2018年双汇品牌数字营销方案
营销策划(双汇集团)
目录1 营销策划概要 .................................................................................... - 1 -2 双汇企业的营销战略策划进一步分析............................................ - 1 -2.1 双汇企业现有产品的营销理念及营销体系.............................. - 1 -2.1.1在价格战中赚钱............................................. - 1 -2.1.2成功的营销管理............................................. - 2 -2.1.3产业链竞争................................................. - 2 -2.1.4双汇的营销理念............................................. - 2 -2.1.5多品牌策略................................................. - 3 -2.2 策划思路.......................................................... - 3 -3 环境分析.......................................... - 3 -3.1 市场分析.......................................................... - 3 -3.1.1国内火腿产品销售发展的趋势................................. - 3 -3.1.2国内火腿产品销售体系存在的普遍问题......................... - 4 -3.2 主要竞争对手的分析................................................ - 6 -3.3 小结.............................................................. - 7 -4 营销目标与目标市场 ................................ - 8 -4.1 市场细分.......................................................... - 8 -4.2 营销目标与目标市场................................................ - 9 -4.2.1营销目标的确定............................................. - 9 -4.2.2目标市场的确定............................................ - 10 -4.3 新产品上市推广................................................... - 10 -4.4 促销活动和战略执行............................................... - 11 -5 风险控制与效果反馈 ............................... - 12 -6 参考文献......................................... - 12 -双汇集团“瘦肉精”事件后重塑形象营销策划前言3月15日适逢消费者权益保护日，中央电视台新闻频道播出了一期《“健美猪”真相》的特别节目，对饲喂有“瘦肉精”的生猪流入双汇食品有限公司济源分公司进行了报道，消息便以病毒传播似的速度刮遍了大江南北，给双汇集团造成了巨大损失，双汇市值大量蒸发、销售额减少、加盟店退出等一系列问题，估计全部直接和间接损失将会超过100亿元，甚至可能接近200亿元，更重要的是双汇苦苦建立起来的品牌毁于一旦。
双汇网络营销
双汇网站推广策划书一、网站现状双汇集团是一个信息发布型的网站类型，建立于2001年，其网页以动态为主，网站首页简洁明了，它的主营业务以香肠为主，以药业和物流为辅。
在网站的底部公布了公司详细地址，同时网站还专门提供了经营许可编号，对于一个大集团来说这些都是很必须的，方便用户能很快的找到自己的所需。
个人认为双汇集团网站的结构布局得很合理，欠缺之处在于对于产品的推广力度不够大。
网络营销是企业网站推广的载体，相反，企业网站也能将网络营销的作用发挥得淋漓尽致。
