青岛碧桂园十里金滩项目深度分享
碧桂园·十里金滩案例分享
绿化层次丰富
采用乔木、灌木、地被植 物等多层次的绿化配置方 式，营造丰富的生态群落 和视觉效果。
水景设计
结合地形和气候条件，设 计多处水景，如喷泉、跌 水、小溪流等，增添小区 的灵动气息。
配套设施及功能区域
完善的配套设施
规划有商业街、会所、幼儿园、 健身设施等，满足居民日常生活
需求。
功能区域划分明确
提供专业的物业服务
引入专业的物业服务团队，为业主提 供全方位、高品质的物业服务，营造 舒适、安全的居住环境。
定期组织社区活动
丰富社区文化生活，增进邻里之间的 感情和友谊，打造温馨、和谐的社区 氛围。
05 项目管理与团队协作
项目组织架构搭建
设立项目管理办公室
负责整体项目规划、协调与监控。
成立各专业团队
总体规划与布局
规划理念
以人为本，注重生态环保和可 持续发展，打造宜居、宜游、
宜业的海滨社区。
空间布局
采用开放式布局，将住宅、商业 、酒店等业态有机融合，形成多 功能、互动性的社区空间。
景观设计
充分利用海滨资源，打造独具 特色的海滨景观，营造浪漫、 舒适的海滨生活环境。
配套设施
完善的生活配套设施，包括学校 、医院、商业街、运动中心等，
创新的设计理念
强大的品牌影响力
碧桂园·十里金滩在建筑设计、景观规划等 方面采用了创新的设计理念，打造出了独 具特色的海滨度假社区。
碧桂园作为中国知名房地产开发商，其品牌 影响力和号召力为项目的成功提供了有力保 障。
面临的挑战及应对措施
市场竞争激烈
随着房地产市场的不断发展，竞争 日益激烈，碧桂园·十里金滩需要不 断提升自身品质和服务水平，以应
对市场竞争。
碧桂园十里金滩调研分析报告PPT课件
轨道交通是未来居民出行的重要工具之一，但目前还在规划筹建阶段
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二、区位篇
2、项目交通-（2）高速路网
项目地处胶东半岛核心地区，周边有青银、青威、青新、青兰等高速路网交 错，1.5小时内可达青岛市区、烟台及威海等城市。
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11
二、区位篇
3、城市配套
项目地距离海阳市区约30公里，周边以荒地及自然村庄呈现，集中的生活配 套、学校、医疗、公共交通以及娱乐配套处于空白状态。
碧桂园十里金滩调研分析报告
2013年11月
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1
目录
一、总述篇 二、区位篇 三、项目篇 四、营销篇 五、蓬莱碧桂园项目简析
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2
一、总述篇
海阳碧桂园十里金滩项目开盘数据： 开盘时间：2013年8月18日 开盘成交套数：4800套 开盘成交总金额：28亿元 开盘联动城市:北京、上海、武汉、沈阳、兰州等遍布全国的11个认购点同步开启
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二、区位篇
4、重点不利因素—核电站
海阳核电站，位于海阳市东北方向22公里处，电厂三面环海。距离烟台市93公里 ，青岛市108公里。距离十里金滩项目42公里。2014年建成开始正式发电。 核电站的修建对于区域内、外的客户还是具有一定的影响。
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13
三、项目篇
1、项目整体概况—（1）基础指标
占地面积
460万平方米
开发周期
项目预计开发周期为8年
容积率
0.68
主要产品
临海别墅、海景公寓、海景洋房、 风情商业街、星级酒店
装修情况
精装，公寓1000元/平，别墅 2000元/平
车位
基本达到1:1，高层地下车库， 别墅地上停车
总套数
【拓客策略】客户拓展的核心策略与战术
（七）拓客工具的使用 工具类型
硬件工具：宣传物料、拓客礼品、楼书、ipad； 软件工具：5分钟大客户拜访PPT、15分钟推介 会PPT等； 资源工具：不同类别的资产包套餐。
（七）拓客工具的使用
案例分享—项目竞争力输出 十里金滩作为大型的滨海度假项目，竞争优势有很多，如：亲海 优质管理、品牌优势等等。
（九）数据管理
案例分享—容桂碧桂园
得胜组：总体拓客效果最好，认筹44台，共拨打电话 11598组,转到访342组，占总电营转到访人数的50% 冠军组：认筹效果最差仅8台，未组织其所属区域楼
