百雀羚策划书
百雀羚策划方案
百雀羚策划方案一、项目背景百雀羚是一家历史悠久的中国化妆品品牌，成立于1938年，以自然植物为原料，注重产品的安全和质量。
随着时代的变迁，消费者对于化妆品的需求也在不断演变，百雀羚希望通过策划方案进行品牌升级和市场拓展，以满足现代消费者的需求。
二、目标市场1.目标消费者：年轻女性，年龄在18-35岁之间，有一定的购买力，并且注重产品的质量和安全。
2.目标市场：主要关注城市消费市场，如一线、二线城市。
三、产品定位百雀羚希望通过升级产品和营销，将产品定位为高品质的天然植物化妆品品牌。
产品将注重产品研发和成分选择，以满足现代消费者对于天然、安全、高品质产品的需求。
四、策略和措施1. 产品升级•产品成分：百雀羚将加大对天然植物成分的研发和应用，提高产品的质量和安全性。
•产品种类：百雀羚将推出更多种类的产品，包括面部护肤、身体护理、彩妆等，以满足不同消费者的需求。
•产品包装：百雀羚将进行产品包装的升级，以突出产品的高品质和自然植物的特点。
2. 营销推广•品牌形象：百雀羚将对品牌形象进行全面升级，包括品牌标志、广告宣传语等，以突出品牌的高品质和自然植物的特点。
•广告推广：百雀羚将利用多种形式的广告宣传，如电视广告、网络媒体广告等，以增加品牌知名度和消费者认知度。
•线下推广：百雀羚将通过在商场、超市等地开展产品推介和促销活动，以增加产品的销售量。
3. 渠道拓展•线上渠道：百雀羚将加大线上销售渠道的建设和推广，如在电商平台上开设官方旗舰店，以增加销售渠道并提升品牌的权威性和可信度。
•线下渠道：百雀羚将继续在一线、二线城市开设专卖店和柜台，并通过加大投资，提升品牌形象和购物体验，提高销售额。
4. 品牌合作百雀羚将寻求与其他知名品牌的合作，如与知名美妆博主、明星等合作，以扩大品牌影响力和知名度。
五、预期效果通过以上的策略和措施，百雀羚预期实现以下效果：1.增加市场份额：通过升级产品和营销活动，百雀羚预期增加市场份额，成为消费者的首选品牌。
化妆品营销策划方案
化妆品营销策划方案【篇一：百雀羚化妆品营销策划方案】百雀羚化妆品营销策划方案一、引言——品牌介绍百雀羚由公司前身富贝康化妆品有限公司引进德国配方创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。
从那时起，中国第一代护肤品成功问世。
悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。
品牌连续多次被评为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。
传承经典，勇于创新，百雀羚公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。
安全护肤是东方护肤的根本之道。
百雀羚由来秉持这一信念，推崇安全无刺激的草本护肤方法。
在上世纪30年代，引领了一个时代的芳华，受到众多名媛贵族、璀璨巨星的热烈追捧，由此百雀羚以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外。
二、中国化妆品行业现状分析一）宏观环境分析 1)人口环境分析在中国人口众多市场大而且随着女性爱美观念影响，在对于化妆品来说女性市场一直在不断扩大；随着生活的多样化的不断发展，男性也逐渐追求外在美，在目前的市场中男性市场也在不断的扩大而且一度成为最有潜力的市场；在中老年人群中，一些爱美而且不服老的中老年人群也喜欢用化妆品来修饰自己，中老年人对化妆品的需求也提高的很的多。
总体来说，众多的人口表明我国人民对化妆品需求数量巨大，化妆品市场有很大的发展空间。
2)经济环境分析①从全球市场上看：美国是全球最大的化妆品市场，法国是全球最大的化妆品出口国。
化妆品市场增长已经从西半球转移到南美、东欧、亚洲特别是中国等发展中国家。
尽管全球经济危机依然存在，但是化妆品和香水工业依然表现良好，其年均增长率达5 % 。
②从国内市场上看：我国宏观经济的持续增长、国家经济政策的进一步开放，带动了整个化妆品行业的快速发展，也给上海百雀羚带来了更多的发展机会。
目前，国内的化妆品生产企业约有5000余家，中小型化妆品企业占到化妆品企业的90%,市场份额部到20%，规模比较大的也只有家化、隆力奇、雅倩等少数几家。
百雀羚国际营销策划方案
百雀羚国际营销策划方案一、营销目标：百雀羚国际希望通过营销策划方案实现以下目标：1. 扩大市场份额：在国际市场上增加品牌受欢迎度，提高市场份额。
2. 提升品牌形象：塑造百雀羚国际的高品质形象，以增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
3. 开拓新市场：进军新兴市场，如非洲、南美等地，以增加销售额和市场份额。
二、目标受众：1. 潜在消费者：广泛的年龄层面，尤其是年轻人群，他们对个人护理产品需求量大，较为注重品牌形象和产品质量。
2. 经销商及合作伙伴：包括连锁超市、电商平台等，希望与品牌携手合作，共同扩大市场份额，提高销售业绩。
