江苏射阳中心商业广场整合营销策划报告-房地产营销策划
商业广场营销策划简案
商业广场营销策划简案1. 市场概况分析：根据对所在地区商业市场的分析，商业广场营销策划的首要任务是吸引更多消费者，从而增加商业租户的收入。
该市场地区居民平均收入较高，消费观念偏向年轻、注重时尚和品质，但同时也具有相对保守的消费习惯。
目前市场上已经出现了一些竞争对手商业广场，因此，我们需要制定切实有效的营销策略来吸引目标消费者。
2. 目标受众：我们的主要目标受众是年龄在25至45岁之间的城市居民，他们有一定的经济实力，注重品质和时尚，并且乐于探索新的购物体验。
此外，我们还着重吸引家庭主妇、白领职员和年轻专业人士等特定人群，以扩大受众范围。
3. 定位策略：我们的商业广场将定位为一个全方位的时尚购物体验中心。
在商业广场内，我们将引入一系列知名国际品牌和本地特色商户，提供各种时尚饰品、服装、数码产品和美食。
同时，我们还将提供一系列增值服务，如个性化购物顾问、优惠券和免费停车等，以吸引消费者并提高他们的购物体验。
4. 营销渠道：为了推广商业广场，我们将采用多种营销渠道，包括：- 电视、广播和报纸：通过向主要媒体购买广告时间和空间，向广大受众介绍商业广场的特点和优势。
- 线上广告：通过在社交媒体平台、搜索引擎和电子商务网站上投放广告，吸引更多潜在消费者关注商业广场。
- 线下宣传：利用户外广告牌、传单和海报等方式，在目标地区广泛宣传商业广场。
同时，与当地社区组织合作，举办一系列促销活动和活动，以增加知名度和吸引力。
- 会员计划：推出会员计划，为注册会员提供专属优惠和权益，进一步吸引他们成为商业广场的忠实消费者。
- 口碑推广：鼓励消费者分享他们在商业广场的购物体验，提供奖励机制，以促进口碑营销和社交媒体传播。
5. 促销活动：为了吸引消费者并提高销售额，我们计划推出以下促销活动：- 新店开业：为新加入商业广场的租户提供一系列开业促销活动，例如打折优惠、赠品和限时特价。
- 节假日促销：针对不同节假日，推出适当的促销活动，例如折扣优惠、购物券和买一送一。
商业广场项目总体营销策划方案
[龙马商业广场]项目总体营销策划方案第一部分产品定位第一章项目SWOT分析一、项目优势——S1、地段优势项目位于渠江北路与洪州大道之间，是老城与新城的结合地带，具有良好的地段优势，能较好地吸引商业消费人流。
2、区位优势项目地处老城商业中心地带，周边商业经营较为成熟并且项目靠近广安区委、区政府，具有较好的商业氛围，区位优势明显。
3、规模优势项目总规模24万方，其中商业10万方左右，具有较大的规模，能较好地完成业态的规划，使项目自身具有较强的资源整合能力，对项目成功经营有较大的优势。
4、开发商品牌形象优势项目开发商安得集团在广安有较高的知名度，已成功开发过多个项目，本项目的推出较易被市场接受，能较好的借助开发商的品牌形象提高项目知名度。
5、产品优势项目商业多为2层建筑，较适合大型商业步行街的经营形态，有利于商业的后期经营。
⏹项目底层多为25平方米左右的小铺位，可组合成多种面积，使经营中有较好的灵活度，小面积铺位的推出，能较好的被市场所接受。
⏹项目中心有一个具有一定规模的商场，便于项目引进主力店，使项目具有较强的吸引力，便于后期经营。
⏹项目有多个出入口，可以从项目周边不同位置进入项目，有利于人流的组织。
⏹广场内部由5纵5横10条道路划分，有利于商业人流的流动。
6、政府支持本项目为广安市重点工程，引起了政府的高度关注，得到政府的大力支持，已在社会上引起较大的反响，项目知名度得到较大的提高，获得了市场对项目广泛的认知。
二、项目劣势——W1、产品方面⏹项目建筑风格不明确，总体趋向欧式风格，不能很好的适应大型商业广场对建筑产品的要求。
⏹项目在规划过程中没有较好的考虑建筑功能空间了用效率的问题，如建筑顶层利用、靠近西门广场四个罗马柱形建筑。
⏹道路材质没有较好的考虑商业广场经营中对道路的要求，多采用普通的水泥路面，不利于各业态对商业的经营需求。
