阿里巴巴排名及曝光量规则培训
阿里巴巴英文站排名规则
B2B网站不是投了钱询盘就自动飞过来的,其中关键字的设置技巧是其中最重要的一环基于本人的经验，总结出以下阿里巴巴英文站的排名规律：1，花钱买了关键字排名的靠前。
我个人认为没什么意义，因为阿里的买家询盘都是群发的，能排在第一页的其实都差不多。
(这个要改了，以后将限制群发) 2，购买阿里巴巴的服务时间长的靠前。
3，关键字同时出现在标题以及简要描述中的靠前。
这是最简单而且见效最大的免费排名靠前手段。
4，更新时间迟的靠前，这可能是影响最小的一个因素了，有个很简单的办法：把产品删了，然后在回收箱中恢复其中只要把第3点做好了，效果可是立竿见影的。
找出尽可能多的老外在用的关键字，然后合理地设置，这样你的阿里基本上已经是最大效用地为你带来询盘了。
下文介绍关键字的发掘技巧。
1，Google同义词搜索。
例如你要找“弹簧机”的英文词，你想到的可能只是"Spring Machine"这种中式英语，在Google搜索"~spring~machine-spring-machine"。
"~spring~machine"搜索到的是"spring machine"的同义词，而"-spring-machine"的作用则是将"spring machine"在搜索结果中去掉。
在搜索前最好将Google的地区改为全球，语言改为英语，这样效果更佳。
有一点要注意的，阿里巴巴的关键字是不分单复数的，machine跟machines对阿里而言中一样的，但遇上复数有变化的，例如child跟children（仅仅是举例而已，这东西可不能放上阿里），那么要区分对待。
2，长尾关键字工具。
/此网站提代了自动搜索相关的同义词的功能。
它与Google同义词搜索的最大不同，在于它会搜索出许多很奇怪生僻但可能会有人使用的词组，使用前请分辨清楚。
阿里巴巴五星级信息发布规则和技巧
阿里巴巴五星级信息发布技巧首先，解读一下阿里巴巴最新排名规则。
1、关键词购买，将关键词按热度分为“钻石”、“白金”、“普通”，支付一定的money即可排在固定的位置；2、P4P产品，按点击收费，阿里潜规则，P4P产品往前排，排不到前面也没有卖点，客户点击才能更多的为阿里带来更多的收入；3、自然排名，这是我们要说的重点。
阿里新规则，自然排名采用积分制，那么具体与哪些因素有关呢？①供应商资质，供应商历史行为，相当与一个基数，和阿里巴巴合作10年的供应商肯定要比刚开始做的供应商更加具有优势。
此处需要提一下的是，供应商历史行为包含供应商在网站上的活跃度，不多做说明，什么叫活跃，你懂的！②信息质量得分，包括信息的时效性、信息类目的相关性、信息的详细与完整性、关键词的相关性、其他因素。
时效性：鼓励大家适时对信息进行更新和维护，以保持信息新鲜度，但不要进行频繁重发操作，并不能获得额外的时效加权，即适量重发和维护；信息类目相关性：这里就是说在发信息的时候，类目一定不能选错了。
信息的详细与完整性：产品都要填写详细介绍说明、产品属性、参数表格、包装、后期服务等相关信息，详细说明中插入产品细节图至少5张,有助于产品多维度展示；关键词的相关性：信息标题必须含产品关键词，一条信息对应一个关键词，并有适量的修饰词以增加产品卖点。
信息发布前必备：公司简介，每个产品5-10张左右图片，每个产品的参数，用途详细说明，物流/快递模板。
阿里巴巴五星级信息的发布，五星级信息可以让你的产品信息在阿里巴巴排名靠前，所以很多人都把自己的产品信息修改到五星级，为的还不是可以让自己获得更多网络订单的机会。
阿里巴巴以前的排名规则是没有五星级产品信息的。
但是现在的网络信息越来越注重信息质量，所以阿里巴巴也要求了会员发布高质量的产品信息了。
因此五星级产品信息粉墨登场。
五星级信息发布技巧，说白了其实很简单的。
只要注意几个方便就可以搞定了。
一、类目的选择。
阿里巴巴发布产品时需要注意的问题排名规则
FAQ一、信息排序问题U产品名称：1、一个产品名称叫cup, 一个产品名称叫redchinacup,别人在搜cup的时候，应该是产品名称叫cup的排前面吧答：不是。
产品名称只是影响因素之一，单一因素不能完全决定信息的排名；排序会综合考虑产品信息的相关性、完整度、是否橱窗及买家喜好等多种因素。
u产品关键词：2、产品名称和关键词哪个更重要答：两者都重要，但作用不同。
