俄罗斯市场调研报告
俄罗斯市场分析
俄罗斯市场分析一、市场概况俄罗斯是世界上面积最大的国家，拥有丰富的自然资源和庞大的人口。
作为一个新兴市场，俄罗斯的经济发展迅猛，对外开放程度不断提高。
以下是对俄罗斯市场的详细分析。
1. 人口和消费趋势俄罗斯是世界上人口第九多的国家，人口超过1.4亿。
随着经济的增长和人民收入的提高，俄罗斯的消费能力也在逐渐增强。
消费者对高品质的产品和服务的需求不断增加，尤其是在城市地区。
2. 经济发展状况俄罗斯是一个资源型经济国家，石油、天然气、矿产等资源是其经济的重要支柱。
近年来，俄罗斯政府通过改革和吸引外资等措施，推动了其他产业的发展，如制造业、金融服务、零售业等。
俄罗斯的GDP持续增长，经济增速稳定。
3. 政策环境俄罗斯政府积极推动外商投资，提供了一系列的优惠政策和税收减免措施。
政府还致力于改善营商环境，加强知识产权保护，为外国企业提供更好的经营环境。
4. 市场竞争格局俄罗斯市场竞争激烈，国内外企业都在争夺市场份额。
本土企业在某些领域具有一定的竞争优势，但外国企业的品牌和技术优势也不容忽视。
了解竞争对手的优势和劣势，并制定相应的市场策略，是进入俄罗斯市场的关键。
二、市场细分在进入俄罗斯市场之前，需要对市场进行细分，找到适合的目标市场。
1. 地理细分俄罗斯地域辽阔，不同地区的消费习惯和需求有所不同。
根据产品特点和目标市场，可以选择在莫斯科、圣彼得堡等大城市进行市场推广，或者在乌拉尔地区等资源丰富的地方开展业务。
2. 人口细分俄罗斯人口众多，根据不同的人口特点进行细分可以更好地满足消费者的需求。
例如，年轻人更注重时尚和个性化，中年人则更关注家庭和健康，老年人则更关注养老和医疗服务。
3. 行业细分俄罗斯各个行业都有自己的特点和需求。
根据产品所属的行业，可以将市场细分为汽车、电子产品、食品饮料等不同领域，以便更好地了解目标市场的需求和竞争情况。
三、市场调研在进入俄罗斯市场之前，进行市场调研是必不可少的步骤。
以下是一些常用的市场调研方法和工具。
俄罗斯市场调研报告
俄罗斯市场调研报告俄罗斯市场调研报告一、引言俄罗斯作为一个重要的经济体，对于全球市场来说占据着重要地位。
因此，对俄罗斯市场进行调研对于企业的发展至关重要。
本报告将对俄罗斯市场进行调研，并提供相关数据和分析，为企业拓展俄罗斯市场提供参考。
二、俄罗斯市场概况俄罗斯是一个以制造业、能源产业和农业为主的国家，具有广阔的市场潜力。
根据数据显示，俄罗斯的国内生产总值从2015年开始逐渐恢复增长，到2020年已经达到了2.12万亿美元。
此外，俄罗斯的人口约为1.44亿，市场规模巨大。
三、俄罗斯市场的机遇1. 俄罗斯市场的消费升级：由于经济发展和人民收入的提高，俄罗斯市场正在经历消费升级。
消费者对品质和创新的要求越来越高，这为高品质的产品和服务提供了机会。
2. 基础设施建设的需求：俄罗斯一直在加大对基础设施的投入，包括道路、桥梁、交通运输等。
这为建筑和工程行业提供了机会。
3. 农产品需求：俄罗斯自给自足能力较低，农产品的进口依然很大。
尤其是高品质的肉类、乳制品和水果等产品需求量较大。
四、俄罗斯市场的挑战1. 法律和政策风险：俄罗斯的法律环境相对复杂，政策变动频繁，对企业来说可能面临很多不确定性。
2. 土地和资源开发的限制：部分地区的土地和资源开发面临限制，这对一些行业来说可能是个挑战。
3. 人民币汇率波动风险：人民币对俄罗斯卢布的汇率波动可能会对企业的盈利带来影响。
