BMW-2010宝马汽车营销活动指导手册1208-H
宝马汽车营销策划书
宝马汽车营销策划书无意中在网上看到《宝马汽车营销策划书》，觉得有用就收藏了，改了一下错别字，。
奔驰S级，宝马7系，辉腾，君威，奥迪a8l等高端汽车企业解决方案。
互联网的出现已经大大改变了人们学习、工作、娱乐和获取信息的方式，中国汽车企业进行网络营销既是应对业内激烈竞争的需要，也是适应互联网发展的需要。
一、我国网络营销现状网络营销专家冯正亮建议大家凡是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。
网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的阶段。
二、汽车网络营销机制中国汽车营销在改革开放后历经30多年的发展，进入了以厂商为主导的4S店营销模式。
然而自xx年“井喷”式的发展后，目前中国汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“战国”时代，4S店营销模式的经营成本高，难以建立反馈机制，售后服务满意度低等问题逐渐暴露。
高端汽车企业要引入网络营销模式，网络营销专家冯正亮建议大家首先要清楚网络营销是通过何种机制达到何种目的，然后企业再根据自己的特点及目标顾客的需求特性选择合理的网络营销模式。
三、我国汽车行业网络营销形式（一）自身网络站点建设这种网络营销形式是网络营销专家冯正亮建议大家指汽车制造商通过建设自己的官方网站，以视频、声音、图片和文字的形式向网站的访问者介绍企业和企业的产品。
如设立360度全景观车页面，包括车内全景、车体外观、中控台和排档等，访问者可以通过点击上下左右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。
范文写作另外访问者还可以通过站点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌、新闻活动、特约经销商等，并可以在线预约试车，下载图片和视频，提出问题等。
如上海通用旗下的别克品牌网站“别克城市”即具备以上所有的功能，绚丽大气而不失沉稳。
与别克的“心静、思远、志在千里”的品牌形象极其吻合。
官方网站能否吸引大量用户流量是企业开展网络营销促销成功的关键。
宝马现车活动方案策划
宝马现车活动方案策划一、活动背景和目标宝马作为全球顶级豪华汽车品牌之一，一直以来以其卓越的技术、精湛的工艺和卓越的品质受到消费者的追捧。
但是，由于宝马的高品质和高价格，很多消费者对于宝马车只能停留在欣赏的层面，无法真正购买。
因此，为了让更多的消费者能够亲身感受宝马的魅力，我们策划了这次宝马现车活动。
主要目标：1. 提高宝马品牌的知名度和美誉度。
2. 增加宝马车型的销售量。
3. 建立宝马车主俱乐部，增强车主的归属感和忠诚度。
二、活动时间和地点活动时间：活动将持续一个月，时间为XXXX年XX月-XXXX年XX月。
活动地点：在各大城市的宝马授权经销商附近设立临时展厅，以及在商场、购物中心等地区进行展示。
三、活动内容和亮点1. 宝马展示：在临时展厅中，精心展示各款宝马车型，包括SUV、轿车、敞篷车等。
通过展示车辆的外观、内饰和配置等方面，让消费者可以全方位地了解到宝马的魅力所在。
2. 试驾体验：设置专用试驾区域，消费者可以提前预约试驾，亲身感受宝马的出色操控和动力表现。
为了增加试驾体验的趣味性，可以设置驾驶技能挑战赛等活动，吸引更多的消费者参与。
3. 线上线下互动：利用社交媒体平台和官方网站进行活动宣传，吸引更多的用户关注。
同时，可以设置线上有奖问答、摇奖等活动，增加用户与品牌的互动性。
4. 专业顾问咨询：为消费者提供专业的购车咨询，解答他们的疑问和需求。
通过与消费者的深入沟通，让他们更加了解宝马的产品特点和品牌价值，增加购车的决心。
5. 优惠政策和购车奖励：为了增加销量，可以针对活动期间购车的消费者提供一定的优惠政策，例如低首付、零利率分期付款等。
同时，可以设置购车奖励，包括豪华礼包、车内定制等，增加消费者的购买欲望。
四、活动预算活动预算主要包括场地租赁、车辆展示、活动物料、咨询顾问人员、奖品等方面的开支。
根据活动规模和地区的不同，预计总预算为XX万元。
可以通过与合作商、赞助商合作获得一定的资金支持。
宝马促销活动方案
宝马促销活动方案前言概述：城市的发展，交通的便捷，轿车的普及和推广，随着人民生活水平的不断提高，人们越来越重视出行的便捷化。
