销售激励方案(修改草案)

况，给予不高于合同约定工资标准 2 个月总额的奖励。该项奖 励由销售部经理根据全年完成情况发起奖励申请，经财务部、 人力资源部审核，总经理审批通过后执行。
各类保险和其他福利费用依据公司标准发放。 第七条 工资发放及提成计发 每月 10 日前，销售部经考核评定后将部门员工工资表交所 在子公司薪酬管理部门，报子公司审核、批准后，由子公司相关 部门按时足额发放。 销售部形成业务提成结算单，经提成人核对后报财务审定， 总经理批准后按照月发提成总额 50%的提成，次月结算发放上月。 第八条 信息反馈 每月 20 日前，销售部将《岗位月度应发提成计算表》一并 通过电子邮件反馈至事业部市场部。市场部动态跟踪销售人员提 成差异，可根据实发情况，对绩效提成标准、市场难易系数进行 调整、优化，以保持工资发放的合理性。同时根据业务员业绩完 成情况提出对应处理建议。
销售人员激励考核管理暂行办法
（草案）
第一章 总则 第一条 为鼓励销售人员积极拓展市场，主动提升销量和货 款回收，加强基础管理，防范销售风险，最大限度提升公司效益， 根据业绩贡献大小给予奖励，充分发挥工资收入对销售业绩和专 业管理工作的激励和促进作用，依照 XXXX 薪酬制度和规定，结 合商砼行业特殊性及 XX 市场特点，特制订本办法。 第二条 执行本办法的销售业务经理，除公司引进的特殊人 才外，均须经过见习试岗期并考评合格。 第三条 业务经理回收货款任务明确到人，采用动态管理方 式，销售业务经理的工资收入随销量、货款回收率的增长而增长。 销售业务经理月度工资、提成与部门及个人工作质量挂钩考核。 第四条 本办法适用于 XXXXX 管理的各子公司销售部。
第十八条 如连续三个月未完成事业市场部下达的月度销 售计划的 90%，部门经理月薪标准减半执行。对于连续三个月未 完成个人销量计划的业务经理及不适合销售工作的人员可予以 淘汰。
经考核，销售部部门经理所承担的工作当年没有起色的，年 薪标准当年减半执行；限期整改工作仍没有起色的，降级或劝其 辞职。发生违规违纪的，在处分期间月薪减半执行。
间内提交，逾期一日扣单项绩效工资的 10%。 月度 月走访客户不低于 20 个，每少一个扣单项绩效工资的
5%。 月度 在一个工作日内响应并 100%处理，未处理的一个扣单
项绩效工资的 10%。
业务经理培训
年薪 5%/12 月度 每月 3 次，少一次扣单项绩效工资的 30%。
提成 工资
销售方量 资金回收完成额
3）各类保险和其他福利费用依据公司标准发放。
3、销售部内勤主管、合同管理员
1）薪资组成：由基本工资、绩效工资、单项奖、各类保
险和其他福利费用等构成。
2）发放标准：
基本工资：占合同约定工资 80%，按月发放；
绩效工资：占合同约定工资 20%，根据考核结果按月发放，
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详见附表 1、附表 2； 单项奖：根据部门年度销售总方量、年会回款计划完成情
第十三条 上门客户或公司承接签单业务，公司单独按照 实际销售量 1 元/方计提客户维护费用，由跟单业务员申请，销 售部经理审核，总经理审批后支出。
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第四章 业务冲突的解决 第十四条 所有业务经理搜集到的信息均应第一时间汇总 到销售部内务管理登记，采用先登记优先联系该业务的（信息登 记填写固定表格内容，内容必须详实）原则。 第十五条 一旦发现多人均联系同一项目时，除按谁先登记 谁优先联系原则处理外（优先原则），销售部需向每个提供信息 的人员了解其对该项目的把控情况，经评审后将该项目交最具竞 争力的信息提供人员（实用原则)，第一登记人协助。收益分配 按以下原则进行：
第三章 特殊说明
第九条 提成岗位实行费用包干，提成工资包含车辆、通讯、 业务接待、差旅、公共关系等一切费用，公司不再另行报销。
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第十条 不同收款方式的提成结算系数：以现金、转账或银 行承兑回款的，按照回款提成系数的 100%计提结算；以电子承 兑回款的，按照回款提成系数的 90%计提结算；公司不接受商业 承兑汇票及以实物抵账方式回款，如有特殊情况，报事业部总经 理审批后可以收取，提成系数另行议定。
A、双方自行商议; B、业务实际负责人：第一登记人=2:1，期间发生的费用 由双方共同承担。若相关参与人员不如实反映情况，导致公司误 判最终丢失该业务，则给予相关责任人员每人：2000-5000 元的 经济处罚。 第十六条 对于项目砼需求量大，个人独立无法完成该项目 的开发时，转由销售部经理亲自负责项目具体管理，信息提供人 前期协助，期间产生的开拓费用由公司全额承担。成功签单后信 息提供人按该项目实际完成方量按 0.5 元/ 方获取信息服务费。 联系人在该项目无任何人脉关系但能准确提供该项目的
第十一条 上门客户或公司承接签单业务，由销售部指定专 人跟单，业务经理跟单不负责回款的，跟单服务费按 0.5 元/方 计算，跟单方量不计入业务经理总完成方量；负责回款的，按照 1.5 元/方计算跟单服务费，跟单方量计入年度总方量。
