月子会所可行性报告
开展月子中心可行性报告
开展月子中心可行性报告一、引言月子中心是专门为产后妇女提供全方位护理和康复的机构，旨在帮助新妈妈恢复身体健康，并提供专业的育婴指导和护理。
近年来，随着社会发展和人们生活水平的提高，月子中心逐渐受到人们的关注和需求。
本报告旨在评估开展月子中心的可行性，包括市场需求、竞争分析、经营模式、风险评估等方面。
二、市场需求1.人口结构变化随着我国人口结构的变化，生育率逐渐上升，新生儿数量不断增加，这为月子中心提供了广阔的市场需求。
同时，随着生活节奏的加快和工作压力的增大，越来越多的家庭无法自行照顾产后妇女和新生儿，对月子中心的需求也日益增长。
2.产后护理需求产后妇女需要得到良好的护理和康复，以帮助她们恢复体力、调整心理和适应新的角色。
月子中心提供专业的护理人员和设施，能够满足产后妇女的需求，提供优质的护理服务。
这种需求在城市中尤为突出，因为城市中的家庭普遍忙碌，无法全面照顾产后妇女和新生儿。
3.育婴指导需求对于新手父母来说，如何正确地照顾婴儿是一个重要的课题。
月子中心提供专业的育婴指导，包括喂养、洗护、疾病预防等方面的指导，帮助父母更好地照顾新生儿。
这种需求在一线城市尤为明显，因为一线城市的家庭普遍对孩子的教育和健康护理有较高的要求。
三、竞争分析1.竞争对手目前，月子中心市场竞争激烈，已经涌现出一批具有一定规模和知名度的品牌。
这些品牌提供高品质的服务和设施，吸引了一部分消费者。
此外，一些医疗机构和高档酒店也开始提供月子护理服务，进一步增加了市场竞争的压力。
2.竞争优势要在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要具备以下竞争优势： - 专业的护理团队：拥有专业的医护人员和育婴师团队，能够提供全方位的护理服务。
- 优质的设施和环境：提供舒适、安全、卫生的居住环境，满足客户的需求。
- 个性化的服务：根据客户的需求和健康状况，提供个性化的护理和康复方案。
- 良好的口碑和品牌影响力：通过积极的口碑传播和品牌推广，提高知名度和信誉度。
月子中心可行性研究报告
月子中心可行性研究报告本文内容信息来源于公开渠道，对文中内容的准确性、完整性、及时性或可靠性不作任何保证。
本文内容仅供参考与学习交流使用，不构成相关领域的建议和依据。
一、引言（一）研究背景和目的随着社会的进步和生活水平的提高，越来越多的人开始关注产后女性的身体恢复和健康。
月子中心作为一种专门为坐月子的产妇提供全方位护理服务的机构，在近年来逐渐兴起并得到了广泛关注。
月子中心致力于为产妇提供舒适安全的生活环境和全面专业的护理服务，旨在帮助产妇快速恢复身体健康，并同时提供育儿知识指导和家庭支持。
然而，随着月子中心行业的快速发展，人们开始关注其可行性和有效性问题。
对于投资者和经营者而言，是否选择开设月子中心需要进行深入的研究和分析。
因此，本研究旨在通过对月子中心的可行性进行研究，为相关投资者和经营者提供科学的决策依据。
（二）研究重要性和意义首先，月子中心作为一种新型的服务机构，对于满足现代人们对于高品质生活的追求具有重要意义。
在传统观念中，坐月子是一项必不可少的环节，而现代社会快节奏的生活方式对产妇的身体恢复提出了更高的要求。
月子中心通过提供专业护理、营养饮食、康复锻炼等服务，可以帮助产妇更好地恢复健康，减轻家庭负担。
其次，月子中心的发展还有助于推动医疗服务的升级和创新。
月子中心通常与专业医院合作，借助医疗资源为产妇提供全方位的健康管理和个性化护理。
月子中心所积累的经验和数据，可以为医疗行业提供宝贵的参考和借鉴，促进医疗服务的优化和改进。
此外，研究月子中心的可行性对于投资者和经营者而言具有重要意义。
