房地产新媒体环境下的房地产营销突围
论网络时代下房地产营销的转型升级
论网络时代下房地产营销的转型升级随着互联网技术的发展和普及，网络时代已经成为我们生活的重要组成部分。
在这个新时代下，各行各业都在进行着转型升级，房地产行业也不例外。
房地产营销在网络时代下面临着许多新的机遇和挑战，必须进行转型升级才能适应新的市场需求。
网络时代下的房地产营销需要加强在线渠道建设。
随着智能手机和移动互联网的普及，越来越多的用户开始通过互联网进行房地产相关信息的搜索和获取。
房地产企业需要建立自己的在线渠道，开发具有自主品牌形象和一定用户规模的网络平台。
通过这些平台，房地产企业可以进行房源的发布、销售情况的跟踪、用户意见的收集等工作，提高与用户的互动和沟通，增加用户的粘性与忠诚度。
网络时代下的房地产营销需要加强社交媒体推广。
社交媒体在网络时代发挥着重要的作用，成为人们获取信息、交流和互动的重要渠道。
房地产企业应该利用社交媒体的人气和传播力量，通过微博、微信、抖音等平台进行品牌推广和产品宣传，吸引更多的用户关注和参与。
通过社交媒体的传播，房地产企业可以更好地展示自身的形象和实力，提高品牌的知名度和美誉度。
网络时代下的房地产营销需要加强人工智能技术的应用。
人工智能技术的发展为房地产营销提供了许多新的机遇。
房地产企业可以利用人工智能技术进行数据分析和用户画像，精确把握用户需求和偏好，提供个性化的推荐和服务。
人工智能技术还可以帮助房地产企业进行销售和客户服务的自动化，提高效率和用户体验。
通过引入人工智能技术，房地产企业可以更好地适应网络时代的需求，提升营销效果和竞争力。
网络时代下的房地产营销需要注重内容营销。
在互联网时代，内容为王已经成为共识。
房地产企业需要加强对于内容的策划和生产，通过优质的内容吸引用户关注和参与。
房地产企业可以通过发布房产新闻、行业动态、楼盘介绍等内容，提供有价值的信息和服务，树立自身的专业形象和权威性，增加用户对企业的信任度和认可度。
房地产企业还可以利用内容营销进行用户教育和引导，帮助用户更全面地了解房地产市场和产品特点，提升用户的购房意愿和决策能力。
论网络时代下房地产营销的转型升级
论网络时代下房地产营销的转型升级随着信息科技的进步和互联网的普及，房地产营销已经从传统的销售方式逐渐向新媒体、线上、数据化的方向转型升级。
如今，房地产开发商需要把握新趋势，利用新技术、新平台，开展数字化和智能化营销，以提高品牌价值、增强市场竞争力。
本文将从几个方面探讨网络时代下房地产营销的转型升级。
一、数字化精准营销数字化营销可大大降低营销成本，同时对于房地产开发商来说，也可以获取更为精准的用户群体，帮助销售人员快速了解客户需求，更好地进行营销。
例如，通过搜索引擎优化、社交媒体等在线渠道，可以让品牌、产品或者服务更容易被发现，还能够实现对潜在客户的跟踪和分析，给他们提供更加具体和针对性的营销信息，从而提高转化率。
此外，利用大数据分析和人工智能技术，可以实现更细致和深入的用户画像，进一步提升营销效果。
二、体验式营销在传统营销模式下，往往是开发商自上而下地设计、推广，并强制消费者接受。
而在当今房地产市场，消费者有着更高的自主性和个性化需求。
为了更好地满足消费者的需求，开发商需要将传统的产品销售转变为消费者在线下和线上获得的全方位产品体验。
这种体验式营销不仅仅限制于售楼处，也可以扩展到虚拟现实、视频直播等多种形式，将开发商的产品呈现得更加生动和真实。
三、智能化服务智能化服务是未来的一个重要趋势。
开发商可以通过云计算和物联网技术，将房屋喜好和需求数据集成进入智能设备中，为住户提供个性化的居住空间服务。
开发商可以利用智能化服务来满足消费者的需求，提高客户满意度，巩固品牌福利。
举例来说，美国的智能家居公司 Nest，就利用物联网技术，为消费者提供室内安防，温度控制，能源节约等智能家居服务。
这些服务可以增加顾客的黏性，建立良好的客户关系，并为开发商带来良性的市场口碑。
总之，随着信息技术进一步发展，房地产营销将越来越需要借助数字化、智能化和体验式的方式实现转型升级。
开发商需要更多地了解客户需求，从而建立并维护良好的客户关系。
房地产营销亟待突围
样 板区、 板房等 ）让客户在参观的过 样 ，
程中能真切地体验到楼 盘的建筑品质与
居住场景。