第十二条 鼓励全员销售，公司除专职销售员外的其他员工 利用自身人脉资源介绍业务,业务提成基层员工按照提成标准 40%、中层管理人员按照提成标准 30%、高层管理人员按照提成 标准 10%的占比以实际回款额度计提,项目管理由销售部指派专 门业务经理跟单及收款，其跟单费按提成标准的 60%以实际回款 额度计提,按回款金额折算成对应的方量计算业务销售费用，跟 单方量减半计入年度总方量。
第七章 附 则 第二十八条 子公司按本办法对销售部开展月度工作考 核，事业部市场部负责检查、核实本办法的执行情况。 第二十九条 本办法于 2019 年 4 月份执行，由商砼事业 部市场部负责解释。当市场发生重大变化时，市场部负责对本管 理办法进行修订。
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基本信息（甲方及乙方名称、工程所在地、动工时间，项目负责 人或材料经理详细联系方式、需求量等）时，由销售部专人接管， 无论该项目开发成功与否，一次性奖励 1000 元。
第五章 激励与考核
第十七条 销售部可根据管理需要辅以其他非工资激励措 施，充分调动销售人员跑动市场、提升销量、提高公司效益的积 极性。
第二章 薪资构成及考核 第五条 销售人员年度收入根据岗位不同，由岗位工资 (基 本工资)、绩效工资、提成工资、各类保险和其他福利费用等构 成。 第六条 销售人员的月度工资构成： 1、部门经理:
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1）薪资组成：由基本工资、绩效工资、提成工资、各类保 险和其他福利费用等构成。
2）发放标准：
薪资 组成
考核项目
0.1 元/方 月度 按照部门当月销售方量合计计算 按照财务入账
月度 按照部门当月资金回收金额合计计算 金额 0.02%
3）各类保险和其他福利费用依据公司标准发放。
2、销售部业务经理
1）薪资组成：由基本工资、绩效工资、提成工资、单项奖 励、各类保险和其他福利费用等构成。
2）发放标准：
薪资组 成
考核项目
发放标准
发放 周期
考核说明
基本 工资
绩效 工资
日常行为规范及 制度执行
市场信息收集及 报告提交
客户维护
客户投诉处理
年薪 3/12 月度 每违规或通报一次扣单项绩效工资的 10%。
年薪 10%/12 年薪 5%/12 年薪 5%/12
规定时间内完成信息收集，各类报告或报表在规定时 月度
发放标准
发放 周期
考核说明
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基本工 资
日常行为规范及 制度执行
3000 元/月 月度 按照约定 500 元/月 月度 每违规或通报一次扣单项绩效工资的 10%。
绩效工 市场信息收集及
资
报告提交
500 元/月
规定时间内完成信息收集，各类报告或报表在规定时间 月度
内提交，逾期一日扣单项绩效工资的 10%。
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第六章 建立风险保证金管理办法
第二十一条 业务经理风险保证金从个人销售提成中扣留， 提成的 20%扣作风险保证金，累计满 3 万元后不再扣留，销售部 经理累计满 5 万元后不再扣留。
第二十二条 发生抢单、卖单、转单、炒单拿回扣等情况， 公司可视损失或影响的大小扣除其部分或全额风险保证金。
第二十三条 特殊原因需提前发货的，由经办业务经理申 请并以预留风险金担保，造成损失公司直接扣减预留风险金，冲 抵该笔货款。
第十九条 管理人员和销售业务经理利用职务之便或职权， 为亲属或他人安排参与公司业务，索贿受贿、谋取私利或故意损 害公司形象，经查实，造成的损失由责任人承担。因监管不力严 重损害公司利益的，除按照公司有关规定赔偿损失外，并予解除 劳动关系。
第二十条 业务经理年终实行末尾淘汰制，具体实施过程 中，可延长半年的考核期，如半年内能完成基本任务，可不淘汰。
提成工 资
单项奖
对账及时准确 资金回收完成额 年度销售总方量
1000 元/月
按照财务入 账金额 1.3%
7000—30000
月度
月度 计发 单期 50%
年度
按合同开展对账，逾期一次对账扣单项绩效工资的 20%； 对账单准确无误，与财务不符属对账疏漏可改正的，扣 单项绩效工资的 50%。 当月回款金额，按财务入账及合同约定时间分批核算， 其中： 1、在合同约定期限内回收的按照发放标准 100%核算 2、超出合同约定期限 30 天内收回的按照发放标准 95% 核算 3、超过合同约定期限 60 天内收回的按照发放标准 90% 核算 4、超过合同约定期限 60 天后的，在发放标准 90%的基 准上，按每延长 30 天递减 10%。 5、超过合同约定期限（有效收款期）12 个月的，取消 提成，业务员配合风控部收款。 按照年度累计销售方量对应以下方式进行核算： 75000 方（含）以上奖励 7000 元 85000 方（含）以上奖励 15000 元 100000 方（含）以上奖励 30000 元
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经理预留风险保证金中扣抵，并且给予销售业务经理记过、下岗 或除名的行政处罚。如果挪用的时间及金额达到国家法律追究刑 责的标准，移交司法机关。