人寿保险的意义与功能
人寿保险的八大意义和功能概述
❖ 不买原因之二： 我死了，赔得再多也没有用。
❖ 不买原因之三： 我没钱。
❖ 不买原因之四： 现在开销太大，仅培养孩子每年就要几 千元，怎么可以再乱花钱买保险？
1.1-7
不买原因：我死了，赔的再多也没用， 有什么意思？
潜在需求
保险的意义和功能
对家庭的保障
人寿保险是家庭的保障 是对家人最好的关爱
潜在需求
保险的意义和功能
资产保值升值 人寿保险是保全财产最有效 的手段。
1.1-4
购买保险理由之一
❖ 人寿保险是保全财产最有效的手段。 （生活化的语言——话术）
❖ 你确实很有钱，为什么还要工作? ❖ 为了成就感，也为了下一代？ ❖ 你及你的子愿意将一大半的财产拱手送
人吗？ ❖ 人寿保险是唯一免税的投资！
1.1-13
购买理由之四
人寿保险可以为子女教育提供一定的保障。
现在小孩费用就这么大，将来是否会更大？ 今天不积蓄，将来怎么应付？
假如明天考取了远在千里外的名牌大学的儿子必 须报到，在你家不远处有一家长途汽车站和火车 站，你让儿子搭什么车？为什么？
1.1-14（1）
购买理由之四
人寿保险可以为子女教育提供一定的保障。
1.1-25
缘故市场的经营
前言
1. 拥有20个以下的客户时，随时可能脱落； 2. 拥有30~50个客户时，勉强维持； 3. 拥有60~80个客户时，心中不慌； 4. 拥有100个以上客户时，轻松签单； 5. 拥有200个以上客户时，签单手软。
1.3-1
课程大纲
一、前言 二、经营缘故市场的意义 三、经营缘故市场的态度 四、缘故市场的经营方式
潜在需求——今天过得好，晚年应该 更幸福。 保险功能——人寿保险，补充养老， 保障晚年生活。
寿险的意义与功用演讲稿3篇
寿险的意义与功用演讲稿3篇演讲是一种现场演说活动,信息传递具有即时即地的特点。
那么如何通过演讲介绍寿险的意义与功用？下面店铺整理了寿险的意义与功用演讲稿，供你阅读参考。
寿险的意义与功用演讲稿篇1大家好，我是来自营业六部的新人刘志勇，我演讲的题目是寿险的意义与功用。
今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功用。
首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。
在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。
“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。
每个父母都希望自己的孩子健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。
然而，现代社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。
据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达49万，教育费用比13年前翻了7番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也得花费30万。
我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般的大!不知道各位有没有算过?而且随着社会经济发展，这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧?然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢?我们应该怎样为子女建立教育基金?这笔教育基金必须具备以下几个特点：一，专款专用;二，保值升值;三，不会因为意外等其他因素而中断。