⏹外立面形象不突出，由于项目的产品设计中没有较好的考虑后期经营各商业业态对建筑外观特点的需求，而在设计中千篇一律的采用一种形式，不能很好的突出商业业态经营的特点。
商业广场营销策划方案
商业广场营销策划方案一、方案背景随着城市化进程的加快，商业广场作为城市经济的重要载体，承载着消费、休闲、娱乐等多种功能。
为了提高商业广场的竞争力，吸引更多消费者，我们需要制定一套具有创新性、实效性的营销策划方案。
二、市场分析1.消费者需求分析（1）商品种类丰富，满足消费者多样化的购物需求。
（2）餐饮美食丰富，提供各种口味和档次的餐饮选择。
（3）娱乐设施完善，打造休闲娱乐于一体的消费体验。
（4）环境舒适，提供优质的购物环境。
2.竞争对手分析（1）优势：地理位置优越，交通便利；硬件设施完善，购物环境舒适。
（2）劣势：品牌知名度相对较低，营销手段单一。
三、营销策划方案1.确立目标（1）提升商业广场的品牌知名度。
（2）增加客流量，提高销售额。
（3）提升消费者满意度，增强客户忠诚度。
2.营销策略（1）品牌推广①线上宣传：利用社交媒体、短视频、直播等渠道，进行品牌宣传，扩大品牌影响力。
②线下宣传：开展各类活动，如品牌发布会、新品上市等，吸引消费者关注。
（2）促销活动①购物满减：设置购物满减活动，鼓励消费者多消费。
②会员积分：设立会员积分制度，积分可兑换商品或优惠券。
③限时抢购：推出限时抢购活动，吸引消费者抢购。
（3）餐饮美食①美食节：定期举办美食节活动，邀请知名美食品牌参与，提高餐饮区的知名度。
②优惠券：发放餐饮优惠券，吸引消费者就餐。
（4）娱乐休闲①主题活动：举办各类主题活动，如亲子活动、音乐节等，吸引家庭和年轻人消费。
②设施升级：提升娱乐设施品质，增加新颖、有趣的娱乐项目。
3.营销渠道（1）线上渠道：电商平台、社交媒体、短视频平台等。
（2）线下渠道：商场内部宣传、户外广告、合作伙伴宣传等。
四、执行与评估1.制定详细的执行计划，明确各部门职责和任务。
2.定期对营销效果进行评估，调整营销策略。
3.建立反馈机制，及时了解消费者需求和意见，优化营销方案。
本营销策划方案旨在提升商业广场的品牌知名度、客流量和销售额，通过多元化的营销手段，满足消费者多样化的需求。
某广场整体营销策划方案
某广场整体营销策划方案一、背景分析：广场是一个集购物、美食、娱乐为一体的综合型商业广场，位于市中心繁华地段，周边人流量大，目前面临激烈的竞争。
为了提升品牌影响力、吸引更多顾客，需要制定一套整体营销策划方案。
二、目标市场：1.主要目标人群：年龄在25-40岁之间的都市白领、时尚消费者。
2.次要目标人群：年龄在18-24岁的大学生、年轻家庭。
三、营销策略：1.品牌定位：将广场定位为“潮流时尚”、“多元生活”的购物中心，通过打造独特的消费场景和体验，吸引目标市场的顾客。
2.多元化商家合作：邀请国际知名品牌、本土精品厂商入驻，提供高品质的商品和服务。
同时，与时下流行的互联网平台合作，推出线上线下联动的购物活动，实现资讯与线下购物的无缝对接。
3.举办主题活动：每月举办一次主题活动，通过与品牌商合作，推出限量版合作款商品，吸引潮流消费者。
同时，结合节日、假日等特殊时段，优化活动内容，提高参与度。
5.会员制度：推行会员制度，向顾客提供专属福利、积分兑换、生日礼遇等特权，提高顾客的忠诚度和复购率。
6.客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，收集顾客对广场的建议和意见，及时改善经营，并给予回馈激励。
四、具体实施方案：1.装修升级：对广场进行整体装修升级，提升整体形象与品质感，提高顾客满意度。
2.品牌推广活动：与知名品牌合作，举办品牌推广活动，推出限时特惠、折扣券等优惠活动，吸引顾客购买。
3.打造主题活动：每月推出不同的主题活动，如时尚服装展、美食节、亲子活动等，增加顾客的驻留时间，提高消费额。
4.联合营销活动：与周边商家联合举办营销活动，如购物满额赠送电影票、美食代金券，互相促进客流量。
5.社交媒体宣传：定期发布广场近期活动和优惠信息，通过社交媒体平台互动，增加顾客互动和参与度。