五、进入俄罗斯市场的建议1. 深入了解俄罗斯市场：了解俄罗斯市场的文化、法律、消费习惯等因素，这将有助于企业更好地进军该市场。
2. 发展适应俄罗斯市场需求的产品：根据市场需求，开发适合俄罗斯市场的产品，包括价格、品质和服务等方面。
3. 建立良好的合作伙伴关系：在进入俄罗斯市场时，与当地的合作伙伴建立紧密的合作关系，将有助于解决法律和政策风险等问题。
4. 加强品牌和市场推广：在俄罗斯市场强化品牌建设，通过市场推广活动提高产品在俄罗斯市场的知名度和认可度。
俄罗斯旅游业现状调查及发展建议分析1
俄罗斯旅游业现状调查及发展建议分析——俄罗斯旅游小组【关键词】：俄罗斯，旅游业，中俄旅游合作【摘要】:俄罗斯是世界上最大的国家，拥有极其丰富的旅游资源,旅游业发展潜力巨大，但是俄罗斯的旅游业的综合市场竞争力不是很高，其原因是多方面的，我们小组希望在探究其原因的过程能有所收获，为俄罗斯旅游业的发展提出一些自己的建议和看法.俄罗斯旅游资源概况俄罗斯面积达1707。
55万平方公里，水域面积占13％，是世界上面积最大的国家。
俄罗斯人口分布极不均匀，欧洲部分人口约占全国人口的4/5。
而广大东部地区人口密度每平方千米不足一人.城市人口占全国的73％。
人口密度8。
3人/平方公里（世界国家和地区第209名)。
性别比为0。
88。
俄罗斯共有民族130多个.其中俄罗斯人占79％。
主要少数民族有德意志、鞑靼、乌克兰、楚瓦什、巴什基尔、白俄罗斯、摩尔多瓦等。
俄语是俄罗斯联邦的官方语言。
各共和国有权规定自己的国语,有30多种语言。
并在该共和国境内与俄语一起使用,目前俄语是四个独联体国家的官方语言。
主要宗教为东正教，其次为伊斯兰教.卢布是俄罗斯的本位货币单位。
辅币是戈比。
俄罗斯有很多节日，如：新年(1月1日），东正教圣诞节(1月7日），祖国保卫者日（2月23日) ，卫国战争胜利日（5月9日 )等.俄罗斯人有很多禁忌，如交叉握手、过分赞美、论妇女长相、打翻盐罐、把面包底朝天放、在房屋里吹口哨、就餐时照镜子等。
俄罗斯地域广阔，有着丰富的自然资源,而这些自然资源也构成了俄罗斯旅游资源的重要部分.除此之外，俄罗斯有很多独特而又著名的建筑，同样吸引了众多的游客。
比如俄罗斯的文化和自然遗产：勘察加火山，贝加尔湖，西高加索山区,喀山克里姆林宫建筑群，费拉蓬特修道院，索洛韦茨基群岛，圣彼得堡,诺夫哥罗德历史古迹，基日岛乡村教堂。
俄罗斯还有很多著名的旅游景点:俄罗斯国家模范大剧院，城乡博物馆 ,冬宫，圣母升天大教堂，基督诞生教堂，涅瓦大街，红场 ,普希金城(皇村），金门建筑，克里姆林宫，叶辅米罗夫救世主修道院 , 列宁墓，夏宫 , 特列季亚科夫美术馆，彼得要塞，瓦西里大教堂，喀山大教堂，新圣母修道院 ,青铜骑士，阿尔巴特街，伊萨基耶夫斯基大教堂 ,基督救世主大教堂 ,滴血大教堂，卡洛明斯科娅庄园，莫斯科大学，俄罗斯博物馆，库斯科沃庄园, 普希金博物馆等。
俄罗斯跨境电商发展情况调研报告
俄罗斯跨境电商发展情况调研报告目前，随着全球电子商务的快速发展，俄罗斯购物市场也迅速崛起成为全球最大的跨境电商市场之一、俄罗斯作为世界上人口最多的国家之一，消费市场潜力巨大，对于跨境电商来说具有巨大的吸引力和发展潜力。
本文将从俄罗斯跨境电商的市场规模、发展环境、主要平台等方面进行调研分析。
首先，俄罗斯跨境电商市场规模巨大。
根据数据显示，2024年俄罗斯跨境购物的用户数量达到1.5亿人，交易额超过400亿美元，增长率高达25%。
这足以说明俄罗斯跨境电商市场的潜力和吸引力。
而且，据预测，到2025年俄罗斯跨境电商市场的交易额将达到600亿美元，增长率依然保持在20%以上。
