北京长安8号广告推广策划报告
恩次方 长安8号四易其主难改烂尾命运前途依旧渺茫
杭州深蓝广场长安8号的第四度易手，让中国奥园（以下简称“奥园”）终于松了一口气，背了三年的包袱得以卸下，尽管不愿意承认当年的投资失败，但是随后进军刚需类产品的战略调整，还是让人体会到了其中的苦涩。
从2004年长安8号第一次转让，到金利丰接手，其主人身份经历了民企、国企和外资，长安8号也成为了见证中国房地产业高峰与低谷的标本，各路资本在房地产宏观调控的大背景下对长安8号进行了一场激烈的角逐，而至今均以失败告终。
杭州江干区写字楼长安8号又嫁给了杭州恩次方经历了三年的“坎坷”运作后，奥园终于如愿以偿地从长安8号的泥潭中脱身而出，尽管不愿意承认当初的失败，但是在外界看来，当年如果不进入这个项目，现在的奥园可能会发展得更快些。
4月1日，深蓝广场宣布以18.3亿港元（14.8亿元人民币）出售世纪协润投资有限公司全部已发行股本的52.69%，即北京耀辉置业有限公司51%的股权。
耀辉置业持有位于北京市朝阳区西大望路与建国路交会的“长安8号”商住项目。
买家金利丰同时需要偿付耀辉所欠奥园的债务合计为31.78亿港元。
据了解，至2012年3月27日，金利丰已支付了6亿港元作为由托管代理人持有按金。
此项交易完成后，预期奥园自出售事项录得税前利润约10.8亿港元。
根据奥园于2009年7月参与该项目开发时所做出的股权投资，此项目平均每年股本回报率高达约47%，远高于一般房地产开发项目。
对于此次出售，奥园集团董事局主席郭梓文表示并不存在资金压力之说，截至2011年12月底，奥园持有的现金及银行存款约47.26亿港元，出售该项目后集团持有现金及银行存款约达79亿港元。
郭梓文说，可以预见中央将会继续对物业市场实施紧缩政策，尤其是主要城市，如北京和上海。
所以奥园已调整市场发展策略，计划集中投资于刚性需求大、调控影响少、增长潜力大的其他城市，如广东、广西、沈阳、重庆、江苏、云南及贵州等地。
郭梓文认为，此次出售北京项目不但为集团创造了良机，可以合理市价变现投资，享有理想投资回报，而且能进一步加强现金流，使奥园处于更有利位置继续进行投资计划，为日后出现机会时增加土地储备做好准备。
长安汽车-万 达银幕推广案
其它合作方式
万达贴 贴片广告
在全国88家万达影城范围内，挑选符合长安汽车品牌精神和内涵的影片，定向跟片投放。 合作形式：90元/场/30秒，2000场起投 推荐影片：《富春山居图》、《王的盛宴》、《太极》、《温故1942》、《生化危机5 惩罚》
电影植入广告
指将长安汽车及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入电影中，通过场景再现等形式，让观众 对产品及品牌留下深刻的印象，继而达到营销的目的。
长安汽车·万达银幕推广案
2012年 7月
引言
长安汽车RAETON睿骋，是一款现代动感、质量可靠、驾乘舒适癿公私兼用型中高级轿车， 产品定位于充满活力与进取精神癿中青年。 目前国内自主品牉轿车，特别是在6~14万癿价格区间内癿车型发展已经相对成熟，性价比优 势明显，品质也在不断提升，从而市场竞争也越来越激烈。作为国内四大汽车企业，长安汽 车下半年主推车型RAETON睿骋，如何能够在中高级乘用车市场奇兵突出，除了良好的性价 比以及精良的品质，行之有效的产品宣传也不可或缺。
汽车行业是电影广告的主要合作行业。
II. 电影映前广告到达率高，传播效果出众
电影院是一个密闭癿娱乐空间，光线昏暗、无干扰，电影大银幕是最主要癿光源体，等待观 影癿唯一途径。因此，强指向性、强到达性、强印象性等优势，使得影院映前广告到达率是
普通电影广告癿3 倍。
III. 电影广告中的CCTV---万达银幕
万达影民教育程度 万达影民家庭收入
数据来源：万达银幕受众基础调研CMMS 电影人群分析
IV. 万达银幕映前广告—打造中国最大最权威的映前广告发布平台
覆盖城市：共55个 覆盖影厅：共712 个
覆盖影片：覆盖档期内所有影片
发布区域: 按城市、全国自由选择
北京广告营销策划方案
