联想企业网盘竞品分析
联想企业网盘概述企业网盘的应用场景综合解决方案联想云存储服务
企业网盘 综合解决方案
联想集团. 2011-01-01
© 2009 Lenovo
Lenovo Confidential
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目录
• 联想企业网盘概述
资源服务提供层
虚拟机 虚拟磁盘 虚拟网络
IaaS
云服务管理
运维 管理
运维管理 运维自动 化管理
用户
资源动态分配
虚拟计算 资源池
安全 管理
服务器 安全管理
虚拟化平台层
虚拟存储资源池
合作 伙伴
虚拟网络 资源池
物理资源层
存储
网络
云计算设备
网络安 全管理 数据安 全管理
统一监控
Lenovo Data Management. Technology Lab © 2009 Lenovo
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典型应用
全方位的文件交换、分享、群发、汇总
1、上传码定向汇总 2、公告栏群发 3、外链文件群发
案例 Demo
4、非注册用户也可以上传
客户1的文件夹
客户2的文件夹 客户3的文件夹 …… 客户100的文件夹 提供上传码
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典型应用
海量文件集中管理 多用户权限管理
企业内部杂乱无章的数据
联想网盘
联想智能文件协同办公平台介绍
更安全
• 纯软件产品，私有化 部署，不绑定硬件
更可靠
• 分布式存储，多副本， 多节点冗余
更可控
• 团队设置，安全 管理
更便捷
• 多终端无感知体 验
更划算 • 永久授权，不限容量
更灵活 • 功能扩展、定制
联想始终引领市场发展方向
产品研发
V1.0
中国第一个发布企 业网盘的厂商 业务稳步增长
40%
市场占有率 艾瑞咨询报告
创新的办公模式-面向下一个10年的文件管理和协同平台
传统的办公模式
轻型知识管理
数据安全 文件本地和云端
分级分类&审批
1985年
文件管理器 文件服务器
1985年
Office
1989年
Lotus notes
文件在线生产
文件管理 和协作
数据将成为企业数字化时代的基础设施
传统IT架构：以应用为中心
未来IT架构：以数据为中心
约20%的敏感客户数据和企业数据存储在企业 边界之外：在公共云、自携设备办公 （BYOD）设备上和SaaS应用程序中
03 烟囱式IT架构 导致新的技术无法应用
企业80%的文件散落在不同的业务系统和设备 上，无法通过先进的技术挖掘背后的价值，帮 助企业进行业务决策
文件管理和协同市场的国内外现状
全球 2016年企业云盘市场已进入成熟期
员工认为文件协作效率影响业务发展
IT认为文件难管控、成本高
• 团队协作依靠邮件、及时通讯、U盘，效率低下 • 国内外分支机构、合作伙伴间无法及时传输文件和协作 • 工作文档无法统一管理和分享
• 传统存储安全性低,权限管理不清 • 存储分散，数据增长快速，存储扩容难度大成本高 • 管控力度和用户使用便捷性难协调
企业网盘市场竞争分析
来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料研究绘制。
6
企业网盘产品的发展历程
由单一的存储功能向协同办公深度发展
企业网盘本身同样经历着持续的升级迭代。从最初操作复杂的文件柜式产品，不断向符合用户操作习惯的方向发展，企业 网盘产品逐渐形成简洁易用、功能全面、交互便捷、用户友好的成熟产品。 从发展思路来看，企业网盘发端于单一的文档存储功能，之后在不断满足用户需求的过程中，向文件的共享分发、在线文 档协作、协同办公不断深度发展。由于员工在日常办公中大多时间在与文件打交道，未来网盘产品或将打造为以文件为入 口的企业协同办公平台。
1
文文 档 存储
为企业的集中存储提供更加经济和便捷的方式，以替代传统 容量过小的移动存储设备
传统企业文档管理中的安全与管理痛点
数据安全威胁
• 通过即时通讯工具进行文件传输缺 乏安全性保障，且稳定性不足 • 产品出现故障时的应对能力不足， 且耗费人力财力 • 缺少文档编辑与分享时的权限设置 与管理功能，容易造成数据泄漏
1
企业管理不便
• 自行本地化部署的设备采购、开 发、运维成本高昂 • 缺乏协同功能，导致文档的协作价 值无法体现，拖累工作效率 • 文档的历史版本不能妥善存储不利 于企业知识积累
几种数据类型的划分
