五步掌握阿里巴巴搜索排名
1688底层搜索排序规则
搜索功能——sn（智能导航）&rs（相关搜索）
搜索功能——筛选区
搜索召回&排序
有效产品
TP指诚信通会员 （合并排序）
搜索排序——精排特征举例
最强
相关性
精排综合分
商品交易特征
强 通天商家
BSR
中
品质化
商家交易特征
个性化
文本相关性、类目相 关性、反作弊
笔数、件数、买家数、 交易额、回头率
02
相关性
类目/标题/产品属性/主营行业
01
服务质量
发货时间/交易方式/如实描述
04
个性化
05
个性化排序/专属优化/我的搜索（足迹）
排名 靠前
06
反作弊
低质量交易（折扣异常） 虚假交易
07 转化率 点击转化率/成交转化率/好评率/交 易笔数/新老买家数/件数/回头率 其他特征 客单价 退货率 退款率 旺旺回复速度
搜索排序——相关性
墙壁开关
搜索
属性标注结果（核心词显示为红色）：
词语:
墙壁
开关
属性:
修饰
产品词
重要度:
0.45
1
墙壁开关防水盒
搜索
属性标注结果（核心词显示为红色）：
词语:
墙壁
开关
防水盒
属性: 重要度:
修饰 0.15
产品词 0.45
产品词 1
最高档：标题分词匹配上面全词，产品词匹配，无处罚。 次高档：标题包含产品词：开关，标题+属性分词匹配
主题市场 8W uv 25W pv 15W dpv
APP搜索 50W uv 800W pv 400W dpv
阿里巴巴排名规则
阿里巴巴排名规则产品信息的质量、供应商的资质、供应商的历史行为和网站设计布局第一部分、产品信息的质量第一，标题我们建议用短标题，举个例子：new flower pot , best flower pot第一组，new flower pot hot product , best flower pot hot product 这是第二组，第一种，相似度只有66%，第二组相似度有80%，假如发布的产品标题都很长，就会导致，网站内部的产品相互竞争，造成内耗，不排名的产品激增。
第二，简要描述第三，产品图片第四，产品的型号，一定要按照规则编号做到一定的差异性。
第五，产品属性需要填满10条，尽量做到一定的差异性第六，产品的详细描述，说实话现在是重灾区，新的排名规则，对于详细内容的相似度对于排名影响非常大，因为阿里巴巴把这种行为作为轻度作弊，所以需要将内容做的更加个性化，解决这个问题，需要从几点出发，还是遵循，文字+表格+图片的方式，第七、类目的设置至关重要。
一定要准确匹配，类目及时更新和调整。
第八、关键词的使用产品的行业术语或者标准型号、名称；阿里巴巴后台热门关键词；阿里巴巴前台客户搜索的相关关键词；Google adword关键词；客户人群经常使用的关键词。
长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广。
首先，越来越多的买家，通过搜索自己定位的关键词来找到卖家。
我们可以做一个换位思考，你的潜在客户正通过他所想要的产品关键词搜索，恰恰你能提供这方面的产品或服务，那么你的询盘机会会否得到提高呢？第二，每个人的搜索习惯各不相同，那么输入的关键词也多种多样，如果你的信息第一时间出现在他们面前，就意味着成交的机会会越大。
第三，长尾关键词的信息量比较少，排名容易靠前。
第四，事实证明，30-40%的流量来自于长尾关键词，甚至更多。
第五，受排名规则的变化影响很小。
发布产品信息的三大准则！第一准则：产品信息的高度完整性及信息的相关性第二准则：通顺易懂的文字描述买家更喜欢结构清楚，表述严谨、明确的产品说明第三准则：提供新颖、独特的内容不管对于阿里巴巴还是买家，都能够让您的信息脱颖而出。
