渠道薪资及奖惩制度案例
销售岗位薪资奖罚制度范本
销售岗位薪资奖罚制度范本销售岗位薪资奖罚制度范本：一、薪资构成1. 基本工资：根据员工职级和工作经验确定。
2. 业绩提成：根据个人销售业绩，按照公司规定的提成比例发放。
3. 奖金：包括月度奖金、季度奖金、年终奖金等，根据个人业绩和团队整体表现确定。
二、业绩提成1. 提成比例：根据销售额的不同区间，设置不同的提成比例。
2. 提成计算：提成金额 = 销售额× 对应提成比例。
3. 提成发放：每月结算一次，与工资一同发放。
三、奖金设置1. 月度奖金：根据月度销售目标完成情况，设置不同等级的奖金。
2. 季度奖金：根据季度销售目标完成情况，设置不同等级的奖金。
3. 年终奖金：根据年度销售目标完成情况，及个人表现，进行综合评定。
四、奖励制度1. 销售冠军：每季度评选销售冠军，给予额外奖励。
2. 创新贡献奖：鼓励创新销售策略，对业绩有显著提升的员工给予奖励。
3. 团队协作奖：对团队协作精神突出的团队或个人给予奖励。
五、惩罚制度1. 业绩不达标：连续两个月业绩不达标，将进行警告；连续三个月不达标，将扣除当月奖金。
2. 违反公司规定：违反公司销售规定或损害公司利益，根据情节轻重，给予罚款或解除劳动合同。
3. 客户投诉：因个人原因导致客户投诉，经调查属实，将根据情况扣除相应提成或奖金。
六、其他1. 本制度自发布之日起实施，由人力资源部负责解释。
2. 本制度如有变更，将及时通知全体员工。
3. 员工对本制度有异议，可向人力资源部提出，公司将予以考虑。
请注意，以上内容仅为范本，具体实施时需根据公司实际情况进行调整。
花店薪酬奖惩制度模板范本
花店薪酬奖惩制度模板范本一、目的为充分调动全体员工的工作积极性，激发员工的工作热情，提高服务质量，确保花店的正常运营，特制定本薪酬奖惩制度。
二、薪酬制度1.基本工资（1）员工基本工资根据岗位、工作经验和能力等因素确定。
（2）基本工资每月固定，不随业绩波动。
2.绩效奖金（1）绩效奖金根据员工当月业绩完成情况发放，占总收入的20%。
（2）业绩指标包括销售额、客户满意度、店内卫生等。
（3）绩效奖金每月清零，次月重新计算。
3.销售提成（1）员工个人销售业绩提成分别为销售额的5%。
（2）团队销售业绩提成分别为销售额的2%。
（3）销售提成每月清零，次月重新计算。
4.加班工资（1）员工加班工资按照加班时长和加班工资标准计算。
（2）加班工资标准为每小时15元。
三、奖惩制度1.奖励（1）优秀员工奖：每月评选1名优秀员工，奖励500元现金。
（2）销售冠军奖：每月销售额最高的员工，奖励300元现金。
（3）团队协作奖：团队完成年度销售任务，奖励全体团队成员200元现金。
2.惩罚（1）迟到早退：每次迟到早退扣除当日工资的10%。
（2）旷工：旷工一天扣除当日工资的30%。
（3）工作失误：造成客户投诉或经济损失的，根据情节严重程度，扣除相应工资并承担相应责任。
（4）违反公司规章制度：违反公司规章制度的行为，视情节严重程度，给予警告、严重警告或记过处分。
四、其他规定1.员工工资每月按时发放，如有特殊情况，提前告知。
2.员工工资含基本工资、绩效奖金、销售提成和加班工资，不重复计算。
3.员工晋升、调薪和奖惩事项，由店长提出建议，经总经理审批后执行。
4.本薪酬奖惩制度解释权归花店所有。
通过以上薪酬奖惩制度，我们希望能激发员工的工作积极性，提高服务质量，实现花店的可持续发展。
同时，我们也期待员工能够积极配合，共同为花店的美好明天努力。
奖励福利及惩罚制度范文(2篇)
