中国营销录(立顿故事)
立顿产品营销策略分析
立顿产品营销策略分析
立顿是一家知名的茶叶品牌，拥有丰富的产品线，包括传统茶叶、花草茶、水果茶等多种系列。
为了推广和销售这些产品，立顿采用了多种营销策略。
首先，立顿注重产品质量和品牌形象的塑造。
他们从茶叶的选取到生产工艺，都严格遵守高标准，确保产品的质量和口感优良。
并且，在包装设计上，立顿采用简洁大方的风格，以及醒目的品牌标志，使消费者对立顿茶叶有了较高的辨识度和品牌认知度。
其次，立顿注重与消费者的互动和沟通。
他们通过举办茶艺展示、体验活动以及与茶文化相关的讲座来吸引消费者的兴趣。
此外，立顿还积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，回答他们的提问，了解他们的需求，并根据消费者的反馈来调整产品和服务。
另外，立顿还与市场上的零售商建立了合作关系。
他们将产品放置在超市、便利店等零售渠道，并与合作伙伴共同开展促销活动，提高产品曝光率和销售量。
此外，立顿还通过线上渠道销售产品，如在电商平台上设立官方旗舰店，为消费者提供便捷的购物体验。
最后，立顿关注消费者的个性化需求。
他们推出了多种不同口味和包装的产品，以满足消费者的多样化需求。
比如，对于追求健康的消费者，立顿推出了低咖啡因茶叶；对于喜欢不同口味的消费者，立顿推出了水果茶系列。
总的来说，立顿通过注重产品质量和品牌形象、加强与消费者的互动和沟通、与零售商合作以及关注个性化需求等营销策略，成功地推广和销售了其茶叶产品。
他们不断地与市场趋势和消费者需求保持同步，确保其品牌的竞争力和市场份额的增长。
简单题立顿的营销之道电大作业
简单题立顿的营销之道电大作业
【最新版】
目录
一、立顿的发展历程
二、立顿的营销策略
三、立顿的成功之道
四、立顿的未来展望
正文
一、立顿的发展历程
立顿，作为全球最大的茶叶品牌，其发展历程可追溯到 1890 年。
当时，英国人托马斯·立顿（Thomas Lipton）创立了立顿公司，开始销售
茶叶。
经过一百多年的发展，立顿已经成为了享誉全球的品牌，产品遍及全球 110 多个国家和地区。
二、立顿的营销策略
立顿的成功离不开其独特的营销策略。
首先，立顿采用了品牌延伸策略，将品牌从茶叶扩展到了咖啡、果汁等其他饮料领域。
其次，立顿运用了产品差异化策略，通过不同口味、形式的茶叶产品，满足消费者的多样化需求。
此外，立顿还实施了强大的广告宣传策略，通过各种媒体广泛宣传品牌，使立顿深入人心。
三、立顿的成功之道
立顿的成功之道在于其始终坚持品质为本，以满足消费者需求为核心。
立顿茶叶的原料来自全球各大茶区，经过严格筛选和调配，确保茶叶品质。
同时，立顿不断进行产品创新，开发出各种新口味、新形式，满足消费者的不同需求。
此外，立顿还注重品牌形象塑造，通过广告宣传、公益活动等方式，传递品牌理念，提升品牌形象。
四、立顿的未来展望
面对未来，立顿将继续秉持品质为本、创新为魂的理念，努力提升产品品质，开发更多符合消费者需求的产品。
此外，立顿还将加大品牌宣传力度，扩大品牌影响力，努力实现品牌的可持续发展。
总之，立顿的成功在于其不断追求品质、创新和品牌形象的提升，这为其他企业提供了借鉴和启示。
立顿营销策略分析
立顿积极开拓海外市场，通过跨境Biblioteka 商平台进入国际市场。促销策略
01
广告宣传
立顿通过电视、网络等多种媒体 进行广告宣传，提高品牌知名度 和美誉度。
02
03
社交媒体营销
合作推广
立顿利用社交媒体平台进行内容 营销，与消费者互动，提高品牌 忠诚度。
立顿与其他品牌或企业合作推广 产品，扩大市场份额和品牌影响 力。
立顿品牌的竞争优势
品质保证
立顿坚持选用优质的茶叶原料，并通过先进 的生产工艺确保产品品质。
创新精神
立顿不断推出新口味和类型的茶，满足消费 者多样化的需求。
品牌形象
立顿注重品牌形象的塑造和维护，通过广告 和营销活动提升品牌知名度和美誉度。
全球化布局
立顿在全球范围内建立了广泛的销售网络， 能够快速响应不同市场的需求。
THANKS
价格差异化
针对不同产品线，立顿采用不同的价格策略，以满足 不同消费者的需求。
促销活动
