适用于各种行业8大销售技巧
减速机销售技巧和话术
减速机销售技巧和话术减速机销售技巧和话术一、产品特点减速机是一种高效、可靠的传动设备，能够将电机的转速降低，同时增加扭矩，以满足各种不同的应用需求。
以下是减速机的产品特点：1.高效率：减速机采用高效传动设计，能够将电机的转速降低，同时最大限度地减少能量损失。
2.可靠性强：减速机采用优质材料和先进的加工工艺，能够保证长时间稳定运行，具有很高的可靠性。
3.适应性强：减速机适用于各种不同的应用场景，能够满足各种不同的转速和扭矩需求。
4.维护方便：减速机结构简单，易于维护和保养。
二、应用场景减速机广泛应用于各种工业领域，如钢铁、石油化工、电力、矿山等。
以下是减速机的一些典型应用场景：1.钢铁行业：用于轧机、卷取机等设备的传动系统。
2.石油化工行业：用于泵、压缩机等设备的传动系统。
3.电力行业：用于风力发电、水力发电等设备的传动系统。
4.矿山行业：用于提升机、皮带机等设备的传动系统。
三、客户需求分析在销售减速机时，需要对客户需求进行深入分析，以了解客户的需求和期望。
以下是客户需求分析的一些要点：1.了解客户的行业和领域：不同的行业和领域对减速机的需求和要求不同。
2.了解客户的设备和应用场景：不同的设备和应用场景对减速机的性能和参数要求不同。
3.了解客户的需求和期望：客户对减速机的需求和期望是不同的，需要对客户的需求和期望进行深入分析。
四、产品优势在销售减速机时，需要突出产品的优势和特点，以吸引客户的注意力和兴趣。
以下是减速机的一些产品优势：1.高效率：减速机采用高效传动设计，能够最大限度地减少能量损失。
2.可靠性强：减速机采用优质材料和先进的加工工艺，能够保证长时间稳定运行。
3.适应性强：减速机适用于各种不同的应用场景，能够满足各种不同的转速和扭矩需求。
4.维护方便：减速机结构简单，易于维护和保养。
五、成功案例在销售减速机时，可以向客户介绍一些成功案例，以证明产品的可靠性和性能。
以下是减速机的一些成功案例：1.某钢铁公司的轧机传动系统：采用了我们的减速机，提高了生产效率和产品质量。
持续吸引客户兴趣的销售话术
持续吸引客户兴趣的销售话术销售是企业发展的重要一环，而吸引顾客的兴趣则是销售的关键。
在当今竞争激烈的市场环境中，寻找并保持客户的关注变得日益困难。
因此，在销售过程中运用一些引人入胜的销售话术，是非常重要的。
本文将分享一些持续吸引客户兴趣的销售话术。
首先，了解客户的需求。
在销售过程中，了解客户的需求是最基本的一点。
与客户交流时，要多倾听、少说话。
倾听客户的需求和问题，让客户感到被重视。
同时，利用开放性问题引导客户表达更多，例如：“请您告诉我对我们产品有什么期望？”或者“能否与我分享您在选择产品过程中遇到的问题？”。
通过这些问题，销售人员可以更好地了解客户的需求，并为之后的销售过程提供基础。
其次，建立与客户的共同联系。
与客户建立共同联系是吸引客户兴趣的重要策略之一。
通过与客户分享他们关心的话题或兴趣爱好，销售人员可以加深与客户的互动，提升销售效果。
例如，如果销售人员发现客户对运动很感兴趣，可以通过谈论最新的运动比赛或健身技巧来拉近与客户的距离。
这样的共同话题将帮助销售人员在销售过程中与客户建立更紧密的关系，并进一步引导客户兴趣。
第三，提供具有价值的信息。
客户在购买产品或服务之前，通常会对其进行详细了解。
销售人员可以通过提供有价值的信息，帮助客户更好地了解产品的特点和优势。
例如，销售人员可以分享与产品相关的最新行业趋势、案例分析或是用户的使用体验。
这些信息不仅能够引起客户的兴趣，还能够加深客户对产品的认知，提高销售机会的转化率。
第四，使用积极的语言和态度。
销售人员的语言和态度直接影响着客户的购买决策。
积极的语言和态度可以给客户带来自信和信任感，进而吸引他们的兴趣。
例如，在与客户交谈时，销售人员可以使用一些积极的词汇，如“成功”、“优势”、“机会”等，来强调产品或服务的价值。
同时，销售人员应该展现积极、乐观的态度，与客户建立和谐的合作关系，让客户感到愉悦和舒适。
最后，保持持续的跟进。
销售过程并不仅仅局限于一次的交流。
销售技巧培训(精选6篇)
销售技巧培训（精选6篇）(1)营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。
但要保持该服装的整洁，切勿污损。
(2)不要站在门口堵塞通道。
无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应该装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张)等等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。
不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。
(3)顾客进门时，不要马上上前介绍货品(老客户除外)，以免吓跑客人，应该让她先看一下。
