医疗器械促销方案设计
医疗器械营销策划方案
医疗器械营销策划方案一、市场分析1.1市场背景医疗器械产业是现代医学的重要组成部分，随着人们健康意识的提高和医疗水平的日益完善，医疗器械市场呈现出快速增长的态势。
1.2市场规模据统计，全球医疗器械市场规模已超过1万亿美元。
而中国医疗器械市场也在不断扩大，年均增长率达到15%以上。
1.3市场竞争医疗器械市场竞争激烈，主要竞争者包括国际知名医疗器械企业和国内的一些医疗器械公司。
1.4消费者需求消费者对医疗器械的需求主要集中在高质量、高效率、低成本、安全可靠等方面，并且对产品的研究与开发能力、售后服务等因素也有较高要求。
二、目标定位2.1目标市场本方案的目标市场主要为国内医院、诊所及医疗机构。
通过与这些机构合作，推广医疗器械产品，提高品牌知名度和市场份额。
2.2品牌定位本方案旨在打造一个高质量、安全可靠、具有创新技术的医疗器械品牌。
通过持续的科研创新和严格的品质控制，提供优质的产品和服务，树立良好的企业形象。
三、策略制定3.1产品策略选择具有核心竞争力的医疗器械产品进行推广，通过不断的研发和创新提高产品性能，满足市场需求。
3.2定价策略根据市场需求和竞争情况，合理定价，既要满足消费者需求，又要保证企业利润。
3.3渠道策略与医院、诊所及医疗机构等建立稳定的合作关系，通过渠道销售、代理销售等方式推广产品。
3.4促销策略通过举办行业论坛、科学研讨会等活动，邀请专家学者分享经验，提高品牌知名度和影响力。
3.5品牌推广策略通过互联网、社交媒体等渠道，进行品牌宣传，展示企业的核心竞争力和产品优势。
四、执行方案4.1与医疗机构合作与知名医院、诊所及其他医疗机构签订合作协议，以提供优质产品和服务，树立良好的企业形象。
4.2参加行业展览参加国内外医疗器械行业的展览和博览会，向参展者展示企业的产品和技术实力，扩大企业影响力。
4.3组织专家论坛定期组织医学专家和学者参与企业举办的专题论坛、研讨会等活动，提高企业在医学领域的专业形象和影响力。
医疗器械产品营销策划方案
医疗器械产品营销策划方案一、企业简介本企业成立于X年，专业从事医疗器械的研发、生产与销售，拥有多项专利技术和国际领先的生产设备，产品质量深受用户好评。
目前产品涵盖体外诊断、手术器械、康复设备等多个领域，销售渠道遍布全国。
二、市场分析目前，我国的医疗器械行业正处于快速发展的阶段，成为瞩目的新兴行业。
据统计，我国医疗器械市场已经占到全球医疗器械市场的10%以上，预计未来几年，这个比例还将继续提升。
随着我国人口老龄化程度的加深以及医疗保障政策的推广，医疗器械市场的需求将会逐渐增加。
与此同时，医疗器械的品质和安全问题也成为制约我国医疗器械产业发展的主要问题之一。
三、目标市场本企业的产品针对的目标市场主要是医院、诊所、家庭、个人等，以及一些医疗产品代理商和经销商。
其中，医院和诊所是我们产品最主要的目标市场。
四、营销策略1. 定位策略本企业的产品定位为高端、专业的医疗器械品牌。
我们的产品不同于其他医疗器械品牌，我们的产品具有更高的质量和技术含量，能够满足医疗机构和个人用户的高端需求。
2. 产品策略本企业的产品线涵盖多个医疗器械领域，例如体外诊断、手术器械、康复设备等。
我们将根据市场需求和消费者反馈，加强现有产品的改进和创新，开发新的高质量、高科技含量的医疗器械产品。
3. 渠道策略本企业的销售渠道分为直销和代理。
直销主要面向医院、诊所等医疗机构，代理主要面向个人用户和一些医疗产品代理商和经销商。
我们将进一步拓展销售渠道，加强代理商和经销商之间的合作关系，不断提高产品的知名度和市场占有率。
4. 价格策略本企业的产品价格具有一定的市场竞争力和利润空间。
我们将根据市场需求和产品质量、技术等因素确定合理的价格，争取在保证产品质量和服务的基础上，以最优惠的价格获得更多客户。