阿里巴巴英文站排名规则
B2B网站不是投了钱询盘就自动飞过来的,其中关键字的设置技巧是其中最重要的一环基于本人的经验，总结出以下阿里巴巴英文站的排名规律：1，花钱买了关键字排名的靠前。
我个人认为没什么意义，因为阿里的买家询盘都是群发的，能排在第一页的其实都差不多。
(这个要改了，以后将限制群发) 2，购买阿里巴巴的服务时间长的靠前。
3，关键字同时出现在标题以及简要描述中的靠前。
这是最简单而且见效最大的免费排名靠前手段。
4，更新时间迟的靠前，这可能是影响最小的一个因素了，有个很简单的办法：把产品删了，然后在回收箱中恢复其中只要把第3点做好了，效果可是立竿见影的。
找出尽可能多的老外在用的关键字，然后合理地设置，这样你的阿里基本上已经是最大效用地为你带来询盘了。
下文介绍关键字的发掘技巧。
1，Google同义词搜索。
例如你要找“弹簧机”的英文词，你想到的可能只是"Spring Machine"这种中式英语，在Google搜索"~spring~machine-spring-machine"。
"~spring~machine"搜索到的是"spring machine"的同义词，而"-spring-machine"的作用则是将"spring machine"在搜索结果中去掉。
在搜索前最好将Google的地区改为全球，语言改为英语，这样效果更佳。
有一点要注意的，阿里巴巴的关键字是不分单复数的，machine跟machines对阿里而言中一样的，但遇上复数有变化的，例如child跟children（仅仅是举例而已，这东西可不能放上阿里），那么要区分对待。
2，长尾关键字工具。
/此网站提代了自动搜索相关的同义词的功能。
它与Google同义词搜索的最大不同，在于它会搜索出许多很奇怪生僻但可能会有人使用的词组，使用前请分辨清楚。
阿里巴巴的搜索排名
阿里巴巴英文国际站排名新规则一、排名原则如果要想排名靠前，有几种方法：1.竞价排名。
2.橱窗产品。
3.自然排名。
竞价的我们就不说了，反正是价高者得。
橱窗产品是付费2万的阿里会员10个橱窗，付费5万的是30个橱窗，产品多的，且又想靠前的选5万的更划算。
产品信息阿里巴巴是采用评分制。
谁被阿里评分越高，就越靠前。
然后提高我们的评分呢？关键在于你的产品信息细节的发布。
二、发布产品操作细节1.【产品名称】，注意产名名称要简单，如果运用多关键字的话，会影响排名，分散关键字的权重。
2.【产品关键词】的填写。
产品关键词一定要是产品名称中有的词3.【更多关键词】的填写。
填你和你行业相关而且热门的词。
如：4.【产品属性】需要填满。
如何填写应该知道吧！5.【自定义属性】也需要填满。
一共有十条。
6.【产品图片】选择静态的。
动态会影响排名。
7.【产品简要描述及优势】这个很重要。
一共填五行（切记），文字需要简洁。
第一行：直接填写你的产品名称，然后回车第二行至第四行，填写你产品的特色第五行：填写你产品通过的证书和认证。
这样填写第一至第四是为了方便排名，第五是为了老外的口味。
8.【产品详细描述】最好是可以写出达到或超过400个字节,相当于200个汉字。
开头需要写你刚刚的【产品名称】，如果在后面多次出现你的【产品关键词】得分将更高。
9、【选择您的交易条件】和【展示您的供货能力】这两项是加分题，一定要填。
如果可以填满最好。
如果没有办法填满，那至少需要每项填个两种。
以上【填满，填正确】，阿里会给出高分的。
再把你填满的这条产品放到橱窗里去，第三天你可以搜一下排名了。
我第二天就排到了第三名。