其次，俄罗斯的跨境电商发展环境良好。
俄罗斯政府对于跨境电商的政策支持力度加大，促进了跨境电商市场的发展。
俄罗斯政府不仅取消了跨境交易的增值税，还推出了一系列减税政策和优惠政策，吸引了众多国际品牌和卖家进入俄罗斯市场。
此外，俄罗斯的政治稳定和社会安全环境良好，为跨境电商的发展提供了有力支撑。
再次，俄罗斯的跨境电商市场主要平台发展迅猛。
目前，俄罗斯最流行的跨境电商平台是AliExpress、JD.ru和eBay等。
AliExpress作为全球最大的跨境电商平台之一，在俄罗斯具有巨大的市场份额，并且不断推出促销活动和增加品类，吸引了大量俄罗斯消费者。
JD.ru作为俄罗斯本土的电商平台，也迅速崛起成为俄罗斯范围内的跨境电商龙头企业，同时与阿里巴巴合作进一步提升了其在俄罗斯的影响力。
而eBay等国际知名平台也在俄罗斯市场均有一定的市场份额。
最后，俄罗斯跨境电商面临的挑战也不可忽视。
首先，俄罗斯的交付和物流问题仍然存在，导致了物流时效的延误和高昂的物流成本。
其次，俄罗斯消费者对于跨境购物的忠诚度较低，更容易被价格和促销等因素吸引，这给了卖家较大的竞争压力。
还有，俄罗斯的支付体系相对落后，网络支付的普及度较低，这对于跨境电商来说是一个障碍。
综上所述，俄罗斯跨境电商市场发展前景广阔，具有巨大的市场规模和潜力。
俄罗斯纺织市场调研报告
俄罗斯纺织市场调研报告俄罗斯纺织市场调研报告一、引言俄罗斯是世界上最大的国家之一，拥有庞大的人口和消费潜力。
纺织行业作为国民经济的重要组成部分，对俄罗斯的经济发展和就业创造起着重要的作用。
本调研报告旨在了解俄罗斯纺织市场的现状、发展趋势和机遇，为国内纺织企业的对俄罗斯市场的拓展提供参考。
二、市场概述俄罗斯纺织市场规模庞大，消费需求旺盛。
根据俄罗斯联邦统计局的数据，2019年俄罗斯的纺织品进口额达到近200亿美元。
同时，俄罗斯本土纺织企业也在不断壮大，满足国内消费者对纺织产品的需求。
纺织品广泛应用于服装、家居用品、工业材料等领域，市场前景广阔。
三、市场竞争格局俄罗斯纺织市场竞争激烈，国内外企业均有参与。
国际知名品牌如Zara、H&M等在俄罗斯设有门店，占据一定市场份额。
同时，俄罗斯本土纺织企业也在不断崛起，如Kotex、Troika 等，以优质产品和竞争价格吸引消费者。
此外，一些中国纺织企业也在俄罗斯纺织市场有所发展，并与当地企业合作。
四、市场发展趋势1. 纺织品质量要求提升：随着生活水平的提高，俄罗斯消费者对纺织品质量的要求也在提升。
优质、环保的纺织品将大受欢迎。
2. 科技创新驱动：俄罗斯纺织企业正加大对科技创新的投入，提高生产效率和产品质量。
数字化生产、智能化设备将逐渐普及。
3. 可持续发展：俄罗斯纺织企业越来越关注可持续发展，倡导绿色生产和循环经济，以减少对环境的影响。
五、机遇与挑战1. 中高端市场机遇：俄罗斯中产阶级的壮大和消费升级，使中高端纺织品市场有望迎来增长机遇。
设计独特、品质优良的产品将受到追捧。
2. 电商渠道发展：俄罗斯的电商渠道发展迅猛，纺织品在线销售逐渐火爆起来。
纺织企业可通过拓展电商渠道提高销售额。
3. 受经济波动影响：俄罗斯经济波动较大，这可能导致纺织市场需求的不稳定性。
企业需要灵活应对市场变化，提前制定应对策略。
六、市场进入建议1. 加强产品研发和设计创新，提供符合俄罗斯消费者需求的纺织产品。
俄罗斯跨境电商发展情况调研报告
俄罗斯跨境电商发展情况调研报告一、引言俄罗斯作为世界上最大的国家之一，在互联网和电子商务领域的发展潜力巨大。
