林场工作总结范文3篇
林场个人工作总结3篇
林场个人工作总结林场个人工作总结精选3篇（一）林场个人工作总结在过去的一年里，我在林场的工作中积累了丰富的经历和知识，也获得了一定的成绩。
在这篇个人工作总结中，我将总结自己的工作内容、工作方法以及所获得的成绩和缺乏之处，并对将来的工作提出了一些改良和提升的建议。
1.工作内容在林场的工作中，我主要负责森林资的管理和保护工作。
详细来说，我的工作内容包括以下几个方面：1)种苗管理：负责苗木的选育、繁育和培育工作，确保出苗率和成活率，为林业的开展提供优质的苗木资。
2)林地管理：负责对林地的测量、标定和维护工作，掌握林地的分布情况和状况，为林业的规划和管理提供科学根据。
3)林木抚育：负责对树木的修剪、疏枝和施肥工作，保持树木的安康和生长状态，确保林木的生长质量和经济效益。
4)灭火管理：负责对林区的火灾防控工作，组织开展灭火演练和火灾事故调查，确保林区的平安和稳定。
5)林木病虫害防治：负责对林木病虫害的监测和防治工作，采取科学的防治措施，减少林木的损失和病虫害的传播。
2.工作方法在林场的工作中，我主要采取了以下几种工作方法：1)科学研究方法：在工作中，我注重对森林资管理和保护工作进展研究，不断总结经历，探究新的工作方法和技术，进步工作效率和质量。
2)团队合作方法：在工作中，我积极与团队成员合作，互相协作，共同完成工作任务。
通过有效的沟通和合作，进步了工作效率和团队凝聚力。
3)自我学习方法：在工作中，我注重学习和提升自己的专业知识和技能，通过参加培训班和学习科技文献，不断进步自己的综合素质和才能。
4)问题解决方法：在工作中，我注重分析和解决问题的才能，通过调查和研究，找出问题的原因，并采取相应的措施解决问题，确保工作进展顺利。
3.成绩与缺乏在过去的一年里，我获得了一些成绩，但也存在一些缺乏之处。
成绩：1)在苗木管理方面，我完善了选育和培育的工作流程，进步了苗木的质量和成活率。
2)在林地管理方面，我积极参与了林地测量和标定的工作，掌握了产品的操作技能和测量方法。
XX年国有林场工作总结8篇
XX年国有林场工作总结8篇篇1一、引言本报告旨在全面回顾和总结我国有林场在XX年的工作情况。
在这一年里，我们积极响应国家政策，全面落实各项工作任务，努力推进林场现代化建设，取得了一系列显著成果。
二、工作内容及成果1. 森林资源保护（1）加强森林火灾防控工作。
全年共投入森林防火经费XX万元，新建防火隔离带XX公里，提高了森林防火能力。
全年未发生重大森林火灾事故，确保了森林资源的安全。
（2）强化病虫害防治。
投入XX万元开展病虫害防治工作，有效遏制了病虫害的扩散。
全年共防治病虫害面积达到XX万亩，保护林木生长，提高了森林质量。
（3）加强野生动植物保护。
建立了野生动植物保护监测体系，全年共救助野生动物XX余只，有效保护了生物多样性。
2. 林业产业发展（1）木材生产。
全年木材产量达到XX万立方米，超额完成年度生产计划，实现了稳定增长。
（2）林下经济发展。
积极推动林下经济产业发展，全年林下经济产值达到XX亿元，同比增长XX%，成为林场经济增长的新动力。
（3）森林旅游。
加强森林旅游基础设施建设，提高服务质量，全年森林旅游业收入达到XX亿元，吸引了大量游客前来观光游玩。
3. 改革创新与绿色发展（1）推进林场改革。
全面落实林场改革任务，优化管理体制，提高管理效率。
（2）加强绿色生态建设。
积极推进造林绿化工程，全年造林面积达到XX万亩，提高了林场的绿化覆盖率。
（3）推广绿色技术。
大力推广绿色种植技术、节能减排技术等，提高了林场的可持续发展能力。
三、工作亮点及创新点1. 成功举办“绿色生态文化节”。
通过举办系列活动，提高了公众对生态文明建设的认识，增强了林场的品牌影响力。
2. 推广智能林业技术。
引入智能化管理系统，实现林场管理信息化、智能化，提高了工作效率。
3. 加强人才培养与团队建设。
通过引进高素质人才、加强员工培训等方式，提高了团队整体素质，为林场发展提供了有力的人才保障。
四、存在问题及改进措施1. 森林资源保护面临新形势下的挑战。
2024年国有林场工作总结模版（3篇）
2024年国有林场工作总结模版____年国有林场工作总结一、工作概述____年是国有林场发展的关键一年。
在国家加强生态文明建设、提升森林资源保护和经营水平的政策导向下，我们充分发挥国有林场的优势，致力于森林资源保护与经营管理工作，取得了一定的成绩。
本年度工作主要围绕以下几个方面展开：1. 提升森林资源保护水平：加强森林火灾防控、病虫害防治、地质灾害预防等工作，保护森林资源的完整性和稳定性。
2. 推进生态修复与植被恢复：加大退耕还林还草力度，推进草原、沙漠等生态环境的恢复与保护。