2016-2025年全球数据量的爆发式增长
163.0
数据类型
结构化数据
描述
可以用二维表结构逻辑表现， 存放于关系数据库，具有标准 格式，由数据库管理 不方便用二维逻辑表来表现， 或根本无法用数字或统一的结 构表示
举 例 例
数字、符号 CAGR=29.3%
非结构化数据
文档、文本、 图片、音视频 16.1 HTML文档 2016 全球数据量（ZB） 2025e
联想企业网盘公有云产品介绍
联想企业网盘公有云产品介绍
应用模式
§模式五：超大文件分发 §无需再快递光盘U盘，发送大文件只需轻点鼠标
。
完美解决企业与客户、总部与分支机构 之间大文件交换等问题
联想企业网盘公有云产品介绍
▪联想企业网盘功能特性
联想企业网盘公有云产品介绍
Windows 绿色客户端 – 主界面
§主界面
§ 客户端具有文件夹上传、断点续传、超大文件上传（大小不限）、多任务等 特点
本地目录
网盘目录
任务进度 联想企业网盘公有云产品介绍
功能特性 — Windows 绿色客户端
§加密上传
▪ 选择文件（夹）点击加密上传，文件会在本地加密后再传回网盘服务 器，多重保护您的文件安全。
▪ 海外出口带宽 ▪ 超大文件支持 ▪ 文件加密 ▪ 传输加密 ▪ 断点续传
联想企业网盘公有云产品介绍
联想企业网盘应用模式
§模式三：基于网络的文档归档管理工具
客户的问题 原解决方案
我们的优势
▪ 文件分散，不好管理 ▪ 员工流失，很可能造成文件遗失 ▪ 找一个文件，可能要问很多人
▪ FTP ：管理、维护复杂 ▪ 免费网盘：只能共用同一个帐号，安全性无法保障 ▪ 在线OA/在线协同办公工具：不符合国人使用习惯，
进入“子账户”选 绿项色卡客，户可端添下加载、删
除子帐号
创建子账户的同 时，需要指定其
访问权限
联想企业网盘公有云产品介绍
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Windows 绿色客户端 – 登录
▪ 客户端同样支持子账户登陆，轻松快捷体验操作功能
网盘竞品分析
金山快盘于已与腾讯Q＋合作，作为App应用与QQ网盘 并存于Q＋平台上。
战略定位对比
1、为免费用户提供的功能较全面 2、能在线编辑文档，突出在线办公能力 3、安全方面较突出
金山快盘 优点： １、分成了阅读者和编辑者两种分享权限，满足部分用户的安全
需求，与产品定位相符； ２、可以看到历史分享的好友记录 缺点： １、收到共享没有提示； ２、只能保存联系人的邮箱，不方便用户辩认好友；
界面对比—获取外链
115网盘 优点：能同时复制文件名；同时可分享到SNS 缺点：把各种共享功能放在一个菜单上，所以获取外链要两个步骤； 华为网盘 优点：可查看预览； 缺点： 金山快盘 优点：可查看预览； 缺点：需要两个步骤才能完成，提取外链之前多了一个设置访问密码的步骤， 超出用户预期
目前看来，115网盘暂只有个人产品，不过据悉春节后将推 出企业网盘。从产品形态看，115网盘侧重于存储和分享，2011 年陆续推出Web OS 平台版本，首创了基于分享的社交圈子， 并推出文件同步服务，PC客户端，移动客户端，VIP增值服务 等功能。115网盘由单一的云存储服务发展为以云存储为基础， 结合SNS的多元互联网应用平台。
华为网盘
高级用户
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注：采集数据截至2012-‐‑1-‐‑10
金山网盘
VIP
普通用户
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✔
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企业软件竞品分析
企业软件竞品分析随着信息技术的迅猛发展，企业对于软件的需求也越来越多样化和复杂化。
为了满足不同企业的需求，市场上涌现出了众多的企业软件竞品。
本文将对几种常见的企业软件进行分析，包括ERP软件、CRM软件和人力资源管理软件。
通过对竞品的比较和评估，帮助企业选择适合自己的软件解决方案。
一、ERP软件分析企业资源计划（ERP）软件是针对企业运营管理全过程的信息化解决方案。
常见的ERP软件有SAP、Oracle和Microsoft Dynamics等。
它们都提供了一系列的功能模块，包括财务管理、供应链管理、生产管理等方面。
1. 功能比较SAP是全球最大的ERP软件供应商，它的功能非常强大，适用于大型企业。
Oracle提供的ERP软件适用于中大型企业，具有高度的可定制化能力。
