渠道薪资及奖惩制度案例
渠道奖励制度
渠道嘉奖制度一、任务要求1、每天收集5份潜在客户资料。
（做好每日工作计划并执行） 2。
将已建立合作客户建档并进行定期回访。
二、奖惩制度1、每月业绩第一名予以现金嘉奖。
2、做好工作计划，并能按计划执行的员工，予以现金嘉奖。
3、当月业绩最终一名予以口头警告，下月假如仍为最终一名，扣罚工资10%，假如下月完成业绩第一名，工资按120%嘉奖。
4、客户资料收集以周为单位检查，也可随时抽查，如发现未完成者，每次扣款10元，从工资中直接扣除。
5、公司每月组织一次集体活动，全部罚款作为公司集体活动经费，活动经费不足部分，由公司承当。
三、提成制度1、加盟店：每开发一家加盟店，正式建立合作后，予以开发此客户专员现金嘉奖 200 元2、乡级服务中心：每开发一家加乡级服务中心，正式建立合作后，予以开发此客户专员现金嘉奖 400 元3、县级服务中心：每开发一家加县级服务中心，正式建立合作后，予以开发此客户专员现金嘉奖500 元4、市级服务中心：每开发一家加市级服务中心，正式建立合作后，予以开发此客户专员现金嘉奖1000 元5、省级服务中心：每开发一家加省级服务中心，正式建立合作后，予以开发此客户专员现金嘉奖3000元6、连续两月未成功开发客户，扣罚工资10%，连续两月开发客户超出（包含）三家，予以现金嘉奖。
7、连续三月成功开发客户超出（包含）三家，予以底薪上涨10%嘉奖。
当月没有业绩，扣罚工资10%，连续三月开发客户低于（包含）一家，予以辞退。
8、全部以上渠道一旦建立，今后全部进货，渠道专员都有提成嘉奖。
提成：全部分销商月累计在3万元下为进货量的1%，3万元以上为2%。
9、全部代买店及零售，渠道专员享受销售专员待遇。
第一章总则第一条内涵本公司的销售渠道是指产品从公司的生产领域向消费领域转移时所经过的通道，这种转移需要中心商的介入。
第二条适用范围本规定的重要对象为国际销售渠道的中心环节。
第二章代理商第一节企业代理商第三条企业代理商是受本公司委托，依据协议在肯定区域内负责代销本公司生产的产品的中心商。
销售岗位薪资奖罚制度范本
销售岗位薪资奖罚制度范本销售岗位薪资奖罚制度范本：一、薪资构成1. 基本工资：根据员工职级和工作经验确定。
2. 业绩提成：根据个人销售业绩，按照公司规定的提成比例发放。
3. 奖金：包括月度奖金、季度奖金、年终奖金等，根据个人业绩和团队整体表现确定。
二、业绩提成1. 提成比例：根据销售额的不同区间，设置不同的提成比例。
2. 提成计算：提成金额 = 销售额× 对应提成比例。
3. 提成发放：每月结算一次，与工资一同发放。
三、奖金设置1. 月度奖金：根据月度销售目标完成情况，设置不同等级的奖金。
2. 季度奖金：根据季度销售目标完成情况，设置不同等级的奖金。
3. 年终奖金：根据年度销售目标完成情况，及个人表现，进行综合评定。
四、奖励制度1. 销售冠军：每季度评选销售冠军，给予额外奖励。
2. 创新贡献奖：鼓励创新销售策略，对业绩有显著提升的员工给予奖励。
3. 团队协作奖：对团队协作精神突出的团队或个人给予奖励。
五、惩罚制度1. 业绩不达标：连续两个月业绩不达标，将进行警告；连续三个月不达标，将扣除当月奖金。
2. 违反公司规定：违反公司销售规定或损害公司利益，根据情节轻重，给予罚款或解除劳动合同。
3. 客户投诉：因个人原因导致客户投诉，经调查属实，将根据情况扣除相应提成或奖金。
六、其他1. 本制度自发布之日起实施，由人力资源部负责解释。
2. 本制度如有变更，将及时通知全体员工。
3. 员工对本制度有异议，可向人力资源部提出，公司将予以考虑。