立顿会不定期举行促销活动，如买一送一、满减等， 吸引消费者购买。
渠道策略
多渠道销售
立顿不仅在超市、便利店等零售渠道销售，还通过电商平台、专 卖店等渠道销售。
专卖店建设
立顿在重点城市开设了专卖店，提供品牌展示和产品销售的一站 式服务。
开发线下新渠道
立顿可以开发新的线下销售渠道，如与餐饮企业合作、开设实体体验店等。这样可以增加产品曝光度，提高品牌 影响力。
促销策略优化
加强品牌宣传
立顿可以通过广告、公关等多种方式加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。例如，在社交媒体平 台上开展品牌推广活动，与意见领袖合作进行口碑营销等。
优化促销活动
1900年代
案例分析《李晓军：让龙井茶走下神坛》
题目名称《李晓军：让龙井茶走下神坛》姓名孙文悦班级统本电商1102班学号 113250300216课程《外向型企业电子商务应用案例分析》任课教师扈健丽物流贸易学院二〇一二年十二月李晓军：让龙井茶让下神坛——对比全球最大的茶叶品牌：立顿一、成长过程“艺福堂/(东艺茶业）”2006年杭州，一间8平方米的简陋房间，一台电脑，一家淘宝店铺——“东艺茶业”。
2007年9月，“东艺茶业”成为淘宝网“钻石信誉”卖家。
2009年7月，短短两年。
店铺从皇冠、双皇冠、直到最高级别的五皇冠，始终保持100%好评率。
2009年8月，”东艺茶业“荣获第一届中国C2C高峰论坛”最具发展潜力奖“。
2009年11月，从“东艺茶业“更名的”艺福堂“荣获”中国网商零售消费品牌50强。
2010年1月，“艺福堂”荣获淘宝网的“淘品牌”称号。
“立顿”1850年出生在苏格兰格拉斯哥一个贫穷家庭的汤姆斯.立顿是这一品牌的创始人。
有一回，出门旅游的立顿来到了著名的红茶产区锡兰。
锡兰红茶是英国人非常钟情的饮料，但由于售价高昂，只有上流社会才能享用到。
立顿敏感地意识到，如果能把红茶引入大众的日常生活，则必然能成为一门好生意。
1890年他正式在英国推出立顿红茶。
他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”（Direct from tea garden to the tea pot）。
1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场。
1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。
1972年，也就是老立顿开始向全球扩张立顿品牌的80年后，立顿的历史发生了转折性的改变，全球最著名的个人消费品集团联合利华收购了立顿的全线品牌。
从此，立顿搭上了联合利华这个全球性的巨轮，开始了更为强势的扩张之路。
结合立顿和联合利华的营销经验，立顿茶叶类产品如今行销于全球110个国家和地区。
无论是知名度还是销量，立顿均是全球第一大茶叶品牌，比第二大品牌的销售额高出至少一倍。
立顿环境分析
立顿环境分析一．公司简介立顿”是全球最大的茶叶品牌。
立顿的宗旨是光明，活力和自然美好的乐趣。
汤姆斯·立顿是这一品牌的创始人，1890年他正式在英国推出立顿红茶。
他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”（Direct from tea garden to the tea pot）。
1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场。
1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。
1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。
作为联合利华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。
其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。
经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。