3. 提高林木质量和经营效益：优化林木结构布局，加强育苗和造林工作，提高林木品质和经济效益。
4. 加强科学研究与技术创新：加强科研力量建设，推动科学技术在林场工作中的应用，提升林业水平。
二、工作亮点在____年的工作中，我们取得了以下几个亮点：1. 加强森林资源保护：通过完善森林火灾防控体系，建立了科学高效的火灾监测和预警机制，有效减少了森林火灾发生次数和范围。
加强病虫害防治工作，采取了综合防治措施，有效控制了害虫数量和病害范围。
2. 推进生态修复与植被恢复：在退耕还林还草工作中，积极推动退耕还林政策的落实，加大资金投入和政策支持，恢复了大量沙漠、草原等生态环境，改善了生态系统的稳定性和可持续发展。
3. 提高林木质量和经营效益：优化林木结构布局，加强对高产优质林木的培育和管理，提高了木材品质和经济效益。
通过新技术的应用，提高了林木种植的成活率和生长速度，有效提高了林木的产量。
4. 加强科学研究与技术创新：加强与科研院所的合作，开展一系列科学研究项目，提升了林业科技水平。
推广应用新技术，如人工智能、大数据等，提高了工作效率和管理水平，推动了林场的可持续发展。
三、存在问题在____年的工作中，我们也存在一些问题：1. 人才队伍建设亟待加强：由于国有林场的特殊性，需要一支专业化、高素质的工作队伍。
在人才培养、引进和激励等方面仍存在不足，对于一些重要技术岗位，人员流动较大，需要加大人才引进力度和培养力度。
林场工作总结优秀范文8篇
林场工作总结优秀范文8篇篇1林场工作总结一、引言在过去的一年中，我们林场在上级领导的关怀与支持下，坚持以可持续发展为目标，积极推进林业现代化建设，取得了显著的成绩。
本报告将对过去一年的工作进行全面总结，分析存在的问题，并提出相应的改进措施。
二、主要工作内容及成果1. 林业生产方面我们林场始终坚持科学育林、精准管理，取得了显著的林业生产成果。
全年完成造林面积XX亩，成活率达到XX%以上，超额完成了上级下达的计划指标。
同时，我们加强了林木抚育管理，通过定期修剪、除草、施肥等措施，促进了林木健康成长。
在病虫害防治方面，我们采取了生物防治和物理防治相结合的方法，有效降低了病虫害发生率。
2. 林业改革方面我们林场积极响应上级号召，推进了林业改革工作。
通过调整林业产业结构、优化资源配置、深化林权制度改革等措施，激发了林业发展的活力。
同时，我们还加强了与科研机构的合作，引进了一批先进的林业技术和设备，提高了林业生产的科技含量。
3. 林业产业方面我们林场依托当地资源优势，大力发展林业产业。
通过培育特色经济林、发展林下经济、开发森林旅游等措施，形成了多元化的林业产业格局。
全年实现林业产值XX万元，比上年增长XX%，为当地经济发展做出了积极贡献。
4. 生态文明建设方面我们林场高度重视生态文明建设工作，通过开展植树造林、湿地保护、野生动植物保护等措施，积极推进了当地生态文明建设。
同时，我们还加强了林业法律法规的宣传教育，提高了全民的生态环保意识。
三、存在的问题及原因分析1. 林业生产方面存在的问题虽然我们在林业生产方面取得了显著成绩，但仍然存在一些问题。
部分区域造林成活率不高、林木生长缓慢；部分林木病虫害防治效果不佳等。
这些问题的存在，一方面影响了林业生产的整体效益，另一方面也增加了后续管理难度。
2. 林业改革方面存在的问题在林业改革过程中，我们也遇到了一些问题。
部分林农对改革政策缺乏了解、存在抵触情绪；部分地区资源优化配置难度较大等。
林场工作总结8篇
林场工作总结8篇第1篇示例：林场工作总结林场工作是一项繁重而又充满挑战的工作，在过去的一年中，我们一直致力于保护和管理森林资源，为广大市民提供优质的生态环境。
在这里，我将对我们的工作进行总结，总结过去一年的工作成绩和存在的问题，并提出改进措施，希望在未来能够更好地发挥我们的作用。
让我们回顾一下过去一年的工作成绩。
在过去的一年中，我们兢兢业业地贯彻执行上级部门的各项政策措施，认真组织开展森林防火、植树造林、森林保护等各项工作，取得了一定的成绩。
在森林防火工作中，我们加强了巡查力度，及时发现并扑灭了一些火灾事故，有效遏制了火灾的蔓延，保护了森林资源。
在植树造林工作中，我们积极开展植树造林活动，增加了森林覆盖率，改善了生态环境。
在森林保护工作中，我们严格执行保护政策，加强了巡逻力度，有效遏制了非法砍伐、盗伐等行为，保护了原始森林。
我们也存在一些问题需要解决。
人员队伍不足，工作任务繁重，导致工作压力较大，影响了工作效率。
缺乏专业技术人才，制约了工作质量和效果。
存在一些管理制度不够完善，执行不够到位，导致了一些工作混乱，影响了整体工作效果。