赣州的汽车产业也发展的极为迅速，越来越多的汽车品牌到赣州安营扎寨，面对众多的选择，消费者难免会感觉举棋不定。
宝马一直是汽车行业的领头品牌，因为其高档的品质和质量备受消费者青睐，但由于价格方面比较高，也使很多消费者望而却步。
借助五一节这一基石，我们希望通过良好的市场宣传，使更多消费者了解宝马的优点，通过一系列的优惠活动，吸引消费者决定购买我们的产品。
一、市场环境分析（一）宏观营销环境1.人口环境对消费者的分析是营销的基础，是打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。
仅赣州章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要消费。
2.经济环境赣州市章贡区人均GDP为25076元，赣州毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为赣州发展带来巨大的机遇。
加之近年来赣州在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，赣州市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。
3.政治环境1）国家以及地方产业政策的支持汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。
2）小排量汽车解禁2006年1月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。
4.社会环境1）乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。
2）改革开放人均生活水品提高，购买汽车日益增多。
（二）微观营销分析1.消费者分析汽车顾客主要18～45岁之间的人群，有较稳定收入，每天上班需要乘车往返，而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动，而这个人群中以商务型男式为核心消费者，这类消费者已有了很好的经济基础，在汽车消费这方面也比较明智，看中性能和品牌，青睐宝马的高质量和好口碑。
宝马汽车营销策划书共8页word资料
宝马汽车营销策划书宝马汽车营销策划书（一）奔驰S级，宝马7系，辉腾，君威，奥迪a8l等高端汽车企业网络营销解决方案。
互联网的出现已经大大改变了人们学习、工作、娱乐和获取信息的方式，中国汽车企业进行网络营销既是应对业内激烈竞争的需要，也是适应互联网发展的需要。
一、我国网络营销现状网络营销专家冯正亮建议大家凡是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。
网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段。
二、汽车网络营销机制中国汽车营销在改革开放后历经30多年的发展，进入了以厂商为主导的4S店营销模式。
然而自2019年“井喷”式的发展后，目前中国汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“战国”时代，4S店营销模式的经营成本高，难以建立反馈机制，售后服务满意度低等问题逐渐暴露。
高端汽车企业要引入网络营销模式，网络营销专家冯正亮建议大家首先要清楚网络营销是通过何种机制达到何种目的，然后企业再根据自己的特点及目标顾客的需求特性选择合理的网络营销模式。
三、我国汽车行业网络营销形式（一）自身网络站点建设这种网络营销形式是网络营销专家冯正亮建议大家指汽车制造商通过建设自己的官方网站，以视频、声音、图片和文字的形式向网站的访问者介绍企业和企业的产品。
如设立360度全景观车页面，包括车内全景、车体外观、中控台和排档等，访问者可以通过点击上下左右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。
另外访问者还可以通过站点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等，并可以在线预约试车，下载图片和视频，提出问题等。
如上海通用旗下的别克品牌网站“别克城市”即具备以上所有的功能，绚丽大气而不失沉稳。
与别克的“心静、思远、志在千里”的品牌形象极其吻合。
