江南布衣市场调研(PPT35页)
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江南布衣广告策划案例.ppt
B、25—35岁
C、35—45岁
2、您的职业是： A、学生
B、公司职员
C、行政人员 D、其他
3、您的受教育程度：
A、高中
B、大专
C、大本
D、其他
4、您的月收入大约是： A、1000元以下 B、1000—3000元
C、3000—5000元
D、5000元以上
5、一年中用于购买服装的费用约是： A、2000元以下 B、2000—4000元
色系与色彩：沉稳，雅致，不盲目流行但始终时尚 材质：不同肌理、风格的纯天然面料，麻、毛、丝等 细节手法：手工刺绣、机绣布料造型，手绘，胶印 装饰纹样：枝叶花草
产品展示
服装展示
店面设计
店内陈设（一）
店内陈设（二）
店内陈设（三）
“江南布衣”品牌女装市场调查问卷
1、您的年龄是：
A、15—25岁
2、 数女性购买成衣的渠道主要是专卖店，其次为百货商场，其次为批发市场。 女行政人员中62%喜欢到百货商场购买服装，白领女性中83%喜欢到服装服装精品 店购买，学生中也有50%以上喜欢到专卖店购买。
3、 女性在购买服装时考虑的因素依次为：价格合理88%，质地优良85%，款式 时尚76%。 其中白领女性，60%以上注重品质，54%注重颜色与款式，38%注重价格。
《女友》已经形成了覆盖全国的销售网络，遍及31个省、直辖 市和自治区。读者年龄在18-40岁之间，正是积极向上、追求理想、 追逐时尚、向往美好生活的年轻一代，消费特征为注重时尚流行指
代表，品牌知名度越高，其购买人群范围越广。
4、调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣 的当属换季打折、逢年过节和大型活动期间打折也颇受消费者欢 迎。 5、在繁多的服装品牌的销售点中，最具市场亲和力的是连锁专卖 的品牌经营模式。通过专卖店的形式，一方面扩大了品牌的影响 力，另一方面也提高了产品的销售额。 6、从消费者对品牌女装的广告媒体接触率看，杂志广告影响力最 大，对户外精品店广告的信度也较高。名店经销，名厅采用，使
江南布衣品牌服饰定位案解析PPT学习教案
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品牌 故事
JNBY定位三角基因总结
产品利益点?
优质的自然材质，穿起来更舒适；自然 优雅的色彩和纹理，看起来与众不同。
消费者需求 / 信念？
时尚潮流
& 真实生活
崇尚自然，追求完美。
品牌个性/形象？ 自然与自我。
穿 JNBY 象 征 了 对 “自 然、健 康、完 美”生 活的追 求！
江南布衣有着清丽雅致、玲珑婉约江南风格的品牌文化感，正是 由于对号称“梦里水乡”杭州的想往，消费者一见倾心。而且还 把自身东方特别与国际个性时尚形象相结合，使其在众多竞争品 牌中脱颖而出。
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竞争 品牌
消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样 化、时装化和品牌化转变。
竞争品牌品牌文化设计定位品牌风格消费人群2535岁清新自然活泼开朗在乎心态而非年龄色系定位米色红面料选择针织机织相拼不同面料组合竞争品牌品牌文化设计定位品牌风格消费人群1535岁与众不同的富有激情充满生机为独立自由时尚敏感的现代女性设计only女孩张扬自我的主张色系定位草绿色浅粉色蓝色面料选择手编棉质真丝雪纺竞争品牌品牌文化设计定位品牌风格消费人群2035岁简约自然个性时尚具有浓厚田园气息的休闲女装生活本身很浪漫色系定位自然的咖啡色系列面料选择棉麻针织竞争品牌品牌文化设计定位品牌风格消费人群2040岁中性优雅淑女般优雅柔美婉约的风韵所谓伊人在水一方色系定位多种色系面料选择竞争品牌品牌文化设计定位品牌风格消费人群1528岁纯洁美好优雅复古诗情画意浪漫情怀美好女人的一生色系定位白色紫色粉红色面料选择棉针织竞争品牌竞争品牌专卖店商场1000rmb3000rmb2000rmb秋水伊人江南布衣espritonl浪漫一身淑女屋国外国内江南布衣竞争品牌美国杭州丹麦杭州朝气蓬勃的健康形独特的设计风格是同类商品中的经时尚设计合理的价格是设计生产销名服装企业由专卖店形式转为在知名商场设立专柜近几年来款式多重复缺乏个价格偏高风格张扬限制消费人外国品牌价格偏高在我国服装市场消费群体较小消费群体年龄固定使消费群体受限制无法占有市场很大的份额
服装品牌市场调研报告ppt课件
• 橱窗整体布置简洁而突出重点，左右两边共5套服饰搭配显出重点推荐，左半 边模特架后的大幅彩色背景画清楚的显示出以纯今年秋冬的主题。橱窗是整 个店面给人的第一印象，橱窗的整体感很强，服装服饰的搭配都突出以纯服 装的简洁，干练，庄重的风格，并可以看到流行元素的融合。以纯品牌的形 象在这小小的空间中得以很精准的展示与烘托。
• 简单舒适的设计、低调的灰黑色、以丝绸纯棉为主的天然面料……江南布衣 (JNBY) 的品牌定位与风格与日本时装主流风格十分契合。江南布衣 (JNBY) 2013 春夏女装秀上除了黑灰暗色系，还有几款西瓜红、钴蓝色连身裙为整个系列带来 几分清晰亮丽之感。