争胜 负的关键。同时， 每一 个环节 中又 包含许 多子系统。 许多开发商只是擅长
其 中的一项或几项 ， 也就 无法实施 立体
楼盘是一种特殊 的产品， 按照一些 业内人士的观点， 楼盘是否畅销 ， 不是包 装、广告或概念 的问题 ， 关键 是楼盘产 品自身的问题 。 一个好楼盘的标 准是要
、
～
房地 产 策 划人 开 始威
销售 颓 势的前提 下 对房地产 营销 策划
，
。
划的成果便是 大量 的
“
的期 望 空 前 高 涨
。
在 目前 的形 势下 房
，
阶段 的房 地 产 项 目都 是 原 始
，
概念
这
”
。
地 产 营销 能 否 突破 其 原 有模 式 寻 求新
，
的 朴 素 的 开 发 行 为 而 没 有涉及 到 购
性开发， 这是一个根本性的问题。
＊ 整合营销传 播 的核心工作 是培 养购房 者真正的 “ 购房 者价值观 ” 并 ，
积极开展系列客户维系活动， 以促进客 户扩展。 以本 质上一致 的房地产信息为
房 者是 否 需 要
、
一
营销阶段 出：
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，
是 否 喜爱 开 发 商 只 要
，
、
着市 中心 的位 置 越 来
事 实 上 从 营 销 学 的 角度来说 目
， ，
坚 信 好地 段 就 能 卖得 快 卖 得 好 所 以
。
者郊 区化 的土 地 开 始}
一
论网络时代下房地产营销的转型升级
论网络时代下房地产营销的转型升级【摘要】随着网络时代的到来，房地产行业也在不断发展壮大。
本文通过对房地产营销现状的分析，探讨了网络营销的重要性以及房地产营销策略的转型。
重点讨论了如何利用社交媒体拓展市场，以及数据分析在营销中的应用。
在文章指出了网络时代下房地产营销的发展趋势，强调了转型升级的必要性，并展望了未来的发展方向。
网络时代为房地产营销带来了新的机遇和挑战，只有不断学习和适应新的营销方式，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
【关键词】关键词：网络时代，房地产营销，转型升级，网络营销，社交媒体，数据分析，发展趋势，必要性，未来方向。
1. 引言1.1 网络时代的到来随着互联网的普及和社交媒体的兴起，网络时代已经全面到来。
在这个数字化的时代，人们的生活几乎离不开网络，网上购物、社交、娱乐方式层出不穷。
房地产行业也不例外，已经开始逐渐转向网络营销的模式。
消费者更倾向于在网上搜索信息、浏览房源，这使得传统的房地产营销方式面临转型的挑战。
网络时代的到来，使得消费者获取信息更加便捷，他们可以随时随地通过手机、平板电脑浏览房源信息，对比价格、地段等各种因素，成为更加理性和自主的购房者。
房地产营销需要更加注重网络平台的建设和优化，以满足消费者在互联网上的需求和习惯。
只有及时把握网络时代的发展趋势，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1.2 房地产行业的发展背景房地产行业作为国民经济的支柱产业之一，一直以来都扮演着重要的角色。
随着经济的快速发展和城市化进程的加速推进，房地产市场也逐渐呈现出蓬勃发展的态势。
房地产行业的发展背景主要体现在以下几个方面：我国城镇化率不断提升，随之带来了对住房需求的增长。
由于城市人口不断增加，对住房的需求量逐年攀升，尤其是一二线城市的房地产市场更是供不应求。
这种情况下，房地产行业的市场潜力便逐渐被挖掘出来。
随着人们生活水平的提高，对居住环境和生活品质的要求也越来越高。
这就要求房地产企业在产品设计、服务质量等方面做出更多的创新，以满足消费者多样化的需求。
互联网引领房地产营销新纪元
互联网引领房地产营销新纪元在数字化浪潮的推动下，“互联网+”已不再是简单的技术融合，而是一种全新的商业模式和营销理念的革命。
特别是在房地产市场，这一模式正深刻改变着传统的营销策略，开辟出前所未有的广阔天地。
过去，房地产销售依赖于线下的售楼处展示、纸质宣传册和口碑推广等传统手段，客户获取信息的渠道相对闭塞，决策过程缓慢。
然而，当“互联网+”的概念如春风般吹拂过整个行业，我们见证了一个前所未有的转变。
互联网平台打破了地域限制，使得房地产项目能够迅速传播至全国各地乃至海外。
