订单汇总跟踪表(内设公式)
供应链流程介绍(PPT62页)
系 统 整 体 结 构
采购系统
——概述
采购是物料在企业内流动的起点，是从计划、销售、仓 储等部门获得购货需求信息，与供货机构签订订单、采购 货物，传递给需求部门。
采购管理系统通过采购申请、采购订货、进料检验、仓 库收料、采购退货、购货发票处理、供应商管理、价格及 供货信息管理、订单管理、质量检验管理等功能综合运用 的管理系统，对采购物流和资金流的全过程进行有效的双 向控制和跟踪，实现完善的企业物资供应信息管理。 该系 统可以独立执行，也可以制造其他子系统、应付款管理系 统等其他系统结合运用，提供更全面的企业业务流程管理 和财务管理信息。
供应链流程介绍(PPT62页)培训课件培训讲义培训pp t教程 管理课 件教程p pt
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销售系统
——应用流程
客户资料 计划/采购
销售管理
库存管理 存货核算 应收/成本
客户管理
销售报价单
物料管理
缺货预警
合同与订单 销售合同
销售系统—信用管理
信用管理提供企业设置信用标准、制定信用政策，以集中进行 应收账款管理，从而全方位评估客户、职员信用，从而进一步完善 销售管理。 信用管理同价格资料、折扣资料一样，是销售管理系 统的重要的系统资料，是财务和业务管理结合，从而实现销售管理 功能提升的重要标志。
基础设置
客户、职员
信用管理设置
仓存系统应用流程业务单据库存管理总账系统财务单据成本核算销售订单采购订单收料通知单发货通知单生产任务单采购发票销售发票钩稽钩稽出入库核算凭证管理凭证管理成本计算出库单据入库单据库存盘点库存调拨虚仓管理质检管理质检代管库存管理虚仓管理赠品管理仓位管理保质期管理委外加工管理受托加工管理序列号管理即时库存智能查询库存管理虚仓管理业务系统是围绕库存进行管理的而k3系统的仓库不仅指具有实物形态的场地或建筑物还包括不具有仓库实体形态但代行仓库部分功能代表物料不同管理方式的虚拟状态即虚仓
excel销售人员回款情况表格模版-概述说明以及解释
excel销售人员回款情况表格模版-范文模板及概述示例1:标题：Excel销售人员回款情况表格模板引言：在销售工作中，回款情况的监控和管理对于企业的财务状况至关重要。
为了更加高效地跟踪销售人员的回款情况，使用Excel制作回款情况表格模板是一种简单而有效的方法。
本文将介绍如何使用Excel制作一份实用的销售人员回款情况表格模板。
第一部分：表格结构设计在制作表格模板之前，需要确定表格的结构和内容。
一个完整的回款情况表格应包括以下几个方面的信息：1. 销售人员姓名：记录销售人员的姓名或编号，以便进行个人绩效分析。
2. 产品名称：列出销售的产品名称，以便跟踪产品销售情况。
3. 客户名称：记录购买产品的客户名称，以便与客户进行联系和后续销售。
4. 回款日期：记录回款的具体日期，以便核对销售人员的回款速度。
5. 回款金额：记录回款的具体金额，用于销售和财务统计分析。
6. 回款状态：记录回款的状态，如已回款、未回款等，以便销售管理人员及时跟进。
第二部分：制作Excel表格模板步骤1. 打开Excel，并创建一个新的工作表。
2. 在工作表的第一行，依次输入上述所列信息的表头，使用合适的字体和样式进行格式设置。
3. 在第一列，从第二行开始，输入销售人员的姓名或编号，每个销售人员占一行。
4. 在第二列，从第二行开始，填写对应销售人员销售的产品名称。
5. 在第三列，从第二行开始，填写购买产品的客户名称。
6. 在第四列，从第二行开始，输入回款的具体日期。
7. 在第五列，从第二行开始，输入回款的具体金额。
8. 在第六列，从第二行开始，输入回款的状态。
9. 可以使用Excel的格式设置功能来修饰表格，使其更加美观和易读。
第三部分：使用表格模板进行回款情况跟踪1. 在表格的最后一行，添加一个汇总行，用于统计各项指标的总和或平均值。
2. 根据实际情况，随时更新表格中的数据，包括销售人员的回款情况和客户的变动等。
3. 使用Excel的筛选功能，可以根据需要筛选和排序数据，以便更好地跟踪和管理回款情况。
公式算法
公式算法：CRI(综合排名指数)=质量度*出价CPA(每次行为获得成本)=总消费/获得行为次数CTR(点击率)=点击量/展现量ACP(Average Click Price，平均点击价格)=消费总额/点击量Cost(花费)=平均点击价格*点击量CPM(每千人成本)=(消费/展现量)*1000平均排名=(展现量1*排名1+展现量2*排名2)/(展现量1+展现量2)跳出率：只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总的访问次数的百分比Conversion rate 转化率：完成转化行为的次数占总点击次数的比率转化次数/点击量Conversion Cost 平均转化成本=消费/转化次数访问深度比率=访问超过()页的用户/总的访问数访问时间()分钟以上的用户数/总的用户数ACP 平均点击价格=点击总费用/点击次数平均每次点击产生的消费，即一定时间、一定范围内您为网民的每次点击访问所支付的推广费用。
