统一集团营销计划
全员营销计划
全员营销计划一、背景分析随着互联网的快速发展，市场竞争日益激烈，传统的营销模式已经无法满足企业的需求。
全员营销是指企业全体员工都参与到营销活动中，共同为企业的发展和成功努力。
全员营销不仅可以提高企业的营销效率和竞争力，还可以增强员工的归属感和团队合作精神。
二、目标设定1. 提高销售额：通过全员营销活动的展开，提高企业的品牌知名度和市场份额，从而带动销售额的增长。
2. 提升客户满意度：通过员工的共同努力，提高对客户的服务质量和满意度，增加客户的忠诚度和复购率。
3. 建立品牌形象：通过全员营销活动，塑造企业良好的品牌形象，树立企业在市场上的领导地位。
三、策略制定1. 培训员工：为了让员工更好地理解全员营销的概念和重要性，我们将开展相关的培训活动，提高员工的营销意识和技能。
2. 激励机制：制定激励政策，通过给予员工奖励和认可来激励员工积极参与全员营销活动，提高工作效率和工作积极性。
3. 营销活动：组织各类营销活动，如促销活动、宣传活动、市场调研等，吸引更多客户并提高品牌知名度。
4. 制定营销计划：根据企业的发展目标和市场需求，制定详细的全员营销计划，明确任务分工和执行时间表。
四、执行方案1. 培训员工：组织员工参加关于全员营销的培训课程，让员工了解全员营销的重要性和方法，提高员工的归属感和责任感。
2. 设立激励机制：设立奖金和晋升机制，鼓励员工积极参与全员营销活动，提高工作积极性和团队合作精神。
3. 推广活动：组织各类促销活动，如满减、打折、赠品等，吸引客户并提高消费者的忠诚度和满意度。
4. 市场调研：定期进行市场调研，了解市场需求和竞争动态，及时调整营销策略和推广方案。
五、预期成果1. 销售额增长：通过全员营销活动的展开，预计销售额将有较大幅度的增长，提高企业的盈利能力和竞争力。
2. 提升客户满意度：通过员工的共同努力和优质的服务，客户的满意度和忠诚度将得到提升，增加企业的口碑和美誉度。
3. 品牌形象塑造：通过全员营销活动，企业的品牌形象将得到进一步的提升，树立企业在市场上的领导地位和行业声誉。
2024年度营销活动计划书(4篇)
2024年度营销活动计划书本人在____年度销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展____年度的工作。
现制定销售工作计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自己有以下要求1：每周要拜服____个以上的新客户，还要有1到____个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
6：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成____万到____万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我____年的工作计划，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
2024年度营销活动计划书（二）我的销售工作计划如下：一;对于老客户，要经常保持联系。
二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三;对自己有以下要求1：每周至少要保障有____台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于____月之下。
营销新年工作计划5篇
营销新年工作计划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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全员营销活动计划方案模板
一、活动背景为了提高公司整体营销能力，激发员工营销热情，实现业务快速增长，特制定本全员营销活动计划方案。
二、活动目标1. 提升公司产品及服务的市场知名度；2. 拓展客户资源，增加新客户数量；3. 提高员工营销意识和业务技能；4. 增强团队凝聚力，激发员工工作积极性。
三、活动时间本次活动自2022年1月1日起，持续至2022年12月31日。
四、活动对象公司全体员工五、活动内容1. 营销晨会每天上班前10分钟，组织全体员工召开营销晨会。