随着俄罗斯人民生活水平的提高和互联网普及率的增加，以及俄罗斯政府对电子商务政策的支持，俄罗斯的跨境电商市场正在蓬勃发展。
二、俄罗斯跨境电商市场概况目前，俄罗斯的跨境电商市场规模逐年增长。
根据俄罗斯电子商务协会的数据，2024年俄罗斯的跨境电商销售额达到378亿美元，同比增长42%。
截至2024年底，俄罗斯的跨境电商市场规模预计将达到425亿美元。
三、俄罗斯跨境电商市场的主要特点1.优惠政策：俄罗斯政府为了刺激跨境电商发展，采取了一系列优惠政策。
例如，对跨境电商平台的税收和监管方面提供了一定的便利，使得外国企业愿意进入俄罗斯市场。
2.快速物流：俄罗斯拥有广阔的国土面积，为了解决物流问题，俄罗斯政府积极推动快递物流业的发展。
目前，俄罗斯的物流网络已经得到很大改善，跨境电商的物流时间大大缩短。
3.品质保障：俄罗斯消费者对商品的品质要求较高，跨境电商平台为了满足这一需求，要求外国商家提供高品质的商品，并提供良好的服务。
这也促使了俄罗斯跨境电商平台的整体提升。
四、俄罗斯跨境电商平台的发展现状俄罗斯有许多知名的跨境电商平台，如AliExpress、JD.ru、AM.ru 等。
这些平台不仅拥有庞大的用户基础，还提供了多样化的商品选择和便捷的购物体验，受到了俄罗斯消费者的青睐。
同时，这些平台还积极与国内外企业合作，推动进口商品的销售。
五、俄罗斯跨境电商面临的挑战和机遇1.挑战：俄罗斯跨境电商市场仍然存在一些挑战。
首先，俄罗斯的物流网络仍然不够完善，影响了物流速度和效率。
其次，与俄罗斯市场的文化和法律法规不熟悉也是一个问题，需要在这方面加强了解。
2.机遇：俄罗斯的跨境电商市场前景广阔，还有许多机遇等待开发。
随着俄罗斯人民生活水平的提高和互联网的普及，消费者对高品质进口商品的需求将会增加。
同时，跨境电商平台也可以通过与国内外企业的合作，拓展更多的商品选择。
俄罗斯纺织品市场调研报告
俄罗斯纺织品市场调研报告1. 引言俄罗斯是一个具有广阔市场潜力的国家，纺织品是其经济发展的重要组成部分。
本报告旨在对俄罗斯纺织品市场进行全面的调研和分析，以帮助企业了解市场趋势和机遇，制定相应的战略和决策。
2. 市场概况2.1 经济发展现状俄罗斯拥有世界上最大的国土面积，人口数量也居欧洲第一，这为纺织品市场的发展提供了广阔的市场需求。
截至2021年，俄罗斯的GDP达到了1.47万亿美元，经济总量居世界第十位，人均GDP约为1.04万美元。
尽管经历了一些挑战，但俄罗斯经济仍在稳步增长。
2.2 纺织品市场规模据统计，俄罗斯纺织品市场的规模在近年来呈现出稳步增长的趋势。
2019年，俄罗斯纺织品市场总销售额约为100亿美元。
而2020年受到新冠疫情的影响，市场销售额有所下降，但经过逐步恢复，预计2021年市场销售额将再次增长。
2.3 市场需求俄罗斯国内纺织品市场需求旺盛，涵盖了服装、家纺、工业纺织品等各个领域。
由于俄罗斯境内纺织品生产能力有限，大部分纺织品依赖进口，因此对进口纺织品的需求较大。
同时，随着俄罗斯居民生活水平的提高，对于品质更高、时尚度更高的纺织品的需求也在增长。
3. 市场竞争分析3.1 主要竞争对手俄罗斯纺织品市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内纺织厂商和国际纺织品供应商。
国内纺织厂商在价格和运输方面具有一定的竞争优势，而国际供应商则通过品质和品牌来吸引俄罗斯消费者。