只有二者结合起来，才能更好地相互促进，成熟发展。
二、网络诊断评析1.结构（1）双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团，在其网站的结构中采用的蓝色为主色调，符合打造绿色食品的宗旨，采用的是flash做的按钮导航，版面结合文字和图片，简单明了。
（2）网站首页第一栏目有集团网站、相关产业、产品网站、报名参观，随便点击一个马上就会出现子网页。
（3）图片的运用以及版面规划也都保持了网页的整体一致性，针对搜索引擎的类型而言双汇是目录索引搜索引擎。
2.内容（1）在双汇的网站首页有炫酷飓风季弹脆更给力、加钙双汇王开箱赢大奖，这样的链接可以让顾客直观的接触双汇的产品。
（2）在双汇网站内容丰富，如集团网站中有关于双汇、关于双汇、关于总裁、新闻中心、服务中心、招商加盟、人才招聘、留言建议、联系我们等。
（3）发布型网站本身就是一种信息的发布载体。
当双汇有新产品发布或是企业有新的动态新闻时候，这个网站都能够及时、全面地向我们传递信息。
（4）该网站网页分得比较细，但网页的两侧的内容并没有什么有有效地利用起来，只有关于新产品推出的视频广告，其实网站可以利用这些资源插更多公司的广告宣传来利用它。
3.功能（1）双汇网站的功能在运行过程中还是比较有效率的，基本可以满足顾客对产品以及企业的了解需求。
（2）网站内部链接运行速度快。
（3）网站首页有新用户登录、用户注册，点击即可注册登录。
（4）网站底部有关于双汇、联系我们、业务合作、本站服务、招聘信息、友情链接和稽查中心，能够做到迅速满足浏览者的需求。
双汇招商运营方案
双汇招商运营方案一、背景介绍双汇是中国知名的肉制品品牌，公司成立于1992年，总部位于山东省青岛市。
多年来，双汇凭借其高品质的产品和良好的企业形象在市场上取得了卓越的业绩。
随着市场竞争的日益激烈，双汇决定加大招商运营的力度，以提升市场份额和盈利能力。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过加大品牌推广和宣传力度，将双汇打造成为消费者心目中的首选品牌。
2. 拓展销售渠道：开拓新的销售渠道，如电商平台、超市、餐饮连锁等，以提高销售额和市场占有率。
3. 加强合作伙伴关系：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展，实现互利共赢。
三、招商运营策略1. 品牌推广(1) 提升知名度：通过广告、媒体宣传、公关活动等手段，加大品牌推广力度，增加品牌知名度。
(2) 建立品牌形象：通过塑造企业形象、文化和价值观，树立双汇的良好品牌形象，使消费者产生信任和认同感。
(3) 社交媒体运营：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，积极与消费者互动，提升品牌在年轻人中的影响力。
2. 渠道拓展(1) 电商渠道：与电商平台合作，开设官方旗舰店，通过线上销售提升销售额。
优化产品展示、推荐算法和物流配送，提升用户购买体验和物流效率。
(2) 大型超市：与大型超市合作，建立长期稳定的供货关系，将双汇产品引入超市货架，以便消费者可以方便购买到。
(3) 餐饮连锁：与大型餐饮连锁店合作，提供专供产品、定制包装等服务，满足餐饮业的需求，扩大市场份额。
3. 合作伙伴关系(1) 供应商：与供应商建立良好的合作关系，确保供应链的稳定和质量可控。
与供应商定期沟通，分享市场需求和销售情况，共同制定合作方案。
(2) 经销商：通过建立高效的经销商网络，提高产品覆盖范围和销售能力。
培训经销商团队，提供市场营销支持，共同推动销售业绩的提升。
(3) 关键客户：与关键客户建立深入的合作关系，提供个性化的产品和服务，满足其特殊需求，确保合作的稳定和长期发展。
四、运营实施方案与保障措施1. 运营实施方案(1) 成立专门的招商运营团队，负责市场调研、合作伙伴招募、销售渠道拓展、品牌推广等工作。
双汇集团营销策划方案模板
双汇集团营销策划方案模板1. 引言双汇集团是中国领先的肉制品生产和销售企业，拥有多个知名品牌及产品线，在国内外市场享有良好的声誉。
为了进一步拓展市场份额和提升品牌形象，本营销策划方案旨在设计全面的营销活动，增强双汇集团的市场竞争力。
2. 目标市场分析双汇集团的目标市场主要分为两个部分：国内市场和国际市场。
国内市场：根据市场调研数据，国内消费者对肉制品的需求不断增长，且对品质和品牌要求较高。
年轻消费者更加注重健康、方便和多样化的产品，年长消费者则更加关注产品的安全和可靠性。
国际市场：双汇集团已在许多国际市场开展业务，并享有一定声誉。
然而，考虑到不同国家和地区的消费习惯和法规要求，针对不同市场定制化的营销策略必不可少。