5. 促销策略：（1）举办产品推介会、体验活动，邀请医疗机构医生、研究机构及对医疗器械有兴趣的专业人士参加，加深对产品的认知和了解，提高品牌知名度。
医疗器械营销策划方案范文
医疗器械营销策划方案范文一、背景分析随着人们生活水平的提高以及医疗技术的不断进步，医疗器械市场规模不断扩大，对医疗器械的需求也日益增长。
然而，在竞争激烈的市场中，如何有效地推广和销售医疗器械成为了医疗器械企业面临的重要问题。
因此，本文将针对医疗器械营销策划方案展开分析和探讨，以提高医疗器械企业的市场竞争力。
二、目标市场分析目标市场是指企业在产品销售过程中所重点关注的一部分市场。
对于医疗器械企业来说，目标市场主要包括医疗机构、科研单位以及个体客户。
针对不同的目标市场，需要制定不同的营销策略。
1. 医疗机构市场：医疗机构是医疗器械的主要采购者，包括医院、诊所、护理院等。
针对该市场，需要加强与医疗机构的合作，建立长期合作关系，并提供优质、实用、可靠的医疗器械产品。
2. 科研单位市场：科研单位主要从事医疗器械的研究开发和创新，对医疗器械的要求比较高。
针对该市场，需要提供高端、创新的医疗器械产品，并与科研单位建立合作关系，开展科研项目，共同推动医疗器械行业的发展。
3. 个体客户市场：个体客户主要是普通用户，包括家庭、病人等。
针对该市场，需要提供便捷、易于使用的医疗器械产品，并通过线上线下的渠道进行销售和推广。
三、竞争分析医疗器械市场竞争激烈，竞争对手众多。
因此，需要进行竞争分析，了解竞争对手的产品特点、优势和劣势，以便更好地制定营销策略。
1. 产品特点分析：对竞争对手的产品进行分析，了解其特点、功能、性能等方面的优势和劣势。
2. 客户需求分析：分析目标市场中客户的需求和偏好，了解他们对医疗器械产品的关注点和重点，从而根据客户需求差异化推广。
3. 价格策略分析：分析竞争对手的价格策略，了解其价格水平和定价标准，以便制定合理的价格策略。
4. 渠道分析：分析竞争对手的销售渠道和分销网络，了解其渠道优势和不足，从而寻找渠道差异化的机会。
四、营销策略制定1. 品牌宣传：建立和提升企业品牌形象，通过与知名医疗机构合作、参展医疗器械展会等方式，打造知名度和良好的企业形象。
医疗器械店营销策划方案
医疗器械店营销策划方案一、前言医疗器械是在医疗行业中不可或缺的工具，它们广泛应用于医院、诊所、药店等场所。
随着医疗技术和需求的不断发展，医疗器械市场也呈现出快速增长的趋势。
然而，面对激烈的市场竞争，医疗器械店需要制定合理的营销策划方案，以确保持续的业绩增长。
本文将从目标市场分析、竞争优势、产品定位、促销策略等方面，为医疗器械店制定一套详尽的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 客户群体分析针对医疗器械店的目标市场，我们可以将客户群体分为以下几类：(1) 医院、诊所：医院、诊所是医疗器械店的主要客户群体，他们对各类医疗器械需求量大，对产品质量和服务提出较高要求。
(2) 药店：药店作为医疗器械的销售渠道之一，对于器械的选择有一定的自主权。
他们在销售医疗器械的同时，也需要与医生和顾客进行沟通，了解顾客的需求并提供相应的产品。
(3) 个人用户：医疗器械店的个人用户主要是一些患有慢性病或需要进行日常保健的人群。
他们通常会在医院、诊所得到推荐，或是通过互联网等渠道了解到相应的产品。
2. 市场需求分析根据客户群体分析，我们可以得出以下市场需求：(1) 安全可靠性：医疗器械涉及到人们的健康和生命安全，因此产品的安全可靠性是客户最关注的因素之一。
(2) 技术先进性：医疗器械的技术水平不断发展，客户希望能够购买到技术先进、功能先进的产品，以提高医疗救治的效果。
(3) 服务质量：客户对于医疗器械店的服务质量有较高的要求，包括售前咨询、售后服务、产品维修等方面。
