娃哈哈市场定位
娃哈哈发展历程
娃哈哈发展历程标题：娃哈哈发展历程引言概述：娃哈哈作为中国最大的饮料和食品创造商之一，其发展历程充满了辛酸与辉煌。
本文将从娃哈哈的创立开始，逐步介绍其发展的五个关键阶段，包括品牌建设、产品创新、市场拓展、国际化进程以及社会责任。
一、品牌建设1.1 创业初期：娃哈哈的创始人宗庆后于1987年在杭州创建了娃哈哈品牌，当时只是一个小茶叶加工厂。
宗庆后以儿童为目标受众，通过可爱的品牌名称和形象，成功吸引了年轻消费者的关注。
1.2 品牌定位：娃哈哈逐渐从单一产品发展为多元化饮料和食品公司。
通过不断的市场调研和产品研发，娃哈哈成功定位为健康、营养和美味的品牌形象，赢得了泛博消费者的认可。
1.3 品牌推广：娃哈哈通过大规模的广告宣传和营销活动，加强了品牌知名度和影响力。
同时，娃哈哈还积极参预体育赛事和公益活动，提升了品牌形象和社会责任感。
二、产品创新2.1 品类扩展：娃哈哈不断推出新品类的饮料和食品，如果汁、奶制品、面食等。
通过不断满足消费者的多样化需求，娃哈哈在市场上保持了竞争优势。
2.2 品质提升：娃哈哈注重产品质量和食品安全，建立了严格的质量控制体系。
通过引进先进的生产设备和技术，娃哈哈不断提升产品的品质和口感，赢得了消费者的信任。
2.3 创新研发：娃哈哈注重科技创新和研发投入，不断推陈出新。
通过与国内外知名科研机构的合作，娃哈哈成功开辟出一系列具有自主知识产权的新产品，满足了市场的需求。
三、市场拓展3.1 区域扩张：娃哈哈从杭州起步，逐渐在全国范围内建立了广泛的销售网络。
通过与各地经销商的合作，娃哈哈产品迅速覆盖了全国各个城市和乡村市场。
3.2 渠道多元化：娃哈哈积极开辟线上和线下渠道，与电商平台合作，推出网上销售渠道。
同时，娃哈哈还在各大超市、便利店等实体渠道设立专卖店，提升产品的可及性和便利性。
3.3 市场营销：娃哈哈通过巧妙的市场营销策略，如明星代言、赞助活动等，提升了品牌的知名度和美誉度。
同时，娃哈哈还注重与消费者的互动，通过社交媒体等渠道与消费者建立联系。
娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书一、项目背景与目标1.1 背景介绍在当前竞争激烈的市场环境中，娃哈哈作为一家知名饮料品牌，面临着消费者需求的多元化和竞争对手的不断增加。
为了保持领先地位并提升市场份额，需要制定一套全面有效的营销策划方案。
1.2 目标本次营销策划的目标是提升娃哈哈在目标市场的品牌知名度、提高产品销售量，并增强顾客黏性。
具体目标如下：1.品牌知名度提升至市场前三名。
2.产品销售量增长20%。
3.提高顾客黏性，提升重复购买率。
二、市场分析与竞争对手研究2.1 市场分析针对目标市场进行市场分析，了解消费者的需求、喜好和消费行为等，为制定营销策略提供依据。
2.2 竞争对手研究分析竞争对手的品牌定位、产品特点以及营销策略，并结合消费者反馈进行竞争对手的优势和劣势分析。
三、目标市场定位与消费者画像3.1 目标市场定位根据市场分析结果和目标设定，确定目标市场定位，明确目标市场的特点和需求。
3.2 消费者画像通过调研和数据分析，描绘出目标市场消费者的特征，包括年龄、性别、收入水平、购买习惯等。
四、营销策略4.1 品牌定位与传播策略明确娃哈哈的品牌定位，制定相应的品牌传播策略，包括广告媒体选择、宣传语言和形象塑造等。
4.2 产品策略制定产品策略，包括产品定价、产品包装设计、产品创新等，以提升产品的差异化竞争优势。
4.3 渠道策略确定渠道策略，包括选择合适的销售渠道、开发新的渠道等，以提高产品的市场覆盖率和销售效率。
4.4 促销策略设计促销策略，包括举办促销活动、赠送优惠券、组织品牌体验活动等，以吸引顾客并提升销售额。
4.5 数字营销策略制定数字营销策略，包括社交媒体推广、搜索引擎优化、电子商务推广等，以扩大品牌影响力和吸引潜在客户。
4.6 CRM策略制定CRM策略，建立顾客数据库、设计个性化营销方案等，以提高顾客满意度和留存率。
五、预算与控制5.1 营销预算编制营销预算，包括广告费用、促销费用、渠道费用等。
5.2 营销效果控制设定关键绩效指标(KPI)，定期评估与分析营销策划的实施效果，并根据实际情况进行调整和优化。
娃哈哈STP战略
娃哈哈STP战略（一）市场细分战略（二）目标市场战略（三）市场定位战略（四）总结旅游管理（一）市场细分战略•细分市场是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。
通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
市场细分战略娃哈哈在成熟市场中，首先是利用成熟市场潜在竞争者不感兴趣的特征，二是利用其企业家独特的视角来进行市场细分，要么是产品市场大类的细分，要么是区域性市场的细分。
