时代光华 巅峰销售心理学 答案
销售心理学答案
1、有效的沟通心理学的游戏
2、掌握客户的决策模式针对顾客要的来沟通
3、承诺气势气色气氛
4、成交
5、点头确认法语言非语言
6、肢体动作声音文字55%38%7%
7、感性理性
8、态度技巧
9、错。
价值观是指对客户一种很重要的感觉
10、错。
销售的目的是让更多的顾客实现梦想。
销售的目标是赚更多的钱，让生活更加美好。
11、错。
赚钱高手的终极秘笈一致性说服、重播策略、定时炸弹成交法、高峰情景说服法。
12、错。
先预测顾客的需求，顾客是谁再去进行沟通，指的是布局。
13、ABCD 14、C 15、BCD
16、包括布局掌握剧本承诺热情真诚成交。
17、你们的产品真的有这么好吗？假如我们的产品真的这么好，你会立即做决定吗？
你们的价钱可不可以于便宜点？假如我们的价钱更便宜点，你是不是可以下更多的定单呢？
18、剧本。
1、怎么有效的开场2、如何有效的结尾3、过程中，如何做更好的产品简报
4、如何跟客户做更好的依赖感的建立
19、假设式成交假如你想拥有我们的产品，你会在什么情况做最后决定呢？
重播式成交当你现在决定拥有这项产品时，你即将得到的好处是……？
加温式成交好吧，我觉得我们每一项都已经讨论过了，而最后一个想法就是你多久才可以享受到你现在想要的？。
巅峰销售心理学培训资料
巅峰销售心理学培训资料巅峰销售心理学培训资料：第一部分：理解消费者心理1. 消费者心理与购买决策a. 消费者心理是什么？b. 心理因素如何影响购买决策？c. 消费者心理的基本原理2. 大脑的决策过程a. 大脑决策过程的基本流程b. 感性与理性决策的差异c. 如何利用大脑决策过程来推动销售3. 良好的第一印象a. 第一印象的重要性b. 个人形象的塑造与维护c. 改善与提升第一印象的技巧第二部分：建立销售连接1. 沟通技巧与信息获取a. 主动倾听的重要性b. 提问技巧c. 营造舒适的对话环境2. 建立信任与亲和力a. 建立与客户的共鸣b. 有效使用肢体语言c. 运用情感引导销售3. 情绪管理与积极心态a. 处理客户情绪的技巧b. 销售过程中的挫折与应对策略c. 如何保持积极心态与动力第三部分：销售技巧与心理策略1. 商品定位与目标群体分析a. 商品定位的重要性b. 如何分析目标群体的需求与心理c. 细分市场和个性化销售2. 创造产品价值与竞争优势a. 如何突出产品的独特性与优势b. 利用社会认同心理进行销售c. 制造紧迫感和独特销售点3. 解决客户疑虑与反对意见a. 理解客户的疑虑与反对意见b. 掌握有效的反驳与解决技巧c. 利用心理策略影响客户决策第四部分：销售领导力的培养1. 自我管理与时间管理a. 自我激励与目标设定b. 时间管理的重要性与技巧c. 如何保持高效的销售工作习惯2. 影响力与领导力a. 提升个人影响力的方法与技巧b. 培养领导力与团队管理能力c. 激励团队成员的心理策略3. 持续学习与成长a. 销售行业的变化与趋势b. 持续学习与个人成长的重要性c. 建立学习习惯与知识更新机制请注意，以上仅为一份简要的巅峰销售心理学培训资料提纲，实际培训内容应根据特定目标和受众需求进行进一步定制。
第一部分：理解消费者心理1. 消费者心理与购买决策a. 消费者心理是什么？- 消费者心理是指消费者在进行购买决策时所表现出的心理过程和行为。
巅峰销售心理学手册解答
巅峰销售心理学手册解答第一单元1.20/80 162.决胜边缘3.(1)积极(2)讨人喜欢(3)健康外表观感(4)认识(5)开发接触(6)介绍(7)异议(8)有效时间4.5.(1)决心(2)学习(3)基础第二单元1.852.(1)积极(2)因果(播种收割)(3)果实3.(1)维持诚实正真(2)品质(3)关系(4)卓越(5)自我4.(1)坚信事实互动(2)期望(3)情绪100渴望拥有该项产品之情绪惧怕下错决定(4)吸引(5)间接效用(6)相关投射5.20/80第三单元1.2.喜欢自已3.我喜欢自已4.赢家5.态度密切6.喜欢7.健康外表8.