企业经营战略与市场营销自考复习资料
企业：是从事生产、流通、服务等活动的经济单位，它拥有一定数量的固定资产和流动资金，依法登记并获准进行生产经营活动。
企业经营战略：指对企业长远发展进行全局谋划。
他涉及到企业未来的发展方向、发展道路和发展行动等大而带有全局性的问题。
特点：全局性，长远性，抗争性，纲领性。
（1）企业经营总体战略：这一级战略要拟定出企业的长远战略目标，以及达到战略目标的各种战略方案，他主要是从事资本运营与运作，常涉及重大战略行为。
（2）企业经营单位战略：涉及企业所经营的某产品或服务的战略，即企业所属下一级独立核算的经营单位的战略。
（3）企业经营职能战略：各职能部门根据公司和战略经营单位所拟定的战略所提出的要求和制约条件，将各种活动和资源协调统一起来实现公司或经营单位的战略目标。
资源配置学派：企业战略的核心是资源的配置方式。
具体观点表现在战略四要素学说和核心竞争力学说。
战略四要素：（1）产品与市场范围（2）增长向量（3）竞争优势（4）协同作用核心竞争力：核心竞争力是指企业开发独特产品、发展独特技术和发展独特营销手段的能力，他使企业在战略上与众不同。
特征：外延型、耐久性、独特性。
市场结构学派：战略的关键是选择在有吸引力的行业中经营。
战略：低成本战略，差异化战略，集中战略。
市场：由那些具有特定需求或欲望，而且愿意并且能够通过交换来满足这种需求或欲望的全部潜在顾客所组成。
市场营销：市场营销是指为创造满足个人或组织目标的交换而规划和实施的理念、产品和服务、定价、促销和分销的过程。
市场营销管理过程：（1）分析市场营销机会。
市场机会一般可分为环境机会和企业机会。
（2）研究与选择目标市场。
目标市场决策中，企业面临的任务包括市场细分、目标市场选择和产品定位。
（3）制定市场营销策略。
市场营销策略核心是市场营销组合策略。
可控的营销因素主要有产品、价格、促销、分销或销售渠道。
（4）市场营销工作的组织（5）执行和控制环境机会：指由企业所处的市场环境所提供的机会。
企业机会：指与一个具体企业的内部条件相适应的环境机会。
威胁：指由于市场环境的变化给企业带来的挑战。
需求：需求是指由购买力支持的对某些具体产品的购买欲望。
交换：交换是指通过提供某些东西作为回报而从他人那里获得所希望的产品的活动。
营销者：营销者是指寻找可以与之从事有价值交换的顾客的人。
营销者可以是卖方也可以是买方，但在一次交换中，如果一方比另一方更积极、更主动地寻求交换，则这一方即为营销者。
顾客价值：顾客价值是指顾客对某种产品的总价值的评价。
包括产品价值、服务价值、人员价值、形象价值。
顾客成本：顾客成本是指顾客在购买某种产品的过程中所付出的总的代价。
包括顾客所支付的货币成本、时间成本、心理成本和体力成本。
企业经营观念的变化：（1）生产观念（2）产品观念（3）推销观念（4）市场营销观念（5）社会市场营销观念市场营销观念：市场营销观念认为，要达到组织的目标，关键在于决定目标市场的需求，并且能够比竞争者更有效地满足目标市场的需求。
实施市场营销观念：（1）根据市场需求状况和企业自身条件选择企业的目标市场（2）根据顾客需求及其变换不断调整企业的产品和营销组合策略（3）通过协调的市场营销活动去满足顾客的需求（4）以比竞争对手更好的满足顾客需求为手段实现企业的盈利目标企业经营战略与市场营销的关系：（1）市场是企业经营战略与市场营销的出发点和归宿（2）企业经营战略是企业经营活动的纲领（3）市场营销是企业经营战略得以实施的最关键的活动企业环境包括外部环境和内部环境两部分。
企业外部环境：指哪些与企业关联的外界因素的集合。
可分为宏观环境与直接的产业环境。
宏观环境包括：（1）经济因素。
经济因素是对企业经营效果影响最重的因素。
一个企业的成功与否很大程度上取决于整个宏观经济状况。
（2）政治法律因素。
政治法律因素是保证企业生产经营活动的基本条件。
（3）技术因素。
技术创新对企业发展会产生根本性影响。
（4）社会文化与人口因素。
是企业在进行重大经营决策时必须考虑的因素。
（5）自然环境因素。
企业进行生产经营离不开一定的自然环境与生态环境的制约。