北京广告营销策划方案一. 现状分析北京作为中国的政治、经济和文化中心，拥有庞大的消费市场和潜在客户群体。
同时，北京也是众多企业争相进入的竞争激烈的市场。
因此，制定一套有效的广告营销策划方案，对于企业在北京市场的竞争中取得优势至关重要。
在制定方案之前，我们需要对当前北京广告市场进行全面分析。
1.1 经济环境分析北京作为中国的首都和经济中心，拥有庞大的市场规模和较高的消费能力。
同时，北京也吸引了众多全球企业和品牌进入市场，竞争激烈。
当前，北京的经济发展保持了较快的速度，人民生活水平提高，消费需求不断增加。
因此，广告营销策划方案需要充分考虑当前经济环境，抓住消费者需求，增加企业的市场份额。
1.2 市场竞争分析北京市场竞争激烈，各行业的企业都希望通过广告营销来提高知名度、吸引消费者。
同时，不同的企业在广告营销方面也有不同的策略和手段。
因此，我们需要对当前市场竞争进行充分分析，了解竞争对手的广告手段和策略，找到自身的优势和定位。
1.3 消费者分析消费者是广告营销的关键对象，对于企业的成功至关重要。
在北京市场，消费者的需求较为多样化，包括不同年龄段、不同社会阶层和不同消费能力的人群。
因此，我们需要通过市场调研和消费者分析，了解消费者的需求和行为，以便在广告营销中更好地针对消费者进行定位和推广。
1.4 媒体分析在北京市场，有众多的媒体渠道可以选择，包括电视、广播、报纸、杂志、网络等。
各种媒体渠道都有其自身的特点和受众群体。
因此，我们需要对不同媒体渠道进行分析和评估，选择适合企业广告营销的媒体渠道，以提高广告传播的效果和覆盖范围。
二. 目标设定在分析了现状之后，我们需要设定清晰的广告营销目标，以便明确工作方向和衡量效果。
2.1 市场目标在北京市场，我们的市场目标是提高企业的知名度和市场份额。
通过广告营销活动，将企业的品牌形象和产品特点传递给更多的消费者，以提高消费者对企业的认知和信任度。
同时，增加市场份额，增加企业的销售额和利润。
长安汽车促销和推广式研究年度推广策略方案
品牌和 销量 双提升
传播策略二差异传播 借势助力
云南独天得厚的优势，是其他区域无法超越的… 结合当地实际，整合有效资源全方位传播，聚集关注焦点； 借势 /创造社会事件、社会关注以及行业事件的势能提振传播； 聚焦核心价值，差异化传播区隔竞争对手，成就影响力； 聚焦不同目标人群，区域差异化传播命中消费关注；
长安汽车腾飞助力
品牌
品质
产品
节能
创新
2013年，长安汽车品牌
腾飞年
经典国民车，创新赢未来
人·车·生活
长安汽车，从超越到腾飞
影响力跃进
品质力升级
创新力飞跃
销售量提升
品牌
品质
技术
产品
2013年，长安汽车面临的
挑战
在超越到腾飞的征途中 ——如何演绎长安汽车的领先成就幵分享独特价值？ 在营销轰炸丌断的市场上 ——如何锁定消费关注，劣力销售？ 在差异化缺失的传播语境中 ——如何一鸣惊人、聚焦关注？
企业形象传播策略建议 策划主题
1-12月 2月
长安汽车走进彩云之南千家万户巡展
构思简述
长安汽车走进彩云之南千家万户巡展
长安汽车“环保窗口-绿色宣传店“ 建设一批以绿色环保宣传、环保朋务等为特色与营店 论 以”民族汽车品牌，振兴中华未来“为话题，通过立体全方位媒 体配合，展开一场民族品牌大讨论 长安全系参不国际车展
– 危机所形成的杀伤力将抵销品牌/产品在正面传播上的大部分劤 力
2013年，长安汽车品牌
超越年
长安汽车——国民轿车第一品牌
经典国民车，创新赢未来
（1）超越影响力 （2）超越创新力 （3）超越销售力 （4）超越服务力 （5）超越技术性
2013年，长安汽车品牌
“长安八号”为何成为北京最著名烂尾楼？
“长安八号”为何成为北京最著名烂尾楼？作者：红尘来源：《中国商人》2013年第04期几年前到北京，从机场进市区经过建国门外大街，接机的朋友对我说：“红尘，这里有一座北京最著名的烂尾楼，你有时间一定要研究一下。
”从那次开始，每次到北京，每次有不同的朋友来接机，经过建国门外大街就把这句话说一次，说得我好奇不已。
原来这个外号全北京人民都知道，对于一座大厦来说，绝对是一种殊荣。