3. SWOT分析为了更好地制定营销策略，我们对双汇集团进行了SWOT分析。
优势：双汇集团拥有丰富的产品线和多个知名品牌，拥有国内外市场的销售渠道和分销网络。
产品质量得到广泛认可，拥有一定的品牌忠诚度。
劣势：在国内市场中，双汇集团面临竞争激烈的局面，其他肉制品企业也不断推出新品种和创新产品。
在国际市场中，由于不同的文化和习俗，双汇集团需要更加关注定制化产品。
机会：随着人们生活水平的提高，对高品质肉制品的需求不断增长。
国际市场对中国的肉制品有一定的好感，双汇集团可以借助中国文化的影响力进一步拓展国际市场。
威胁：国内外市场都面临食品安全和品质问题，消费者对食品的安全要求不断提高。
竞争对手的价格战和新产品推出可能会对双汇集团的市场份额带来挑战。
4. 市场定位通过市场定位，我们将双汇集团定位为高品质、安全可靠的肉制品供应商，以满足消费者对食品安全、品质和品牌的需求。
在国内市场中，我们将以品质和品牌为核心竞争力，提升消费者对双汇集团产品的认知和忠诚度。
在国际市场中，我们将根据不同国家和地区的需求定制化产品，并利用中国文化的影响力来提升品牌形象。
5. 营销目标国内市场目标：在3年内，将双汇集团定位为国内领先的肉制品供应商，市场份额提升至30%。
双汇火腿肠营销策划案[工作范文]
![双汇火腿肠营销策划案[工作范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/a9aac263a32d7375a41780e5.png)
双汇火腿肠营销策划案篇一：双汇企业的营销战略策划双汇企业的营销战略策划策划委托人：双汇企业策划小组：市场营销专业第四学习小组石宁张晓露张欧联系电话：时间：20XX年9月26日本策划执行时间：20XX年11月1日至20XX年10月31日前言我组即市场营销专业第四学习小组现接受双汇集团的委托，就双汇集团即将推出的以双汇Q趣火腿肠为主打的系列新产品的营销问题进行营销战略策划，制定计划书包括Word格式和PPT格式各一份。
此次策划要解决的问题是：食品市场的日渐多元化，双汇集团的肉类产品例如火腿产品方面也开始面临市场以及强大竞争者的挑战，在此背景下，双汇推出新产品应该如何进行成功的营销从而为双汇集团创造企业利润？我组的此次策划从分析双汇集团现有产品的营销体系存在的问题入手，结合新产品突出的市场特点，为双汇集团的新产品提出准确的营销渠道以及有效的营销方法，并且给出精确的财务预算，请相关部门审核评定。
目录摘要1 策划问题双汇企业的简介策划问题的提出新产品介绍2 双汇企业的营销战略策划进一步分析双汇企业现有产品的营销理念及营销体系双汇新产品推出的策划思路3 环境分析市场分析国内火腿产品销售发展的趋势国内火腿产品销售体系存在的普遍问题主要竞争对手分析小结4 SWOT分析5 双汇企业新产品的营销策划市场细分营销目标与目标市场定位战略新产品的销售渠道新产品的上市推广6 营销预算和营销战略的执行财务预算和战略执行进度表7 小结附录摘要本策划书为一项针对双汇食品公司推出的新产品Q趣的项目策划，要解决的问题是：面对消费者需求的千变万化，食品竞争的日趋激烈，如何使新产品Q趣的市场投放，取得良好的收益，而拟定了新产品Q趣的产品战略营销策划。
本策划书，第一介绍了双汇食品公司的背景与现状。
第二介绍了双汇企业的原有的营销战略分析。
第三对本企业的营销环境进行了分析，从而从企业现阶段的状况、市场需求，消费者满溢程度、竞争对手等各个方面进行策划。
营销策划(双汇集团)
目录1 营销策划概要................................................. - 1 -2 双汇企业的营销战略策划进一步分析 ............................. - 2 -2.1 双汇企业现有产品的营销理念及营销体系.................... - 2 -2.1.1 在价格战中赚钱..................................... - 2 -2.1.2 成功的营销管理..................................... - 2 -2.1.3 产业链竞争......................................... - 2 -2.1.4 双汇的营销理念..................................... - 3 -2.1.5 多品牌策略......................................... - 3 -2.2 策划思路................................................ - 3 -3 环境分析..................................................... - 3 -3.1 市场分析................................................ - 3 -3.1.1 国内火腿产品销售发展的趋势......................... - 3 -3.1.2 国内火腿产品销售体系存在的普遍问题................. - 5 -3.2 主要竞争对手的分析...................................... - 6 -3.3 小结.................................................... - 8 -4 营销目标与目标市场........................................... - 8 -4.1 市场细分................................................ - 8 -4.2 营销目标与目标市场...................................... - 9 -4.2.1 营销目标的确定..................................... - 9 -4.2.2 目标市场的确定.................................... - 10 -4.3 新产品上市推广......................................... - 10 -4.4 促销活动和战略执行..................................... - 11 -5 风险控制与效果反馈.......................................... - 12 -6 参考文献.................................................... - 13 -双汇集团“瘦肉精”事件后重塑形象营销策划前言3月15日适逢消费者权益保护日，中央电视台新闻频道播出了一期《“健美猪”真相》的特别节目，对饲喂有“瘦肉精”的生猪流入双汇食品有限公司济源分公司进行了报道，消息便以病毒传播似的速度刮遍了大江南北，给双汇集团造成了巨大损失，双汇市值大量蒸发、销售额减少、加盟店退出等一系列问题，估计全部直接和间接损失将会超过100亿元，甚至可能接近200亿元，更重要的是双汇苦苦建立起来的品牌毁于一旦。
双汇食品营销策划书
双汇食品营销策划书一、市场环境分析我国的肉制品生产加工已有3000多年的历史。
传统的禽肉制品大都以整鸡加工为主，有腌腊制品、酱卤制品，熏烧制品、油炸制品等。
以其精湛的工艺和独特的风味创造了一些名特优产品，如云南风鸡、道口烧鸡、德州扒鸡、常熟叫花鸡、长沙油淋鸡、南京板鸭等，一直为广大消费者所喜爱。
建国后特别是改革开放后国内经济迅速发展，西式肉制品加工技术的引进带动了肉制品的开发，同时家禽业的快速发展、消费者对自身健康的关心使得高蛋白、低脂肪的禽肉更深受关注，八十年代以来我国肉类科研机构和养禽企业开始注重对禽肉制品新工艺、新产品、新设备的研究，加工程度由初加工向深加工方向发展，分割产品越来越多，相继推出了鸡肉火腿肠，鸡肉松、鸡肉串、各种分割禽肉等；对传统禽肉制品注重增大科技投入，提高生产能力，紧跟市场节拍，塑造名牌产品。
现阶段，国内肉制品物流存在环节多、效率低、成本高等问题，限制了肉制品的销售区域，成为肉制品加工行业发展的瓶颈。
二、营销状况分析1.市场状况瘦肉精事件的济源双汇的主营业务为畜禽屠宰及肉制品的加工销售，在2009年投产后，主营收入和盈利都在快速上升。
2009年度，济源双汇的生猪屠宰量为26万头，低温肉制品产量0.92万吨，2009年济源双汇主营收入为3.7亿元，净利润为555万元。
尽管还没有详细的数据出来，然而济源双汇去年业绩大增是不争的事实，背后如果是靠“健美猪”来支撑，难免让人胆战心惊。
不过，由济源双汇显露出来的问题，似乎只是冰山一角，却让双汇发展遭逢公司史上最大的危机。
2.产品状况双汇公司在巩固和发展高温肉制品的同时，正在逐步加大低温肉制品和生冷鲜肉制品的扩展，并且引进先进的冷鲜肉的“冷链生产、冷链配送、冷链销售、冷链经营”模式，大力推广冷鲜肉的品牌化经营，实现热鲜肉、冷冻肉向冷鲜肉转变。
3.竞争对手分析和与竞争对手的比较本公司的最大竞争对手——雨润的产品种类比较多、门类比较复杂，并且其广告宣传只着眼于公司的整体品牌，这决定了雨润公司的某一种产品很难发展和做大，本公司在这些细节上都做得比较完善。
双汇产品推广策划书3篇
双汇产品推广策划书3篇篇一双汇产品推广策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提高双汇产品的知名度和市场份额。
