奶茶店促销活动策划2019优选方案3篇合集
奶茶饮品促销活动方案5篇
奶茶饮品促销活动方案5篇有一定的品牌知名度，加盟商借用品牌优势可以得到比较好的客户认可度。
加盟条件包括：加盟金数额、支付时间、支付办法，能否退换等。
你是否在找“奶茶饮品促销活动方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！奶茶饮品促销活动方案篇1一、促销方案说明金方商业广场作为安宁市最具规模效应的大型商品零售量贩，近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题，康师傅饮品在销量、产品陈列，以及促销推广等方面已逐渐衰弱。
我公司对贵公司有绝对的诚意和信心，欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额，同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地，以求双方之互利共赢。
二、促销方式及安排(一)促销方式1.卖场促销。
针对五一黄金周，我公司提供为期五天的临时促销活动(4月27日至5月1日)，之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广，推广品项根据公司企划部安排而定，促销活动亦由我公司企划MO对接负责。
请贵公司提供场地，具体情况可根据贵公司提供的场地而议，卖场与外场皆可;2.冰柜陈列。
因饮品销售旺季来临，经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置，加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜，我方愿在五月份之内向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜，其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定，请贵公司向我公司业务提供一份冰箱投放申请资料(营业执照复印件及法人代表的身份证复印件)，以办理冰柜投放手续。
投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业务负责服务;3.堆头及端架。
除贵方可提供的正常货架之外，我方愿向贵方申请陈列效应比较好的陈列点。
公司提供每季度的促销陈列费用，四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶，请领导批准向我方提供一个促销堆头(落地起底打堆)或者主货架端架，若能批准，我方可在五月中旬开始打堆次月提供陈列费用，具体陈列收费事宜望与领导细谈;4.附加促销方式。
在上述基础之上，我们可提供产品推广的堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式，其费用由我方支持。
奶茶店活动促销方案
【导语】奶茶店如今是遍布⼤街⼩巷，更是只有多多进⾏⼀定的促销才能更好地吸引顾客。
以下是整理的奶茶店活动促销⽅案，欢迎阅读！奶茶店活动促销⽅案篇⼀ ⼀、使命陈述 本奶茶店取名为“xxx”，与“xxx”谐⾳，旨在吸引学⽣前来购买，且给学⽣留下深刻的印象。
本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带⼀些⼩甜点。
以占领校内奶茶市场的50%的份额为⽬标，⽇均饮品销售量控制在30杯以上，每⽉控制在1000杯以上，产品利润率控制在800%左右，总利润率控制在700%左右。
⼆、市场分析 （⼀）本店优势（strengths）： 1、饮品种类齐全； 2、饮品更具个性化，⼝味浓淡、甜度、配料可由消费者结合⾃⾝情况选择； 3、本店会定期推出新品（结合季节变化与热点潮流）； 4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放⼼； 5、本店具有较为活泼、轻松的店⾯环境，使进店的消费者⼼情舒畅； 6、本店使⽤多钟促销⼿段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。
7、本店产品较低，利润率较⾼； 8、学⽣群体具有很好的⼝头传播效应； 9、提供微信、⽀付宝订购、外卖服务。
（⼆）本店劣势（weaknesses）： 1、店⾯空间有限，不能容纳⾜够多的消费者； 2、本店的产品、促销⼿段门槛低，易被模仿； 3、房租成本⾼。
（三）机会（opportunities）： 1、东校区内奶茶店数⽬极少，且缺乏产品个性化、促销⼿段多样化的奶茶店； 2、本店位于连接东区与本部的主⼲道旁，毗邻⾷堂与教超，在学⽣宿舍与公共浴室之间，⼈流量⼤； 3、⼤⼀新⽣即将⼊学，本店对其吸引⼒更⼤； 4、当下的⼤学⽣是奶茶等饮品的主要消费群体。
（四）威胁（threats）： 1、紧靠⼀家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，⼀直独霸东校区奶茶市场，在学⽣中的影响⼒较⼤； 2、越来越被重视的“健康理念”与众⼥⽣的减肥⽬标，对奶茶等饮品的销售产⽣不利影响。
奶茶店促销方案
奶茶店促销方案背景随着现代社会节奏的加快，人们的生活越来越快节奏化，尤其是年轻人，他们喜欢简单、快捷、美味的食品，而奶茶正是符合这些要求的一种饮料。
但是市场竞争激烈，奶茶店需要不断推陈出新来吸引顾客，尤其是节假日、夏季等销售旺季需要有一些促销活动来吸引消费者。