今年终于有机会了。
我在北京工作的地点在长安八号附近，天天经过，不得不好好了解一下这是一座什么大楼，能被冠以“北京最著名烂尾楼”的称号。
而且多年过去，此楼依然烂尾沉寂，这个外号更有事实基础。
八年时间四次转卖，三次换名出发前我先查找了一下这座楼的背景资料，原来它最初的名字并不是长安八号。
长安八号位于建国门外大街和西大望路交叉口东南角，是长安街一线目前唯一在售的70年产权府邸，由高直型的北楼和弧形的南楼共同组成。
它所处的华贸商圈是北京乃至中国发展最快，也是最重要的现代中央商务区之一。
北面正对着全球500强跨国企业北京总部云集的华贸中心和北京最高档的购物中心新光天地；南面背靠通惠河，与它同侧的是建外SOHO。
长安八号的巨幅广告下方是地铁一号线大望路站的B出口，交通便捷。
2004年，北京王府世纪发展有限公司多番周折，艰难拿下了长安街沿线上最后一块拥有70年产权的地皮，计划建设“耀辉国际城”，现在地图上还能查到这个名字。
因为资金周转困难，无力独自开发，于是引入本土大品牌开发商介入。
天鸿宝业在2004年动用3100万元收购了耀辉国际城62%的股权，成为当时耀辉国际的大股东。
在2004至2008年这4年里，项目建建停停，直到2008年天鸿宝业获得了首开集团近160亿元的资产注入，重组为首开股份。
之后，“耀辉国际”这个项目就归属于首开。
没过多久，项目又转手到了另一家公司香港世纪协润，“耀辉国际城”改名为“擎峰”，大楼也慢慢建起来。
“擎峰”在2008年10月和11月领取预售许可证，销售之始，经营惨淡。
北京网络营销推广策划方案
北京网络营销推广策划方案一、项目背景随着互联网的快速发展和普及，网络营销越来越成为企业推广产品和服务的重要手段。
作为中国最具活力和发展潜力的城市之一，北京市的网络营销潜力巨大。
本文档将介绍一份针对北京市的网络营销推广策划方案，帮助企业更好地利用网络手段推广产品和服务。
二、目标受众该网络营销推广策划方案的目标受众是位于北京市的企业或机构，希望通过网络平台提升品牌知名度、增加销售量和扩大市场份额的企业。
三、目标与策略目标1.提升品牌知名度：通过网络营销手段，使目标受众对企业品牌有更多的认知和了解。
2.增加销售量：通过网络推广活动，吸引更多的潜在客户，并促使其购买产品或服务。
3.扩大市场份额：借助网络平台，进一步开拓北京市场，增加自己在市场中的份额。
策略1.建立专业网站：搭建符合企业形象定位和品牌风格的网站，提供产品或服务的详细信息，为用户提供良好的浏览体验。
2.创作精彩内容：通过博客、微博等社交媒体平台，发布优质的内容，吸引目标受众的关注和分享，提升品牌知名度。
3.进行搜索引擎优化（SEO）：优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名，提升自然流量，增加潜在客户的数量。
4.开展网络广告投放：通过购买网络广告位，将企业的广告展示给目标受众，引导他们进入网站，增加销售量。
5.进行社交媒体营销：通过微信、微博等社交媒体平台，开展有针对性的推广活动，与潜在客户进行互动，提升企业形象和知名度。
四、实施步骤1.第一阶段：网站建设–设计并开发符合企业形象的网站，包括首页、产品介绍页面、关于我们等内容页面。
–优化网站的用户体验，确保页面加载速度快、界面友好易用。
–与第三方平台合作，为网站增加在线客服功能，方便客户咨询和沟通。
2.第二阶段：内容创作与发布–创作优质的博客和微博内容，关注行业热点，提供有价值的信息和观点。
–配合搜索引擎优化策略，使用关键词合理分布，并进行合理内链布局，提高网站在搜索引擎中的排名。
–利用微博、微信等社交媒体平台进行内容推广，吸引关注和分享。
长安汽车品牌推广
路漫漫其悠远
品牌阶段
品牌已有一定知名度 ，因此目前应处于品 牌深度推广阶段及品
牌维护阶段。即在 品牌推广上旨在 提升品牌美誉度 ，提高品牌忠诚 度，同时维护品 牌高度
长安汽车品牌推广
路漫漫其悠远 2020/4/2
目录
一 二
品牌分析 竞争环境分析
三 我国汽车市场现状及前景分析
四
消费者分析
五
品牌推广突破口