盘看房团等老业主深挖拓客。
（九）数据管理
通过数据分析，寻找到 最有效的渠道及管理方式
目录
一 二
客户拓展的核心战略价值
（二）编制详细客户地图
根据客户地图的详尽描绘，清 楚的分析出，市场中符合项目
定位的客户容量。
（三）人脉资源拓展 关键核心
寻找到最容易接触有钱人的人和渠道
清晰了解渠道的种类、数量！
（三）人脉资源拓展 人脉资源类型
•本身是有钱人：政府高官、企业主、外企高管； •能接触到有钱人：豪车4S店销售、高档食府部长、银行 大客户经理、竞品楼盘销售; •高端商业平台：商业资源、VIP客户资源;
拓客前的准备工作-拓客口径的制定
？ 沟通
回访
销售信 息
项目配 套
现场活 动
（四）拓客分工的纵向一体化 拓客前的准备工作-人员的培训及考核
工作职责的培训
口径的培训
礼仪的培向一体化
案例分享—塘厦三盘
塘厦三盘开盘当年7月22日至8月 25日共举办活动41场，集中周末 举行，平均每天举办1.2场活动活 动参与人数共4276人，平均每场 104人。
十里银滩景点介绍
十里银滩景点介绍1.引言1.1 概述概述十里银滩是位于中国河北省秦皇岛市海港区的著名旅游景点，以其壮观的海滩景观和独特的旅游资源而闻名。
被誉为“北方明珠”的秦皇岛市，拥有得天独厚的地理位置和丰富多样的自然景观，而十里银滩无疑是这座城市中最具代表性和吸引力的一处景点。
坐落在南部滨海公路的十里银滩是中国北方最长、最宽的海滩之一，拥有金黄细软的沙滩、清澈碧蓝的海水和绵延数里的无边海岸线。
这里的海滩因其细腻的沙质而得名“银滩”，每年吸引了大量的游客前来观光、度假和嬉戏。
春夏之际，碧蓝的海水与金黄的沙滩交相辉映，吸引了众多的游客，成为了一个理想的避暑胜地。
除了迷人的海滩风光，十里银滩还拥有丰富多样的自然景观和特色。
作为一个海洋生态系统的重要组成部分，这里拥有着丰富的海洋生物资源，特别是濒危动物钻地蟹的栖息地。
此外，十里银滩还是候鸟的重要栖息地和迁徙通道，每年都会吸引大量的候鸟飞临这里，给人们带来了绝美的鸟类观赏体验。
总之，十里银滩作为秦皇岛市的一颗璀璨明珠，以其美丽壮观的海滩风光和丰富多样的自然景观吸引着世界各地的游客。
无论是追逐海浪的欢快嬉戏，还是漫步于沙滩之上享受宁静与惬意，这里都能给人们带来独特的旅游体验。
随着旅游业的发展和推广，相信十里银滩将会更加繁荣，为人们带来更多的欢乐和美好的回忆。
1.2 文章结构文章结构可以根据以下要点进行编写：文章结构：本文将按照以下结构进行介绍：引言部分概述本文的主题和目的，正文部分将逐步介绍十里银滩的地理位置和背景，以及描述其自然景观和特色。
最后，结论部分将总结十里银滩作为旅游景点的吸引力，并强调其重要性和价值。
引言部分（1.1-1.3）：在引言部分，我们将对本文的主题进行概述，引起读者的兴趣。
首先，我们将简要介绍十里银滩作为一个旅游景点的重要性，以及为何选择该景点进行介绍。
接着，我们将阐明文章的结构和内容，以便读者能够清晰地了解本文的布局和目的。
正文部分（2.1-2.2）：在正文部分，我们将逐步展开对十里银滩的介绍。
碧桂园十里金滩广告策划书
碧桂园十里金滩广告策划书篇一：碧桂园拓客营销策略与营销创新碧桂园拓客营销策略与营销创新20XX年，碧桂园销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，这个20XX年销售额才完成476亿元的房企，合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。
那20XX年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢?碧桂园·十里金滩在20XX年8月开盘，日销28亿元，成为碧桂园去年单盘单日销售额最高项目之一6月22日，南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最7月7日，位于江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约2000套房、销售额近20亿元，创造了县级市的销售神话沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房地产界的骄傲，至今20XX年底已完成业绩50亿以上数据，虽然与碧桂园的价格低，及质量保证有关联，但有一点与碧桂园“全民营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，碧桂园这一拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为全民营销效果第一名的拓客黑马的呢？碧桂园营销拓客与营销创新又是如何打造和配合执行成功的呢？房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。
