房地产公司战略规划报告 共39页

公司将不进行上下游整合，而集中资源于专业的住宅开 发经营
可能的整合方向：
• 设计公司 • 销售代理公司 • 物业公司 • 建筑商 • 公寓酒店
房地产下5 年不会涉足
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未来3年之内房地产将仅集中在北京房地产市场竞争
市场范围 北京市场
有利条件
不利条件
•具有极大开发潜力
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房地产在未来几年将继续定位于中、高档住宅市场
类型
房地产公司现 未来3—5年 状
豪宅（售价10000元/
平方米以上）
高档/准高档（售
50%
70%
价8000—10000元/平方
米）
普通住宅（售价
50%
30%
6000—8000元/平方米）
平价房（售价4000元
为了促使公司从单项目公司向专业化公司转变，房地产需要建 立自己的业务发展体系，保证持续的项目来源，建立新的公司技能 和资源平台，而建立新竞争力的保障是建立新的组织和相应的核心 业务流程及完善的考核激励体系。
按照国际优秀公司的管理流程，房地产运营层应在2019年年终 之前向董事会提交2019年年度计划及3年的战略规划。本报告作为房 地产公司的三年战略规划初稿，尚需房地产运营层讨论定稿。
目录
• 房地产公司三年发展战略
• 愿景 • 三年规划 • 技能及资源
• 行动计划 • 附录
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房地产公司成为盈利水平最高的专业公司的保证
因素 盈利年保证
风险控制
项目规模保证
方法
依靠滚动开发优秀、高回报率的单个项 目，因固定较低，市场细分更精密，市 场定位更准确，从而保证良好的销售速 度，产生较高的盈利水平
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房地产公司的理念
“朝气、创新、可靠”
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房地产公司理念
房地产公司理念
朝气
对 • 员工有激情、充满活力 内 • 员工队伍保持年轻化
对 • 与合作伙伴合作充满激情 外 • 对客户需求迅速反应，服
务热情 • 房子带有进取的性格，对 外宣传体现朝气
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目录
• 房地产公司三年发展战略
• 愿景 • 三年规划 • 技能及资源
• 行动计划 • 附录
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房地产公司愿景
房地产公司将以人性化、个性化的居住理念 为核心，通过提供符合市场需求的中、高档居住性物 业，服务于中高收入阶层的购房群体，成为北京房地 产界最专业、赢利水平最高的房地产开发企业之一。
•优秀、高回报率的单 项目公司
中期：2年
•5亿资金
•12%ROI
• 最高回报率的项目型专业 公司 • 2－3个项目 • 12%以上的ROI • 30万平方米以上开发规模
长期：3－5年
近期：1年
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房地产公司的战略陈述
房地产房地产依靠一支年轻化、有朝气、有创新能力的 专业房地产开发团队，在北京日趋激烈的房地产竞争环 境中，能够不断采用创新营销理念，大胆采用新工艺流 程、新生产方法，在市场中总是领先竞争对手一小步， 在超越对手的过程中不断超越自我，发现公司创新所带 来的利润增长点，在3—5年内发展成在北京地区提供主 流畅销楼盘、高投资回报率的专业型住宅房地产公司。
•竞争激烈
•享有地利、人和的优势
北京以外市场 •具有很强的资金和经 验上的优势
•公共关系基础弱 •除沪/深外，市场太小
集中于北京的竞争是确保房地产回报的关键
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房地产公司未来3年发展的关键指标的变化
指标 投资规模(百万） 净资产(百万） 进行中项目个数
进行中项目的总规模（万平方米） 竣工量 员工数 核心员工数
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房地产公司战略规划报告
V3版
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前言
房地产公司是一家在中远房地产紧密领导下的具有独立的项目 开发能力的房地产开发项目公司，经过2019年8月由中远房地产引入 香港中远国际的投资之后，重组成为更具实力与竞争力的合资企业 ，因此，房地产公司应朝着专业房地产开发公司发展，在日趋激烈 的北京房地产竞争中以优秀的业绩与管理规范满足董事会以及香港 上市公司股东的要求。
工程：保证质量，控制工期、方法（有 实力的施工单位、监理单位，招投标方 式选用建安产品 销售：销售率控制应对方法
依靠自身寻找及中远房地产提供项目来源
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房地产公司战略总体规划
• 优秀、高回报率的多 项目公司
• 2个项目 • 12%以上的ROI • 30万平方米开发规模
• 高档次项目：地段较好、 建筑档次/环境质量优秀， 产生更高的附加值，售价 高，因而ROI较高
房地产的现状
• 现有5亿，未来有10 亿
• 是中远的下属企业
• 12%的回报率
• 房地产开发的项目规 模不高于15万/平方 米，属中小规模，更 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ于采用中、高档市 场定位，以保证整体 利润回报
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创新
可靠
•以客户需求为一切的出发 点，进行管理创新、技术 创新、理念创新、组织创 新、流程创新 •应变能力强
•不断提供时尚、领导潮流 的产品
•员工之间有信任、可靠、 有职业精神 •按时、按质、按量完成工 作
•提供稳定性、高质量的产 品 •公司对合作伙伴的诚信
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/平方米以下）
未来5—8年
10% 60% 30%
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房地产定位于中、高档住宅市场的理由
原因 资本实力
品牌 股东的要求 项目档次
竞争的要求
• 5—10亿资金
• 具有很好的可信任度
• 高投资回报率
• 低档次项目：土地取得成 本、建筑安装成本、开发 税费刚性较强，ROI低
2019年
2019年 500 84
1
14 0
30 10
2019年 500 100
2
14+16 14 40 15
500 140
2
16+15 16 45 15
年销售额（百万）
年销售面积（万平方米）
年利润（百万） 回报率 ROE ROA ROS
350
600
600