路漫漫其悠远
六
品牌推广战略
品牌分析
品牌 理念
企业 文化
企业 使命
企业 愿景
形象 用语
企业 实力
路漫漫其悠远
品牌分析
品牌理念
品牌理念：美誉天下 创造价值 市场理念：创造市场需求 扩大市场份额 培育客户忠诚 产品与技术理念：自主创新 经典产品 节能环保 安全时尚 经济适用 销售理念：激情创新 拓展渠道 精耕细作 服务理念： 亲情 感动 快捷 质量理念：持续提升 客户满意 追求卓越
路漫漫其悠远
品牌分析
企业文化
企业文化
长安文化定位
“进则生、停则 衰、退则亡”的 积极危机文化
长安价值观
客户为尊 员工为本 诚信敬业 持续改善
路漫漫其悠远
长安精神
自我批判 激情创新 科学理性 勇于奉献
长安准则
战略前瞻 市场牵引 科技驱动 成本领先 全员参与 高效执行
品牌分析
企业使命
引领汽车文明，造福人类生活
广告宣传（平面、影视 ） • 报纸（软文、硬文宣传）
长安奔奔品牌推广及执行计划方案
自由奔放的个性车
品牌口号 就是爱奔放
消费者洞察
自由奔放的真我个性 乐观积极的生活态度
定位 准确
网络 炒作奔奔漫画成功上市人物卖点 提炼
奔奔第一阶段成功上市的关键因素之一： 精准的定位和品牌精髓“就是爱奔放”的提炼 奔奔第一阶段成功上市的关键因素之二： 以崭新的传播视野和手段,在短期内迅速聚敛 人气,准确找到消费族群并将其定义为奔奔族
如何吸纳更多奔奔族成为奔奔的潜在消费者？
结合长安奔奔的产品卖点以及网络传媒的特点,我们在网络传播推广的前期 规划上，就明确制定了概念建立、概念深化传播、概念落地三个传播步骤。 一、在互联网上成功建立奔奔族概念 二、开始全面深化奔奔族概念，建立奔奔车友俱乐部 三、在论坛和奔奔族的QQ群激发大家讨论奔奔族应该选购什么样的车，并 加以引导和控制舆论走向，吸引大家对奔奔车的关注和认同
奔奔车友俱乐部
奔之歌评选
校园巡展
车友自驾游
每一步活动内容都体现于论坛之中，强化印象
奔奔与奔奔族的互动系列活动将成为07年深化推广的重点， 主要有两大特点： 一是：继续充分利用网络、bbs和 blog资源，强化奔奔与奔奔族的紧密联系，将奔
奔族群吸纳到奔奔车友俱乐部中来，实现从虚拟到现实的转变 二是：加强线下活动的组织，将奔奔的关注者和消费者转化为奔奔的意见领袖和忠
我们的策略和目标(小结)
如何深化“就是爱奔放 ”的品牌精髓？
如何突破120万的网络点 击量？
如何继续利用漫画人物 ，吸引消费者关注？
快速在上市后继 续提升品牌知名
度和好感度
配合具体的五大 卖点和性价比优
势宣传
品牌落地 增加信心
提升 品牌 形象
终端聚集人气
提高 产品 销量
长安汽车网络推广方案-太立德仁
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中国企业的传统文化都是藏而不露的，或者仅仅只是体现在提高效益，促进生产方 面。真正意义上的企业文化推广，一直都处在空白期。
应邀去参观重庆长安汽车，意料之外发现这家企业的企业文化做得非常棒。……
发烧友
【标题示例】长安汽车新品B301，内部全解析！ 【作用】从网友的角度解析新车功能，进而引发关注。
购车一族
话题角度
求助
新闻标题： 搜到了长安汽车新款车B301的谍照和说明，找高手求证！
作用：用求助的方式吸引网络受众关注，引发讨论。
搞笑
新闻标题： 达人恶搞长安汽车，还有彩绘高手助阵！
作用：用网络恶搞的方式多角度吸引网络受众关注。
多手段品牌与客群的有效互动，全面提升长安汽车旗下品牌在大众心中的地位。通过挖掘亮点进行话题包装，快速吸 引大众关注，从而全面树立品牌形象。
WEB2.0
WIKI推广服务
所涉及问题答案以长安官方为准。
WIKI——互动知识平台推广服务
借助互动知识平台在引导客户端方讯SOSO、Google问答、新浪汽车爱问知识人、汽车维客网 等相关网站和板块内涉及长安及其车型的相关问题进行策划引导。
IM群传播
举例：
这是长安汽车新出品的XXXX，全新谍 照送上！大家速度关注！ 发布在车友、白领、生活等与长安汽车 关联的IM群组。