而Microsoft Dynamics则更适合中小型企业，它提供了较为简化的功能模块，易于使用和管理。
2. 成本比较SAP和Oracle的ERP软件价格较为昂贵，不仅包括软件许可费用，还需要支付实施、培训和维护等成本。
相比之下，Microsoft Dynamics的价格相对较低，适合预算有限的中小型企业。
二、CRM软件分析客户关系管理（CRM）软件帮助企业建立和维护客户关系，提高销售和市场营销效率。
常用的CRM软件有Salesforce、SAP CRM和Microsoft Dynamics CRM等。
1. 功能比较Salesforce是全球领先的CRM软件供应商，提供了丰富的功能模块，包括销售管理、客户服务、市场营销等方面。
SAP CRM的功能与SAP的ERP软件紧密集成，适用于同时使用SAP ERP的企业。
Microsoft Dynamics CRM具备良好的微软生态系统整合能力，适用于使用微软其他产品的企业。
2. 用户体验比较Salesforce的用户界面友好且易于操作，学习曲线较低，适合新手使用。
SAP CRM的界面简洁，但学习和使用难度较大。
联想集团股份有限公司的竞争态势分析【精选文档】
一、PC市场主要竞争对手的总体现状分析从全球范围来看,惠普、戴尔与联想是PC市场的三大巨头.惠普是全球PC市场占有率第一的厂商，戴尔在美国PC市场上更胜一筹,而联想则在本土中国市场的优势更为明显。
随着PC市场竞争格局日趋复杂，三强之间的争霸战愈演愈烈。
以下ZDC统计出2007年第三季度全球PC厂商市场占有率的状况.根据IDC最新数据,2007年第三季度,惠普占全球PC市场19.6的份额，依然是全球第一名的PC厂商。
得益于零售商和其他分销渠道的强劲销售以及笔记本电脑的市场需求，惠普连续两个季度PC出货量同比增长超过30。
戴尔全球排名第二,市场份额为15。
2，第三季度其PC出货量为1020万台，同比增长3.8，扭转了连续三个季度同比下降的局面.联想继续保持排名第三的位置，市场份额为8.2，PC出货量同比增长22。
9。
惠普、戴尔、联想犹如三国鼎立,这三大PC巨头的一举一动，都时刻被对手关注。
如今，三大国际品牌之间的厮杀已经几近白热化。
那么在PC市场竞争日益激烈的今天，三大巨头又有何优势、劣势、机会与威胁呢？二、针对惠普的SWOT分析1.市场优势(Strengths)（1）市场销量惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势.在2006年第三季度，其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。
随后，惠普的销量还保持着上升的态势，根据IDC最新数据，全球PC销量的增长速度在2007年第三季度达到近两年新高,惠普仍然是全球第一大PC厂商，而且进一步拉大了与戴尔的距离。
（2）产品优势其一，惠普在消费类市场占据优势。
早在2002年合并康柏之后，主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。
去年，惠普打出移动娱乐的旗号，加紧了在家用笔记本市场的攻势，V3000系列笔记本主打家用娱乐，产品覆盖5000元到10000元,成为惠普最具竞争力的产品.其二，惠普注重区域市场的拓展，在”掌控个性世界”的品牌主张以及"商用个性化”的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品，如全球首款采用64位移动技术的HP Compaq nx6325，在市场上销售火热的V3000等等。
中国企业网盘高速增长联想企业网盘份额再居首位
日前，CCID发布《2016-2017年中国企业网盘市场研究报告》，报告对中国企业网盘市场总体情况、发展趋势进行了深入分析，对企业网盘的市场概况、产品比较和厂商竞争进行了详尽的数据研究。
联想凭借品牌优势、产品性能、数据安全、核心技术创新、完善服务体系和客户资源始终保持行业的领先地位，稳居市场第一，联想市场份额达到43%，领先优势明显。
企业网盘市场保持高速增长态势2016 年，根据国家相关政策，大部分网盘厂商陆续关闭个人网盘业务，企业用户重新评估和审视企业数据安全性和网盘产品稳定性等方面的核心指标，由此促进了企业网盘产品需求的明显增长。
此外，在国家多项云计算政策、宽带网络技术和SaaS服务市场发展等多因素的联合推动下，中国企业网盘市场整体保持高速增长。