奶茶店促销方案方案一：会员卡会员卡可以吸引消费者，提高客户忠诚度以及拉开与竞争者之间的距离。
店主可以在店铺里设计一种会员卡，卡面上可以印上店名、店标、卡片编号等，增加客户的使用趣味性，同时也可以提高客户的忠诚度，即使竞争者的价格更低，也可以留住客户。
方案二：买赠活动买一送一或者买多送多是一种传统的促销方式，对消费者来说是最有吸引力的活动之一。
此外，店家也可以搭配其他性质相同或相关的商品一起促销，如送零食，饮品等。
方案三：节日促销活动以节日为契机开展各种活动，如发放红包、送礼品、举办游戏活动等等，可以达到增加客户黏性、提高店铺知名度，吸引更多客户的目的。
方案四：店家引进新口味引进新口味能有效地扩大商品销售范围。
可以选择几种风格迥异的口味，在店铺中标出明显的位置，让消费者能够更加清晰的了解到新口味的存在。
方案五：线上促销在网上发布一些优惠信息和活动，提高店铺知名度，也可以将线上和线下的优惠活动发生联系，让消费者有一个直观的消费体验。
方案六：团购优惠活动在团购网站上发布奶茶的优惠活动，吸引更多顾客的注意力。
在活动时间的限制内能够有效地吸引消费者进店消费。
总结以上几种奶茶店促销方式适用于不同阶段的发展。
毫无疑问，不同的奶茶店和不同的消费者群体之间的需求各不相同，为了达到最好的营销效果，店主们需要根据客户需求，洞察市场细节，寻找适合自己店铺的促销方式，并制定相应的策略来提高品牌知名度并提升销售额。
奶茶店促销策划方案范文（精选6篇）
奶茶店促销策划方案奶茶店促销策划方案范文（精选6篇）为了确保事情或工作扎实开展，就需要我们事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编精心整理的奶茶店促销策划方案范文（精选6篇），欢迎大家分享。
奶茶店促销策划方案1活动名称：XXX奶茶店开业活动活动时间：20xx年5月10日、11日、12日（暂定）活动地点：八一路和广八路交汇处活动对象：主打15-25岁年轻人市场学生会是主打客群活动目的：吸引人流量，增加客单量，提高营业额，积攒大量人气，一炮而红。
活动概述：开业促销是所有促销活动中最重要的，因为它只有一次，而且它是与潜在顾客的第一次接触，顾客对商店的商品、价格和服务等的印象，将会影响其日后是否会再度光临。
利用反复的区域密集的促销活动，使其深入到经营方针、商品和优质的服务中，一定要使顾客知道新店的存在。
活动内容：门店开业促销一、借装修为开业造势造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。
做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，内容是即将开业的大姆指奶茶店形象宣传。
或者拉一个条幅，上面写着：XXX奶茶店开业还有多少天，造成来往顾客期待与好奇感，为即将开业造势。
二、借周末为开业造势满足顾客的从众心理，周五与周六是开业的最佳时间，一周当中这二天是人们最有消费需求的两天，也是人流量最多的时候，顾客有从众心理，喜欢热闹人多的地方。
三、借宣传单为开业造势以优惠的促销方案引客进店，XXX奶茶的活动宣传单张的内容就包含：开业酬宾措施，进店有礼，点赞积分卡，店址，联系电话。
两名派单员身着工装、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校园门口发放宣传单，话术：新店开业有好礼相送，请来店里品尝。
四、借促销为开业造势（可选择）1、开业当天全场奶茶八折优惠，开业三天特惠时间段买一送一（9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00）2、开业当天凡是进店购买奶茶的客户拍摄店名、店内装修、宣传单页并分享到朋友圈即可获得小礼品一份。
奶茶店促销活动策划方案
奶茶店促销活动策划方案•相关推荐奶茶店促销活动策划方案（精选8篇）为了确保事情或工作扎实开展，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编为大家收集的奶茶店促销活动策划方案（精选8篇），欢迎阅读与收藏。
奶茶店促销活动策划方案（精选8篇）1一，概况1)项目名称：XX奶茶店2)经营范围：1、主打各式口味奶茶，咖啡，冷热饮等2、兼营甜品等各类个性小吃。
可外送上门。
3)项目投资：5万元4)场地设置：XX街XX号(XX学校附近)，面铺大小3045平方米。
5)企业类型：服务型;按个体工商户登记注册。
二，市场分析1)如今奶茶店行业的竞争比较激烈，一些人流量比较多的街道平均都有三到四家的奶茶店，但是同时我们也可以看出市场的需求量是很大的。
不然这些店铺也不可能生存下来，所以只要能够打响店铺的声望还是有利可寻的。
根据奶茶店的规模不同盈利的情况也不同，所以由于刚起步人手不足，所以估计开始时每天能卖100杯左右，之后会有所提升2)如今的奶茶店已经非常普遍，所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌，所以品牌效应很重要，我们要做到别人没有的，与众不同，这样才能够吸引到顾客，除了质量保证，服务态度也非常重要。
我们在服务态度上面也要让顾客满意，让他们愿意下一次在来消费，同时接受更多的人前来消费。
这两点是吸引顾客最为重要的因素。
3)竞争对手的主要优势是开业时间长，群众有消费惯性心里，喜欢去他熟悉的奶茶店消费，所以对于我们这些新开张的店铺，如何能将顾客吸引过来，这是很大的挑战。