虽然立顿在欧洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投放硬性媒体广告。
就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。
二．外部环境分析（一）宏观环境分析1．政治法律环境近年来随着我国法制建设的不断进步，各领域的法制不断健全，企业的法制建设更是逐步与国际接轨，在知识产权保护方面建设尤为突出。
但目前我国大部分茶叶生产企业法律意识仍非常薄弱，一方面导致众多品牌和商标仿冒品充斥市场而企业却不懂得通过法律途径维护自身利益；另一方面很多中小企业缺乏对自身知识产权的保护意识，没有及时对自身商标、品牌和专有技术等寻求法律保护。
这些都将对企业的经营和生存产生致命的危害，影响企业和行业的长期健康发展。
立顿茶以品质为首，大多数茶叶都是技术出身，有多年接触茶叶的茶叶经验，是绝对顶尖的茶叶鉴赏师和制作、烹调师，取自最顶尖的茶叶，茶叶从茶园到茶厂，再到茶店、商超等销售终端的过程都是精心“包装”的，消费者的健康可以得到放心的保证。
市场营销案例：市场竞争案例
市场竞争案例：案例1：中外葡萄酒“攻防策略”营销案例一、背景近两年来，不甘在中国市场受挫的洋葡萄酒在中国加入世贸组织的大背景下频频出击：2001年1月，中国国际农业博览会，意大利五大葡萄产区企业全部到齐，这次所有用于品尝的葡萄酒全部由意大利本土空运而来，意大利酒商称要把中国人灌醉；2002年1月，法国酒商在家乐福超市举行了葡萄酒推介活动，时间长达一个月；2002年6月，法国将借世界杯足球赛的良好时机在日本东京举办亚太地区葡萄酒展览，但它却在3月6日把新闻发布会地点选择在中国的北京召开。
事实上，洋酒进攻的力度远大于此。
2001年12月——2002年3月，在北京有影响力的报纸上，关于“盖世峰”、“嘉露”等洋酒的报道连篇累牍。
德国葡萄酒信息中心更是声称愿为所有中国媒体记者的采访活动提供最大的方便，必要时甚至可以提供往返德国的机票，安排那些葡萄酒著名产区的代表企业负责接待。
从全国市场看，2001年8月，法国最大、世界葡萄酒销量排名第二的卡斯特集团与张裕集团在北京签署了一系列战略合作协议。
而在此之前，年产量达80万吨的世界最大葡萄酒厂——美国加州太平洋葡萄酒集团已在北京、江西、云南、河南、山西、陕西、江苏、新疆、福建等省的50多个省、市、自治区建起了“中国经销商网络”。
从区域市场看，洋葡萄酒开始从各种渠道蜂拥而入，不知不觉中，葡萄酒市场已悄然形成“中洋对垒”的格局：武汉，麦德龙超市已推出80多种洋葡萄酒，其中多数来自法国等著名葡萄酒生产国；成都，罗马假日广场刚搞了个红酒节，紧接着此前从未进入国内的意大利“威尼多”又要求举办洋酒节，为此意大利红酒商多次造访成都酒商；福州，近一个月来，各大品牌都在进行促销活动，被邀请到场的多是福州各大酒店餐饮部经理；美国“加州乐上”红酒则干脆将其价格调低5元——20元进行促销。
种种迹象表明，这次洋葡萄酒是经养精蓄锐后的再次进攻，与前几次的进攻相比，显得更有策略。
二、策略1998年的葡萄酒“中洋对垒”，国产葡萄酒由于占有天时、地利、人和优势，最终取得胜利。
营销破局
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立顿
立顿黄牌精选系列
立顿即饮茶 立顿绿茶 立顿茉莉花茶 立顿奶茶金装倍醇口味 立顿奶茶清新怡神口味 立顿苹果茶
网络营销策略
网络营销中，消费者们君临天下， 网络营销中，消费者们君临天下，媒体是传 统播时代的帝王， 统播时代的帝王，而YOU才是网络传播时代的新 才是网络传播时代的新 在网络媒体时代， 君!