寿险营销出勤的重要性
保险出勤拜访工作总结
保险出勤拜访工作总结近期，我作为一名保险销售人员，积极参与了保险出勤拜访工作。
通过这段时间的努力和经验积累，我深刻体会到保险出勤拜访工作的重要性和挑战性。
在这篇文章中，我将对这段工作经历进行总结和反思，以便于更好地提升自己的工作能力。
首先，保险出勤拜访工作需要良好的沟通能力。
在与客户交流的过程中，我发现只有通过与客户建立良好的沟通，才能够更好地了解客户的需求和意愿。
因此，我注重与客户的互动，倾听他们的诉求，及时解答他们的疑惑，并且给予专业的建议。
通过积极主动的沟通，我能够更好地与客户建立起信任和良好的关系，从而提高了工作的效果。
其次，保险出勤拜访工作需要具备专业的知识和技能。
保险产品繁多，每一种产品都有其特点和适用范围。
因此，我在工作中不断学习和提升自己的专业知识，了解各种保险产品的特点和优势，以便于更好地向客户推荐适合他们的产品。
同时，我也注重提升自己的销售技巧，通过培训和实践，掌握了一些有效的销售技巧和方法。
这些专业知识和技能的提升，为我在保险出勤拜访工作中发挥了重要作用。
再次，保险出勤拜访工作需要具备良好的时间管理能力。
在工作中，我要面对各种各样的客户，每个客户都有不同的需求和要求。
因此，我需要合理安排时间，根据客户的需求和工作的紧急程度，有序地进行工作。
同时，我也要做好工作记录和归档，以便于后续的跟进和管理。
通过良好的时间管理，我能够更好地完成工作任务，提高工作效率。
最后，保险出勤拜访工作需要具备坚持和耐心。
在工作中，有时会遇到一些困难和挫折，客户可能对保险产品存在疑虑或者拒绝购买。
但是，作为一名保险销售人员，我要坚持不懈地努力，通过耐心和解释，帮助客户理解和接受保险产品的重要性。
只有坚持不懈地努力，才能够取得更好的工作成果。
总之，保险出勤拜访工作是一项充满挑战和机遇的工作。
通过这段工作经历，我不仅提升了自己的沟通能力和专业知识，还提高了时间管理能力和坚持耐心的品质。
我相信，在今后的工作中，我会不断努力，不断提升自己的工作能力，为客户提供更好的保险服务。
寿险营销葵花宝典
寿险营销葵花宝典一、背景介绍寿险是一种重要的保险产品，旨在为被保险人提供一定期限内的保障和保险金支持。
寿险营销是指通过各种渠道和手段，向潜在客户传递寿险产品的信息，并促使客户购买寿险产品的过程。
寿险营销的成功与否对于保险公司和保险销售人员来说都具有重要意义。
本文将介绍寿险营销的一些关键要点和技巧，以帮助保险销售人员更好地开展工作。
二、寿险营销的重要性寿险产品是人们生活中重要的保障工具之一，而寿险营销则是将这些产品推广给更多的潜在客户的过程。
寿险营销的重要性体现在以下几个方面：1.增加销售额：通过有效的寿险营销策略和技巧，可以吸引更多客户购买寿险产品，从而增加保险公司的销售额。
2.扩大市场份额：通过寿险营销，可以让更多的人了解和购买寿险产品，从而帮助保险公司扩大自己在市场上的份额。
3.建立品牌形象：通过积极主动的寿险营销活动，可以树立保险公司的良好品牌形象，提升公司在消费者心目中的形象和信誉度。
4.帮助客户规划未来：通过寿险产品的销售，可以帮助客户进行未来规划，提供保障和支持，增强客户的信任感和满意度。
三、寿险营销的关键要点要将寿险产品成功推广给潜在客户，以下是一些关键要点和策略：1. 目标客户群体的定位在进行寿险营销之前，需要对目标客户群体进行准确定位。
通过对目标客户群体的年龄、职业、收入水平、家庭状况等因素进行综合分析，可以确定适合他们的寿险产品和营销方式。
2. 客户需求的调研在进行寿险营销之前，需要了解目标客户群体的需求和关注点。
可以通过市场调研、客户问卷调查等方式获取客户的反馈和意见，进而调整和优化寿险产品的设计和销售策略。
3. 优质的产品和服务一个好的寿险产品和优质的服务是寿险营销成功的基础。
保险公司需要不断研发创新产品，提供与之相匹配的服务和赔付承诺，以吸引客户并增强客户持有寿险产品的信心。
4. 多元化的营销渠道通过多元化的营销渠道可以覆盖更多潜在客户。
除了传统的销售代理人和保险柜台销售，还可以通过互联网、手机APP、社交媒体等渠道进行销售和宣传，吸引更多年轻人群体的关注和参与。
保险公司基层机构如何抓好营销员出勤管理
保险公司基层机构如何抓好营销员出勤管理【引文】基础管理是寿险营销日常经营重中之重的工作之一，其中基础管理中出勤管理是最核心工作，是落实早会经营、日常训练和自主经营的基本条件，不来职场难下市场，不出现难表现，所以出勤是营销员获得公司政策资讯及财补的重要依据。
受行业粗放式经营的影响，和基本法组织利益的驱动，往往在实际经营中会发生虚假出勤的现象及长期不出勤或打完卡就走现象，在日常经营中不仅没有实现出勤管理的真正目的，且造成团队风气不正，甚至影响正常出勤人员的积极性。
如何保证出勤管理的改善，是落实团队基础管理的必要条件，更是推动队伍可持续健康发展的核心要素。
【背景】某保险公司HC支公司营销队伍2018年月均实动率为38.8%，月均出勤率指标40.8%，但每日早会出勤实际出勤人力23%左右，真实出勤率低，势必影响队伍日常基础管理动作的有效落地。