拒绝9.410.20 1.511.拜访客户12.拒绝自我价值13.结束第四单元1.喜欢心理2.(1)觉为(2)目标胜利者行动胜利事项收入个人(3)责任(4)卓越棒，好，优秀的(5)预演(6)相信信念(7)正真诚实(8)期待妄想好(9)回报感激第五单元1.70%客户身上(低压力) 70%在工作上(高压力)2.(1)更聪明(2)世故(3)知识(4)选择(5)竞争3.(1)咨询(2)老实(3)不取巧(4)利益(5)顾客4.友谊(1)关怀(2)时间(3)尊重5.(1)24(2)小孩子(3)房间6.(1)创造(2)保护第六单元1.间接效用2.潜意识(1)接受你的客户微笑(2)赞同你的客户赞美(3)感激你的客户谢谢(4)赏识你的客户(5)同意你的客户3.问听(1)信任(2)自我价值注意力评价(3)排斥4.(1)面对(2)微笑(3)停顿(4)问题意思(5)综合总结5.(1)开放式(2)结转式(3)否定式(4)感觉式(5)偏好式(6)诚探式第七单元1.礼尚往来互惠帮客户忙让步2.承诺惯性腊肠切片法3.社会认同原则人认同证言名单4.喜爱友谊介绍推荐网络5.权威表象6.缺乏7.对比第八单元1.不满意2.顾客你的产品你的工作感觉3.(1)失去(2)获得获得4.进步好5.口误6.关键重要利益7.20/80 20 80 9 18.效用品质第九单元1.(1)(2)(3) 需求销售机会2.想形象医师(1)询问(2)分析(3)药方3.(1)想要(2)需要(3)使用(4)买得起4.(1)相信(2)价值(3)有效(4)信心5.(1)需求(2)解答(3)教育(4)协助第十单元1.影向力2.95 反应3.(1)态度问题态度(2)衣着95 生意折扣(3)友善愉快(4)整洁(5)肢体55(6)环境高级品(7)产品(8)(9)左边(10)泰然自若第十一单元1.失败2.3.信心一一4.衣着5.(1)(2)90(3)录像(4)(5)好的一样的好(6)证言谁(1)名单(2)照片(3)第十二单元1.(1)目标(2)困难创造力(3)问题2.(1)潜在客户(2)方法(3)用途(4)动机(5)销售3.(1)谁谁可能会理想人口统计资料图解心理统计资料图解(2)自已利益(3)功能需求(4)理由4.第十三单元1.埋首工作那是什么方法2.解决方案903.功用成效4.开放5.问题6.一7.10分钟8.判断决定9.看第十四单元1.想象想象最优秀的2.拜访100家法则多3.赤裸裸104.30 正经5.46.其通点7.面谈 2第十五单元1.100 10 1000 0.5 2 10042.决胜3.关系4.演练5.(1)花(2)回顾(3)预先(4)优先(5)录音带(6)2 对不同(7)百万第十六单元1.形象2.可视化睡3.预演情绪行为回想心中感觉4.肯定自已5.身理6.假设7.集中8.灌疏第十七单元1.2.(1)同理心(2)企图心第十八单元1.需求2.准备教学功能功能特色3.产品功能利益4.好处5.利益解答感觉6.意义7.如何8.简繁9.参与10.器材道具2211.反应做回馈12.20/80 关键按扭第十九单元1.问题信息2.六寻求解答3.实际情况4.完这样觉得5.鼓励6.感受认为着现7.和蔼可亲我了解8.事实9.确认第二十单元1.抗拒感80 注意力2.要求3.反对4.主观性什么5.恶意性置之不理6.理由7.炫耀式8.不说出口9.鸿沟第二十一单元1.(1)欲望(2)信赖(3)了解程度2.(1)需求所在(2)有效(3)不同(4)不 5(5)沉默3.(1)价格销售条件(2)细节(3)送货(4)改变坐姿(5)数字(6)愉快(7)烟幕第二十二单元1.能力意愿自控2.价值意愿3.(1)延援(2)利益(3)辨明(4)隔离政策(5)三明治4.(1)比较(2)年限延伸(3)换算指标第二十三单元1.事实状况2.(1)负担(2)不足(3)预算(4)高因为(5)贵理由(6)竞争者值得(7)自然反应3.(1)差距(2)做(3)价格第二十四单元1.拒绝2.失败贵3.惯性习惯懒惰4.感性尊重，肯定5.