3.2 市场份额分布在俄罗斯纺织品市场中，目前国内厂商占据了较大的市场份额。
然而，由于国内纺织品的品质和设计相对较一般，高品质和高时尚度的产品主要依赖进口。
因此，国际供应商在高端和高品质市场上占据了一定的份额。
4. 市场机遇与挑战4.1 机遇- 市场潜力巨大：俄罗斯拥有广阔的市场，人口众多，纺织品市场潜力巨大。
- 劳动力成本低：与一些欧洲国家相比，俄罗斯的劳动力成本较低，为纺织品制造商提供了竞争优势。
- 政策支持：俄罗斯政府鼓励国内纺织产业的发展，提供税收优惠和补贴，为企业提供了良好的环境。
俄罗斯市场调研报告2页
俄罗斯市场调研报告2页摘要：本文针对俄罗斯市场进行了调研，包括市场概况、竞争环境、消费习惯等方面的内容。
经过深入调研，我们发现俄罗斯市场的消费需求逐渐增长，市场潜力巨大。
同时，由于俄罗斯国内生产能力较弱，进口需求增加，为国内外企业提供了大量商机。
但是，俄罗斯市场存在一定的门槛，对于想要拓展俄罗斯市场的企业，需要制定合理的市场营销策略。
一、市场概况俄罗斯是世界上最大的国家之一，拥有着广阔的土地和丰富的资源。
经济发展水平虽然较低，但是市场潜力巨大。
据统计，俄罗斯经济总量在2018年达到1.2万亿美元，预计未来几年将保持较高的增长速度。
随着经济发展，俄罗斯人民的收入水平也在逐渐提高，消费需求逐渐增长。
因此，俄罗斯市场的发展前景十分广阔。
二、竞争环境目前，俄罗斯市场上存在着许多国内外企业。
其中，国内企业以大型国有企业居多，涉及领域包括能源、钢铁、石油化工等。
而国外企业则主要来自欧美和东亚地区，涉及领域则相对较多。
与此同时，俄罗斯市场上的品牌意识相对较低，对品牌和品质的认知度也较低。
因此，消费者更加注重商品的价格和实用性。
三、消费习惯俄罗斯的消费习惯较为特殊。
由于气候寒冷，俄罗斯人民喜欢食用高能量、高蛋白的食品，如肉类、奶酪、面包等。
同时，俄罗斯人也喜欢饮用茶和咖啡。
在衣着方面，俄罗斯人喜欢牛仔裤、夹克等时尚休闲的服饰。
此外，俄罗斯人民对于生活品质有着高度的追求，对于家庭和家居装饰等方面也有一定的投入。
结论：通过对俄罗斯市场的深入调研，我们可以得出以下几点结论：1、俄罗斯市场的潜力巨大，消费需求逐渐增加。
2、俄罗斯市场存在一定的门槛，对于进入市场的企业，需要制定合理的市场营销策略。
3、消费者更加注重商品的价格和实用性，品牌意识相对较低。
4、俄罗斯人民的消费习惯较为特殊，需要根据当地的文化和习惯进行定制化的产品开发。
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俄罗斯市场调研报告
一、国情介绍
在许多国人眼里，俄罗斯依然是那个在九十年代初，历经可怕的"休克疗法"后，卢布大幅贬值，人民生活水平急剧下降，社会供给严重不足，社会局面动荡不安的没落国家。
而实际上，俄罗斯凭着叶利钦和普京这两代务实领导人的励精图治，在经受十几年计划经济向市场经济的转型阵痛后，正在逐步走出低谷，悄然崛起。
俄罗斯首都莫斯科的阿尔巴特大街见证了这一社会经济发展的巨大变迁，1990年至1992年期间，阿尔巴特大街上，比较大的商场是"古门"和"楚门"两家国营商场，商场货架上所列货物少而且档次低，购买食品等紧销商品需排队，还常常断货。
而今这两家国营公司货架上的商品供应丰富，应有尽有。
而且，大街上新开的欧美高档时装店和家电专卖店多得令人目不接，俄罗斯新贵在这里挥金如土，生意十分兴隆。
目前莫斯科的房价也因此跃居世界第二的高位。
中俄两国于2001年7月缔结了《中俄眭邻友好合作条约》后，两国的经贸合作水平不断提高。