3. 市场竞争分析医疗器械店的竞争对手主要包括其他医疗器械店、大型医疗设备供应商和互联网销售平台。
它们在产品品种、价格、渠道优势等方面都存在一定的竞争优势。
然而，与这些竞争对手相比，医疗器械店在产品定制、服务质量、产品知识普及等方面具有一定的优势。
通过针对性的营销策略，医疗器械店有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、竞争优势医疗器械店的竞争优势主要集中在以下几个方面：1. 产品质量保证：医疗器械具有低价格不可代替性，客户对于产品质量有较高的要求。
医疗器械促销方案设计
医疗器械促销方案设计篇一：医疗器械促销方案设计项目有四医疗器械市场沟通实务4.1 医疗器械促销方案设计广东康宏医疗器械股份有限公司2017年度促销方案书公司目标市场1：各级各类医疗机构检验科室 2：各类移植手术应用 3：五官科应用医疗器械企业的促销目标 1，有效传播医疗器械企业的产品信息2，加快医疗器械新产品进入市场的进程 3，引发医疗器械用户的购买欲望 4，促使医疗器械用户建立消费习惯，进而提升销量 5，塑造良好的企业形象，提高品牌知名度影响促销目标制定的因素包括：1）产品促销目标 2）产品本身的质量3）产品的市场状况本公司 2017 年度的促销目标： 1、销售额增长幅度要达到 30%；2、重点推介新产品EX-200 型超彩，该产品销售额要达到公司总销售额的20%以上；3、公司知名度进一步提高。
确定促销信息促销信息：用我们加倍的努力去赢得顾客的满意。
用好质量的器械为你们打1造一个美好的人生。
公司的促销组合（1）通过查询和学习，了解各种促销手段的优缺点：1）人员推销优点：直接沟通信息，反馈及时，可以当面促成交易。
缺点：占用人员较多，费用高，接触面窄。
2）广告优点：传播面广，形象生动，节省人力。
缺点：只针对一般消费者，难以立即成交。
3）营业推广优点：吸引力大，激发购买欲望，可以促成消费者及时采取购买行动。
缺点：接触面窄，有局限性，有时会降低商品价格。
4）公共关系优点：影响面广，信任度高，可提高企业知名度和声誉。
缺点：花费力量较大，效果难以控制。
医疗器械产品营销策划方案
医疗器械产品营销策划方案一、市场调研分析1.1 市场概况分析针对医疗器械产品的市场调研，首先需要对市场概况进行全面分析。
综合考虑国内外医疗器械行业的发展情况、市场规模、竞争格局等因素，以了解当前医疗器械市场的基本情况。
1.2 目标客户群体分析在市场调研中，还需要对目标客户群体进行细致的分析。
这包括对客户的年龄、性别、职业、地域、教育水平等维度的了解，以便确定产品定位和目标市场。
1.3 竞争对手分析竞争对手分析是一个重要的环节，通过对竞争对手的产品、定价、营销策略等方面的研究，可以了解竞争对手的优势和弱点，为制定营销策略提供参考。
二、产品定位与销售目标2.1 产品定位在市场调研的基础上，根据产品的特点、竞争对手的分析等因素，确定产品的定位。
产品定位要与目标客户群体相匹配，并体现产品的独特性和价值。
2.2 销售目标根据市场调研的结果，结合企业的战略目标，确定产品的销售目标。
销售目标应该具有可实施性，可以通过设定销售额、市场份额、增长率等指标来衡量。
三、营销策略3.1 产品策略- 完善产品线：根据市场需求和客户反馈，不断改进和扩展产品线，满足不同客户的需求。
- 强调产品优势：通过市场推广和客户教育，提高产品在客户心中的认知度和信任度。
- 加强产品创新：持续进行研发和创新，不断改进产品性能，提高竞争力。
- 品牌建设：通过品牌建设，提升产品的知名度和美誉度，树立行业领先地位。
3.2 价格策略- 根据市场定位，制定适当的价格策略，根据产品的独特性和价值来设定价格。
- 与竞争对手进行价格比较，确保产品的价格具有竞争力。
- 提供灵活的定价策略，针对不同客户提供差异化的定价方案。