你则暗中观察她的消费水平、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要注意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。
她若表现出对产品感兴趣时，即可介绍。
如：她的眼光停留在件衣服上；用手去触摸，这时你可以很和气地告诉她“你可以试穿下”;快步向处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)等等。
倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。
(4)试穿时，应当拿最适合她穿的码子，做到大小准确无误，以免顾客穿烦了走人。
(5)揣摩顾客的心理，如她说了那句话意味着什么意思。
最好的办法就是，自己和顾客换位考虑。
即假设自己就是该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。
把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。
(7)对于结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，说服她的同伴。
如你可以对她的同伴介绍说：“这件衣服给她穿怎么样？”等等，这是因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买。
所以切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等等。
(8)介绍时，应该坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。
切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等等，否则生意告吹。
站位最好是：采用堵住客人的方式(方法可多样)，营业员间应该默契配合。
服装行业-乔丹体育用品服饰公司导购销售人员技巧之服务八步曲(PPT 46页)
产品介绍
项目
要求明细
对货品知识、价格等熟练掌握
能够针对顾客的需求进行产品介绍
产 有效的运用FAB技巧 品 引导顾客多看、多听、多接触商品 介 能够运用联想的语言激发顾客的购买欲望 绍 在介绍货品时有意识开始进行附加推销
推荐介绍注意事项
• 紧紧围绕前面搜集的顾客信息 顾客的事实需求和感情需求 顾客的个性和习惯
使其回答 3.让顾客感受不同功能--多说赞美的语言，呈
现使用状态 4.利用其他感官的感受--多加述说重点以询问
的方式让顾客回答 5.使顾客接触商品并操作--多次强调重点
协助试穿
项目
要求明细
帮助顾客准备好衣物及相应搭配
引领顾客到试衣间并主动检查
协 礼貌地提醒顾客留意口红，保管随身物品 助 离开时向同事交待并主动告诉顾客 试 鼓励并邀请顾客出来欣赏效果 穿 征得同意后帮助顾客整理衣物
• 推荐可以卖的商品 有库存的商品 有竞争优势的商品
• 推荐更多获利的商品 更高毛利的商品 更高营业额的商品
有效的运用FAB技巧
F-特性，是指产品所包含的任何事实。
A-优点，是指产品特性在使用时所呈现 出来的优点。
B-好处，是指当顾客使用产品时所能感 受到的好处。
多感官刺激的产品展示
视觉刺激
• 同样的物品，以不同的角度多看几次 • 让顾客看各种销售工具，加以确认 • 让顾客看静止、活动状态 • 整体观看，观查细部 • 与其他商品相比较的看
6.顾客肢体语言--顾客拿起一件商品，一边比划 着看了之后又放下，过一会又拿起来看，表示 顾客对选择商品犹豫不决 。
提问的基本方法
• 开放式提问的应用 • 封闭式提问的应用
开放式提问的应用
店铺爆场销售技巧
提高店铺销售业绩，实现爆场销售，需要综合运用多种策略。
以下是一些有效的销售技巧：1. 产品展示优化：- 商品要摆放整齐，分类清晰，便于顾客挑选。
- 使用吸引人的展示方式，如开放式货架、试穿区等。
- 利用照明和音乐创造舒适的购物环境。
2. 促销活动策划：- 定期举办促销活动，如打折、限时特惠、买一赠一等。
- 利用节日、纪念日策划主题促销，吸引顾客关注。
- 通过会员制度提供积分兑换、专享折扣等优惠。
3. 员工培训：- 对销售人员进行专业培训，提升其产品知识和销售技巧。
- 培养员工的服务意识，提供优质的顾客服务。
- 鼓励员工积极沟通，了解顾客需求，提供个性化推荐。
4. 市场营销推广：- 利用社交媒体、网络广告等多渠道进行宣传。
- 合作推广，与周边店铺或知名品牌联合营销。
- 通过口碑营销，鼓励满意的顾客分享购物体验。
5. 顾客体验优化：- 保持店铺清洁卫生，提供舒适的购物环境。
- 快速响应顾客疑问，提供专业的购物指导。
- 提供便捷的支付方式和售后服务。
6. 数据分析：- 定期分析销售数据，了解热销产品和顾客偏好。
- 根据分析结果调整进货和销售策略，保持产品的新鲜度和多样性。
- 通过顾客反馈进行改进，持续提升顾客满意度。
7. 技术创新：- 引入智能销售系统，如智能货架、自助结账等。
- 运用大数据和人工智能技术进行客户画像，实现精准营销。
