三十六计之十一计李代桃僵 讲解和商业案例
销售36计之李代桃僵
销售36计之李代桃僵李代桃僵古含义：李树代替桃树而死，原比喻兄弟互相帮助，来比喻此代彼或代人受过，在军事政策上，李代桃僵是三十六计之一，指在敌我双方势均力敌，或优我寡的情况下，用小的代价换取大的胜利的谋略，其衍生含义为：发展必然在个体与整体，暂时与长远的利益上有所取舍，有所牺牲，而后才有所发展。
有很多的企业之所以发展迅速，积累了大量的客户，并不是因为他们能够在每一次的生意中都处于优势，有的时候适当学会让步，牺牲了一部分眼前的利益，最后却换来了口碑和更多的客源。
所以有时候我们就可以采用这个李代桃僵的计谋，双方在某个利益点上争持不下的时候，没有必要为了眼下的利益而封死了谈判，错失了客户，这个时候不妨做出让步，换取更大的利益。
因为很多客户的性格不同，在砍价的时候都会有不同的理由或者原因，有的是为了寻找成就感，有的是为了保住成本，或者有些贪便宜的客户砍价早已成为了他们的一种习惯，所以销售人员需要进行判断自身给出的价格对方是否可以承受，然后在坚守底线的情况下做出让步。
可能是价格，也可能是时间。
销售案例：很多销售人员都不爱跟爱占小便宜的客户合作，因为对方客户可能会一而三再而四，得寸进尺的索要更多的优惠，如果你一旦不给，便会撕破脸皮，变成负的100-1效益，相反你也可以反用这一点，不局限在这个一直给优惠之中，学习一下一些超市，药店，时不时发放一些优惠券给客户，满减返利等，主要就是利用客户爱占小便宜的心理，吸引了大量人气，所以作为一个销售人员，不要在一开始的价格环节一毛不拔，相反可以给客户一点小便宜，对自身来说可能牺牲的并不大，但是对于客户来讲占了大便宜，这样在之后的合作他们也会更加痛快。
注意：但在此过程当中，销售人员需要注意，不能对这种客户有求必应，如果对方要什么就给什么，长此以往一定会养大胃口，万一有一次没有能够满足对方的需求，那么就会立即变脸。
总结：很多时候在销售产品的时候往往等着客户上门，不给对方交谈的余地，这样是很难做成一笔单子的，学会运用李代桃僵的方式，往往能够在不吃亏的情况下抓住对方的痛点。
李代桃僵、顺手牵羊——三十六计销售技巧系列案例第十一、十二计
计就 从他 手里飞 了出去 。 重 重地砸进柜 我帮您投 诉他们 ， 但 您 先 得 让 我 了解 一 了 ， 如 果顾客不耐 烦 ， 我 宁可不卖给 他 ， 台里 李姐 的 身 上 ， 男子 十 分冲 动 ： “ 这 下 ， 这个 机器 具 体怎 么个 情况 不 是 ， 要 也 不 能 让 顾 客 因 为 使 用 不 当 误 以为 产 是什 么破 玩意 ， 一点 都不 管用 ， 今 天 必 不 ， 您再 演 示一 遍怎 么不 好 用 ， 我 好 帮 品 有 问 题 而 投 诉 ， 让顾 客 不痛快 ， 也 毁 须给 老子 一 个说 法 。 赔 钱 都 没 门 ！” 男 您 投 诉 ！” 男子 一想 ， 也是 ， 于是动手演 了门店的形象 １
着一个 电子血压计 的盒子 。 看 到站在柜 助顾 客解 气 的话 ， 顾 客听 了 ， 彻底 不知 耽误您 ３ 分钟 ， 您能给我演示一遍 吗？”
台里 的李 姐 ， 还 没靠 近柜 台 ， 电 子 血 压 所 措 了 。 最后， 李姐说 ： “ 要 不 这样 吧 ， 顾客 演 示完毕 。 正确。 才 代 表 他 真 的 会
３ ． 对 自己 的 产 品 一 定 要 非 常 了
解， 本 案 例 中正是 因为 李姐 心 中
有数 ， 处事不 惊 ， 才能 让顾 客 最终
・ 心服 口服 。