晨会内容主要包括：（1）总结前一天营销成果，分析不足之处；（2）分享优秀营销案例，提升员工营销技能；（3）明确当天营销任务，确保活动顺利进行。
2. 精准营销活动（1）制定精准营销方案，针对不同客户群体制定个性化营销策略；（2）开展电话营销、微信营销、线下拜访等多种形式的营销活动；（3）定期开展营销培训，提高员工营销技巧。
3. 外出宣传每周安排2天时间，组织员工外出宣传。
宣传内容主要包括：（1）公司产品及服务介绍；（2）优惠政策及活动信息；（3）现场解答客户疑问，收集客户需求。
4. 信贷复盘会每天下班后，组织信贷复盘会议。
会议内容主要包括：（1）客户经理汇报当天工作情况及明日工作计划；（2）分析客户需求，调整营销策略；（3）总结当天成功案例，分享经验。
5. 营销竞赛定期举办营销竞赛，激发员工营销热情。
竞赛内容可包括：（1）新客户拓展量；（2）业绩完成率；（3）客户满意度。
六、活动奖励1. 设立营销优秀个人奖、团队奖，对表现突出的员工及团队进行表彰；2. 提供丰厚的物质奖励，如奖金、奖品等；3. 对获奖员工及团队进行晋升、加薪等激励措施。
七、活动评估1. 定期对活动效果进行评估，确保活动目标的实现；2. 根据评估结果，及时调整活动方案，优化活动内容；3. 对优秀员工及团队进行表彰，树立榜样。
八、活动总结活动结束后，对本次活动进行全面总结，分析成功经验与不足，为今后类似活动提供借鉴。
水务集团营销工作计划(5篇)
水务集团营销工作计划(5篇)水务集团营销工作方案(5篇)水务集团营销工作方案范文第1篇对于企业的营销部门来说，一个高素养的团队加一个坚决的信念可能等于一个高效的营销业绩，也可能等于若干个销售市场的开发和巩固，还可能等于更多的业绩。
__卷烟厂大力加强营销团队的建设，努力使种种“可能”变成现实。
一个合适的销售目标＋一年不懈的努力＝一个崭新的超越__卷烟厂市场开拓动员大会。
目标的牵引作用不行小觑。
一个切实可行而又具有肯定挑战性的销售目标，能够激发营销团队更大的活力，充分挖掘他们的潜能，在目标的完成中营销团队的整体力量得到了提高。
在今年年初召开的“营销团队训练活动总结大会”上，__卷烟厂副厂长张力提出今年在营销上实现“四大突破”：“光明”品牌销量突破10万箱大关，销售收入突破20亿元大关，地产烟销量突破30万箱大关，三类烟以上比例突破50%大关。
目标不算高。
从销量上看，去年是29.7万箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年销量是7.5万箱，今年要突破10万箱；从结构上看，2021年三类以上卷烟为30%，2021年三类以上卷烟为43.7%，增长了13.7%，今年三类以上卷烟要达到50%，仅比去年增长6.3%。
目标不太高，但难度不算小。
一是难在省外，省外3万箱销售任务特别艰难，假如省外完成不好，省内销售的方案指标将被削减，所以，省内也要关注省外，在品牌生产上、调拨上优先保证省外；二是难在相关因素制约，销售与生产不一样，受制约因素较多，对销售来说，时间就是金钱，春节期间三四类卷烟短缺，失去了肯定的市场份额，所以，产品保障要引起重视。
通过以上分析，__卷烟厂今年的销售目标是切合实际的，加上全体销售人员的不懈努力，应当能够实现一个崭新的超越。
一个好的精神状态＋一个好的营销环境＝提升营销水平的双翼营销就是竞争，竞争需要良好的精神状态。
春节后__卷烟厂支配“营销团队训练”，主要目的就是使营销团队调整好状态。
酒店集团化运营方案
酒店集团化运营方案一、概述随着酒店业的发展和竞争的加剧，越来越多的酒店开始寻求集团化运营的方案。
酒店集团化运营是指通过资本、平台、品牌、资源等手段实现对多个酒店进行集中式管理和协调，提高效率和利润率的一种运营方式。
本文将探讨酒店集团化运营方案的优势、挑战和实施方法。
二、酒店集团化运营的优势1. 规模化效益集团化运营可以通过对多个酒店进行集中管理和资源整合，实现规模化效益，大大降低运营成本。
比如，通过统一采购和供应链管理，可以获得更好的采购价格和供货保障；通过共享技术、设备等资源，可以降低资本和运营成本。
2. 品牌溢价集团化运营可以通过打造品牌和提高品牌影响力，实现品牌溢价效应。
比如，通过在多个城市共享品牌和声誉，可以提高品牌知名度和认可度，从而带来更高的收益和业绩。
3. 人才管理集团化运营可以通过建立专业化的人才管理体系，从而吸引和留住更多的优秀人才。
比如，可以建立一套完整的人才招聘、培训、晋升和激励机制，使员工更加稳定和专业。