最新版整理ppt
10
• 意趣
• 取决于您的心情，一件衣服 其实可以有多种穿着方式。 比如，一件上衣也可以是一 件短裙，一件披风甚至是一 条围巾。超越了基本功能， 我们的设计让您在穿衣镜前 享受更多乐趣。
• 品质
• 优质的自然材质，例如棉， 麻，丝和羊毛被运用在我们 绝大部分的产品中。这些透 气性好，与自然环境更亲密 的材料不仅创造出穿着的舒 适性，它们自然优雅的色彩 和纹理更使您看起来与众不 同
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11
4.品牌识别
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12
五.目标消费群
目标群体
•
跨越年龄界限、超越衣橱
概念，追求意趣生活的内敛知
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24
四．产品结构
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25
1.服装：
举例
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26
2、附件
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27
3、鞋
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28
• 对JNBY颜色分析举例
色彩
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• 简单舒适的设计、低调的灰黑色、以丝绸纯棉为主的天然面料……江南布衣 (JNBY) 的品牌定位与风格与日本时装主流风格十分契合。江南布衣 (JNBY) 2013 春夏女装秀上除了黑灰暗色系，还有几款西瓜红、钴蓝色连身裙为整个系列带来 几分清晰亮丽之感。
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10
• 意趣
• 取决于您的心情，一件衣服 其实可以有多种穿着方式。 比如，一件上衣也可以是一 件短裙，一件披风甚至是一 条围巾。超越了基本功能， 我们的设计让您在穿衣镜前 享受更多乐趣。
• 品质
• 优质的自然材质，例如棉， 麻，丝和羊毛被运用在我们 绝大部分的产品中。这些透 气性好，与自然环境更亲密 的材料不仅创造出穿着的舒 适性，它们自然优雅的色彩 和纹理更使您看起来与众不 同
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4.品牌识别
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五.目标消费群
目标群体
•
跨越年龄界限、超越衣橱
概念，追求意趣生活的内敛知
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四．产品结构
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1.服装：
举例
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2、附件
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3、鞋
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• 对JNBY颜色分析举例
色彩
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江南布衣市场调研
法律法规限制
国家政策法规的变化可能对企业的经营产生影响，如环保政策、 税收政策等。
国际贸易摩擦
国际贸易环境的变化可能对企业的出口业务产生影响，如关税壁 垒、汇率波动等。
06
营销策略建议
产品策略
品牌定位
江南布衣应以中高端市场定位为主，强调品牌的设计感和品质感。
产品创新
不断推出新颖、独Biblioteka 的产品，满足消费者对时尚和个性化的追求。
05
市场机会与挑战
市场机会
消费群体庞大
随着生活水平的提高，消费者对个性化、时尚化的需求日益增强， 江南布衣品牌的市场空间广阔。
品牌口碑良好
江南布衣品牌在市场上拥有较高的知名度和美誉度，消费者对品牌 的信任度较高。
产品线丰富
江南布衣品牌的产品线涵盖了多个领域，包括服装、鞋包、配饰等， 能够满足不同消费者的需求。
线下渠道
在重点城市开设实体店， 提升品牌知名度和影响 力。
跨境电商
开拓海外市场，通过跨 境电商平台进入国际市 场。
促销策略
会员制度
建立会员制度，为会员提供专属优惠和积分兑换活动。
节假日促销
在节假日和换季时期开展促销活动，吸引消费者购买。
联合营销
与其他品牌或商家合作，开展联合营销活动，扩大品牌知 名度。