官方网站能否吸引大量用户流量是企业开展网络营销促销成功的关键。
因此，企业在网站建设时要注意以下几点：第一是页面打开速度要快。
营销活动方案设计说明
营销活动方案一、活动背景宝马汽车凭借国外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。
宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。
市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！五、活动时间及地点安排（待定）六、活动容1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。
充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。
宝马活动策划方案
宝马活动策划方案1. 活动背景宝马是世界著名的高端汽车品牌，为了进一步推广品牌并吸引潜在客户，我们计划策划一项宝马主题活动。
此次活动旨在展示宝马的创新技术、豪华与性能，并与消费者建立更紧密的联系。
2. 活动目标•提升宝马品牌知名度和形象•吸引潜在客户的兴趣和关注•增加现有客户的忠诚度•推广宝马的新产品和技术3. 活动内容3.1 展示宝马产品线在活动现场，我们将展示宝马最新的车型和技术。
通过生动的展示和详细的解说，让参与者了解宝马的创新设计、高效动力和智能驾驶系统等优势。
此外，我们还将提供试驾机会，让参与者亲身体验宝马的卓越性能和驾驶乐趣。
3.2 互动体验区为了增加活动的趣味性和互动性，我们将设置一个互动体验区域。
参与者可以参与驾驶模拟器比赛、汽车组装比赛等互动项目，以体验宝马的卓越操控性能和顶级工艺。
3.3 主题讲座和研讨会为了进一步向参与者传达宝马的品牌理念和创新技术，我们计划举办一系列主题讲座和研讨会。
我们将邀请宝马的高级工程师和设计师与参与者分享他们的经验和见解，讨论未来汽车行业的发展趋势，并展示宝马的创新成果。
3.4 品牌合作推广为了扩大宝马活动的影响力，我们计划与其他高端品牌进行合作推广。
通过与奢侈品牌、时尚品牌或科技品牌的合作，我们将吸引更多的目标受众参与活动，并增加品牌的曝光度和声誉。
4. 活动实施4.1 时间和地点活动将于2022年在宝马的全球总部举行。
具体日期将根据宝马的日程安排确定。
活动场地将提供宽敞的展厅、试驾赛道和研讨会场地，以满足活动的各项需求。
为了确保活动的成功，我们将采用多种渠道进行宣传推广。
包括但不限于社交媒体、汽车媒体、电视广告、户外广告和邮件营销。
展示宝马活动的海报、宣传册和宣传视频也将制作并广泛传播。
4.3 活动组织和协调活动将由专业的活动策划团队负责组织和协调。
团队将包括活动策划人员、市场营销人员、活动执行人员等。
他们将负责活动的预算管理、场地布置、媒体关系、人员招募和活动执行等工作。
宝马汽车BMW-营销活动指导手册
15
5 Series Ad
New Car / advertising
Service Flyer After - Sales
16
Friend referral
New Car / promotion
Golf Cup
New Car / event
17
F1 Test
New Car / event
promotion tour
售后服务
重新赢得失去的客户 维修车间持续利用率 赢得客户忠诚度 形象（售后服务质量）
金融服务 新服务项目公告
直接营销 POS 宣传品 活动和主办 商品交易会 公关
CI
和展览会
品牌媒体 总预算
BMW 版本 9.0
页码 3
营销 • 营销
营销计划
实施范围 目的
包含多样化 服务
提高知名度 交流位置 被公众接受 通过被认知的优势 / 风格进行渗透
→ 请参阅华晨宝马汽车有限公司活动一览表
3 展览活动 / 经销商活动 方案和主要的组织工作必须由经销商自己进行，例如经销商开业、促销活动、周年 纪念，体验试驾活动等。华晨宝马汽车有限公司仅对某些活动提供一些建议和/或 指导，以便确保符合 BMW 标准、CI 和相关品牌形象。这种活动应至少每月开展一 次。
cup event. Car display locate prospects Beijing
in the golf club. Flyers (since customers Internatioonal 24 Apr.