三、酒店集团化运营的挑战1. 管理难度增加集团化运营意味着需要对多个酒店进行集中管理和协调，管理难度会相应增加。
比如，需要建立统一的管理系统和流程，统一财务、人事、合同等管理，增加了管理成本和复杂度。
2. 业务协调困难集团化运营需要充分统筹和协调各酒店的业务和运营工作，协调困难会成为一个挑战。
比如，不同酒店针对不同市场或目标客户需求的差异性需要进行充分的考虑和协调。
3. 品牌定位和管理难度集团化运营需要建立或整合多个品牌，并对品牌进行统一定位和管理。
品牌定位透明度、品牌认知度和品牌管理难度是集团化运营中需要面对的重要挑战。
四、酒店集团化运营的实施方法1. 充分调研和评估在实施酒店集团化运营之前，需要充分调研和评估，包括市场需求、酒店资源、运营成本、品牌策略等方面，从而制定最佳的运营方案。
2. 建立统一管理体系酒店集团化运营需要建立统一的管理体系，包括财务、人事、运营等方面。
全员营销实施方案（通用4篇）
全员营销实施方案（通用4篇）全员营销实施方案篇1一、目的调动员工全员营销意识，提高服务质量；二、操作方案适应对象一：各部门员工1、提成方案凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理1、提成方案凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；三、操作规定1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处；2、员工业绩提成月底统一在财务室领取；3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待；业绩算第一预定人的；4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理；5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩；6、远大公司客户均不算业绩；（集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部）7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理；（1）适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的；（2）接受他人利用职务之便馈赠业绩者；（3）因抢客户造成顾客不适应、不满意者；（4）因利益或者私人恩怨怠慢顾客者；（5）以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者；四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准；五、以上方案自20xx-8-1日起正式试行。
全员营销实施方案篇2第一章总则第1条为提高销售人员的工作积极性，创造一个有序竞争的工作团队，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。
第2条本制度适用于售楼部所有销售人员。
第二章全员营销奖励第3条为调动公司全体员工参与销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，公司执行全员营销奖励办法。
2024年营销工作计划范本（五篇）
2024年营销工作计划范本一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和____的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如____%或____%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
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c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\统一营销计划目录I. 市场分析 (1)1.1 企业的目标和任务 (1)1.2 市场现状和策略 (1)1.3 主要竞争对手及其优劣势..................... 错误!未定义书签。