随着消费者对生活品质的追求， 对舒适、环保、时尚的产品需 求逐渐增加。
消费者对个性化定制的需求也 日益增长，希望获得符合个人 风格和需求的定制化产品。
消费者偏好
消费者对江南布衣的产品设计风 格有着较高的认可度，尤其喜欢 其简约、时尚、文艺的设计风格。
消费者在购买时更注重产品的品 质和舒适度，愿意为此支付一定
竞争挑战
国家政策法规的变化可能对企业的经营产生影响，如环保政策、 税收政策等。
国际贸易摩擦
国际贸易环境的变化可能对企业的出口业务产生影响，如关税壁 垒、汇率波动等。
06
营销策略建议
产品策略
品牌定位
江南布衣应以中高端市场定位为主，强调品牌的设计感和品质感。
产品创新
不断推出新颖、独Biblioteka 的产品，满足消费者对时尚和个性化的追求。
05
市场机会与挑战
市场机会
消费群体庞大
随着生活水平的提高，消费者对个性化、时尚化的需求日益增强， 江南布衣品牌的市场空间广阔。
品牌口碑良好
江南布衣品牌在市场上拥有较高的知名度和美誉度，消费者对品牌 的信任度较高。
产品线丰富
江南布衣品牌的产品线涵盖了多个领域，包括服装、鞋包、配饰等， 能够满足不同消费者的需求。
线下渠道
在重点城市开设实体店， 提升品牌知名度和影响 力。
跨境电商
开拓海外市场，通过跨 境电商平台进入国际市 场。
促销策略
会员制度
建立会员制度，为会员提供专属优惠和积分兑换活动。
节假日促销
在节假日和换季时期开展促销活动，吸引消费者购买。
联合营销
与其他品牌或商家合作，开展联合营销活动，扩大品牌知 名度。
随着消费者对生活品质的追求， 对舒适、环保、时尚的产品需 求逐渐增加。
消费者对个性化定制的需求也 日益增长，希望获得符合个人 风格和需求的定制化产品。
消费者偏好
消费者对江南布衣的产品设计风 格有着较高的认可度，尤其喜欢 其简约、时尚、文艺的设计风格。
消费者在购买时更注重产品的品 质和舒适度，愿意为此支付一定
竞争挑战
《江南布衣》策划方案PPT (3)
材质：不同肌理、风格的纯天然面料，棉、麻、毛、丝等。 细节工艺：做工精细，没有明显的装饰线，运用手工刺绣、 机绣布料造型、手绘、胶印等等。源自捏褶设计胶印木耳花边
拼接
刮金处理
抽褶
2011-12秋冬系列主题：回归自然
色彩基调：深灰，藏青、浅驼，辅
以橄榄、大地棕色 灵感来源：60、70年代的工业设计。 主题说明：以极简主义、未来主义、 功能主义带出怀旧复古的设计，机趣 隐藏于基本功能之内，彰显乐观、达 然的生活态度。在与自然相处中，坚 守一种自在感，回归本真与天然。
品牌宣传上的不足
江南布衣，从其价格定位和市场地位，可看出其属于中高端品 牌。该品牌很少投放广告，通常采用的是海报、宣传册等传统 的、平面的静态媒体，在越来越讲求效率的今天，这种方式会 显单一、局限，企业应该多结合网络和多媒体广告等动态媒体 综合运用。很大程度上依靠季末打折来吸引客户和提高销售， 这样虽然业绩上去了，但是对品牌还是造成了一定的损害，对 提高客户忠诚度有反面效果。
品牌档案
品牌产品 品牌终端
品牌分析
品牌简介：
杭州江南布衣服饰有限公司，（旗下有 “JNBY”、“阿米巴 梳”、“谷子、麦子”三大品牌）是一家集设计、生产、销售 女装为主营业务的服饰企业，成立于1994年，发展至今已在全 国拥有五百多家加盟分店。 自 2004 年开始向国际市场进军，因此改用“ JNBY ”。“ JNBY ” 既是江南布衣公司的拼音缩写，也是品牌精神的概括——Just Nature Be Yourself(自然、自我)。 2005年推出男装品牌“速写”。
品牌文化
品牌风格
消费人群
设计定位
色系定位
面料选择
在乎心态 而非年龄
清新、自 然、舒适
拼接
刮金处理
抽褶
2011-12秋冬系列主题：回归自然
色彩基调：深灰，藏青、浅驼，辅
以橄榄、大地棕色 灵感来源：60、70年代的工业设计。 主题说明：以极简主义、未来主义、 功能主义带出怀旧复古的设计，机趣 隐藏于基本功能之内，彰显乐观、达 然的生活态度。在与自然相处中，坚 守一种自在感，回归本真与天然。
品牌宣传上的不足
江南布衣，从其价格定位和市场地位，可看出其属于中高端品 牌。该品牌很少投放广告，通常采用的是海报、宣传册等传统 的、平面的静态媒体，在越来越讲求效率的今天，这种方式会 显单一、局限，企业应该多结合网络和多媒体广告等动态媒体 综合运用。很大程度上依靠季末打折来吸引客户和提高销售， 这样虽然业绩上去了，但是对品牌还是造成了一定的损害，对 提高客户忠诚度有反面效果。
品牌档案
品牌产品 品牌终端
品牌分析
品牌简介：
杭州江南布衣服饰有限公司，（旗下有 “JNBY”、“阿米巴 梳”、“谷子、麦子”三大品牌）是一家集设计、生产、销售 女装为主营业务的服饰企业，成立于1994年，发展至今已在全 国拥有五百多家加盟分店。 自 2004 年开始向国际市场进军，因此改用“ JNBY ”。“ JNBY ” 既是江南布衣公司的拼音缩写，也是品牌精神的概括——Just Nature Be Yourself(自然、自我)。 2005年推出男装品牌“速写”。
品牌文化
品牌风格
消费人群
设计定位
色系定位
面料选择