请注意，以上内容仅为范本，具体实施时需根据公司实际情况进行调整。
渠道奖惩制度方案模板范文
渠道奖惩制度方案模板范文一、总则1.1 为规范渠道管理，提高渠道合作伙伴的积极性，确保公司销售目标的顺利实现，特制定本方案。
1.2 本方案适用于所有与公司合作的渠道合作伙伴。
1.3 本方案旨在激励渠道合作伙伴积极拓展市场，提高销售业绩，共同实现双赢。
二、奖励制度2.1 年度销售奖金：根据渠道合作伙伴年度销售业绩，给予一定的奖金奖励。
具体奖金金额可根据公司年度销售政策进行调整。
2.2 月度销售奖金：根据渠道合作伙伴当月销售业绩，按照一定比例给予奖金奖励。
2.3 新产品推广奖金：对于成功推广新产品的渠道合作伙伴，根据推广效果给予一定的奖金奖励。
2.4 区域市场开发奖金：对于成功开发新区域市场的渠道合作伙伴，根据市场开发难度和业绩给予一定的奖金奖励。
2.5 团队建设奖金：对于积极拓展团队，增加销售人员数量的渠道合作伙伴，给予一定的奖金奖励。
2.6 优秀渠道合作伙伴奖：每年评选一次，对于业绩优秀、合作态度良好的渠道合作伙伴，给予荣誉证书和奖金奖励。
三、惩罚制度3.1 销售任务未完成罚款：渠道合作伙伴未完成公司规定的销售任务的，按照未完成部分的销售额的一定比例进行罚款。
3.2 拖延付款罚款：渠道合作伙伴未按照合同约定时间支付货款的，每次拖延支付的，按照应付款项的一定比例进行罚款。
3.3 违反合同规定：渠道合作伙伴违反合同约定的，公司有权解除合同，并要求赔偿因此造成的损失。
3.4 窜货罚款：渠道合作伙伴发生窜货行为的，每次窜货的，按照窜货金额的一定比例进行罚款。
3.5 虚假宣传罚款：渠道合作伙伴进行虚假宣传的，公司有权解除合同，并要求赔偿因此造成的损失。
四、奖惩执行4.1 奖励执行：渠道合作伙伴在完成销售任务、推广新产品、开发新区域市场等方面取得成绩的，公司应及时给予相应的奖金奖励。
4.2 惩罚执行：渠道合作伙伴发生拖延付款、违反合同规定、窜货行为、虚假宣传等问题的，公司应按照本方案的规定及时进行罚款等惩罚措施。
花店薪酬奖惩制度模板范本
花店薪酬奖惩制度模板范本一、目的为充分调动全体员工的工作积极性，激发员工的工作热情，提高服务质量，确保花店的正常运营，特制定本薪酬奖惩制度。
二、薪酬制度1.基本工资（1）员工基本工资根据岗位、工作经验和能力等因素确定。
（2）基本工资每月固定，不随业绩波动。
2.绩效奖金（1）绩效奖金根据员工当月业绩完成情况发放，占总收入的20%。
（2）业绩指标包括销售额、客户满意度、店内卫生等。
（3）绩效奖金每月清零，次月重新计算。
3.销售提成（1）员工个人销售业绩提成分别为销售额的5%。
（2）团队销售业绩提成分别为销售额的2%。
（3）销售提成每月清零，次月重新计算。
4.加班工资（1）员工加班工资按照加班时长和加班工资标准计算。
（2）加班工资标准为每小时15元。
三、奖惩制度1.奖励（1）优秀员工奖：每月评选1名优秀员工，奖励500元现金。
（2）销售冠军奖：每月销售额最高的员工，奖励300元现金。
（3）团队协作奖：团队完成年度销售任务，奖励全体团队成员200元现金。
2.惩罚（1）迟到早退：每次迟到早退扣除当日工资的10%。
（2）旷工：旷工一天扣除当日工资的30%。
（3）工作失误：造成客户投诉或经济损失的，根据情节严重程度，扣除相应工资并承担相应责任。
（4）违反公司规章制度：违反公司规章制度的行为，视情节严重程度，给予警告、严重警告或记过处分。
四、其他规定1.员工工资每月按时发放，如有特殊情况，提前告知。
