市场营销分析-启力
娃哈哈启力饮料市场营销策划方案
娃哈哈启力饮料市场营销策划方案一?概要功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。
据有关资料对功能性饮料的分类，认为广义的功能饮料包括运动饮料、能量饮料和其他有保健作用的饮料。
功能饮料是2000年来风靡于欧美和日本等发达国家的一种健康饮品。
它含有钾、钠、钙、镁等电解质，成分与人体体液相似，饮用后更能迅速被身体吸收，及时补充人体因大量运动出汗所损失的水分和电解质(盐分)，使体液达到平衡状态。
当饮用功能性饮料成为一种时尚，这一产业也随之欣欣向荣。
行业刊物《饮料系列》编辑巴里?纳坦松说，功能性饮料的产业价值已高达15亿美元，产品类型超过150种。
然而营养学家提醒消费者，面对功能性饮料，应三思而后“饮”。
目前功能饮料在我国的受到越来越多的消费者喜爱，我国逐渐成为功能性饮料的消费大国二?策划目的1995年原产泰国的红牛维他命饮料有限公司来到中国，首次给中国带来了功能饮料的概念，红牛在中国进行了多年的基础建设和市场拓展，以功能饮料市场先入者的地位占到中国功能饮料70%以上的市场份额。
而近年来，中国市场上功能饮料更是层出不穷，如亿冠的“铁马”、乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她,”，巨能的“体饮”……功能饮料市场的竞争日趋激烈。
娃哈哈进军功能型饮料市场，推出了新产品“启力”提神功能型饮料。
它能够舒缓疲劳，增强免疫力，适合白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。
因市场上同类产品品牌繁多，故要提高“启力”在消费者人群的知名度，增强在同行中的竞争力，抢占足够的市场份额，提高销售业绩。
三?分析当前的营销状况1.政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家发展改革委与工业和信息化部联合印发《食品工业“十二五”发展规划》。
“十二五规划”指出，到2015年，完善食品工业标准体系，加强食品质量安全标准体系建设，政府对食品行业的关注是食品哈行业的一次巨大机遇。
娃哈哈启力营销策划方案
娃哈哈启力营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况娃哈哈启力是中国知名的饮料品牌，产品线丰富，包括奶类、茶饮料、果汁等。
透过多年的发展，娃哈哈启力已经在国内市场占据了一定的份额，并且在一些国际市场也开始引起关注。
然而，在行业竞争激烈的环境下，娃哈哈启力仍面临着一些挑战和机遇。
1.2 竞争分析娃哈哈启力的竞争对手包括其他知名的饮料品牌，如百事可乐、可口可乐、农夫山泉等。
这些品牌在市场上有一定的影响力，并且拥有强大的品牌实力和销售渠道。
另外，娃哈哈启力还面临着一些新兴品牌的竞争，这些品牌通常通过创新和差异化的策略来吸引消费者。
1.3 消费者行为分析目标消费者主要是年轻群体，他们注重品质、健康、时尚和个性。
他们对品牌的认可度较高，愿意尝试新的产品和体验。
此外，他们也非常关注产品的营养价值和成分，对于无糖、低糖、无添加等产品更感兴趣。
二、营销目标2.1 品牌提升通过宣传和推广，提升娃哈哈启力在消费者心中的品牌形象和知名度。
2.2 销量增长增加娃哈哈启力的销售额和市场份额，实现收益的增长。
2.3 扩大市场份额在竞争激烈的市场中占据更大的市场份额，确保娃哈哈启力的领先地位。
三、营销策略3.1 品牌推广通过品牌推广来增强消费者对娃哈哈启力品牌的认知度和好感度。
可以通过多种渠道进行推广，如电视、广播、户外广告、社交媒体等。
同时，可以选择与相关的明星或KOL合作，增加品牌的曝光度和影响力。
3.2 新品发布不断推出新品，以满足消费者的不同需求。
新品可以以健康、营养、时尚等元素为卖点，吸引年轻消费者的关注。
此外，可以推出限量版产品或合作款式，增加产品的独特性和稀缺性。
3.3 渠道拓展通过拓展销售渠道来增加产品的销售额和市场份额。