1.4 SWOT分析 (3)2. 营销策略 (3)2.1 关于产品细分及定位 (3)2.2 宣传活动................................... 错误!未定义书签。
2.3 促销策略.................................... 错误!未定义书签。
3. 行动计划........................................ 错误!未定义书签。
3.1 活动计划................................... 错误!未定义书签。
3.2 经费预算................................... 错误!未定义书签。
3.3 评估流程................................... 错误!未定义书签。
1）成功的依据................................ 错误!未定义书签。
2）成功的方法................................ 错误!未定义书签。
统一营销计划I. 市场分析1.1 企业的目标和任务Uni-President（统一企业公司）是中国台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。
企业的目标：是掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。
任务：统一企业一直坚持着服务社会大众的经营理念。
「三好一公道」：品质好、信用好、服务好、价钱公道「诚实苦干」：以诚对待客户、同业、上司和部属，对工作保持苦干实做的精神「创新求进」：以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升，参与国际竞争。
1.2 市场现状和策略统一企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。
在“国际化” 与“多角化”两大策略下，未来统一企业除持续与国际知名企业共同投资合作，以吸收国际化经营的观念与技术之外，也将借由大陆与亚洲市场迈向全球，朝向成为世界最大食品行销公司之一的目标而努力不懈。
更成为了北京2008年奥运会方便面独家供应商。
1.3 统一绿茶与竞争对手产品包装口感价格标语外形统一绿茶亲近自然上好的塑料外壳，以绿色为主清爽，饮后有茶叶清涩和清香的感觉2.5元康师傅绿茶健康好心情以绿色为主饮后有清甜的感觉 2.8元可口可乐原叶绿茶有益身心的飲品为以绿色为主具有原茶叶的淡雅和清香2.8元哇哈哈绿茶天堂水·龙井茶绿色包装有点太甜了3元从这张表中我们可以知道：以上四种产品的价钱，味道，包装都是不一样的。
其中统一的价格是最有优势的，其他的产品价格都是2.5元以上的。
可口可乐的品牌虽然响亮，但只是碳酸饮料比较出名，哇哈哈也相同。
而康师傅在茶饮料方面也是很有名的，它的口味和包装是有优势的。
但是，统一绿茶的味道比较接近大自然，而包装比康师傅有优势，因为统一采用一种很好的塑料来当包装，所以很有质量感。
1.4 统一的SWOT分析表优势（s）劣势（w）•资金雄厚•有独卖商品•人员的培训•转投资事业多•经营范畴过广机会（o）威胁（T）•树立产品形象•现代人饮食观念改变•新产品市场的开拓•国内市场相对饱和•在大陆市场，方便面受康师傅品牌影响•全球原物料价格波动2. 营销策略2.1关于产品细分及定位1宣传活动整体上以品牌形象为主通过电台、公交、地铁、分阶段电视媒体全方面的进行宣传，以保持品牌独立性为前提，运用多样性、相关性、连续性的传播组合方式，使得品牌传播的效用最大化。
公司仍花费巨额资金进行广告宣传活动，与最大竞争对手相比，其费用超出对手的3～4倍，目的是为了扩大市场占有率。
公司还针对不同的产品采用不同的广告策略。
同时，在不同季节进行不同的宣传活动。
第一季度以塑造明星形象主打·年轻无极限·冰红茶来提高销售额。
第二季度以冰红茶带动绿茶的组合形式，结合现代人的饮食观念改变阐述绿茶健康形象加大对统一绿茶的推介。
第三季度以加强品牌渗透为原则，参与冠名、赞助等媒体合作。
第四季度以促成消费者试购和争取新消费群为原则，结合新产品的研发进行批量生产设点试喝和以建立·消费者饮用示范·为原则，执行常态型、规范化的商业街周末特卖活动现场的组合形式，收集顾客反馈数据和加强品牌知名度。