人寿保险就能够很好的解决这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候，每年给孩子存一万，连续存10年，到孩子20岁上大学的时候，加上分红和返还，我们将会有15万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这10年内因为意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响，真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。
人寿保险的优势和功能
人寿保险的优势和功能人寿保险作为一种保障个人生命安全和财务目标的金融工具，具有许多优势和功能。
本文将详细介绍人寿保险的优势和功能，帮助读者了解并做出明智的决策。
一、人寿保险的优势1. 经济保障：人寿保险是一种风险管理工具，可以在被保险人身故时提供经济赔付，保障家庭成员的生活和未来发展。
这种经济保障特别适合有家庭责任的个人，如有配偶、子女，或有赡养父母的人士。
2. 财富传承：人寿保险还可以用作财富传承工具。
被保险人可以指定受益人，确保在其身故时将财产合理地分配给亲人、子女或其他受益人。
这种方式可以避免遗产纠纷和争夺，保证财产顺利流转。
3. 增值投资：一些人寿保险产品提供现金价值积累功能，可以将保单作为一种长期储蓄和投资工具。
被保险人可以根据需要选择不同的结算方式，如保单贷款或提前支取。
这样，人寿保险不仅可以提供保障，还可以帮助个人积累财富。
4. 税务优惠：在一些国家或地区，人寿保险的保费支付可能有一定的税务优惠政策。
被保险人可以通过缴纳人寿保险保费来减少税务负担，并享受一定的税收减免。
这为个人提供了额外的财务激励和福利。
二、人寿保险的功能1. 寿命保障：人寿保险最基本的功能就是提供寿命保障。
在被保险人身故时，保险公司将根据合同约定向受益人支付保额。
这可以帮助受益人应对失去经济支持者带来的经济困难，保证其生活水平和未来的发展。
2. 推动理财规划：人寿保险不仅可以提供保障，还可以推动个人进行理财规划。
通过购买人寿保险，个人需要对自己财务目标和风险承受能力进行评估，并根据需要选择适合的保险产品。
这可以帮助个人建立健康的理财观念，规划自己的财务未来。
3. 退休储备：一些人寿保险产品具有退休储备功能。
这些产品一般为终身保险，提供一定的现金价值积累。
被保险人可以在退休时将保单作为一种收入来源，用于支付养老金或满足其他财务需求。
这对于个人的退休规划具有重要意义。
4. 风险分散：人寿保险通过分散和转移风险，可以帮助个人应对意外事故和突发状况。
人寿保险的意义和重要性
人寿保险的意义和重要性人寿保险是一种重要的金融工具，为被保险人及家属提供经济保障和风险防范。
通过支付保费，被保险人可以在意外事故或疾病导致丧失生命时，得到相应的赔偿。
本文将从几个方面介绍人寿保险的意义和重要性。
一、经济保障与风险防范人寿保险提供了经济补偿和保障，确保被保险人及其家庭在意外不幸发生时有足够的经济支持。
当家庭的经济支柱突然离世时，寿险可以提供遗属生活所需的资金，帮助其度过难关。
此外，人寿保险也可以用于偿还贷款或抵押，避免家庭财务危机。
因此，人寿保险在经济保障和风险防范方面发挥着重要作用。
二、家庭稳定与传承人寿保险使家庭能够保持稳定。
当家庭成员身故时，人寿保险可以帮助家庭维持正常生活，保障子女教育和日常开销。
家庭稳定也意味着传承，人寿保险可以为下一代提供资金支持，使他们的人生发展更加顺利。
通过遗传人寿保险，家庭的财富和资产也能够得到有效传承，为后代留下更好的经济基础。
三、养老规划与退休保障人寿保险还可以作为养老规划的一部分，为个人在退休后提供经济保障。
通过购买养老年金保险，个人可以获得一定期限内的固定养老金，补充退休金收入，保障生活质量。
人寿保险在这一方面的意义和重要性，体现了对个人的未来规划和经济保障的关注。
四、帮助创造财富与投资机会人寿保险不仅可以提供保险保障，还可以帮助个人创造财富和提供投资机会。
在一些寿险产品中，保费一部分被投资，形成累计的现金价值。
被保险人可以选择将现金价值作为财富积累，用于提前还款、应急支出或投资其他领域。