3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。
JacK老师（现任碧桂园营销总监）Jack老师，碧桂园营销总监，专业特长，营销操盘经验近10年，擅长营销拓客，亲自主持过碧桂园大盘营销，有丰富的实战经验和独特的地产营销见解。
对碧桂园的营销模式有深入研究和总结，是碧桂园营销模式的践行者。
山东烟台碧桂园十里金滩营销案例分析
钻石郡
海景别墅
贝沙湾
海景别墅
海悦湾
海景高层
双水湾
海景高层
白鹭湖
湖景别墅
海逸湾
园林别墅
山海间
园林高层
总计：
面积段 400-500㎡ 125-200㎡
39-79㎡ 39-85㎡
125㎡ 90-200㎡ 80-90㎡
供应量（套） 6 68
3400 896 140 86 1100 5696
去化套数 1 24
2930 0 42 20
520 3537
去化率 17% 35% 80% 0% 30% 23% 38% 5ห้องสมุดไป่ตู้%
根据碧桂园十里金滩销售现场人员了解到，项目暂定开盘地块为一线海景E区地块与A区地块白鹭湖 双拼别墅一期，由于开盘前认筹客户需求高层小两房较高，剩余货量比较小，并且作为主打度假刚需来 说，6000多的均价接受度较低，开盘前临时准备D区山海间地块园林洋房高层作为应急产品，暂定均价 4300；
79㎡精装两房观海产品。
开盘前认筹情况（碧桂园对外信息）
从7月13日现场首次开放至8月17日，一个月内召集近30 万人登岛，实现认筹近1万组；其中，海阳客户30%、青岛客 户25%、省内其他地区20%、省外地区25%。
开盘销售情况（碧桂园对外信息）
8月18日集中开盘，现场邀约5000组客户到访，异地12个 城市同步开盘。实现认购4800套，认购金额28亿元。 从客户来源看，山东省内67%、省外33%。 1、山东省内：青岛约33%、烟台地区（含海阳）约20%、其 他区域14%（主要为济南、淄博、东营、潍坊）。 2、山东省外：广东约7.13%、北京约6.68%、东北区域约 4.43%、上海约2.9%，其他省份区域11.86%。 从新老客户结构看，老业主占比为17%。
碧桂园楼盘带车讲解
一、寒暄，自我介绍二、碧桂园集团品牌介绍三、碧海城十里金滩介绍（简单介绍）四、购买十里金滩的理由：投资（区域发展,轨道交通，需求）+自住（度假，养生，养老）五、丁字湾海上新城介绍（国家战略，范围，定位，目前的项目）六、指点江山（碧桂园大道，温泉和活动中心，牛津商业街，两侧内湖，五星级酒店）碧桂园滨海城带车讲解一、寒暄自我介绍各位朋友们大家早上好，欢迎大家参加此次的看房活动，在正式的讲解之前，请允许我为大家做一个简短的自我介绍，我是碧桂园滨海城的一名置业顾问，我叫XXX，在这里我代表碧桂园集团，欢迎大家到我们滨海城参观购房，投资置业。
二、碧桂园集团品牌介绍大家可能对我不熟悉，但一定听说过碧桂园，碧桂园集团为千亿房企，中国房地产前十强，福布斯全球上市公司500强。
集团成立于1992年，总部位于广东顺德，发展至今已24年历史，2007年在香港联交所主板上市，2013年成功创下1060亿销售额，正式迈入千亿房企行列，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的综合性房地产开发企业。
目前，碧桂园集团已开发超500个地产项目，遍布国内的全国各地，并且已经走进澳洲、马来西亚等国家，开始开拓国外市场。
像我们开发的“碧桂园森林城市”位于新加坡旁，国内很多中产阶级到我们的国外项目投资置业。
包括我们在国内深圳东的惠州市开发的碧桂园十里银滩，吸引了全亚洲的人去投资置业，成为国内度假养生地产的典范。
十里银滩项目距离深圳80余公里，4年前的价格洋房的价格6000多，随着深圳市不断的外扩和高铁轻轨网络的建设，大量的深圳市民去惠州置业，随着置业者的追捧房价也水涨船高，直到今天的价格是每平方米19000。
并且房源及其紧张。
从这些例子里面我们足以看出碧桂园拿地的远见和对城市发展脉络的拿捏准确。
三、碧桂园十里金滩介绍作为深圳东十里银滩的姊妹楼盘，我们今天要去的项目是十里金滩。
咱们碧桂园·十里银滩作为碧桂园集团的滨海度假旗舰项目之一，也是碧桂园的标杆项目之一。
碧桂园十里金滩考察报告
对于北方城市而言，客户对于这种结构造型的采光度还 有一定抗性