李 姐 慢慢 蹲 下 。 捡起 血 压计 。 这 是
１ ． 一 定要 确 认 顾 客 已经 学 会 正 确 使 用器械产品 ， 这 可 以 省 去 很 多售
后 问题 ：
２ ． 接待顾 客投 诉 ， 第一时间为顾客
消 气是最 重要 的， 方法有很 多， 而
像 李姐 那样 出其不 意， 往往会起到
【睡前故事】三十六计故事之十一——李代桃僵（0701）
【睡前故事】三十六计故事之十一——李代桃僵（0701）妈妈睡前讲故事每天一个好听的故事！说的是，孙膑赛马论兵法的故事。
李代桃僵就是说用李树代替桃树经受虫蛀，李树干枯却保住了桃树，意思是说，当敌强我弱，或力量差不多的时候，指挥员要善于用小的代价换取大的胜利，这个故事发生在战国时期。
一天，齐国都城黎姿的赛马场上，人喊马叫，彩旗飘扬，一场赛马正在紧张的进行着，一匹匹矫健的战马在兴奋地奔跑，一个个威武的骑士在威武的呐喊，周围的观众也嗷嗷直叫，喊着助威。
齐威王特别喜欢赛马，经常和手下人进行较量，而且还赌钱。
这时候齐威王骑着一匹金鞍烈马一路领先跑在最前头，他的身后紧紧跟着大将田忌，田忌拼命的抽打着战马，可还是被齐威王第一个跑到了终点，他又输了不少金子。
赛马结束以后，田忌垂头丧气的回到了家里，来到孙膑住的房子，原来，孙膑当时在魏国受到庞涓的迫害成了一个残废人，是田忌听说以后立刻报告给了齐威王，齐威王就叫人就叫人把孙膑从魏国就到了齐国。
在齐国，孙膑一直住在田忌的家里边，还没能去拜见齐威王。
今天，孙膑看田忌这样一副样子，连忙轻轻的问：“田将军，你是不是遇到什么难办的事了？”“唉，今天赛马又输给咱们大王了。
”“田将军，这点小事别挂在心上，有机会，请您带我到赛马场去看看，没准能有办法让你取胜。
”“哦，好吧。
”到了历次赛马的时候，孙膑跟着田忌坐着车子来到了赛马场，他一看，比赛的规矩是，把马分成上中下三等，按照顺序比赛，三盘两胜，田忌的上等马跑不过齐威王的上等马，中等马跑不过他的中等马，下等马也是那样，难怪田忌总是输。
可田忌的马比齐威王的马速度慢不了多少啊，怎么能让田忌赢呢？孙膑想了想有了主意，回到了家，孙膑对田忌说：“田将军，你下次跟大王赛马，一下赌上一千两金子，我有办法让你获胜。
”田忌非常信服孙膑，高兴地说：“哦，我这就去请大王再比一次赛马。
”田忌对齐威王一说，齐威王心想“嗯，一千两金子，这个数目可不小啊，没关系，田忌在赛马场上，一直是我的手下败将，行，跟他比。
商业中的三十六计
商业中的三十六计胜战计第一计，瞒天过海——重复假像麻痹对方第二计，围魏救赵——帮助他人也是在帮助自己第三计，借刀杀人——用他人之手扫除竞争者第四计，以逸待劳——等待顾客主动上门第五计，趁火打劫——眼光独到，抓住机遇。
第六计，声东击西——商场上的骗术无处不在敌战计第七计，无中生有——什么都是能“创造”的第八计，暗渡陈仓——不走他人的寻常路第九计，隔岸观火——善于从他人那里发现机遇第十计，笑里藏刀——学会对他人微笑第十一计，李代桃僵——凡事都要留一个替代品第十二计，顺手牵羊——不要放过身边的好机遇攻战计第十三计，打草惊蛇——时刻保持清醒与谨慎第十四计，借尸还魂——失去的未必不能再回来第十五计，调虎离山——转移他人的注意力，来达到自己的目标。