可以与超市、便利店、餐饮店等合作，将产品销售到更多的消费者手中。
同时，可以通过电商平台开设官方旗舰店，提供更便捷的购买渠道。
3.4 价格策略制定合理的价格策略，以满足消费者的需求和预算。
可以针对不同渠道和产品线制定不同的价格策略，以适应市场的变化和消费者的需求。
启力 (2)
启力是娃哈哈旗下的一款针对易疲劳的大学生白领的功能饮料，属于保健食品范畴。
该产品在2012年推出，后来凭借娃哈哈强大的品牌影响力，在功能饮料这一块占据了一席之地。
它的主要竞争对手是红牛和脉动，其中红牛是泰国品牌，于1995年进入中国，在国内的功能饮料方面，一直处于绝对领先的地位，它的定位也是易疲劳人群。
脉动则是于2003年在中国推出的维生素饮料，主打人群也是30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领等。
三者之间的市场定位差不多，其中，脉动针对的是中低端人群，而启力和红牛针对的是中高端人群。
此次的策划书主要是分析娃哈哈启力功能饮料在武汉市场的表现，也针对这些采取相应的措施，以应对红牛、脉动的包围，提高销售额和市场占有率。
概要 (3)一、行业背景 (4)二、环境分析................................... 错误！未定义书签。
（一）宏观环境分析........................ 错误！未定义书签。
（二）内部环境分析 (4)三、竞争对手分析 (5)四、营销目标 (7)五、营销策略 (7)（一）目标市场描述 (7)（二）营销组合描述 (8)六、行动方案 (10)七、营销成本 (10)八、行动方案控制 (10)九、方案评估 (11)概要提示此次的娃哈哈启力营销策划书我们主要分析了启力目前在武汉的市场占有率，以及品牌的知晓度，然后针对存在的销量差、知晓度低等问题，采取相应的措施。
在措施方面，我们会分析启力的竞争对手采取的一些比较好的策略，进而我们可以在此基础上进行加工利用，以促进该商品的销售和提升品牌竞争力。
同时，我们也可以利用启力赞助的一些电视节目等来进行宣传，提升知名度。
在4P（price、promotion、produce、place）方面，我们也采取了一些切实可行的措施进行宣传等等。
/一、行业背景随着社会的高速发展和时代的进步，加班、熬夜已经成为人们的一种生活习惯。
“启力功能饮料”
组员姓名：黄华威、廖锦坤、邓志辉、李 哲
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• 摘要
• -杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮 料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的 食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。2013年12月，在《食品 界月刊》最新发布的“2013中国食品界最具价值品牌榜200强”中，娃哈哈品 牌以454亿元位列第4位。在中国饮料品牌中遥遥领先。 娃哈哈启力维生素功能饮料虽然近些年有了长足的发展但主要的市场在 一二三线大城市及广大的农村市场，但是在深入校园的市场上与国外品牌相 比还有着较大的距离，比如红牛。 为了拓展在校园市场及占领高端功能性饮料市场特在今年推出娃哈哈 “启力”的品牌，为此我们特对启力品牌所处的广西交通职业技术学院进行 市场分析和调研，启力品牌的市场优势及劣势以及面临的市场机会和挑战， 帮助其找准目标市场进行正确的市场定位，运用4P理论对其产品、分销、定 价、促销进行了明确，并通过具体营销策划以期在2014年更好拓展广西交通 职业技术学院市场达成的市场目标。
（三）、主要竞争对手