奖励福利及惩罚制度范文一、为更好地提高员工工作积极性，发挥主观能动性，在完成本职工作之外，进行创造性的劳动给予充分肯定，特制定本奖励和福利管理制度。
二、奖励：1、员工表彰奖：适用范围：公司全体员工。
每位员工受公司表彰即通报表扬的，每一次通报表扬的，当月工资中奖励工资为____元并在考核成绩上加分____分。
2、业绩奖：适用范围：营销代表。
营销代表每年度可参加"业绩奖"的评选活动。
奖励视营销业绩及为公司所创造的效益而定。
3、创造奖：适用范围：各部门技术小组员工。
技术小组员工在所从事的技术工作范围内做出突出贡献或对技术工作、工作程序等有创造、改进的，通报表扬并在当月工资中加____元，在考核成绩上加分____分。
4、最佳部门建设奖、最佳管理奖：每月评选。
适用范围：公司各部门负责人和管理人员，领导本部门工作成绩突出，获得此奖励的，在当月工资中加____元并在考核成绩上加分____分。
三、福利1、每逢过节，公司有慰问全体员工的义务。
慰问方式可以多样。
2、每位员工生日，由公司工会或团支部____该员工生日庆祝活动。
庆祝活动的蛋糕由公司提供。
四、惩罚1、不得浪费生产资料和乱扔、故意损坏损坏生产、生活用具。
若有以上行为，除照原价赔偿生产资料和被损坏的生产、生活用具外，在当月考核分中扣除____分并罚款____元。
2、凡是违反公司规章制度的，除进行批评教育外，在其当月考核分中扣除____分并罚款____元。
1、任何员工不得浪费粮食、倾倒饭菜。
每倾倒一次饭菜，员工罚款____元，管理人员罚款____元。
2、凡不服从公司管理，顶撞公司领导者，罚款____元并在其当月考核分中扣除____分。
奖励福利及惩罚制度范文（2）奖励福利制度范本：1. 阶段性奖励：公司鼓励员工在工作中达到一定的阶段性目标，并为此给予相应的奖励。
例如，当员工成功完成一个项目或者达到一个重要的工作里程碑时，公司将给予一定的奖金或者奖励。
销售岗位薪资奖罚制度范本
销售岗位薪资奖罚制度范本一、总则第一条为规范公司销售岗位的薪资管理，充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售岗位，包括销售代表、销售经理等。
第三条薪资管理原则：公平、合理、激励、约束。
二、薪资结构第四条销售岗位薪资结构分为基本工资、绩效工资、奖金、提成和福利。
第五条基本工资：根据公司规定的岗位等级工资标准确定。
第六条绩效工资：根据销售人员当月绩效考核结果发放，绩效考核内容包括销售额、回款率、客户满意度等。
第七条奖金：根据公司销售目标完成情况及个人销售业绩发放。
第八条提成：根据销售人员实现的销售额按比例发放。
第九条福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利等。
三、薪资发放第十条销售岗位薪资按月发放，每月10日前将薪资发放至销售人员工资卡。
第十一条销售人员当月薪资根据实际工作时间计算，病假、事假等特殊情况按公司规定扣除相应工资。
四、奖罚制度第十二条奖励：1. 销售额奖励：当月销售额超过规定目标，按超额部分的一定比例发放奖金。
2. 年度销售冠军：年度销售额排名第一的销售人员，给予一定的现金奖励或实物奖励。
3. 销售团队奖励：团队完成年度销售目标，给予团队一定的奖金奖励。
4. 销售个人奖励：根据销售人员每月绩效考核成绩，优秀者给予一定的奖金奖励。
第十三条惩罚：1. 销售额未完成：当月销售额未达到规定目标，按未完成部分的一定比例扣除工资。
2. 客户投诉：销售人员因服务问题导致客户投诉，给予警告或扣除相应工资。