(1)争吵三(2)看法(3)竞争者优秀(4)权利(5)夸大低估6.(1)负面(2)热忱(3)诚意(4)眼(5)冲突第二十五单元1.52.(1)邀请式试(2)假设(3)选择性对比(4)次要次要事件(5)小拘式(6)法兰克(7)订卓式3.推荐金错链第二十六单元1.(1)最佳(2)业绩(3)月(4)月(5)周(6)周(7)日(8)业绩(9)行动(10)222.行动3.4.个人家庭原因和理由原因5.追求自我进步如何第二十七单元1.快速节奏2.(1)拖延11 50(2)不完整(3)不精确不足信任(4)无知信任度(5)的约会(6)安排(7)疲劳健康2.全时第二十八单元1.预先操綀 42.起3.看书4.早5.百6.757.录音带蛋白质8.记事簿9.提升10.20/80第二十九单元1.相关2.替换积极消极3.(1)勇气(2)期望挫折感(3)责任反应(4)指责埋怨责任者(5)启示(6)疲劳睡觉(7)优先报酬(8)人(9)书(10)严重第三十单元1.卓越顶尖2.追求愿意3.意志放弃4.学5.明智6.领导者飞鹰7.正真清廉百8.创造力9.100万元10.一步路第三十一单元1.明确(1)谁(2)谁是(3)为什么模仿(4)什么2.专精20/80 那里需求收入成本金鱼3.谘商者忠告4.礼貌受欢迎5.能力性社会认同6.信心成功拜访7.勇气担量第三十二单元1.什么东西2.理想(1)实体统计(2)心理统计态度3.采购者(1)经济效益投资回收的问题(2)技术性(3)使用使用4.为什么进步5.比较功能特色6.(1)专业化基础(2)与众不同(市场差异化)找出独特的地方独特(3)市场区隔化(4)集中性第三十三单元1.销售医师2.(1)知识(2)道德(3)利益3.问题4.(1)检查面谈(2)诊断解决方法(3)处方行动5.(1)成本(2)营业额(3)生产力(4)利润信任6.20/80 金鱼7.改善第三十四单元1.利润2.高阶属3.价值同荣共存4.(1)利润改善(2)表现5.成本利益 1 16.(1)问题机会(2)数量化(3)利润(4)执行过程(5)工作第三十五单元1.852.彻底3.4.每件小事5.交货，送货6.20/80 重要性7.决胜边绿销售8.积极9.老鹰10.标准11.辛勤的工作7 8 60 7012.永不放弃。
巅峰销售心理学答案
1。
真正的巅峰销售是：（）√A 着力打造B 有意的C 无意的D 有意无意的正确答案： D2。
让做销售的人整个力度达到让人信可的程度完全取决于：() √A 人的定力B 交际能力C 学养D 气质正确答案： A3. 产品及其服务真正出台之前，要给被销售厂商、被销售人员做：（）√A 培训B 轮训C 指导D 策划正确答案： D4. 我们认识和了解产品最关键的概念是：（) √A 推进B 说明C 时尚D 新颖正确答案： A5. 挖掘潜意识的管理就四个字叫:（) √A 开拓进取B 创新发展C 追随卓越D 人文管理正确答案： C6。
建立价值观的概念就是要建立起:（) √A 企业愿景B 企业文化C 信赖D 形象正确答案： C7. 与神沟通的最高端其实就是：（) √A 我们的精神B 我们的信仰C 我们的意志D 我们的品质正确答案: B8. 作为一个真正的销售精英，首先要学会的就是：（）√B 定C 戒D 德正确答案： C9。
能带给人最好的积极心态是：（) √A 冥想B 运动C 静坐D 禅正确答案： B10。
销售职能里边最关键的是：（）√A 说话音调上扬B 注意肢体语言C 培养“我愿意”的心态D 永远使自己成为最讨人喜欢的人正确答案： D11。
作为一个销售人员，最重要的是：（) √A 加强自身的道德修养B 挖掘自己潜在的能量C 拓宽自己的人际交往D 提升自己的业务能力正确答案： B12。
销售的潜在能量、潜在的意识就是：（）√A 追随卓越B 最大效益C 最佳业绩D 回馈丰厚正确答案： A13。
在管理销售团队当中你知道的事情我也知道，这个区域叫：（) √A 盲区B 秘密区C 脊背区D 大众区正确答案： D14。