针对存在的问题，我们提出以下改进措施。
加大人员队伍建设力度，增加专业人才，提高工作效率。
加强培训和学习，提高工作质量和技术水平。
健全管理制度，规范工作流程，提高工作效率和质量。
在未来的工作中，我们将继续努力，不断提高自身的专业技术水平，不断完善管理制度，确保森林资源得到有效保护。
我们也将继续加强对森林防火、植树造林、森林保护等各项工作的组织和管理，积极配合上级部门的政策措施，为保护和管理好我国的森林资源做出应有的贡献。
在今后的工作中，我们将坚持以人为本，保护生态环境，发扬团结协作的精神，勇攀科学技术的高峰，不断提高工作效率和质量，为绿水青山的美好未来而努力奋斗！感谢各位同事在过去一年里的辛勤付出和努力，让我们携手共进，共同开创林场工作的美好明天！愿我们的团队在新的一年中更加团结，更加进步，为维护生态环境、保护森林资源而不懈努力！愿我们的林场工作蒸蒸日上，取得更加辉煌的成就！第2篇示例：林场工作总结我要感谢团队的支持和配合。
2024年林场个人年终工作总结（3篇）
2024年林场个人年终工作总结一、政治理论与业务学习过去一年，我高度重视政治理论和业务知识的学习，以提升自身的政治素养和专业能力。
1. 工作之余，我坚持学习，结合岗位实际，利用业余时间深入学习《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》等法律法规，并积极开展对群众的宣传教育。
2. 我秉持“三个离不开”的思想，与同事团结协作，同时加强“双语”学习，向汉族同事学习汉语，提升个人语言沟通能力，并通过教授哈语字母和日常对话，促进各民族之间的团结与交流。
二、日常工作1. 在前高管护站工作期间，我严格遵守工作制度，按时到岗，不迟到、不早退，请假时及时报告，积极参与劳动，保持站点卫生，服从组织领导和安排，确保按时完成各项工作任务。
2. 我积极开展森林防火和林木管护的宣传教育，采取易于理解的方式，向农牧民群众普及《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》等法律法规。
3. 面对今年冬天的雪灾，我积极响应场区领导的部署，参与野生黄杨的救助工作，并在春季积极参与义务植树活动，按时完成所分配的任务。
4. 我认真负责站内工作，种植葡萄，整地菜园，为站点环境的美化和生产发展贡献力量。
回顾过去一年的工作，我在思想、学习、工作等方面都有了新的进步，但与上级要求相比，仍存在不足。
未来，我将继续严格要求自己，努力克服缺点，发挥优势，深入学习业务知识，积极进取，勤奋工作，为市林场的持续发展贡献自己的力量。
2024年林场个人年终工作总结（二）一、秉承学习理念，持续提升思想政治素养与综合能力（一）加强自我修养，巩固政治信仰，端正工作态度作为一名党员干部，始终恪守党的标准，强化党性修养，深化世界观改造。
在日常工作之余，深入研究了一系列重要文献，如____、____、____等，系统掌握其精神核心。
在学习的进程中，注重思考与探索，勇于实践创新，力求在实际行动中坚持实事求是、真诚表达、踏实工作、追求实效。
坚持自我要求严格，待人宽容，重视团队合作，摆正个人位置，正确处理与同事间的关系，实现工作上的和谐协调、互助监督。
林场综合治理年度总结(3篇)
第1篇2023年度，我场在县委、县政府的正确领导下，认真贯彻落实国家及地方关于生态文明建设的相关政策，紧紧围绕“绿色发展、生态优先”的战略方针，积极开展林场综合治理工作。
现将一年来的工作总结如下：一、工作概述本年度，我场以提升森林质量、改善生态环境、促进林业可持续发展为目标，全面开展了森林抚育、病虫害防治、水资源管理、森林防火、野生动物保护等工作，取得了显著成效。
二、主要工作及成效1. 森林抚育：全年共完成森林抚育面积2000亩，通过科学合理的间伐、补植和抚育措施，提高了森林的生态功能和经济效益。
2. 病虫害防治：加强病虫害监测，及时发现并防治森林病虫害，有效降低了病虫害对森林资源的破坏。
全年防治病虫害面积达3000亩，防治效果达到95%以上。
3. 水资源管理：开展水资源调查，加强水源地保护，实施节水灌溉工程，提高水资源利用效率。
全年节约用水20%以上，有效保障了森林生态系统用水需求。
4. 森林防火：严格落实森林防火责任制，加大宣传力度，加强火源管理，提高防火意识。
全年共开展森林防火宣传20余次，扑灭森林火灾3起，有效保护了森林资源安全。
5. 野生动物保护：加强野生动物保护宣传，严厉打击非法猎捕、贩卖野生动物行为，维护生物多样性。
全年共救助野生动物100余只，有效提升了野生动物的生存环境。
6. 生态旅游：依托森林资源优势，发展生态旅游，提高林场经济效益。