计算公式：平均点击价格=消费总额/点击次数(四舍五入保留2 位小数) ROI 投资回报率=利润/消费*100%CRI、CPA、CTR、ACP、CPM、ROI、名词解释：O2O：online2outline 线上支付、线下服务、线下体验APP：第三方智能手机的应用程序SEM(搜索引擎营销)：以搜索引擎为平台，以调整网页在搜索结果页上排名从而给网站带来访问量为方法，针对搜索引擎用户展开的营销活动。
CPC (点击价格)：网名的每次点击访问所支付的实际推广费用。
**********************************出价：广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。
出价包括推广单元出价和关键词出价。
最低展现价格：为使该关键词上线展现的最低出价最低展现价格≤点击价格≤出价最低展现价格会有浮动(质量度的变换或商业价值的变化)出价可以设定低于最低展现价格，但此情况下该词无法展现点击价格永远不可能高于出价***********************************Impressions 展现量：被网民查看的次数。
销售回款管理方案汇总
销售回款管理方案公司销售部特制订以下销售回款管理方案，各营销下属机构、分公司等应以此方案为指导，及时回收销售款项。
一、预防拖欠款的发生各销售单位、分公司要重视货款的回收工作，“防患于未然”。
具体的预防措施包括客户信用评估、约定预付款等。
（一）客户信用评定1•收集客户资料对客户的信用情况进行评定，销售人员要收集和客户相关的各方面资料，包括客户的基本资料、资产状况、经营能力等。
实际收集资料的过程中，销售人员可使用下面的表单，汇总客户的各方面信息。
客户的基本情况表2•划分客户等级根据对客户资料的收集、分析，从客户的基本情况、管理水平、信用记录、经营状况、现金流量等方面评定客户信用等级，从高到低分为优、良、中、差四级，进而决定采用何种付款方式和确定赊销的额度。
具体情况如下表所示。
客户信用等级及区分表另外，根据不同客户的具体情况，可在信用额度基数的基础之上，通过一个调整系数对信用额度进行调整。
用公式表示为：信用额度=信用额度基数X信用调整系数。
信用调整系数如下表所示。
信用调整系数表这是防止欠款发生的最直接方法。
销售人员在与客户商讨销售协议时，最好将预付款作为成交的条件，并在合同中明确说明只有客户货款到账，我公司才会按照订单要求发货。
销售人员收到货款之后，必须立即将其交到所在销售公司、销售单位的财务人员处。
各分公司岀纳设置回款登记簙，详细记录并及时核对分公司下属的各个分区的回款情况。
销售回款回收统计表三、销售回款跟踪管理对于后付款的客户，在回收销售回款的过程中，销售人员可将整个货款回收时期分为三个阶段，即：前期、中期和后期，以便销售回款的快速回收，提高销售渠道中的货款回收效率。
销售回款跟踪表7.8.2销售回款催收方案一、方案制定目的为了减少企业销售货款在渠道中的滞留，降低企业营销的成本和管理费用，提高销售人员对销售货款的回收率，特制订本方案。
二、销售回款催收的方法发生客户拖欠款，销售人员可根据客户的具体情况、信用程度等，采用适当的催收方法，以便及时回收货款。
定量订货模型
q d (T L) zT L d 10 (30 40 ) zT L 150
TL 2 TL i 1 di
因为每日的需求是独立的，且 d 是固定的，所以， 对应于P=0.98的z值为2.05。
(T L)2 (3014)(3)2 19.90 TL d
货品成本 DC
总成本
10000（4.50)
45599.70美元
10000（3.90)
39590美元
2单周期存储模型
单周期存储问题——决策仅涉及一个需求周期， 或者物资只在很短的时间内能够销售而且有经常的 中断。 求解方法——边际分析
当订购量再增加一件时，订购该件物资产生的收 益会小于因订购带来的成本。 比较持有成本与缺货成本，或者比较边际收益与 边际损失。
解： 最优订购批量为： 8000 2(1000)5/1 .25 = Qopt= 2DS/H= =89.4单位 再订购点为： R= d L=1000(5)/365=13.7单位
通过取近似数，可指定如下库存政策：当库存水平降至 14单位，则应再订购89单位的产品。