三是成熟市场总有一些相对稳定的规律可循，避免了新市场的风险。
地理细分•娃哈哈产品遍布全国各地•在全国市级区域设有一个大型经销商，再在各县级区域设置多个县级代理商。
运用娃哈哈独创“联销体”在全国构成营销网络。
并且销售重点在于营销终端。
最终使用者细分•按照使用者需要和利益不同，娃哈哈公司生产不同类型的产品，如含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品。
人口细分变量•娃哈哈强调要找准自己的目标顾客。
通过对全国营养液市场的调查分析，他们发现：国内生产的营养液种类虽然繁多，但都属于老少皆宜的全能型产品，没有一种是儿童专用营养液。
而每个家庭这个细分市场有3亿消费者，即使是1/10也有3000万。
理所当然儿童营养液市场是一个大市场，这个市场的需求尚未得到开发利用，于是他们作出了这样的决策：选择儿童专用营养液这个细分市场作为目标市场，并制定了一套营销组合策略。
•娃哈哈童装心理细分•它是消费者在购买、使用及消耗商品或劳务过程中反映出来的心理状态可分为两类：一是本能性消费心理，决定于消费者的生活方式、个性特征；另一类是社会性消费心理，直接受社会阶层、相关群体的影响。
•娃哈哈“开盖有奖”，“捆绑销售”都是针对具有求实、求廉消费心理的广大消费者。
行为变量细分•利益诉求消费者对这些利益的追求有所侧重，应出产符合不同消费者口味的产品•使用频率通常可分为：经常购买者；首次购买者；潜在购买者；非购买者。
娃哈哈品牌发展战略分析
娃哈哈品牌发展战略分析娃哈哈品牌发展战略分析一、引言娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，凭借其优质产品和强大的市场推广能力而赢得了广大消费者的喜爱和认可。
本文将对娃哈哈品牌的发展战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
二、产品定位与市场定位娃哈哈的主要产品定位在饮料和乳制品领域，以提供消费者健康、安全、高品质的产品为目标。
公司注重产品的研发和市场调研，紧跟消费者的需求并进行不断创新，推出了一系列受到市场欢迎的产品，例如儿童营养饮料、功能饮料等。
在市场定位上，娃哈哈以大众化、亲民化的形象深入人心，通过广告、促销等方式将产品推向市场，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
娃哈哈注重建立品牌形象，通过品牌塑造和品牌推广提高了消费者的认知度和忠诚度。
三、市场扩展与渠道建设娃哈哈在初期主要通过线下渠道进行产品销售，与各地的超市、便利店建立了紧密的合作关系。
随着电子商务的兴起，娃哈哈积极拓展线上渠道，与各大电商平台合作，通过在线销售和官方商城建立起了全方位的销售网络。
同时，娃哈哈还注重拓展国际市场，通过海外合作伙伴和直接投资等方式进军国际市场。
四、品牌建设与形象塑造娃哈哈注重品牌建设和形象塑造，通过广告、赞助等方式提高品牌知名度和美誉度。
娃哈哈以独特的品牌形象和广告语蜚声国内外，树立了行业领导者的形象。
娃哈哈通过明星代言、体育赛事赞助等方式将品牌形象与公众形象结合起来，深化了消费者对品牌的印象和认知。
五、竞争策略与市场份额娃哈哈通过不断投入于产品研发、技术改进和生产设备升级，提高了产品质量和生产效率，在市场上赢得了竞争优势。
同时，娃哈哈注重市场营销和品牌推广，推出了一系列有针对性的市场活动和促销方案，提高了市场份额和销售额。
娃哈哈在市场中占据了一席之地，成为行业的领导者。
六、研发创新与品牌延伸娃哈哈注重科技创新和产品研发，不断推出新产品和新技术，满足消费者的多样化需求。
同时，娃哈哈也进行品牌延伸，将品牌覆盖面拓展到更多领域。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告娃哈哈市场调研报告一、概述本报告对娃哈哈公司进行了市场调研，目的是了解该公司的市场定位、产品销售情况、竞争对手情况以及消费者需求等相关信息。
通过市场调研，我们可以全面了解娃哈哈公司的市场竞争力，为后续的市场营销策略制定提供参考。
二、调研方法本次调研采用了定性和定量相结合的方法。
定性调研主要包括对娃哈哈产品的品牌形象、产品质量和口味的评价等方面的深入访谈，定量调研则通过问卷调查的方式，对消费者购买娃哈哈产品的原因、购买渠道和购买频率等进行统计分析。
三、市场定位娃哈哈公司作为中国知名的食品饮料企业，其市场定位主要以消费者群体为儿童和年轻人。
公司致力于提供健康、美味和高品质的食品和饮料，满足消费者对于健康食品的需求。
娃哈哈以其明显的品牌形象和广告宣传，在市场上树立了良好的口碑和高度认可度。
四、产品销售情况根据我们的调研结果显示，娃哈哈的产品销售情况良好。