产品规划
洋房内部装修 简洁，大气，能够被大多数客户所接受
产品规划
双拼户型（3层），171平，3室2厅3卫
地中海立面风格，文化石及真石漆
首层无卧室，赠送约200平院子
2层为1个主卧套设计，并有一小楼台 3层设有两个普通卧室并有1小楼台及1个小阳台
产品规划
双拼户型（2层），125平，2室1厅2卫
地中海立面风格，文化石及真石漆 首层1个卧室，赠送约180-220平院子 2层为1个主卧套设计，及两个露台，其中较大楼 台面积约为24平，可供业主进行户外活动
产品规划
双拼别墅外立面及内部装修
产品规划
钻石墅，406平，4室3厅4卫
钻石墅 欧式风格，外立面全石材雕花，尽显贵气 首层2个室内停车位，两个阳台，无卧室 2层为2个主卧套，3露台设计，面海阳台设有室外浴缸 3层为1个主卧套设计，面海一侧为大露台
此前的回馈策略。
低价洋房制造噱头。项目利用少量低价位精装园景洋房制 造话题，保证市场热度，进而带动其主力海景洋房产品及别 墅产品的销售。
首付一成，五年无利率分期付款，有效提高派筹传化率。
总结——开发模式
低价取地，大规模开发造城 包括青岛十里金滩在内，碧桂园项目大多选址三、四线城市新发展中心、以及一、 二线城市的潜力发展区域。大体量、低价获取土地，大规模开发建设。
住宅9500
6000
公寓34-124 高层9000（精装） 海洋宝龙城 海景住宅 高层公寓、别墅 海阳市海景房，均价在 6000元 / 平之上 别墅300-450 别墅12000 东方夏威夷 碧桂园十里金滩 海景公寓 海景住宅 高层住宅 高层住宅、别墅、酒 店公寓 50-70 高层39-97 别墅125-171 9000（精装）
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2、项目交通——高速路网
项目地处胶东半岛核心地区，周边有青银、青威、青新、青兰等高速路网 交错，1.5小时内可达青岛市区、烟台及威海等城市。
项目附近路网交错，可快速连接胶东半岛主要城市。
南面黄海，西临丁字湾跨海大桥，享十里海岸线。 项目行政区划隶属于烟台海阳市，但推广上冠以青岛。
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集团运营及投资发展部—集团启动会资料编制模板 6
1、项目区位
丁字湾—千亿级国际湾区
1.国家级重点战略 2011年国务院批复山东半岛蓝色经济区，总
投资8512亿元。
2.国际黄金海岸
蓝色经济区核心丁字湾海上新城，参考澳洲黄
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青岛碧桂园·十里金滩 项目深度分享
碧桂园中国企业驰名商标 碧桂园曾经操盘旅游地产惠州十里银滩，取得钵满盆满！ 碧桂园曾经面向全国客户销售，取得圆满成功！ 曾经创造楼盘单次推货量最大，业绩成交最好的项目记录！
青岛碧桂园·十里金滩—碧桂园首个北方旅游地产项
目，正以十里银滩的模式蓄势待发！
拥有长达十里的私家海岸线 是中国北方最洁净的海湾之一 冬无严寒，夏无酷暑，气候宜人 退朝后可达300的海滩，沙细、坡缓 除海滩资源，项目附近还拥有梦达寺、旭宝高尔
夫球场、招虎山森林公园等旅游资源
海岸、沙滩、森林、高尔夫
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项目预计开发周期为8年
0.68
临海别墅、海景公寓、海景洋 房、风情商业街、星级酒店
精装，公寓1000元/平，别墅 2000元/平
基本达到1:1，高层地下车库， 别墅地上停车
约60000套
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首期入市约5000套，全线 产品入市，包括海景公 寓，临海别墅、园景洋房 及海景洋房。
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7.国家机构入住 国家海洋设备质检中心，山东大西临崂山、温泉度假区；近享国际帆船俱乐
部、高尔夫俱乐部，亚沙会奥林匹克公园等。
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集团运营及投资发展部—集团启动会资料编制模板 7
2、项目交通——轨道交通
海青（海阳至青岛）城市轻轨正筹建中，十里金滩距离规建的辛安镇站点 仅3分钟车程。预计通车时间为2018年 海青轻轨未来域青岛地铁2、4号线实现换乘，快速接驳青岛中心地段
1、项目整体概况