4)我们将对奶茶包装进行创新，让人有一种新鲜感，在产品方面会随着店铺经营发展。
逐渐推出新的产品，让顾客能持续感受到新鲜感以及我们的诚意。
5)同时，选址位于学校附近，人流量较大，同时学生为奶茶主要消费人群，租金虽然相对较高，但有足够的价值三，前期(三个月)成本预算1)注册费，店面租金费1万元2)装修费5000元3)设备、原材料购买费1万5千元4)前期推广宣传费5000元5)流动备用资金5000元6)员工(3名)薪酬1万元四，盈利情况(预估)奶茶店消费方式为直接将产品或服务销售给顾客，预估前三个月每月平均销售收入可以达到1万5千到1万8千元，除开营销费，公共事业费，维修费，折旧费，保险费等各项成本以及税务，预计净收入可达8000到12000元左右五，营业风险预估1)早期市场开发困难作为刚刚起步的企业，早期市场开发是最大困难，尤其是附近竞争对手已经占据一定份额。
奶茶店新颖促销活动方案(优秀5篇)
奶茶店新颖促销活动方案（优秀5篇）奶茶活动促销方案篇一1、奶茶店的会员制：一般奶茶店开张店里都有搞活动，比如说消费多少元就可以赠送一张会员卡，下回来店里消费时可抵消。
还有就是一个月或者一个星期的某几天设置会员日，这样更好刺激消费者，扩大消费人群。
2、奶茶店的节假日：一年中有情人节、节假日这类节日一直是奶茶店的高峰时期，我们可以推出奶茶的促销活动来吸引消费者的眼球，想“奶茶半价、买一送一”等系列的活动，相信消费者不会视而不见能挡住住这样子的美食诱惑吧。
3、奶茶店的积分卡：在顾客要买单的时候我们可以适当给出积分卡的名片，跟顾客说一杯奶茶的积分点是多少，积满多少个点就可以换奶茶，这样的活动回头客效率很好。
新开的奶茶店如何搞促销活动？以上就是说促销活动的一些策略，当然为了聚拢人气，时不时要想出新鲜的点子来吸引顾客的眼球，为店里增添人气。
4、报刊夹带运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。
5、消息稿消息稿有别于其他广告的是免交广告费。
所谓“原则上”是因为有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免费的。
6、POP广告自行制作POP广告（店面广告）。
POP广告包括：市招（店面招牌），样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。
户外POP较无法自己制作，而户内的POP 却可以发挥创意，自行制作。
7、员工工服奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。
8、外卖促销所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。
不论是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐”三条主线。
奶茶店活动促销方案(三篇)
奶茶店活动促销方案____年奶茶店活动促销方案背景介绍：____年，奶茶市场竞争日益激烈，各类品牌纷纷推出新产品和促销活动，为了在市场中立稳脚跟并促进销售增长，我们需要制定一系列切实可行的促销方案。
目标：1. 提高品牌知名度和影响力；2. 增加销售额；3. 促进新客户转化为忠实客户；4. 提升客户满意度和忠诚度。
方案：1. 新用户优惠活动针对新用户推出优惠活动，如首杯奶茶5折、新用户立减优惠券等，吸引新用户尝试我们的产品。
为了加强活动效果，可以将此活动与社交媒体合作，用户在平台分享活动内容并标记我们的品牌即可获得额外折扣。
2. 会员制度和优惠活动引入会员制度，鼓励用户注册成为会员，并通过不同的消费额度设定不同的等级，每个等级享受不同的特殊优惠，如折扣、积分返利、生日礼品等。
同时，为增加用户注册的积极性，可以设立注册送券的活动，新注册用户可以获得一张免费奶茶券或特别饮品券。
3. 团购优惠在社交媒体平台或自己的官方网站上开展团购活动，例如多人拼团、买一送一、特价团购等，以促进消费者集体购买，并分享活动信息。
这样不仅可以吸引更多的用户，还可以提高店铺的曝光率，吸引更多消费者的关注。
4. 节假日特别推广根据传统节假日或特定的纪念日，设计相应主题饮品，如情人节特供奶茶、圣诞节暖心奶茶等。
在这些特殊的日子里，可以推出限时优惠，如买一送一、配套优惠、特别套餐等，吸引更多消费者前来体验。
5. 合作推广活动和当地知名的品牌或知名社区商业圈合作，以互利互惠的方式进行推广。
例如和电影院合作，购买电影票的顾客可以获得奶茶折扣券；与健身房合作，健身会员在健身后享受特别折扣等。
这样不仅可以与其他品牌形成联动效应，还可以吸引对方品牌的粉丝和忠实顾客。
6. 口碑营销活动鼓励顾客在社交媒体上分享他们在店内的体验和喜爱的奶茶，对于微博、微信朋友圈或其他平台上分享店内照片并标记店铺账号或相关标签的顾客，可以获得额外优惠，或参与抽奖活动。
奶茶店活动促销方案(精选6篇)
奶茶店活动促销方案（精选6篇）奶茶店活动促销方案篇1一、使命陈述本奶茶店取名为，与谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。
本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。
以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标，日均饮品销售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，产品利润率控制在800%左右，总利润率控制在700%左右。