WEB2进行口碑推广，如大旗汽车、易车网、新浪汽车等门户或口碑频 道进行长安轿车的网络投票以及日常评论的策划及维护。从而全面产生口碑互动效果， 提升品牌在大众好感度和关注度。
口碑榜推广
依托新浪、易车网、大旗网等汽车行业口碑平台，进行长 安轿车的网络投票。全力打造长安汽车在网络的舆论阵地。
汽车品牌长安汽车长安乘用车精准营销广告产品推广方案
指定用户
基于大数据平台， 构建用户画像，时 间精准指定用户推 送与投放。
多重投放设置锁定目标受众
01 PART ONE
精准广告平台
02 PART TWO
投放形式、效果、统计
03 PART THREE 独家优势与合作媒体资源
04 PART FOUR
合作案例与服务客户
投放形式
浮动窗口
准确的找到目标客户
投放数据分为广告曝光数、广告点击数、用户IP数、受访域名四个维度 投放数据按天保存并支持在线时时显示 投放数据支持按投放类型、投放广告、投放日期范围查询并汇总 统计准确率与第三方平台误差在百分之五以内
第三方监测数据—全天数据报表
全 天 投 放 数 据
第三方监测数据—时段数据报表
按 时 段 投 放 数 据
特点： 1.广告不随页面移动，一直 悬浮在底部； 2.和APP banner体验一致
【手机端投放展示】固定位banner
固定位banner 建议尺寸： 1.320*60 2.320*80 3.320*100 宽度自适应
特点： 1.广告随页面移动 2.不设置关闭按钮
投放统计
受访域名 曝光数 点击数 IP数
数据
服务
对接国内最优质DMP；
提供代运营咨询支持；
对接了数十亿不同维度的“活” 免费系统培训,专业运营指导；
数据；
销售、优化师、设计师、技术
每天超过2000亿数据点采集； 人员为用户提供一站式服务；
平台特点
目标受众覆盖精准
相较传统网络广告投放，精准直投捕获目标受众更为智能、精准，增加与目标人群的互动
地域
通过对用户IP地址控 制，实现分地区（省、 市）投放
定时
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第五章 推广定位
推广载体：动媒（公关活动）
选择动媒原因：
1.可以让销售人员直接与准客户见面
2.可以为项目树立良好的口碑
3.提升售楼处客户人气
4.对易居覆盖不到的客群，进行补充圈定
5.连续的活动制造市场热点，形成受众对项目的持续观注
6.结合易居和新拓展的客户，形成整套客户系统，完整客户资料，用以维护客户
闪亮、耀眼的 时尚的
有现代优雅气质的
语言表达核心气质
全球华人看得懂的文字和意思
具有艺术气息的
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第五章 推广定位
推广原则 ➢ 精准有效
运用多种方式对有效目标客群“精准”直效传播，广告策略随时根据有效客源改变而改变。 ➢ 立体传播
扩大项目知名度，运用整合传播手段，宣传塑造产品特性，引发客户想要拥有的购买欲望。
推广动作：用动媒带动其他媒体共同宣传+指定动作（常规）
第五章 推广定位
推广阶段 第二阶段 时 间：2010年11月~2011年2月 目 的：打动本地市场中有政经关系的人及潜在自然人（以公司身份出现） 针对目标：国内顶级客户（主要以政经名人为主）／业内名人 诉求方向：高端客户身份体现 诉求主题：在长安街与CBD 也有你最自然的生活方式（产品附加值对生活的改变）
640-1800平方米整层出售 满足客户特殊商务生活需求 纯住宅、酒店式公寓等多种物业类型 满足不同客户的区域需求、功能需求、投资需求
长安街唯一在售70年大产权高档豪宅 满足客户对稀缺地段的便捷性需求、价值需求
长安街与CBD黄金交汇处 满足国际、国际化人士对世界级居住高度的追求
15项高科技低碳环保技术运用 满足客户对生存环境和生活环境回归本真的健康需求 建筑结构、风格、材料等精致到细微之处 满足客户理性回潮期精挑细琢
品质1 品质2 品质3 品质4 品质5 品质6
长安街一线目前唯一在售的70年产权府邸 低碳产品 北京市唯一高度超过100米的纯住宅楼 CBD最后的复合地产项目 户型+硬件+……+…… 商业自持+会所自营