全年接待游客10万人次，实现旅游收入500万元。
三、存在的问题及改进措施1. 存在问题：部分职工对生态保护意识不强，森林资源管理仍存在薄弱环节。
改进措施：加强生态保护宣传教育，提高职工环保意识，完善森林资源管理制度，确保森林资源安全。
2. 存在问题：部分基础设施建设滞后，制约了林场可持续发展。
改进措施：加大基础设施建设投入，提升林场基础设施水平，为林业可持续发展奠定基础。
四、展望未来2024年，我场将继续深入贯彻落实国家及地方关于生态文明建设的政策，紧紧围绕生态保护、绿色发展、可持续发展等目标，努力提高林场综合治理水平，为建设美丽中国贡献力量。
林场工作总结最新7篇
林场工作总结最新7篇工作总结是一个自我认知的过程，让我们更加清楚地认识自己的职业目标和追求，工作总结使我们能够更加清晰地认识到工作中的挑战所在，本店铺今天就为您带来了林场工作总结最新7篇，相信一定会对你有所帮助。
林场工作总结篇1XX林场总经营面积29，006公顷，林木蓄积量107万立方米，苗圃3.5公顷。
林场现有职工150人，离退休38人，遗属17人。
20XX 年以来，在上级林业主管部门的正确领导下，XX林场认真贯彻落实上级有关文件精神，坚持以林为本、生态优先、分类管理、创新发展的办场方针，大力培育森林资源，积极创新发展模式，强化内部经营管理，较好地完成了各项工作任务。
先后被省林业厅、省工会、XX 市委、五XX池市政府授予林业行业文明林场标兵、尊师重教先进集体、先进党支部、护林防火先进集体等荣誉称号。
20XX年又重新申报了省级文明单位，20XX年获得批准。
现将一年多来的工作情况简要总结如下：一、20XX年以来主要工作完成情况截止到目前为止，XX林场共完成造林绿化2900亩，其中：20XX 年完成造林1200亩，20XX年完成造林1700亩，分别完成计划的100%。
木材生产1700m3.占年计划的100％；木材销售1700m3.占年计划的1000％。
林场经济运行继续保持健XX稳的发展，经济发展的速度、质量与效益均有明显提高，20XX年实现产值400万元，上缴利润160万元，人均年收入4，000余元。
预计20XX年可实现产值450万元，上缴利润189万元。
人均收有望达到4300元。
主要抓好以下几个方面的重点工作：（一）森林防火工作。
多年来，XX林场高度重视森林防火工作，把此项工作纳入林场重要工作日程。
共投入资金60余万元，修建防火公路10.5公里。
节假日全体职工不休息，加大宣传教育力度，近两年内没发生过森林火警火灾事故，确保了森林资源安全。
（二）造林绿化工作。
广泛开展群众性的植树造林活动，加强植树造林力度，坚持封山育林、人工造林、天然更新相结合，多林种、多层次相结合，营造混交林，增强生物多样性，做到适时、适地、适树。
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林场工作总结范文3篇______建设(集团)有限公司环境保护工作在师建设局(环保局)关心指导下，认真贯彻落实国家各项关于环境保护的法律、法规，强化环保目标职责制，企业环境管理本事进一步提高，各项工作取得长足提高，未发生一齐环境污染事件，公司形象得到进一步提升，较好地完成了环保的工作任务，总结如下：一、完善环保管理网络，加强职责制建设年初，根据上级环保部门和要求，结合了集团公司实际，制定了20__年度环境保护工作目标任务。
完善了专门的环保管理机构，明确了专职环保人员，充实了各级兼职环境管理人员，进一步明确了各级领导、各个部门以及员工的环境保护职责。
二、加强宣传培训工作，强化员工环保意识20__年集团公司以“6·5”世界环境日、“5.12”节能减排宣传日为契机，广泛开展了环保宣传工作，制作了环保宣传展示牌、标语等，向全体员工宣传环境保护工作的重要性，强化员工的环境保护意识。
三、强化监管，认真组织各类专项行动按照上级环保部门环保工作要求，结合了集团公司《环境管理程序》规定，不断强化环保检查力度，巩固以岗位班组、部门、子公司、集团公司等多级环保排查治理网络，对已发现的不贴合项坚决进行治理，做到了早发现、早解决。
持续做好生产现场的环境保护工作。
四、大力开展“礼貌工地”创立活动20__年，建筑公司现有32个项目，78个单体建筑工地;在32个项目中，全部按照“礼貌工地”标准实施，今年建筑公司已申报3个“礼貌工地”报师审批。
集团公司领导、建筑公司、项目部都十分重视安全生产工作，建筑公司大力的支持，项目部成立了争创“礼貌工地”领导小组并于开工后就填报了“礼貌工地”申报表，把“安全第一，预防为主”的安全生产方针放在首位，我们目标是打造精品工程，创“兵团级礼貌工地”，树企业雄风。