在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信 在网络媒体时代 信息传播是“集市式” 息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、 息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相 网络媒体带来了多种“自媒体” 同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增 博客、论坛、 、 长，博客、论坛、IM、SNS……立顿正是运用了 立顿正是运用了 网站建设、 营销、 网站建设、Widget营销、搜索引擎营销、网络社 营销 搜索引擎营销、 区营销和IM营销营销等网络营销方法将品牌信息 区营销和 营销营销等网络营销方法将品牌信息 巧妙置入到传播计划中，而网络整合营销4I原则 巧妙置入到传播计划中，而网络整合营销 原则 正是贯穿整个传播计划的灵魂。 正是贯穿整个传播计划的灵魂。
2.立顿传情下午茶活动中，融入多种线上线下营 销手段相互配合，完美演绎了由线上互动传播而 激励线下体验并继而参与活动的过渡。正如“现 代营销学之父”科特勒所言，“在Web2.0的趋势 下，我们希望有一个方法，就是想办法让消费者 不仅成为你的消费者，而且还给你带来新的消费 者。”无疑这次活动就很好的体现出这种数字营 销趋势。。
立顿品牌的介绍
简介 立顿是全球最大的茶叶品牌。 茶叶品牌 立顿是全球最大的茶叶品牌。 它既代表茶叶的专家， 它既代表茶叶的专家，又象征一种 国际的 时尚的、都市化的生活。 国际的、时尚的、都市化的生活。 一百多年来， 一百多年来，立顿始终保持着历代 相传的优良品质和芳香美味。 相传的优良品质和芳香美味。 品牌宗旨 立顿以其明亮的黄色向世界传 递它的宗旨，光明， 递它的宗旨，光明，活力和自然美 好的乐趣。 好的乐趣。
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立顿故事：立顿中国营销录“立顿入口，龙井洗手”。
国茶面临危急！泱泱大国，悠悠茶史．茶人振臂一呼，国人当如之何?立顿的登陆背景可口可乐在中国北方“水淹七军”，英国红茶又于南方抢滩华土，民族饮料面临挑战。
中国是茶叶的大故土，拥有世界上最悠久的茶叶历史，最辽阔的茶叶产区，最丰富的茶叶品种。
最优秀的茶学人才，面对洋茶的大举进攻，国茶却显得力不从心，“立顿入口，龙井洗手”的口号，使国茶困窘，茶人心境万千。
茶界泰斗庄晚芳教授牵头发起了“新国茶宣言”，将以一种更加开放的精神和健康的心态投身于这场势壮持久的“国茶保卫战”。
“国之人饮国茶”，这句清新响亮、充满民族正气的口号，回旋在国人心中。
这是两种产品的竞争，更是两种文化、两种观念的交锋。
“立顿红茶”无论在包装、口感、汤色、广告营销等方面均有独到之处，但无论如何它掩盖不了国茶的天然秀色。
值得沉思的是：茶贸易的冲突和竞争有着浓厚的历史背景。
有人说：“鸦片战争就是英国对华贸易出现逆差．主要原因之一是中国茶的大量出口。
英国不法商人遂萌贩卖鸦片以挽其危局的恶念。
”茶叶、鸦片成了中国社会半殖民地化进程的见证。
一正一邪，彼长此消。
文化冲突与贸易摩擦最终演变为武力征服的狼烟与铁血，演出了一部悲壮屈辱的中国近代史。
立顿的代理模式立顿的通常做法是在一个省设立1~2个经销商。
经销商在公司的支持下，独立启动市场；规定明确的市场启动期限、覆盖率、占有率、年销售额、市场保护措施。
经销商实行竞升级制度．择优而定一家为销售代理。
我们认为：这样不利于市场开发，2家经销商，虽然短时间可以扩大销售，但从长远看，会出现价格混乱、恶意竞争、抢夺市场、内部冲突等问题。
经与立顿协商，我们与立顿达成了8点一致，一是立顿确认我公司为中原地区总代理，授权独家开展广告宣传、产品销售、促销活动及渠道选择，并有权根据市场情况调整销售价位。
二是立顿提供整套产品宣传资料，负责销售人员培训。
三是我公司预付50％货款，首批定货不少于约定数量，余款3个月内付清。
四是我公司年销售额必须保证在约定值以上。
五是自进货日起3个月内市场覆盖率必须达到整个销售渠道的80％以。
六是我公司必须有明确的销售、广告及促销。
七是我公司必须有专职销售经理及专职营销员，负责“立顿茶”销售。
八是我公司必须维护红茶的品牌。
古语道：辅车相依，唇亡齿寒有经验的供应商总是要选择有实力的代理商，选择时有八条标准：一是资信状况良好；二是成功的销售经验及推广个案；三是较强的市场调查能力；四是较高的市场企划力；五是高素质的销售队伍；六是四通八达的销售网；七是铺货速度快；八是回款率高。