二、市场分析（一）本店优势（strengths）：1、饮品种类齐全；2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择；3、本店会定期推出新品（结合季节变化与热点潮流）；4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心；5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅；6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。
7、本店产品较低，利润率较高；8、学生群体具有很好的口头传播效应；9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。
（二）本店劣势（weaknesses）：1、店面空间有限，不能容纳足够多的消费者；2、本店的产品、促销手段门槛低，易被模仿；3、房租成本高。
（三）机会（opportunities）：1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店；2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大；3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大；4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。
（四）威胁（threats）：1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，一直独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大；2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。
三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施（一）心理分析新开的奶茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝鲜，如果对产品和服务感到满意，他们会再来光顾，成为“回头客”；而对奶茶兴趣有限的学生，如果没有一定的销售热点、优惠措施，他们来消费的可能性相对较小。
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奶茶店促销活动策划2019优选方案3篇合集现在奶茶店可以说是遍布大街小巷，更是只有多多进行一定的促销才能更好地吸引顾客，下面就是小编给大家带来的奶茶店促销活动策划2019优选方案3篇合集，希望大家喜欢!2019奶茶店促销活动策划方案(一)。
一、报刊夹带运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。
二、消息稿消息稿有别于其他广告的是免交广告费。
所谓“原则上”是因为有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免费的。
三、POP广告自行制作POP广告(店面广告)。
POP广告包括：市招(店面招牌)，样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。
户外POP较无法自己制作，而户内的POP却可以发挥创意，自行制作。
四、员工工服奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。
五、外卖促销所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。
不论是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐”三条主线。
只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特殊的要求而对奶茶店提出更高的要求。
六、团购促销近年来，团购奶茶以其华丽的菜谱，超低的折扣，便捷的购买方式，在都市白领中迅速蹿红。
继商品打规模网购之后，地域性很强的奶茶服务借团购网搭上了网络快车。
常见的团购网站有拉手网，糯米网等。
在团购网站进行促销，一般采用的都是优惠折扣卷，顾客可以通过购买优惠劵到店消费。
在团购网中，可以将奶茶店铺的主要情况进行介绍，如具体为止，怎样到达，附上奶茶店铺的简介，招牌单品的介绍，优惠劵使用期限等等。
2019奶茶店促销活动策划方案(二)一、市场概况近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可当的气势风靡中国。
其市场发展潜力巨大，利润空间巨大。
据国际权威调研机构AC-尼尔森调研数据显示，消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传到大陆已有10年之久，消费群体已非常成熟。
目前，现调奶茶铺的数量仍然直线攀升并规模连锁化。
小饮品、大市场，投资小、门槛低、见效快，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业榜首位。