作为销售的经理，要告诉自己的团队，财富是：（) √A 大家的B 社会的C 具有能量的D 共有的正确答案: C15。
说话的速度非常快，说话的声音非常高，经常爱下决断，属于：（）√A 听觉型的人B 视觉型的人C 触觉型的人D 嗅觉型的人正确答案： B。
时代光华 巅峰销售心理学 答案
单选题正确1.要想建立一个优秀的销售团队，一定要记住，这个团队要：（）1. A 团结2. B 像领袖，像领导3. C 有正义感4. D 谦让正确2.让做销售的人整个力度达到让人信可的程度完全取决于：（）1. A 人的定力2. B 交际能力3. C 学养4. D 气质正确3.积极的心态就是随时随地的：（）1. A 微笑2. B 斗争3. C 正面语言4. D 批评正确4.我们认识和了解产品最关键的概念是：（）1. A 推进2. B 说明3. C 时尚4. D 新颖正确5.挖掘潜意识的管理就四个字叫：（）1. A 开拓进取2. B 创新发展3. C 追随卓越4. D 人文管理正确6.建立价值观的概念就是要建立起：（）1. A 企业愿景2. B 企业文化3. C 信赖4. D 形象正确7.销售主管带销售团队的时候，不管自己的销售人员有多么大的问题，自己要负：（）1. A 100%的责任2. B 90%的责任3. C 80%的责任4. D 50%的责任正确8.与神沟通的最高端其实就是：（）1. A 我们的精神2. B 我们的信仰3. C 我们的意志4. D 我们的品质正确9.对业务最滞障的东西是：（）1. A 癫狂2. B 痴迷3. C 疑惑4. D 口业正确10.积极的心态和消极的心态源于我们：（）1. A 的追求2. B 的愿景3. C 每天清晨起来的第一件事4. D 每天的计划正确11.销售的潜在能量、潜在的意识就是：（）1. A 追随卓越2. B 最大效益3. C 最佳业绩4. D 回馈丰厚正确12.挖掘潜在能量最重要的是要建立起：（）1. A 一种观念2. B 一种制度3. C 一种信心4. D 一种心态正确13.建立共同销售团队的第一点是建立：（）1. A 联合阵营2. B 统一战线3. C 利益同盟4. D 信赖感正确14.我们内心做到100%责任的时候，一定要记住的口号叫做：（）1. A 我很棒2. B 当我们准备好了以后，奇迹才会出现3. C 追求卓越4. D 大胸襟,大格局正确15.说话的速度非常快，说话的声音非常高，经常爱下决断，属于：（）1. A 听觉型的人2. B 视觉型的人3. C 触觉型的人4. D 嗅觉型的人。
时代光华-冠军销售的四项黄金法则-讲义及答案(答案在
时代光华-冠军销售的四项黄金法则-讲义及答案(答案在讲义后)第一讲成功营销之建立信赖感（上）在做营销的过程当中，通常会有过这样的经历：在营销过程中，某个人与你说的是同样的话、做同样的事，看同样的资料，介绍同样的产品，有人就会购买他的产品而不购买你的产品。
造成这样的最主要的原因是：在我们营销过程当中，当一个消费者对我们不信任的时候，对我们保持怀疑的时候，不管是卖任何东西，都很难快速成交。
一、销售的定义（一）对销售的正确认识对一件事情的定义、思想决定了其行为，如果认为销售就是卖产品，销售就是把东西推销出去，那就会想尽一切办法把东西卖给对方。
但在销售之前一定要正确的认识到：没有任何人愿意买任何东西，没有任何一个消费者愿意买任何产品，消费者根本不是在购买我们的产品，消费者第一个是买我们自己，其次才是买我们的产品。
意思就是消费者在买你的东西之前首先要决定他能不能认同和接受你，如果认同你和接受你，那对于你的产品就更容易比较接受。
（二）销售的定义销售不是卖产品，销售是一个贩卖信赖感的过程。
公司的每一个营销人员的业绩好不好与他自身能否快速跟客户之间建立信赖感的能力是成正比的。
｛案例｝......深圳某家公司的销售演讲现场，邀请了著名销售演讲家乔基拉德讲课，他是专门讲销售的伟大演讲家，他在连续12年的时间平均每一天卖6辆汽车，讲台的左边是美国国旗，右边是中国国旗，他开始演讲的时候，从后台出来的第一个动作是直接单膝跪倒在五星红旗下，然后用手捂着五星红旗热吻，一边吻一边还讲“I Love You”，在这个过程当中全场几千人掌声雷动，而且他这个动作持续了将近1分钟，直到全场起立鼓掌，他的跪拜才结束。