在乎心态 而非年龄
清新、自 然、舒适
江南布衣市场调查报告
江南布衣&达衣岩消费者品牌满意度调查报告调查目的:调查江南布衣与达衣岩的调查时间：2012.6.16-2012.6。
17调查对象：年龄在20-50岁的女性调查地点:银座江南布衣，达衣岩商场实体门店，网上调查方法:实地发放问卷，通过网上问卷星工具。
一、内容概要问卷题目设计针对调查对象的“服装消费情况”，“对两个品牌的产品，价格，服务的满意度及期望”，“基本个人信息”分为三大模块。
其中，1．服装消费情况包括:服装花费，购物场所及选择依据,针对江南布衣的消费情况。
2．品牌满意度及期望包括：品牌吸引力,价格与产品价值满意度，服务满意度，对产品的期望与改进。
3．基本个人信息：年龄，职业，月收入调查结果（江南布衣）一、消费者个人信息1．年龄构成本次被调查的人群年龄大致分布在20-60岁之间，之中26-30岁年龄段所占比例最大为50。
79%。
2．职业构成被调查者中公司职员所占比例最大为50.79％，排第二的为科教文卫人员占20。
63%。
,3.月收入构成月收入构成中6000—8000(元）所占比例最大为36.51%。
2000以下占3.17％，2000-4000占25.40%，4000—6000占23.81%，10000以上占3.17%。
二、服装消费情况1．服装花费在服装花费的调查中2。
购物场所的选择依据在此项调查中，被调查者选择购物地点的主要依据是个人喜好占57。
4％，购物方便占54.1%，良好的周边环境占49。
2％，随大流和好的店铺装修分别占21。
3%，其他因素占11.5%。
3。
针对江南布衣的消费情况被调查者中每次逛街都会习惯性进店选购的所占比例最高为42.86％,只在打折时买的占31。
75％，每季新款都会买的占20。
63％，只逛不买的占4。
76%.三、品牌满意度及期望1. 品牌吸引力在江南布衣的品牌吸引力即影响消费者购买的因素中，受服装风格与款式设计吸引所占比例最高为82。
5％,受面料和工艺吸引占55。
服装品牌市场调研报告精选ppt
.
4.品牌识别
.
五.目标消费群
目标群体
•
跨越年龄界限、超越衣橱
概念，追求意趣生活的内敛知
性女性群体。
.
• 以纯目标消费者调查分析
性别：女 年龄：18~30岁 职业：外资企业职员 月收入：8000〈人民币〉 购买以纯理由：符合自己的穿 着需要，风格接近国际化
时尚的款式设计，精良的手工制做工艺 及中西合璧、无与伦比的板型制造所带 来的穿着效果，充分体现穿着以纯品 牌所带给人们的风采与自豪。 怎样知道以纯：朋友介绍
.
二、设计师简介
“江南布衣”掌柜——李琳,这个既是老板又是设计师的女人，只是单纯的在做自己喜欢 的服装。不曾考虑会在哪种群体中受到欢迎，也不曾考虑产品会销往何处。多年来她
一直相信，能感动自己的服装，世界上总有人也会被感动.
JNBY创始人李琳
李琳最钟爱黑色和白色，每年大部分时间都在国外，一捆一捆地买衣服，一扎一 扎地买裤子。衣服都堆在固定的小仓库，数得清楚的也就那200多条牛仔裤。她说，
有时候就觉得那些衣服是艺术品，不想穿就挂着欣赏欣赏。
“相比服装设计师这个称呼，我更适合做时装买手。”她不懂怎么去准确地设计， 也不懂什么叫时尚，也不喜欢上网或者参加派对。她就爱躲在家里看碟看书，每天睡
到中午12点，觉得在人家早起上班的时候睡大觉是“赚”到了的美事。
相比最早的JNBY，李琳更喜欢现在的JNBY。以前的JNBY似乎是撞巧，在竞争不 那么激烈的时候出现了比较特别的东西——自然的面料上绣上了几朵小花，一看就是 江南特色。而现在的JNBY在不断地进步，无论是面料、款式还是设计,这些都是整一 个设计团队的功劳。她喜欢聘用刚毕业的学生做设计，给他们最大的创作空间，即便 是知道作品不合实际，她也愿意给机会去做一做。“刚毕业的学生思想很单纯，敢想敢 画，会坚持自己的个性和喜欢的风格，只要有一个主设计师引导，就会慢慢进步。”
4.品牌识别
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五.目标消费群
目标群体
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跨越年龄界限、超越衣橱
概念，追求意趣生活的内敛知
性女性群体。
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• 以纯目标消费者调查分析
性别：女 年龄：18~30岁 职业：外资企业职员 月收入：8000〈人民币〉 购买以纯理由：符合自己的穿 着需要，风格接近国际化
时尚的款式设计，精良的手工制做工艺 及中西合璧、无与伦比的板型制造所带 来的穿着效果，充分体现穿着以纯品 牌所带给人们的风采与自豪。 怎样知道以纯：朋友介绍
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二、设计师简介
“江南布衣”掌柜——李琳,这个既是老板又是设计师的女人，只是单纯的在做自己喜欢 的服装。不曾考虑会在哪种群体中受到欢迎，也不曾考虑产品会销往何处。多年来她
一直相信，能感动自己的服装，世界上总有人也会被感动.