第十六计，欲擒故纵——达到自己的目标，要先学会赢得关注第十七计，抛砖引玉——扔出去芝麻赚回来西瓜第十八计，擒贼擒王——找到客户真正的需求点混战计第十九计，釜底抽薪——夺走竞争者的依靠第二十计，浑水摸鱼——水浑了也能赚到钱第二十一计，金蝉脱壳——由小到大的开始第二十二计，关门捉贼——把隐患扼杀在摇篮里第二十三计，远交近攻——客户不一定在你眼前，放宽眼界第二十四计假途伐虢——做事情之前给自己留条后路并战计第二十五计偷梁换柱——神鬼莫测的营销方法第二十六计指桑骂槐——让别人揣摩我的话第二十七计假痴不癫——精明者总是难得糊涂第二十八计上屋抽梯——认真对待你的每一个客户第二十九计树上开花——全方位服务于你的客户第三十计反客为主——化被动为主动败战计第三十一计美人计——有时嗜好也是卖点第三十二计空城计——客户的第一印象很重要第三十三计反间计——明码标价，也是一种战略第三十四计苦肉计——汗水不会白流第三十五计连环计——多层次消费第三十六计走为上——有舍才有得。
三十六计第11计李代桃僵的意思
《三十六计第11 计李代桃僵的意思》小朋友们，今天咱们来了解一下三十六计里的第十一计——李代桃僵。
这四个字听起来有点难理解，其实呀，它的意思就是在紧急关头，用牺牲较小的利益，来换取更大的利益。
就好像桃树和李树，桃子好吃，李子相对没那么好吃，要是有危险来了，就让李子树去承受，保护桃树。
给你们讲个小故事吧。
有一天，小兔子和小猴子一起去森林里采果子。
突然，一只大老虎跑了出来，想要抓住它们。
小兔子跑得慢，小猴子很机灵，它想了个办法，把自己的帽子扔到了远处，引开了老虎，让小兔子有机会跑掉。
小猴子虽然损失了自己的帽子，但保护了小兔子，这就是李代桃僵。
再比如说，有两个小朋友一起玩游戏，不小心把花瓶打碎了。
妈妈问起来的时候，其中一个小朋友主动承认是自己打碎的，虽然他可能会被妈妈批评，但这样另一个小朋友就不会受罚了，这也是李代桃僵。
小朋友们，明白了吗？《三十六计第11 计李代桃僵的意思》小朋友们，咱们接着讲讲“李代桃僵”。
比如说，在一个班级里，老师要选两个同学去参加一个很辛苦的劳动任务。
小明和小刚都被选上了，可是小刚那天身体不舒服。
小明就主动说自己一个人去，让小刚休息。
小明虽然会更累一些，但让小刚能好好养病，这就是李代桃僵。
还有一次，学校组织春游，大家带了很多好吃的。
可是有个小朋友不小心把自己的零食都弄丢了。
另一个小朋友就把自己的零食分给他一半，虽然自己少吃了，但让那个小朋友也能开心地春游，这也是李代桃僵。
小朋友们，在生活中，我们有时候也可以这样，为了帮助别人，牺牲一点自己的小利益哦。
《三十六计第11 计李代桃僵的意思》小朋友们，咱们再来聊聊“李代桃僵”。
比如说，有一群小鸭子在河边玩耍，其中一只小鸭子不小心掉进了一个大坑里，怎么也爬不上来。
其他小鸭子就找来一根长长的树枝，让掉进坑里的小鸭子抓住，可是树枝不够长。
这时候，一只比较强壮的小鸭子就趴在坑边，让其他小鸭子踩着它的背，把掉进坑里的小鸭子救了上来。
这只强壮的小鸭子虽然被踩得有点疼，但救了小伙伴，这就是李代桃僵。
李代桃僵
“李代桃僵”：两害相权取其轻舍虚保实得大利□郑德坤“李代桃僵”是《三十六计》中的第十一计，原文是“势必有损，损阴以益阳”。
基本意思是：当局势发展到必然要有损失时，应该舍弃局部利益，确保全局的胜利。
此计计语出自《乐府诗集·鸡鸣》，原意是指李树代桃树受虫蛀，用来比喻兄弟间的友爱互助。
后人借“李代桃僵”的成语，表示借助某种手段，以一事物的损失、牺牲，来换取另一事物的安全、成功，以局部的牺牲换取全局转危为安的一种谋略。
可见，该计是一种舍小保大的计谋，需要恪守“两利相权取其重，两害相权取其轻”的原则。
计中“李”表示做出牺牲的一方，“桃”表示被保全的一方。
因此，“李”与“桃”之间必须具备内在的联系，否则无法完成替代任务。
“李代桃僵”之计广泛用于经济领域和管理实践中，运用的关键在于：在确实需要付出局部利益、保全全局利益时，要勇于做出牺牲。