三、营销策略：1. 品牌定位：通过精准定位，将百雀羚国际定位为高端个人护理品牌，强调产品的高品质、天然成分以及创新科技的结合。
2. 市场调研：进行市场调研，深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况等，以制定有效的销售和营销策略。
3. 产品创新：不断研发创新的产品，并与国际知名实验室、专家合作，确保产品安全、有效性和高品质，从而吸引消费者。
4. 品牌合作：与国际知名品牌进行合作，在其店铺或平台上推广百雀羚国际产品，提高品牌知名度和曝光率。
5. 市场推广：通过社交媒体、电视广告、印刷物等多种渠道进行品牌推广，展示品牌形象和产品特色。
同时，与知名博主、KOL进行合作，通过互联网直播等方式增加品牌曝光度。
6. 售后服务：建立完善的客户服务体系，包括在线咨询、专属客服等，提供个性化的服务，并及时回应客户反馈和投诉，以提高客户满意度和忠诚度。
7. 公益活动：与国际和本土的公益组织合作，开展相关公益活动，增加百雀羚国际的社会责任感和品牌声誉。
四、预期成果：1. 市场份额增加：通过营销策略的有效实施，预计百雀羚国际的市场份额将有所增加。
2. 品牌形象提升：通过品牌合作、市场推广等策略，提升百雀羚国际的品牌形象和知名度，增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
3. 销售额增长：通过开辟新市场、不断创新产品等措施，预计百雀羚国际的销售额将有所增加。
百雀羚品牌策划书
百雀羚品牌策划书在当今中国面临日益严峻的市场竞争之际，做好品牌策划显得更加重要，因为好的品牌策划不仅可以提高产品知名度，还能够增加市场份额。
本文重点分析百雀羚品牌策划书，探究其品牌策略和营销策略，为企业决策者提供优化企业品牌策划的理念和思路。
百雀羚品牌背景百雀羚始建于1982年，是一家专注于面部护肤的化妆品生产企业，是中国化妆品企业中最早进入市场的企业之一。
自成立以来，百雀羚致力于打造高品质、实惠的产品，注重配方技术研发，以及消费者对护肤的需求。
三十多年来，百雀羚以优质的产品和服务，赢得了广大消费者的信任和支持。
品牌定位百雀羚一直以来坚持的是大众化的定位，面向年轻女性人群，以实惠的价格、自然的配方和高效的效果为宗旨。
而在市场上，它并不想全面竞争，而是希望找到自己的领域，并在这个领域中成为领导者，对标的品牌为大宝和夏士莲。
品牌理念百雀羚的品牌理念是“三无原则”，即无添加、无香料、无色素，全方位满足消费者对化妆品安全和温和性的需求。
在这一理念的基础上，百雀羚更加注重护肤科技的应用，打造出更加适用的护肤产品。
营销推广产品线多样化百雀羚产品线多样化，涉及护肤、化妆、个人洗护等领域，为消费者提供了全方位的护肤解决方案。
新品不断推出随着市场需求的不断改变和同行竞争的不断加剧，百雀羚不断推出新品，抢占市场份额。
比如，总含氧深层活肤补水面膜等多款热销产品广受市场欢迎。
明星代言百雀羚曾邀请遥远的你们主演张钧甯作为代言人，其自然、清新、健康的形象符合百雀羚“三无原则”的品牌理念，能够吸引更多年轻女性的关注和购买。
线下渠道百雀羚把线下渠道作为其主要营销渠道之一，通过建立专卖店，进一步提升品牌知名度和产品销量。
目前，百雀羚已经在全国设立了超过10,000个柜台和专卖店。
电商渠道除了线下渠道，百雀羚还在电商平台上开设了官方旗舰店，为消费者提供更加便捷的购物方式，同时，也有助于提高品牌曝光率和产品销售额。
社交媒体社交媒体是现代营销中不可或缺的一部分。
百雀羚营销策划方案
百雀羚营销策划方案篇一：百雀羚品牌护肤品的营销策略研究百雀羚品牌护肤品的营销策略研究摘要中国在近年以来，化妆品的普及和使用已经成为重要的消费类产品，世界化妆品市场排名第八，亚洲化妆品市场排名第二，在这么大的化妆品市场中竞争十分的激烈，经过十几年的时间，生产化妆品的企业发展的也是很多，企业之间的竞争，不仅从价格方面、销售模式方面、市场宣传方面，还从营销渠道方面和企业文化方面，以更深层和更多的形式的内容开始全面的竞争，生产化妆品企业为了应对激烈竞争和市场的种种变化，都要调整新的营销战略来接受市场挑战。
本文选用百雀羚化妆品作为研究的对象，运用营销管理和企业战略管理的理论，以及SWOT分析法和波特行业竞争分析模型等方法，通过对我国化妆品市场当前的现状进行系统分析，从整个目标市场出发，评价和全面分析竞争对手相关的策略和销售模式的演变，通过深入的了解，确定竞争中的百雀羚化妆品的正确位置，以及结合羚化妆品在市场中具备的优劣势提出相应的营销战略，提供科学决策依据，从而推动百雀羚化妆品今后的发展。