6.周年庆典：定期举办周年庆典，推出更多折扣、礼品赠送和抽奖活动，吸引更多顾客。
五、预算与效果评估：1.营销预算：投入广告、活动和装修升级等方面的费用，总计约XX万元。
商业广场活动营销策划方案
商业广场活动营销策划方案一、前期策划1. 目标确定：明确商业广场活动的目标，例如增加顾客流量、提升品牌知名度、促进销售等。
2. 受众群体分析：了解商业广场主要的受众群体，包括年龄、性别、消费习惯等，为后续活动策划提供基础。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的活动策划和市场推广，寻找差异化和创新点。
4. 预算确定：根据活动的规模和预期效果，制定合理的预算。
二、活动策划1. 活动主题设计：根据目标和受众群体，确定一个能够吸引注意力的活动主题，例如节日主题、文化主题等。
2. 活动形式选择：根据受众群体和预算确定活动的具体形式，如展览、演出、促销活动等。
3. 策划方案编写：详细编写活动策划方案，包括活动内容、时间安排、场地选择、人员配备等。
4. 合作伙伴寻找：与相关企业和组织进行合作，共同举办活动，例如邀请知名品牌作为合作伙伴、与当地文化中心合作等。
5. 媒体宣传：与市场部门合作，制作宣传材料，包括海报、宣传册、广告等，并通过各种媒体进行宣传，如电视广告、报纸刊登、社交媒体推广等。
三、活动执行1. 身份准备：活动执行前，组织人员进行身份准备，确定各个职能角色，如现场负责人、安全保障等。
2. 场地布置：根据活动的主题和形式，精心布置活动场地，包括搭建展台、搬运器材等。
3. 活动现场运营：在活动执行过程中，保持现场的秩序和安全，并进行活动的现场运营，包括接待嘉宾、维护设备等。
4. 活动节目安排：根据活动策划方案，安排相关节目，如艺术表演、嘉宾演讲等。
5. 数据统计与分析：在活动进行过程中，对参与人数、销售额等数据进行统计和分析，为后续活动改进提供依据。
四、后期总结与评估1. 参与者反馈收集：通过调研问卷、网络反馈等方式，收集参与者对活动的评价和意见，以便对活动进行改进。
2. 数据分析与评估：根据活动统计数据和参与者反馈，分析活动的优点和不足，总结经验教训。
3. 活动效果评估：根据预设的目标指标，对活动的效果进行评估，如顾客流量增长、销售额提升等。
商业广场营销方案
商业广场营销方案1. 引言商业广场作为集购物、娱乐、餐饮等多功能于一体的综合性商业建筑，在现代城市发展中扮演着重要角色。
为了吸引更多的消费者和商家，需要制定有效的营销方案。
本文将介绍一种商业广场的营销方案，旨在提高商业广场的知名度、吸引力和盈利能力。
2. 竞争分析在制定营销方案之前，首先需要进行竞争分析。
分析商业广场附近的竞争对手、他们的优势和劣势，以及他们的目标客户群。
这将为我们制定目标市场和定位提供参考。
3. 目标市场和定位商业广场应确定主要的目标市场，并清晰地定位自己。
根据竞争分析的结果，可以选择一些具有潜力的细分市场，例如年轻人、家庭、上班族等。
在定位方面，商业广场可以强调自己的特色，例如提供高品质的商品和服务、举办特色活动等。
4. 品牌营销商业广场需要建立一个强大的品牌形象，以区别于竞争对手。
品牌形象的创建需要专业的设计和市场推广。
商业广场可以设计一个吸引人的标志性标志，并在广告、宣传资料、社交媒体等渠道进行推广。
5. 促销活动促销活动是吸引消费者的重要手段。
商业广场可以定期举办各种促销活动，如打折、团购、赠品等，以吸引更多的顾客。
此外，可以与周边商家合作，联合举办跨界促销活动，增强商业广场的吸引力。
6. 社交媒体营销在当前社会中，社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的主要平台。
商业广场可以利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，进行推广营销。
可以通过发布商场活动、特价商品、顾客评价等内容，吸引更多的关注和互动。