美国钢铁石油大王洛克菲勒就曾运用此计，以牺牲自己的总裁身份保全了将被解散的公司。
美国国会通过限制经济垄断的反托拉斯法后，许多大企业被解散。
当时美国洛克菲勒大财团下属的美孚石油公司也被起诉，要求解散。
经过洛克菲勒的多方努力，美孚公司才得以继续经营。
然而，在种种压力下顽强经营了20年后，美孚又一次被国会提出起诉。
这一次，洛克菲勒觉得是在劫难逃了。
因为他多次召开董事会研究对策，利用各种关系进行疏通，都没有解决问题。
就在洛克菲勒准备听天由命、任凭国会处置的时候，该公司法律事务所一名叫杜勒斯的青年律师要求见他。
一见面，杜勒斯就说：“我有一个绝妙的办法可以挽救公司。
”因为很多说过这种话的人都没有真正的好办法，洛克菲勒便心不在焉地说：“是吗？那就把你的绝妙办法说来听听吧！”“反托拉斯法限制的是大公司，如果我们化大为小，让各分公司独立经营不就可以了吗？”杜勒斯不紧不慢地说道，“各分公司宣布独立，丝毫不影响您的权力，不过是改头换面而已，公司不会有什么损失，损失的恐怕只是您的总裁名分而已”。
三十六计之李代桃僵计谋典故
《三十六计》是中国的一部古代兵法著作，其中有一计叫做“李代桃僵”。
这个计谋的典故发生在公元前208年的秦朝。
当时，秦朝将军李冰曾奉命率军攻打楚国。
楚国的将领项羽非常厉害，李冰担心无法战胜他。
于是，李冰找到了项羽的一个家族首领叫做桃叔，向他表示愿意投降并请他代替自己与项羽见面。
桃叔原本是项羽的朋友，他看到李冰这样的态度，心生疑虑，但最终还是答应了。
李冰故意将自己打扮成一个枯瘦、面容憔悴的样子，站在一棵桃树旁边。
当项羽见到桃叔的身影后，他高兴地冲上前去，以为是李冰投降了，却发现只是一个冒牌货。
这时，李冰从桃树后站起来，向项羽介绍自己真正的身份，并以谦逊的态度请求对方指教。
项羽在见到李冰亲自来到前线并敢于提出建议后，对他的实力和勇气刮目相看。
这个故事给人的启示是：李冰通过李代桃僵的计谋，成功地引诱项羽上当，并在面对项羽时，展现出自己的实力和勇气，从而获得了项羽的认可和敬重。
这个计谋告诉我们，在面对强大的对手时，可以通过巧妙的策略引发对方的轻视或误判，从而获得有利的战机。
同时，也说明了在军事和政治斗争中，表现出勇气和实力的重要性。
三十六计之李代桃僵的意思和故事
三十六计之李代桃僵的意思和故事【一】三十六计之李代桃僵的意思和故事在我国文化中，有一部非常经典的兵法书籍叫做《三十六计》，其中每一计都是非常精妙巧妙的战术策略。
而在这三十六计中，有一计叫做"李代桃僵"，它的含义非常有趣，并且背后还有一段富有教育意义的故事。
让我们一起来深入探讨一下"李代桃僵"的意思和故事。
"李代桃僵"是《三十六计》中的第二十六计，意指用一个现成的名词代替另一个名词，比喻用一个替代品来欺骗对方，迷惑敌人。
它的出处来自于古代一个充满智慧的故事。
相传在春秋时期，有一个叫桃枝的人，他非常重视朋友之间的情谊。
一天，桃枝的好友李宣因为被人陷害，不得已逃亡到了桃枝的家中。
为了保护好友，桃枝决定将李宣藏匿起来，自己则冒充李宣出现在官府之前，最终成功蒙混过关，使李宣得以逃过一劫。
这段故事后来被人们奉为经典，成为了"李代桃僵"这个典故。
这个故事告诉我们，"李代桃僵"并不是简单的欺骗和偷换概念，而是出于真实情感和情义的考量。
桃枝为了保护好友，不惜以身代人，这无疑展现了不离不弃的深厚情谊和勇于牺牲的精神。
"李代桃僵"这一计谋并非用来伤害他人，而是在关键时刻，为了保护自己或他人，采取的一种有力应对策略。
它告诉我们，应变策略应该立足于真实情感，是源自于善良和正义的。