其饮料产品在超市、便利店和线上渠道均有销售，覆盖了广大消费者群体。
尤其是位于一、二线城市和发达地区的销售额更高。
同时，娃哈哈还积极拓展国际市场，产品销往海外多个国家和地区。
五、竞争对手情况在竞争对手方面，娃哈哈面临激烈的市场竞争。
主要竞争对手包括可口可乐、统一、汇源等知名食品饮料企业。
这些竞争对手通过产品创新、营销手段和品牌建设等方面，与娃哈哈公司展开了激烈的竞争。
六、消费者需求根据我们的调研结果，娃哈哈的消费者对于产品的需求主要集中在健康、美味和方便等方面。
消费者倾向于购买具有营养价值、天然成分及独特口味的产品。
同时，消费者对于娃哈哈的品牌形象和产品质量也有一定的认可度。
七、市场营销策略建议根据以上调研结果，我们提出以下市场营销策略建议：1.加大产品研发和创新力度，推出更多符合消费者健康需求的产品；2.加强品牌营销和宣传，进一步提高品牌影响力和认可度；3.拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作，提升产品销售额和市场份额；4.加强与供应商合作，提高产品质量和供应链效率；5.关注竞争对手的动态，及时调整市场策略，提高竞争力。
哇哈哈市场分析
哇哈哈市场分析哇哈哈市场分析（一）哇哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有广泛的消费者群体和强大的市场竞争力。
在这篇文章中，我们将对哇哈哈市场进行分析，了解其竞争优势、市场定位以及未来的发展趋势。
首先，哇哈哈市场的竞争优势主要体现在其品牌知名度和产品多样化上。
作为中国市场的领先饮料品牌之一，哇哈哈凭借多年的市场经验和产品质量的保证，赢得了广大消费者的信任。
同时，哇哈哈的产品线也非常多样化，包括瓶装水、果汁、茶饮料等多个系列，满足了不同消费者的需求。
其次，哇哈哈市场的市场定位是低价策略。
哇哈哈的产品价格相对较低，能够吸引中低收入消费者的关注。
通过提供价廉物美的产品，哇哈哈成功打入市场，并在激烈的竞争中占据一定的市场份额。
这种低价策略使得哇哈哈成为了许多消费者经济实惠的选择。
另外，哇哈哈市场的广告宣传也起到了重要的推动作用。
哇哈哈通过举办大型活动、签约明星代言人、在电视和网络媒体上投放广告等方式，将自己的品牌形象深入人心。
这种强力的宣传策略有效地提高了品牌知名度，并吸引了更多的消费者。
然而，哇哈哈市场也面临着一些挑战和问题。
首先，市场竞争激烈，特别是来自其他知名饮料品牌的竞争。
这些品牌在市场上也拥有一定的影响力和忠实消费者群体，给哇哈哈带来了一定的竞争压力。
其次，消费者对健康饮料的需求不断增长，这对于哇哈哈来说也是一个重要的考验。
如何在保证产品质量的同时，开发更加健康和天然的饮料，将是哇哈哈未来需解决的一个问题。
综上所述，哇哈哈作为中国饮料市场中的一支重要力量，凭借其品牌知名度、产品多样化以及低价策略等竞争优势，取得了良好的市场表现。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的改变，哇哈哈也需要不断创新和提升自身的竞争力，以保持在市场中的地位和持续发展。
哇哈哈市场分析（二）上文中我们分析了哇哈哈市场的竞争优势和市场定位，本文将继续探讨哇哈哈市场的未来发展趋势。
首先，随着中国饮料市场的不断发展，消费者对于饮料品质的要求也在提高。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告娃哈哈市场调研报告（一）娃哈哈是中国领先的饮料品牌之一，具有广泛的市场影响力。
本文将对娃哈哈市场进行调研分析，以期了解其品牌形象、消费者需求以及竞争态势。
一、品牌形象品牌形象是消费者对于某一品牌的认知、印象和评价。
娃哈哈作为中国国内领先的饮料品牌，其品牌形象良好且深入人心。
通过调查分析，我们发现娃哈哈的品牌形象主要体现在以下几个方面：1.产品质量和口碑娃哈哈以其优质的产品质量赢得了消费者的口碑。
绝对的市场份额增长证明了消费者对于娃哈哈产品的认可。
同时，消费者普遍认为娃哈哈的产品具有良好的口感和口味，从而提升了其品牌形象。
2.企业社会责任娃哈哈积极投身于公益事业，通过多项社会责任活动树立了良好的企业形象。
消费者普遍认为娃哈哈关注社会问题，并以实际行动推动社会进步，这使得娃哈哈品牌更受欢迎。
3.品牌定位与传播娃哈哈经过多年的努力，成功打造出与其他品牌明显不同的个性化形象。
娃哈哈品牌宣传以幽默、童真为主题，通过娃哈哈品牌代言人的形象以及广告宣传内容，构建了独特的品牌形象。
二、消费者需求了解消费者需求是市场调研的关键一环。
通过对持续的数据分析和市场调查，我们对娃哈哈消费者需求的主要特点进行了总结：1.健康意识增强随着人们对健康生活方式的追求，健康饮料市场迅速发展。
