价格优惠不能随便给
客户说价格太贵的真正含义是什么
客户说价格太贵的真正含义是什么价格太贵，相信这个词对于销售人员来说再熟悉不过了吧，这个词可能是销售人员听到客户拒绝时最多的理由。
当客户说价格太贵时，真的是这样吗?也许背后有很多潜在的内涵，销售人员一定要读懂它，别作出了误判。
那么下面就让店铺为你介绍客户说价格太贵的真正含义，希望大家能够喜欢。
客户说价格太贵的真正含义含义一：价格比别人高，难以作决定有时候客户确实嫌你的价格高，所以才难做决定。
这时候客户往往进入了购买的评估选择阶段，销售人员需要做的是摸清和影响客户的评估准则，弱化价格，把竞争对手比下去，最后赢得订单。
含义二：我对你不了解，风险很大，再考虑考虑客户对你的产品或服务有顾虑，所以才以价格太贵为借口，选择了拒绝。
其实客户心中真正想的是如果决定有错，会很被动。
所以要积极主动地消除客户的顾虑。
含义三：你说的这些不是我真正关心的当客户说价格太贵的时候，也许只是一个借口，真正的问题在于销售人员没有把握好需要认知，忽视了客户真正的想法，只一味地在那里自说自话。
因此销售人员要学会如何从解决客户问题的角度出发，来陈述你的产品或服务。
告诉客户你的产品能够解决客户哪些问题，才能成功拿下客户。
给客户报价的技巧一、直接报价顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。
尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。
冰箱导购采取直接报价法：4960。
一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。
很多导购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。
笔者也常常这样，有一次明明看到一个标价500元的东东，还是问多少钱。
没想到导购一句话把笔者赶了出来。
导购说，你没看见吗，不是写着500元吗销售心态比什么都重要，销售心态不好，80%的顾客都会被赶跑。
二、用反问回应价格诉求当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。
销售业务20种绝对成交技巧
销售业务20种绝对成交技巧为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。
在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。
也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。
下面介绍成交的20种技巧，应针对不同的客户灵活使用。
1.直接要求法。
销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。
使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。
例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。
”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
2.二选一法。
销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
例如：“您是喜欢白色的还是红色的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是刷卡还是用现金？”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
3.总结利益成交法。
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
4.优惠成交法。
又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：（1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
（2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
（3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。
”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。
汽车销售技巧和话术大全
汽车销售技巧和话术大全汽车销售业务员为了与客户成交，达到销售的目的，就需要学习和了解汽车销售技巧和话术，还要根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。
下面介绍成交的销售技巧和话术，应针对不同的客户灵活使用。
1、直接要求法。
汽车销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。
使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。
例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。
”当汽车销售人员提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
2、二选一法。
汽车销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是汽车销售人员想要达成的一种结果。
运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
例如：“您是喜欢白色的还是红色的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是刷卡还是用现金？”注意，汽车销售人员在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
3、总结利益成交法。
汽车销售人员把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
4、优惠成交法。
又称让步成交法，是指汽车销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
在使用这些优惠政策时，汽车销售人员要注意三点：（1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般，这会带给客户非常好的心理感受。
（2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到汽车销售人员不能接受的底线。
（3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。
”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。
绝对成交的七大黄金法则
绝对成交的七条黄金法则1.直接要求法当我们得到客户的购买信号后，直接提出交易。
使用直接要求法是要尽可能避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。
例如：“王哥，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧”。