在实际生活中，我们也可以从"李代桃僵"这个典故中汲取一些启示。
当面对危机或困境时，我们可以学会妥善运用"李代桃僵"这个战术，以善良、有力的方式来保护自己和他人。
当然，这并不是鼓励我们去欺骗和伤害他人，而是要我们懂得在关键时刻，做出正确的选择，勇于承担责任，表现出我们内心的正直和善良。
"李代桃僵"这一计谋并非简单的欺骗替换，而是带有情感和情义因素的现实运用。
这个典故也启示我们在现实生活中，要善于灵活运用各种策略来保护自己和他人，同时也要坚守善良和正义的态度。
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李代桃僵
【出处】出自南宋郭茂倩《乐府诗集·鸡鸣》：“桃在露井上，李树在桃旁，虫来啮桃根，李树代桃僵。
树木身相代，兄弟还相忘！
汉武帝时当时社会太平，一片繁荣昌盛，却一种怪现象，出身卑微的人一旦得了势，就马上成为显赫一时的皇亲国戚。
但是他们作威作福，最后不得不沦为刀下亡魂。
传说有兄弟五人，均为好逸恶劳、游手好闲的浪荡子，偶然他们得到了皇帝的常识，当上了侍中郎。
从此他们的生活发生了翻天覆地的变化，荣华富贵享之不尽，成了钟鸣鼎食之家。
所住宅第，黄金雕花的阁门，屋顶琉璃黄瓦，凌空的楼阁，红色的阁道犹如飞翔在天空，真仿佛仙子所居。
厅堂之上，各种精致的酒樽应有尽有。
他们可以彻夜狂欢，酒酣耳热之时，还有美丽的女乐工奏乐助兴。
在后花园的池塘之内，三十六对鸳鸯调情戏水，好不尽兴。
后来，五兄弟有人犯了罪，一朝成了阶下囚，不得不受刑。
这时其他兄弟各扫自家门前雪，毫不惦念手足之情，互相倾扎，丑态百出。
为此，百姓间流传着一首歌谣：“兄弟五人，皆为侍中郎，五日一时来，观者满路旁。
黄金络马头，??何惶惶。
桃生露井上，李树生桃旁。
虫来啮桃僵。
树木身相代，兄弟还相忘！”
人们借此叹息：井边之桃树与李树相依为伴，虫蛀桃树，往往李树代桃树受蛀而枯萎僵死。
李树尚能够以身代为提醒，他们兄弟之情谊连李树不如！原比喻兄弟互相爱护互相帮助。
后转用来比喻互相顶替或代人受过
【三十六计之李代桃僵】
原文
势必有损，损阴以益阳
注释：这是说在军事谋略上，如果暂时要以某种损失、失利为代价才能最终取胜，指挥者应当机立断，作出某些局部、或暂时的牺牲，去保全或者争取全局的、整体性的胜利。
这是运用我国古代阴阳学说的阴阳相生相克、相互转化的道理而制定的军事谋略。
按语
我敌之情，各有长短。
战争之事，难得全胜，而胜负之诀，即在长短之相较，乃有以短胜长之秘诀。
如以下驷敌上驷，以上驷敌中驷，以中驷敌下驷之类：则诚兵家独具之诡谋，非常理之可测也。
解析
古人云：“两利相权从其重，两害相衡趋其轻。
”以少量的损失换取很大的胜利，是划得来的。
桃树要受罪遭难了，由李树来代替，桃活李死，谓之“李代桃僵”，这是一个比喻，用来概括各种替代受过、受难的现象或做法。
在战场上较量时，兵家们往往牺牲局部保全整体，或牺牲小股兵力，保存实力，以获得最后的胜利，这是一种“李代桃僵”法。
大难当前，主动站出来代人受苦受难也是一种代僵法。
在历史上，这类事迹很多，当然，与高风亮节并存的，还有统治者割发代首的荒诞权术，更有作奸犯科的恶棍抓替罪羊的卑劣行径。
在历史上，文学中，以及现实里随处可见。
在现代经商赚钱的经营活动中，经营者不要为小利所诱惑，也不要为小害所影响，而要从全局的优劣形势中分析对比，争取主要优势且不必要寸步不让，高明的经营者都会“以退为进，”以达到自己赚钱的目的。
历史典故：程英救孤
计例：田忌赛马
现代案例
平板电脑三十六计联想之李代桃僵