7. 优质服务为了提高顾客的满意度和忠诚度，商业广场需要提供优质的服务。
这包括为顾客提供便利的购物环境、舒适的停车场、友好的服务人员等。
优质的服务将提高顾客的购物体验，并增加他们的回头率。
8. 数据分析与优化商业广场可以通过数据分析来了解顾客的购买习惯、偏好和行为。
通过收集顾客数据，商业广场可以优化自己的营销策略，针对不同的顾客群体提供个性化的推广和服务。
9. 结束语商业广场营销方案是一个复杂而综合性的工作，需要综合考虑市场情况、竞争对手、目标市场等多个因素。
商业地产营销推广策划报告
商业地产营销推广策划报告引言商业地产行业是一个竞争激烈的市场，需要精确的市场推广策略来吸引潜在客户。
本报告将讨论商业地产营销推广策划的重要性以及如何制定一个成功的营销推广策划。
背景商业地产是指用于商业目的的物业，如购物中心、办公大楼、酒店等。
在当今竞争激烈的市场中，商业地产开发商需要寻找新的方法来吸引潜在客户，并提高出售或出租率。
营销推广策划是一种重要的方法，可以帮助商业地产开发商实现这些目标。
目标商业地产营销推广策划的目标可以分为以下几个方面：1.增加客户意识：通过有效的营销推广活动，提高潜在客户对商业地产项目的认知度。
2.促进销售或出租：通过各种市场推广手段，吸引潜在客户成为实际的购买者或租户。
3.建立品牌形象：通过有效的品牌宣传，树立商业地产项目的独特形象，吸引更多客户。
4.建立客户关系：通过与客户建立长期稳定的合作关系，增加客户忠诚度和重复业务。
目标市场分析在制定营销推广策划之前，需要对目标市场进行详细分析。
根据商业地产项目的性质和定位，可以确定目标市场的特征和需求。
以下是几个关键的目标市场分析指标：1.人口统计数据：了解目标市场的人口统计数据，如年龄、性别、收入水平等，以便更好地定位营销推广活动。
2.竞争对手分析：研究竞争对手的市场营销策略，了解他们的目标市场和推广手段，为我们的策划提供参考。
3.潜在客户需求：调查潜在客户的需求和偏好，了解他们对商业地产项目的期望和要求。
4.市场趋势预测：研究行业发展趋势，预测未来市场需求的变化，以便调整推广策略。
营销推广策略根据目标市场的分析结果，可以制定以下营销推广策略：1.有效的线上广告：利用搜索引擎营销(SEM)、社交媒体广告等在线渠道，提高商业地产项目的知名度和曝光率。
2.与相关行业合作：与金融机构、商业服务提供商等合作，共同推广商业地产项目，并提供优惠政策。
3.举办活动：组织开放日、展览、研讨会等活动，吸引潜在客户参与并了解商业地产项目的优势。
江苏昆山房地产《XX商业广场》整合策划方案(doc 18页)
江苏昆山房地产《XX商业广场》整合策划方案《XX商业广场》整合策划方案目录一、江苏XX房地产市场发展概述◎ XX的房地产随着XX市的经济攀升得到迅速的发展，XX市1998年、1999年和2000年商品房竣工面积分别为51.9万平方米、54.02平方米和61.68万平方米，2001年为62.2万平方米。
◎ XX市商品房施工面积1998和1999年基本持平，分别为70.3万平方米；2000年商品房施工面积达74.79万平方米，增幅为54.9%，2001年为92.2万平方米，2001年增幅最为明显。
◎ 随着住房制度的改革和深化，1998年商品房销售面积为28.46万平方米，1999年为28.18万平方米，2000年为43.24万平方米，到了2001年剧增为64.8万平方米。
◎ 自去年来XX市的房地产价格持续上扬，楼市出现了空前的火爆。
有些项目刚刚破土动工，预定者已蜂拥而至，据统计商品房价格上升值为2000年的1800元/平米攀升到2001年的2300元/平米，增幅达27%，大大超过了13%的年均增幅，一些楼盘甚至涨幅达到每平米千元以上。