【任务】主要加强基础管理动作有效落地，保证队伍健康稳定发展，如何抓好出勤管理，就成了当前必须面对的工作之一。
【行动】一、准备阶段先对机构实际情况进行调研，并通过早会出勤情况进行摸排、了解队伍整体情况，并对高职级人员和内外勤进行了座谈，了解掌握了队伍的真实情况。
同时，考虑到二季度维持考核队伍的严重性，经过认真思考，召开核心人员层级指挥体系会议，研讨并制定三季度出勤管理的实施办法。
二、实施阶段1、召开指挥体系会议，统一思想，提高认识。
实施分层级推动宣导，主管会议并明确阐述了出勤管理对寿险营销的重要性，对职场风气，政令是否畅通有直接影响，寿险营销最大的管理核心就是调动队伍的积极性，不出现，难表现，长期不出勤，根本感受不到营销的氛围。
增加可控人力，提升销售技能及队伍内质改变，最好的办法就是从根上严抓出勤管理。
2、结合目前机构出勤现状及队伍出勤半径，充分了解队伍实际出勤情况，制定差异化的出勤要求，将队伍出勤分为22天及12天，在15公里半径以内的人力要求周一至周六每天出勤，全月出勤22天为全勤人力，在15公里以外的每月出勤不得低于12天，每日出勤考勤以面部扫脸及纸质签到相结合，光扫脸不参加早会视为无效出勤。
保险销售出勤总结
保险销售出勤总结引言保险销售是一项需要不断努力和精益求精的工作。
每个保险销售人员都希望通过不断的出勤和努力积累更多的销售业绩。
本文将对保险销售出勤进行总结，探讨出勤对销售业绩的意义，并提供一些建议和经验分享。
保险销售出勤的重要性保险销售出勤对于业绩的影响是显而易见的。
只有保险销售人员保持持续的出勤，才能与客户建立有效的沟通，并将潜在客户转化为实际销售。
以下是保险销售出勤的重要性：1.建立信任关系：通过经常与客户见面，并对他们的需求进行深入了解，保险销售人员有机会建立信任关系。
客户对销售人员的信任是保险销售的基础，只有建立了信任关系，客户才会愿意购买保险产品。
2.强化产品知识：通过保持出勤，保险销售人员有更多的机会学习和了解保险产品的知识。
只有具备扎实的产品知识，销售人员才能在客户面前信心满满，并有效地回答客户关于产品的问题。
3.提高销售技巧：保险销售出勤是一种锻炼销售技巧的机会。
每次与客户的互动都是一次宝贵的经验积累。
通过提高销售技巧，保险销售人员能更好地与客户交流，解决客户的疑虑，从而提升销售业绩。
有效的保险销售出勤策略1.设定合理的目标：在每天和每周开始之前，设定合理和具体的出勤目标。
根据个人业务情况进行评估，制定可实现的目标，并向团队成员报告目标。
这样可以增加目标达成的动力和责任感。
2.提前进行规划：在开始每一天之前，规划好自己的出勤行程。
优先处理重要的销售任务，合理安排时间，并确保与客户的约定能够得到充分的准备和考虑。
3.维护销售活动记录：对于每次销售拜访或电话沟通，务必记录详细的信息。
包括客户姓名、需求、需求来源、销售进展等。
这样可以更好地追踪和管理销售机会，并从中汲取经验教训。
4.保持积极的心态：保险销售工作可能会面临很多挑战和拒绝。
然而，保持积极的心态对于出勤和销售成功非常重要。
面对拒绝时，要学会从中汲取教训，并寻找改进的方法。
5.与团队合作：保险销售工作需要团队合作。
积极参与团队活动、分享经验和学习，可以提高整个团队的业绩。
寿险营销出勤的重要性
14万
20万
26万
42万
54万
106万
86万
104万
65万
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渴望成功是每个人的意愿，那您有成功者的思维模式和行为准则吗？
我对成功的定义和追求： 思维模式——选择决定未来 行为准则——卓越的工作标准
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寿险从业人员的成功指南就是135 1个目标 3个习惯 5项技能
目标是魂，出勤是根
出勤—— 成就我的寿险人生
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团队简介
人力：235人 业务经理：48人 高级经理：5人 总监：1人 截止2011年9月10日团队业绩超过1400万
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假设现在有一支绩优股票10年保证翻十倍，你买不买？
思考——
年度
2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
2011年上半年
成长感悟——
坚持每日出勤，无阻我飞扬！
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知、信、行合一！
谢谢大家！
出勤就是管理好自己的一念之差 选择成功与失败就在一念之间
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成功要付出代价，不成功要付出更大的代价！ 自由的最高境界是自律！