我们将通过多种渠道和手段，向目标消费者传递双汇产品的优势和价值，引导他们购买和使用双汇产品。
二、市场分析1. 行业现状：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对食品的品质和安全要求越来越高。
目前，国内食品行业竞争激烈，市场份额主要集中在少数几个大型企业手中。
2. 消费者需求：消费者在购买食品时，除了关注价格和品质外，还越来越注重品牌形象和健康营养。
他们希望购买到安全、健康、美味、方便的食品。
3. 竞争对手：双汇的主要竞争对手包括金锣、雨润、得利斯等。
这些企业在产品种类、品牌知名度、市场占有率等方面都具有一定的优势。
三、产品分析1. 优势：双汇是中国最大的肉类加工企业之一，具有强大的品牌影响力和资金实力。
双汇产品种类丰富，涵盖了火腿肠、培根、午餐肉等多个品类，能够满足不同消费者的需求。
2. 劣势：双汇产品在某些地区的知名度和市场份额相对较低，需要加强宣传和推广。
双汇产品的价格相对较高，可能会影响部分消费者的购买意愿。
3. 机会：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对高品质、健康、方便的食品的需求不断增加。
双汇可以抓住这一机会，推出更多符合消费者需求的新产品。
4. 威胁：国内食品行业竞争激烈，市场份额主要集中在少数几个大型企业手中。
食品安全问题一直是消费者关注的焦点，双汇需要加强质量管理，确保产品安全可靠。
四、推广策略1. 产品策略：推出更多符合消费者需求的新产品，如低盐火腿肠、无淀粉培根等。
同时，加强产品包装设计，提高产品的美观度和吸引力。
2. 价格策略：根据市场竞争情况和消费者需求，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
3. 渠道策略：加强与超市、便利店、餐厅等渠道的合作，扩大产品的销售渠道。
同时，开展线上销售，拓展电商渠道。
4. 促销策略：通过打折、买赠、抽奖等促销活动，吸引消费者购买双汇产品。
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活动前
蓄力期
线上推广（微博）
激发娱乐性话题
网罗101吃火腿肠 搞怪表情
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微博话题互动：话题发起，勾引粉丝
微博类型：娱0／趣 味 (30个） 活动呈现：微博微话题1动讨论 话题/题：吃火腿肠的101个正确姿势 活动内容：3趣味化、娱0化的形式，激发分2及传播嵌 入＃双汇好食成双，百万红包来袭＃终端活动，为后期营销 3匕 话题权限：粉丝数 投放时间：2018年1月第2周
粉丝转化
✓ 线上粉丝转化精准粉丝 ✓ 精准粉丝带动新粉丝 ✓ 老带新粉丝转化精准粉丝
ose s 思考分析
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我们对活动本体理解
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✓ 噱头足，有热点讨论 ✓ 活动现场物料营造氛围 ✓ 轻松，欢乐，全名狂欢
0rh搭 建 5e户 沟 u场 景
In)t)at)0e 主动A5
Eff)c)ent 高效导a
econom)c i丝 经 济
投放og广 （全 E 制 定 150家超市）
投放cv精准 1线上）
全民一起( ) g ( （主 动 A 5 到 线 上 活 动 ）
全民一起( ) g ( （线 上 导 a n 线 下 活 动 ）
四位一体的新冠军引擎
OSENS Advantages
欧赛斯优势
Strategy + Creative + Technology
策略＋创意＋技术
帮助中国成长性企业在数+时代取得成功的广告营销公司
他们都信赖欧赛斯
好食成双 汇聚一堂
— 双汇2018数字营销方案
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欧赛斯是谁
我们是新冠军品牌的幕后推手
魔都吃货小2队
注：左>仅为示意参考，具+推送0容由双汇确定为1
中国0业网
线上推广（新闻轰炸）
中国0业新闻网
中国商报网
新闻轰炸：持续事件发酵，全民知晓活动
网站类型#门户网站及有社1化媒3 活 动 呈 现 # 微博微话题事件营销 话题主题#吃火腿肠的101个正确姿势 活动内容#以趣味化、娱乐化的形式，激发分享及 2播 嵌 入 ＃双汇好食成双，百万红包来袭＃终端活动 为后期营销蓄能 投放时间#2018年1月第3周 覆盖范围#全网
开启全民狂欢模式
活动目的
0 品牌