2促销策略采用正面进攻，经过几年的发展，大陆茶饮料产业已进入成熟期，类似产品的质量已十分相近，如统一冰红茶与康师傅冰红茶的原料、口味几乎没有什么差别，但从产品的售价来看统一与康师傅对茶饮料的定价相近，500ML的PET瓶装茶饮料都在3元左右，利润率较高，而相同包装的其他品牌特别是地方品牌的茶饮料的定价都在1.5-2.5之间。
通过红海战略增加开瓶赠饮的数量隐性降价从而达到扩大市场分额的目的。
采用侧面进攻，根据中国茶叶消费区的不同，推介不同的茶饮料品种，如福建地区一直以来都习惯饮用乌龙茶，在福建地区可重点推介统一乌龙茶；江浙一带长期习惯饮用龙井等绿茶，在江浙区域可积极推广统一冰绿茶或统一冰茉莉。
加大对统一绿茶的推介，引用现代人饮食观念改变，结合有机茶的概念，利用无糖差异化，选择有效区域打击康师傅，同时以奖品为·台湾绿茶之旅·的抽奖活动调动顾客的购买欲望。
3公共沟通统一茶饮料在“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛等公共沟通方面取得了骄人的成绩，所以统一还可在其他公共沟通方面突出自己产品的形象。
如在炎夏到来之际，统一可将茶饮料免费提供给顶着炎日工作的交警同志，或在亚运到来之际，提供给保安员解渴，突出产品的公益形象。
4市场研究研发适合中老年人的绿茶饮料，统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠，经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定一五-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。
运用利基市场补充被企业忽视的市场，通过辛迪加调研获取中年人数量和分布的数据，进行分析有消费能力和消费习惯的中年人分布情况，推出适合中年人的绿茶饮料。
在现实生活中茶饮料的购买者中不乏30-50岁的消费群体，这部分消费群体尽管有相当一部分有自己泡茶的习惯，可是在平常外出，需要购买饮料的时候由于其饮茶的习惯，往往选择购买茶饮料。
统一可针对这部分消费群体，采用差异化战略推出适合该群体饮用的茶饮料填补目前茶饮料的空白，抢先一步占领该部分市场。
推出寡糖茶饮料，针对目前茶饮料都是含糖的饮料，为了吸引具有传统饮茶习惯的、不喜欢含糖口味的消费者的需求，统一还可适时地推出不含糖的茶饮料适应不同的消费习惯。
目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴，也有很多人在运动场所运动之后，会选择喝茶来为自己补充水分；但实际上很多人特别是年青人在家中一样会饮用茶饮料，针对这方面的消费需求，统一可增加茶饮料家庭装的推介。
三、行动计划3.1活动计划塑造品牌形象方案一：明星代言打造“年轻无极限”代言明星：孙燕姿目标群：以一五-23岁的年轻群体主活动时间：2011年1月-3月活动形式：新一形式的广告活动目的：树立冰红茶的品牌形象活动费用：200万方案二：“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛目的：塑造明星形象，提高销售额对象：在校大学生活动时间：2011年1月——3月活动方式：选取各大院校与大学，以各知名院校与各市大学城为主。
赞助各院校举行十大歌手比赛，将各院校十大歌手推进“统一冰红茶闪亮之星”全国大学生歌手选拔赛奖项设置：活动费用：100万一等奖（1名）：与孙燕姿同台唱一首歌，孙燕姿演唱会门票2张和孙燕姿最新专辑1张，统一冰红茶3箱二等奖（2名）：孙燕姿演唱会门票2张和签名海报1张，统一冰红茶2箱三等奖（3名）：孙燕姿签名海报1张，统一冰红茶1箱最佳人气奖：孙燕姿最新专辑1张，统一冰红茶1箱周末特卖项目每100ml含营养素参考值能量68千焦1％蛋白质0 0脂肪0 0碳水化合物4克1％糖4克无纳一三毫克1％方案一：“台湾绿茶之旅”时间：2011年4月中――6月中双休日对象：茶饮料的消费大众方法：每个双休日选取连锁超市和大卖场展开以“台湾绿茶之旅”为主题的特卖会：凡买统一纯茶产品2瓶赠漫画手册一本，同时得到“台湾绿茶之旅”抽奖单一张，填妥个人资料邮寄或当场放入抽奖箱参加每月一次的抽奖，每次抽取5名中奖者参加“台湾绿茶之旅”的旅游活动。