相较其他传统饮料，娃哈哈的健康饮料在消费者中的认可度较高。
消费者更倾向于选择娃哈哈的健康饮料产品，以满足自身健康需求。
2.个性化与差异化需求在多元化的市场环境中，消费者对于个性化与差异化的需求日益增长。
消费者更倾向于选择独特的产品，以展示个人品味和个性。
针对这一需求，娃哈哈推出了多种口味和包装设计独特的饮料产品，以满足不同消费者的需求。
3.功能性饮料受欢迎随着生活压力的增加，消费者对于功能性饮料的需求也在上升。
娃哈哈凭借其广泛的产品线，推出了多种具有功能性的饮料，如能量饮料、补充电解质饮料等。
这些产品在市场上受到了消费者的欢迎。
(完整版)娃哈哈市场定位
娃哈哈爽歪歪市场定位一·乳饮料市场环境分析：在行业整体增速下滑的大环境下，饮料细分行业发展态势日益呈现分化、差异化走势，行业出现重组现象，乳饮料也将面临创新性改革问题（而目前娃哈哈所占市场比重还比较大）。
从生产情况看：含乳饮料和植物蛋白饮料主营业务收入逐月增加，增速稳中趋缓。
综合考虑我国饮料行业近十年来平均增速、2012年前9个月发展状况以及中国饮料工业协会《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》对未来5年的预测等多种因素，“十二五”期间我国饮料行业产量增速保持在10%-15%的可能性较大。
按年均增长10%估算，我国饮料产量将在2015年超过1.7亿吨；按年均增长15%估算，将在2015年达到2.1亿吨。
从行业细分市场来看，目前仍由果菜汁及果菜汁饮料、碳酸饮料、瓶（罐）装饮用水三类细分产业占据前三甲的位置。
从近年来品类结构的变化趋势来看，碳酸饮料市场份额将呈逐步下降的态势，含乳饮料和植物蛋白饮料市场份额将表现出良好的成长性，果菜汁及果菜汁饮料产业的市场占有率将会有所提高，功能饮料与健康型饮料将得到较快的发展，故娃哈哈的爽歪歪有较大的市场，同时启力格瓦斯等亦有很大潜力。
二·娃哈哈爽歪歪竞争对手分析：水:可口可乐，康师傅，乐百氏，农夫山泉……茶：康师傅，统一，可口可乐，农夫山泉，汇源（已并入可口可乐）营养快线，奶茶：统一，雀巢，蒙牛。
AD，爽歪歪等儿童系列的竞争对手则较少。
三·娃哈哈爽歪歪经营环境分析（SWOT）、优势：1娃哈哈拥有健全发达的营销网络，销售能力强。
2娃哈哈拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强3娃哈哈产品种类较多，覆盖面广。
4娃哈哈品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。
5融资能力强，企业信誉度高。
6公关能力极强，且拥有良好的政府关系。
7宗庆后的女儿的新型领导能力劣势：1新型领导与传统领导方式的衔接的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展.2作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最大瓶颈。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
娃哈哈市场定位娃哈哈爽歪歪市场定位一?乳饮料市场环境分析:在行业整体增速下滑的大环境下，饮料细分行业发展态势日益呈现分化、差异化走势，行业出现重组现象，乳饮料也将面临创新性改革问题(而目前娃哈哈所占市场比重还比较大)。
从生产情况看:含乳饮料和植物蛋白饮料主营业务收入逐月增加，增速稳中趋缓。
综合考虑我国饮料行业近十年来平均增速、2012年前9个月发展状况以及中国饮料工业协会《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》对未来5年的预测等多种因素，“十二五”期间我国饮料行业产量增速保持在10%-15%的可能性较大。
按年均增长10%估算，我国饮料产量将在2015年超过1.7亿吨;按年均增长15%估算，将在2015年达到2.1亿吨。
从行业细分市场来看，目前仍由果菜汁及果菜汁饮料、碳酸饮料、瓶(罐)装饮用水三类细分产业占据前三甲的位置。
从近年来品类结构的变化趋势来看，碳酸饮料市场份额将呈逐步下降的态势，含乳饮料和植物蛋白饮料市场份额将表现出良好的成长性，果菜汁及果菜汁饮料产业的市场占有率将会有所提高，功能饮料与健康型饮料将得到较快的发展，故娃哈哈的爽歪歪有较大的市场，同时启力格瓦斯等亦有很大潜力。
二?娃哈哈爽歪歪竞争对手分析:水:可口可乐，康师傅，乐百氏，农夫山泉……茶:康师傅，统一，可口可乐，农夫山泉，汇源(已并入可口可乐)营养快线，奶茶:统一，雀巢，蒙牛。
AD，爽歪歪等儿童系列的竞争对手则较少。
三?娃哈哈爽歪歪经营环境分析(SWOT)、优势:1娃哈哈拥有健全发达的营销网络，销售能力强。