当然是因为竞争不是很大的。
但是至少1w级以上的。
【上面九条中，第1条、第2条、第7条、第8条一定要做到四重匹配。
如果条件符合了，就特别关注7和8这两条，这是重点加分条目】另外千万要注意了阿里对关键词的搜索方式是按倒序来搜索的。
二、信息阿里巴巴发布的产品信息已经知道细节了。
阿里巴巴搜索规则
产品搜索排序规则介绍
信息质量
信息质量指的是产品信息的质量情况，包括信息完 整度、描述是否清楚，图片是否清晰等。关于产品 属性完整度方面的信息，请参考信息质量相关说明： 《如何发布高质量的产品信息？》 /kf/detail/3727405.html？ 我们的建议是： 1、填写准确完整的产品信息，包括属性信息、价 格、详情信息等，并且尽可能填写准确，以获得较 高的信息质量星级。
堆砌。其次，产品词要相关，比如标题：供应手机。
产品搜索排序规则介绍
（2）产品类目
产品类目是指你发布的产品信息要归类准确，这个非 常重要，如果类目填写错误，或者类目故意乱填，则 会导致相关性低，排名靠后。 （3）产品属性 目前，产品属性在产品信息的相关性上也有很重要的作 用，建议产品属性如实填写，并尽可能的填写完整。 不要乱填，如果被系统识别有问题，也会降低产品的 相关性。同时不要错填乱填，如果被系统识别有问题， 也会降低产品的相关性。
产品搜索排序规则介绍
公司因素
公司因素是一个统称，主要包括诚信与保障，公司交易，橱窗， 金牌供应商等。 （1）诚信与保障 诚信一直以来是阿里巴巴所倡导的，真实、有效的资料更容易获 得买家的信任，目前阿里巴巴或由第三方认证公司提供一些认证 服务，比如说，企业实名认证（诚信通）、个人实名认证、实地 认证等。是否使用了这些认证服务，是在排序中加以考虑的。当 用户搜索热门关键词的时候，比如“女装”，前三页的产品大多 都是诚信通会员提供的，这是因为诚信通会员经企业实名认证， 信息更为透明可靠。
产品搜索排序规则介绍
（1）建议使用相关认证服务，企业实名认证（诚信通）、实地认 证等。什么是企业实名认证（诚信通）： /kf/detail/2699148.html。什么是实地认证： /kf/detail/21484585.html 2）建议加入买家保障 买家保障系列介绍：/kf/question/cxbz.html （2）公司交易 除了单个产品的交易因素外，公司的旺铺整体交易情况也会在排 序里面考虑，整个旺铺的交易人数，回头客等等特征均会计算出 公司的交易情况，并影响搜索排名。 （3）橱窗 橱窗主要用于帮助卖家打造自己的人气宝贝和方便卖家营销，因 此橱窗产品会被认为比一般的产品信息质量更优，并且在抽取中， 会被优先抽取。所以，建议供应商把自己的热卖产品或者想要重 点经营的产品设置成橱窗。 （4）金牌供应商 金牌供应商是供应商综合实力的体现，这些供应商，我们认为是 能够更好地服务好买家，因此，搜索资源也会有一定地倾斜。
阿里巴巴国际站排名靠前的基本操作
阿里巴巴国际站排名靠前的基本操作
1、新发信息，设为橱窗信息，或者直接把排名靠前的产品设为橱窗
发信息时注意以下几点：
A、信息标题带描述性修饰词，标题必须包含第一关键词，三个关键词没必要一致。
B、简要描述建议第一行出现关键词，详细描述以分段有标号的方式陈列内容，或者表格提炼的方式；
C、信息尽量完整
D、新发信息以前上午10-11点，下午4-5点为佳，当前无太大区别。
E、可参考同关键词排名靠前信息发布
2、增加蓝海词
A、先找出自己产品的主关键词
B、通过搜索引擎找出主关键词的相关搜索词条
C、询问买家或不同行业的搜索习惯
D、固定每天增加若干不同关键词的新信息，图片、标题尽量不要重复