产品名称是第一匹配因素，要求名称与买家搜索意图一致且准确，而关键词是对产品名称的校正，做到与产品名称不冲突即可。
u橱窗：3、橱窗产品怎么设置能排在第一页答：和该搜索词下产品的竞争度很有关系，如都是橱窗的情况下，信息的相关性、完整度等多种因素都会对排序有影响，在这些方面具有优势的基础上，才有可能排在前面，但不能保证就在第一页。
4、普通产品为什么排在橱窗产品前面答：普通产品在信息质量的相关性或完整度等方面做的更好，综合质量高于橱窗产品。
5、为什么信息填写质量差的却排在信息质量好的前面答：有两种可能：1、排在前的信息完整度比排在后面的低，但其相关性要更高，所以综合质量要高；2、综合质量一样，但排在前面的是橱窗，获得更多加分。
u综合其他：6、我在第一页看到自己的产品，但第二个产品就会出现在好几页之后，这是为什么答：原因一般有两种：1.与您竞争的同行供应商产品有很多，排序时会兼顾公平，在信息质量相当的情况下，保证每个供应商都有展现的机会；2.第二个产品本身填写质量在相关性和完整度等方面比第一个产品差。
7、前几天我们公司的好多产品在前3页，今天再去看，突然发现在前10页都找不到我们的，这是为什么答：新的供应商和产品每天都在加入，并且不同供应商的产品信息也是不断优化的，因此始终要与同行信息质量相比较,基于相同的规则，综合质量高的信息就会排在前面。
8、阿里上产品可无限上传，一般情况下，上传的产品越多，被搜到的几率就越大，自然收到询盘也相对会多些答：产品数量多在一定程度上会增加曝光的机会，但是要避免重复和恶意发布，这两种行为都会受到惩罚。
阿里巴巴培训资料
基础篇阿里巴巴英文站地址为：国际站的日常操作包括：1.普通产品发布和维护：产品是基础，有新产品时要及时发布，不发布产品时也建议您经常关注之前已经发布的产品信息是否完善，尽量提高产品的信息质量，以吸引买家注意。
点此查看信息质量提升手册为什么要提升产品信息质量？通过对海外买家的实地调研、点击和询盘转化数据的建模分析，我们发现80%以上的买家寻找产品时在看产品页面，没有好的信息内容，曝光越多，死的越快！从今天起，让产品和买家说话！提升产品信息质量，向有力量的产品要询盘！2. 橱窗产品：定期更换橱窗产品，以保证橱窗产品的曝光优势。
点此查看橱窗产品介绍橱窗产品介绍橱窗，即橱窗展示位：您可以将自己公司的主打产品设置为橱窗产品在网站首页进行展示。
一个公司默认有10个橱窗产品。
（注：如果您使用的是金品诚企服务，默认有40个橱窗产品；如果您是阿里通行证权限，无橱窗产品）橱窗产品优势：1）享有搜索优先排名，在同等条件下，橱窗产品排在非橱窗产品前面；2）拥有您公司网站首页推广专区，提升主打产品推广力度；3）自主更换橱窗展示产品，轻松掌握主打产品推广的主动权。
公司网站产品推广专区展示效果：效果一（4大六小）：效果二（全图）3.数据管家：关注数据管家，了解贵司目前的操作情况和效果情况，从而调整您接下来的操作方向。
数据管家基本介绍一、什么是数据管家视频参考：数据管家介绍数据管家是阿里巴巴国际站的数据类产品，为您呈现您公司在阿里巴巴国际站上操作及推广效果的数据。
它通过多维度的数据统计分析及诊断，让您不仅能了解自身的推广状况，有针对性的进行效果优化；也能为您洞察买家行为和行业趋势，从而进一步把握商机，提升店铺整体推广效果。
二，如何访问数据管家1. 登陆国际站账号。
2. 打开my alibaba界面，点击“数据管家”进入即可三，数据管家有哪些功能？【知己】从您的产品，关键词，全球旺铺，综合效果等为您多维度呈现推广效果数据。
【知买家】帮您展示访客的地域信息、浏览量、停留总时长、TOP3来源搜索词、在您旺铺或产品上发生的关键行为、在网站发生的关键行为【知行情】为您提供买家采购市场的最新商机，助您及时获取商机。
阿里巴巴培训内部文档
义属性的属性名和属性值都是需要手动添加。 比如前面空格填写Color，后面空格填写属性值Red即可。
产品属性
一个属性=一个展示机会
常见误解： A． 属性是否填全，对搜索结果无影响，买家需要更多产品特征可以在详细描述 中查看或线下了解 实际：属性不填会影响您信息的完整度，从而影响搜索结果以及后续的点击转化 等；属性不填全，买家通过属性筛选时则无法找到您的产品，一个属性=一次展 示机会。
b、需要说明的是，买家偏好更多取决于买家自身的采购意愿。 不同的买家搜索相同的关键词，因为买家偏好、意愿不同， 买家对产品或供应商的选择也会不同。