3.3 渠道策略- 建立完善的销售渠道网络，包括与医疗机构、药店等进行合作，提供销售、售后等服务。
- 开展线上销售渠道，通过互联网平台进行产品销售，提高销售覆盖范围。
- 加强与经销商的合作，建立良好的合作关系，共同推动产品销售。
3.4 促销策略- 定期开展促销活动，包括打折、组合销售、赠品等，吸引客户购买。
医疗器械营销策划方案doc
医疗器械营销策划方案doc一、市场背景及分析医疗器械市场是中国医疗领域中发展最快、潜力最大的领域之一，随着人口老龄化加剧、医疗服务需求不断提高以及国内医疗体系的改革和完善，医疗器械市场前景广阔。
目前，我国医疗器械市场规模已达到数千亿人民币，年均增长率超过10%。
然而，与医疗器械市场的巨大规模相比，我国的医疗器械产业发展还存在着许多问题。
如：关键核心技术依赖进口、产品质量不稳定、科技创新能力不足等。
因此，如何提高医疗器械品牌的知名度和影响力，成为医疗器械营销的重要课题。
二、目标客户群分析1.医院：医院是医疗器械的主要采购者，因此应将医院作为目标客户群之一。
在医院层面，可以分为大型三甲医院、区域医院和社区医院。
大型三甲医院是医疗器械采购的主力军，具有较高的技术水平和采购预算。
区域医院和社区医院相对较小型，但数量众多，也是潜力客户。
2.药店：药店作为医疗器械的零售渠道，也是目标客户群之一。
目前，越来越多的药店开始开设医疗器械销售区域，开辟新的利润增长点。
3.家庭用户：家庭用户是广大的潜在客户，如慢性疾病患者、老年人和新生儿家庭等。
他们对医疗器械的需求量较大，有稳定的购买需求。
三、产品定位与特色产品定位：面向医院、药店和家庭用户的医疗器械品牌。
产品特色：1.质量可靠：产品全部采用高品质原材料，严格按照国家标准进行生产，保证产品质量稳定。
2.价格适中：考虑到医疗器械的特殊性，产品价格在同类别产品中较为适中，提高产品的市场竞争力。
3.创新科技：加强科技创新实力，保持在医疗器械领域的技术优势。
引入国内外先进技术，提高产品性能和功能。
4.用户体验：注重用户使用体验，设计简单、易操作、易维护的产品。
四、营销策略1.品牌定位：根据产品特色和目标客户群，确定品牌定位为高品质、可信赖的医疗器械品牌。
2.渠道建设：与大型三甲医院、区域医院、药店等建立合作关系，拓展产品销售渠道。
与经销商合作，提高产品的市场渗透率。
3.定价策略：根据市场需求和对手竞争情况，确定合理的产品价格。
医学器材营销策划方案模板
医学器材营销策划方案模板一、项目背景及目标分析随着人民生活水平的提高和健康意识的增强，医学器材市场的需求也越来越大。
医学器材是医疗机构必不可少的设备，同时也是有关部门重点监管的产品。
在目前医学器材市场竞争日益激烈的情况下，制定一套科学合理的营销策划方案至关重要。
本方案旨在通过明确目标，制定策略，推动医学器材销售，提升市场份额。
主要目标：提升医学器材市场份额，增加销售额，提高品牌知名度。
二、市场分析1. 市场需求：人民生活水平的提高和健康意识的增强，推动了医学器材市场的需求增长。
2. 市场竞争：医学器材市场竞争激烈，产品同质化现象较为严重。
同时，有关部门加强了对医学器材的监管，使市场准入门槛提高。
3. 市场机会：市场竞争激烈，但仍存在机会。
一方面，人民生活水平不断提高，对医学器材的需求会随之增长；另一方面，医学器材的技术日新月异，创新产品有机会获取市场份额。
三、目标受众分析1. 公立医疗机构：公立医疗机构作为医学器材的主要采购者，是我们的主要目标受众。
他们对产品的价格、质量、售后服务等方面的要求较高。
2. 私立医疗机构：私立医疗机构也是我们的目标受众，他们对产品的价格要求较高，但对质量要求也是同样重视。
3. 医学院校及科研机构：医学院校和科研机构是我们的潜在目标受众，他们对医学器材的科技含量要求较高。
四、市场策略1. 品牌建设：通过加强宣传推广，提升品牌知名度。