2001年两国石油、天然气、航空航天、通讯等领域大型经济技术合作项目取得实质性进展，双边相互投资规模进一步扩大，地方经贸合作趋于活跃，而中俄两国的贸易在历经多年的徘徊不前后，于去年也取得了突破性进展，去年首次两国贸易额首次突破100亿美元，中俄两国政府已签订协议，俄罗斯将参加中国的西气东输工程，并将铺设俄罗斯至中国的石油、天然气输出管道，据官方预测，在未来三年内，两国的年贸易额将达到300－400亿美元。
中俄经贸关系可以说是已走出"磨合期"，正逐步驶入"快车道"。
二、市场分析
西方商界认为，俄罗斯是世界上仅剩的最大的市场，其市场重要性主要体现在以下几个方面：
1、俄是一个有1.44亿人口的大市场，再加上其对独联体和东欧各国的辐射作用，俄至少是一个4亿左右人口商品的集散地，其影响力不可小视。
2、作为前苏联继承国的俄罗斯，其经济结构畸型状况至今没有得到改变，重工业落后，轻工业不足，家业落后，大量轻纺工业、食品等民用产品依赖进口，每年这类产品占其总进口量的40%。
而中国在生产这类产品方面具有较大的潜力，客观上俄可以成为我国的一个巨大的出口市场。
3、据俄官方统计，目前中国向俄的直接出口仅占其进口的5%，比重很小，这说明中国向俄扩大出口规模的可能性极大。
专家分析指出：一方面，在俄罗斯，由于中俄贸易长期的个体"外贸"形成了中国制造等于劣质产品的认识，中国产品对世界市场的供应唯独在俄罗斯没有相应的地位，主要表现在两个方面，一是没有大厂、大外贸公司经营对俄正规渠道出口；二是大厂没有营销渠道，没有任何正规的品牌建设，所以中国商品进不了俄罗斯主流流通领域。
而另一方面，西方商界却利用质优价廉的中国商品抢占俄罗斯市场，中俄双方现已意识到加强交流的重要性。
今年四月，应朱总理的邀请，俄副总理索科维兹率领百名俄企业家代表团抵广交会进行采购，在会上他指出：俄目前40%的商口产自中国，但大多是由日本和欧洲国家进口后，再转入俄罗斯市场的，因此价格大大提高，他希望中国企业能直接在俄罗斯生产产品，以降低成本，扩大市场。
4、俄传统产品落后，设备老化，需要更新，这已经成为俄政府当前与今后一个相当长时间内的任务，这在客观上为我国拓展对俄经济合作提供
5、俄经济好转，居民实际收有较大增长，从而刺激了消费需求。
从1999年到2001年，俄GDP增长了19%，这使居民的购买力有了较大的增长。
如俄现在对家电的需求猛增，而本国生产不能满足市场需求，对进口的依赖十分高。
据统计，其彩电进口超过90%，洗衣机超过50%，电冰超过10%，质量越来越好的中国家电在俄罗斯深受欢迎。
莫斯中国友谊商场是中国政府在海外开办的第一家大型百货商业企业，旨在恢复中国商品信誉，树立中国品牌形象，他们将中国"海尔"推荐给俄罗斯最大的家电经销商之一的"北方帝国"集团，其产品的性能的质量以及价格很快在俄罗斯市场打开销路，并且市场份额不断增加。
目前中国海尔已成功取代另一国际品牌
在"北方帝国"分销体系中的重要地位。
俄东风空调代理商代表罗蒙诺娃表示：中国家电很有竞争优势，她已代理销售中国海尔空调一千五百台，今年预计达到一万台，并将成为长虹空调的代理。
6、中俄之间的贸易，一直存在着严重的不平衡问题。
中方的贸易逆差在不断扩大，我国加入世贸组织后，更会出现俄方低廉的钢材、化肥和其他原材料产品大量涌入我国市场的局面，为改变对俄出口乏力的情况。
中央政府特地制定了一系列政策，扩大对俄出口，如设立了专门信贷基金，用于扶持对俄成套机电设备出口。
三、支付问题
支付问题过去一直是困扰中俄两国贸易发展的重要问题。