产品信息质量
平台排序功能会从产品信息的易读性、丰富 性、一致性来判断产品质量的高低
• 产品名称 • 图片 • 关键词—不冲突 • 属性 • 产品描述
产品信息 （标题）
可以写成： steel pipe with ASTM DIN JIS Standard 再举个正确的例子： 15mm film faced plywood for construction
产品信息 （标题）
三、产品名称长度——产品名称长度要适当 四、产品名称罗列和堆砌问题——不要把多个关键词在名称 中重复累加
产品标题---买家搜索的第一匹配要素
一、要做好产品名称和关键词的相关性——核心词后置，修饰词放前面 拿胶合板plywood举例： 发布产品需要三个关键词 film coated plywood ， film faced plywood ， cheap plywood 如想买家用film faced plywood搜索产品的时候能看到你的产品排名靠前的 话，就把该词放在名称的最末尾，我们叫它核心词；修饰性的词如颜色，材 质，型号等都放在核心词前面。这样比较容易排名靠前
阿里巴巴诚信通排名操作技巧
信息排名不是由某个单一因素决定的，而是综合了包括信息质量、搜索相关性、会员类型（限量版或者普及版）、会员的信用情况（是否加入诚信保障服务）、买家搜索行为（买家搜索词的范围、搜索频率、买家搜索偏好等），和市场竞争情况（市场内同类产品供应商的数量以及所发布产品的数量等等），由搜索引擎一套复杂的算法系统自动生成的。
爱维科技认为，让客户看到你的发的信息，关键在信息排名，不在于信息星级的多少。
如果信息都是五星，但没有掌握让信息排名提前的技巧，而导致排名落后，可能还没等看到你的产品信息，客户就从信息排在你之前的卖家处购买产品了。
做信息排名，无外乎从以下二点入手：
1、分时段重发产品信息（选择合适的重发时间，如果实在没时间，24小时重发一次也是可以的）
2、做好关键字让关键字精确匹配你们的产品，根据国内国外的搜索习惯设置关键字。
用好自己的产品关键字。
发布信息图片时用关键字产品名称做标题。
关注你的第一关键字，一旦落后就及时修改信息种类。
根据同行的关键字及时增补你的关键字。
不要同一商品出现大多关键字，这样不利于搜索排名，可以同一产品多个关键字的，多发布几条信息就可以的。
3、成为标准版诚信通会员，100条信息之后会比限量版诚信通会员有排名优先展示的机会。
这样都可以让信息排名提前。
如果你还不能熟练掌握信息排名的技巧，又怕麻烦的话，也可以开通网销宝，这样排名永远都是在最前的。
或者和爱维科技合作，也一样能提升你商铺的曝光量及点击量。
阿里巴巴橱窗排名技巧
橱窗这件“小”事儿，你搞定了吗？没曝光，没点击，没反馈？每天在发布产品，平台的效果一直上不去？每天在优化橱窗，排名还是上不去？没询盘，没询盘，没询盘？你是否还在被这些问题所困扰？找不到解决方法？你还在等什么？小巨人电商为您支招首先为大家展示一个案例：A.橱窗最近三个月的曝光量看小巨人电商如何搞定橱窗这件“小”事儿？阿里国际站的排名目前还是分固定排名+P4P(点击付费）+自然排名。
当我们平台上的资源不是那么充足的时候，我们就只能去竞争自然排名，使现有的资源利用率最大化。
那么我应该如何利用好手上的现有资源呢？每个平台至少应该有10个橱窗，这就是我们最应该利用好的！1.如何挑选橱窗产品橱窗作为公司的亮点产品，具有商业付费因素，能优化产品排名，为了能最大化发挥橱窗的作用，挑选好橱窗产品是关键A.主打产品B.B.热销产品C.新出产品D.结合季节和展会2.如何发布高质量橱窗产品产品发布跟类目、关键词、图片、简要描述、详情描述这几个维度密切相关，要想排名做得好，按照以下三步走第一步：选择正确的类目方法1：在后台发布产品时，系统匹配类目方法2：在阿里首页输入该关键词，参考查看自然排名前10名的产品类目第二步：选择合适的关键词关键词来源：1.热门搜索词2.RFQ、行业视角、我的词、访客详情、询盘等今天主要是以热门搜索词为例，因为在这里可以看到每一个关键词的搜索热度。
我们正是需要根据热度和橱窗数来选择需不需要推广到橱窗中。
在这里我们以包包为例。