随着月子中心行业的竞争日益激烈，了解市场需求、运营模式和盈利能力等因素，对于选择合适的经营策略和规划发展方向至关重要。
只有通过科学的可行性研究，才能更好地把握市场机遇，提高经营成功率和投资回报率。
研究月子中心的可行性具有重要的背景和目的。
通过深入探讨月子中心的发展前景、服务效果和经营模式等方面的问题，可以为相关投资者和经营者提供科学的决策支持，并推动月子中心行业的健康发展。
月子中心项目可行性研究报告
月子中心项目可行性研究报告一、市场需求分析：1.人口结构变化：随着人口老龄化和生育率下降，产后康复和新生儿护理的需求逐渐增加。
2.教育水平提升：人们对健康的重视程度增加，对月子期间的护理和康复有更高的要求。
3.增加女性就业率：女性就业率的提升使得部分产妇无法获得家人的照顾，在月子期间需要专业的服务。
二、竞争分析：1.竞争对手调查：目前市场上已经存在一些月子中心，但规模较小且服务品质参差不齐，还存在一定的市场空间。
2.核心竞争力：提供专业的产后护理和婴儿照料服务，设施环境优雅舒适，配备专业团队。
三、项目可行性分析：1.投资成本：包括场地租金、装修和设备采购等费用，初期投资较大。
2.运营成本：包括人员工资、物品消耗、保险费用等，需要与市场需求相匹配。
3.项目收益：通过服务费用和销售额获得，根据市场调研，月子中心的服务费用较高，有一定的盈利空间。
4.风险分析：市场竞争激烈，需要具备一定的运营能力和专业知识，并且需要与医疗保健机构合作，面临一定的合规风险。
四、发展策略：1.建立品牌形象：提供专业的服务和高质量的康复护理，提升口碑和品牌形象。
2.与医疗机构合作：通过与医院和医生的合作，增加市场知名度和可信度。
3.丰富产品和服务：提供多样化的康复护理项目和个性化的婴儿照料服务，满足不同客户的需求。
4.实施市场营销策略：通过网络宣传、社交媒体推广等方式提升知名度，并定期举办健康讲座和婴儿护理培训等活动。
综上所述，月子中心项目具有一定的市场需求和投资回报潜力。
然而，考虑到市场竞争激烈和项目风险较高，需要制定合理的发展策略，并与相关机构合作，确保项目的可行性和长期稳定发展。
月子中心的可行性分析报告
月子中心的可行性分析报告1. 引言月子中心是近年来兴起的一种专门为妇女在产后提供康复疗养、心理护理、产后护理和婴儿护理等服务的机构。
随着社会经济的发展和人们对健康关注的增加，月子中心这一概念逐渐被提及并获得了广泛认可。
本篇报告将对月子中心的可行性进行分析，以帮助决策者了解该行业的发展前景和投资风险。
2. 市场需求近年来，随着一线城市女性平均年龄晚育化趋势明显，对月子中心的市场需求也呈现出快速增长的趋势。
随之而来的是，产妇对月子中心的需求日益多样化和个性化。
不同于传统的家庭照顾，月子中心能够提供专业、标准化的服务，提高产妇和婴儿的安全性和保障感，满足了当代社会对于高质量月子照护的需求。
3. 行业竞争分析3.1 竞争对手分析目前，月子中心市场竞争主要集中在大型连锁机构和小型独立机构之间。
大型连锁机构通常通过规模化、标准化的模式来提供服务，拥有较高的知名度和市场份额。
而小型独立机构则通过个性化、差异化的服务来吸引特定客户群体。
此外，随着互联网技术的发展，一些新兴的线上月子中心也开始崭露头角。
3.2 竞争优势分析月子中心的成功经营需要具备以下核心竞争优势：- 专业医疗团队：拥有一支具备专业知识和经验的医疗团队是月子中心发展的重要保障。
- 便利的地理位置：位于医院附近或交通便利的地理位置能够吸引更多顾客。
- 个性化服务：针对不同需求提供个性化的服务，增加顾客满意度和忠诚度。
- 环境和设施：提供舒适、安全、卫生的环境和先进的设施，使顾客有宾至如归的感觉。