3. 违反公司规定：销售人员违反公司规章制度，按公司规定给予相应处罚。
五、其他规定第十四条销售人员晋升、调岗、离职等特殊情况，薪资待遇按公司相关规定执行。
第十五条本制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
第十六条本制度自颁布之日起实施，原有薪资管理制度 simultaneously null and void。
注：本范本仅供参考，具体薪资奖罚制度需根据公司实际情况进行调整和完善。
薪资、奖金及奖惩制度范本.doc
薪资、奖金及奖惩制度范本薪资、奖金及奖惩制度奖金管理制度一、员工出勤奖金办法(一)本公司为奖励员工出勤，减少请假，恪遵公司规章，特订定本办法。
(二)出勤奖金按点计算，每点限届满后均按现支日资的1.6倍发给奖金，但中途离职者不予发给。
(十一)本办法经核准后公布实施，未尽事宜得随时修改。
二、全勤奖金给付办法(一)本公司为使员工勤于职务，提高生产效率起见，特订定本办法以资奖励。
(二)凡本公司生产线作业人员(领班除外)，守卫人员及长期临时性生产工作人员适用本办法。
(三)本奖金每季颁给一次，其给付日期为次月休假)，迟到及早退者，按下列标准给予全勤奖金：1.月薪：按当季最后一个月的月薪÷30天×6天。
2.日薪：按当季最后一个月的日薪×6天。
(五)颁发奖金前，人事部将名单送厂长核阅后公布。
(六)新进人员如到职日恰为当季第1日者，奖金自该月份起计算，否则于次季第1日起计算。
(七)当季服务未满3个月而离职者，不予计算奖金。
(八)停薪留职期间不适用本办法。
(九)本办法经呈准后施行，修改时亦同。
三、终奖金发给办法第一条、依据本办法依据本公司人事管理规则第39条、订定。
第二条、适用范围(一)本公司从业年终奖金的发给，悉依本办法的规定办理。
(二)本办法所称从业人员以本公司编制内的人员为限。
顾问、聘约人员、定期契约人员、临时人员均不适用。
第三条、奖金数额从业人员的年终奖金数额视公司当年度的业务状况及个人成绩而订。
第四条、按实际工作月数比例计算的范围从业人员在年度内有下列情形之一者，年终奖金按其该年度内实际工作月数的比例计算(服务未满半个月者以半个月计，半个月以上以一个月计)。
(一)准给特别病假或公伤假者。
但因执行职务奋勇负责而致伤害，经专案签准其请假间得予发给的公伤假除外。
(二)非受处分的停薪留职者。
(三)中途到职者。
第五条、发给前离职从业人员于当年度年终奖金发给前离职或受停薪留职处分中者，不予发给。
工作奖罚制度案例
工作奖罚制度案例工作奖罚制度案例：案例一：业绩激励制度1. 目的：为了激发员工的工作积极性，提高团队的整体业绩。
2. 奖励措施：- 个人业绩达到季度目标的120%，发放额外奖金1000元。
- 团队业绩达到年度目标的110%，团队成员可获得额外的团队建设基金。
3. 惩罚措施：- 个人连续两个季度未达到业绩目标的80%，将接受绩效辅导。
- 团队连续一年未达到业绩目标，团队负责人需向管理层报告原因并提出改进措施。
案例二：创新贡献奖惩制度1. 目的：鼓励员工创新思维，为公司带来新的业务增长点。
2. 奖励措施：- 提出创新方案并被公司采纳的员工，可获得一次性奖金5000元。
- 创新方案实施后，为公司带来显著经济效益的，可获得额外的年度分红。
3. 惩罚措施：- 因个人疏忽导致创新项目失败，造成公司损失的，将根据损失程度进行相应的经济处罚。
案例三：员工行为规范奖惩制度1. 目的：规范员工行为，营造良好的企业文化和工作环境。
2. 奖励措施：- 年度内无迟到早退记录，且积极参与公司活动的员工，可获得“优秀员工”称号及奖金2000元。