——郑荣禄·博士
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改变对出勤的理解， 改变自己的职业生涯
蜕变
年 度
业 绩
2008年
20ห้องสมุดไป่ตู้3万元
2009年
20.9万元
2010年
35.9万元
2011.9.15
34万元
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希望成功很好，但为成功去努力更好！ 做出承诺很好，但兑现承诺就更好！
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我如何看待出勤？ 个人：每天上班，天经地义 团队：态度指标，态度决定一切 行业：形象重塑，赢得尊重
FDP--习惯
年度/季度目标检视
业绩（个人/团队） 目标 实际 人力（个人/团队） 目标 实际
第一个季度/月 第二个季度/月
第三个季度/月 第四个季度/月 年度/季度合计
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山东HASL新人FDP培训班
TA
电话约访
15 9 6 3 1
APP FF
PC
初次面谈 探索需求 呈现方案 递送保单
成功是一种习惯
失败也是一种习惯
成功与失败之别在于--->习惯的不同
山东HASL新人FDP培训班
习惯的力量
我是谁？ 我是你的终身伴侣， 我是你最好的帮手，也是你最大的负担。 我完全听命于你，而你所做的事中，也会有一半有意无意地交给我，因为，我总是能 快速而准确地完成任务。 我也很容易管理——只要你严加管教。请准确告诉我你希望我如何去做，几次实习之 后，我便会自动完成任务。 我是所有伟人的奴仆，也是所有失败者的帮凶。伟人之所以伟大，得力于我的鼎力相 助，失败者之所以失败，我的罪责同样不可推卸——对我而言，二者毫无区别。 抓住我吧，训练我吧，对我严格管教吧，我将把整个世界呈现在你的脚下。千万别放 纵我，那样，我会将你毁灭。 我是谁？ 我是习惯。
《每日工作记录》：在每天的每次业 《周活动记录分析表》：将本周实际工 务活动结束后详细记录实际工作情况。 作情况进行总结，并分别计算达成率和 成功率，详尽填写自我分析，并与上级 《周工作日志》：每天随时将空余时 主管进行沟通，由主管给出改进建议。 间安排满。并在每天业务结束后，将 《周工作日志》：每周一早上将填写完 各个对象的执行结果进行标注。 整的此表交给其直辖主管
保险公司早会出勤推动举措
保险公司早会出勤推动举措早会是保险公司平时管理工作中必不行少的一环。
通过早会，公司可以准时了解员工的工作状况，协调各部门之间的工作干系，增进团队合作，提高工作效率。
然而，在实际操作中，保险公司往往面临着早会出勤率不高的问题。
本文将探讨一些推动举措，以提高保险公司早会的出勤率。
二、了解员工关注点起首，保险公司需要了解员工对早会的关注点。
一方面，员工可能认为早会是一种纯粹的例行公事，缺乏吸引力；另一方面，他们可能认为早会无法直接影响他们的平时工作。
因此，保险公司需要创设更多有吸引力的内容，以吸引员工参与早会。
三、制定详尽议程依据员工的关注点，保险公司应该制定详尽的早会议程。
议程应该包括内容丰富的报告、沟通互动环节和奖惩机制等。
报告可以是关于公司业绩的通报、市场趋势的分析、技术新闻等。
沟通互动环节可以包括谈论工作中遇到的问题、分享阅历等。
奖惩机制可以赐予早会出勤率高的员工或者在早会上表现卓越的员工一定的嘉奖。
通过制定详尽议程，保险公司可以增加早会的吸引力，提高员工的参与度。
四、加强内部沟通保险公司应该加强内部沟通，确保员工了解早会的重要性和意义。
公司可以通过各种渠道将早会的信息传达给员工，如内部邮件、公司网站、公告栏等。
另外，公司也可以组织一些内部培训或讲座，向员工介绍早会的价值和效果。
通过加强内部沟通，可以提升员工对早会的认同感，增加他们参与早会的意愿。
五、建立平时监督机制为了推动员工参与早会，保险公司应该建立平时监督机制。
一方面，公司可以通过每日签到表、出勤率统计等方式，准时精通员工的早会出勤状况。
另一方面，公司可以进行约束性管理，如扣减奖金、提示通报等，对于早会出勤率低的员工进行相应的约束和提示。
通过建立平时监督机制，保险公司可以促使员工熟识到早会出勤的重要性，提高出勤率。
六、激励员工参与早会为了激励员工参与早会，保险公司可以实行一些措施。
起首，公司可以设立早会相关的奖项，如最佳发言奖、最佳建议奖等，赐予早会上表现突出的员工一定的嘉奖。
23.如何拉动出勤
6、你的XX客户的保单下来了，明天赶紧来取了给送过去！
7、咱们公司今年的分红公布了，可高了，明天宣导，一定得来看看！
3、给予重视，参与其中
1、经理说你歌儿唱得特别好，明天想让你给大家露一手！ 2、大家都觉得你做得特别好，明天想请你给大家讲讲成功的经验！
3、我们都觉得你具备讲师的能力，明天想请你讲个专题！
2、了解政策，知悉状况