（2）开发节奏及年度目标
项目整体开发节奏
项目总规划占地7000亩，首批拿地1500亩；剩余土地将陆续获取；
2013年3月土地摘牌，4月动工建设，8月首批入市；
2020年全部开发完毕；
本年度目标 销售目标
计划本年度最高销售目标60亿元，即首批产品去化近90%。
计划首期推盘5000套，以快速走量为销售目标，实现快速回款。 品牌目标
4、城市配套 周边城市配套空白 未来靠项目自身完善
项目地距离海阳市 区约30公里，周边以荒 地及自然村庄呈现，集 中的生活配套、学校、 医疗、公共交通以及娱 乐配套处于空白状态。
碧桂园十里金滩
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5、重点不利因素——海阳核电站
海阳核电站，位于海阳 市东北方向22公里处，电厂 三面环海。距离烟台市93公 里，青岛市108公里。距离十 里金滩项目42公里。2014年 建成开始正式发电。
金海岸重点发展游艇、高端住宅及海洋高科技展
业。 3.投资这者滩进驻
6.国际声誉提升
蓝色经济区核心丁字湾海上新城，参考澳洲黄
承办亚沙会、亚沙足、攀岩世界杯、国际沙雕
金海岸重点发展游艇、高端住宅及海洋高科技展 艺术节等世界级盛典。
业4.交。通配套升级 规划的海青（海阳至青岛）轻轨辛安镇站距项
目3分车程，20分钟到达青岛市。
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区域篇
2
项目篇
3
营销篇
4
总结篇
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分享目录
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区域篇
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1、项目区位
地处国家级重点规划区内 看好未来发展潜力
碧桂园十里金滩，位于烟台及青岛之间，国家“十二五规划”半岛蓝 色经济圈核心区——丁字湾。
度假刚需大盘形象确立；
首批销售势头确立，为后期几千亩的开发树立价值、品牌平台；
本项目为碧桂园北方度假产品开篇之作，肩负其度假品牌落地之任。
企业转型过程中的重要棋子，从“五星级的家”到“五星级的度假生活”
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核电站的修建对于区域内、外 的客户还是具有一定的影响
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项目篇
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1、项目整体概况
（1）基础指标
占地面积 开发周期 容积率 主要产品
装修情况
车位 总套数
460万平方米
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3、周边度假景区资源
胶东半岛旅游度假圈
项目位于拥有绵延20公里“万米海水浴场”的海阳市西南部， 海阳“万米海滩浴场”是国内最大的天然海水浴场，也是国家级海洋 特别保护区，是东海岸上难得的原生态海滩，优质的海滩资源更与巴 厘岛、马斯喀特、普吉岛比肩，成为亚沙会的四大承办城市之一，成 功举办第三届亚洲沙滩运动会，使这里的自然度假资源进一步被世界 认同。
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集团运营及投资发展部—集团启动会资料编制模板 2
碧桂园22年来首个北方滨海度假项目 居胶东半岛度假圈核心区域
奢享沿海十里金色海滩
就如 爱琴海一样美
青岛东 中国度假刚需
价格仅为青岛同类产品的1/4—1/3
于中国北方打造一个滨海度假世界……
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仁爱集团·仁爱地产集团
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2、项目交通——航空线路
地处北京、上海的中心点，中部城市圈
的几何中心； 距离青岛流亭机场约50分钟车程，约1
小时航程到达北京、上海、沈阳； 1小时直飞日本及韩国，实现亚洲1小时
度假圈。
目前已将韩国纳入项目的重点海外拓 客区域
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