企业内部环境包括：（1）企业组织结构（2）文化背景（3）资源条件企业组织结构：企业组织结构是企业内部的信息沟通、权利分配、产品或服务流的相互连接方式，也就是企业内部如何分派人员、处理人员关系，以满足实现企业使命与目标要求的正式结构。
形式包括：（1）简单结构（2）直线职能结构（3）事业部结构（4）矩阵结构（5）企业集团结构。
企业文化：企业文化是指企业全体成员所接受与共享的固定价值、思维方式、行为习惯、心理期望与信念体系，它渗透与企业的各个职能活动领域之中，影响和决定了能为企业全体人员所接受的行为规范。
资源条件：泛指企业从事生产活动所需的人、财、物、技术与组织管理等方面的能力与条件。
关键要素有：营销、理财、研究开发、生产制造、人力资源。
SWOT分析法：是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。
是企业内部优势与劣势和企业外部机会与威胁综合分析的代名词和英文缩写。
主要内容指，把企业具有的优势、劣势以及环境提供的各种机会与威胁进行综合地分析，努力使企业优势与环境匹配组合，找到一个或几个较为满意的战略方案。
产业：具有内在技术或经济联系的企业、产品的总和。
产业需求因素：包括产业的需求容量、需求变动、消费者的收入水平、整个产业的广告支出、人们对产业中产品价格涨落预期。
需求因素分析最重要的是：（1）产业需求的长期趋势（2）产业需求的稳定性。
影响产业需求的稳定性主要因素：替代品、互补产品和需求的耐久性。
影响产业供给因素的：（1）产业的生产能力（2）所需资源的可获得性（3）技术创新的速度（4）行业中企业的经济规模产业市场结构：指产业市场中公司的数量和竞争特征。
市场结构类型：根据参加竞争的公司数量和竞争的强度，分为（1）完全竞争型：产业存在许多的供应者，销售的产品无差异，市场价格由市场中所有购买者和供应者的相互作用决定，任何一个厂家都不能控制市场价格。
（2）垄断竞争型：市场上多家工厂生产和销售产品，每个厂商销售的产品与其他厂家的产品对消费者来说存在一定的差异。
（3）寡头垄断型：市场上只有少数几个厂家，每个厂家的定价与生产数量对整个市场都产生影响。
（4）独家垄断型：一个公司其产品面临很少甚至没有竞争对手，那么该公司就是一个市场垄断者，这种市场结构就是垄断型市场结构。
影响市场结构的因素：（1）产业市场的需求规模或市场容量大小（2）产业内企业的经济规模大小（3）产业的进入或退出障碍。
包括行政障碍、经济障碍、经营信息与经验。
规模经济：指某项产品的单位成本随其产量规模扩大而下降。
学习曲线：在某些业务领域中，当厂商在产品生产中获得的经验越积越多，会出现的单位成本下降的趋势。
波特认为决定一个产业盈利能力的根本因素是产业的吸引力，而一个产业是否有吸引力，是否具有长期的盈利能力，取决于五种竞争力量的强弱：新竞争者的进入、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力、现有竞争者之间的竞争。
新竞争者的进入障碍：（1）规模经济（2）产品差别化（3）资本需求（4）转换成本（5）进入销售渠道（6）与规模无关的成本劣势（7）政府政策（8）原有企业的反应影响现有竞争者之间的竞争激烈程度的因素：（1）产业的市场结构（2）产业增长缓慢或存在过剩生产能力（3）产品差异或转换成本缺乏（4）较高的退出障碍替代品的威胁：（1）替代品的盈利能力（2）用户的转换成本买方的讨价还价能力：（1）用户的集中程度（2）用户从产业购买的产品在其成本中所占的比重（3）买方从产业购买的产品是标准的或无差异的。
（4）转换费用（5）用户盈利能力（6）用户的后向一体化（7）产业的产品对买方产品或服务的质量至关重要（8）买主拥有全面的信息供方的讨价还价能力：（1）供应者的集中程度（2）供方产品的可替代程度（3）该产业并不是供应厂商集团的一个重要客户（4）供应方的产品是对买主业务的一种重要投入（5）供应厂商集团的产品有差异或已建立了转换成本（6）供应者前向一体化的可能性（7）本产业企业后向一体化的可能性战略集团：指某一产业中在某一战略方面采用相同或相似战略的各公司组成的集团。