4. 盈利模式月子中心的盈利主要来源于以下几个方面：- 会员制：通过会员制度，提供不同会员等级的服务，增加会员数量和维持费用。
- 定制化服务：提供额外的增值服务，如专业营养餐、特殊康复运动等，以增加收入。
- 产品销售：销售与月子相关的产品，如产后用品、婴儿用品等。
同时，通过与合作伙伴进行联合推广，提高产品销售额。
5. 风险和挑战尽管月子中心行业前景广阔，但仍然存在一些风险和挑战：- 政策风险：不同地区的政策对月子中心的规定不尽相同，可能会影响到经营和发展。
月子会所可行性报告
月子会所可行性报告
一、项目简介
月子会所是专门为产妇提供坐月子护理、康复和休养的场所。
通过提
供高质量的服务，帮助产妇恢复身体健康，避免产后并发症，提升育儿能
力和家庭幸福感。
二、市场分析
1.需求分析
随着人们生活水平的提高，对于产妇坐月子护理和康复的需求逐渐增加。
由于快节奏的现代生活和家庭亲戚的繁忙，越来越多的年轻夫妻倾向
于选择月子会所提供的专业服务。
2.竞争分析
目前，月子会所行业竞争还较小，尚未形成明显的垄断格局。
但随着
市场需求的增加，竞争程度将逐渐加大。
主要竞争对手有传统坐月子机构、社区服务中心等。
三、项目优势
1.专业化服务：月子会所提供专业的护理、康复和休养服务，由专业
的医生和护理团队提供指导和监护，确保产妇的身体健康和产后恢复。
2.个性化定制：根据产妇的不同需求和身体状况定制个性化的服务方案，提供定制化的饮食、按摩、营养补充和心理疏导等服务。
3.舒适的环境：月子会所提供舒适、安全、温馨的环境，为产妇提供
一个恢复和休养的好地方。
四、经营模式
1.服务项目：
（1）饮食营养：提供丰富多样的营养餐，满足产妇产后的营养需求。
（2）康复护理：提供产后康复护理、疏通经络、疏通乳腺和恢复体
力等服务。
（3）心理疏导：为产妇提供心理疏导，帮助缓解产后抑郁和焦虑情绪。
（4）育儿指导：提供育儿技巧和知识培训，帮助产妇提升育儿能力。
2.市场营销：
（1）网络宣传：建立官方网站和社交媒体账号，发布相关信息和优
惠活动，吸引潜在客户。
月子会所可行性研究报告
月子会所可行性研究报告一、论述背景随着生活水平的提高和人们对健康的重视，月子会所逐渐成为了市场上备受关注的新兴行业。
月子会所是专为产后妈妈和新生儿提供专业护理和服务的机构，包括产后修复、月子餐、护理、康复等项目。
在中国，随着人们生活水平的提高和对健康的重视，产后护理需求逐渐增加，月子会所的市场前景也变得更加宽广。
然而，由于管理团队经验不足、市场竞争激烈和资金瓶颈等问题，月子会所的可行性引起了广泛关注。
因此本文旨在对月子会所的可行性进行深入研究，为该行业的发展提供有力的支持。
二、行业市场分析1. 市场需求分析产妇在产后护理上对品质与服务要求逐渐提高，对月子会所护理的需求呈增长趋势。
另外，由于一胎化政策的实施，年轻新生儿的数量逐渐增多，这也为月子会所的发展带来了新的机遇。
2. 竞争对手分析月子会所市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统的月子会所、大型医院、社区服务中心以及宝宝护理中心。
各竞争对手均采取各种方式降低价格、提高服务品质、丰富服务项目等手段以获取市场份额。
3. 可行性分析目前，月子会所市场竞争激烈，选择合适的地段和提供高品质的服务是发展的关键。
另外，拥有一支专业的护理团队和健全的运营管理体系也是月子会所能否成功的重要因素。
三、月子会所可行性分析1. 市场前景分析随着人们生活质量的提高，对产后护理的需求逐渐增加，月子会所将迎来更加广阔的市场前景。
同时，产妇及新生儿的数量不断增加，也为月子会所的发展提供了巨大的市场空间。