参加行业展览、发布产品推广资讯，引起目标受众的兴趣，建立品牌形象。
2. 产品创新：加大研发力度，推出创新产品。
通过不断提高产品技术含量和功能，满足市场需求，增加市场竞争力。
3. 价格战略：制定合理的价格策略，根据不同目标受众需求，提供不同价格层次的产品。
同时，提供灵活的销售政策，根据订单数量和频率给予优惠。
4. 售后服务：加强售后服务，提供及时、全面、高效的技术支持和维修服务，提高客户满意度，保持长期合作关系。
五、推广渠道1. 参加行业展览：参加医学器材类的行业展览，展示新品及技术，吸引目标受众的关注。
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项目有四医疗器械市场沟通实务 4.1 医疗器械促销方案设计广东康宏医疗器械股份有限公司2011年度促销方案书公司目标市场1：各级各类医疗机构检验科室 2：各类移植手术应用 3：五官科应用医疗器械企业的促销目标1，有效传播医疗器械企业的产品信息 2，加快医疗器械新产品进入市场的进程 3，引发医疗器械用户的购买欲望4，促使医疗器械用户建立消费习惯，进而提升销量 5，塑造良好的企业形象，提高品牌知名度影响促销目标制定的因素包括： 1）产品促销目标 2）产品本身的质量 3）产品的市场状况本公司2011年度的促销目标： 1、销售额增长幅度要达到30%；2、重点推介新产品ex-200型超彩，该产品销售额要达到公司总销售额的20%以上；3、公司知名度进一步提高。
确定促销信息促销信息：用我们加倍的努力去赢得顾客的满意。
用好质量的器械为你们打造一个美好的人生。
公司的促销组合（1）通过查询和学习，了解各种促销手段的优缺点： 1）人员推销优点：直接沟通信息，反馈及时，可以当面促成交易。
缺点：占用人员较多，费用高，接触面窄。
2）广告优点：传播面广，形象生动，节省人力。
缺点：只针对一般消费者，难以立即成交。
3）营业推广优点：吸引力大，激发购买欲望，可以促成消费者及时采取购买行动。
缺点：接触面窄，有局限性，有时会降低商品价格。
4）公共关系优点：影响面广，信任度高，可提高企业知名度和声誉。
缺点：花费力量较大，效果难以控制。
影响医疗器械企业促销方式选择的因素市场特点：企业目标市场的不同特征也影响着不同促销方式的效果。
产品类型：不同类型的产品的消费者在信息的需求、购买方式等方面是不同的，需要采用不同的促销方式。
促销目标：确定最佳促销组合，还需要考虑促销目标。
产品生命周期：在产品生命周期的不同阶段。
企业促销的重点和目标不同，要相应制定不同的促销组合。
确定公司2011年度的促销组合1）公司若要赢得广大消费者的信任和喜爱，就可选用营业推广和公共关系模式的营销组合。
2）公司若要大幅度的增加销量，获取利润，便可采用广告和人员推广方式的营销组合。
2011年度促销预算分配我们小组更倾向于销售额比例法。
这种方法能够保证促销费用在一个合理的区间进行浮动，不会过高也不会过低，既符合科学预算的方法，也简易可行。
各医疗器械竞争企业都同意采用这种方法，有利于保持竞争的相对稳定。
总预算额：2600*10%=260万元设定总预算额的理由：因为本公司预计在2011年投入本年度销售额的10%进行促销宣传。
预算分配：根据促销目标及年度促销组合计划，确定预算分配如下：促销效果预评估拟达成的促销效果：①销售额增长幅度达到30%②新产品ex-200型超彩销售额达到公司总销售额的20%以上③公司的知名度得到进一步提高。
效果测定指标组合：1、采用人员推广和营业推广的促销组合方式，效果最为明显。
让本公司的利润得到了大大的提高，企业知名度也有了提高。
2、采用人员推广和广告两种方式效果不怎么好。
3、采用广告和公共关系两种方式让公司的企业形象得到了进一步提高，但是花费较大。