1
l 品牌更为广泛的传播 l 升级定义品牌认知 l 品牌体验升级
0 3
粉丝
l 与品牌有更高的粘性 l 养成购物习惯 l 成为忠2粉丝
尸品
0
l 市场差异化认知
l 覆盖更广人群（年轻一族） l 新尸品推出
2
经济
l 销售做铺垫
0
l 形成2次销售
4
l 带动身边购买人群
蓄力期
Offlin
线下
多渠道0息投放 覆盖受众广泛
主e 线穿
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线上客户导流至双汇线下活动f市 同 时 i放 商 家 o活 动 0息 1l出
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好食成双 汇 聚 n堂
Accurate 精准曝光
活动执行策略
双汇2018数字营销 ❛好食成双 汇聚一堂❜
新引擎 新冠军。
超级品牌
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FOUR-IN-ONE NEW CHAMPIONSHIP ENGINE
New Strategy
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• 欧赛斯企业新N动C型的本质只有一个，就是价值驱动，这个价值只有一个衡量标准，就是客户的短期、 中期、M期P利能力。
话题权限：粉丝数 10w+
投放时间：2018年1月第2周 覆盖范围：全网
注：左图为活动呈现示意图，具2活动已上线内容为准#
养身厨房
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微信公众号推介：增加+粉丝＋内容营销＋升级品牌
公众8类型：养生健康w吃货w大咖独3等 活动呈现：为双汇活动全面布阵 话题主题：吃火腿肠的101个正确姿势 话题权限：粉丝数>1w+ 投放时间：2018年1月第3周 覆盖范围：全网
覆盖w围：全网 习10#+
注：左图为活动呈现示意图，8体活动已+线内容为准！
线上推广（微博话题）
微博话题上榜：事件持续升温
微博类型：官方微博 活动呈现：微博微话题事0w销 话题+题：吃火腿肠的101个正确姿势 活动内容：吃火腿肠的101个正确姿势 活动内容：以趣味化、娱乐化的形式，激发8享及 1 播 嵌 入 ＃双汇好食成双，百万红包来袭＃终端活动， 为后期w销蓄能
3
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关注双汇公众号 二维码贴在促销员衣服上更为明显
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将体验转换 （f 理 性 转 为 感 性 ）感性转为理性 为t成销售做铺垫
活动概况
活动时间：2018.1.31-春节 .期 预 热 ： 提 .二 周 线上投放：微2、大v、微信、新闻、论坛 投 放 1 域 ：-5150店（0京、天津、沈阳、郑州、武汉、广州、深圳、上海、杭州、苏州）
注#左图为活动呈现示意图，具3活动已上线内容为8！
online+offline
活动中
共鸣期
线下策略
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线上推广一系列动作引流至线下
精准粉丝+达
2
线上推广一系列动作引流至线下
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粉丝粘性强成为双汇忠4粉丝
粉丝主动参与线Leabharlann 试1活动＋领红包体验感32形成口碑传播
欧赛斯是服务于细分市场领导品牌前三甲的幕后策划者。 为细分市场领导品牌或准细分市场领导品牌，提供全方面的战略策划和战术制定。
欧赛斯是行业新冠军的背后助推手。
·
欧赛斯有什么
数字全驱动 引擎
双汇
互联网＋时代怎样精准营销
✓ 品牌 ？传播 ？用户 ？营销
WHO
我们对精准粉丝分析
粉丝培养
✓ 双汇自身粉丝 ✓ 新增双汇粉丝 ✓ 将新增粉丝成为双汇粉丝 ✓ 双汇粉丝成为忠实粉丝
➢ 微博话O ➢ 微博上榜 ➢ 微博KOL ➢ 新闻轰炸
共鸣期
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活动策略
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好食成双 汇聚一堂
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活动模块导图
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