“启力”进入功能性饮料领域最主要的竞争对手是红牛，其次 还有东鹏。这也是启力在南宁市场无法绕过必须直面的一个强大竞 争对手． “红牛”（Red• Bull）是全球最早推出且最成功的能量饮料品 牌之一。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有40 余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全 球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。 1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战 略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司（下称红牛公 司），大力开拓中国市场。一时间，“提神醒脑、补充体力”、 “渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”的广告语，广为传诵，红 牛品牌为广大消费者所喜爱，为相关社会公众所熟知。
娃哈哈启力投入期营销策略探讨
娃哈哈启力投入期营销策略探讨启力是娃哈哈集团2012年在功能保健饮料市场重磅出击的一个新产品，但目前销量欠佳，产品尚未度过投入期。
从功能性饮料概念出发，对娃哈哈启力目前存在的主要营销问题进行了分析，并提出了四点营销策略以供探讨。
标签：投入期；营销问题；营销策略25年前，娃哈哈凭借儿童营养液快速起家。
作为全球第四的饮料巨头，娃哈哈饮料销量增长的压力越来越大。
近几年来，功能饮料市场发展前景很好。
经过三年酝酿，2012年3月娃哈哈携启力再度高调进军功能保健饮料市场。
1功能性饮料概念功能饮料在我国已发展二十来年。
近几年发展势头迅猛，吸引了大批企业加入，并涌现出了红牛以及脉动等知名功能饮料品牌。
2012年我国功能饮料占据整个饮料市场销售份额的14%。
但我国在《软饮料国家标准》（GB10789—1996）和《饮料通则》（GB10789—2007）中，均未对功能饮料和保健饮料这两个概念有所提及。
在GB10789—2007中，与功能饮料概念较接近的是特殊用途饮料，但目前业内所称的功能饮料并不仅仅指特殊用途饮料，还包括凉茶等在GB10789—2007中被划入植物饮料行列的部分具有特定功能的饮料。
保健饮料目前则尚未有相关标准出台，在市场上销售的保健饮料通常有两种情况。
一种是产品确实通过了卫生部审批，是名副其实的液态保健品。
另一种则是产品并未获得卫生部批文，但是企业为了取得消费者对产品功能的信任，利用标准缺失和监管漏洞打擦边球，将保健饮料作为一个营销传播概念来宣传。
本文将特殊用途饮料、取得认证的保健饮料和未取得认证但具有一定保健功能的饮料，统一称为功能性饮料。
2娃哈哈启力主要营销问题娃哈哈启力获得了卫生部保健食品审批，富含七大营养群，不仅“缓解体力疲劳”，还能“增强免疫力”，标本兼顾，提神不伤身。
启力定价高于红牛，将目标市场锁定白领、学生、中高层领导等易疲劳免疫力低的人群。
经过十个多月的营销推广，启力知名度不断提高，但终端销量却不尽人意。
“启力”市场定位
哇哈哈“启力”市场定位分析“启力”背景分析：“启力”属于杭州娃哈哈集团（杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，2010年集团实现营业收入550亿元，在全国饮料行业中稳居第一）的一个饮品，“启力”的配料：水、白砂糖、葡萄糖、柠檬酸、D-氨基葡萄糖盐酸盐、牛磺酸、柠檬酸钠、复合果味香精、左旋肉碱、咖啡因（因此儿童、老人不宜经常饮用）、肌醇、安赛蜜、烟酰胺、柠檬黄、维生素B1、维生素B6、胭脂红。
从“启力”配料和产品本身的定位是一种功能性饮料，具有抗疲劳，增强运动能量、提高免疫力等功能。
“启力”目标客户群分析：从“启力”的功能分析，它主要针对是需要提高运动体力、抗疲劳和提高免疫力的客户，这些目标客户群主要是青年群体（15-34岁）（特别是男性青年学生和工作压力大的男性青年）。
拥有十几亿人口的中国随着经济和人们素质的不断发展，社会竞争力和压力越来越大，中国青年将会受到在中国前所未有过的社会竞争和工作压力，所以功能性饮料在中国的销量将会越来越大。