and giveaways are
are invited to
Golf Club
arise interest and create noise
宝马活动策划方案
宝马活动策划方案一、引言宝马公司作为全球知名的汽车制造商，一直以来注重与消费者的互动，通过举办精彩活动拉近了与消费者之间的距离。
为了进一步推广宝马品牌，并增加消费者对宝马的了解和认同度，我们策划了一系列富有创意和互动性的宝马活动。
二、活动一：宝马驾驶体验日在这个活动中，我们将设立专门的驾驶训练场地，邀请消费者亲自驾驶宝马车型进行试驾。
为了增加活动的趣味性和互动性，我们还设置了通过难度级别递增的挑战赛，参与者可根据自己的驾驶水平选择参与。
同时，我们将安排专业的教练团队进行指导，确保参与者能够在安全的环境下充分享受驾驶宝马的乐趣。
三、活动二：宝马品鉴会宝马活动的核心要素之一就是品牌的展示。
我们将在高档场地举办宝马品鉴会，展示宝马的最新款车型和技术创新。
参与者将有机会近距离观赏宝马的造型设计和豪华内饰，并通过讲解员的介绍了解宝马汽车的独特之处。
此外，我们还将设立互动区域，让参与者体验宝马车内的驾驶感受，并提供品牌相关的纪念品。
四、活动三：宝马全球之旅这个活动将给消费者带来一次全新的旅行体验。
我们将安排一辆宝马特制旅行巴士，带领参与者沿着宝马在全球的战略发展路线进行旅行。
旅程中，参与者将有机会参观宝马在不同国家的制造工厂、研发中心以及经典展览，并与当地的宝马车主和爱好者进行交流。
旅行结束后，还将举办一个闭幕晚宴，与所有参与者共同庆祝旅程的圆满成功。
五、活动四：宝马创新科技沙龙这个活动旨在展示宝马在科技创新方面的领先地位，引领汽车行业的未来发展。
我们将邀请宝马内部专家和行业专业人士进行专题演讲和技术分享，介绍宝马在电动汽车、自动驾驶和互联网智能化领域的最新进展。
与此同时，我们还将设置展览区域，展示宝马最新的创新科技产品和概念车型，让参与者亲身感受宝马科技的魅力。
六、活动五：宝马品牌文化活动宝马作为一个充满激情和创新的品牌，我们希望通过一个特殊的活动来展现其独特的品牌文化。
在这个活动中，我们将邀请当地艺术家和设计师，以宝马为主题进行艺术创作和设计展示。
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customers
Apr.-July 20,000 RMB 30,000 RMB
introduce friend-
direct mailing to all
referral flyer to all
existing customers
ng
(500 flyers sent out customers in order Dealership
4000 RMB
3000 RMB
100,000 RMB 80,000 RMB
80,000 RMB 70,000 RMB
5 men models, and 5 women mdoels from Ports wear BMW lifestyle products and walk on T stage
Response for the activity
250 people responded for test drive
Attendance of people on spot
200 participants
Sources of locating participants
BBB Magazine, CCC newspaper, DDD golf club, prospects
arise interest and create noise
Beijing Riviera
Thomson, internaltional, embassy golf club
Beijing Youth Daily
10, 11 Apr. , 12,000 RMB (Weekend)
flyers were sent out on 5-9 Apr.
promote BMW lifestyle products and increase brand loyality
Showroom
30 Apr.
50,000 RMB 40,000 RMB
May
18
5/39
营销 • 营销
年度活动计划
Tool 3
经销商营销活动报告 （示例）
Dealer Marketing Activity Report
distributed to
brings friends)
participants. 10 media
are invited.
10 models of 3 Series
are driven in the busy
streets and hotspots.
Flyers and test drive invitation cards are distributed to
cup event. Car display locate prospects Beijing
in the golf club. Flyers (since customers Internatioonal 24 Apr.
and giveaways are
are invited to
Golf Club
Date: April - June 04
Month
Calender Week
Project Title
Area of Performance
BMW Model
Marketing Activities
Objective
Place
Date
Budget Budget (planned) (actual)
after 4 weeks 10 20 25 35 15
after 2 month 12 25 30 40 20
5 Comments/Results
good feedback from walk-ins, and BBB magazine offers many prospects. If invitation had been sent out early, there would be more participants.