通过虚拟实境（VR）看房、在线直播讲解、互动式电子楼书等创新方式，潜在买家可以足不出户便体验楼盘环境，大大节省了时间与精力。
同时，大数据分析帮助企业更精准地定位目标客群，实现个性化营销，提高了转化率。
更为深远的是，互联网不仅仅改变了营销的工具和方法，它还重构了房地产企业的服务理念。
在“互联网+”的背景下，售后服务、用户反馈、社区管理等方面都开始依托网络平台进行，提升了服务效率和顾客满意度。
此外，房地产企业还可以通过自建的线上生态系统，整合金融、装修、家政等多方资源，形成一站式服务平台，极大地增强了品牌竞争力。
当然，互联网+房地产营销也面临一些挑战。
信息安全问题、线上线下融合的难度、以及消费者对传统购房模式的依赖等，都是需要克服的障碍。
但无可否认，这一趋势已经不可逆转，并将继续深化发展。
展望未来，随着5G、物联网、人工智能等新技术的不断涌现，互联网+房地产营销将迎来更多可能性。
智能推荐系统能更精确地匹配用户需求，智能家居、智慧社区的概念将深入人心，而房地产交易的各个环节也将因互联网而更加高效、透明。
“互联网+”不仅为房地产营销带来了变革，更是推动了整个行业走向成熟与专业化。
在这一过程中，敢于创新、主动拥抱变化的企业和从业者，将会是未来市场的领跑者。
站在新时代的风口上，我们期待着房地产营销在互联网的翅膀下飞得更高、更远。
新媒体环境下的房地产营销策划新模式
新媒体环境下的房地产营销策划新模式摘要：本文通过对现有的房地产营销策划模式的分析，总结出传统的房地产营销策划模式的特点。
分析现有的新媒体环境在房地产销售以及策划方式上的影响。
以及新媒体环境下房地产营销策划存在的问题。
着重研究并分析了房地产微信营销的特点及策略。
互联网时代，房地产与新媒体相结合的必要性和重要性。
总结出房地产新媒体发展的趋势。
关键词：房地产、房产策划、新媒体、微信营销The new pattern marketing plans under the new media environment real estate Abstract:By analyzing the general pattern of real estate marketing plan，Summed up the characteristics of traditional real estate marketing planning model.Analyzed the impact of the new media environment for real estate marketing plan. And in the New Problems in real estate marketing plan.It focuses on research and analysis of the characteristics of real estate micro-channel marketing and strategy. Internet era, real estate and new media combining necessity and importance. It summarizes the development trend of the case and according to the characteristics of the current real estate marketing plan.Keywords:Real estate, marketing planning, new media, micro-channel marketing一、策划及房地产营销策划（一）地产营销策划概述1、房地产营销策划的含义房地产营销策划的出现是随着房地产市场上卖方市场变为买方市场的转变而出现的，因为消费者比较容易在市场上找到一种商品的替代品，所以其消费行为就变得越来越理性，尤其是房产这种大件商品，消费者在购买过程中要做出很多很复杂的决策。
论网络时代下房地产营销的转型升级
论网络时代下房地产营销的转型升级随着互联网的普及和发展，网络时代的到来让房地产营销发生了巨大的转变。
传统的房地产营销主要依靠传统媒体和销售人员的推销方式，而在网络时代，房地产营销可以借助互联网技术更加高效地传播信息和吸引客户。