JNBY创始人李琳
李琳最钟爱黑色和白色，每年大部分时间都在国外，一捆一捆地买衣服，一扎一 扎地买裤子。衣服都堆在固定的小仓库，数得清楚的也就那200多条牛仔裤。她说，
有时候就觉得那些衣服是艺术品，不想穿就挂着欣赏欣赏。
“相比服装设计师这个称呼，我更适合做时装买手。”她不懂怎么去准确地设计， 也不懂什么叫时尚，也不喜欢上网或者参加派对。她就爱躲在家里看碟看书，每天睡
到中午12点，觉得在人家早起上班的时候睡大觉是“赚”到了的美事。
相比最早的JNBY，李琳更喜欢现在的JNBY。以前的JNBY似乎是撞巧，在竞争不 那么激烈的时候出现了比较特别的东西——自然的面料上绣上了几朵小花，一看就是 江南特色。而现在的JNBY在不断地进步，无论是面料、款式还是设计,这些都是整一 个设计团队的功劳。她喜欢聘用刚毕业的学生做设计，给他们最大的创作空间，即便 是知道作品不合实际，她也愿意给机会去做一做。“刚毕业的学生思想很单纯，敢想敢 画，会坚持自己的个性和喜欢的风格，只要有一个主设计师引导，就会慢慢进步。”
江南布衣品牌调研
江南布衣品牌调研JNBY品牌调研品牌简述:江南布衣 (JNBY) 品牌产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等，推崇“自然，健康，完美”的生活方式。
产品推向市场以来，以其浪漫自然的风格，赢得众多知识女性的青睐，公司发展至今已在全国拥有五百多家加盟分店，零售网络遍布北京、天津、长春、大连、沈阳、成都、重庆、杭州、上海、武汉、长沙、广州、深圳、海口、厦门等大中城市。
1.1品牌定位:江南布衣 (JNBY) 品牌以其独有的都市田园风格，赢得了众多女性的青睐。
品牌风格浪漫、丰富、自然，色系与色彩沉稳雅致。
本品牌的服饰推崇“自然、健康、完美”的生活方式，“Joyful Natural Beauteous Yourself”这四个单词很好的诠释了江南布衣 (JNBY) 的品牌理念。
风格定位:设计风格为浪漫、丰富、自然，色系与色彩沉稳、雅致。
产品定位:色系与色彩沉稳雅致而不盲从流行，但始终时尚;材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，枝叶花草成为标志性的装饰纹样，全情演绎与自然相融的理念;款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性，为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间。
设计理念:与自然相触，强调单品之间随意、丰富的可搭配性色系与色彩:沉稳，雅致，不盲目流行但始终时尚材质:不同肌理、风格的纯天然面料，麻、毛、丝等细节手法:手工刺绣、机绣布料造型，手绘，胶印装饰纹样:枝叶花草预期的目标:通过服装店面的展示设计，使品牌融入大众，吸引消费者关注，使商业性与文化性重叠交织，传播品牌的文化、审美和生活情趣。
预期计划:将图像，文字语言灯光音响等信息载体综合运用，使江南布衣所蕴含的具有中国文化元素的浪漫、丰富、自然充分表现出来，对观众产生强大的感染力，提升店铺形象，增强品牌影响力，形成大气的具有国际品牌气质的店铺形象，刺激消费。
另外还在设计开发服装、服饰品、居艺用品等。
1.2竞争品牌分析——播播，产品风格清新质朴，充满浪漫的田园气息，设计极富原创性，一上市即成为众多女性的心头所好。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“我自己是觉得，人在成长过程中，在我们所 说的‘社会化人格’形成之前，他要找到一个 榜样，一个偶像。但是理论上，完成了这个过 程之后，找到了自己的状态，有基本的自信或 者说有独立思考的能力了，就算他喜欢这个人， 也会觉得不要跟随你，什么都学你，” 2015年 时，JNBY策划了GSS全球风格街拍活动，李琳 觉得 “生活里的人，反而是更有意思的。”
网纱 465 外套
H形， 拼接， 中款， 中长款
面料：聚酯纤 维100%
5E22029
黄、蓝、 白黑
风衣 8851350
X形， 面料：聚酯纤 5E12025 收腰中 维100% 长款
蓝、白、 卡其、 黑
品 价格 款式 面辅料 名
代表款 色彩 号
长袖 550T恤 685
宽松短 款,中长 款
面料：（针织 ）棉100%（机 织）桑蚕丝 100%
PART.03
PRICE —价格策略
JNBY: 将商业谱写出诗意
江南布衣采用的定价策略
品名 外套 T恤 毛衫 衬衫 裤子 裙子 内搭
价格 785-1980 465-865 675-980 495-950 425-795 755-895 285-635
品 价格 款式 面辅料 名
代表款 色彩 号
外套 7851980
传画。
江南布衣的广告宣传画的风格也是延续了他们品牌的理念“自然，
自我”画面清新质朴，这更有利加深顾客对于品牌的印象。
0 4
公共宣传
江南布衣会通过微信平台准备一些活动来为新品造势，以及通过参加
社会公益活动和每季新品发布走秀的形式来对自己的商品进行推广。
PART.06
SWOT——JNBY
优势—strengths
H形， 短款中 长款，
面料：桑蚕丝 5E12079 100%，羊毛 5E12021 39.3%聚酯纤维 98.4%粘纤
25.1% 里料：棉100%、 （后背）聚酯 纤维98.4%氨纶
1.6%
（前片）桑蚕 丝100%
黄、蓝、 白、雨 林绿、 橙、棕、 卡其、 灰、黑
品 价格 款式 面辅料 名
代表款 色彩 号
than I've waited for any woman.