8. 社区参与：- 参与社区活动或慈善事业，提升店铺的社会形象。
- 与当地社区建立良好关系，增加顾客流量。
9. 危机管理：- 建立应急预案，应对突发事件或负面舆论。
- 积极处理顾客投诉，避免负面口碑的传播。
通过上述综合措施的实施，可以有效提升店铺的销售业绩，实现爆场销售。
同时，要不断学习和适应市场的变化，持续优化销售策略。
销售高手必备的50个营销话术
销售高手必备的50个营销话术销售高手必备的50个营销话术1. "我们的产品具有独特的竞争优势，能够满足您的需求。
"2. "这是一个独一无二的机会，您不容错过。
"3. "我们的产品质量可靠，经过严格的测试和品质保证。
"4. "购买我们的产品将为您创造更多的价值。
"5. "我们的服务团队将会全程跟进，确保您的满意度。
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"8. "我们的品牌在市场上有着良好的声誉和口碑。
"9. "购买我们的产品，您将享受到专业的售后服务。
"10. "我们的产品经过持续的创新和改进，始终保持领先地位。
"11. "我们的客户反馈一直非常好，他们对我们的产品非常满意。
"12. "我们的产品拥有长久的使用寿命，您将获得长期的投资回报。
"13. "我们的产品具有国际认证，符合相关标准和要求。
"14. "我们的产品可以根据您的需求进行定制，完全符合您的要求。
"15. "我们的产品具有出色的性能和功能，可以满足不同的需求。
"16. "购买我们的产品，您将变得更加有竞争力。
"17. "我们的产品可以帮助您降低成本，提高效益。
"18. "我们的产品已经在行业内取得了广泛的认可和赞誉。
"19. "购买我们的产品，您可以得到专业的技术支持。
"20. "我们的产品已经被很多知名企业选择和采用。
"21. "购买我们的产品，您将获得更加便捷和高效的工作方式。
实用的销售方案范文（通用7篇）
销售方案实用的销售方案范文（通用7篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编帮大家整理的销售方案，希望能够帮助到大家。
销售方案篇1一、模式：资源互换＋顾问式管理＋特色服务＋利益共享1、资源互换：用产品、服务、附加值等资源换取市场资源，维护好价格，确保客户的高价值、高毛利，变被动销售为主动营销2、顾问式管理：参与客户针对公司产品的管理，给客户在自身公司管理过程中提出建议与参考；3、特色服务：主要是提高我们产品、公司对客户的附加值，例如在品类管理、开店选址、人员招聘与管理、店堂设计、业务学习、活动策划等方面对其进行培训、帮助；4、利益共享：做好上述3方面，双方才能获利。
二、销售模式的关键点1、从战略的高度选择客户、进行合作2、突出产品在客户自有品种中的独特性，让客户主动推荐，并维护好价格体系3、要让客户信任我们，看到希望，并提出解决客户后顾之忧的方案4、要提供有销售特权的产品资源，如OEM、区域产品或品规专销5、做好客户分类和客户管理方案6、做好企业的宣传7、采取“一对一”的顾问式管理与服务8、建立全方位的、分层级的合作9、任何产品和销售模式，都必须突出一个核心，不能贪多求全三、客户分类1、商业流通客户在每一个县选择一家商业客户，如果一个地区县级商业不发达，可以在地级市选择一家网络健全、认同公司产品及模式、有合作意愿的商业2、零售连锁类客户①、大型的、多模式多渠道并存的、在一定区域具有垄断性质的商业公司（如国药控股、南京医药）。
此类客户主要面对省外，先粗后细②、跨区域的、全国范围内的大型直属零售连锁公司（如老百姓、海王星辰、健之佳等）③、全国性的或区域内的零售采购联盟体（如PTO、特格尔联盟、武汉天元等）④、小区域（地级市）内的中、小型连锁（如成都康福隆、株洲千金、济南漱玉平民等）四、实施方案下列实施方案的细化方案不在此讨论1、商业流通客户①、一个地级市或多个地级市设置商务代表一名，负责开发、管理、维护4—6家县级商业，公司直接供货，收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信（额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方承担责任）或货到x天内付款，并保证客户x％的利润②、开发成功的关键：个人素质及谈判技巧、公司产品利润及确保利润的方法、客户的信任③、难点：怎样做到现款？*解决客户后顾之忧的方案*找到客户担心的方面对症下药*销售人员的谈判技巧和灵活运用公司政策的灵性2、零售连锁类客户①、省外客户：前期主要以招商代理制为主，先粗后细；省内客户：成都市场由一名专职人员负责，地级市的可由商务代表兼任负责，重点在成都市②、收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信（额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方承担责任）或货到x天内付款，并保证客户x％的利润③、突出产品的附加值、公司的特色服务和辅助管理尤为重要，并必须做好客户高层的工作，取得高层的认同和支持，是上量的最有力办法2、要做到客户主动推荐和销售，必须保证零售连锁客户不低于70％的毛利率、商业流通客户30％的毛利率，并做好价格体系的维护五、此模式可操作的理由国内医药市场已达到产品同质化、价格白热化和流通企业无利润、连锁客户无客源的地步，价格竞争一直是各类大、小互相效仿、运用的手段，并且品类管理混乱。