下面将从几个方面探讨网络时代下房地产营销的转型升级。
网络时代下的房地产营销可以通过互联网平台更加有效地传播信息。
互联网平台如房地产网站、社交媒体和手机应用等，为房地产企业提供了一个更广泛的传播渠道。
企业可以在这些平台上发布房地产项目的详细信息，包括楼盘位置、户型图、价格等，吸引潜在客户的关注。
与传统媒体相比，互联网平台具有信息传播速度快、覆盖面广、成本低等优点，可以更迅速地吸引潜在客户，并将其转化为实际购买者。
网络时代下的房地产营销可以通过大数据分析更加精准地定位客户。
在互联网时代，人们在互联网上的行为留下了大量的数据，这些数据可以通过大数据分析来了解客户的兴趣、需求和行为习惯。
房地产企业可以通过收集和分析互联网用户的数据，找出潜在客户的特征和购房需求，以便更针对性地进行营销活动。
根据用户的浏览记录和搜索关键词，企业可以给用户推送符合其需求的房地产信息，提高营销的效率和精准度。
网络时代下的房地产营销可以通过多媒体技术更加生动地展示房地产项目。
传统的房地产营销主要依赖于销售人员进行实地推销，而在网络时代，通过多媒体技术可以更加生动地展示房地产项目。
企业可以使用虚拟现实（VR）技术，让客户在没有实际去楼盘的情况下，通过穿上VR眼镜，感受到身临其境的楼盘环境。
这种方式不仅可以提高客户的购房体验，还可以减少销售人员的工作量，提高房地产营销的效率和效果。
网络时代下的房地产营销可以通过社交媒体和口碑营销更好地推广品牌。
社交媒体如微博、微信和QQ群等，成为人们获取信息和交流的重要平台。
房地产企业可以通过在社交媒体上建立品牌形象，发布房地产项目的最新动态，与客户进行互动交流，引发口碑传播。
2024年创新举措、逆势突围营销措施
“创新举措、逆势突围”营销措施方案一、市场动态2024年，市房地产市场趋于冷淡，市场现状影响成为本年度项目任务难以完成主要矛盾点，市内各区域销售低迷，传统旺季不复存在，全市客户较往年大幅度下降，成交惨淡。
政策影响：春节后，房产小阳春现象未能带动市场，政府数次发布房产利好政策，多为刚需类置业支持，项目所在终极改善片区受利微乎其微，4月开始，银行利率频繁下调导致客户购房谨慎性增加，多数置业客户观望态度浓厚。
市场影响：自3月开始，市市场进入“价格战”，市区内新城、中骏、金科等外企通过案场表价直降3000元、购房送车储、签约返现50%等各类政策吸引客户，整体效果不佳，但拉低了置业客群购房预算，对各区域影响严重。
5月，本地最大房地产企业“集团”申请破产保护，政府发布《市人才购房补贴计划》，运行参与项目以房管局备案价格7-8折进行销售签约，截止到7月底，市区内参与项目超过30余家，全市“价格战”进入白热化阶段。
以上所述政策均以扶持刚需为主，频繁“价格战”拉低了客户预期，各区域进行客户截流，项目所在片区客户分化严重。
疫情影响：项目所在区域以康养、文旅为主，前期去化30%均为外地客户，受疫情影响，旅游客户大幅度减少，内陆客户难以引进，7月进入旅游旺季后本地再次出现疫情，导致本年度旅游季节提前结束。
区域竞品情况及及竞品应对措施：项目所在片区目前整体宣传缺失，在售竞品基本情况如下：区域内竞品客户基数峰值偏低，各项目成交大幅度降低，各竞品均采取特价房等形式进行促销，部分竞品以92折房管局最低备案价销售，但相对其他项目而言优惠偏低，效果极差。
目前一级竞品中，竞品项目线上频繁推出特价房，洋房价格已低至不足11000元/㎡，蘭园项目定期推出8折特价房源进行房管局备案调价收客，价格对本案影响巨大。
本案潜在威胁：新增竞品：竞品，位于项目南1.5km，紧靠实验小学，配套资源齐全，原计划本年度5月份入市，受市场影响，蓄客不足，入市时间延后，目前通过政府支持以团购名义入市，团购产品小高层、洋房，团购入市价格9000-12000元/㎡，车位7万元，储藏室2000元/平，低于本案同类产品销售价格，团购价格对本案产生威胁，对本案客户分流严重。
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卖得好的说品牌,模式,产品线 卖得不好说产品,现场,渠道,价格
一切以企业＋项目＋客户三个维度出发
房地产项目营销问题诊断与对策
1.发现问题 2.分析问题 3.解决问题
知己知彼 竞品监测
产品PK 价格PK 现场PK 渠道PK 角度决定深度