分析：房价的大幅上扬，预示着XX居民已经开始将房地产作为投资的重要渠道，但也预示着昆山的房地产市场存在一些少量的泡沫成分，主要表现在：1.XX人均可支配收入增长缓慢；2.XX人均居住面积已超过国家标准，居住以不是昆山主要矛盾；3.投资与投机行为成为主导房价上涨的主要因素；4.2001年7月前国有土地的买卖操作不规范，自2001年后的人为因素导致房价上涨因素较多；那么，以上泡沫的成分的存在是否影响未来XX房地产的价格走势？我们认为短期内（5年内）不会影响，这主要及与以下理由：1.XX的地理优势事之成为上海的腹地、苏州的门庭、长江大三角的喉结，其作为重要外资投资区域的优势不会改变。
因此，保障地产升值的主要动能：资金、人流将继续存在；2.XX房价是上海的1/2，苏州的2/3，因此还有价格的上升余地；而上海申博成功，带动迁移资金流动，离上海最近的XX肯定得到惠顾；XX本地企业也会意识到即将到来的投资高潮，从投资环境和和成本分析的角度看，XX已较苏州有更大优势，势必在XX打下坚实基础；3.主要依靠外来投资制成的XX经济，有了可持续发展的基础，那么房地产的投资回报也就有了保障，除非周边市场（上海、南京）发生重大转折，XX房地产市场将保持原有运行轨迹；4.苏州近年来火爆的楼市也对XX的楼市产生了影响，成为导致楼价提升的原因；5.楼盘品质的逐年提高以及新型建材的应用造成房地产开发成本的增加，也市楼价上涨的原因之一。
某某广场营销策划报告
某某广场营销策划报告1. 引言：本报告旨在对某某广场的营销策划进行全面分析和提出相关的推广方案。
某某广场是市内最大的购物中心，吸引了大量消费者和商家的关注。
然而，面对日益激烈的市场竞争，某某广场需要制定切实可行的营销策略，以增加其市场份额并提高整体品牌形象。
2. 目标市场分析：在制定营销策略之前，我们首先需要了解某某广场的目标市场。
通过市场调研，我们发现某某广场的主要目标市场是25-45岁的都市中产阶级，他们注重品质和时尚，喜欢购物、娱乐和社交活动。
3. 品牌定位：某某广场应确立自身的品牌定位，以区别于竞争对手。
我们建议将某某广场定位为一个高端时尚购物中心，注重提供独特的购物体验和多元化的娱乐活动。
这将帮助某某广场吸引更多的目标市场消费者，并建立起与高端时尚品牌的合作关系。
4. 产品优势：某某广场应该利用其独特的产品优势来吸引消费者的注意。
例如，某某广场可以引进一些独特的品牌，提供独家款式和限量版商品，以满足消费者对个性化和独特性的需求。
此外，某某广场可以发展一些个性化定制服务，如私人购物顾问和专属活动，以提高消费者对于某某广场的好感度。
5. 线上线下推广策略：为了提升某某广场的知名度和吸引力，我们建议采取线上和线下相结合的推广策略。
在线上方面，某某广场可以通过社交媒体平台进行宣传，发布独家优惠和限时促销活动，与消费者进行互动并提高粉丝的参与度。
同时，可以与优质博主和KOL合作，加强品牌曝光度。
在线下方面，某某广场可以举办时尚秀、美食节和音乐会等活动，吸引消费者前来参与。
此外，通过与高校、社区组织等合作，扩大宣传覆盖面。
6. 会员计划和促销活动：建立会员计划是提高顾客忠诚度和增加重复购买率的有效手段。
某某广场可以开设会员计划，为会员提供积分兑换、生日礼遇、专属折扣等福利，促使顾客形成消费习惯。
同时，某某广场还可以定期进行促销活动，如特价大促、满额送礼等，吸引新客户或增加老客户的购买频次。
7. 合作营销：与周边商家和品牌进行合作营销是提升某某广场整体影响力的有效方法。
商业广场营销策划方案
商业广场营销策划方案一、背景商业广场作为城市的核心商业区域，吸引了大量消费者和商户的关注。
然而，随着市场的竞争日益激烈，商业广场需要不断创新和改进自身的营销策略，以保持竞争优势并吸引更多消费者。
二、目标1.提高商业广场的知名度和品牌价值。
2.增加商业广场的客流量和销售额。
3.促进商户之间的合作与共赢。
4.提升消费者的满意度和忠诚度。
三、策略1.加强线上线下整合通过建立和优化商业广场的网站和社交媒体平台，提供商户信息、优惠活动和消费者评价等内容，及时发布商业广场的最新信息，吸引更多消费者。
同时，可以考虑与互联网平台合作，推出线上购物、外卖配送等服务。
2.定期举办主题活动商业广场可以定期举办主题活动，如美食节、文化展览、艺术表演等，吸引消费者前来参与。