- 对公司文化有积极贡献，如组织员工活动、提升团队凝聚力的员工，可获得“文化贡献奖”及奖金1000元。
3. 惩罚措施：- 一个月内迟到早退超过3次的员工，将被扣除当月部分绩效奖金。
- 违反公司规章制度，如滥用公司资源、不遵守保密协议等，将根据情节轻重，给予警告、记过直至解除劳动合同的处分。
案例四：客户满意度奖惩制度1. 目的：提升客户服务质量，增强客户满意度和忠诚度。
2. 奖励措施：- 客户服务部门员工，年度内获得客户表扬信超过5封的，可获得奖金3000元。
- 客户满意度调查中，连续两个季度排名前三的员工，可获得额外的旅游奖励。
3. 惩罚措施：- 因服务态度不佳或工作失误导致客户投诉的员工，将接受服务培训，并根据情况扣除当月绩效奖金。
- 严重损害公司形象和客户关系的员工，将面临降职或解除劳动合同的处分。
薪酬管理法律具体案例(3篇)
第1篇一、案例背景某公司成立于2005年，主要从事电子产品研发、生产和销售。
公司员工人数约200人，其中生产一线员工100余人。
2017年，公司因经营不善，开始出现资金紧张的情况。
为了降低成本，公司决定调整员工薪酬结构，实行新的薪酬管理制度。
然而，这一决定引发了部分员工的强烈不满，其中一名员工小王（化名）因工资问题提起劳动仲裁。
二、案例经过1. 薪酬制度改革2017年，公司为了降低成本，决定对原有薪酬制度进行调整。
具体改革措施如下：（1）取消年终奖，改为季度奖金，奖金与业绩挂钩；（2）降低基本工资，将原基本工资的20%调整为绩效工资，与工作表现挂钩；（3）调整加班费计算方式，将原按小时计算调整为按月计算。
2. 员工不满改革措施出台后，部分员工对新的薪酬制度表示不满，认为公司降低基本工资、取消年终奖等做法侵犯了员工的合法权益。
其中，小王因工资减少较多，决定向公司提出申诉。
3. 劳动仲裁小王向当地劳动仲裁委员会提起仲裁，要求公司按照原薪酬制度支付工资，并赔偿因薪酬制度改革给其造成的经济损失。
劳动仲裁委员会受理了此案。
三、仲裁过程1. 证据收集劳动仲裁委员会在审理过程中，要求双方提供相关证据。
公司提供了以下证据：（1）公司内部薪酬制度改革文件；（2）员工签字的薪酬制度改革通知；（3）员工绩效考核表。
小王提供了以下证据：（1）劳动合同；（2）原薪酬制度文件；（3）工资条。
2. 仲裁庭审理仲裁庭在审理过程中，对双方提供的证据进行了质证。
公司辩称，薪酬制度改革是为了降低成本，提高企业竞争力，且员工已签字同意。
小王则认为，公司未充分征求员工意见，且降低基本工资、取消年终奖等做法侵犯了其合法权益。
3. 仲裁结果仲裁庭经过审理，认为公司薪酬制度改革未充分征求员工意见，且降低基本工资、取消年终奖等做法侵犯了小王的合法权益。
根据《中华人民共和国劳动合同法》的相关规定，仲裁庭判决公司：（1）按照原薪酬制度支付小王工资；（2）赔偿小王因薪酬制度改革造成的经济损失。
嘉诺公司工资及奖惩方案
嘉诺公司工资奖惩方案为了提高大家的工作积极性，激励工作动力，奖优惩劣，特制定本方案。
一、分配原则
1、每笔业务进公司后，拿出合同额的60%用于业务运营，40%归公司；其中用于业务运营的60%=业务员30%+技术15%+外勤10%+内勤5%。
2、公司内部几家企业合同金额：
二、工资
公司员工月薪由基本工资+通讯费+交通费+考勤奖+提成奖构成，其中通讯费100元、考勤奖300元、交通费100元（外勤岗位为280元）；基本工资：
二、提成
注：
1、技术和外勤互不冲突，根据实际情况和需要可以将工作内容合并交由一人做，则提成比例随之合并计入承办此工作内容的员工。