关键词：市场营销；营销策略；市场定位AbstractChina in recent years, the popularity and use of cosmetics has bee an important consumer products, the cosmetics market ranked eighth, the Asian cosmetics market ranked second, in the cosmetics market in such a big petition is very fierce, after ten years of time, the production of cosmetics enterprise development is also a lot of, the petition between enterprises, not only from the price, the sales model, marketing, from marketing channels and enterprise culture, began a prehensive petition with a deeper and more forms of content, cosmetics production enterprises in order to cope with fierce petition and changes in the market, must adjust to the new marketing strategy to accept the challenge of the market. This paper selected by cosmetics as the research object, the use of marketing management and enterprise strategic management theory, and SWOT analysis method and the Potter industry petition analysis model, based on China's cosmetic marketSystem analysis of the current situation, from the perspective of the whole market, evaluation andprehensive analysis of the petitors strategies and sales mode, through in-depth understanding, to determine the correct position in the petition by cosmetics, and cosmetics have advantages and disadvantages with the current in the market and puts forward the corresponding marketing strategy, and provide scientific basis for decision making the 100, so as to promote the future development of cosmetics.Key words: marketing; marketing strategy; market positioning目录引言 ................................................ . (1)1护肤品概况 ................................................ (1)护肤品市场现状 ................................................ . (1)护肤品市场前景 ................................................ (1)对高质量化妆品需求高 (1)走深度细分产品的路线 (2)2百雀羚品牌护肤品的概况 ................................................ (2)百雀羚品牌护肤品的产品及公司简介 (2)百雀羚品牌护肤品的市场现状分析 (2)市场细分情况 ................................................ (2)目标市场选择情况 (3)市场定位情况 ................................................ (3)差异化战略实行情况 (4)3.百雀羚护肤品SWOT分析 ................................................ (4)优势分析 ................................................ (4)劣势分析 ................................................ . (4)机会分析 ................................................ . (4)威胁分析 ................................................ . (5)4针对目前存在的问题及对百雀羚护肤品的营销策略的建议 (5)从产品的角度分析 ................................................ .. (5)包装策略 ................................................ (5)品牌策略 ................................................ . (6)从价格的角度分析 ................................................ .. (6)从渠道的角度分析 ................................................ .. (6)从促销的角度分析 ................................................ .. (7)针对百雀羚护肤品牌营销策略的解决对策 (7)优化广告投放效果 (7)强化营业推广 ................................................ (7)营销队伍管理策略 (7)加强公共关系 ................................................ (7)5总结与展望 ................................................ (8)参考文献 ................................................ (9)致谢 ................................................ (10)引言现代经济的运行离不开企业，企业的生存和发展离不开市场，市场反映的是社会的需求，企业的活动就是提供市场的需求，企业如何适应市场变化、争取市场主动权，需要企业营销的活动要利用市场营销理论知识，总结成功和失败的经验，找出一个具有普遍指导企业全部营销工作的营销战略，合理制定和实施企业的营销战略对营销活动具有重要的意义。
百雀羚的广告策划书
百雀羚的广告策划书百雀羚创立于1931年，悠久的历史承载辉煌的业绩。
品牌多次评为“上海著名商标”。
百雀羚广告投放策划书一、任务：百雀羚创立于1931年，悠久的历史承载辉煌的业绩。
品牌多次评为“上海著名商标”。
但随着欧美，日韩化妆品进军市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。
随着络热起的“天然”“国货”等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。
二、广告投放时间：XX年2月—4月三、媒体计划：1、目标：主要通过继续对央视广告的投放，从而在保持老顾客同时挖掘潜在顾客。
从而扩大在消费者心中的美誉度，也能扩大全国市场份额，更加确定品牌形象。
购买力：此次百雀羚在渠道新生的同时，也丰富了旗下产品线，新推出了野生采集、草本系列护肤品。
据了解，百雀羚基本护肤品目前有8个单品，颜色上采用草本绿色代替了此前的黄、蓝色包装、市场也给予了新品很好的反馈信息"价位适中，清新自然的风格比较符合时尚潮流"，很显然，新品与传统百雀羚产品的风格迥异。
新系列年底可能达到三十五个单品。
"何乘达分析，售价2元左右的传统铁盒霜、凡士林霜可能在价格、形象上更适合中老年消费者，而推陈出新的野生采集系列则迎合了年轻消费者的需求，因此百雀羚公司目前仍没有淘汰老品。
消费者的心理定位使得百雀羚的价位也只能在10至30多元之间。
因此对于大众消费者而言，百雀羚产品主要定位于中低端消费群体。
就必须通过广告并辅之以潜移默化的主题营销活动来树立品牌形象，重塑消费者的品牌认知，使百雀羚要提升品牌影响力，变得更加时尚一点，消费人群更广阔一点。
市场份额、销售量：XX年，百雀羚在武汉市场全年销售70万元，一个驰骋近百年的中华老字号显示出了疲软状态。
但到了XX年，仍然是武汉市场，百雀羚的销售数据却翻了10倍，达到700余万元。
百雀羚赶在河南的终端市场还不是十分强势、进场及条码费不高时进行了改版，目前，百雀羚在河南已进驻了80余家华润、易初莲花等A类卖场，100多家思达连锁系统的B类店，焦作、新乡等地级市也各有几十家点，而与新颜美妆公司的合作，也使百雀羚顺利进入了郑州及周边市场的100余家专卖店。
百雀羚整合营销策划方案
百雀羚整合营销策划方案1.1 中国化妆品市场概况中国化妆品市场近年来快速发展，2019年销售额已经达到3410亿元，成为全球最大的化妆品市场之一。
而且，中国消费者对化妆品品质和品牌的要求也在不断提升，对高品质、天然健康的产品需求量大增。
同时，年轻一代对化妆品的使用态度也发生了变化，他们更关注产品的功能、经济性和环保性。
因此，对于一个化妆品品牌来说，要在中国市场占据一席之地，需要提供优质的产品以及引人注目的营销策略。