2.员工工资含基本工资、绩效奖金、销售提成和加班工资，不重复计算。
3.员工晋升、调薪和奖惩事项，由店长提出建议，经总经理审批后执行。
4.本薪酬奖惩制度解释权归花店所有。
通过以上薪酬奖惩制度，我们希望能激发员工的工作积极性，提高服务质量，实现花店的可持续发展。
同时，我们也期待员工能够积极配合，共同为花店的美好明天努力。
工资制度具体案例
工资制度具体案例
具体案例：
某公司的工资制度如下：
1. 基本工资：每月固定支付的基本工资，根据员工的岗位级别和工作经验确定，不论工作业绩如何。
2. 绩效工资：根据员工的工作表现评定，工作业绩表现优秀的员工可以获得额外的绩效工资，工作表现一般的员工则按基本工资支付。
3. 加班工资：对于需要加班的员工，公司会根据加班时长支付相应的加班工资。
4. 奖金制度：公司设有年度奖金制度，根据员工的工作表现和公司业绩情况综合评定，优秀员工可以获得额外的奖金。
5. 职务津贴：对于担任公司内高级职位的员工，公司会支付额外的职务津贴作为奖励。
6. 工资调整：每年公司会根据员工的工作表现和市场薪酬水平对员工的工资进行调整，以保持相对公平和竞争力。
7. 其他福利：公司还提供一系列的福利待遇，如五险一金、年假、带薪病假等，以提高员工的工作积极性和福利水平。
以上是一个具体的工资制度案例，不同公司的工资制度会有所不同，根据公司的规模、行业特性和员工需求灵活设定。
销售岗位薪资奖罚制度范本
销售岗位薪资奖罚制度范本一、总则第一条为规范公司销售岗位的薪资管理，充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售岗位，包括销售代表、销售经理等。
第三条薪资管理原则：公平、合理、激励、约束。
二、薪资结构第四条销售岗位薪资结构分为基本工资、绩效工资、奖金、提成和福利。
第五条基本工资：根据公司规定的岗位等级工资标准确定。
第六条绩效工资：根据销售人员当月绩效考核结果发放，绩效考核内容包括销售额、回款率、客户满意度等。
第七条奖金：根据公司销售目标完成情况及个人销售业绩发放。
第八条提成：根据销售人员实现的销售额按比例发放。
第九条福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利等。
三、薪资发放第十条销售岗位薪资按月发放，每月10日前将薪资发放至销售人员工资卡。
第十一条销售人员当月薪资根据实际工作时间计算，病假、事假等特殊情况按公司规定扣除相应工资。
四、奖罚制度第十二条奖励：1. 销售额奖励：当月销售额超过规定目标，按超额部分的一定比例发放奖金。
2. 年度销售冠军：年度销售额排名第一的销售人员，给予一定的现金奖励或实物奖励。
3. 销售团队奖励：团队完成年度销售目标，给予团队一定的奖金奖励。
4. 销售个人奖励：根据销售人员每月绩效考核成绩，优秀者给予一定的奖金奖励。
第十三条惩罚：1. 销售额未完成：当月销售额未达到规定目标，按未完成部分的一定比例扣除工资。
2. 客户投诉：销售人员因服务问题导致客户投诉，给予警告或扣除相应工资。
3. 违反公司规定：销售人员违反公司规章制度，按公司规定给予相应处罚。
五、其他规定第十四条销售人员晋升、调岗、离职等特殊情况，薪资待遇按公司相关规定执行。
第十五条本制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
第十六条本制度自颁布之日起实施，原有薪资管理制度 simultaneously null and void。
注：本范本仅供参考，具体薪资奖罚制度需根据公司实际情况进行调整和完善。