2、如某企业的工作内容只需技术或只需外勤一项来完成，则按合并后的提成比例（25%）计入承办人员的工作量。
遵义嘉诺财务公司
2011-9-1。
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渠道薪资及奖惩制度
一、人员配置：
1、每月销量0.6个亿以下项目：
渠道经理1名+ 1名渠道主管+1名渠道组长+10名渠道人员
2、每月销量0.6亿以上的项目：
渠道经理1名+ 1名渠道主管+2名渠道组长+20名渠道人员
二、薪资待遇：
底薪+提成+年终奖
1、底薪（元/月）
备注：渠道经理和渠道主管级别根据及入司时间确定。
刚入司时按三
级标准发放工资，三个月转正后晋升为二级，一级管理者入司时间达到一年以上。
其他人员的级别每两个月评定一次，每月带客量40组
以上定为一级，30组以上定为二级，20组以上定为三级，未完成20 组者以实际完成数的百分比计算底薪：
工资基数/20*实际带客数/30天*实际上班天数二实际1月可拿到工资，最后
二名淘汰。
渠道人员试用期3-7天，未满3天者自然淘
汰，不计薪资；满7天者，正式上岗。
享受公司的所有奖励制度小蜜蜂每带一组客户到现场，提成5元。
一级小蜜蜂每月带客量在90组以上，二级小蜜蜂每月带客量在60组以上，三级小蜜蜂每月带客量在30组以上。
每月带客量低于15组，自然淘汰，再不启用。
电商及分销（只提渠道客户）：
3薪资计算方式：
业务员每月内必须带20组客户，完成或超额完成可拿到全额工资。
每次带领客户经现场管理人员确定为有效客户为准，并填写《来访有效客户确认单》每日由销售助理统计并录入当日销售日报，以每月30日统一结算
若当月未完成20组客户带领，以实际完成数的百分比计算底薪：
工资基数/20*实际带客数/30天*实际上班天数二实际1月可拿到工资
年终奖：公司净利润10%全体员工发放。
4发放时间：
工资次月10号发放，提成签约后次月15号发放。
三、奖惩制度：
1、周奖：一周完成公司下达的带访任务前三名，分别将300、
200、100.（前提必须是有效客户签了确认单以后）月奖、完成公
司下达的任务后销售业绩前三名，分别奖800、500、200.
2、迟到：一次罚十元，以后每次必上次翻倍。
一个月内累计迟到三
次算旷工一次。
旷工：一次罚款90 元，第二次罚款150 元。
如一个月内旷工三
次做辞退处理。
离岗、脱岗：如上班时间不在分配的市场区域内工作视为脱岗，
第一次罚款10 元，第二次罚款25 元。
脱岗三次算旷工一天。
多
次离岗脱岗者经教育出发不悔改者，视情节严重程度做辞退处
理。
员工脱岗，主管及项目经理付连带责任，双倍罚款。
请假：如请
假必须于主管处申请并获得批准，不准先斩后奏，否则视为旷
工。
3、如不按实际情况，私下沟通篡改业绩者，当月提成全部不发，工
资发放70%。
4、二—六个月后，销售业绩最好的主管经过全面考核，可以晋升为
业务经理，负责项目的渠道销售。
每二个月，销售最好的业务员
经综合考评后，可晋升为销售主管。
销售主管业绩最差者降为业
务员。
驻场人员：
1、基本待遇:
薪资计算方法:
工资=基本工资/30*出勤天数
2、个人奖金
说明：
短信每发错一次，第一次扣奖金20，以后每次翻倍；报表每错一次，扣奖金50, 置业顾问业绩多界定一次，扣奖金100元
3、购买国家正规社保
自入职之日起九个月后购买国家正式社保。
4、其他福利：
1）工龄工资：工作满一年以上，增加元/年；
5、年终奖:
公司净利润10%全体员工发放。