此外，商业广场还可以与当地的学校、社区等机构合作，举办儿童活动、义卖市集等，增加消费者的参与度和互动性。
3.引入品牌商户商业广场可以积极引入一些有知名度和影响力的品牌商户，提供市场优势，并吸引更多消费者前来购物。
为这些品牌商户提供一定的优惠政策和场地支持，加强与商户的合作关系。
4.举办会员活动商业广场可以设立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，并通过会员活动增强会员的忠诚度。
会员活动可以包括专场销售、会员日、生日礼品等，通过提供个性化的服务，增加消费者的满意度和归属感。
5.搭建交流平台商业广场可以建立消费者与商户之间的交流平台，使消费者能够及时反馈意见和建议，商户能够了解消费者的需求和喜好。
同时，商业广场也可以定期与商户举行交流会议，分享市场信息和销售经验，促进商户之间的合作与共赢。
四、实施步骤1.分析市场和竞争对手了解市场的需求和趋势，以及竞争对手的优势和弱点，为制定营销策略提供依据。
2.设计品牌形象通过设计和优化商业广场的品牌形象，塑造独特的品牌识别度，树立行业领导者的形象。
3.制定推广计划根据目标和策略，制定推广计划，包括线上线下广告、促销活动、公关活动等内容，以提升知名度和吸引消费者。
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1、 合 理 的 人 流 组 织 与 建 筑 设 计 良 好 的 人 流 组 织 可 以 让 顾 客 不 断 产 生 新 鲜 感 ，吸 引 顾 客 进 入 各 个 区 域 ；可 以 给 顾 客 提 供 宜
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整合营销策划报告
人的休憩环境。基于以上要点，本案内部空间的设计应进行科学合理地布局： 一是打破楼层界限，对公共空间进行综合的立体化设计，形成各楼层之间的自然过渡。 这一手法集中体现在位于南北斜向轴线上的中央公共空间的设计中。 各个层面上都有很大 面 积 向 下 一 个 楼 层 开 敞 ，形 成 由 下 而 上 ，上 下 贯 通 的 中 庭 ，每 层 均 有 平 台 或 天 桥 作 为 跨 越 中 庭 的 步 行 联 系 。楼 层 之 间 的 垂 直 交 通 不 再 是 简 单 的 楼 梯 ，而 是 大 尺 度 的 台 阶 和 自 动 扶 梯 。这 种 方 法使顾客在各楼层间的垂直交通变成一种很自然的行为。 这在国外城市商业综合体的建设中已 经有很多成功的范例。 二是在规则的步行通道中引入曲线等活跃元素，增加景观和休憩节点，打破过分规整、 僵 直 或 通 道 过 长 带 来 的 严 肃 和 枯 燥 的 气 氛 ，增 加 步 行 行 为 的 趣 味 性 ，不 断 给 步 行 其 中 的 人 以 新 的 兴奋点，减少商铺“盲点” ，从而促进商业气氛的形成，同时带来更良好的经济回报。 2、 合 理 的 业 态 规 划 ： 经 科 学 统 计 ，一 般 顾 客 在 商 场 购 物 的 时 间 以 3 个 小 时 为 限 ，超 过 这 个 时 间 就 容 易 产 生 疲 劳 感 。 顾 客 购 物 休 闲 的 步 速 一 般 是 30 — 40 米 / 分 钟 ， 浏 览 购 物 的 步 行 距 离 一 般 不 超 过 7500 米 。 由 此 可 测 算 ，顾 客 对 商 场 单 店 营 业 面 积 的 最 大 承 受 能 力 在 2.5 万 平 方 米 左 右 。单 店 面 积 超 过 这 一 规 模 ，就 存 在 机 会 损 失 。所 以 ，在 本 项 目 如 此 庞 大 的 商 业 空 间 里 ，必 须 配 置 购 物 以 外 的 其 它 商业用途，如餐饮、娱乐、休闲等服务型配套消费场所, 并进行合理布局。 3、 良 好 的 硬 件 设 施 与 配 套 服 务 ： 在商场外部，可以在广场上设置音乐喷泉，咖啡茶座等，为顾客提供休息消遣的空间。 