1.2 百雀羚品牌概况百雀羚是一家拥有60多年历史的中国本土化妆品品牌，以其天然绿色的品牌形象和优质的产品深受消费者喜爱。
该品牌以“自然、高效、安全”为核心理念，秉承传统中医文化与现代科技相结合的独特配方，并采用独特的纳米技术，使产品更好地渗透和吸收。
百雀羚拥有一系列产品，包括面膜、护肤品和彩妆等，在市场上具有一定影响力。
1.3 市场机会与挑战虽然百雀羚品牌在市场上有一定的影响力，但面临着新的市场机遇和挑战。
首先，随着消费者对产品功能和品质的要求提高，百雀羚需要不断创新，开发出具有竞争力的产品，并且注重产品的质量和效果的实现。
其次，随着社交媒体的普及和发展，品牌需要在互联网上建立积极的品牌形象，并与消费者进行更广泛的互动。
最后，百雀羚在面对外国品牌在中国市场的竞争时，需要不断巩固品牌的国内知名度。
二、整合营销策划方案2.1 定位：健康自然美丽的品牌百雀羚的核心价值在于将天然健康与美丽相结合，使消费者在使用产品的过程中感受到呵护和滋养。
因此，百雀羚的定位应为“健康自然美丽的品牌”。
在营销活动中，应突出品牌的天然健康特点，并充分展示产品的功效和结果。
2.2 目标消费群体：时尚年轻女性百雀羚的产品适用于各个年龄段的消费者，但我们的目标是将品牌打造成适合时尚年轻女性的形象。
因此，在营销活动中，我们应该重点考虑这个年龄群体的需求和喜好，以便更好地与他们建立联系。
2.3 营销策略a）产品创新：百雀羚应充分利用现有的技术和资源，开发出更多具有竞争力的产品。
百雀羚营销策划方案范文
百雀羚营销策划方案范文一、市场分析与背景介绍百雀羚是一家拥有近20年历史的中国化妆品品牌，以高性价比的产品和卓越的品质而闻名。
在竞争激烈的化妆品市场中，百雀羚成功地打造了自己的品牌形象和产品优势，赢得了广大消费者的信任和喜爱。
尽管品牌口碑一直良好，但与一些国际化妆品品牌相比，百雀羚的市场份额还有进一步提高的空间。
因此，本营销策划方案旨在帮助百雀羚提升品牌知名度和市场份额，进一步扩大品牌影响力。
市场分析显示，目前中国化妆品市场竞争激烈，消费者对品牌和品质的要求越来越高。
在这样的市场环境下，百雀羚面临着一些挑战：一方面，品牌知名度相对较低，很多消费者对百雀羚的了解还比较有限；另一方面，一些消费者更倾向于购买国际化妆品品牌的产品，因为他们更加信任和认可这些品牌。
因此，通过有效的市场推广和品牌宣传活动，百雀羚可以进一步提高品牌认知度和消费者的信任度，从而提升市场份额。
二、营销目标与策略1. 目标a. 提高百雀羚品牌知名度；b. 提高百雀羚产品的销量和市场份额；c. 增加消费者对百雀羚品牌的好感度和信任度。
2. 策略a. 提升品牌知名度- 在重点城市开展品牌推广活动，如举办百雀羚品牌展览，发布新产品等；- 加强线上营销，通过社交媒体和电子商务平台进行品牌宣传，提高曝光度；- 与知名美妆博主和公众人物进行合作，增强品牌影响力。
b. 提高产品销量和市场份额- 提供优惠促销政策，如打折、赠品等，吸引消费者购买；- 加大产品研发力度，推出更多符合消费者需求的新品；- 加强线下销售网络建设，扩大产品覆盖面。
c. 增加消费者好感度和信任度- 提供高品质和高性价比的产品，满足消费者需求；- 提供良好的售后服务，解决消费者的问题和疑虑；- 增加消费者参与度，通过线上和线下互动活动，提升用户体验。
三、营销战略与措施1. 品牌形象塑造a. 制定全新的品牌形象和VI设计，注重简洁、时尚和大气；b. 制作宣传片和广告，突出产品的独特性和品质；c. 定期举办品牌发布会，加强与媒体和消费者的互动。
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百雀羚策划书“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有先进的日化生产设备和检测仪器、仪表，有专门从事日化产品开发和研究的科研人员队伍；公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。
主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
并且结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品，彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。
百雀羚日用化学有限公司的产品定位在低中高端，在本土企业中是个很知名的品牌。
无论在过去还是现在和未来，百雀羚同样将会再一次带动时尚、潮流的时代发展。
1 品牌介绍1.1 背景百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是国内化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。
品牌曾多次被评为“上海著名商标”，并获“中国驰名商标”等称号。