0
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3
I love you more than I've ever loved any woman. And I've waited longer for you
than I've waited for any woman.
JNBY-Unspoken
1997
在 杭 州 成 立 江 南 布 衣
1999
注 册
JNBY
商 标
2005
推 出 男 装 品 牌
零 售 店 铺 网 络 扩
速 写
展 至 俄
罗
斯
—
JNBY发展历程
201
0
2006
被 评
为
零
中
售
国
店
驰
铺
名
网
商
络
标
扩
展
至
日
本
2011
望被 实福 现布 国斯 际中 化国 的评 中为 国六 品大 牌最 之有 一希
以“don't beserious”为口号，在2016 年 ，江南布衣 集团以小学至初中低年级的少年为主要客群，推出了 “蓬马的袋荷”（Pomme de terre）品牌。品牌以一 个名叫“蓬马”的 10 岁男孩为原型展开设计，为正处 在“自我探索期”和“半自治期”的少年与他们家长展 现了一个随性、鬼马、雅痞的少年形象。蓬马的设计注 重质感的呈现，寻求轻松的着装体验与更深层次的情感 触动。并且填补了青少年设计师品牌这一市场空缺。
设计团队专业素质高 产品质量高 符合新时代发展趋势——自然环保 品牌认知度高
劣势—Weaknesses
进军国际市场难 广告投放量少 促销性活动过多，企业形象易受损
机会—Opportunity
国民收入比例逐年提高，消费水平提高
随着近年国际争端的增多。国民国家意识逐 渐提高，对于本国产品的钟爱程度高。 设计力逐渐增强，符合年轻一代审美，通过 市场细分增加市场占比。
1
I love you more than I've ever loved any woman. And I've waited longer for you
than I've waited for any woman.
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2
I love you more than I've ever loved any woman. And I've waited longer for you
高低结合
产品种类丰富，价格从0~199元到1000元以上跨度。针对不同水平的消费者，满足不同层次的时尚需求。
远近结合
每周上新，设计分为不同主题，不同系列，不同季节。
形式产品：推崇最终自然状态下的创新品质生活
LOGO: 江南布衣的品牌logo就是它的拼音缩写JNBY，简单大方的Logo使得这个品牌具有 强烈的识别性。
JNBY,这个早期有着诗意名字的品牌设计风格 温婉文艺，偏向日系风格当中“森女”的分支， 随着品牌逐渐成长，呈现出都市化年轻化的状 态，但依然保留有最核心的文艺气质，并更名 为JNBY，取“Just Naturally Be Yourself”之 意。这个过程中，她发现品牌的顾客有很多来 自艺术界、媒体行业。在自己的行业或者朋友 圈子中，本身就已品经牌是简意介见领袖。
JNBY-Unspoken
JNBY
Just Naturally Be Yourself.
Contents
1 - Back ground品牌简介 2 - Production产品策略 3 - Price价格策略 4 - Place分销策略 5 - Promotion促销策略 6 - SWOT——JNBY&MIIDII
PART.01
品牌简介
JNBY品牌是与集团发展历程一同成长的女装品牌， 具有极高的知名度和认可度，早在创立初始即吸 引一众具有相同生活理念的簇拥者。随着对产品 本身不断探索与坚持，时至今日“JNBY”已发展 成为目前国内最具代表性的女装品牌，所传达的 “Just Naturally Be Yourself”的生活口号也已深 植人心。品牌坚持将“现代、活力、意趣、坦然” 并存的美学植入产品，专于材质的研发与工艺提 升，将设计的情感通过穿着体验还原，向独立自 我、善于求新、中性浪漫、优雅并存的25-40岁青 年女性传递文化中的趣味和新奇，感受平凡生活 中的惊喜和诗意。这也是品牌一直充满能量与活 力的秘诀。
威胁—Threat
速写 Less jnby by JNBY 蓬马 JNBY HOME
PART.02
PRODUCT —产品策略
JNBY: 将商业谱写出诗意
JNBY--Unspoken
实质产品
品牌设计定位于生活方式或崇尚自然、自由生活方式的都市知识女性。 年龄层在25—40岁之间并从这个群体的生活态度为依据开发服装、服饰 品、家居用品。 产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等。 设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致,不盲从流行但始终时 尚,材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等；细节 手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。枝叶花草成为标志 性的装饰纹样。
产品包装： JNBY网购包装袋及店铺产品包装多以环保、循环使用的纸袋为主。 多使用纸袋，设计简单、大方。
衍生产品
门店陈列
店面简洁清爽，店内陈列井然有序，服装一般以灰、黑、白色为主， 按系列搭配。多选用同色系陈列的方式，于低纯度高明度中穿插高纯 度高明度服装，点亮陈列。 基本款式长短变化柔和，当季主打款式一般长短变化鲜明有力，凸显 款式特点。
丰富的设计语言，更是江南布衣 (JNBY) 的一大特色，细节手法如手工 刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。 枝叶花草成为标志性的装饰纹 样。
实质产品—产品分析
款式廓形 廓形多为A字型和H型，款式简洁明了，不刻板，随和。
色彩： 多为驼色，裸色，仍然以灰色调为主，配以砖红色，翠绿色，宝石蓝色系等。以灰色调为主， 亮色调为辅
PART.05
Promotion—促销策略
江南布衣在国内采取的促销策略
0 1
人员推销
0
销售推广
2
江南布衣会在节日，以及重大活动时，在网上，或者在线下做一些打
折，以及促销的活动，但由于活动略微频繁，在品牌建设方面的形象，
并未起到良好的效果.