战略集团的移动障碍：规模经济、巨额资本需求、产品差别化、转换成本、成本优势、营销渠道、政府政策产业集团斗争的激烈程度影响因素：（1）战略集团间的市场相互交迭的程度或者说它们的目标客户的重复程度（2）集团建立的产品差异性（3）战略集团数目以及它们的相对规模（4）各集团战略的差距或者说战略离散程度企业盈利性的因素：（1）共同的产业特征（2）战略集团的特征（3）公司在其战略集团中的地位战略移动风险：（1）其他公司进入其战略集团的风险；（2）降低公司战略集团的移动障碍、降低与供求双方讨价实力、相对于替代品的脆弱地位或置于更大的争斗中等（3）伴随为提高移动障碍改善公司地位所进行的投资的风险（4）企业克服移动障碍进入更理想的战略集团或全新的集团而承担的风险战略移动机遇：（1）建立新的战略集团（2）转移到处境更佳的战略集团中去（3）加强公司所在集团的结构地位或公司在该集团的地位（4）转移新集团并加强集团的结构地位竞争优势：是一个企业在一定范围内超越其竞争对手的某种长处。
成本领先战略：指导思想是要在较长时期内保持企业产品成本处于同产业的领先水平，并按照这一目标采取一系列措施，使企业获得同产业平均水平以上的利润。
优点：在于竞争对手的斗争中，企业具有进行价格战的良好条件，可用低价格抢夺市场份额，扩大销售量，因而低成本企业在同产业中享有较高的利润。
缺点：（1）投资较大（2）过多注意力集中于低成本战略，可能导致忽视顾客需求特性和需求趋势的变化（3）大量投资于现有技术和设备，对新技术的采用及技术创新反应迟钝产品差异化战略：指导思想是企业提供的产品与服务在产业中具有独特性，即具有与众不同的特色。
优点：（1）利用了顾客对其特色的注意和信任，对产品价格的敏感程度下降，可以使企业避开竞争，在特定领域形成独家经营的市场，保持优越地位（2）可以获得较高的利润，以此可以对付竞争对手。
缺点：（1）保持差异化往往以提高成本为代价（2）买主对差异化所支付的额外费用是有一定支付极限的（3）特色产品价格较高，很难有很大的销售量，该战略不可能迅速提高市场占有率（4）该战略对生活消费资料企业较为重要，对生产资料企业不太重要（5）产品差异化使同一产业内的不同企业产品之间减少了可替代性专一化战略：通过满足特定消费者群体的特殊需要，或者集中服务于某一有限的区域市场，来建立企业的竞争优势及其市场地位。
优点：适用于中小企业（1）经营目标集中，管理简单，可集中实用企业资源（2）有条件钻研以至精通有关的专门技术（3）熟悉产品的市场、用户和竞争方面的情况，可以提高企业实力，取得产品及市场优势（4）由于生产高度专业化，可以达到规模经济效应，降低成本，提高利润。
历年全国高等教育自学考试 企业经营战略试题和答案
历年全国高等教育自学考试企业经营战略试题和答案历年全国高等教育自学考试企业经营战略试题和答案近年来，全国高等教育自学考试在不断发展壮大，为广大在职人员提供了继续教育的机会。
企业经营战略是其中重要的一门课程，涵盖了企业管理的方方面面。
本文将为大家总结历年全国高等教育自学考试企业经营战略的试题和答案，供大家参考学习。
一、单项选择题：1. 企业经营战略的核心目标是：A. 提高市场占有率B. 实现可持续发展C. 增加利润率D. 扩大品牌影响力答案：B2. SWOT分析指对企业进行战略分析时，考虑到的四个因素分别是：A. 机会、威胁、优势、劣势B. 优势、劣势、风险、机会C. 优势、劣势、机会、威胁D. 机会、劣势、优势、风险答案：C3. 联盟战略的优势不包括：A. 分担风险B. 充分利用各自的资源优势C. 增加竞争对手D. 提高企业竞争力答案：C二、简答题：1. 请简要阐述企业经营战略的四个层次。
答案：企业经营战略分为四个层次，依次为：企业使命层次、业务领域层次、市场层次和业务细分层次。
企业使命层次明确企业的核心目标和方向，业务领域层次确定企业的产品或服务领域，市场层次则确定企业的市场范围，业务细分层次则进一步确定企业在特定市场中的定位和战略。
2. 简要介绍市场竞争战略和合作竞争战略的区别。
答案：市场竞争战略强调企业通过自身的竞争优势来获得市场份额，通过产品创新、成本优势等手段与竞争对手进行正面竞争。
合作竞争战略则强调企业与其他企业建立合作关系，通过与竞争对手合作来实现相互利益最大化。
合作竞争战略在资源分配、风险分担等方面有独特优势，能够实现共赢。