由于一些历史和现实原因，中俄双方互不接收由对方银行所开的信用证。
双方支付方式为易货贸易方式、现金支付、T/T、/D/A和/D/P，只有少数大宗原材料生意彩用在第三国银行开信用证的方式。
自去年开始，这一情况有所好转，经中俄两国政府协商，俄罗斯银行接收中国银行的信用证，而中行也接受俄罗斯外贸银行等四家银行所出的信用证。
这也是中俄贸易在去年取得突破性进展的原因之一。
但即使这样，俄罗斯一些实力不够的中小客户，仍更乐意接受现汇付款方式，前T/T或后T/T及D/A和D/P，这就使中方在挑选客户时，需要更加谨慎，做好资信调查。
但即使如此，总的来说，俄罗斯商人还是和西方商人一样，比较看重个人信誉，恶意拖欠的人还是少数。
如我司五矿分公司一业务员四年前在广交会上结识一俄罗斯客户，该客户在彼得堡经营一家超市，通过我司进口小五金，以D/P30天的方式向我司支付货款，每年与我司的年贸易额为十几万美金。
四年生意期间，未出现坏账。
现该客户仍继续通过我司进口小五金。
因此，支付问题虽然重要，将不会成为影响中俄贸易的首要问题。
四、市场进入问题
俄罗斯市场这块蛋糕是如此大而又是如此具有吸引力，政策面又是暖风频吹，可是对我们这样一家地方外贸公司来说，想要去切一块蛋糕切并非易事。
和部属总公司相比，我们缺乏相应的政策和信息优势，类似西气东输之类的大项目可以说是望尘莫及；和省级外贸公司相比，我们的资金又显不足，无法从事原材料贸易；与大型生产企业相比，我们又缺乏技术、专业技术人员和品牌形象。
所以，中国对俄罗斯的家电出口目前虽说是正逢其时，但地方外贸公司却很难争得一席之地。
但是作为地方外贸公司，我们也有自己的优势。
比如公司小、费用低、价格好、应变快，大项目虽不能做，做好小商品和服装类产业，也大有前途。
去年，中国的小商品出口顺俄罗斯取得不俗业绩，年出口额达24亿美元。
其中大部分供货单位为地方级外贸公司，总结其成功经验，无外乎有以下几点：一是做好市场调研，挑选出1－2项俄罗斯市场短缺急需商品进行重点宣传和推销，切忌杂而金。
二是寻找诚实可靠而又有实力的俄罗斯本地人作为本公司出口商品的代理人，必要时在资金上予以扶持。
三是搞好品牌建设，树立公司形象。
四是抓准产品的市场定位，切实提高产品的质量和档次，切实提高产品的质量和档次，不能再象前向年的"倒爷"一样，将俄罗斯市场看作为处理中国假冒伪劣产品和库存商品的垃圾筒。
五是要熟悉俄罗斯的国情和人文环境。
和俄罗斯人做生意，在开始时总觉得比和西方商人做生意难，因此一定要克制浮躁和急于求成的心态，保持耐心和恒心，充分展示自己的实力和诚意，才能赢得他们的信任，从而建立起长久合作关系，获得生意上的成功。
就象一位著名的俄罗斯商人说的那样："了解我们的历史，了解我们的文化，了解我们，尊重我们，然后我们再坐下来谈生意。
"
中俄贸易大有作为的新时代已经悄然来临，一步抢先才能步步领先。
今年6月25日－6月28日，广东省经贸厅率先在莫斯科全俄展览中心举办了"中国广东（俄罗斯）贸易暨经济技术洽谈会"取得了圆满成功。
整修洽谈会进出口贸易总成交10.25亿美元，其中对俄成交8.21亿美元。
在成交中，机电信息产品4.03亿美元、轻工日用家居用品1.05亿美元，纺织服装0.94亿美元，化工原料成交2.51亿美元，其它1.72亿美元。
其中广东省参展企业获利最丰，美的集团开幕当天就签订了4000万美元的合同，广乐省丝绸集团也现场成交了800万美元。
愿我们集团公司的广大业务骨干，也能抓住机遇，大力开拓这一市场，为做大做强打下基础。