根据CCID调研显示，2014 年中国企业网盘市场规模约近5500 万元，而2016 年中国企业网盘市场规模接近1. 4 亿元。
由于政策和需求的强劲拉动，2016 年中国企业网盘市场增长率在70%左右，进一步促使企业网盘市场向成熟化和规模化发展。
联想企业网盘市场份额居首2016 年，在中国企业网盘市场竞争中，竞争厂商主要以IT厂商、数据存储与共享服务商以及新进入的互联网服务商为主。
在顺应国家政策、满足市场需求和提升用户应用意识的大环境下，竞争厂商在产品功能创新升级、性能稳定、数据安全防护提升和服务能力等方面积极提升自身竞争实力。
联想凭借品牌优势、产品性能、数据安全、核心技术创新、完善服务体系和客户资源始终保持行业的领先地位，稳居市场第一，联想市场份额达到43%，领先优势明显。
够快云库、燕麦云、坚果云等专注于数据存储与共享的服务商持续关注企业网盘市场，市场地位相对稳定。
企业网盘将逐渐向真正的混合云模式发展根据CCID调研显示，私有云和混合云部署模式在数据安全性、产品定制化、协作共享等方面的优势将获得越来越多企业用户的认可。
未来 5 年，私有云和混合云部署模式的占比将持续增加，已经成为数据安全性要求高的行业和大型企业集团的需求重点。
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需要一对多传输，一个文件需要重复传输多次 基本是市场部、销售部的直接需求，不希望IT部门参与开发，控制成本，缩短交付周期 邮箱：空间限制，大附件传输无法实现；多制式、不兼容造成的不稳定。而网盘是一个 “单制式”的完善系统，确保了大文件高速的传输 IM：不是业务工具，只适合一对一数据文件传输，必须双方同时在线 FTP：不是云服务，不是分布式存储系统，不是部门专用的工具。从使用上角度上，ftp 不稳定、不易用、速度慢、权限管理复杂造成实际上没有权限控制 免费网盘：有广告与企业形象不服，从心理上感觉不稳定，数据可能会被删除 三年以上的业务实践经验 适用：快速的构建业务模型；空间、子账户灵活扩容 效率：降低工作量，提高工作效率，1次上传，别人随时可下载；不需要双方同时在线； 管理员统一管理；简单易用，不需要培训，不需要IT部门支持 可靠：传输速度快；网银级数据安全存储标准
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国内同类产品 更高 传统业务工具厂商加入竞争 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.
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文件分散，无法管理 员工流失文件也会丢失 找一个文件要找好多人 需要主要以文件处理为核心的简单归档工具 FTP：ftp技术陈旧，结构单一，局域限制，没有办法满足现有的客户量，占用大量的内 部资源 免费网盘：无品牌保障、安全性差 在线OA\在线ERP\协同软件：主要针对工作流程设计，对于文件的存储和高速稳定传 输不是专长，甚至无法实现 文件统一管理，不会丢失 方便大家随时随地查询 作为一个轻量级文档管理工具，并且具有较强的价格优势 联想品质，数据管理安全可靠 在线ERP系统 协同办公OA系统 协同工具（云桌面、云操作系统、云Office） 用户交互的体验持续提升
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占用网站流量，造成网站访问速度慢 租用主机或购买更大带宽价格高 有分类数据资源的在线存储和下载的外包需求（ 有分类数据资源的在线存储和下载的外包需求（CDN服务）的中小企业客户、非专业客户 服务）的中小企业客户、非专业客户 免费网盘：有广告与企业形象不服，从心理上感觉不稳定，数据可能会被删除 FTP：传输不够稳定，速度也很慢，依然占用网站带宽 CDN、主机托管：给大型客户提供服务，价格高、技术门槛高、不易使用 定制化：无需复杂的配置，开通即可使用 灵活：对于流量、空间及区域可以灵活的实现快速实施 专业性：专业的云存储服务、高品质的网络接入带宽保证、顶级的数据运营中心 增值：网盘+CDN双模式，使用更加方便灵活 功能特性：不占用门户网站流量，公司网站访问速度不再受影响，可以实现和网站无缝对 接，价格低廉 合理的价格 寻找目标客户 免费网盘 传统CDN厂商
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