三、大论述题：企业经营战略是企业管理的重要组成部分，通过制定合理的战略可以提高企业竞争力和可持续发展能力。
在制定战略过程中，企业需要进行SWOT分析，明确自身的优势和劣势，把握市场的机会和威胁。
同时，企业还需要选择适合的竞争战略，如市场渗透、市场扩展、产品创新等，以在激烈的市场竞争中胜出。
企业经营战略自考重点
企业经营战略自考重点
1.企业定位：明确企业的定位是关键，应从市场需求和消费者行为入手，确定企业的产品或服务定位。
2. SWOT分析：对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析。
通过分析找出企业的优势和劣势，明确企业的发展方向。
3. 竞争分析：对竞争对手的优势和劣势进行分析，确定企业的优势和不足，以此指导企业制定相应的战略。
4. 市场营销策略：制定适合企业的市场营销策略，包括市场定位、营销渠道、宣传推广等，以提高市场占有率和营业额。
5. 产品研发策略：针对市场需求和竞争对手的产品优势，制定企业的产品研发策略，以提高产品竞争力。
6. 组织管理策略：建立科学的组织结构和管理模式，提高企业的运营效率和管理水平。
7. 资金管理策略：制定科学的资金管理策略，包括资金筹措、投资决策、资产负债管理等，以确保企业的资金安全和效益。
8. 人力资源管理策略：建立人力资源管理体系，包括人才引进、培训和绩效考核等，以提高员工的素质和企业的核心竞争力。
9. 风险管理策略：建立完善的风险管理体系，对企业可能面临的各种风险进行分析和评估，制定相应的风险应对策略。
10. 国际化战略：制定面向国际市场的战略，开拓海外市场，提高企业的国际竞争力。
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2024年秋季《企业经营战略》全国自考考题含解析
2024年秋季《企业经营战略》全国自考考题一、单项选择题1、日本松下公司对生产的洗衣机、空调、冰箱等产品都统一使用“松下”的品牌名称，那么，松下公司采取的品牌名称策略是______A．个别品牌策略B．家族品牌策略C．组合品牌策略D．独立家族品牌策略2、根据战略经营领域(SBA.的划分原则，“问题SBA”具有的特点是______A．环境引力大、企业实力大B．环境引力小、企业实力大C．环境引力大、企业实力小D．环境引力小、企业实力小3、被管理学界称为“战略管理的鼻祖”的战略管理学家是______A．迈克尔•波特B．伊戈尔•安索夫C．普拉哈拉德D．加里•哈默尔4、美国高通公司在通信领域拥有大量的核心专利，那么高通采取的技术创新战略是______A．追随型技术创新战略B．模仿型技术创新战略C．领先型技术创新战略D．合作型技术创新战略5、国内某玻璃企业在美国独资建立生产工厂，并把该工厂生产的产品全部放在巴西市场进行销售，则该玻璃企业实施的国际化经营战略是______A．合资经营出口战略B．商品出口战略C．境外投资战略D．加工出口战略6、根据企业经营战略的层次体系，大型企业或总公司中二级经营单位制定的经营战略属于______A．公司层经营战略B．总体经营战略C．业务层经营战略D．职能层经营战略7、企业从产品的设计、生产、营销、废弃物的处理方式，到产品消费过程中，都突出强调环保理念和可持续发展而采取的营销谋划属于______A．网络营销B．绿色营销C．直复营销D．文化营销8、企业利用现有产品或服务寻找新的市场，满足新市场对产品需要的密集型战略被称为______A．市场渗透战略B．市场开发战略C．产品开发战略D．多元化战略9、某企业通过在资本市场发行债券进行融资，则该企业采取的融资战略是______ A．资本积聚战略B．合资经营战略C．负债经营战略D．股份经营战略10、美国Intel公司每年投入巨额经费进行研发创新，其采取的技术创新战略是______ A．追随型技术创新战略B．领先型技术创新战略C．模仿型技术创新战略D．合作型技术创新战略二、多项选择题11、企业开展国际化经营的主要动因有______A．国内市场风险太大B．经济全球化的需要C．我国企业成长壮大、变强的内在要求D．拓宽企业发展空间E．利用外国资源12、市场细分的作用有______A．