这样，人寿保险不仅能够应对风险，还能够为个人创造更多的财富。
五、社会稳定与发展人寿保险不仅对个人有重要意义，也对整个社会具有很大的作用。
保险行业的发展可以提高社会安全感和稳定性，保护社会经济秩序的正常运行。
通过人寿保险的普及和发展，社会可以更好地应对突发性风险和灾害，维护社会稳定和发展。
综上所述，人寿保险具有重要的意义和重要性。
它对个人和家庭提供经济保障与风险防范，帮助维持家庭稳定和传承，成为养老规划的重要组成部分，同样可以帮助个人创造财富和提供投资机会。
《寿险的功能与意义》课件
通过购买寿险，可以将保单作为遗产的一部分，合理规划财产分配，避免遗产税 和赠与税。
投资功能
多元化投资组合
寿险产品通常会投资于多种不同的资产类别，如股票、债券 、房地产等，帮助投资者分散风险。
长期投资
寿险产品的投资期限通常较长，有利于投资者进行长期投资 规划，实现稳健的收益目标。
CHAPTER 03
满足个性化的保障需求。
个性化定制的优势
个性化定制能够提高保险产品的 针对性和适用性，使保险产品更 加符合消费者的实际需求，提高
消费者的满意度。
个性化定制的挑战
个性化定制需要保险公司具备强 大的数据分析和定制能力，同时 也需要加强与消费者的沟通和互 动，以更好地理解消费者的需
只有在被保险人达到 一定年龄或完成某项 任务后才能给付保险 金。
死亡保险
在被保险人身故后给 付保险金。
生死合璧保险
结合了生存保险和死 亡保险的特点，既包 含了生存给付，又包 含了死亡给付。
CHAPTER 02
寿险的功能
提供保障
生命风险保障
寿险可以为被保险人的生命风险提供保障，一旦被保险人发生死亡或伤残，保 险公司将按照合同约定给付保险金，帮助家庭渡过难关。
收入损失补偿
寿险可以为被保险人因意外或疾病导致的收入损失提供补偿，确保家庭经济稳 定。
储蓄功能
强制储蓄
购买寿险可以强制自己储蓄一部 分资金，为未来的养老和医疗做 好准备。
财富增值
通过选择具有投资功能的寿险产 品，如万能寿险和投资型寿险， 可以在保障的同时实现财富的增 值。
税收优惠
避税
在某些国家和地区，寿险的保险金和赔偿金可以享受税收优惠，帮助家庭合理避 税。
人寿保险的意义和功用及健康险基础知识
人寿保险的意义和功用及健康险基础知识一人寿保险的意义保险是人人为我，我为人人。
保险是集合多数人的力量，分散风险，消化损失的制度。
人们在化解自身风险的同时，需要根据自己的具体情况，付给保险瓮少量的费用，以确定风险代价。
一旦出现类似于养老、生病、残疾、身故等状况时，保险公司将根据具体情况给予受益人大量的现金，以能及时地提供实质性的帮助。
二、人寿保险的功用（一）个人的功能1. 年老或考试发生时的生活保障：社会文明进程，使亲族缩小，个人就更应根据自己的自主力理，来保障自己的生活；2. 确保个人的所得与财产：人寿保险的各项赔偿与给付免交所得税与遗产税，使个人财产避免流失；3. 补偿经济损失：间接保全了其它储蓄的完整；4. 使个人安心创业：人寿保险为个人准备了一笔即时可用的财富，保证有足够的时间安心创业；5. 养成储蓄的习惯：半强制性挡住物质的诱惑而不可能随时挪用保险费，使个人处于被动储蓄境况。
（二）对家庭的功能1. 保障子女接受专业教育的计划。
子妇的教育是为人父母的重要责任，应该考虑到两点：第一，将来不会因子女的教育而影响到整个家庭的经济计划。
第二，在父母不赚钱的时候，不致于失去教育的机会而降低了他们的发展能力。
所以，一家之主在子女年幼的时候投保人寿保险，才能在上述两种情况下完成子女的教育；2. 收入中断后保障家庭生活。
在一家之主不能再赚钱的时候，保险金的给付可以保障一家经济生活的稳定，免去妻离子散的危机；3. 保障债务的清偿。
对家属而言，亲人离开世间已属不幸，若又留下一笔债务则更是残忍，为使债务能够完全由自己偿还，必须事先准备一笔即时的财富予以保障，而寿险就是最佳的担保品；4. 保全事业，使自己的毕业心血，不会因其它事故而付之东流；5. 应急费用，以防意外事件发生。