代理关系犹如婚姻关系，一经形成将会长期合作，除非违约，不会轻易变更，因为这样才会有利于稳固市场、维护品牌形象。
立顿的营销计划兵马未动，粮草先行。
代理协议签署后，对目标客户进行了新一轮调查。
战略上首先启动郑州市场；战术上将郑州分为三个作战区域，第一战区是行政区(文化路以东、金水路以北)，第二战区是繁华商业区(以二七广场为中心的各大商场及消费场所)，第三战区是西郊居民区(以碧莎集团为主的各大超市连锁便民店)。
业务员于首批货物到达前对各辖区目标客户拜访完毕，做出精确统汁、分类，建立客户档案，标明重点、次重点、一般客户。
业务员在完成上述工作的同时，应配合企划部门启动企划方案。
(1) 市场形势分析。
从整体上看，由于群雄逐鹿，诸侯争霸，中原市场频受现代经济文化观念及外来生活方式的冲击，形成多变时尚倾向。
茶叶饮料市场呈现百花齐放、平分秋色的局面。
①市场领导者。
a.信阳绿茶。
多为散装，雅俗皆饮，历史久远，成为传统习惯。
代表品牌：信阳毛尖。
b.速溶咖啡。
进口产品，散装冲服，追求品位。
家庭消费，尚未普及。
代表品牌：雀巢咖啡。
②市场挑战者。
菊花茶、时珍槐仙茶、宁红减肥茶等因品质及功能定位问题，难成气候。
③市场追随者。
群龙无首，销售模式陈旧，促销手法单一，杂乱无章。
(2)立顿目标市场。
“立顿红茶”分为两大系列，即分片装浸泡与袋装冲服，适应市场需求，消费群较大。
①片装红茶。
包装精美，设计巧妙，即冲即饮，简便易行，适宜旅游、办公及各大消费场所。
②袋装奶茶、冰红茶、蜜桃茶。
品位不俗而价格适中，尤适合妇女、儿童及老人饮用。
(3)市场细分。
①用家(直接消费场所)。
宾馆，酒店，咖啡厅，冷饮店，夜总会，酒吧，俱乐部。
②卖家。
a.各大商厦、超市及百货店。
b.大型食品饮料批发市场。
(4)产品分析。
①机会点；a.中原茶市场，各品牌市场份额太致均衡，市场凌乱．缺乏震撼力和碍召力。
天赐良机，“立顿红茶”欲占领拓展市场，此其时也。
b.悠悠岁月，百年一梦。
立顿以百年的生产经验，切人中原市场，自有不可估量的优势，其内在品质与外在形象均有叫响的理由。
c.立顿包装，独具个性，色彩鲜明，识别性强。
百年老牌，印象与口感令消费者倾心悦目。
②问题点a.品牌认知度低。
中原市场消费者，对“立顿红茶”的商标和品牌缺乏认识。
b.习惯势力强。
饮茶习惯，表面纷乱，无专注性，但有着北方人喜饮绿茶的习惯。
c.时机不当。
中原八月，赤目炎炎，“冬饮红茶夏饮绿”的口头禅即为明证。
③对策a.加大宣传力皮，扩大品牌影响；b.经济发展，文化先导，有品位、有说服力的导向文章，经媒体传播，动摇固有消费观念c.以“立顿”冰红茶、蜜桃茶为开路先锋，给消费者创造凉甜口感，提供一片清爽天地。
(5)推广关键①普及饮茶知识。
以科普风播、文艺笔法，引经据典介绍茶经及趣闻，有奖问答潜移默化引导消费。
②适度广告宣传。
精心选择媒体，巧妙组合，适度告之。
③新闻传播。
制造新闻，小题大做。
促发一场万民关注的“茶运动”。
④精心设计广告语。
结合中原市场的文化心理口号，并使之传诵于街头巷尾。
⑤有效利用茶文化这个大背景。
⑥做好布点铺市工作，在新闻、公关及广告配合下，强行登陆，抢占批发、零售据点。
(6)推广步骤一组作业：为商业零售布点。
①结台宣传效应，完成商厦内部布点，争取产品上柜；②举办赠饮、试饮等促销活动；③具体地点：亚细亚、紫荆山、华联、商城、郑百、花园等有影响的大型零售商场及连锁超市。
二组作业：直接面对客户。
①结合广告，推荐绘大宾馆、酒店，咖啡厅、夜总会等；②携带报纸、宣传材料及录像带，指导用户正确饮用“立顿红茶”，制作“立顿果茶”；③具体场所：中州宾馆、国际饭店、黄河饭店及各类红茶馆等。
三组作业：占领批发领地①以零售影响批发；②打入专业食品饮料批发市场；③具体地点：黄河食品批发城及航海路食品批发市场。
以上三组作业，可同期交叉运行，综合运转周期为3个月，力争产品全面销售。
（7）推广策略①以零售带动批发。
通过零售渠道铺市．展示立顿形象。
消费者认可后，对批发渠道开始供货。