1、保险公司的收入自己是可以算出来的，早会上会教大家怎么算！ 2、明天宣导下个阶段的奖励方案，一定得亲自来了解一下！
3、早会上会有奖励方案的预警，可以知道自己还差多少就能拿到XX！
4、明天来了帮你算算还差多少就可以晋升XX了！ 5、公司搞了一个XX活动，特别好，可以帮我们积累客户（促成）！
员工能否出勤，
关键就在于，
到底是你的理由多，还是他的理由多！
到底是你的理由充足，还是他的理由充足！
望大家认真思考拉动出勤的措施！
以上内容，
各机构新人专员必须熟练掌握，
也望各支公司经理认真思考，
制定出有效的出勤改善措施！
有好的东西也希望大家贡献出来，
一同分享，一同成长！！！
出勤是寿险一切管理的基础, 尤其是对于新人, 从一开始就养成良好的出勤习惯, 是他们在行业能长久留存的关键, 同时,也是我们开展工作的首要前提!
所以,拉动出勤是我们最基本的工作技能!
拉动出勤的理由
1、学习知识，解决问题 2、了解政策，知悉状况 3、给予重视，参与其中
4、出勤奖励，利益追踪
1、学习知识，解决问题
1、寿险是金融行业，需要专业知识！ 2、早会还有很多生活、理财方面的知识！
3、早会会教你如何跟别人打交道，让你成为受欢迎的人！
4、刚刚换了个行业，遇到困难是很正常的， 我们需要通过早会来解决遇到的问题，从而提升自己！
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做出承诺很好，但兑现承诺
就更好！
坚持每日出勤，无阻我飞扬！
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知、信、行合一！
谢谢大家！
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成功要付出代价，不成功要付
出更大的代价！ 自由的最高境界是自律！ ——郑荣禄· 博士
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蜕变
年 度 2008年
2009年 2010年 2011.9.15
业 绩 20.3万元
20.9万元 35.9万元 34万元
改变对出勤的理解， 改变自己的职业生涯
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成长感悟——
希望成功很好，但为成功去 努力更好！
出勤—— 成就我的寿险人生
团队简介
• 人力：235人 • 业务经理：48人 • 高级经理：5人 • 总监：1人
• 截止2011年9月10日团队业 绩超过1400万
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思考——
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假设现在有一支绩优股票10年保
证翻十倍，你买不买？
年度 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年
因果定律——选择决定未来
吸引力定律——成功吸引成功
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你遇到过吗？
客户让你一早去见他 今天有些不舒服，想请个假 家里有些事情需要处理 早会内容一般，坐在那里浪费时间 我们小组也有人不出勤，我也不去了 ……
出勤就是管理好自己的一念之差
选择成功与失败就在一念之间
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2011年 上半年
收入 14万
20万
26万
42万
54万 106万 86万 104万 65万
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渴望成功是每个人的意愿，那您 有成功者的思维模式和行为准则吗？
我对成功的定义和追求：
思维模式——选择决定未来 行为准则——卓越的工作标准
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寿险从业人员的成功指南就 是135
1个目标 3个习惯 5项技能
目标是魂，出勤是根
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我如何看待出勤？
个人：每天上班，天经地义 团队：态度指标，态度决定一切 行业：形象重塑，赢得尊重
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出勤是一个看似简单的事，但
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实际不简单
出勤是一个看似容易的事，但
实则不容易 出勤是我培养骨干的刚性指标
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成功要牢记的规律：