图中，我们以包包为例，bag这个词的热度确实很高（45000），但是已经有547个橱窗，说明你要想排名靠前，首先得战胜这547个橱窗，其次如果用bag去阿里首页搜，会发现这个词还买了20个固定排名，5个p4p,也就是说你要想用bag 作为住关键词去发布橱窗产品，最好的排名是首页自然排名的第1页26位，很显然这是很难实现的，因为还有547个橱窗和你竞争，那么怎么把这个词排到前面去呢？我的做法是：1.选取橱窗数稍微少点，热度相对较高的中度词，进行产品数据的积累，把产品排到前面2.用低热度的属性词和高热度的核心关键词组合在这个过程中时间也是一个比较重要的点，可能1-2周都没有什么效果，但是我想说的是做任何事情都是先坚持了才会有希望，并且要勇于将方法付诸实施，所以要善于等待和勇于等待，举一个小巨人电商优化的橱窗案例。
阿里巴巴发布产品时需要注意的问题排名规则
?
系统有灰色字体提醒您何处填写属性名何处填写属性值。自定义属性可以进行增删。
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u?产品图片：
9、什么样的产品图片是比较能吸引买家的?
答：画面清晰、产品主体突出、与产品相符的图片更容易吸引买家的眼球。
在质量因素同等的情况下，橱窗产品有优先展示权；
拥有您公司网站首页推广专区，提升主打产品推广力度；
自主更换橱窗展示产品，轻松掌握主打产品推广的主动权。
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18、我该怎么管理好我的橱窗产品呢
答：基于橱窗产品的优势，请您百分百利用好您的橱窗产品。
在产品设置上将您生产的不同种类的主打产品至少设置一个产品为橱窗产品，?并保证这条信息在相关性和完整度等方面的质量；橱窗产品还需要根据您产品的特点和季节、技术等的变化进行及时更新。
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2、?我的产品有提供证明，但是还是被审核退回了，为什么
答：?如果您提交的证明中提到的可以发布的产品没有包含被审核的产品时，信息还是会被退回。如证明中指的是可以发布筒式手铐，警灯，警报器，而提交的产品为*，脚铐，信息依然不能发布。
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3、?有些会员的信息描述中，提到他的员工曾经在知名品牌公司做过，是否算品牌合作
答：多彩秀实现了在详细描述中插入图片的功能。当买家点进产品详细介绍页面时，丰富的图片信息会给买家更多的参考，更加吸引买家的眼球，并更增强产品的专业性，这在一定程度上会间接地提升转化率。
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u?交易条件：
14、交易条件中的内容必须要填满吗?
答：不是必须填满，但交易条件内容是买家调研中各类买家认为卖家是否专业，对卖家能力的评判标准，建议填全系统给出的交易条件。
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3.同行使用的产品关键词，包括国内的同行，还有国外的同行， 我们可以到国外做同类产品的网站上，看他们的产品用的是什 么关键词；
举野餐篮的例子来说明： 我们想要做的是picnic basket这个主关键词的排名，标题可以写 成：outdoor wicker（柳条） picnic basket（主关键词前加一些 词对其进行描述），或者：picnic basket for 2 persons（主关键 词后放一些长尾词对产品进行描述），我觉得是第一种方法更好， 不过也不一定，大家可以多尝试改换标题，看哪个排名更好。
四、产品修改：
产品修改有利于排名上升，已验证。
我们可以搜索一下自己发布的产品，看哪些产品的排名比较靠前， 就对这一款产品进行修改，修改后再看排名有没有上升。
产品修改可以和橱窗产品功能结合使用，比如你有一款产品放上 橱窗后排名在搜索结果的第３位。那么如何让它爬到第一位呢？
1.从橱窗上撤下这款产品 2.对这款产品进行修改（我感觉主要是要变换产品的名称，然后 对描述内容稍做修改） 3.再次放上橱窗 4.爬到第一（这个有时真的要靠运气，不过我们公司大家人品都 这么好，运气肯定都会不错）
11 醉翁亭记
1．反复朗读并背诵课文，培养文言语感。
这样做的好处是客户在如果搜这些长尾关键词的话，我 们的产品就能排上名次 .