2. 管理团队分析月子会所的管理团队需要拥有丰富的护理经验、健全的人才储备以及成熟的管理经验。
这些都是月子会所能否成功的关键。
3. 资金投入分析月子会所的建设与运营需要大量的资金投入，包括场地租金、装修费用、设备购置费用、人员成本等多个方面。
因此，资金投入是决定月子会所可行性的重要因素。
4. 服务项目分析月子会所需要提供全方位的产后护理服务，包括产后修复、月子餐、护理、康复等服务项目。
月子会所可行性报告
月子会所可行性报告
一、项目背景
随着人们生活水平的提高和生育观念的改变，月子会所逐渐走入人们的视野。
月子会所是专门为产后妇女提供保养、护理、恢复及婴儿照顾的服务场所。
它以提供私密、舒适和专业的服务为宗旨，满足产妇对于个性化、高品质月子护理的需求。
二、市场前景
目前，我国一、二线城市的月子会所市场已经开始发展，并得到了各界的关注。
据统计，我国每年的出生人口约在1500万人左右，其中有一部分家庭会选择将产后护理和婴儿照顾外包给月子会所来解决。
同时，随着人们收入的增加和消费观念的转变，对于月子会所的需求还将进一步增加。
三、竞争分析
尽管月子会所市场前景广阔，但竞争也较为激烈。
目前已经存在一定数量的月子会所，且新的月子会所也在不断增加。
因此，要在市场中站稳脚跟，需要具备以下几个方面的优势：
1.地理位置优越：选择地理位置好、交通便利的区域开设月子会所，可以吸引更多的客户。
2.高品质服务：提供私人定制的服务，满足不同客户的需求，采用优质的护理产品和设备，确保服务质量。
3.专业团队：拥有经验丰富、专业素质高的护理人员和婴儿照顾师，提供专业的产后护理和婴儿照顾服务。
4.宣传推广：通过多种渠道宣传，如线上线下广告、社交媒体和口碑营销等，提升品牌知名度和影响力。
四、项目可行性分析。
院内月子中心可行性报告
院内月子中心可行性报告1. 引言本报告旨在评估在医院内设立月子中心的可行性。
月子中心是为产后妇女提供全方位的护理和服务的机构，以帮助她们适应新的生活角色和促进康复。
通过提供专业的医疗护理、心理支持和营养指导等服务，月子中心可以提高产后妇女的生活质量和健康水平。
2. 背景2.1 产后妇女的需求随着社会的发展和人们对生活质量的追求，产后妇女对专业的月子护理服务的需求日益增长。
在传统观念中，产后妇女需要休养和调养以恢复身体，同时她们也需要适应新的家庭角色和育儿责任。
然而，现代社会的快节奏和家庭结构的变化使得产后妇女很难得到充分的支持和照顾。
2.2 月子中心的优势院内设立月子中心可以为产后妇女提供以下优势：-专业护理：月子中心配备专业的医护人员，能够提供全面的产后护理和健康监测，确保产后妇女的身体康复。
-心理支持：月子中心提供心理咨询和支持，帮助产后妇女调整心态，缓解压力和焦虑。
-营养指导：专业的营养师可以为产后妇女提供科学的饮食指导，保证她们获得足够的营养。
-人际交流：在月子中心，产后妇女可以与其他妈妈们交流经验和感受，建立友谊和支持网络。
3. 可行性分析3.1 市场需求市场调研显示，对月子中心的需求正在增加。
由于现代社会的快节奏和家庭结构的变化，越来越多的产后妇女面临着缺乏支持和照顾的问题。
因此，提供专业的月子护理服务的需求日益增长。
3.2 竞争分析月子中心市场目前存在一定的竞争。
已有一些私人机构和社区机构提供月子护理服务，但由于规模和专业水平的限制，他们无法满足所有的需求。
而且，这些私人机构通常价格较高，不是所有人都能够负担得起。
3.3 资源评估在医院内设立月子中心可以充分利用已有的医疗资源和设施。
医院已经拥有专业的医护人员，并且具备丰富的产科经验。