“启力”的竞争者分析：现在在中国流行的功能饮料有红牛、东鹏特饮、佳得乐、雀巢能量e、脉动、宝矿力水特等，其中销售量最大的是红牛（价格5元左右），因为红牛进军中国的功能饮料市场时间长久而且在中国内不断对其的品牌进行打造、其次是东鹏特饮（3元左右，价格和一般的饮料相差不大），并且配料都和“启力”（6元左右）差不多。
因此“启力”在进入市场的时间和价格都处于劣势。
“启力”的市场定位：从“启力”的背景、目标客户群和竞争者的分析，得出结论：“启力”应该以哇哈哈集团的品牌优势和集团的资源实力，把“启力”定位在“喝启力，为生活添加新动力”的功能饮料，针对青年群体建立品牌形象，重点对大学生和小白领进行宣传，因为大学生和小白领都是喝功能饮料的主要群体，也是引领社会风尚的人群，“启力”可以以赞助活动或促销为名进入大学校园进行宣传和建立品牌形象，因为大学生不但是喝功能饮料的主要群体，而且也是将来的小白领，可以为“启力”培养巨大的潜在客户群。
娃哈哈启力饮料常州市场营销策划方案.doc
小组成员: 陈海娟李丹胡一梦焦风云所学专业: 市场营销指导教师: 束惠萍所属系部: 经济贸易系前言功能饮料是2000 年来风靡于欧美和日本等发达国家的一种健康饮品。
它含有钾、钠、钙、镁等电解质，成分与人体体液相似，饮用后更能迅速被身体吸收，及时补充人体因大量运动出汗所损失的水分和电解质（盐分），使体液达到平衡状态。
当饮用功能性饮料成为一种时尚，这一产业也随之欣欣向荣。
行业刊物编辑巴里纳坦松说，功能性饮料的产业价值已高达15亿美元，产品类型超过150 种。
然而营养学家提醒消费者,面对功能性饮料，应三思而后“饮”。
目前功能饮料在我国的受到越来越多的消费者喜爱，我国逐渐成为功能性饮料的消费大国。
娃哈哈公司作为中国最大的食品饮料生产企业，是仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利3大跨国公司的全球第四大饮料生产企业，“娃哈哈”商标被评为中国驰名商标，现在娃哈哈新推出一款功能性饮料“启力”，其销售前景非常广阔,本公司非常看好常州市场，常州作为娃哈哈集团在江苏的一个重要市场，本公司将大力开发常州市场，以带动整个江苏市场。
目录目录 (3)摘要 (1)正文 (2)一、市场分析 (2)(一) 企业简介 (2)二、外部环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)1、政治环境 (2)2、经济环境 (3)3、技术环境 (3)4、社会物质文化环境 (3)三、娃哈哈饮料市场环境分析 (3)（一）娃哈哈竞争对手分析 (3)1、竞争企业的数量和力量对比 (3)2、成本结构和产品差异化 (4)3、退出障碍和转移成本分析 (4)（二）潜在进入者 (4)（三）SWOT分析 (4)三、营销策略 (5)（一）价格策略 (6)（二）宣传与销售计划 (6)（三）“启力”饮料的市场定位 (6)四、“启力”饮料营销战略具体行销方案 (7)结束语 (7)参考文献.......................................... 错误！未定义书签。
娃哈哈启力产品的市场分析报告
娃哈哈启力产品的市场分析报告近年来，随着人们对健康生活的追求不断增加，市场上健康饮品的需求也日益增长。
娃哈哈作为中国领先的食品饮料企业，早已意识到这一趋势，并推出了一系列健康饮品产品，其中最受欢迎的就是娃哈哈启力系列产品。
本文将对娃哈哈启力产品的市场进行深入分析。
一、市场背景健康饮品市场是一个充满潜力的市场。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注自己的饮食健康。
而娃哈哈启力产品正好满足了这一需求，以其天然、健康的形象深受消费者喜爱。
二、产品特点娃哈哈启力产品的特点主要体现在以下几个方面：1. 天然健康：娃哈哈启力产品采用天然原料制作，不含任何人工添加剂和防腐剂，保证了产品的天然健康属性。
2. 多样化口味：娃哈哈启力产品推出了多种口味的饮品，如柠檬味、草莓味、芒果味等，满足了消费者对口味的不同需求。
3. 方便携带：娃哈哈启力产品采用便携式包装，方便消费者随时随地享用，符合现代人追求便利的生活方式。