阿里巴巴国际站排名靠前的基本操作列出来就两大条，信息排名就这么简单。
强烈建议商友30%时间思考、50%时间操作、20%时间总结。
阿里巴巴中国站搜索排序规则
阿里巴巴中国站搜索排序规则介绍前言：排序规则一直是阿里巴巴中国站用户所关心的话题，在诚信通专区、搜索排名专区等论坛上有过很多讨论。
介绍排序规则的文章也有很多，这些讨论和文章比较零散，而且不太准确，甚至会误导卖家。
为了消除误导，为了更好的服务于网站用户，我们会通过一系列文章来讲解排序规则，供大家参考。
我们会讲解搜索排序的各重要影响因素，不会讲解详细的搜索算法，这是为了避免作弊行为。
作弊不仅对于诚实经营的卖家不公平，也会给买家寻找真正合适的供应商带来很大的困难。
在讲解搜索规则的同时，我们也会告诉大家优化排名的方法。
本次讲解的是2012年1月底的排序规则，一旦将来搜索排名的规则有所调整，会在搜索排名论坛告诉大家。
中国站排序规则总体介绍：阿里巴巴中国站的搜索产品有产品搜索、公司搜索、求购搜索、资讯搜索、生意经搜索、博客搜索、论坛搜索等。
其中产品搜索、公司搜索和买卖家利益切实相关，是本文的重点讲解对象。
本文将针对产品搜索“所有产品”页面和公司搜索的“所有公司”页面的默认排名进行讲解。
人气搜索、加工搜索、地图搜索将在其它文章中加以讲解。
必须说明的是，在产品和公司的“所有产品”搜索结果页面上，排在最前面的是网销宝付费推广的产品和公司信息，这些信息的标题旁会有“标王”() 或“推广”()标记。
其中每个搜索结果页面上，产品搜索的标王信息最多1条，产品搜索的网销宝推广信息最多10条，公司搜索的网销宝推广信息最多6条。
本文讲解的是在搜索结果中不付费推广的那部分产品或公司搜索的排序规则。
这部分信息的排序不会受到网销宝、黄金/白金展位、标王等付费产品的影响。
在产品搜索和公司搜索这两个频道，影响排序的主要因素有，相关性、诚信和保障、交易因素，信息质量，服务质量等几个方面。
总体上来说，信息标题与所搜索的关键词相关性高，发布信息的会员具有诚信方面的保障，历史在线交易（注：在线交易指支付宝交易）情况良好，信息质量好，服务质量好的信息才有机会获得排名靠前。
阿里排序规则和平台基础操作
问题分析： 一个产品没有曝光，也就是没有出现在买家的搜索页面 上，没有被买家看到不仅没有曝光，更不可能会有点击和反 馈了。产品没有出现曝光的原因有很多种，可能是该商品比 较冷门，也可能是排名不够靠前，但影响曝光的两个主要因 素是错放类目和产品关键词不匹配。
三、曝光、点击和反馈都没有的产品如何优化？
问题分析： 1.开发商信息问题：
在阿里巴巴产品展示页面上，网站基础建设、开发商年 限、信保额度和及时回复率等问题会直接影响到买家对该产 品所在网站的信任度及体验度。
2.产品信息问题： 产品的标题和主图是首要影响买家是否点击该产品的主 要原因，漂亮的图片和准确的标题能让买家有想进一步了解 产品的欲望，进而激发点击事件；其次产品的价格、最小起 订量和属性参数等也会影响到产品的点击。
谢谢大家
用户体验优化
如何优化一款产品
————明确优化的目的
分析产品数据
需要优化的产品类型
一、有曝光无点击（或点击率低）的产品如何优化？
二、有点击无反馈（或反馈率低）的产品如何优化？ 三、曝光、点击和反馈都没有的产品如何优化？
一、有曝光无点击（或点击率低）的产品如何优化？
一、有曝光无点击（或点击率低）的产品如何优化？
第六步，页面优化
产品详情页
<h2>5inch IPS HD 2gb Ram Quad-core a Smart Phone</h2>
<img …..