当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话可能会立刻引开客户的注意力，使成功功亏一篑。
2.二选一法为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
例如：“您是选多层还是复式？”“您是刷卡还是现金？”注意：在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所是从。
3.总结利益成交法把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面签，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切的结合起来，总结客户所关心的利益，促使客户最终达成协议。
例如：“您看我们的产品抗油性能您也看见了，不用担心厨房间不好打理的麻烦。
换气扇的效果也是非常好的，不用担心异味，您要没其他意见，我们就签单吧。
”4.优惠成交法又称让步成交法，是指我们通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
在使用这些优惠政策时要注意三点：①让客户感觉得他是特别的，你的优惠只是针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
②千万不要随便给优惠，否则客户会提出更近一步的要求，直到你不能接受的底线。
③表现出自己的权利有限，需要向上级请示：“对不起，在我的处理权限内，只能给您这个价格。
”然后再话锋一转，“不过，聊了这么久，您的为人也不错，我们都是朋友了，我可以帮你向领导申请下，给你些额外的优惠，但我也只能尽力而为。
”这样客户期望值不会太高，即使得不到优惠，他也感觉到你已经尽力了，也不会怪你。
5.预先框视法在客户提出要求前，自己就要给客户确定结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做。
销售20大成交秘诀
销售20大成交秘诀为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。
在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。
也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。
下面介绍成交的20种技巧，应针对不同的客户灵活使用。
1、直接要求法销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。
使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。
例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。
”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
2、二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
例如：“您是喜欢白色的还是红色的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是刷卡还是用现金？”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
3、总结利益成交法把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
4、优惠成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：（1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
（2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
（3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。
”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。
国际商务谈判价格风险_谈判技巧_
国际商务谈判价格风险由于谈判双方都有自己的价格底线和期望达到的价格或条件，如何向对方提出己方确定的价格和条件，力争实现自己期望的价格，就是报价技巧的问题。
人们说商务谈判是不流血的战争，就是指谈判双方在价格底线或条件和期望的价格或条件上的较量，这种较量通过报价技巧表现出来。
报价技巧运用如何会直接影响谈判的开局、走势和讨价还价的结果，事关谈判者最终利益的大小。
下面小编整理了应对国际商务谈判价格风险的策略，供你阅读参考。
谈判价格策略一、直接报价顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。
尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。
下面都以导购员销售冰箱为例，冰箱导购采取直接报价法：4960。
一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。
很多导购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。
笔者也常常这样，有一次明明看到一个标价500元的东东，还是问多少钱。
没想到导购一句话把笔者赶了出来。
导购说，你没看见吗，不是写着500元吗。
销售心态比什么都重要，销售心态不好，80%的顾客都会被赶跑。
谈判价格策略二、用反问回应价格诉求当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。
该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗?言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。
这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。
谈判价格策略三、要求对方报价在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。
当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。
顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。
由于顾客看上了这台冰箱，就说出了自己的底价：4500。
要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。
房地产销售沟通技巧大全_总有适合你的_演讲与口才_
房地产销售沟通技巧大全_总有适合你的“房地产项目销售成功50%取决于地段，30%取决于前期定位和规划，20%取决于销售”合格的销售员具备专业知识，也要具备销售技巧优秀的销售员不仅要有洞悉人心的敏锐，也需要良好的沟通技巧，下面小编整理了房地产销售沟通技巧，供你阅读参考。
房地产销售沟通技巧1(一)首次接触的喜好话术：关联与赞美陌生环境--心理紧张而戒备--消除戒备--建立信任与喜好沟通第一阶段：建立喜好，不是促成交易，而是首先争取让客户感受到受欢迎的无距离感，其次给客户留下你个人的强烈印象如专业度，服务水准等。
说辞如“欢迎来到我们售楼处，我是您的置业顾问，我叫。