项目概况 01.土地信息 02.基本指标 03.周边配套 04.交易记录 05.团队组合 06.联系方式
权威 盲目崇拜
稀缺 怕买不到
独立 居住
家庭 首置
家庭 改善
投资 理财
度假 置业
企业 需求
身份 遗产
城市发展周期与营销生长图
品牌运营 客户营销 产品营销 地段营销
促销 信息公告
X
X
X
X
六线 城镇
五线 县城
四线 地市
三线 城市
二线 大城
1.5线 都市
北上 广深
企业发展周期与营销生长图
品牌运营 客户营销 产品营销 地段营销
项目阶段核心目标确定：周转率？利润率？
望：时代(趋势),城市(市场),地块(价值) 闻：企业(营销部/项目公司/集团公司) 问：客户(购房者);销售(卖房者);操盘团队 切：实地踩盘(本案与竞品)
诊断方法 望闻问切
地产营销战略思维
地产项目营销诊断流程
企业战略>项目发展战略> 目标先行,先看战略,再看战术
促销 信息公告
X X
首次 开发
单城 多盘
多线 发展
区域 复制
全国 复制
跨界 突破
行业 领跑
房地产项目开发周期与营销生长图
品牌运营 客户营销 产品营销 地段营销
促销 信息公告
X
X
X
X
品牌 导入
项目 亮相
首次 开盘
持续 销售
再次 开盘
清盘 销售
持有 经营
房地产营销的本质
@黄章林’地产营销观
KEY
时间点:企业周期/城市周期/项目周期/客户洞察 空间点:企业坐标/城市坐标/项目坐标/渠道选择
取势 渠道变了
• 直接！直接！直接！ • 电话。 • 电子邮件。 • 电子商务。 • O2O，线上与线下相结合。 • 搜索。 • 所有人对所有人的传播。 • 消解边界。 • 接收者即发送者，消费者即营销者。 • 微信的起点，就是一套消息系统。 • 一对一。
2011-2012 名城名企名盘，最新案例解析
@黄章林 地产培训课 精编版
新媒体环境下的房地产营销突围
中南集团 | 江苏南通 | 20130506
日期地点，微软雅黑16号
地产人，营销控，分享者 @黄章林
• 易居中国克而瑞信息集团品牌总监；曾任职于成全机构、相互广告、新聚仁机构 • 房地产行业社交网站【地产人网】总策划；公益分享俱乐部【地产海基会】发起人 •《CRIC地产观察》《CRIC商业地产》主编；《地产策划 知识分享之旅》出版在即 • 2010-2013新浪乐居创新峰会房地产人气微博； 同济大学法学士；WBSA商务策划师 • 十二年房地产全程营销实战经验； 五年房地产知识管理与专业研究、营销培训经验
策略 传统媒体创新 • 平面广告剧情化
策略 传统媒体创新 • 平面广告味觉化
策略 传统媒体创新 • 平面广告“穿越”
策略 传统媒体创新 • 平面广告“大片”
策略 传统媒体创新 • 平面广告“破版”
策略 传统媒体创新 • 平面广告“夜光”
策略 传统媒体创新 • 平面广告“同日”
策略 传统媒体创新 • 走入式沙盘模型
案例 都江堰龙湖小院青城网站
案例 重庆龙湖源著BBS广告
案例 广州万科520互动传播
案例 重庆龙湖最美售楼小姐
案例 深圳海岸城微信会员卡
新媒体营销 常用渠道与工具
2013，房地产，新媒体，营销，边走边唱吧~
1. 建立官方网站：企业，楼盘，客户会 2. 建立官网的手机版：企业，楼盘，客户会 3. 设立微博：企业，楼盘，客户会，人物 4. 设立社交网络账号：企业、客户会 5. 投放关键词广告：企业、品牌、业务领域 6. 投放针对性的网站广告：行业、城市 7. 建立邮件列表或会员库：客户会 8. 利用视频分享站：微电影 9. 利用文档分享站：知识管理外化 10. 利用图片分享站：客户会、业主、粉丝群 11. 加入行业分类黄页：服务商、供应商 12. 地图位置标示：持有物业、度假地 13. 创建或影响百科词条：企业、楼盘、人物 14. 创建手机应用：持有物业、度假地APP
来自可口可乐首席营销官
营销唯一的目的，就是 以更高的价格将更多的 产品，更频繁地卖给更 多的人。
来自菲利普·科特勒
在营销3.0时代，一个品 牌获得成功后，便不再 属于企业本身了。消费 者是品牌的真正拥有者。
@黄章林’【房地产业 六度空间 关系N+1】
中央
【政府/城市】
土地
【一级/二级】
客户
【企业/个人】
• 降价,补充，坚持做自己。 • 新媒体，实践营销趋势。