如何通过销售技巧实现销售目标
如何通过销售技巧实现销售目标在现代市场经济中，销售是企业生存和发展的重要组成部分。
一些销售高手能够通过精妙的销售技巧在竞争中脱颖而出，实现卓越的业绩，更为公司创造了巨大价值。
因此，我们必须学会如何通过销售技巧实现销售目标，提高个人业绩和公司的竞争力，才能在市场竞争中战胜对手。
一、与客户建立良好的沟通和信任关系与客户建立良好的沟通和信任关系是实现销售目标的第一步，因为客户在购买前需要了解和信任销售人员。
要与客户建立良好的关系，首先要向客户展示你是一个有能力和有信心的销售人员。
你应该通过专业的知识和技能来为客户解决问题，以便赢得客户的信任。
交流时应注重语言的准确性、措辞的得当、声音的标准化，更要情感上的互动及积极主动关注客户需求和动态。
想要与客户建立深厚的关系，你还可以通过参与社会活动、发送贺卡、生日礼品并参加各种行业活动等多种方式来加深与客户的联系。
二、了解客户需求并提供优质的服务在销售过程中，客户需求是最根本的要素。
因此，了解客户需求是创造销售机会的关键。
了解客户的需求还需要注意其背后的潜在需求。
然后，为客户提供优质服务。
优质的服务涵盖了销售前、中、后的各个阶段。
销售前阶段，要准备充分、细节到位，提前调研客户、准备好销售资料。
在销售中保持耐心和专业性，仔细倾听客户提出的问题，并予以高质量的解答。
在销售后，我们应该及时关注客户的反馈，项目的实施进展和质量，及时跟踪回访客户是否满意，从而更好地维护长期的品牌和客户关系。
三、善于交流并借助工具提升效率销售技巧的重要组成部分是良好的交流。
要成为一个成功的销售人员，你需要善于沟通和交流。
销售人员需要具备应对各种情况的语言技巧和口头表达能力，通过打破传统的面对面交流，我们可以使用现代工具来快速提高交流效率。
例如，使用传统的邮件和电话交流，或者使用现代的短信和社交媒体平台等。
但我们要根据客户的习惯和需求选择合适的工具。
当与客户交流时，我们应该通过表达情感、注重细节和体现专业性的方式，体现我们的高水平技能和良好的工作态度。
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借着这种需求，用销售话 术来说服客户，也是常用 的办法。
比如营养品推销：
“滋补身体要趁早，如果身体已经受到损坏、 或者老化再想补就晚了。这种产品可以全面 调节身体的机理，有效地减缓各种脏器的老 化，使用时间长了，你会发现自己变得年轻 了，容颜也好看了。”
16
销冠必须知道的八大销售技巧
期待你成为 销售冠军
这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活 的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求，也是销 售话术的说服点。在很多时候，人的力量感表现在对 财富的支配上。
12
归根感 销售话术六：
这是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，归 根感是它们的一种追求。对于他们来说，这是很好的一种销售话术。这是一种比较难把握的 心理需求，它是那种经历繁华过后的返璞归真，是那种沧桑以后的踏实的心态。
毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。你知道吗，在西方 看拳击赛的主要观众是什么人？据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。
注意！
但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白 地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙 子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽， 该！我们都救不了你啊。
想吃烤肉了 潜移默化说
“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味 可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫 的心该有多幸福？”
7
销售话术三：自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也 是推销话术经常用的说服点。
“这部汽车不仅性能很好，而且 车型很独特，线条流畅有特色， 十分适合您这样成功人士。”
“这车型大方、豪气，性能优良，速度快，是成 功人士的首选。”