某某公司奖惩与薪资管理制度
2023-11-03
目录
• 引言 • 奖励制度 • 惩罚制度 • 薪资管理制度 • 薪资调整机制 • 制度实施与监管
CHAPTER 01
引言
目的和背景
目的
为了规范公司员工的行为，激励员工的工作积极性，提高公司的整体业绩， 制定本奖惩与薪资管理制度。
Байду номын сангаас背景
随着公司规模的不断扩大，员工数量的不断增加，原有的奖惩与薪资管理制 度已经不能满足公司发展的需要，因此需要进行修订和完善。
暂时停职
在某些严重情况下，可能会采取暂 时停职的措施。
永久解雇
对于严重违反公司规定的行为，可 能会导致员工被永久解雇。
惩罚标准
轻度违规
例如上班迟到、早退等，口头 警告即可。
严重违规
例如在工作场所饮酒、打架等， 可能需要发出书面警告或暂时停 职。
违反公司政策
例如泄露公司机密、贪污等，可能 会导致永久解雇。
制度实施与监管
制度宣传与培训
确保员工了解制度
通过内部培训、员工手册、公司内部网站等方式，向员工宣传和普及公司的奖惩与薪资管理制度，确保员工了 解相关规定和操作流程。
提供制度解读和答疑
组织专门的培训或解释会，解答员工对奖惩与薪资管理制度的疑问，帮助员工理解制度的具体内容和实施细节 。
制度执行监督
设立监督机构
松。
培训和发展机会
03
为员工提供各种培训和发展机会，帮助员工提升技能和能力，
增强职业竞争力。
CHAPTER 05
薪资调整机制
调整周期
每年调整
薪资调整通常在每年年初进行，根据员工上一年度的表现和公司业绩进行综合评 估。
奖罚制度案例
奖罚制度案例案例一：销售业绩奖励制度背景：某科技公司为了激励销售团队，制定了一套销售业绩奖励制度。
制度内容：1. 设立季度销售冠军奖，对季度内销售额最高的销售人员给予现金奖励及荣誉证书。
2. 对于达成或超过销售目标的团队成员，提供额外的提成比例。
3. 设立年度销售精英奖，对年度内表现最佳的销售员工提供国外旅游奖励。
4. 对于未达到销售目标的团队或个人，进行业绩评估，严重者可能面临降职或解雇。
案例二：员工行为规范惩罚制度背景：一家制造企业为了规范员工行为，确保生产安全，制定了一套员工行为规范惩罚制度。
制度内容：1. 严格执行安全生产规范，违反操作规程导致事故的员工将受到警告或罚款。
2. 对于工作态度消极、影响团队合作的员工，进行内部通报批评，并根据情节轻重扣除当月部分奖金。
3. 对于盗窃公司财物或泄露公司机密的行为，将立即解除劳动合同，并追究法律责任。
4. 建立员工申诉机制，确保惩罚制度的公正性。
案例三：创新贡献奖励制度背景：一家软件开发公司鼓励员工创新，为此设立了一套创新贡献奖励制度。
制度内容：1. 对于提出有效创新建议并被公司采纳的员工，根据建议的实施效果给予一次性奖金。
2. 对于成功研发新产品或新技术的团队，提供项目奖金及额外的年终分红。
3. 设立年度创新奖，表彰在创新工作中表现突出的个人或团队。
4. 对于创新失败的项目，不进行惩罚，但要求项目团队进行复盘总结，以积累经验。
案例四：客户服务奖励制度背景：一家服务型企业为了提升客户服务质量，制定了一套客户服务奖励制度。
制度内容：1. 设立“月度服务之星”，对客户满意度最高的员工进行表彰和奖励。
2. 对于能够妥善处理客户投诉并得到客户书面表扬的员工，给予额外奖金。
3. 定期举办服务技能竞赛，对获胜者提供奖品和荣誉证书。
4. 对于服务中出现重大失误的员工，进行必要的培训，并根据情况扣除绩效分数。
以上案例仅供参考，实际奖罚制度的制定需要结合公司的具体情况和员工的实际需求。