传承经典，勇于创新，将传统中医理念与现代科技相结合，先后推出了多款“草本护肤”系列产品，引领国货护肤新概念。
完美演绎“中国传奇，东方之美”。
百雀羚作为国礼被带到非洲后，这个拥有80余年历史的上海老品牌一夜之间再次火了，彭丽媛参观坦桑尼亚妇女与发展基金会时，将该品牌产品作为“国礼”相赠，这引发了一场“国礼效应”。
1.2 品牌系列◆水嫩精纯系列（滋润保湿补水）眼部眼霜精华睡眠面膜(免洗) 面部精华液爽肤水保湿凝露洁面乳BB霜◆水嫩倍现系列（保湿补水美白）精华乳液精华面膜贴精华爽肤水精华面膜(免洗) 保湿精华霜泡沫洗面奶◆草本精粹系列（美白滋润保湿）美体乳紧致眼霜护手霜隔离霜精华霜柔肤水眼膜贴护肤橄榄油乳液(控油) 泡沫洗面奶(祛痘补水) 睡眠海藻面膜清透洁面乳甘油凝水霜◆经典百雀羚凤凰甘油一号(补水保湿) 润唇膏护肤脂(滋润型)凡士林润肤霜(补水保湿) 凡士林润肤露(护理补水)◆三生花系列护手霜套装滋养面膜蚕丝面膜花露水◆水能量系列（深层补水）焕颜凝霜(舒缓修护) 美容乳液(淡化细纹) 洁面膏焕颜凝乳液眼部精华乳◆男士系列洗面奶(泡沫型)(磨砂型) 洗颜泥醒肤露2市场营销环境分析2.1 全国市场现状分析据中国商业联合会披露，中国已经成为仅次于美国和日本的全球第三大化妆品销售市场。
中国联称，改革开放初期，我国化妆品工业生产销售额为 3.5亿元。
2006年中国化妆品生产销售额第一次突破千亿大关。
其后，化妆品行业生产销售额快速增长，2007年为1200亿元，2008年为1300多亿元，2009年达到1400多亿元，是1980年的400倍。
这个增长得益于人民生活水平提高。
东方美文化被世界接受，我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，各类品牌占领各自的细分市场层面，部份消费者已逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌；年销售额亿元以上的护肤品生产企业有150家，其中5亿元以上的有12家，大部分为外资合资企业，从护肤品消费格局来看，中低端护肤品的消费群体是最大的。
消费者以城市中青年女性、工薪阶层以及学生为主。
她们喜欢轻便快捷的购物方式，在品牌转换间有较高的随意性。
对于这一大部分消费人群来说，价格是制约其消费层次提升的重要因素，其次是产品的效果、质量安全、包装等因素。
针对百雀羚，自身的价格属于低端范畴，这对于目前的主流消费群，本身就是一个优势。
2.2 全国市场发展趋势分析由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化地特点，使规模效益在生产成本上表现得不显著。
进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。
销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌，研发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。
而资本规模若太小，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。
因此，我国化妆品企业而言，未来的发展趋势，当务之急都是提高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次，继而达到提高产品利润的目的；中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局。
3STP营销战略3.1 目前市场大小及潜力评估近几年来，中国护肤品市场正在以两位数的增长率高速增长，消费者的消费模式也趋于多层次、多样化。
到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，这表明在我国与其他产品相比，护肤品的购买率和使用率比较高，而且呈逐年上升的趋势。
究其深层原因，主要是中国女性的自我意识表达需求正在逐渐上升。
目前，女性收到高等教育和在工作岗位上得到发挥才能的机会都在增加，同时也拥有稳定的经济收入，对自我需求的认知和独立的要求也在慢慢地提高。
在25岁以上女性消费者中，不断提前使用各种抗衰老产品，延长青春的这种心态随着收入增加正越来越多的被认同。
针对这个年龄段经济基础雄厚、有较强的购买欲望以及保养欲望的特点，我们决定把25—45岁的女性群体当作我们的主要消费群体。
突破抵挡品牌的格局，从中低端升级成高端消费。
3.2 当前市场现状本土化妆品企业有：上海家化联合股份有限公司、伽蓝集团股份有限公司、相宜公司、北京大宝化妆品有限公司等。
国内化妆品企业旗下品牌如表所示：国内化妆品企业旗下品牌上海家化有限公司佰草集美加净清妃高夫(男性化妆品)伽蓝集团有限公司自然堂美素雅格丽白医婷上海相宜有限公司相宜本草系列大宝化妆品有限公司大宝系列表一国内化妆品企业及旗下品牌目前国内市场上，国外化妆品企业有：欧莱雅集团、美国雅诗兰黛公司、日本资生堂、美国宝洁公司、韩国爱茉莉太平洋集团等。