三、目标消费群体娃哈哈启力产品的目标消费群体主要包括以下几个方面：1. 健康追求者：对于追求健康生活的人来说，娃哈哈启力产品是他们日常饮食中的理想选择。
2. 年轻人群体：年轻人对于新鲜事物的接受度较高，娃哈哈启力产品的时尚包装和多样化口味能够吸引他们的注意。
3. 上班族：现代社会快节奏的生活使得很多上班族没有时间享用正餐，娃哈哈启力产品成为了他们补充能量的好选择。
四、市场竞争分析娃哈哈启力产品面临着激烈的市场竞争，竞争对手主要有以下几个方面：1. 同类产品竞争：市场上已经存在一些类似的健康饮品产品，如统一冰红茶、康师傅冰红茶等，它们与娃哈哈启力产品在产品定位和目标消费群体上存在一定的重叠。
2. 传统饮品竞争：传统的饮品市场也是娃哈哈启力产品的竞争对手，如碳酸饮料、果汁等，这些饮品在市场上的份额较大，对娃哈哈启力产品的市场渗透造成了一定的压力。
3. 新兴健康饮品竞争：随着健康饮品市场的不断扩大，越来越多的新兴品牌涌入市场，它们以新颖的包装和独特的口味吸引了一部分消费者。
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娃哈哈“启力”市场营销分析目录第一章启力的基本介绍 (3)一集团简介 (3)二营销理念 (3)三营销策略 (3)四产品简介 (3)第二章启力的市场营销分析 (4)一市场营销环境分析 (4)1 SWOT分析之机会（opportunities） (5)2 SWOT分析之威胁（threats） (5)3 SWOT分析之优势（strengths） (6)4 SWOT分析之劣势（weaknesses） (7)二目标市场营销（STP） (7)1 市场细分 (7)2 目标市场 (8)3 市场定位 (9)三营销组合策略 (9)1 产品策略 (9)2 价格策略 (10)3 渠道策略 (10)4 促销策略 (10)第三章启力营销评价分析 (11)一营销评价 (11)1 目标客户选择 (11)2 产品定位 (11)3 价格 (12)4 销售渠道 (12)5 促销策略 (12)二建议 (13)三结语 (14)第一章启力的基本介绍一集团简介娃哈哈创建于1987年，创始人宗后庆从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始了艰苦的创业历程，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列。
其产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种。
娃哈哈成功塑造了冰糖雪梨、非常可乐、娃哈哈纯净水、营养快线、AD钙奶、爽歪歪、乳娃娃、智慧超人、锡兰奶茶等10余种品牌产品。
2012年胡润品牌榜民营企业榜,娃哈哈以280亿元品牌价值,排名第四。
二营销理念娃哈哈浓厚的“家”文化更是形成了其独特的品牌特性。
娃哈哈坚持’“娃哈哈健康你我他欢乐千万家”的宗旨，以“励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息”为娃哈哈精神，以“凝聚小家发展大家报效国家”为经营哲学。
要求员工具有“道相同心相通力相聚情相融”的团队精神，正是凭借这样的经营理念，娃哈哈成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
三营销策略娃哈哈利用自身品牌和实力优势，娃哈哈实行跨行业经营和多元化发展战略。
除成功推出多款饮料品牌外，推出旗下高端奶粉--爱迪生婴幼儿配方奶粉，产品由合作企业荷兰百年皇家乳企生产，原装进口，来到中国。
此举也开创了让国外企业为中国贴牌生产的先河。
此外，娃哈哈高起点进军童装业，并建立了以娃哈哈命名的购物中心，而今，娃哈哈娃正式推出一款以贵州茅台镇为原产地的酱香型白酒——“领酱国酒”，高调宣布进军中低端白酒市场，娃哈哈正准备进军商业地产，实现真正的多元化发展战略。
四产品简介启力是娃哈哈集团于2012年3月推出的一款牛磺酸功能饮料。