有利于企业分析和发掘新的市场机会B．有利于企业有针对性地制定市场营销组合策略C．有利于企业降低市场价格D．有利于企业降低生产成本E．有利于企业发展竞争优势13、企业文化具有的特征是______A．客观性B．独特性C．相对稳定性D．继承融合性E．发展性14、企业宏观环境分析包括的主要因素有______A．政治因素B．经济因素C．生态资源因素D．社会文化因素E．技术因素15、总成本领先战略的实现途径有______A．实现生产的规模经济B．做好对供应商的营销C．实行业务集中化的策略D．采用新的技术和流程来降低成本E．建立以成本为核心的企业文化三、判断改错题16、外延型投资的主要特征是把投资用来扩建或新建厂房，增添设备。
自考00151企业经营战略-考点汇总
考试分析考试结构20%30%30%20%。
试。
考试方式150 60考试题型及分值题型题量分值总分单选10110多选521053155420552521020考试技巧123123考试方法12345课程目标课程内容体系框架12-3章4-13章1.2.3.4.课程内容体系框架4-13章5.14章谢谢第一章企业经营战略概述本章学习目标本章考点归纳考点1考点2考点3考点1企业经营战略简介【领会】123456考点1企业经营战略简介【识记】【识记】【领会】1.2.3.4.考点2企业经营战略理论的形成和发展【领会】•【领会】【识记】•1.【领会】2.【识记】考点3企业经营战略管理体系【识记】【识记】1.【简单应用】2.【领会】公司层业务层职能层考点3企业经营战略管理体系【识记】3.【简单应用】（1（2（3（4（5（6例题（1904，26）26【参考答案】：123456谢谢第二章企业经营战略环境分析本章学习目标本章考点归纳考点1考点2考点3考点1企业经营战略环境概述1【识记】2【领会、简单应用】考点1企业经营战略环境概述【识记】1. 2. 3.12企业3考点1企业经营战略环境概述【领会】【领会、简单应用】1.2.3.1. 2. 3.考点2企业经营战略环境分析的内容【识记、领会】1.2.（1（23.4.5.考点2企业经营战略环境分析的内容【识记、领会、简单应用】1.（1（2（3（42.（1（2（3（4（5考点2企业经营战略环境分析的内容【识记】1. 2.3.顾客4.5.公众（1（2（3（4（5（6考点2企业经营战略环境分析的内容【识记、领会、简单应用】1. 2.3. 4.5.1. 2.3. 4.5.考点3企业经营战略环境分析的方法一、SWOT【综合应用】SWOT【识记】SWOTSWOT考点3企业经营战略环境分析的方法市场10%增长率明星类产品问题类产品现金牛类产品瘦狗类产品相对市场占有率考点3企业经营战略环境分析的方法【识记、领会】战略经营领域企业竞争地位明星区重点投资问题区增加投资或维持现金牛区挤干榨尽、多做贡献瘦狗区放弃考点3企业经营战略环境分析的方法【领会】采购原料供应生产加工成品储运市场营销售后服务利润辅助活动例题（1904，16）16【参考答案】：GE谢谢第三章企业战略经营领域分析本章学习目标本章考点归纳考点1考点2考点3考点1企业战略经营领域概述SBA【识记】【识记】SBASBA考点2确定战略经营领域结构的原则【识记】问题明星瘦狗金牛大大小小引力明星◎成长期◎金牛◎◎成熟期问题投入期瘦狗衰退期考点2确定战略经营领域结构的原则【领会】大小大小实力◎SBA引力明星◎A=B 金牛◎◎B>A问题◎B<A 瘦狗B<A 考点2确定战略经营领域结构的原则【领会】大小大小实力◎SBA A ：投入B ：收入考点2确定战略经营领域结构的原则【领会】SBAA类B类C类D类考点3企业战略经营领域的分析方法【领会、简单应用】1.2.3.考点3企业战略经营领域的分析方法二、SBA【领会、简单应用】SBA1.2.1.2.考点3企业战略经营领域的分析方法发现ABD回避C高高低低考点3企业战略经营领域的分析方法【领会】例题（1904，10）10SBA）ABCD.【正确答案：C】。
自考企业经营战略复习要点
企业经营战略知识要点经营战略是指企业为适应不断变化的环境面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件为确定企业发展目标和实现目标的途径，措施，手段，谋求企业生存和不断发展，所做出的总体性，长远性的谋划和方略。