买
“那款车操作简单、安全舒适并配有大型后备箱
车
对于家庭主妇可以说 方便放各种东西，适合采买、接送孩子，主妇们
都选择它。”
15
不朽感 销售话术八：
尽管生命都会走向落幕，但没有一个人会盼望那一天的来临。害怕死亡、害怕老去、害怕容 颜消褪、害怕爱情不永，这方方面面的害怕构成了人们对于不朽的追求，有人花钱买名声， 有人花钱买健康，有人花钱买容颜。
10
销售话术四：情爱亲情感
要善于运用语言 引起对方的想象
比如推销工程掌中宝
你可以对他（她）说：“工程掌中宝可以使你不必在忍受冬天的严寒夏天的 酷暑，工程掌中宝可以给你带来家庭幸福感、使你抽出时间陪孩子、妻子、 父母等，更是你赚钱的好伙伴——业务利器。”
11
支配感 销售话术五：
我的生活我做主
每个人都希望表现出自己的支配权利来
例2
汽车销售话术中
说这种汽车的安全系统对 于保证出行中的家庭很有 效，对于买车的人肯定是 一个有力的论点。
例3
卖房子话术中
对客户说物价上涨、房价 上涨，资金缩水，不如投 资房屋来得安全。
例4
卖设备话术中
购买这台设备，可以让客 户的体验更好，吸引更多 的客户，而如果不买，你 的竞争对手就会买，会把 你的客户抢走。
培训师：angles
等诸多标 签
家庭主妇
小资一派
而每个标签下的人要有一定特色 的生活方式，他们使用的商品、他们 的消费都表现出一定的亚文化特征。 将商品和这种标签结合起来，将商品 作为所归宿群体的标志，是销售话术 的关键点。
14
归宿感 销售话术七：
比
对时尚青年可以说 “这款车时尚、动感，是酷哥们的标志。”
如
同
样 是
对时尚青年可以说
利用心理需求来制定说服策略 从而改变他的态度
3
前言
销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。 高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。
潜意识 动力
这样就知道了卖工程项目其实卖的是创意 卖工业品其实卖的是服务和宗旨 卖彩券、保险是卖的未来期望
比如你买汽车可以说：
“这款汽车价格不贵，但性能却 很好，尤其是汽车的外表典雅而 古朴，线条简单而凝练，正适合 你这种经历过风雨的人。”
13
归宿感 销售话术七：
每个人都要有个归宿感，否则那颗心就可能惶惶不定。我是谁？我那个群体是什么？我应该 属于哪个群体？这是每个人一生一世要搞明白的。
成功人士 时尚青年
销售技巧和话术
8种销售人员必须学习的
技巧01
安全感
目录
CONTENTS
技巧02
价值感
技巧03
自我满足感
技巧04
情爱亲情感
技巧05
支配感
技巧06
归根感
技巧07
归宿感
技巧08
不朽感
2
前言
推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。怎样才 能让对方改变态度呢？
最有效的方法
是抓住对方的心理需求
5
安全感 销售话术一：
安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。
卖儿童智力玩具的说 不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬；
推销化妆品 让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬；
推销保险 日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王 的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事 情，更是吓唬。
8
销售话术三：自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也 是推销话术经常用的说服点。
对那个设备部主任你可以说：
“这台设备用上后，公司在一年 之内能够节省两万元，而且效率 也会大大提高，老板和同事会称 赞你这个设备部主任真是优秀 啊。”
9
销售话术四：情爱亲情感
消费者行为学认为——消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，而将销售 话术与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们改变态度。
4
安全感 销售话术一：
人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最 常用的销售话术。
例1
保险销售话术中
基本都是从全保障为出 发点来说服的
6
吓唬
可能是最有效的 推销话术
价值感 销售话术二：
每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善 心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是一个重点。
推销烤肉机
“这台设备用上以后，公司的工作 效率会大大提高，这说明你这个设 备部主任的慧眼识货。”。