他为什么是这个世界上最伟大的销售人员，世界纪录的保持人，因为他真正做到了销售最重要的第一个环节，把自己推销出去。
他这个动作会让中国人感觉到自豪，一个美国人这么优秀的人跪在五星红旗下长达1分多钟，并且告诉我们他有多爱你，他用这个动作快速将自己推销给现场几千人。
《 销售心理学》考题及答案
《销售心理学》考题及答案单项选择题（每题2分）1 .以注重商晶和非商品的新颖、奇特、时尚为主要目的的购买动机为OA求实购买动机B求新购买动机IC好胜购买动机D自我表现购买动要2 .销售心理学的研究对象是OA.销售活动B.心理现象C.消费者心理D.销售活动中的心理现象I3 .消费者在认识商品时,总是运用过去所获得的知识和经验去解释它们,这是知觉的OA.选择性B.理解性（:W）C整体性D.恒常性4“雪花”啤酒.“健力宝”饮料.“欢乐谷，，游乐园等这些商品名称所体现的商品品牌名称的心理功能是OA反映特性B便于记忆C引人注意D启发联想5 .企业在新产品进入市场初期，利用消费者“求新”.“猎奇”的心理，将这类刚投入市场的新产品价格定的高一些，以便获取较高的利润，这种定价策略为OA先高后低定价策略B先低后高定价策略C满意定价策略D声望定价策略6 .O是人的个性中最鲜明的.最主要的心理特征。
A.性格B.气质C.能力D.兴趣7 .O即人的外表，它包括容貌.服饰.发型.姿态等方面。
A.体态8 .仪表（C.举止D.容貌8 .下面（）不符合青年消费者的心理特征。
A.理智性强，冲动性小L w）9 .体现个性，表现自我C.容易冲动，注重情感D.追求时尚，消费超前10 消费者通过商品价格来显示自己的文化修养是价格的O oA.衡量功能B.核算比较功能C.比拟功能D.调节需求功能11 .下列有关情绪与情感的说法，不正确的是OA情绪等于情感IB情绪是较强的情感C情绪具有较大的情景性、波动性D情感大多与人的社会需要相联系IL拒绝购买原因比较明显的是OA.彻底性拒绝B.一般性拒绝C.隐蔽性拒绝D.无理性拒绝12 .电视广告具有的心理特点是OA准确性.广泛性B针对性强.权威性高C宣传效率高.保存期长D表现力强.演示性明显I13 .根据个体对某一群体的自我意识程度可以分为OA.参与群体和回避群体B.主导群体和辅助群体C.长期群体和临时群体D.自觉群体和回避群体14.消费者收集信息的最可靠来源是OA.商业来源B.经验来源C.公众来源D.个人来源15 .品牌标志的实际一般要满足市场要求和消费心理的基本要求，下列不是品牌标志设计标准的是OA突出特色B图形简单C具有世界冲击力D多变性"多16 .利用消费者“价高必优质”.“一分钱一分货”的比价心理，对质量优异.性能优良.独具特色.品牌知名度高的商品制定较高的价格，这种定价策略为OA满意定价策略B撇脂定价策略C声望定价策略D分档定价策略17 .青年期的年龄段为OA.10~14岁B.14~28岁C.15~35岁D.12~15岁18 .人的基本心理活动和首要的心理功能是OA∙情感B.认识IC.意志D.情绪19 .对于一些商品结构复杂，如计算机.洗碗机等，营销人员应采用O展示商品。
时代光华 巅峰销售心理学 答案
单选题正确1.要想建立一个优秀的销售团队，一定要记住，这个团队要：（）1. A 团结2. B 像领袖，像领导3. C 有正义感4. D 谦让正确2.让做销售的人整个力度达到让人信可的程度完全取决于：（）1. A 人的定力2. B 交际能力3. C 学养4. D 气质正确3.积极的心态就是随时随地的：（）1. A 微笑2. B 斗争3. C 正面语言正确4.我们认识和了解产品最关键的概念是：（）1. A 推进2. B 说明3. C 时尚4. D 新颖正确5.挖掘潜意识的管理就四个字叫：（）1. A 开拓进取2. B 创新发展3. C 追随卓越4. D 人文管理正确6.