时至商机无限的20xx年，珍珠奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快消行业的脚步、引领饮料行业消费的主流。
就当今奶茶市场现状而言，珍珠奶茶行业接近饱和，市场上有各种各样的品牌，其中以地下铁，港饮之都最受消费者欢迎。
而西苑诸多奶茶店主要是低端消费为主，顾客主要为在校学生。
相对于地下铁、港饮之都，销售量明显低于前者，口碑没有前者的好。
二、经营策略1、原料原材料严格把好质量关，选取原汁原味的天然资源，保证了口味的正宗与地道;把握恰当的奶、茶、水的比例，正是解决了选材与配比比例的问题.2、商品种类覆盖范围广：珍珠奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢迎。
此外，除奶茶外，还兼有果汁销售.3、市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。
4、价格在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，处于被动状态，定价紧跟同行业。
5、渠道多采用加盟店的渠道方式。
而且奶茶店加盟一直是以连锁经营的方式出现。
主要的渠道模式是：总公司——加盟店——消费者。
6、消费者紧贴目标消费群体。
由于西苑奶茶店的目标消费者多数是高校学生，所以其门店多分布在各大高校附近，利用各高校间的紧密联系，口耳相传而不断赢得更多的知名度。
三、促销策略提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。
奶茶店应该抓住奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：1、尽最大努力提高服务质量，改善服务态度。
2、不断加强对学生的宣传力度，增强学生对奶茶店的顾客忠诚度。
3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广大学生需求.4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。
5、适时推出促销策略.(1)促销资讯公开化，网络化。
高校学生是奶茶店的目标顾客，针对年轻人经常上网的习惯，利用信息网络技术，建立针对各高校的信息沟通平台，在此平台上提供论坛区域让学生针对企业的产品和服务提出意见和建议、及时在网络平台发放最新促销资讯。
(2)人员促销。
必要时，可以到各高校附近派发促销传单，这是最直接的宣传手段.(3)提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度.建立加盟店，实行积分促销。
积分促销一般设置价值一般的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品或累积到一定分数可以得到一杯奶茶;(4)提供商业赞助。
多参与学校的大型活动的赞助，以开发饮料市场的主要目标市场，提高在目标市场的知名度。
比如赞助学校运动会、赞助一次公关演讲比赛等;(5)折扣。
定期给顾客一些优惠，这样消费者的购买欲望才能得到最大的激发。
如：五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣;(6)广告促销A.报纸、校园杂志。
在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。
优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高，它介绍的注重“大众化”——使得读者看了也学到了东西。
B.宣传单。
在各学校、路边印发宣传单，提高品牌知名度.C.提供商业赞助时，在横幅上注明店名.D.店面上增设宣小杯免费品尝奶茶，既可让同学方便饮尝，了解口味，又可让学生留下良好印象，从而于人流中起宣传作用，扮演间接促销的角色，可谓一石二鸟。
2019奶茶店促销活动策划方案(三)一、使命陈述本奶茶店取名为“xxx”，与“xxx”谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。
本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。
以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标，日均饮品销售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，产品利润率控制在800%左右，总利润率控制在700%左右。
二、市场分析(一)本店优势(strengths)：1、饮品种类齐全;2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择;3、本店会定期推出新品(结合季节变化与热点潮流);4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心;5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅;6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。
7、本店产品较低，利润率较高;8、学生群体具有很好的口头传播效应;9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。