0
商业广告
3
江南布衣很少投放商业广告，大多是在店面或是楼梯间 投放广告宣
ｌ推 ｅ出 ｓ全 ｓ新 品的 牌童 归装 入系 江 南 布 衣 旗 下
Just Naturally Be Yourself.
2015
推 出 微 信016
在会 香员 港账 上户 市突
１ ０ ０ 万
江南布衣创始人 JNBY—李琳
毕业院校：浙大化学系 最爱颜色：黑色与白色 最崇拜的设计师：山本耀司 设计灵感：生活中的小细节 公司职责：老板、设计师 成就：福布斯全球时尚界25位最有影响力华人之一
面料： 材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等。舒适、自然、透气、吸湿性好，全情演绎“回归自然”的设
计主题，冬装面料多采用棉，羊毛混纺和羽绒，纯天然麻等 。
工艺： 做工精细，没有明显的装饰线，运用手工刺绣、机绣、手绘、胶印，刮金、抽褶等等
配饰： 条纹围巾，棉布纯色围巾，皮革高跟鞋等
JNBY--Unspoken
网纱 465 外套
H形， 拼接， 中款， 中长款
面料：聚酯纤 维100%
5E22029
黄、蓝、 白黑
风衣 8851350
X形， 面料：聚酯纤 5E12025 收腰中 维100% 长款
蓝、白、 卡其、 黑
品 价格 款式 面辅料 名
代表款 色彩 号
长袖 550T恤 685
宽松短 款,中长 款
面料：（针织 ）棉100%（机 织）桑蚕丝 100%
PART.03
PRICE —价格策略
JNBY: 将商业谱写出诗意
江南布衣采用的定价策略
品名 外套 T恤 毛衫 衬衫 裤子 裙子 内搭
价格 785-1980 465-865 675-980 495-950 425-795 755-895 285-635
品 价格 款式 面辅料 名
代表款 色彩 号
外套 7851980
传画。
江南布衣的广告宣传画的风格也是延续了他们品牌的理念“自然，
自我”画面清新质朴，这更有利加深顾客对于品牌的印象。
0 4
公共宣传
江南布衣会通过微信平台准备一些活动来为新品造势，以及通过参加
社会公益活动和每季新品发布走秀的形式来对自己的商品进行推广。
PART.06
SWOT——JNBY
优势—strengths
H形， 短款中 长款，
面料：桑蚕丝 5E12079 100%，羊毛 5E12021 39.3%聚酯纤维 98.4%粘纤
25.1% 里料：棉100%、 （后背）聚酯 纤维98.4%氨纶
1.6%
（前片）桑蚕 丝100%
黄、蓝、 白、雨 林绿、 橙、棕、 卡其、 灰、黑
品 价格 款式 面辅料 名
代表款 色彩 号
than I've waited for any woman.
0
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3
I love you more than I've ever loved any woman. And I've waited longer for you
than I've waited for any woman.
JNBY-Unspoken
1997
在 杭 州 成 立 江 南 布 衣
1999
注 册
JNBY
商 标
2005
推 出 男 装 品 牌
零 售 店 铺 网 络 扩
速 写
展 至 俄
罗
斯
—
JNBY发展历程
201
0
2006
被 评
为
零
中
售
国
店
驰
铺
名
网
商
络
标
扩
展
至
日
本
2011
望被 实福 现布 国斯 际中 化国 的评 中为 国六 品大 牌最 之有 一希
以“don't beserious”为口号，在2016 年 ，江南布衣 集团以小学至初中低年级的少年为主要客群，推出了 “蓬马的袋荷”（Pomme de terre）品牌。品牌以一 个名叫“蓬马”的 10 岁男孩为原型展开设计，为正处 在“自我探索期”和“半自治期”的少年与他们家长展 现了一个随性、鬼马、雅痞的少年形象。蓬马的设计注 重质感的呈现，寻求轻松的着装体验与更深层次的情感 触动。并且填补了青少年设计师品牌这一市场空缺。
设计团队专业素质高 产品质量高 符合新时代发展趋势——自然环保 品牌认知度高
劣势—Weaknesses
进军国际市场难 广告投放量少 促销性活动过多，企业形象易受损
机会—Opportunity
国民收入比例逐年提高，消费水平提高
随着近年国际争端的增多。国民国家意识逐 渐提高，对于本国产品的钟爱程度高。 设计力逐渐增强，符合年轻一代审美，通过 市场细分增加市场占比。
1
I love you more than I've ever loved any woman. And I've waited longer for you
than I've waited for any woman.