此外，医院内设立的月子中心可以与其他科室紧密合作，提供更全面的医疗服务。
3.4 经济可行性月子中心的设立需要一定的投资。
这些投资包括场地改造、设备采购、人员培训等。
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可行性报告项目名称:“xxxx”月子会所拟定:xxx日期: 年月日项目地址:待定第 1 页共19 页摘要项目来源:随着经济的发展与人们收入的不断提高,以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重与育儿保健观念的改变,越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。
引领母婴健康潮流,营造与谐温馨家庭,以一流的专业医护团队为妈妈与宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理与系统健康的管理服务,让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰;让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发,帮助家长站在更高阶的起跑线上。
第 2 页共19 页◆项目特色✧区别于现行的月嫂公司,我们用专业的医疗护理人才、专业的中西医结合护理技术、专业而舒适的设施提供综合性的月子服务✧专业的产后妈妈康复体系:产后护理、形体塑身、美容、营养保健、产后心理疏导等。
✧专业的新生儿健康护理,包括宝宝吃奶、沐浴、游泳、抚触等。
✧专业营养师针对产妇哺乳、新生儿所需营养、形体复原等特殊需要配以科学、营养、个性化的阶段性月子餐。
✧安静、幽美、舒适、奢华的环境享受,让妈妈与宝宝如同回家的感觉。
✧享受+学习,妈妈轻松、舒适做月子的同时,更加专业的学习如何做一个完美的妈妈。
第 3 页共19 页"康乃馨"月子会所可行性报告目录一、项目说明（一）项目简介（二）资金来源（三）组织结构（四）业务流程（五）盈利模式二、项目可行性分析（一）市场潜在规模与需求（二）消费者消费需求分析（三）目标顾客特点分析（四）市场机会与产品特色（五）SWOT分析三、企业战略（一）总体战略（二）发展战略（三）市场竟争战略四、营销策略（一）特色服务（二）增值服务（三）店面风格（四）定价策略（五）促销策略（六）品牌及产品推广五、财务分析（一）费用预算（二）销售收入及利润预测第 4 页共19 页"康乃馨"月子会所可行性报告一、项目说明(一)项目简介“康乃馨”月子会所提供专业的母婴呵护,专业、科学、安全、舒适、温馨。
亲爱的准妈妈们:您还在为如何做月子苦恼不？您还在为产后发福的身形发愁不？您还在为哺乳带来的营养不足担忧不？您还在为如何护理小宝宝茫然不？也许,我们就就是您正在寻找与梦想的地方。
“康乃馨”月子会所让您抛开一切困扰,只要您需要,我们将为您把一切都照顾好。
我们承诺:专业、科学、安全、舒适、温馨。
坐月子,来康乃馨月子会所,给您与宝宝专业、贴心的呵护。
◆“康乃馨”月子会所就是一个以月子护理服务为核心的,集产后护理、形体塑身、营养保健、育婴、早教为一体的综合性、专业性母婴会所。
100%专业护士悉心照顾;100%专业产后妈妈康复体系;100%专业新生儿健康护理体系;100%专业营养师配膳,产后饮食阶段调理;100%专业母婴月子防御体系;◆“康乃馨”月子会所的目标顾客就是具有当代女性特征的年轻、时尚、追求健康与美丽的新妈妈。
缺乏月子、育婴经验与专业知识,希望得到科学、专业的月子服务,并且具备一定的经济实力的都就是我们现实顾客与潜在顾客。