Alt=“Smart Phone(Keyword)”
/>
产品详情页
使用工具达到最佳效果：Dreamweaver、Photoshop
产品详情页
一次点击创造N个机会
Байду номын сангаас
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
建议： 1.如实填写公司名，主营产品，省份，城市信息，并且填写完整公司 信息打造优质公司介绍。 2.发布与公司业务相关的产品信息，且发布数量不易过少
3.加入诚信通会员，通过认证结果体现信用情况，对于诚信通会员， 建议加入诚信保障。
4.活跃度，建议保持旺旺在线，并及时回复旺旺的用户咨询。
图片尺寸小方法
一、QQ等有截图功能的软件 打开QQ和图片 按住ALT+CTRL+A,开始截屏 在截屏时的右下角，就会显示图片尺寸。 截图完后右键另存为 二、使用Photoshop等专业图片处理软件
二、产品相关性
大纲
什么是产品相关性 产品相关性的重要性 如何提升产品相关性 结语
案例解读——牛皮廯案例
1 、主图是全文本，文字区域基本占满图片全部，文字高 亮刺眼；
案例解读——牛皮廯案例
2.文字区域覆盖了图片主体，或者文字区域布满主体周围 且面积占比较大；
案例解读——牛皮廯案例
3.文字区域位于上下，左右或者中间部位，占比不大，轻 度影响主体的观看
案例解读——图像尺寸
交易因素涉及哪些
1、交易量
交易笔数
交易件数
交易量
交易因素涉及哪些
2、交易人数
一条产品信息交易的人数越多，说明他得到更多 人的认可，那么它的交易权重也会越高。
交易因素涉及哪些
3、回头客
回头率
回头客
交易因素涉及哪些
4、交易转化
是指多个客户看了你的产品以后，其中又有多少个客户产 生了采购行为的比例。转化率越高，排名越有优势。
搜索排名的意义
1、排名靠前，让你的产品获得更多的展示（曝光）！ 2、产品展示更多，让更多的人进来访问产品 /店铺（流量） 3、更多的人来访问，获得更多的购买！（成交）
案例——产品排名
案例——产品排名
案例——店铺流量
案例——产品星级
案例——交易情况
案例——交易情况
课程大纲
一、产品主图 二、产品相关性 三、信息质量 四、交易因素 五、公司因素
如何提升产品相关性
3、产品属性
错填乱填
后果：相关性低、排序靠后甚至降权
案例：产品是女式毛衣，填写属性为“全棉”，属于属性乱填
三、信息质量
大纲
一、什么是信息质量 二、信息质量的重要性 三、如何优化信息质量
什么是信息质量
类目、属性 标题 图片 价格
信息质量
登录“我的阿里”找到并进入“供应产品”应用， 点击“销售中的产品”或“未上架的产品”中， 可以查看到一件上网或已过期的供应产品的星级 展示，卖家也可以根据不同星级进行筛选和查看
图像尺寸定义： 主图尺寸至少应该是达到 220*220像素，若主图 220*220 的尺寸都未达到，那系统会根据供应产品主图尺寸的实际 大小，一定程度的影响排序； 我们建议：主图最好能在750*750以上
案例解读——错误图例
主图尺寸未达标准：
案例解读——标准图例
我们所推荐的主图案例，满足尺寸以及避免牛皮廯
五步掌握阿里巴巴搜索排名
----永康聚商盟交流分享
问题
1、做搜索排名的意义是什么？ 2、做搜索排名的效果是怎么样的？ 3、要怎么做搜索排名？
搜索排名的意义
新客户在阿里巴巴上找产品，只有两种方法： 1 、自己搜 索 2、平台导购（活动、大促等阿里巴巴活动页面） 90% 的买家在搜索时只搜索前三页，而这 90% 中买家， 80%的人只看第一页！
1、产品标题
堆 砌
案例： 错误：供应2015秋冬新款韩版修身圆领加 厚长袖女式毛衣毛绒装毛裤毛外套; 正确：供应2015秋冬新款韩版修身圆领加 厚长袖女式毛衣外套
堆砌分类
产品词、品牌、属性
如何提升产品相关性
2、产品类目
错 放
后果：相关性低、排序靠后