售后服务
重新赢得失去的客户 维修车间持续利用率 赢得客户忠诚度 形象（售后服务质量）
金融服务 新服务项目公告
直接营销 POS 宣传品 活动和主办 商品交易会 公关
CI
和展览会
品牌媒体 总预算
BMW 版本 9.0
页码 3
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营销 • 营销
营销计划
实施范围 目的
包含多样化 服务
提高知名度 交流位置 被公众接受 通过被认知的优势 / 风格进行渗透
arise interest and create noise
prospects. Test drive is
Oriental plaza, Beijing Riviera
26-30 Apr. residential area, dealership
offerred at the
dealership.
conquest
direct mailing to all members of 3 golf clubs (4100 addresses in sum) 3 insertions, 4 colors,1/2 page advertisement in Beijing Youth Daily
conquest / test drive invitation
营销是市场的关键，而计划则是成功营销的关键。
制定所有营销活动的年度计划。
任何营销预算都有其限额。因此，应确保有效分配预算且目的明确。 营销计划既能为您提供支持，又具有灵活性： • 它为您提供某一年度中正在开展的活动概况，在该概况中重点表述明确并对目标
加以强调。 • 它描述了所使用的工具和媒体。 • 它简化了营销措施的实际实施情况。 • 您可以通过它来检查以后的成果。 营销计划的目标是通过采取各项措施来优化资源配置并明确目标，这些措施完全符合 VOLVO 经销商的公司目标并能系统化地巩固您的市场地位。 希望使用多少预算取决于您自己。通常情况下，应将新车营业额的 1% - 2%用于预 算。
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营销 • 营销
营销计划
决策表，措施计划
在此记录的结果与“零部件和附件 • 管理和营销”处所得到的结果相同
实施范围 新车
目的
新产品上市 低价出售库存车辆 赢得客户忠诚度（客户关怀） 赢得新客户 新车形象（地位，巩固）
车型和产品 促销 广告
零件销售
市场开发（零备件） 扩展柜台零售业务（销售给独立维修站） 零件/附件形象
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无论是新经销商的开业、老经销商的重新装修后的开业活动、周年纪念活动，还是某 个针对目标客户群的活动，每次活动都会为您提供机会，借此您能以独特的方式向潜 在客户和客户展示自己的业务和服务范围。 通过长期寻找这样的机会，可以确保您的客户不仅对您的经销商有所了解，还能使其 真正体验到它所能带来的不同之处。 每项活动都有其自身的特点，并针对不同的目标群。活动不仅提供再次激励员工的机 会，还能使他们与您的公司目标联系更加紧密。除此以外，这些活动只针对三个目标 群：既定客户、尚未确定的客户和潜在客户。 在此过程中，应根据活动的重要性实现下列目标： • 与竞争对手和其他 BMW 经销商进行比较，强化公司形象 • 使您自己成为 BMW 集团的一个独立经销商的服务形象代表 • 与新的目标客户群建立联系 • 促使您的既定客户支持 BMW 经销商的决定 • 利用活动加强您的公关工作
BMW 版本 9.0
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营销 • 营销
营销计划
检查要求 记录在您自己的“措施计划”决策表内的措施或此处示例表格内的措施，必须与一张 列有所有措施的清单（一览表概览）一起提供。
责任人 市场部经理 销售经理 服务经理 零件部门经理
有效文档：
部门 责任人签名
BMW 版本 9.0
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2 Media input Media BBB Magazine CCC Newspaper
Cost RMB 50,000 RMB 20,000
3 Report of the time of the activity itself
Send out invitation cards
500 invitatation cards were sent out
others
4 Report of the time after the activity sold cars prospect in negotiation test drives new prospect received phone calls others
after 1 day 5 10 15 30 10
April
14
5 Series test drive
New Car / promotion
New Car / direct 3 Series Flyer
mailing
15
5 Series Ad
New Car / advertising
Service Flyer After - Sales
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Friend referral
车型和产品 促销 广告
预留活动 对于临时通知和市场要求作出回应的活动 总预算
直接营销 POS 宣传品 活动和主办 商品交易会 公关
CI
和展览会
品牌媒体 总预算
BMW 版本 9.0
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年度活动计划（经销商营销计划） （示例）
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经销商营销计划表 （示例）
Dealer Marketing Planning Form Name: Example Dealer
Activity: 5 Series Test Drive Name of dealer: Sample Dealer