经营战略的特点：全局性，长远性，竟合性，纲领性，相对稳定性。
所谓战略环境综合分析，就是将企业外部环境和企业内部环境等各种因素结合起来，所进行的分析。
经营领域是指企业选定的行业和选定的目标市场相结合，形成的经营场所。
战略经营领域是指这一领域对企业生存发展只具有决定性作用的一个特定的微观环境，是企业在选定的行业中，投放资源，提供特定产品或劳务满足目标市场特定需求，迎接特定竞争，实施特定战略，追求理想效益的经营场所。
环境引力大，企业实力小称为难点sb a。
实力与行业引力不平衡，呈逆差。
环境影响小，企业实力大，称为奶牛sba。
战略主体是指SBA的特定需求者，供应者，直接竞争者，潜在竞争者，替代竞争者，政策制定者及企业自身。
战略关系是指sba内各战略主体之间所形成的错综复杂的关系。
当企业不仅经营一个SBA，而且有两个以上的SBA所构成的微观环境时空格局，也就是说当企业选择两个以上的SBA，相应的投入了不同的经营资源，带了了不同的经济效益，所形成的不同SBA 之间的组合和量的比例关系，这就是企业的战略经营结构领域（简称SBA结构）企业使命：是指企业的目的、性质、任务及其在国家经济发展中和社会进步中应承担的社会责任等方面所作出的规定。
P71企业经营哲学：是指企业在从事经营活动中所持有的经营信念、价值观念和行为准则。
P72企业战略目标：即企业使命和宗旨的具体化和定量化，它把企业经营的目的转化为多方面的可以量化的具体指标，反应了企业经过一定时期的努力达到的经营水平。
P76战略目标的构成：1.发展性目标2.效益性目标3.竞争性目标4.利益性目标。
P77发展型战略是一种使一种企业在现有的战略基础上向更高的一级的目标发展的谋划与方略。
自考00151企业经营战略历年真题简答
自考00151企业经营战略历年真题简答第一篇：自考00151企业经营战略历年真题简答简答31．简述企业进行市场细分应遵循的基本原则。
答：市场特性的可衡量性；市场开发的效益性；进入市场的可行性；细分标志的动态性。
32．简述国际化企业具有的特点。
答：（1）经营空间跨国化（2）经营环境的复杂化（3）市场竞争的激烈化、联盟化（4）国际市场信息网络化、快速化（5）国际化经营计划周密化、组织扁平化。
33.简述人才激励的主要方式。
答：物质激励、精神激励、荣誉激励、工作激励。
34．简述战略目标制定和选择的基本要求。
答：（1）战略目标必须有科学的依据，（2）目标必须明确和具体，并规定完成时限，（3）目标必须具有挑战性，并切实可行，（4）目标应突出重点，（5）目标应形成一个完整的体系。
31．简述影响行业内现有企业之间竞争激烈程度的主要因素。
答：（1）同业企业的数量和力量对比（2）行业发展的速度（3）产品差异化程度与用户的转换成本。
32．简述企业文化的层次。
答：企业文化层次划分为三个层次：（1）、企业表层文化：表露在企业外部的有关文化，如企业形象、产品形象等。
（2）、企业中层文化：主要表现在企业群体行为和企业制度上，如企业组织形式、规章制度等。
（3）企业深层文化：渗透在职工心灵中的核心文化，表现为职工共同的价值观、理想、信念。
33．简述企业在产品投入期适宜采取的产品战略。
答：“以新领先”的战略、“新品完善”战略、“新品形象”战略34．简述科技战略具有的特点。
答：从属性、超前性、创新性、风险性。
31．简述中小型企业在国民经济中的地位。
答：1、具有重要地位，正逐步成为发展社会生产力的生力军；2、在农村经济中处于主体地位；3、是大型企业不可确守的伙伴和助手。
32．简述企业战略目标具有的重要作用。
答：1、战略目标能够实现企业外部环境、内部条件和企业能力三者之间的动态平衡，使企业获得长期稳定和协调的发展；2、战略目标能够使企业使命具体化和数量化，使企业的战略任务得以落实，避免落空；3、战略目标为战略方案的决策和实施提供了评价标准和考核的依据；4、战略目标描绘了企业发展的远景，对各级管理人员和广大员工有很大的激励作用。
00151 企业经营战略自考复习资料答案
16.企业生产和经营的产品或提供的服务具有与众不同的特色，“人无我有”，以特色取胜。