启力含有牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、烟酰胺、维生素B1、维生素B6等七大营养群,产品同时通过保健食品的认证,其功能除“缓解体力疲劳”之外还具有“增强免疫力”的功效。
目标市场定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。
该品还提出“熬夜攻读常备启力！”启力在上市最初两个多月便达到2000万罐的销量。
但之后市场不是很好。
第二章启力的市场营销分析一市场营销环境分析行业现状：功能型饮料在国内兴起于非典时期，公众因一场突来疾病恐慌而高度关注自身健康，功能型饮料因此流行起来。
随着大众经济水平与生活水平的提升，越来越多的消费者不仅关注喝的味道，更要求喝得健康，功能型饮料正是顺应了这样的消费潮流。
在《2012—2016 年中国功能性饮料行业全景调研与投资战略研究咨询报告》中提到，我国的功能性饮品中，营养素强化饮料占 25%，运动饮料占 55%，大众熟知的第二类运动饮料有激活、脉动、红牛、启力等。
从 1995 年世界功能饮料第一品牌“红牛”来到中国，将功能饮料这个全新概念带进了中国市场，到2004 年脉动在国内功能性饮料市场掀起一阵飓风，再到 2012 年娃哈哈启力强势进军功能性饮料市场，功能性饮料市场正处于突飞猛进、壮大发展的重要阶段，这个行业的竞争进一步加剧。
按照狭义功能饮料定义,功能饮料包括运动饮料、营养素饮料和其它特殊用途饮料三类。
运动饮料是指营养素的成分和含量能适应运动员或参加体育锻炼人群的运动生理特点特殊营养需要,并能提高运动能力的制品。
营养素饮料添加适量的食品营养强化剂,以补充某些人群特殊营养需要的制品,商业上经常称能量饮料。
其他特殊用途饮料为适应特殊人群的需要而调制的制品,商业上经常称保健饮料。
保健饮料又可以再细分成三小类:大众保健饮料,抗衰老保健饮料,有特殊疗效的保健饮料。
外部环境1 SWOT分析之机会（opportunities）1）市场启力属于功能饮料，主要面对的人群是公司白领、司机、学生等工作易疲劳和免疫力低下的消费人群。
随着社会的进步和人们生活水平的进一步提高,人们的工作压力在加大，生活节奏在加快,使得更多的人群处于亚健康的易疲劳状态；人们的健康意识逐步增强，对生活质量饮食水平的要求在提高，需要对身体更有益处的饮品，功能保健型饮料的出现恰好满足了这样的市场需求。
在个性化和时尚消费的今天,功能保健性饮料的市场潜力很大。
就已有市场来看，功能保健性饮料的市场份额成倍增长,平均以每年两位数的增长速度发展。
功能保健型饮料市场已有品牌还比较少，启力在此时选择进入市场可以说是迎合了市场需求。
2）经济国家出台政策增加居民收入，拉动内需，这将极大地促进居民消费的升级，居民生活水平提高，功能保健型饮料作为一种高端饮料产品有望成为中国饮料产品的下一个增长热点。
2 SWOT分析之威胁（threats）1）竞争者面对这样具有发展潜力的市场，众多饮料公司，包括一些传统饮料巨头公司都开始登陆功能性饮料市场，抢占这块宝地。
现阶段我国市场的功能运动性饮料与启力相争的主要是来自泰国的红牛、乐百氏的脉动、百事的佳得乐和达能的乐虎。
除了这些运动饮料品牌的激烈竞争，其他功能性饮料如加多宝集团的凉茶加多宝、广药集团的凉茶王老吉与启力争夺市场的竞争更不容忽视。
其中最具竞争力的当属红牛，红牛进入市场比启力早，两者功能相似，广告宣传也很得力，价格比启力低，在目标消费群体中有很强的认知度。
启力要想在市场上站稳脚跟，必须在各个方面做的有特色，有质量有水平。
2）成本原料及辅料供应的短缺，导致原料价格的上涨，尤其是糖等原材料的成本上涨，给饮料生产企业带来一些生产压力。
据了解，饮料企业目前最大的成本压力来自于糖价以及 PET 粒子（塑料饮料瓶原材料）价格的上涨，而在饮料产品整体成本中，糖价、PET 粒子的成本占到了 80%，去年上述两类原材料的价格上涨超过了 60%。
目前饮料包装材料价格的涨幅同比达到 20% 以上。
此外，当前国家经济面临的诸多“两难”问题也会影响到饮料行业，企业用地、贷款、用工成本、税收、人民币“内贬外升”等，将带来很多不确定因素，势必增加饮料企业的经营成本。