◆“康乃馨”月子会所以会所的经营形式为主,同时实行网络+会所的多渠道的经营模式,顾客可以选择网络方式或前来会所接受服务均可。
◆“康乃馨”月子会所的产品不就是单一的,我们针对不同消费人群,不同的经济实力与消费偏好制定多种产品套餐,给每一个顾客最适合、最物有所值的服务。
第 5 页共19 页"康乃馨"月子会所可行性报告(二)资金来源(三)组织架构注:1)前期采用一人多岗位兼任制,当会所业务规模达到一定程度后再按岗位定人。
2)行政后勤:保安2名,清洁/清洗2名,采购兼司机1名,营养师1名,厨师2名。
3) 护理以单间10间配9名护理人员,小套间10间配14名护理人员,大套间2间配套4名护理人员,夜间3名护理宝宝。
形体恢复师/产科医生/新生儿科医生均找兼职人员。
第 6 页 共 19 页"康乃馨"月子会所可行性报告(四)( 五) 盈利模式第一阶段:提供个性化服务与产品获取利润。
通过采取产后服务、育婴服务、提供相关产品的经营活动,收取服务费用以及相关产品销售收入。
这就是会所早期的营利模式,也就是会所初期的主要利润来源。
在产品功能上提供人性化的解决方案,达到顾客的满意度,最终实现会所盈利。
同时打造“康乃馨”月子会所品牌。
第二阶段:资本运营与品牌扩张1、树立自己的品牌,做大会所的无形资产,用品牌效应推动效益的增长。
2、实行连锁加盟,一方面扩大市场占有率,另一方面收取加盟费用。
第三阶段:产品、服务创新与相关市场开发1、推出新产品,如婴儿用品等。
2、推出新服务,如婴儿早教等。
第7 页共19 页"康乃馨"月子会所可行性报告3、相关领域的拓宽,扩大市场份额。
二、项目可行性分析(一)市场潜在规模与需求1、市场不够规范,行业近几年才起步,行业水平属初级阶段,水平层次不齐,没有建立一个完整的体系,成熟的月子公司占整个行业不到1%、2、地区分布不均,目前在大陆一线大城市,如北京、上海、深圳等比较广泛,其它城市均属萌芽态,成都市目前还没有专业的月子会所/中心,而成都人的消费观念非常超前(成都市就是全国第三大汽车消费城市),网上已有成都市民对月子中心的呼声。
3、市场上90%为月嫂公司,服务项目单一,服务质量偏低,专业程度参差不齐。
4、据中国统计数据库显示近五年人口将持续增长,预计2015年出生率达到顶峰。
2010统计数据成都市常住人口1400万,其中主城区常住人口530万,每年人口递增2、4%。
而且成都人喜欢消费,喜欢潮流时尚,喜欢接受新鲜事物。
通过以上数据不难发现月子市场现存规模严重不足,其数量与质量都不能满足需求,需求量及潜力巨著大,(二)消费者消费需求分析在中国,传统的坐月子方式就就是睡在床上,由家人照瞧着度过产后一两个月时间,在这期间不少家庭因两代人不同坐月子观念而发生家庭矛盾。
而传统的坐月子的方式不仅使产妇营养跟不上或不均衡,而且长期的不活动更就是产妇的身形难以恢复,面色变差。
据调查:“80后”开始步入结婚生子阶段,与老一辈坐月子的诸多禁忌观念不同的就是,现代时尚新妈妈更相信科学依据的坐月子、订制营养月子餐等。
不少准妈妈,一方面由于工作太忙,父母不在身边,自己又完全不懂如何坐月子,如产后护理与宝宝的护理方面,因此会考虑选择月子会所,对本人与宝宝都有好处,也不影响到先生与家人。
此外,一些明星坐月子的明星效应,也让更多准妈妈希望自己能与“妈妈级明星”一样到月子会所坐月子,享受不一样的月子时光。
而且根据相关调查,有30%准妈妈表示经济条件允许,都非常愿意到月子会所去享受专业的服务。
第8 页共19 页"康乃馨"月子会所可行性报告通过市场调查我们还发现,广大准妈妈存在以下的疑虑与需求:准妈妈们的疑虑:准妈妈的需求:第9 页共19 页"康乃馨"月子会所 可行性报告(三)目标顾客的特点分析(四)市场机会与产品特色 1、市场机会1) 现有企业的竞争目前成都市场上存在一定数量的月嫂公司(如贝迪、爱贝佳、美妈美宝、金盛等),月子餐公司(台湾广渝月子餐等)、宝宝游泳馆。