(二)本店劣势(weaknesses)：1、店面空间有限，不能容纳足够多的消费者;2、本店的产品、促销手段门槛低，易被模仿;3、房租成本高。
(三)机会(opportunities)：1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店;2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大;3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大;4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。
(四)威胁(threats)：1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，一直独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大;2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。
三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施(一)心理分析新开的奶茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝鲜，如果对产品和服务感到满意，他们会再来光顾，成为“回头客”;而对奶茶兴趣有限的学生，如果没有一定的销售热点、优惠措施，他们来消费的可能性相对较小。
(二)相关措施1、提供个性化服务，给消费者更多的选择权;2、开业初期可提供较大优惠，以吸引学生(尤其是新生)前来消费，例如全场5.8折、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量，提高顾客的满意度与忠诚度，吸引他们再次消费，提高本店在学生(尤其是新生)中的影响力;3、为顾客免费办理会员卡，会员卡可以充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠;4、实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用;5、周期性推出新品与会员半价商品。
四、市场细分、目标市场(一)市场细分校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。
生理需求包括：1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生;2、天气寒冷时对热饮的需求，天气炎热时对冷饮的需求。
心理需求包括：1、新品与优惠活动的吸引;2、交际的需要。
(二)目标市场因为不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目标市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。
五、定位战略与品牌战略在校大学生数量众多，其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。
因此本店的品牌定位是“私人订制”，即个性化，消费者可以完全根据其个人喜好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人选择，订制个人专属饮品。
六、产品策略产品质量：保证店面的安全与卫生，建立完善的质量保证体系;产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观;产品品牌：以“私人订制”为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣传;产品包装：选择安全、卫生、环保、美观、舒适的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位;产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。
七、价格策略因为东校区内只有一家竞争对手，所以采取以竞争为导向的定价策略。
本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致，但是推行会员卡制度，为在本店任意消费的顾客免费办理会员卡，会员卡可充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠;同时实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用;凭会员卡购买新品可享受八五折优惠;定期推出凭会员卡享受五折的饮品。
八、分销策略消费者不仅可以到店购买消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。
不足3杯的外卖，每一杯收取1元配送费;购满3杯的外卖，免费配送。
九、营销计划的实施1、聘请愿意兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进行宣传。
届时，我们将准备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人群免费品尝;2、在食堂门口、教超门口，发放宣传单，凭传单到店消费可享受两元优惠;3、在开张的前三天，本店全部饮品打5.8折，在此基础上，买三送一。