年总成本为： TC=DC+(D/Q)S+(Q/2)H =1000(12.50)+1000(5)/89+89(1.25)/2 =12611.81美元
C=5美元时 Q=633 持有成本 （Q/2）iC 订购成本 （D/Q）S 持有+订购成本 不可行 C=4.5美元时 Q=666 （666/2） *0.20*4.50 =299.70美元 10000*20/666= 300美元 599.70美元 不可行 C=3.9美元时 Q=716 价格变化临界点 （1000/2)*0.20* 3.90=390美元 10000*20/1000= 200美元 590美元
用友-笔试题(参考答案)
1.数据库用户、数据源、账套，谁跟谁对应？数据库用户对应数据源、数据源对应账套2.业务单元是指公司吗？不是。
一个公司可以有多个业务单元3.为什么要设置财务核算账簿、成本域？与业务单元是什么区别和关系？一个公司可能需要按多种核算规则做账，例如境内准则、境外准则，所以一个公司可以设置多个财务核算账簿。
成本域是存货成本计算的范围，一个成本域可以对应多库存组织4.业务单元必须勾选哪项职能才能维护部门档案？行政5.新增业务单元后，自己做单据的时候却选不到该业务单元，常见原因是什么？没有分配权限6.各项基础档案分类的最主要作用是什么？统计7.各项基础档案编码的最主要作用是什么？唯一性标识8.业务流和审批流的区别是什么？业务流是定义上下游单据流转，审批流是定义某张单据的审批程序9.系统支持的暂估处理方式有哪几种？通常采用哪种？单到回冲、单到补差。
单到回冲10.实物采购发票和系统采购发票的金额不一致时，该如何处理？先确定是实物发票错误，还是系统发票错误。
如果是实物发票错误，一般退回供应商；如果是系统发票错误，将系统发票金额改为与实物发票一致11.国内买卖双方谈价格时，通常是约定的含税价？还是无税价？含税价12.可用量的计算公式？展望量与可用量有什么区别？可用量=现存量+预计入（请购单、采购订单、调拨订单...）-预计出（销售订单...）-冻结量。
展望量不扣减冻结量13.销售订单审核时通常要审核哪些内容？可发货量、客户信用、价格...14.列举供应链模块常用的系统自带报表请购执行跟踪表、订单执行跟踪表、供应商暂估余额表、销售订单明细表、销售汇总类报表、现存量表、展望量表、出入库流水账、收发存汇总表...15.应收管理的余额表，借方数据来源于什么？表示什么？贷方数据来源于什么？表示什么？应收管理余额表，借方来源于应收单，表示发货开票后应该收多少钱。
贷方来源于收款单，表示实际收到多少钱16.应付管理的余额表，借方数据来源于什么？表示什么？贷方数据来源于什么？表示什么？应付管理余额表，借方来源于付款单，表示实际付出多少钱。
两图一表之运用 (七分深化设计组)
内部招标两图一表的作用与体现
内部招标之两图一表作用有二： 其一、以标前制作的两图一表为基础数据，通过现场实际 尺寸的测量反馈对两图一表进行修缮达到与现场实际相符 的两图一表，通过内部招标的顺序安排深化设计进行按主 材顺序修改数据。进行二次询价，将统一的思路（统一的 表格格式及配套的相应图纸）灌输给供应商。这样的数据 比单靠预算拉清单更加准确，供应商报价不需要多次电话 沟通或者将整套图纸发给供应商带来的工作效率的滞后。 其二、利用调整完的两图一表招标，节省了以往中标单位 进场后需要重新绘制单项材料的所有图纸，利用招标的两 图一表到现场进行空间尺寸（利用现场的门套强制定位） 及不同材质之间收口关系复合即可开始制作下单图。提高 G.M了.M下.C 单的工作效率。
单项最低价 接近平均价 单项最高价
G.M.M.C
此时我们得出材料对比价加上设计提供的原厂询价进行分
析对比，单项最低价主要出现在第二个厂家，同时第二个厂家 是公司的长期合作厂家，同时按照标前询价一般招标还可以下 浮10%-20%。因此标有二次回标过程，参考业务信息及与甲方 的沟通情况。故第一次竞标按照平均价上浮20%进行投标报价。 二次回标时部分主材直接按照最低价下浮20%进行回标，回标 结果我司投标价处于平均价。虽然未中标但是效果非常好
G.M.M.C
深化版——内部招标
G.M.M.C
我们通过两图一表、样 板、工艺说明，统一招 标清单格式、图纸工艺 要求、材料样品等，达 到筛选优质供应商、控 制成本的作用。同时， 在招标时明确：如未参 与深化配合的厂商中标， 其应承担相应的原厂商 的深化配合费用。
实际案例——施工版
初 版
现场放 线
设计沟通统一描 述，编号此放为最预前算工作量，按 面升列材方序，质便或排的此计表后者列全为的照降接（面降后部深两一序与核将序同在化图定）两对其排种一设一顺排图可序列一以(后表直升可相接序以对先或直应核者 起，方便对核总对数工，一般总数没 作量 有问题，分项一般不
物流外包KPI考核模板（含所有指标及计算公式）