17.以产品产量、劳动手段或劳动对象集中的程度为标志划分的企业规模。
18.指企业在向前和向后两个可能方向上，扩大企业现在已有经营业务的一种发展战略。
19.指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋略与方略。
20.指在一定时期内产品的单位成本随着企业总产量的增加而降低的现象。
五、简答题（共8题，共40分）21.答：（1）规模化经营思想（2）集约化经营思想（3）集团化经营思想（4）主力军经营思想（5）优势化经营思想（6）综合化经营思想（7）国际化经营思想22.答：（1）新品生产扩大化战略。
通过投入期的宣传，新品需求扩大，此时企业就应扩大规模，追加投资，提高生产能力，以扩大产品的生产量，适应日益增长的市场需求。
企业经营战略（一）答案一、单项选择题（共5题，共10分）1.B2.C3.B4.B5.A二、多选题（共5题，共10分）6.ABCDE7.ACE8.ACD9.BCDE10.ABDE三、判断题（共5题，共20分）11.×改正：人才能级结构或人才专业职称结构是由具有高级职称、中级职称和初级职称的人才所占比例形成。
12.X改正：企业深层文化表现为职工共同的价值观、理念、新年等。
13.X改正：阻击式防御战略的着眼点是防止挑战者着手行动或者使其进攻偏离到威胁较小的方向。
14.X改正：产品辐射型集团化战略是以名牌为龙头，以大型骨干企业为核心，与相关配套企业、销售企业、科研机构联合组成企业集团的战略。
15.X改正：反应式防御战略改为阻击式防御战略。
四、名词解释（共5题，共20分）段，或已进入衰退阶段。
(3)企业技术素质分析，分析企业设备、各种工艺装备、测试和计量仪器的水平，技术人员和技术工人的能级结构等是高还是低，机器设备的役龄结构和工艺结构是否合理等。
(4)企业生产条件分析。
分析企业生产过程组织和劳动组织是否适应市场的需要，生产能力结构与市场需求结构是否相适应，生产计划、现场管理等水平是高还是低。
自考00151《企业经营战略》复习资料
00151企业经营战略一、选择题1.企业管理中最核心的部分是（B ）A.经营决策管理B.经营战略管理C.经营财务管理D.经营组织管理2.行业竞争结构中的五种竞争力量的提出者是（C ）A.普拉哈拉德B.哈默尔C.迈克尔.波特D.德鲁克3.发展型战略按企业发展的程度不同可划分为（ABCD ）A.超常规发展战略B.高速发展战略C.中速发展战略D.低速发展战略E.超低速发展战略4.企业文化在企业经营管理中起着举足轻重的作用，主要表现在（BCD ）A.激励作用B.凝聚作用C.规范作用D.导向作用E.宣传作用5.下列不属于对企业家激励内容的是（D ）A.事业激励B.利益激励C.精神荣誉激励D.政策激励6.通过信息反馈，把执行结果逐层上报高层的战略控制方式是（B ）A.自下而上控制B.反馈控制C.自我控制D.逐层控制7.通过商业银行、专业银行、信托银行等金融机构或非金融机构借款来满足对资金需求的战略是（D ）A.内源型融资战略B.多源型融资战略C.直接融资战略D.间接融资战略8.企业按发展方式不同来划分战略类型，可分为（ACD ）A.集中型发展战略B.扩充型发展战略C.一体化发展战略D.多样化发展战略E.收缩型发展战略9.企业战略规划是由（ABC ）构成。
A.空间体系B.时间体系C.规划重心D.文化体系E.作业体系10.租赁公司利用其资金或从银行贷款购买承租企业所需要的机器设备，然后租给承租方使用的一种物资流通形式是（B ）A.服务性租赁战略B.融资性租赁战略C.培植资源战略D.综合利用资源战略11.任何人不可能独立存在，必须群体性的开展生产劳动和其他经济活动，这说明人力资源具有（ C ）A.能动性B.智力性C.社会性D.再生性12.在知识经济浪潮下，青岛海信公司自主开发出第一款视频芯片，在科技战略中是（A ）A.原创性知识产权战略B规避知识产权战略C.尊重知识产权战略D.防御型知识产权战略13.在产品质量的特性中，产品的形式、形状和色彩属于（B）A.内在质量特征B.外在质量特征C.性能质量特征D.深层质量特征14.现代产品包括三个层次，其中用户和消费者需求的不同满足形式属于（A ）A.