②教客户赚钱．，把一只削了皮的苹果，切碎煮上3~5分钟，用汤汁冲泡3分钟即可做成一壶红亮透明、风味独特的“立顿苹果茶”。
制作成本不到2元，售价20元。
③独特的商品陈列。
立顿饮法不同于国茶，商品陈列要求：a.要摆放在货架中间层，且尽量多摆放，形成一个小景观。
以顾客自然目视为佳。
b.要与固体饮料如速溶咖啡之类放在一起，最好能与知名品牌并列，如雀巢等。
c.于超市出门方便处，摆放立顿产品，迎合人们随手购买的习惯和心理。
④抢占媒体制高点。
高品位新闻发布会是立顿在全国启动市场的惯用手法，其模式如下。
主题：个中享受。
前所未有。
地点：中州宾馆会议室及大餐厅(为维护产品形象，立顿所有新闻发布会均须在五星级酒店举行)。
时间：1996年8月1日上午10点。
主持：立顿公司代表袁玲小姐；代理公司代表崔双林先生。
出席代表：立顿公司销售经理、主管及市场部人员；商家负责人、代理公司经理、业务员。
特邀代表：政府相关部门官员。
新闻单位：中央电视台、河南电视台、郑州电视台、《河南日报》、《大河文化报》、《郑州晚报》、《中国教育报》、《河南科技报》、《质量时报》、郑州经济广播电台。
会场展示：前台正中陈列“立顿红茶”系列展台；周边悬挂POP吊旗；会议桌上摆放“立顿红茶”纸杯，由礼仪小姐冲茶请与会代表品尝；前台左右方电视播映“立顿红茶”资料片及广告带。
议程：a.男、女主持人致词；b.介绍立顿公司及代理公司；c.领导讲话；d.与会代表发言；e.品茶；f.观看录像资料及广告带；g.就以上问题提问；h.回答优胜者抽奖(礼品为印有立顿标志的雨披、T恤衫等)；i.向与会者郑重介绍“立顿红茶”销售人员并进行鼓励；j.向与会者派送资料及礼品；k.就餐；1.抽最高奖(礼品为佳能相机一部)；m.获奖者即兴演说|；n.发布会结束。
当晚及稍后，各大媒体均以新颖角度、巧妙手法对“立顿红茶”作报道，如《西式洋茶登陆我省》、《洋茶之风悄然兴起》等。
⑤生活化的宣传，谈心式的诱导。
与电视台联合推出《生活花环》系列节目，在报纸文体版块开设系列栏目《茶坛》共8期，“随风潜入夜，润物细无声”。
文化促销起到了潜移默化的作用。
⑥促销活动．多姿多彩。
a.赠饮、试饮。
在各大商厦人流密集处设展示柜，由促销小姐现场操作，演示“立顿红茶”的正确饮用，同时对现场购买者赠送样品或礼品。
赠品分别为钥匙扣、风雨衣、立顿专用杯、T恤衫等。
了。
b.于夜总会或迪厅等大众娱乐场所举办“立顿之夜”情歌金曲抽奖晚会(演唱者均为真实情侣)。
奖品为装有立顿产品的各种花篮，突出立顿风情。
c.利用传统节日如中秋、国庆、春节等启动礼品市场。
⑦统一价位，稳定市场。
原存货物，强行降价，统一价位，差额由立顿补足，以此维护立顿形象。
⑧广告流行语。
标准语：个中享受，前所未有。
展示语：人生得意处．“立顿”入口时。
几点启示(1) 商品竞争往往蕴含着文化竞争。
正是深层的文化内涵，赋予了商品更高的附加值和更强的竞争力。
它通常由包装、形象及广告等手段传达给观众，这就是“名牌背后是文化”的真正含义。
(2) 现代营销是立体化的大市场营销。
立顿切人中国市场．不是靠一招一式．，它有整体营销战略。
有拓展市场的巧妙手法，大量精心、独到的市场准备，从人员素质到活动策划、从调整价位到统一市场，显示了立顿精明强干和大手笔，这恰恰是大市场经营者应有的魅力。
(3) 商业竞争不是两败俱伤．而是双赢。
“立顿红茶”虽然来势强劲，面对固有消费心理，又怎能毕其功于一役。
时过境迁，今非昔比，国茶企业大营销观念已经觉醒。
国之人，饮国茶!竞争推动了双向发展．国茶的质量、包装、宣传及手法亦随之更新。
这一场万民关注的茶之战，其最后结果必将相互促进，走向双赢。
洋茶，终究也只能是“洋茶！”——摘自《茶叶市场谋略》包小村/蔡正安茶叶大众消费趋势:从趣味型文化性消费向健康型功能性消费转变目前已有确凿的研究资料证明对人体健康有益的茶叶成分主要有七类：（1）茶多酚类：儿茶素及其他一些多酚物质；（2）茶色素类：茶黄素、茶红素等；（3）茶皂素、维生素类；（4）茶多糖类；（5）氨基酸类；（6）生物碱：咖啡碱；（7）无机元素：硒和氟，氟可以防踽齿及老年骨质疏松；含硒，可增强免疫。