也 为丰富多彩的广场文化打下基础，加强客户的有效停留，从而带来潜在商机。 商 场 内 部 ，注 重 整 体 装 修 风 格 的 美 观 与 协 调 ，在 中 央 公 共 空 间 两 侧 的 建 筑 体 块 中 可 采 用 中 庭 的 设 计 手 法 ，引 入 自 然 光 ，布 置 竖 向 交 通 和 休 憩 景 观 设 施 ，丰 富 建 筑 空 间 。步 行 街 中 设 置 了 花坛、雕塑、建筑小品等元素，创造出一种舒适、高质量的购物、休闲环境。 人 们 在 这 里 可 以 自 由 地 购 物 、休 憩 、交 谈 、欣 赏 雕 塑 或 观 看 展 示 演 出 。它 不 但 满 足 了 人 们 的 多 种 物 质 生 活 需 求 ，同 时 还 为 人 们 提 供 了 一 个 更 加 舒 适 、自 由 的 休 闲 交 往 空 间 。同 时 关 注 细 节：如保持电梯、通道的整洁、通畅，营造出良好的商业氛围。 体验式商铺的又一重要组成是良好与规范的服务， 体现于店铺经营者的良好服务态度和商 业 广 场 优 质 规 范 的 物 业 管 理 上 ，这 一 切 将 使 客 户 在 购 物 的 过 程 中 获 得 完 美 的 心 理 体 验 ，带 来 最 大的消费乐趣。
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1、 科 学 的 产 业 布 局 鉴 于 本 项 目 在 建 筑 规 划 上 采 用 功 能 分 区 设 计 ，并 有 较 为 合 理 的 交 通 动 线 ，依 此 可 设 计 出 不 同的主题商业区，以形成专业经营格局，满足消费者的个性化需求。 人 流 即 商 机 ，合 理 的 人 流 动 线 保 证 了 商 场 良 好 的 经 营 秩 序 ，避 免 出 现 混 乱 和 拥 挤 ; 同 时 可 以平均分配关系，有效引导人流，消除商业盲区和商业死角。 建议本项目沿交通动线的产业业态分布应具有一定的延续性，让消费者向内部铺位延伸， 不 形 成 断 流 。这 样 既 给 业 主 带 来 更 多 商 业 机 会 ，也 避 免 使 整 个 商 场 陷 入 杂 乱 无 章 的 局 面 ，有 利 于商场进行统一规范的管理，降低管理成本。 具 体 操 作 时 ，可 在 广 场 各 个 入 口 处 树 立 美 观 实 用 的 交 通 引 导 牌 ，和 广 场 功 能 分 区 平 面 示 意 图，以方便购物者，也体现出本广场规范有序的经营管理状态。
（ 一 ） “一 站 式 ” 休 闲 购 物 广 场
本 项 目 地 理 位 置 优 越 ，商 业 空 间 庞 大 ，可 以 充 分 发 挥 其 规 模 优 势 ，合 理 安 排 经 营 种 类 和 经 营空间，使消费者充分享受“一站式”购物娱乐的需求。 从 经 营 业 态 的 宽 度 考 虑 ，应 具 有 较 广 的 覆 盖 面 ，尽 可 能 体 现 射 阳 商 业 整 体 面 貌 及 未 来 发 展 趋势。 在市场调研中我们发现服装餐饮类产业是目前射阳城市商业经济的主力， 分别占整体市场 产 业 结 构 的 25.01% 和 10.01% 。 然 而 随 着 射 阳 经 济 的 发 展 、 人 民 收 入 水 平 的 提 高 ， 以 及 与 外 界 经济文化交流的增强，城市居民对休闲娱乐等体现城市精神文明建设的相关需求将进一步加 大 ，所 以 本 项 目 在 承 袭 商 业 区 最 基 本 的 购 物 功 能 基 础 上 将 增 加 较 大 规 模 的 休 闲 娱 乐 功 能 ，如 引 进 电 子 娱 乐 城 、数 码 影 视 城 、风 情 美 食 广 场 等 。这 样 不 但 可 以 吸 引 当 地 不 同 年 龄 层 次 的 消 费 群 体，还将有利于吸引周边地区的客流，进一步增强集聚效应，带来更多商机。 从广场经营深度考虑, 宜形成消费档次梯度，以最大限度地争取客户群。 