一个人纵然是生龙活虎，但并不保证不会有意外伤害，以致于生命突然中止，此时人寿保险就会发挥应急的效用，利用人寿保险的住院医疗，收入补偿，甚至保单的抵押功能，就可免除告贷无门的痛苦经历。
人寿保险的10大好处
人寿保险的10大好处1意外发生救急用天有不测风云，人有旦夕祸福”，2医药费用有着落我国目前每年平均约有150万人新患癌症，；2001年，有2.76亿人被诊断患有慢性疾病，现在这个数字已超过3亿。
疾病带给个人和家庭的损失是巨大的，事实上，很多重大疾病发现初期是可以被治愈的，但由于负担不起庞大的医疗费用支出，让许多人延误了治疗的时机。
投保重疾险和医疗健康险，可以让我们在不幸身患疾病时大笔医疗费用有着落。
3储蓄教育金作准备4银发生活早规划过去传统的养儿防老观念，在现代社会已不可行，因为孩子有自己的家庭和压力，那么老年生活的尊严，靠的是什么？寿险的多元化功能——储蓄，投资，保护财产，协助您建立安定的晚年生活，让您坐拥生命的尊严和价值。
5投资风险低很多寿险具有特殊的强制储蓄功能，帮助您进行中长期的财务规划，寿险的投资风险最低，适合长期持有，较不容易受经济景气变化的影响，且具有稳定的回报。
6合法节省遗产税处在快节奏和高税收时代的人都知道，我们身后遗留的财富，极有可能很大一部分必须交给政府，我国遗产税的制定目前已呼之欲出，而保险理赔金在遗产税中往往是法定免税的。
7留住人才好办法8临终前妥善安排当我们要告别这个世界前，可以提前支取保险金，让自己活得要有尊严，并能妥善安排家庭各项生活，让我们“离开”时能更从容。
9无法工作有收入险公司会按月给付一笔钱给保户，维持固定收入。
10建立安定的人生要是没有寿险，人们的生活水准大概要降一半，为什么？因为生病时的费用、子女教育费、养老费等已经占去我们收入的大部分。
但因为寿险，让我们可以用少部分的钱，在疾病、意外发生时获得庞大补贴11.个人财务安全的保护神你的生活为什么舒适幸福？根本原因在于您的收入足以支付一切的开销，一旦您的收入突然终止，家人的生活水准将会急速下滑，甚至论到贫寒的境遇。
要保障家庭经济的安全，最简单、最快捷、最便宜的方法就是购买人寿保险。
12.丰厚的投资回报和安全性国家对保险公司严格的监管和对保险资金运用严格的监控，把投资的风险降到很低（《保险法》规定：人寿保险公司不容许解散，当一家保险公司因经营不善破产时，它所持的保单必须转给其它保险公司或者由国家指定的金融机构接管）13.节税和保全财产14.保单不被冻结且不受债务人索债当企业破产时，股票、债卷、存款等都会被冻结，唯有人寿保单不被冻结。
寿险的功用与意义
阳光保险
第1部分
人寿保险的基本概念
2
思考：
健康、幸福和责任；事业、财富 和成就都是我们大家一生追求的 梦想吧
可是，为什么并不是所有的人及 家庭都可以实现这样的梦想
3
因为——
风险无处不在!
疾病伤残 意外事故
失业破产 自然灾害
4
疾病伤残
据世界卫生组织统计,2007年中国居民慢性疾病
日宣布将申请破产保
失业，每天生活费不足1美元的贫
将导致亿万人 护。全球金融危机爆
发的序幕正式拉开。
困劳工数量将增加4000万，不足2 美元的劳工数量将增加1亿以上
中国发改委统计显示：
失业破产!!! 2008年上半年全国有6.7万 家以上企业倒闭，仅广东
就有15661家企业倒闭，其 中批发零售占30%，制造 业占26%，房地产占6%.....
2008 1552
2004 437
2009.1-4 598
44
从中国寿险业发展速度看保险 7447
保 险
市
场
观
察
保费单位：人民币亿元
5038
家 预
4061
测
今
3646
年 将
2275
突
破
一
989
兆
元
2000 2002 2005 2006 2007 2008 2010 45
——胡适
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灾区人民的心声
“曾经有一片美丽的家园在 我的面前，但我没法认识到 可能发生的危机。如果上天 给我重新选择的机会，我一 定要让家乡不遭受地震灾害。 如果这个愿望不能实现，那 我一定要告诫所有的人：多 买保险！”