会抢夺部分低端的市场份额。
月嫂公司 家政公司 月子餐公司 保姆公司 宝宝游泳馆 零散打工者第 10 页 共 19 页2) 传统竞争因素父母的伺候 亲戚朋友的照顾3) 潜在竞争有意向月子市场的投资者 妇幼保健机构以上几点足以证明当前的月子市场存在较大的机会,没有大的垄断巨头、没有规范的行业标准。
如同乱世,小国林立,只要我们做好充足的准备定可以大有作为。
2、 产品特色第11 页 共 19 页通过打造“康乃馨”月子会所的品牌,引导成都市场的准妈妈们来月子会所的消费观念,获取顾客及市场。
三、企业战略(一)总体战略公司将在结构上采取统一模式、实行统一理念、统一品牌、统一管理方式、统一VI标识,以利于会所整体形象提升与品牌的塑造,同时培养顾客的品牌忠诚度。
在借鉴大城市已有的先进理念、成熟的管理体系以及成功的业务经营模式的基础上选择交通便利、妇幼保健医院附近的高档别墅/花园小区等环境幽美的区域进行推广。
(二)发展战略第一家会所以成都市区西边或南边为试点,逐步建立自己的连锁体系,并逐渐形成自己的企业文化,提升自己的区域影响力与竞争力。
第12 页共19 页(三)市场竞争战略在市场经济的条件下,企业的市场竞争就是在所难免的,一切资金的导向都就是以市场为准则的,月子市场的潜力就是可以预知的,因此,我们会遇到许多的竞争。
但竞争者同时也就是盟友,我们共同开拓市场,在竞争的下不断提升自己的实力。
面对竞争我们将采取以下解决方案:第 13 页 共 19 页“康乃馨”月子会所<旗舰馆> “康乃馨”月子会所<分馆2> “康乃馨”月子会所<分馆3>“康乃馨”月子会所<分馆4>2011年成都西门第一家会所3年内成都南门第2家会所5年内成都东门、北门4家会所10年内成都及周边一线城市连锁1、坚持品牌发展之路。
（2）立足优质服务,用质量做品牌。
（3）遵守行业道德,用诚信树品牌。
（4）注重广告推广,以宣传促品牌。
设计并注册自己的商标。
2、建立以人为本的人性化管理理念,让员工快乐的工作,提高员工的忠诚度,进而提升服务水平及行业口碑。
3、选择优势区域进行市场扩张,扩大市场份额。
4、与医院、妇幼保健机构、医学院校等单位建立长期固定的合作关系。
5、面对竞争者的加入,我们会采取差异化定价策略,避免恶性价格竞争。
6、建立客户信息数据库,开展关系营销。
四、营销策略(一)特色服务专业、科学、便捷、温馨、安全、健康、时尚、尊贵。
(二)增值服务胎教宝宝摄影留念早教中心婴幼儿用品(三)店面及装修风格第14 页共19 页店面选址需选择环境幽美、安静的高档小区及妇产儿童医院附近。
店面设计以暖色调为主,给人以温馨、舒适的感觉。
在会所播放舒缓轻柔的音乐,给新妈妈与宝宝一个个舒适的环境。
设立功能区,如宝宝洗浴室、妈妈瑜珈室、妈妈聊天室、宝宝夜间休息室等。
会所房间按不同套餐设计单间、套间等,各房间床单、餐桌、地面每天整理清洁,给新妈妈与宝宝一个干净放心的休息场所。
第15 页共19 页（七）定价策略1、参考一线城市月子中心定价原则,结合成都市高端妇产科医院收费标准定价。
2、采取不同套餐的多种定价模式,以适宜不同的消费群体。
（八）促销策略1、人员促销主要在成都市高端妇产科医院或高档住宅散发DM宣传单。
2、非人员促销如广告、公共关系与营业推广等,可实行会员制,用会员卡来进行营业推广。
（九）品牌及产品推广1、网络营销宣传建立会所专业网站,顾客可以在网上选择所要的服务项目,通过网络与我们沟通,而且专家讲座、知识课堂、营养搭配等服务资源可以直接通过网络获得。