产品形体层B.产品延伸层C.产品核心层D.产品附加层15.4C战略方案是指（B ）A.关于顾客满意营销战略决策B.关于市场营销组合战略决策C.关于品牌战略与名牌战略决策D.关于市场营销新谋略决策16.在食品加工行业选择搞食物原材料的生产，在机械制造行业搞零部件加工，按行业内产品序列不同进行战略定位，可归于（A ）A.上游产品定位战略B.下游产品定位战略C.产品专业化定位战略D.中游产品定位战略17.我国目前的外销生产企业的特点是（B ）A.产品结构中级化B.产品结构低级化C.创汇水平较高D.创汇水平很高18.通常，面对竞争强手，中小型企业适宜选择（C ）A.承包经营战略B.补缺经营战略C.防御型经营战略D.联合经营战略19.企业为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易，使用一种或多种广告媒体为扩大市场所做出的方略是（ D ）A.关系营销B.“CS”营销C.文化营销D.直复营销20.在市场定位中，将产品开发成单功能，产品内部结构简单轻巧，按产品开发方向划分属于（C ）A.产品规格化战略B.产品节能化战略C.产品精密度战略D.产品特色化战略21.随着企业生产活动的开展，需要大量的资金投资，以下可供企业选择的筹资战略有（ABCDE ）A.资本积聚战略B.合资经营战略C.股份经营战略D.负债经营战略E.三来一补战略22.企业进行战略综合分析的内容包括（ABCDE ）A.外部环境机会分析B.外部环境风险分析C.外部环境威胁分析D.内部环境劣势分析E.内部环境优势分析23.企业战略经营领域结构有以下基本类型（BCDE ）A.相关三角化B.相关多角化C.高度集中化D.相对集中化E.无关多角化24.企业经营战略层次体系的层次是(ABD )A.总体经营战略B.经营单位战略C.财务战略D.职能战略E.企业文化战略25.对企业家经营业绩的考核和评价主要是衡量（C ）A.战略活动的过程B.战略活动的前景C. 战略活动的绩效D.战略活动的创新26.把企业战略转变成行动的关键一步是实施企业战略方案的具体方案，即（B ）A.战略实施B.战略规划C.战略控制D.战略决策27.在企业筹集渠道战略中，企业进入证券市场，通过发行股票和债券等形式筹集资金的战略是（A ）A.直接融资战略B.间接融资战略C.内源型融资战略D.市场融资战略二、解答题。
自考00151企业经营战略概论 自考重点资料 自考笔记新版
第二，企业高层管理者制定的战略必须与环境相适应，根据环境的变化实施不同的战略管理模式。安索夫根据环境的变化程度不同，把环境划分为五个等级。根据不同环境风险度的不同，企业可分别采用五种战略管理模式。
稳定的环境——保守稳定型。
活跃的环境——效率反应型。
可预测的环境——营销先导型。
可探索的环境——战略探索型。
一是“应该做什么业务”即从公司全局出发，根据外部环境的变化及企业的内部条件，确定企业的使命与任务、产品与市场领域；
二是“怎样管理这些业务”，即在企业不同的战略事业单位之间如何分配资源以及采取何种成长方向等，以实现公司整体的战略意图。
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第一，企业所处的经营态势（发展型战略；稳定型战略；紧缩型战略）
企业经营战略的概念包含了四个基本点：
1.企业经营战略工作的性质，是企业高层管理者为解决企业未来发展问题而做出的全局性、长远性的谋划与方略，指明了企业发展的方向和道路。
2.企业经营战略制定的依据是内外各种环境条件的变化，如未来市场需求与竞争趋势等。
3.企业经营战略制定的目的是确定企业未来一定时期的战略目标，以确保企业长期的生存和实现持续的发展。
第三节 企业经营战略管理体系
一、企业经营战略管理的含义
狭义的经营战略管理认为，企业经营战略管理是对企业战略的制定、实施、控制和修正进行的管理。
广义的经营战略管理则认为，企业经营战略管理是运用战略对整个企业进行的管理。
二、企业经营战略管理体系的构成
1.经营战略管理过程系统。分为在时间上有先后顺序、相互衔接的三个阶段：战略分析阶段；战略制定与决策阶段；战略实施与反馈阶段。
二、企业经营战略理论的主要观点