旅游地点的选取：台湾绿茶园费用：100万一等奖：瓶盖有绿茶之旅，全国90名，中奖率0.00001％，价值3999元的台湾绿茶园旅行二等奖：瓶盖有茶游天下，全国900名，中奖率0.0001％，1000元旅行劵三等奖：瓶盖有再来一瓶，全国1000000名，中奖率0.8％，再来一瓶费用：方案二：“健康幸运星”目的：结合纯茶特卖，展开以“健康”为主题的促销时间：2001年4月中――6月中的双休日对象：绿茶饮料的消费大众方法：每个双休日选取连锁超市和大卖场展开以“健康幸运星”为主题的刮奖特卖会：凡买统一纯茶产品2瓶即时得刮卡一张刮卡奖项设置：刮中“健康”字样奖“漫画手册”一本刮中“好茶”字样奖“统一纯茶”一瓶刮中“健康好茶”字样奖“振动保健按摩棒”一只刮中“健康好茶在统一”字样奖“健康氧吧”一个费用：一五0万无糖试饮推广方案一：有效点派发活动目的：选择有效人群，增加对无糖产品的接触和认识派送无糖乌龙茶或绿茶（附赠漫画手册）目标数量：2-3个点/区，50份/点/天活动时间：2011年10月——12月双休日对象：20-30岁的都市青年方法：选取“健身房”、“跳操室”、“羽毛球馆”类似的健身场所派送统一无糖乌龙茶或绿茶（附赠漫画手册）考量：*健身场所是目前都市时尚青年所喜好的休闲场所，选择此类地点可集中派发给目标消费群*健身场所的环境符合“健康”的概念，又适合推广无糖产品加深对“无负担”的理解费用：50万方案二：街头跳操活动目的：引起大众对无糖产品的关注和认识时间：2011/10――12月的双休日对象：20-30岁的都市青年方法：1、选取闹市的商场门口圈出一块小空地，由专业跳操人员表演韵律操 *邀请现场观众加入，凡加入表演2分钟的观众均可获得无糖纯茶产品*表演间隙由主持人对无糖茶饮料作介绍，并展开有奖问答2、在活动场地旁设特卖台*凡购买统一纯茶2瓶的消费者赠漫画手册一本考量：*街头健身操的举办将有声有势的展示无糖纯茶“健康”“无负担”的概念并与消费者产生互动费用：50万旺季促销“健康好茶在统一—中老年人茶饮料”第一部分：瓶盖造势目的：制造话题，营造声势，得到消费者的关注时间：2011年6月底——8月底对象：中老年人方式：活动期间在中老年茶饮料产品中投入一定比例的得奖瓶盖，进行揭盖有奖的活动奖项设置：（所开瓶盖字样即代表所获奖项，中奖率为20%）一等奖瓶盖字样为“创维健康电视机”共20台二等奖瓶盖字样为“价值1000元的健身器”共100台三等奖瓶盖字样为“健康氧吧”共300件未中奖瓶盖字样为“谢谢惠顾，祝您健康”第二部分：连锁造势目的：营造声势，增加关注方式：在活动期间运用各地的连锁超市或商场做“中老年茶饮料”的产品堆箱及其相关的造势制作物造势制作物：堆箱产品——“4拎袋”形式的产品组合装堆箱刀旗——以“统一中老年绿茶LOGO、统一冰茉莉LOGO、统一冰红茶LOGO、统一乌龙茶LOGO”为视觉元素组合的刀旗布置于堆箱造势陈列架看板——以活动主视觉为元素的设计插于堆箱中央和陈列架，造势并告知活动主题瓶颈挂卡——告知“中老年绿茶”瓶盖有奖活动和现场活动的信息DM、DM盒——详细知“中老年绿茶”的活动内容及茶知识第三部分：现场造势目的：1.制造话题，营造声势对象：广大中老年茶饮料消费者方式一：“中老年绿茶”周末循环推介会（适用大城市，便于遍地开花）在整个活动期间（月——月）的每个双休日，每个城市选取多个商场、超市，举办特卖及现场刮奖活动1）试饮——现场设中老年茶饮料免费试喝2）游戏活动（问答游戏）主持人对“中老年产品知识”和“中老年活动”作介绍，现场选取消费者作问答游戏，答对者赠送中老年茶饮料一瓶或漫画手册3）现场刮奖——现场买任意2瓶可得到刮刮卡一张，即刮即中奖项建议一等奖（1名）：美的健康空调二等奖（2名）：电饭煲1个三等奖（3名）：再来一箱四等奖（50名）：再来一瓶未中奖瓶盖字样为“谢谢惠顾，祝您健康”旺季促销方式二：“统一茶饮料”大型现场造势活动（以中小规模城市易于营造气势）在整个活动期间（8月——11月）的每月底选取双休日的一天（共3次），选取各地知名商场门口或广场举办大型现场活动a)试喝——现场设茶饮料免费试喝b)特卖——买2瓶送漫画手册一本c)现场刮奖——现场买任意2瓶可得到刮刮卡一张，一半设置为刮奖，即刮即中奖项建议：一等奖：美的健康空调二等奖：电饭煲三等奖：茶饮料一箱四等奖：茶饮料一瓶未中奖瓶盖字样为“谢谢惠顾，祝您健康”d)现场抽奖——刮卡的另一半设置为抽奖卡，用于现场的准点抽奖活动注：抽奖奖项各地可自定e)现场表演及互动游戏造势在现场活动中安排表演（例如：歌舞、韵律操等）吸引人潮和造势由主持人主持有奖问答、有奖游戏、现场抽奖与消费者产生互动媒体传播1.根据近年饮料市场发动和旺季提前的特点，建议LANCH的时间提前，避开竞争的高峰。