案例：雪纺连衣裙，所属联系群类目，错放在了手机类目下面
一、产品主图
目录
一、规则定义
二、常见问题
三、案例解读
规则定义
产品主图的图片或尺寸会直接影响用户的搜索体验，因此 阿里巴巴会对搜索结果中，主图片存在问题的产品信息进 行处理，清洁严重者会被实施降权处理。
常见问题
产品主图的问题主要分两类： 1、图片牛皮廯问题 2、图像尺寸问题
案例截图——牛皮廯
如何优化
2、交易
回头客
交易 人数
交易因素
退款
交易量
如何优化
3、橱窗
营销位
人气
质量
建议：供应商把自己的热卖产品或者想要重点经营的产品设置成橱窗。
如何优化
4、个性化
个性化
品质
地区
用户喜好
如何优化
5、服务质量
旺旺在线，及时回复
个性化
售前，售中，售后服务
如何优化
6、处罚 《阿里巴巴中国网站用户诚信规则》详见： /aliguize/zongze.html?spm=a2693.6 879473.1367436013.19
交易因素涉及哪些
5、退款，好评
退款率
退款率是指卖家成功退款笔数占支付宝交易笔数的比率， 退款越多说明产品质量 公司服务及信誉都有待提高。
好评率
好评率是指产品信息从有在线交易至今积累的历史买家 评价，因一到五星评价比例不同，而有不同程度的好评 率。
交易因素涉及哪些
6、其他特征
其他交易特征还有很多，还会包括客单价，旺旺回复速度 等，主要保证让买家有更好的体验。
如何查看信息质量
信息质量的重要性
买家青睐
排序、曝光
专题抽取
信息质量
如何优化信息质量
1、产品标题
产品唯一
相关 性
标题
功能
卖点
如何优化信息质量
2、产品类目、属性
类目：类目要正确，可用“查找类目” 功能，选推荐类目
如何优化信息质量
2、产品类目、属性
产品属性：完整、正确，便于买家在搜索 供应产品时，可以根据某些属性进行筛选
什么是产品相关性
搜索词 搜索结果 产品因素
案例：当用户输入一个关键 词，如“连衣裙”的时候， 出现的产品中会包含“连衣 裙”这个关键词，这就是相 关性的原始含义
产品相关性的重要性
排序靠前 相关性 排序靠后或 不出现
如何提升产品相关性
相关性的因素有哪些 产品类目
产品因素
产品属性
相关性
如何提升产品相关性
什么是主图牛皮廯 牛皮廯是指图片中出现文本信息，大面积水印，等包含促 销的文字说明，该文字说明包括但不限于秒杀、限时折扣、 包邮、折、满X送、一件代发、加盟合作以及服装海报等； 牛皮廯的判断主要根据文字区域的位置布局、所占面积比、 文字颜色和文字个数等因素来综合判断，情节严重者实施 降权处理；
建议：在提高商品质量和服务能力时，尽量选择在线支付宝
交易，提升用户转化率，减少用户投诉和退货！
五、公司因素
大纲
什么是公司因素 公司因素的重要性 如何优化
什么是公司因素
交易
诚信 保障 公司 因素
橱窗
处罚
个性化
服务 质量
•
公司因素的重要性
排序 公司
曝光 推荐
如何优化
1、诚信和保障 诚信一直是阿里巴巴所倡导的，真实，有效的资料更容易 获得买家的信任，目前阿里巴巴或由第三方认证公司提供 一些认证服务及保障。
四、交易因素
大纲
什么是交易因素 交易因素的重要性 交易因素涉及哪些 结语
什么是交易因素
网银交易
网银交易
交易
平台支付 宝交易
现金交易 虚假交易
交易因素的重要性
虚假交易 排序 交易
曝光 推荐
识别处罚
交易因素涉及哪些
交易 人数 交易量 回头 客 交易因素
其他 特征 退款 及好评
交易转 化率
如何优化信息质量
3、优化图片
优质的主图，详情页要求 10张以上的图片！
如何优化信息质量
4、价格
过低
过高
影响曝光
合理的一口价：真实价格更受到买家的认可，建议价格设置在合理 范围内，过低或过高会被作为作弊行为而降权处理
如何优化信息质量
5、其他
一、支持在线交易 二、设置物流模板或者有些物流说明 三、详情页中有手打文字（非图片）。