目 前 由 于 射 阳 居 民 消 费 水 平 较 低 ，区 域 内 多 是 中 低 档 消 费 ，具 有 较 高 收 入 及 消 费 水 平 的 人 群 倾 向 于 选 择 至 盐 城 或 其 他 城 市 购 物 ，因 而 本 广 场 在 合 理 规 划 产 业 结 构 的 基 础 上 ，应 形 成 高 中 低 不 同 档 次 梯 度 的 产 业 内 划 分 ，如 在 同 一 业 态 中 开 辟 出 精 品 旗 舰 店 和 大 众 消 费 区 等 ，这 样 才 可 以吸引更多消费者。 在不同消费档次的分配比例上可以根据射阳当地经济发展状况适时加以调整。 通过对目前 射 阳 居 民 整 体 消 费 水 平 状 况 的 分 析 ，可 以 认 定 现 阶 段 商 场 经 营 内 容 应 以 中 档 定 位 为 主 ，辅 以 中 高 档 消 费 以 吸 引 高 收 入 者 回 流 ，并 提 升 物 业 档 次 ，同 时 还 可 适 当 补 充 低 档 消 费 品 ，以 满 足 消 费 者多种需求。
版权所有 请勿擅用
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整合营销策划报告
（二）主题商业区
本 广 场 经 营 规 模 庞 大 ，有 利 于 针 对 不 同 的 客 户 群 开 发 主 题 式 商 业 区 ，最 大 程 度 地 满 足 消 费 者的个性化需求，充分挖掘市场潜力，同时也有利于进行进一步的产业细分。 如 针 对 消 费 主 力 群 体 ：女 性 购 物 者 ，开 辟 出“ 花 样 年 华 ”女 人 街 ，专 门 经 营 与 女 士 日 常 消 费有关的产业，如服装服饰、化妆品、珠宝首饰、美容美发用品等，这将有利于形成专业性、 针 对 性 较 强 的 主 题 式 消 费 场 所 ，成 为 本 案 的 鲜 明 特 色 ；在 推 广 中 加 以 强 化 ，还 有 利 于 扩 大 本 案 知名度，形成差异化竞争格局。 在 产 业 内 部 划 分 上 还 可 针 对 产 品 不 同 风 格 进 行 进 一 步 划 分 。如 服 饰 专 区 可 再 行 划 分 为“ 美 式风情路”和“东方情韵”等二级主题消费区。 又如，针对儿童消费群，可以开辟出“小精灵玩具城” “小天使婴幼用品城”等主题商业 区。 主 题 商 业 区 的 提 出 ，有 利 于 综 合 性 商 业 物 业 的 功 能 区 分 ，使 消 费 者 有 的 放 矢 ，节 约 购 物 时 间，达到最佳的消费满意度。
2、 良 好 的 物 业 管 理 市 场 调 研 结 果 表 明 射 阳 当 地 有 95% 的 经 营 户 愿 意 选 择 管 理 更 为 完 善 的 商 铺 进 行 经 营 。 经 营者对本项目普遍具有较强的兴趣，并抱有较大期望。 为 迎 合 这 一 市 场 需 求 ，建 议 本 项 目 成 立 专 门 的 物 业 管 理（ 服 务 ）中 心 ，全 面 负 责 广 场 的 招 商 、投 资 咨 询 ，以 及 治 安 、卫 生 、售 后 服 务 等 管 理 性 工 作 , 保 证 广 场 的 经 营 进 入 良 性 循 环 。 （有 关物业管理中心的建设意见详见附录一） 本项目拟聘请新加坡专业物管公司狮城怡安作为物业管理顾问， 这将在很大程度上提升物 业管理品质，成为本案的重要卖点。
（二）体验式消费新世界
体 验 式 消 费 ，意 指 商 场 能 够 关 注 消 费 者 的 心 理 感 受 ，为 其 提 供 购 物 休 闲 之 余 的 完 美 心 理 体 验 。在 这 种 情 况 下 ，体 验 成 为 目 的 ，消 费 变 成 体 验 的 过 程 ，消 费 者 愿 意 为 这 类 体 验 付 费 。它 代 表着当今商业物业的发展趋势。 本项目采用体验式消费观念进行经营, 将有利于提升商场的经营品质和增加人气， 它充分 考 虑 到 射 阳 当 地 消 费 者 对 新 型 商 业 物 业 的 渴 望 ，让 消 费 者 真 正 融 入 到 商 场 运 作 过 程 中 来 ，这 代 表了产品规划思路中人性化的重要方面。体验式广场设计，主要体现在以下几个方面：