2娃哈哈拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强3娃哈哈产品种类较多，覆盖面广。
4娃哈哈品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。
5融资能力强，企业信誉度高。
6公关能力极强，且拥有良好的政府关系。
7宗庆后的女儿的新型领导能力劣势:1新型领导与传统领导方式的衔接的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展.2作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最大瓶颈。
3产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生4产品线过长，分散了企业资源机会:1我国是个人口大国，内需市场广大。
2我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。
3近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长。
4钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。
5经济全球化和国家为刺激经济，地方政府也纷纷出台优惠政策威胁:1可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大。
2以汇源、王老吉、康师傅、统一等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。
四?娃哈哈爽歪歪产品详情(产品定位分析):娃哈哈爽歪歪含有大量维生素,氨基酸,蛋白质且富含有钾,钙,钠,镁,磷,铁,锌等多种矿物质，属于益生菌发酵酸奶饮品,而且强化了儿童生长发育所需的维生素A,D和维生素B3,B6,B12,特别添加了牛磺酸,经优质益生菌发酵后,口感更滑爽,营养更易吸收,给孩子们更多保护,更多健康! 第一种是原味的:2006年全新上市的爽歪歪益生菌发酵酸奶饮品是娃哈哈集团在儿童乳饮料领域取得的生物科技新。
第二种和第三种是山楂和菠萝椰子:爽歪歪采用生物科技新成果，研制出孩子喜欢的山楂和菠萝椰子两个新口味～山楂开胃吃饭香，菠萝椰子味道爽～爽歪歪(营养快线100毫升)就更加凸现了娃哈哈公司一直苦心经营的儿童产品的优势地位，凸现了营养快线通过产品容量对于消费者市场进行细分的良好的技巧。
娃哈哈爽歪歪主要进军高端的城市小孩饮料消费市场。
我们知道，娃哈哈是靠儿童产品，娃哈哈AD钙奶产品起家的，这个产品经过十五年的历练依然是娃哈哈在城乡市场流量最大的产品，但是随着乳制品产品的崛起，娃哈哈AD钙奶市场出现了很大程度的萎缩，特别是城市高端儿童市场。
而乳娃娃与爽歪歪的出现，拯救了娃哈哈在儿童产品高端市场上的颓势，一定会给娃哈哈城市高端儿童市场上提供核心动力。
乳娃娃与爽歪歪的竞争对手基本上是所有的儿童即食类产品。
五?娃哈哈爽歪歪的以往营销弊端:娃哈哈爽歪歪作为一种儿童饮品，严格来讲应该面对两个层面的目标受众:即购买主体和消费主体。
从产品消费主体定位来看，该产品瞄准的是4,6岁的儿童群体，从该年龄段儿童的特征来看，虽然具备一定的信息接受能力和喜好偏向，但还未达到自主购买和品牌偏好的年龄阶段，绝大部分都是家长购买儿童消费，因此，首先要突破的还是购买主体——家长这一关。
据儿童的年龄推算，4~6岁儿童的父母年龄应该在28~35岁，这个年龄的家长具有一定的文化素养，较强的识别分辩能力，购买产品的出发点是增强小孩的体质，改善小孩的健康状况。
但是面对多样化的购买选择，家长关心的是产品是否真正能够通过补充什么去增强小孩的身体素质,而不会冲着一个“出位”的产品名称就产生购买行为。
实际上，作为该产品理性诉求信息的广告词“装满酸奶维生素，百亿活性益生菌”，被一个童音一语带过，不仅没有给予儿童家长足够的购买理由，而且其说服力和感染力都无法让家长动心。
但娃哈哈阐述爽歪歪的广告中不仅混淆爽歪歪与乳娃娃的差别，而且作为感性诉求的产品形象的4个儿童并没错，但奇怪的是4个本该天真活泼、自然清纯的儿童，却不仅在形象上被浓妆艳抹，而且在行为和言语上故作矫情，很这样被严重扭曲的童真怎么可能博得观众的好感,五?娃哈哈爽歪歪的营销整合及建议:大品牌乏力，小品牌不济～与娃哈哈之前推出的其他产品相比，爽歪歪在产品名前去掉“娃哈哈”，从而弱化“娃哈哈”品牌力。
娃哈哈AD钙奶”、“娃哈哈营养快线”等都是直接借助“娃哈哈”的品牌推出新产品，但从爽歪歪来看，整则爽歪歪广告在声音上根本没有出现过“娃哈哈”，只是在产品包装和广告结尾处打出的字幕上出现“娃哈哈”品牌的字样。