3）公众意识近年来，食品安全的呼声越来越高，尤其是白酒塑化剂以及葡萄酒农药残留以及黄酒致癌物等饮品的不安全传说以及饮料传统的防腐剂误解等对饮料行业带来了极大的影响，加上饮料业食品安全事件还时有发生。
而目前饮料一个最大的消费需求就是健康安全，饮料产品安全关系着人民群众的身体健康和生命安全，对于功能性饮料来说，如果不列明饮料本身所含的营养成分标准，难以让消费者信服。
综上分析，启力的市场营销环境中，机会是大于威胁的。
内部环境3 SWOT分析之优势（strengths）1）企业自身杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业，娃哈哈企业实力雄厚，有力的增加了启力的声誉及消费者对启力的信任，且娃哈哈给予启力雄厚的运营资金支撑。
2）产品启力是一种含有丰富牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐和维生素群的健康提神饮品，现代人压力大，大部分处于亚健康状态，而目前饮料领域中的保健食品的功效一般都只是缓解体力疲劳，强调提神作用，不同的是，启力在缓解疲劳的功效上，还能增强免疫力，且不含防腐剂。
在电视、互联网及户外广告上频频亮相的娃哈哈启力，在广告宣传上不吝重金，追随加多宝赞助热门选秀节目《中国好声音》，并与曼联形成合作伙伴关系在全国各大媒体大量投放，打响了知名度。
4 SWOT分析之劣势（weaknesses）1）竞争者功能性饮料产品同质化严重，启力和其他产品的功能和口味都十分接近。
现在市场上功能性饮料宣传的几个重要方面就是抗疲劳、补充能量等。
红牛作为功能运动饮料的先驱者，已经培养了一定数量并且稳定的消费群体，这是新进品牌启力所没有的。
2）渠道娃哈哈已有渠道优势难助“启力”上位，仅适合牛奶果汁等中低端产品，而启力作为一款特殊性质的饮料，娃哈哈强大的渠道优势实际上是不利于启力市场开拓的综上分析，启力的劣势是大于优势的。
二目标市场营销（STP）1市场细分功能性饮料是一个大众性的快速消费品,细分市场的方式很多,生理需求、年龄、性别、职业等都可以进行细分。
启力作为功能性饮料中的保健饮料，市场细分的依据也不少。
1、人口变量年龄：青少年、青年和中年。
13一36周岁年龄阶段的消费者,是运动饮料最主要的目标消费群体。
这个年龄阶段的消费者,从生理特点上来说,新陈代谢旺盛,在校学生占了大多数,经常进行体育锻炼,对运动饮料就有了潜在的需求。
从年龄亚文化上来讲,随着中国改革开放的进行,计划生育政策的实施,造就了中国所谓的“90后”、“80后”的“新生一代”。
这一代人与父辈相比,更强调自我,受到更多的资讯的影响,对物质生活提出了更多的要求。
这部分消费者消费能力比较强,是运动饮料的潜在消费群体。
不过随着时间的推移,随着“新生一代”年龄的增长,这种明显的年龄亚文化因素的影响就会逐渐减弱。
收入：启力作为娃哈哈最新强势推出的高端功能性饮料，消费群体为中高层收入人群。
一般来说,更加富有的消费群体,更加有体育运动、旅游休闲的需求,从而对运动饮料产生了需求。
另外,低收入消费者群体,比如农民、建筑工人,经常进行体力劳动,对运动饮料有潜在的消费需求,实际上是运动饮料巨大的潜在消费市场,但是由于各种因素的影响,使得这部分需求不能得到有效的激发,所以,收入因素对运动饮料消费行为有一定的影响。
职业：公司白领、司机、学生等工作易疲劳和免疫力低下的消费人群。
2.地理变量启力作为一款高端饮料产品，城市是其主要市场，城市不分大小。
3.心理变量消费者心理为愿望需求，希望从功能饮料中摄取健康的人体所需能量和营养。
随着社会经济的发展，社会压力越来越大，环境质量逐渐下降，使得处于亚健康状态的人日渐增多。
与此同时，随着生活水平的不断提高，人们也越来越注重个人健康问题。
随着人们健康意识的增强，人们逐渐开始选择健康的食品、饮品。
个性对运动饮料的消费行为具有显著的影响。
喜欢运动,具有积极的生活态度是不受年龄限制的,40岁以上的中老年人同样可以积极参与体育运动,他们认为生理年龄不是问题,心理年青才最重要。