今已有10多年时间了。
10多年来，我帮助农民销售农副产品12万吨，年均销售1万多吨，不但缓解了附近村屯农民卖粮难的状况，而且还为乡亲们增加了收入，受到了大家的信任和好评。
十多年的粮食经销实践使我深深地体会到，粮食经销一手托着两家，一边是农民，一边是客户，无论是对农民还是对客户，都要做到讲究信誉，以诚相待，热情服务，只有这样，才能得到农民群众和客户的信任，也才能使经销工作越做越好。
下面，我把从事农产品经销的做法和体会从两个方面向领导和同志们汇报一下一、靠讲究信誉，打通销售渠道搞农产品经销工作，关键是销售。
这就需要有比较广泛而稳定可靠的客户，建立起信息灵通的销售渠道。
92年刚开始经销玉米时，首先遇到的就是销路问题。
那年玉米价格低，每市斤0.14元，县内各粮库收购量很小，农民手中大量的玉米卖不出去。
当时我想如果能找到销路，既能帮助农民解决卖粮难的问题，自己也能增加收入，这是一举两得的好事。
于是，我通过亲友介绍，外出到大连、湖南、四川、河南等地联系用粮客户。
经过我千方百计、千辛万苦地做工作，终于与大连的一个用粮客户达成了协议。
协议达成后，我立即行动起来，求亲靠友，甚至抬了一部分款，筹措几万元资金，带领我老伴，两个儿子和儿媳妇全家人一齐上阵，起早贪黑地组织收购玉米，共收购销售玉米2千多吨，把附近村屯农民家中剩余的玉米都销售了出去。
我在经销粮食过程中，把讲求信誉放在第一位，靠信誉赢得客户。
严格按照客户提出的标准收购，做到保质保量，决不以次充好，短斤少两，不搞一锤子买卖。
在玉米收购中，我的一个亲属用四轮车从几十里地外把他家的玉米送来，在检质时我发现他的玉米质量不好，达不到收购标准。
我对这位亲属说，你这玉米质量差，不能收。
这位亲属很不高兴地说，我这几千斤粮食也不算多，掺在大堆里也看不出来，能有多大影响，你就收下吧。
我耐心地对他讲，做买卖要对客户讲信誉，失去了信誉也就失去了市场，也就没法经营下去了。
最后，还是让这位亲属把粮食拉了回去。
由于我坚持对客户讲诚信，得到了客户的信任。
有时客户需要粮，给我来个电话，说明数量、标准，人都不用来，也放心。
经过10多年诚实守信的努力，目前我已经在山东、河南、湖北、浙江、江苏、大连、哈尔滨、肇东等地有了十几个固定客户，其中有的客户是慕名而来，主动找我合作。
现在，我已经在全国7个省市建立起了信息灵活、渠道稳定的销售网络。
二、靠真诚服务，赢得农民信赖我在农副产品经营中，在做到对客户坚守信用的同时，更注重保护农民群众的利益。
我本身是农民出身，深知农民“除禾日当午，汗滴禾下土”的辛苦，对农民有着特殊的感情。
因此，在收购粮食中，我努力做到对农民热情周到服务，想农民所想，急农民所急，从不克扣农民，不提质压价。
附近村的农民都愿意把粮食卖给我，他们觉得放心。
而我不管销路好坏，也都尽力为农民着想。
96年我们镇农民种植绿豆，面积大、产量高，但销路不好，上一年绿豆1.80元一斤，当年0.80元一斤也没人要。
我收购了400多吨绿豆，销售到上海食品厂。
98年发生洪涝灾害，葵花销不出去，我想方设法找销路，帮助农民销售葵花700多吨，农民得到了效益，我自己却一点也没有挣到钱。
但我却感到很充实，很高兴，因为我为农民群众解决了困难，为他们做了好事。