很显然，作为新产品，如果不打算打造新品牌的话，“娃哈哈”大品牌对该产品的支持力度比较乏力;如果打算打造新品牌，不论是“爽歪歪”还是“乳娃娃”，都显然不具备成为独立品牌的条件，因为“小品牌”的承接力和承载力都不够。
品牌内涵缺失，产品各自为政作为已经有20载辉煌历史的国内知名品牌“娃哈哈”，其经典的“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告语曾经在大江南北广为传播。
时至今日，不断推陈出新产品的娃哈哈集团也创作过不少不错的广告，娃哈哈的知名度早已家喻户晓，但娃哈哈的品牌主张是什么,到底在构建和传递一种什么样的品牌内涵,我们无从知晓。
综上所述，爽歪歪未来发展应注重于产品自身优势，拿下35岁左右的父母群，而不是光打儿童白痴广告，同时应强调出爽歪歪的自身营养优势，突出其对现在健康饮料理念的符合，再逐渐发掘优势，打造爽歪歪成为乳饮料中的王之王。
文案编辑词条 B 添加义项 ?文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。
现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。
文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。
基本信息中文名称文案外文名称Copy目录1发展历程2主要工作3分类构成4基本要求5工作范围6文案写法7实际应用折叠编辑本段发展历程汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。
在中国古代，文案亦作" 文按 "。
公文案卷。
《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。
"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。
" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。
"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。
"《花月痕》第五一回:" 荷生觉得自己是替他掌文案。
"旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。
《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这阮财富带回衙门去，要文案给他补一份状子。
"文案音译文案英文:copywriter、copy、copywriting文案拼音:wén àn现代文案的概念:文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。
多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。
在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。
最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。
只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。
广告文案广告文案很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。
以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。
这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄弱。
随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。
这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。
随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。
说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。
2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。
好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。
折叠编辑本段主要工作撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族文案白领一族单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。