把争创兵团级“礼貌工地”的目标放在全施工过程的安全管理工作中，落实在全员的思想和自觉的行动中。
在工程开工前，根据工程实际情景认真编制了施工组织设计方案及安全专项施工方案(施工用电方案、塔吊装拆方案、脚手架搭拆方案、模板工程方案)有效地指导了施工现场的安全施工。
在工程建设中，各项目部加大了安全生产、礼貌施工的管理力度及安全投入，在施工现场，对施工现场全封闭安装喷淋系统，实现降，雾降燥，在施工现场大门中，安装自动洗车装置及雾泡机，对施工现场实行标准化，规范化管理，确保施工现场安全，贴合环保标准。
并结合实际，制定了施工工地防噪音防扰民工作措施，规定在夜晚10点至零晨6点期间，禁止施工。
五、大力开展防尘降噪专项治理行动(一)加大环保投入，提高生产线环保水平20__年建材公司投入近80余万元在环保设施上，其中24万元购买了两套商品混凝土生产线除尘设备对一分公司和二分公司的生产线进行安装并投入使用，有效的减少了生产时粉尘的排放，经过除尘设施，将水泥和粉煤灰回收降级使用。
投入24万元安装砂石分离机，使用后，可对废料进行分离，砂子、石子重新回收使用，减少了生产的固体废物。
投入10余万元，将原有的三级废水沉淀池进行改造为四级沉淀池并将生产废水管网全部连通，确保生产废水100%回收利用减少了废水排放。
投入6万元在各站门口安装车辆自动清洗设备。
防止车辆在运行时的扬尘。
投入14余万元顺利经过了对三个站的环保检测验收。
各分公司对职工餐厅安装抽油烟机和油水分离器，修建了防渗生活污水收集沉淀池，将生产污水集中后进行处理。
对厂区周围进行绿化，植树、种花、种草，提高绿化面积，美化环境，异常是我们二分公司克服西山自然条件恶劣情景，采取换土方式植树1580棵。
目前公司存在对五一站进行升级改造，经过此次改造到达行业标准二星级环保站的要求。
(二)采取有效措施，降低环境污染在夏季干燥季节，各生产单位加大粉尘治理工作，在厂区加大洒水频率，减少粉尘污染，车辆限速，降低噪声污染。
将生活垃圾收集后，统一填埋，使有效物质保留利用，无害气体达标排放，固体物料反复使用或者作为其他行业原材料，不仅仅治理还进行了综合利用，变废为宝，为企业创造了效益，减少了损失，不能利用的统一送至垃圾处理场。
(三)坚持做好外请监督内抓管理公司与京诚检测公司签订了环保检测合同，组织专业人员对我公司现场进行环境影响检测，强化了现场检查力度，增强了企业员工的环境意识，优化了我们的生活工作环境。
同时配合环保部门，加强公司各类污染源治理力度。
随着十八大建设生态礼貌社会目标的提出和新环保法的实施，企业的发展，环保意识增强和环保建设加强，已经是一种共识和要求。
公司将按照要求，规划未来的环保发展计划，我们将总结过去的成果，学习外部的成功经验，不断完善企业的环保制度和设施建设，配合各级环保部门加大力度，在抓好企业经济发展的同时，抓好企业的环保治理工作。
六、后期工作计划后期集团公司公司将进一步做好环保各项工作，以完善规章制度，规范管理为重点，遵照上级环保部门的工作要求，狠抓落实，以高度的职责心和敬业精神，奋力拼搏，以确保环保工作方面取得新成绩。
总体思路：大力推进清洁生产，切实加强污染减排工作，不断强化环保管理队伍的水平，提升公司竞争力，实现公司的可持续发展。
1、贯彻落实上级环保部门的指导和部署下，进取开展清洁生产，大力推进循环经济。
提高重点环境风险源应急监测和处置本事，提高依法实施环境监管的水平;2、不断完善公司环保及相关管理制度，细化环保各项工作，加强各级环保管理人员技能培训，提高工作水平。
3、进一步提升环境保护管理水平。
认真实施环境规划，并不断修正完善;进取探索循环经济模式，坚持走可持续发展之路;继续加大环境基础投入，不断优化环保工作。
4、继续强化环境宣传，进一步提高全员环境意识。
经过多种渠道，采用多种形式，不断加强对员工环保职责宣传教育，加强对“三废”治理操作人员的岗位培训，加强对全社会的环保国策宣传，从而真正构成领导重视、员工负责的良好氛围。
5、继续加强污染控制，进一步改善环境质量。
从源头控制，抓污染治理，不断削减污染负荷;抓清洁生产，大力推广环境管理体系认证工作。
6、在建筑公司各项目倡导使用防尘降噪设备，喷雾、喷淋循环系统，垃圾处理系统，车辆进出场清洁系统，废水回收再利用等环保设备，进一步提升环保工作成效。
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。
回顾整个二月，我学会了很多，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将工作总结作如下汇报：一、工作方面：1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息。
二、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品。
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排。
4、维护老客户，持续经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题1、货期协调潜力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种状况导致了部分客户的抱怨。
工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作资料的主次性，从而影响了工作的整体进程。
二、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。
这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都期望降低产品质量问题的发生率。
据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。
举两个案例：邦威(盛丰)h__单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现超多底钉打歪、打断、变形状况。
这给客户带来了必须的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0__二单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。
这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。
客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。
他们觉得我们没有一点诚意。
之后我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。
但是之前糟糕的质量问题给客户带去了十分不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。
容忍必须限度的质量问题是每个业务员所务必做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。
如果说有什么能够弥补质量问题，那就是我们的态度。
一旦发生质量问题我们就就应及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是职责分散。
我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。
心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质个性是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，此刻我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
职责分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的职责被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。
我想克服这种心理的方法就是培养和加强自身的团队合作精神。
时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为那里没有我只有我们。
四、工作计划1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。
做好森马巴拉秋季打样工作。
二、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从此刻开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，必须要完全按照合同上的规范行事。
尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。
坚持多出去走走，持续经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评，在接下来的工作中，我会做好个人工作计划，争取将各项工作开展得更好。