三、阿里巴巴国际站产品发布： 产品简要描述及优势: 这里是重点，要分布好产品关键词 1.出现产品名称中想要排名的主关键词 2.出现关键词的第1 个词 3.出现关键词的第2个词 4.出现关键词的第3个词 例子：outdoor wicker picnic basket
4.阿里巴巴国际站产品关键词提示，这个就不多说了，大家都 知道；阿里巴巴速卖通每个月都有关键词排行榜；
5.google图片搜索，这里可以形象的看到你所找的产品是什么 样子的。
三、阿里巴巴国际站产品发布：
选好关键词后，再来说下最重要的产品后台发布
产品名称
1.产品名称要尽量详细 2.产品名称中出现想要排名的主关键词和长尾关键词 3.主关键词前加一些词对其进行描述 4.主关键词后放一些长尾词对产品进行描述
易百思特培训课程 阿里巴巴国际站排名及曝光量技
因为橱窗产品在阿里巴巴国际站搜索结果享有排名优先 的地位，所以 橱窗上放的产品一定要仔细选取，比如主 打产品及新推荐主打产品 。
1.橱窗产品选择原则： A.可以选择一些 热门的搜索词 放在橱窗产品上，因为越 是热门的产品，潜在搜索的用户肯定是最多的，还有我 们使用橱窗产品来竞争热门产品的排名效果会很好。
七、猜测阿里巴巴国际站排名规则
1. 阿里巴巴会员年份 ---涉及到会员的权重 2.用户对产品的点击率 3.产品发布时间 ---一定要快速反应 4.产品名称中可以试着重复下关键词（阿里巴巴培训人 员说不要重复，说明 重复关键词 是有用的，我们可以适 当的反其道而行之 ,但是，关键词重复的次数不能够超 过两次） 5.产品修改次数 6.trade manger 登录时长 7.产品反馈率 8. 阿里巴巴数据分析中的每一个功能感觉都与排名有关
B.可以看下自己收到过的询盘，哪一款产品的 询盘最多， 就可以把这款产品放到橱窗上。
二、产品关键词的分析和选取：
做阿里巴巴国际站排名，选对关键词是很重要的一步，因为客户 是通过搜索关键词找到我们的，如果我们的关键词设置不当，就 会全盘皆输。 比如：picnic hamper这个词，在英国用的比较多，所以英国的 客户在找野餐篮时很可能就会用这个词来搜索，大家可以看下你 如果有收到野餐篮询盘的话，是不是从 picnic hamper这个词来 的客户大都是英国的？
八、销售手段——如何免费获取曝光 :
三、积极上传产品，保持账户至少 200个以上产品数量， 且减少重复产品；
四、紧跟平台促销活动，获得自然流量；（圣诞促销； 低佣金促销）
五、 和行业经理保持沟通，反馈新品，获取行业信息， 主动积极的卖家会获得行业更多青睐。
九、速卖通排序规则
易百思特企业精神
敬业、团队、创新、卓越
八、销售手段——如何免费获取曝光 :
一、优化产品标题、描述、图片，提升产品质量，排 序靠前； ? 标题/描述包含最精准的产品关键词，和类目相关 性越大，有利排序； ? 产品图片越多，有利排序；例如敦煌平台要求； ? 产品价格、帐户在线时长、纠纷退款率、成单量都 会对产品排序有影响 ;
二、上传平台较少的产品，精准关键词，获得长尾流 量；（零少结果词）
picnic basket
1.china direct supplier
2.wicker picnic basket 3.handmade baskets（手工篮） 4.for outdoor picnic 产品详细描述 1. 这里要重复下主关键词和长尾关键词，长尾关键词尽量包含 的多； 2. 可以通过google相关搜索列出与主关键词相关的词，都写在 这里。
三、阿里巴巴国际站产品发布：
产品关键词 picnic basket 更多关键词 1.picnic2.basket 什么是长尾关键词？ 例：picnic basket 长尾关键词就可以这样写 empty picnic baskets picnic basket with cutlery( 刀叉） picnic basket for 2 persons
五、大量发布产品
1. 用5到10个产品来竞争一个主关键词 2.这5到10个产品的名称中写上长尾关键词 3.使用类似产品发布功能批量快速发布
六、执行力 1.每天坚持发布产品； 2.做阿里巴巴国际站排名，一定程度上是靠产品数量取 胜的； 3.查看自己发布的搜索结果比较靠前的产品； 4.分析关键词布置，不断尝试优化； 5.总结阿里巴巴国际站排名规则和技巧。