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第二章 产品定位 > 价值体系梳理 > 自身价值 > 地段的解读
中国标志 地位象征 历史传承
长安街
产品的先进性 居住需求升级
居住附加值的转移 高价值享受
居住的高舒适度 养护、保健功能
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第二章 产品定位 > 价值体系梳理 > 自身价值 > 低碳的解读
地段价值唯一性 收藏价值
产品价值舒适性 使用价值
稀缺资源、顶级享受的独占性
形成购买
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第二章 产品定位 > 价值体系梳理 > 附加价值 > 双会所
▪ 关注国际化的经济、文化、政治潮流，因此对外语语境、语汇非常敏感；
▪ 因其知识背景及未来不可限量的高成长性，该类人群希望公众将自己与传统意义
上的富人（即所谓爆发户或世家子弟等标签）相区分开来；
▪ 对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的审美观和价值观；
▪ 对消费具有理性分析，对经济价值敏感，擅长数理分析和对比。
2、推广层面：改变受众对项目只是低碳住宅看法 针对目标：国际/国际化/国内顶级客户/业内名人 诉求方向：体现项目气质——隐喻项目灵魂（居住人群）、身份 诉求主题：咫尺世界，从容结缘北京（地段+身份）
Start from this Tiny World to Know about Beijing.
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第三章 客户定位
▪ 以35-55岁为主，多为单代独居，主要分布在长安街及东部地带；
▪ 家庭成员一方或双方拥有商务身份，主要由政商型客户组成，属于“空中飞人”居多；
▪ 多置身于知识含量高、市场潜力大的行业，创业动力强，为行业新锋；
▪ 拥有良好的教育背景，善于利用新经济致富，财富积累迅速，属于富裕又看得见的阶层；
自身价值=地段+品质 附加价值=会所+商业+国际团队+其他……
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第二章 产品定位 > 价值体系梳理 > 自身价值 > 地段
地段1 地段2 地段3 地段4
位置 景观 交通 环境
长安街+CBD CBD景观+CBD中央公园+通惠河河景 机场+地铁+未来东扩枢纽 商圈+政府机构
6
第二章 产品定位 > 价值体系梳理 > 自身价值 > 品质
这些人眼中的城市公寓特征是： 闪亮 现代 有艺术感 有品位 高尚 国际化
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第四章 调性定位
产品核心气质 世界、 财富、 气势、 领袖
World Fortune Momentum Leader
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第四章 调性定位
画面设计核心气质
SHINNY、 FASHION、MORDEN ELEGANT、ARTISTIC
Follow Your Inst ruct and Choose the Unique One. 推广动作：用动媒带动其他媒体共同宣传
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第五章 推广定位
推广阶段 第三阶段 时 间：2011年3月—— 目 的：打动投资客关注北楼，将其在南楼销售大好的情况下推向市场。 针对目标：国内、港澳投资客/其他散客 诉求方向：投资价值与收藏价值的双重体现 诉求主题：感观生活之外，去玩味投资（地段+品质） 推广动作：立体传播，多种媒体共同宣传
目真正成为国际化人士首选的城市顶级公寓，成为CBD标杆产品。