国外化妆品企业旗下品牌如表所示：国外化妆品企业旗下品牌欧莱雅集团兰蔻巴黎欧莱雅薇姿碧欧泉羽西雅诗兰黛公司海蓝之谜雅诗兰黛倩碧日本资生堂姬芮泊美资生堂欧珀莱美国宝洁公司玉兰油SK-II韩国爱茉莉集团兰芝爱茉莉梦妆表二国外化妆品企业及旗下品牌外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或者合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。
然而，令人遗憾地是，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些抵挡日化用品。
可见，国内中高端化妆品市场还有很大的开发发展空间，这为“百雀羚”定位中高端产品提供了一个优越的平台。
3.3 目标市场细分3.3.1女大高校学生她们在化妆品反面的消费有以下特性：A、女大学生在美容时尚反面消费水平整体提高。
不仅单价价格在100元以下的化妆品是女大学生的消费热点，同时单价价格在100-200元地化妆品在消费比例也占据了绝对优势。
B、她们有了品牌意识。
除了质量和价格外，品牌成为女大学生毕业生选择化妆品的重要标准。
3.3.2白领女性她们的消费特征是：Ａ、白领的工作压力较大，在赚得不菲收入的同时，这些女性也更加懂得爱护和保养自己。
Ｂ、白领赚钱也有限，她们选择的是大品牌中的中低档价位的产品。
Ｃ、还有些白领女性，她们可能是某公司的高层主管，她们购物时间集中在周末，选择的是大品牌中的中高档价位的产品。
3.3.3其他消费群体她们可能是集团总公司的经理或者董事长，也可能是千万家产的继承人，她们也许要奔波于公司住所之间，也有可能是家庭主妇，不论如何，这一类的消费者在选购化妆品时，有一个集中的误区，就是买贵的。
也就是奢侈品消费的人群。
她们不管自己真的是否需要，只要新款，有足够的诱惑力，她们都会高高兴兴买了回家。
她们不看价格，只看品牌，看包装，完全凭感觉和个人爱好。
3.3.4细分表年龄段职业月收入使用频率品牌偏好18岁以下学生及小孩800元以下一般无18—23岁大学生800—1200元较高价格低功能较多24—30岁上班族2000—3000元高价格低质量不错30—36岁高级主管4000—6000元较高中端质量好功能多35—40岁以上董事长及经理家庭主妇6000—10000元2000—50000元较高高端高质量实用纯天然不刺激3.4 市场定位表为百雀羚的市场定位图4消费者分析4.1 消费者购买习惯分析对于“最经常在哪里购买化妆品”，经问卷调查显示，大多数女性在“网店”和“专柜”，其次为“化妆品店”、“超市”、“商场”。
由此可见，网上购物已经越来越普及。
据新秦研究咨询网络关于“中国女性化妆品消费习惯”调查表示：有70%的女性最经常在网上购买化妆品。
收入越高的女性，越少会去“超市”“化妆品店”购买护肤品。
但是收入一般的女性，会去“超市”和“商场”。
越多的人趋向于在“专柜”购买。
我们将针对消费者不同的购买行为，为百雀羚设立官方网站和专柜。
不同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往也不一致。
消费者的地位不同也影响着其对商品的购买。
身在高位的消费者，将会购买能够显示自己身份地位的较高级地商品。
对于现今的女大学生来说，化妆也成了生活的必需品。
经调查结果显示：女大学生在美容时尚方面消费水平整体提高。
不仅单价价格在100元以下的化妆品是女大学生的消费热点，同时单价价格在100-200元地化妆品在消费比例中也占据了绝对优势。
所以，我们将目标市场定位在高收入的白领女性、女大学生。
4.2 消费者需求点分析目前护肤品主要分为保湿、补水、滋润、美白、防皱、防晒、祛痘、祛斑、护手、护体等几个系列。
其中，不受年龄影响的事保湿、补水、滋润系列。
但祛痘系列和防皱系列有着明显的年龄特征。
在15-25这一年龄段，消费者对祛痘系列的倾向性高，对防皱系列却需求不高。
中年消费群则倾向于防皱系列。
介乎于中间的26-35年龄段消费者，对除了祛痘系列以外的各类护肤品都有很高的消费倾向，是护肤品特别是中高端消费品的主流消费群。
经我们对在高校的100位大学生进行了调查，调查显示有一半以上的学生购买护肤品的原因更倾向于保湿滋润的，有30%是倾向于祛痘的，充分地证实了以上的说明。
针对消费者不同年龄层对化妆品的不同需求，“百雀羚”品牌公司推出了几大优质产品。
专门为她们服务所需要。
4.3 消费者关注点分析◆经我们的调查结果显示：“美丽至上，安全第一”的特点，消费者不再盲目的为了一味追求美丽而忽略安全和健康问题。
安全护肤是东方护肤的根本之道，百雀羚由来秉持这一理念，多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中，探寻现代草本护肤应用之法，专设“本草工坊”，深谙草本。
精炼出温和和醇厚的五行能量元，为肌肤注入鲜活的本草能量，安全倍护，再现天生美肌。