建立价值观的概念就是要建立起：（）1. A 企业愿景2. B 企业文化3. C 信赖正确7.销售主管带销售团队的时候，不管自己的销售人员有多么大的问题，自己要负：（）1. A 100%的责任2. B 90%的责任3. C 80%的责任4. D 50%的责任正确8.与神沟通的最高端其实就是：（）1. A 我们的精神2. B 我们的信仰3. C 我们的意志4. D 我们的品质正确9.对业务最滞障的东西是：（）1. A 癫狂2. B 痴迷3. C 疑惑正确10.积极的心态和消极的心态源于我们：（）1. A 的追求2. B 的愿景3. C 每天清晨起来的第一件事4. D 每天的计划正确11.销售的潜在能量、潜在的意识就是：（）1. A 追随卓越2. B 最大效益3. C 最佳业绩4. D 回馈丰厚正确12.挖掘潜在能量最重要的是要建立起：（）1. A 一种观念2. B 一种制度3. C 一种信心4. D 一种心态正确13.建立共同销售团队的第一点是建立：（）1. A 联合阵营2. B 统一战线3. C 利益同盟4. D 信赖感正确14.我们内心做到100%责任的时候，一定要记住的口号叫做：（）1. A 我很棒2. B 当我们准备好了以后，奇迹才会出现3. C 追求卓越4. D 大胸襟,大格局正确15.说话的速度非常快，说话的声音非常高，经常爱下决断，属于：（）1. A 听觉型的人2. B 视觉型的人3. C 触觉型的人4. D 嗅觉型的人。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
单选题
正确
1.要想建立一个优秀的销售团队，一定要记住，这个团队要：（）
1. A 团结
2. B 像领袖，像领导
3. C 有正义感
4. D 谦让
正确
2.让做销售的人整个力度达到让人信可的程度完全取决于：（）
1. A 人的定力
2. B 交际能力
3. C 学养
4. D 气质
正确
3.积极的心态就是随时随地的：（）
1. A 微笑
2. B 斗争
3. C 正面语言
正确
4.我们认识和了解产品最关键的概念是：（）
1. A 推进
2. B 说明
3. C 时尚
4. D 新颖
正确
5.挖掘潜意识的管理就四个字叫：（）
1. A 开拓进取
2. B 创新发展
3. C 追随卓越
4. D 人文管理
正确
6.建立价值观的概念就是要建立起：（）
1. A 企业愿景
2. B 企业文化
3. C 信赖
正确
7.销售主管带销售团队的时候，不管自己的销售人员有多么大的问题，自己要负：（）
1. A 100%的责任
2. B 90%的责任
3. C 80%的责任
4. D 50%的责任
正确
8.与神沟通的最高端其实就是：（）
1. A 我们的精神
2. B 我们的信仰
3. C 我们的意志
4. D 我们的品质
正确
9.对业务最滞障的东西是：（）
1. A 癫狂
2. B 痴迷
3. C 疑惑
正确
10.积极的心态和消极的心态源于我们：（）
1. A 的追求
2. B 的愿景
3. C 每天清晨起来的第一件事
4. D 每天的计划
正确
11.销售的潜在能量、潜在的意识就是：（）
1. A 追随卓越
2. B 最大效益
3. C 最佳业绩
4. D 回馈丰厚
正确
12.挖掘潜在能量最重要的是要建立起：（）
1. A 一种观念
2. B 一种制度
3. C 一种信心
4. D 一种心态
正确
13.建立共同销售团队的第一点是建立：（）
1. A 联合阵营
2. B 统一战线
3. C 利益同盟
4. D 信赖感
正确
14.我们内心做到100%责任的时候，一定要记住的口号叫做：（）
1. A 我很棒
2. B 当我们准备好了以后，奇迹才会出现
3. C 追求卓越
4. D 大胸襟,大格局
正确
15.说话的速度非常快，说话的声音非常高，经常爱下决断，属于：（）
1. A 听觉型的人
2. B 视觉型的人
3. C 触觉型的人
4. D 嗅觉型的人。