国际人士 珠宝鉴赏会 豪门夜宴
慈善晚会 国际获奖晚会
客户答谢会
暖场 论坛 拿奖 路演
国际化人士 豪门夜宴
俱乐部 个人收藏展
主题论坛
异地路演
目标客户 国内顶级人士
异地路演
俱乐部
主题论坛
珠宝鉴赏会
慈善晚会 古玩鉴赏会
业内人士 主题论坛
国际获奖晚会 名品发布会 风水讲座 客户答谢会
投资客户 艺术银行 主题论坛 个人收藏展
国际 欧盟+英国+美国+意大利+法国 奢侈品 笔+表+时装+红酒+雪茄+珠宝 汽车 宝马+奔驰+奥迪+路虎（不一定是车主） 杂志 罗伯+财富圈+艺术银行+BUSINESSWEEK+HOW TO SPEND IT 栏目 名人访谈形式，如芭莎绝对时尚等
41
第五章 推广定位
时间
2010年 2011年
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月
5
+ 1 ……纸媒（报纸、杂志——硬性+软文…… ）
……直媒（ DM、特刊 ……）
……动媒（PR活动、SP活动…）
……物媒（楼书、户型图、VI……）
……电媒（网站……）
35
第五章 推广定位
推广阶段
第一阶段 时 间：2010年3月~2010年-10月 目 的：1、销售层面：维护易居老客户，在国际客户层面扩大与目标客户见面的机会
客户追寻价值 使用价值
可投可用可收
可投不用 或
可投可用
投资、使用、收藏价值 使用、投资价值
可投可用可收
投资、使用、收藏价值 21
第四章 调性定位
客户表情
成功 自信 自我 时尚 大气 理性 有文化 有品位 有修养 有激情 国际化 有财富 有事业 热爱生活 善于交际 追求品牌 崇尚自由
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第四章 调性定位
20
第三章 客户定位
楼座 南楼
北楼
户型面积 260-470㎡ 640-1800㎡ 100-200㎡
700-1500㎡
层数 5-36层
客户购买驱动
不是第一居所，只作 为商务行宫；
37-40层 收藏、特殊功能使用
6-26层
紧邻CBD，商务办公 极其便利；
27-39层 收藏、特殊功能使用
客户购买落点 可用不投可收
异地路演
珠宝鉴赏会 42
第五章 推广定位
其它建议 1、所有对外宣传都采用中英双语进行传播； 2、充分利用销售中心现场； 3、充分利用易居中国在上海世博会上的场馆资源； 4、避开内地项目在港传播的集中时期。
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总结： 通过两个阶段分步骤循序渐进“精准、立体” 的推广宣传，达到售
罄。 并最终将项目塑造成为国际化高端人士居住的上层品质名宅，使项
地段价值 7o年产权
经济标志 财富象征 经济发展
CBD
地段价值 最新的豪宅
地段价值唯一性
8
第二章 产品定位 > 价值体系梳理 > 自身价值 > 低碳的解读
低碳1 节地与室外环境 卓越的空间利用+园林绿化与透水地面
低碳2 节能与能源利用 热工性能优异的外维护系统—断桥铝合金窗
LOW-E中空玻璃幕墙体系
会所1 养生馆——日常生活需求（主人+家人） 会所2 商务馆——商务生活需求（主人+客人）
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第二章 产品定位 > 价值体系梳理 > 附加价值 > 团队
品牌1 建筑总体规划及设计 澳大利亚TMG建筑设计集团 品牌2 施工图设计 华东建筑设计研究院有限公司 品牌3 室内设计 赫西贝徳纳HBA联合私人有限公司+美国BLD设计有限公司 品牌4 外墙工程设计 奥雅纳ARUP外墙工程顾问公司 品牌5 景观设计 AECOM规划设计（美国易道） 品牌6 物业服务 高力国际 品牌7 独家营销 易居中国 品牌8 商业运营？
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第五章 推广定位
推广方向
➢ 挖掘内地 充分利用项目特点和品牌，重点针对内地市场，在北京进行引领式推广。