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渠道薪资及奖惩制度
一、人员配置：
1、每月销量0.6个亿以下项目：
渠道经理1名+ 1名渠道主管+1名渠道组长+10名渠道人员
2、每月销量0.6亿以上的项目：
渠道经理1名+ 1名渠道主管+2名渠道组长+20名渠道人员
二、薪资待遇：
底薪+提成+年终奖
1、底薪（元/月）
备注：渠道经理和渠道主管级别根据及入司时间确定。
刚入司时按三
级标准发放工资，三个月转正后晋升为二级，一级管理者入司时间达到一年以上。
其他人员的级别每两个月评定一次，每月带客量40组以上定为一级，30组以上定为二级，20组以上定为三级，未完成20 组者以实际完成数的百分比计算底薪：
工资基数/20*实际带客数/30天*实际上班天数=实际1月可拿到工资，最后二
名淘汰。
渠道人员试用期3-7天，未满3天者白然淘
汰，不计薪资；满7天者，正式上岗。
享受公司的所有奖励制度。
小蜜蜂每带一组客户到现场，提成5元。
一级小蜜蜂每月带客量在90组以上，二级小蜜蜂每月带客量在60组以上，三级小蜜蜂每月带客量在30组以上。
每月带客量低于15组，白然淘汰，再不启用。
电商及分销（只提渠道客户）：
3薪资计算方式：
业务员每月内必须带20组客户，完成或超额完成可拿到全额工资。
每次带领客户经现场管理人员确定为有效客户为准，并填写〈〈来访有效客户确认单》每日由销售助理统计并录入当日销售日报，以每月
30日统一结算
若当月未完成20组客户带领，以实际完成数的百分比计算底薪：
工资基数/20*实际带客数/30天*实际上班天数=实际1月可拿到工资
年终奖：公司净利润10%全体员工发放。
4发放时间：
工资次月10号发放，提成签约后次月15号发放。
三、奖惩制度:
1、周奖：一周完成公司下达的带访任务前三名，分别将300、200、
100.（前提必须是有效客户签了确认单以后）月奖、完成公司下达的
任务后销售业绩前三名，分别奖800、500、200.
2、迟到：一次罚十元，以后每次必上次翻倍。
一个月内累计迟到三次
算旷工一次。
旷工：一次罚款90元，第二次罚款150元。
如一个月内旷工三次
做辞退处理。
离岗、脱岗：如上班时间不在分配的市场区域内工作视为
脱岗，第一次罚款10元，第二次罚款25元。
脱岗三次算旷工一
天。
多次离岗脱岗者经教育出发不悔改者，视情节严重程度做辞退
处理。
员工脱岗，主管及项目经理付连带责任，双倍罚款。
请假：如请假必须于主管处申请并获得批准，不准先斩后奏，否则
视为旷工。
3、如不按实际情况，私下沟通篡改业绩者，当月提成全部不发，工资
发放70%。
4、二一六个月后，销售业绩最好的主管经过全面考核，可以晋升为业
务经理，负责项目的渠道销售。
每二个月，销售最好的业务员经综
合考评后，可晋升为销售主管。
销售主管业绩最差者降为业务员。
驻场人员：
1、基本待遇:
基本工资+交通+电话+全勤+奖励
薪资计算方法:
工资=基本工资/30*出勤天数
2、个人奖金
说明：
短信每发错一次，第一次扣奖金20,以后每次翻倍；报表每错一次，扣奖金50, 置业顾问业绩多界定一次，扣奖金100元
3、购买国家正规社保
自入职之日起九个月后购买国家正式社保。
4、其他福利：
1）工龄工资：工作满一年以上，增加元/年；
5、年终奖：
公司净利润10%全体员工发放。
项目薪资申请表
.基本工资
二.提成标准
任务为：_________________________________________________
三.管理层奖惩
佣金20%保留不发。