李代桃僵，《三十六计》之第十一计：势必有损，损阴以益阳。
联想平板电脑巧妙地利用了这一策略，这也让人对其市场表现充满了期待。
使用这一计谋最厉害的人是，战国时期的田忌，他的赛马战略让后人传颂至今。
老田用下等马对付对手的上等马，用上等马对别人的中等马，以中等马对付人家的下等马，胜算大增。
放眼如今的平板电脑市场，苹果是当之无愧的老大，它站在塔尖上独孤求败。
下面有一堆人试图向爬上来，他们的名字是：惠普、联想、戴尔、宏碁、三星、华硕、摩托罗拉等。
图为联想乐Phone智能手机和联想乐Pad平板电脑
商场如战场。
古今往来，很多企业和个人都把《三十六计》作为战略装备无时无刻不揣在怀里、记在心间。
今天以联想为例，说说它在平板电脑市场会采用什么样的计谋。
前些日子，乔布斯神灵再现亲自发布了iPad2，并且宣布iPad价格大降，这让新近有些动作的上述PC厂商和手机厂商们立感悲催。
做吗？还做吗？还值得去做吗？困难重重，堪比蜀道。
PC厂商们并没有被苹果吓到，多年市场打拼让他们反而知道自己的优势何在。
近日联想集团副总裁汤捷向老凉掏了心窝子，从他口中了解到了联想对于平板电脑的长远战略。
汤捷表示，目前苹果的优势非常明显，但是它的策略一款产品打天下。
而联想认为，一个厂商及一个产品无法满足所有市场需求。
联想的策略是展开全面布局，不仅覆盖消费市场，更要覆盖商用和SMB市场。
联想的策略，让老凉想起《三十六计》中的“李代桃僵”。
联想对自己和苹果进行了深入的优劣势分析。
联想认为自己优势在于非常了解中国用户和市场的需求，并不是所有客户都购买了iPad。
而且iPad也不能够满足更多客户的需要。
汤捷透露，针对此，联想将诸如推出性能堪比台式机的支持3D、高清、Flash等特性的大屏平板电脑，可支持百点触控；当然乐Pad会推出7寸小屏与乐Phone遥相呼应；另外ThinkPad会推出商用平板电脑。
谈到商用平板电脑，汤捷强调说，商用一定是平板电脑的应用趋势，联想将把ThinkPad
上积累的安全等企业级特性、解决方案迁移到平板电脑上来，从而开拓平板电脑商用之路。
汤捷还透露，乐pad的方向可以说是一款全功能平板电脑，比如联想已经与Adobe谈妥首家Flash合作伙伴，乐Pad可以完美支持Flash；另外，乐Pad支持几乎所有市面上的视频格式，比如wmv、RMVB等等都不在话下。
回到上面说的田忌赛马，其实苹果推出iPad2之后，马上对iPad进行降价，我感觉也算是用上了这个计谋。
苹果用自己的下等马（iPad）对阵所有厂商的上等马（比如惠普TouchPad、摩托罗拉Xoom、联想乐Pad）等，输赢未定，而iPad2则逃离红海，一枝独秀。
看看联想也挺有意思，如果乐Pad是联想第一步或者“下等马”的话，它可以用乐Pad去对付iPad2，当然了，胜算不大，但是还是有的，上面提到了乐Pad支持flash、各种视频格式等。
而如果用ThinkPad的平板电脑对阵iPad和iPad2，在企业级市场碰撞，就不好说了，虽然现在业界已经有了在iPad上面部署企业级应用的方案，但是ThinkPad在企业客户中的口碑，以及平板电脑+笔记本电脑的混合优势，恐怕这次联想占到了先机。
另外，在高端消费市场，联想的要打造高端性能、甚至采用英特尔酷睿i5、i7处理器的平板电脑，恐怕会笼络一大批追求更高体验的消费者的心——iPad上面玩玩小游戏还可以，货真价实的网络游戏还不得在PC上实现？
苹果一枝独秀固然很好看，但老凉更乐见百花齐放，这样对于用户来说也是有更多选择，而不必固守在一个系统或者厂商上，对于整个产业的发展也是有百利无一害。