篇二：医疗器械促销方案设计医疗器械促销方案设计【任务导入】作为一家专业的超声仪器销售公司，广东康宏医疗器械股份有限公司2010年总销售额为2600万元人民币，相比于2009年销售收入增长幅度超过30%，公司销售团队一致认为，获得骄人业绩的原因除良好有序的市场大环境外，还与公司在2010年度市场促销活动的井然有序密切相关。
公司计划在2011年加大促销力度，预计投入本年度销售额的10%进行促销宣传，同时公司2011年的促销目标有三方面：1.销售额增长幅度要达到30%；2.重点推介新产品ex-200型彩超，该产品销售额要达到公司总销售额的20%以上； 3.公司知名度进一步提高。
为了帮助公司顺利实现既定目标，请你根据该公司的总预算来协助其设计2011年度的促销方案。
【任务阐述】任务要求学生根据广东康宏医疗器械股份有限公司的销售现状，以及未来一年的发展规划，为该公司量身定制一套2011年度促销方案，其中包括针对企业设定切实可行的促销目标，帮助企业制定销售人员、潜在客户及经销商的激励政策。
参照企业的促销总预算，进行合理的促销方式统筹安排，最终制定出一套详实的促销方案书。
1.制定企业的促销目标，促销目标合理且可执行、可衡量；2.编制促销方案费用预算清单，费用清单详细、合理； 3.合理选择促销方式、促销媒体； 4.编写促销方案策划书。
根据上述要求，完成广东康宏医疗器械股份有限公司2011年度促销方案书。
第一步：确定公司目标市场目标市场1心血管应用目标市场2妇产科应用目标市场3腹腔脏器第二步：确定公司促销目标（1）制定医疗器械企业的促销目标目标2 产品销售额达到公司总销售额的20% 目标3 提高公司知名度（2）影响促销目标制定的因素包括：1）产品促销的目标2）产品本身的因素（如它的性质以及它的生命周期）3）产品的市场状况（如他的市场地位以及它的营销对象的分布）（3）结合【任务导入】情境，确定公司2011年度的促销目标，可以为具体数据目标：目标1 公司2011年的总销售额要达到预计3380万目标2对于ex-200型彩超销售额要达到676万以上目标3 公司将投入将近338万以上的促销宣传资金为产品以及公司提高知名度和地位第三步：确定促销信息促销信息：可发动消灭旧设备，升级新设备的行动。
为本公司新型的设备打出销售空间。
并1目标1 销售额增长幅度要达到30%发布网上、医院、学术界等促销信息第四步：公司的促销组合（1）通过网络、图书馆或其它查询方式，了解各种促销手段的优缺点： 1）人员推销优点：采用人员推广策略可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通不足的弊病，提高产品在通路中的竞争力，通过现身说法的方式赢得消费者的信任和好感，促成消费者完成购买行为。
缺点：人员推广策略的单位成本比较高，管理也比较困难，而且对目标消费者的覆盖面不广。
2）营业推广优点：可以吸引消费者购买，奖励品牌忠实者以及实现企业营销目标。
缺点：影响面较小。
刺激强烈，但时效较短以及过分的应用会使顾客容易产生疑虑。
3）广告优点：它能树立产品形象引导消费者购买公司的产品。
扩大经济效益缺点：商品面向的对象不同形势上有很大的区别以及广告的费用昂贵。
4）公共关系优点：能促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。
缺点：耗费的人力成本较大，可能会对企业的了解有所偏差。
（2）通过网络、图书馆及其它查询方式，阐述影响医疗器械企业促销方式选择的因素市场特点：市场特点受每一地区的文化、风俗习惯、经济政治环境等的影响，促销工具在不同类型的市场上所起作用是不同的，所以我们应该综合考虑市场和促销工具的特点，选择合适的促销工具，使他们相匹配，以达到最佳促销效果。
产品类型：由于产品性质的不同，消费者及用户具有不同的购买行为和购买习惯，因而企业所采取的促销组合也会有所差异。