物流外包KPI考核模板（含所有指标及计算公式）转载⾃物流参考，原标题：招商局物流承运商考核制度March物流承运商考核制度招商局招商局物流承运商考核制度1⽬的通过对各类运作模式下的承运商分类考核，建⽴合理公平的KPI管理体系，监控其运作质量，奖勤罚懒，优胜劣汰。
提⾼总体运输服务质量和客户满意度。
2原则对为招商局提供各类运作模式下物流服务的承运商进⾏合理、清晰的考核，建⽴有效的激励机制；3责任⼈各分公司储运经理、物流信息跟踪员、各承运公司责任⼈；4考核对象平台发运承运商调货发运承运商销售发运承运商⼚家发运承运商4考核实施招商局中国承运商在物流服务中提供的各类服务项⽬；程序考核程序1.各类发运⽅式的承运商进⾏平⾏考核，将平台、调货、销售、⼚家发运⽅式下的承运商独⽴考核，建⽴合理的考评机制；2.物流中⼼负责监督考核结果的真实性，所有KPI标准由物流中⼼专⼈每⽉负责根据各区域的物流信息系统数据进⾏抽查，各区域储运部必须准确、真实的将各类运输信息在物流信息系统中真实、完整的体现；3.如果该承运商根据各类发运类型的特点，物流信息系统中分平台承运商将该承运商定义为：平台承运商的考核范围；调货和销售发运承运商定义为：区域配送的考核范围；4 每⽉8⽇前，各分公司从物流信息系统中，将承运商考核内容进⾏选择计算，将各承运商考核结果发给各承运商⼈，并将《招商局承运商⽉度KPI考核通报》给予承运商确认，储运经理签字后传真到集团给运作经理确认;5 每⽉10⽇之前物流中⼼统⼀出具全国承运商考核，将〈考核表〉；〈评估报告(包括所有承运商)〉；〈评估报告（作业⽐例15％以上）〉；〈分公司排名〉反馈各承运商。
6 根据奖惩办法，对承运商进⾏奖罚处理。
物流中⼼每⽉10⽇之前统⼀将《招商局承运商⽉度KPI考核通报》统计汇总，对于处罚的项⽬统⼀发给予各区域物流经理按要求在运费中进⾏扣检，分公司物流提供給财务⼀份，同时物流中⼼将汇总表给予财务中⼼安排统⼀扣减运输成本的核算。
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单
汇
总
工
序
完
油压
废品数 量 2
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Байду номын сангаас
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表
装配
废品数 量 9
废品率 0.61%
交货数 量
1479
包装
废品数 量 1
废品率 0.07%
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订单汇总跟踪表
订
下单期 订单号 客户 型号
描述
9月22日
订单汇总
3
单
订单 数量
入
数量
信
库
订单
不良率 欠数
1500 1479 2.1%
21
500
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400
#DIV/0! 400
800
#DIV/0! 800
1000
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500
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20
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异常 状态
3 (1583) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常 0 (44616) 异常
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跟
踪
表
成
数
量
干磨
废品数 量 1
废品率 0.07%
交货数 量
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1490
拉丝
废品数 量 4
废品率 0.27%
交货数 量
1489
抛光
废品数 量 1
废品率 0.07%
交货数 量
1489
贴膜
废品数 量 0
废品率 0.00%
交货数 量
1480
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废品率 0.13%
交货数 量
1504
钻孔
废品数 量 2
废品率 0.13%
交货数 量
1500
攻牙
废品数 量 4
废品率 0.27%
交货数 量
1495
水磨
废品数 量 5
废品率 0.33%
交货数 量
1494
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