品牌,公关，卖房兼卖酒。
学老潘，营销语言第一。
• 房产电商，谁用谁知道。 • 定位与渠道，两手抓好。
领导品牌，你值得效仿。
甲方与乙方，伙伴关系。
明道
品牌, 营销, 与房地产行业
其实， 你们不了解营销这个工作，
房地产营销真的很难！
@陈劲松
他是实战派。在服务万科、万达、华润置地、协信、亿城、旭辉、 泰禾、中冶、厦门国贸等各线房企，各线城市，各类项目中积累了 丰富的营销操盘经验；他是学院派。在地产企业知识管理、专业研 究与培训工作中，总结了以“九宫格”“地产品牌2+1”为代表的 系统的地产品牌与营销方法论；他是风趣幽默的培训讲师。为上海 城开、蓝光、振业、融侨、格力、博加广告、新浪乐居等企业提供 培训；他是热衷分享的微博达人。他的口号是“一次培训，永续服 务”，他就是克而瑞品牌与营销专家——黄章林。
咨询有三宝：案例，资源，方法好 营销三件套：产品，价格，跑渠道
品牌运营 客户营销 产品营销 地段营销
促销 信息公告
客户置业周期与营销生长图
KEY
X
独立
家庭
家庭
投资
度假
企业
身份
居住
首置
改善
理财
置业
需求
遗产
客户置业周期与营销生长图(影响力)
NEW
互惠 知恩图报
承诺和一致 说话算数
社会认同 有样学样
喜好 我就喜欢
房地产项目营销问题诊断与对策
1.发现问题 2.分析问题 3.解决问题 KEY
1
展示
现场 营造
6
品牌
2
服务
项目 定位
5
活动
3
销售
营销 渠道
4
广告
一．项目重新定位。重点是档次 二．地段价值重塑。扩大客户源 三．创建全新品类。产品与诉求 四．客户触点管理。产品与服务 五．全面渠道建设。资源与执行 六．媒体运作建议。组合与投放 七．推售价格策略。货量与调整 八．案场管理提升。执行力第一
产品监测 07.规划 08.建筑 09.景观 10.户型 11.装修 12.配套 13.智能化系统 14.建材设备 15.物业服务 16.工程进度
营销监测 17.客户分析 18.形象定位 19.现场营造 20.推售节奏 21.价格策略 22.渠道策略 23.媒体策略 24.活动策略 25.广告创意
分析竞品是为了本案！ 跑不赢大势,可以跑赢竞品
2009 北京亿城西山华府
2012 2012 克而瑞信息集团 易居中国杂志
2003 上海兆丰帝景苑
2007 苏州华润平门府
2001 21世纪不动产 2008
成全机构
取势
九零后， 新媒体， 与美丽中国
中国梦~ 这个，可以有！
九零后上位
大数据时代
新淘金十年
取势 受众变了
• 个性，个性，个性。 • 转身，转身，转身。 • 主动，主动，主动。 • 方便，好玩，便宜，一个都不能少。 • 综合性体验考量，美好的消费快感。 • 人人都是媒体。 • 微信是一种生活方式。 • 摇，是一种信息的输入方式。 • 消费选择，最相信家人和朋友的推荐。 • 无组织的组织力量。 • 大数据时代，不是抽样，是全部。
企业
【开发/服务】
楼盘
【持有/出售】
地方
【政府/城市】
优术
理论， 方法， 与九宫格模型
营销是一门艺术， 三分道，七分术。
房地产项目营销问题诊断与对策
1.发现问题 2.分析问题 3.解决问题
量：去化量(产品),签约量(客户),回款量(资金)
问题会出在哪里？ 价：销售单价,总销金额,利润率 一切与目标有关！ 名：项目品牌,产品线模式,企业品牌
取势 技术变了
• 多媒体。 • 云计算。 • 数字化，互动式，超文本。 • 全天候，全覆盖，即时性。 • 视频瓦解电视。 • 3G网络普及，智能终端兴起。 • 手机，不只是工具，是人的延伸。 • App Store。 • 对话即服务，对话即搜索。 • 微信是移动互联网的“超级入口”。 • 二维码。
策略 传统媒体创新 • 户外媒体情景化
策略 传统媒体创新 • 户外媒体情景化
策略 传统媒体创新 • 户外媒体情景化
策略 传统媒体创新 • 地铁户外快闪秀
策略 传统媒体创新 • 活动品牌LOGO墙
案例 重庆万科乙方老板广告代言
案例 西安万科幸福系互动传播
案例 @宽窄巷子最成都 微博
案例 成都网络通栏广告神文案
营销战略>推广与销售战术
房地产项目营销问题诊断与对策
1.发现问题 2.分析问题 3.解决问题
战略偏移 定位失误 产品差错 推广症结 销售迷局 管理失控
位置太偏,现场未好 行情不力,推广不够