促销目标：加深消费者对企业的印象，树立企业的形象，为其产品今后占领市场、提高市场竞争地位奠定基础。
产品生命周期：在产品生命周期的不同阶段，促销工作具有不同效益。
在导入期，投入较大的资金用于广告和公共宣传，能产生较高的知名度；促销活动也是有效的。
在成长期，广告和公共宣传可以继续加强，促销活动可以减少，因为这时所需的刺激较少。
在成熟期，相对广告而言，销售促进又逐渐起着重要作用。
购买者已知道这一品牌，仅需要起提醒作用水平的广告。
在衰退期，广告仍保持在提醒作用的水平，公共宣传已经消退，销售人员对这一产品仅给予最低限度的关注，然而销售促进要继续加强。
（3）通过研究，确定公司2011年度的促销组合1）公司若要达到对激发消费者的需求，扩大企业的市场份额这一目的，达到短期促销目标，寻求近期利益。
可以选择采用广告促销和营业推广相结合的方式。
2）公司若要达到加深消费者对企业的印象，树立企业的形象，为其产品今后占领市场、提高市场竞争地位奠定基础这一目标。
达到长期促销目标。
其中公共关系就成为主体，并可以用人员推广来作为辅助。
达到目标 3）公共关系和广告推广（4）以月份为单位，列出公司2011年度促销活动安排表2（1）确定总预算，并阐述理由1）你们组更倾向于采取哪种预算方法？为什么？本次促销方案更倾向于销售百分比法，2）总预算额：公司将投入销售额的10%作为预算资金，将近330万的促销金额。
3）设定总预算的理由：它合理的根据了公司的负担能力分配了促销资金。
使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系并能使市场竞争趋于稳定。
（2）预算分配：根据促销目标及年度促销组合计划，确定预算分配如下：效果测定指标组合。
拟达成的促销效果：1.销售额增长幅度已达到30%；2.重点推介新产品ex-200型彩超，该产品销售额已达到公司总销售额的20%以上；3.公司知名度已得到进一步提高。
效果测定指标组合：1、采用人员推广和营业推广的的销售效果较好，企业的知名度的成果较明显。
2、采用广告推广告和营业额的推广方式不太明显，效果不大3、采用公共关系推广和广告的推广方式销售效果一般，但企业的知名度推广的效果较好。
3.根据以上完成任务，参照医疗器械促销方案编制相关知识，结合医疗器械行业动态，设计并撰写广东康宏医疗器械股份有限公司2011年度促销方案书，内容包括：（一）选择公司目标市场 1于心血管检查 2于妇产科检查 3小器官检查（二）确定公司促销目标目标1销售额增长幅度要达到30%。
目标2重点推介新产品ex-200型彩超，该产品销售额要达到公司总销售额的20%以上。
目标3公司知名度进一步提高（三）确定促销信息人员推广：推销人员到医院去宣传广东康宏医疗器械股份有限公司和其新产品ex-200型彩3广告：请专业的广告公司进行广告制作，并投放到专业的杂志上进行宣传新产品ex-200型彩超公共关系：重点宣传公司对广大顾客的关心（四）确定促销组合人员推广和营业推广（五）促销预算分配总计338万，其中人员推广费用200万，包括人员培训费60万，人员差旅费70万，其他费用70万营业推广138万，包括人员培训费58万，场地租赁费70万，其他费用10万（六）促销效果预评估 1.销售额增长幅度已达到30%；2.重点推介新产品ex-200型彩超，该产品销售额已达到公司总销售额的20%以上； 3.公司知名度已得到进一步提高。
基本达到预期目标4篇三：医疗器械促销方案设计(医疗器械营销实务作业)医疗器械促销方案设计【任务导入】作为一家专业的超声仪器销售公司，广东康宏医疗器械股份有限公司2010年总销售额为2600万元人民币，相比于2009年销售收入增长幅度超过30%，公司销售团队一致认为，获得骄人业绩的原因除良好有序的市场大环境外，还与公司在2010年度市场促销活动的井然有序密切相关。