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2
I love you more than I've ever loved any woman. And I've waited longer for you
高低结合
产品种类丰富，价格从0~199元到1000元以上跨度。针对不同水平的消费者，满足不同层次的时尚需求。
远近结合
每周上新，设计分为不同主题，不同系列，不同季节。
形式产品：推崇最终自然状态下的创新品质生活
LOGO: 江南布衣的品牌logo就是它的拼音缩写JNBY，简单大方的Logo使得这个品牌具有 强烈的识别性。
JNBY,这个早期有着诗意名字的品牌设计风格 温婉文艺，偏向日系风格当中“森女”的分支， 随着品牌逐渐成长，呈现出都市化年轻化的状 态，但依然保留有最核心的文艺气质，并更名 为JNBY，取“Just Naturally Be Yourself”之 意。这个过程中，她发现品牌的顾客有很多来 自艺术界、媒体行业。在自己的行业或者朋友 圈子中，本身就已品经牌是简意介见领袖。
JNBY-Unspoken
JNBY
Just Naturally Be Yourself.
Contents
1 - Back ground品牌简介 2 - Production产品策略 3 - Price价格策略 4 - Place分销策略 5 - Promotion促销策略 6 - SWOT——JNBY&MIIDII
PART.01
品牌简介
JNBY品牌是与集团发展历程一同成长的女装品牌， 具有极高的知名度和认可度，早在创立初始即吸 引一众具有相同生活理念的簇拥者。随着对产品 本身不断探索与坚持，时至今日“JNBY”已发展 成为目前国内最具代表性的女装品牌，所传达的 “Just Naturally Be Yourself”的生活口号也已深 植人心。品牌坚持将“现代、活力、意趣、坦然” 并存的美学植入产品，专于材质的研发与工艺提 升，将设计的情感通过穿着体验还原，向独立自 我、善于求新、中性浪漫、优雅并存的25-40岁青 年女性传递文化中的趣味和新奇，感受平凡生活 中的惊喜和诗意。这也是品牌一直充满能量与活 力的秘诀。
威胁—Threat
速写 Less jnby by JNBY 蓬马 JNBY HOME
PART.02
PRODUCT —产品策略
JNBY: 将商业谱写出诗意
JNBY--Unspoken
实质产品
品牌设计定位于生活方式或崇尚自然、自由生活方式的都市知识女性。 年龄层在25—40岁之间并从这个群体的生活态度为依据开发服装、服饰 品、家居用品。 产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等。 设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致,不盲从流行但始终时 尚,材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等；细节 手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。枝叶花草成为标志 性的装饰纹样。
产品包装： JNBY网购包装袋及店铺产品包装多以环保、循环使用的纸袋为主。 多使用纸袋，设计简单、大方。
衍生产品
门店陈列
店面简洁清爽，店内陈列井然有序，服装一般以灰、黑、白色为主， 按系列搭配。多选用同色系陈列的方式，于低纯度高明度中穿插高纯 度高明度服装，点亮陈列。 基本款式长短变化柔和，当季主打款式一般长短变化鲜明有力，凸显 款式特点。
丰富的设计语言，更是江南布衣 (JNBY) 的一大特色，细节手法如手工 刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。 枝叶花草成为标志性的装饰纹 样。
实质产品—产品分析
款式廓形 廓形多为A字型和H型，款式简洁明了，不刻板，随和。
色彩： 多为驼色，裸色，仍然以灰色调为主，配以砖红色，翠绿色，宝石蓝色系等。以灰色调为主， 亮色调为辅
PART.05
Promotion—促销策略
江南布衣在国内采取的促销策略
0 1
人员推销
0
销售推广
2
江南布衣会在节日，以及重大活动时，在网上，或者在线下做一些打
折，以及促销的活动，但由于活动略微频繁，在品牌建设方面的形象，
并未起到良好的效果.
0
商业广告
3
江南布衣很少投放商业广告，大多是在店面或是楼梯间 投放广告宣
ｌ推 ｅ出 ｓ全 ｓ新 品的 牌童 归装 入系 江 南 布 衣 旗 下
Just Naturally Be Yourself.
2015
推 出 微 信016
在会 香员 港账 上户 市突
１ ０ ０ 万
江南布衣创始人 JNBY—李琳
毕业院校：浙大化学系 最爱颜色：黑色与白色 最崇拜的设计师：山本耀司 设计灵感：生活中的小细节 公司职责：老板、设计师 成就：福布斯全球时尚界25位最有影响力华人之一
面料： 材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等。舒适、自然、透气、吸湿性好，全情演绎“回归自然”的设
计主题，冬装面料多采用棉，羊毛混纺和羽绒，纯天然麻等 。
工艺： 做工精细，没有明显的装饰线，运用手工刺绣、机绣、手绘、胶印，刮金、抽褶等等
配饰： 条纹围巾，棉布纯色围巾，皮革高跟鞋等
JNBY--Unspoken