，既然来到这里就是我们的缘分，您买不买没关系，我首先给您介绍一下”建立喜好的2大方法：赞美和找关联赞美的三大同心圆模式：外圈是外边，二圈是成交与性格，三圈潜力(本人未察觉)，如何能达到第二圈甚至第三圈，主要看个人的观察能力和知识储备。
赞美案例如“年轻母亲带一个2岁的女儿来买房，沟通过程中，谈判陷入僵局，这时注意到这个小女孩可能是1个突破点，于是对母亲说了句您女儿的耳朵长的特别好，耳高于眉，少年得志，相学上叫成名耳，很多影视明星都具备这样的成名耳。
母亲听了非常高兴，很兴奋的讲了女儿很多故事，最后顺利成交”关联的常用办法是“找关联或同类项”，如同学，同姓，同乡，同事等。
关联案例如“上周我1个客户来买了一套130的房子，您和他一样也是做建材生意的，他说他会推荐同行朋友来我这里买房，说的就是今天过来，您一进来我看就是，而且你们选择的户型都是一样的，您就是那位客户提到的朋友吧”“额，不是的，我不认识他”“看来真是英雄所见略同，你们是同行，眼光就是独特，你们看中的户型是我们最畅销的”请记住：为自己构思故事是销售顾问的1个习惯，讲1个故事，可以赢得客户更多的信任(二)初期报价的“制约”话术制约：为获得谈判的优势地位，你需要再互动中，提前获知客人想要表达的想法，这个想法对自己未必有利，所以需要先发制人。
绝对成交销售话术
绝对成交销售话术篇一：杜云生-绝对成交话术《考虑考虑》1、某某先生，太好了，想考虑一下，就表示您有兴趣是吗？否则你不会说考虑考虑，这么重要的事，你一定会很认真做出决定吧？（是）你这样说该不会是想躲开我吧？（不会）那我就放心了。
既然你有兴趣，你又会很认真的做出决定，我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题，我就马上答复你，这样够公平了吧？好，坦白讲，现在请告诉我，你最考虑的第一件事是什么事呢？你考虑的是不是钱的问题？太贵了？《价值法》你是指价格贵还是价值贵？顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我公司最能吸引力人的优点。
你会不会同意，一件产品真正的价值，是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱？这才是产品真正有价值的地方。
如果你在沙漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百万，因为这瓶水让你重新获得走回家的力气。
这是这一瓶水的价值。
如果有一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱，我保证你不会跟他讨价还价，是还不是？如果这时候你有钱，你一定会买这瓶水，你说是吗？《代价法》长期最大的损失比如说：某某老师上你的课多少钱？如果你不会绝对成交，有可能你本来应该会买的客户，但是你讲错话了，导致他不买，有没有损失至少1000块（有呀）一天损失一个客户损失1000块，30天一个月损失了多少钱？（3万）12个月损失多少？（36万）那我说十年损失多少（360万)我说因为不会绝对成交你要付出代价是360万，你认为你愿意付出多少钱来学绝对成交。
（100万)你是说代价贵还是价格贵？客户先生，让我跟你说明一下，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是整个产品的使用期间，你会在意的是这个产品的品质。
难道你不同意，宁可投资的金钱比原来计划的稍微多一点点，也不要投资的比你应该要投资的少一点点吗，你知道使用次极品到头来，你会为它付出更大的代价的，想想，省了眼光的小钱，长期反到损失更多的冤枉钱。
难道你舍得吗？《品质法》顾客先生，我完全同意你的意见，我想你一定听过好货不便宜，便宜没好货吧。
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还有优惠吗？
一个客户到店里来了，随便找个顾问，指着一辆车子问“这款车卖多少钱？”
顾问会说十三万六千八。
客户接着问，有优惠吗？
顾问就说现在有3000元的国家节能惠民补贴。
客户说，节能惠民补贴又不是你们优惠的，是国家给的，这个不能算。
除了这个3000元之外，你们还有什么优惠吗？
顾问想了想之后会说，如果您今天就订车的话，我们可以送您一份价值3000元的全车保险。
还有吗？
有，送一套价值800元的DVD液晶屏GPS导航系统。
还有吗？
有，送一套价值500元的高级车身贴膜。
还有吗？
没有了。
好，到此打住，我们回过头来算一算，你会发现，客户都还没有明确地说要买的就是这款车子呢，顾问已经把3000元+3000元+800元+500元=7300元优惠给大大方方地送出去了。
能买得起汽车的客户，都是在社会上具备一定经济实力的人群，要么是白领，要么是公务员，要么是创业者，总之是在社会中处于中高等收入的人群。
他们都不是傻瓜，都有着比较丰富的社会阅历，在购车中也会表现出很强的议价能力。
在这样的客户面前，顾问往往容易被客户一些试探性的购买承诺所蛊惑，透露了自己的价格底线，结果导致越来越被动的局面。
顾客也很狡猾
聪明的汽车顾问应该在答应客户的要求之前，对他后面的可能行为做一些约束。
如果不做约束，你就有可能在答应了客户的要求后，他非但不会履行自己提出的试探性承诺，反倒因为你的过于爽快，让他觉得自己上当了，于是就后悔，接着就会找出种种理由来推翻之前的所有承诺，或者提出新的理由拒绝成交，或者增加对他更有利的成交条件。
比如，出现了本文刚开头的情形，客户提出：“你要是再优惠1000元我就定下来了，把购车合同给签了。
”当他说出这句话的时候，你是不是很容易冲动，是不是以为只要让了1000元的优惠，他就真的会把合同给签了？
其实，这是过程中最危险的时候。
如果你真的把这最后的1000元优惠让给他了，那麻烦就大了。
此时他心里会想：“哇！竟然还有1000元的优惠，好在我提出来，要不差点就损失了1000元啊！是不是继续再提要求送东西，也会得到满足呢？看来一定要提，不提我就成傻瓜了。
”
于是他还可能提出再优惠500元，如果不行，就送5次免费保养，或者送脚垫，送全车窗玻璃贴膜，送车载冰箱等等，这样没完没了地要东西。
遇到这样的情况，你将非常为难。
如果你不送，他就有了拒绝成交的理由。
还有些更聪明的客户，发现自己的要求太轻松地得到满足后，又碍于之前自己说过的话，不好意思推翻，会采用给第三者打电话征求意见，然后以第三者的名义否定原来的承诺，从而把拒绝顾问的内心罪恶感转移到了第三者身上，自己一点愧疚感都没有，照样冠冕堂皇地向顾问提出新的有利于自己的成交条件。
还有的客户干脆直接耍赖，就算合同签了之后也要反悔，一时找不到正当的理由，又因为前期做了太多的承诺，拉不下脸来，就找个借口说忘记了带钱包，现金和银行卡都没有带。
这可是个大麻烦——合同签了，没有交定金。
一个没有交纳定金的合同，对客户的约束力几乎可以视为零，很少有4S店因为一个合同没有履行而去跟客户打一场官司的。
很多客户基于这样的认识，屡次采用这种耍赖的方法，以争取更有利的交易条件。
上面说到的这几种情况几乎天天都在上演，那么作为一个汽车顾问应该怎么办？
四个问题，堵住顾客退路
聪明的顾问应该采取ETMD策略来堵住客户的退路，怎么堵呢？
在进入签单价格洽谈之前，应该先确认价格因素是不是最后一个顾虑（END），客户是不是在当下的时间就购买（TIME），客户是不是带够了车价10%的定金(MONEY)，客户是不是最终的购买决策人(DICISION)。
如果这四个关键要素都确认了，那就想办法让客户做出一系列的承诺。
这样，客户的后期签约行为就会受到了约束，退路被堵上了，后面反悔的可能性才能降低一些。
每个人都会受到“承诺与一致”这一基本社会认知心理原理的影响和约束，即人们一旦做出了承诺之后，他后面的所有行为都会与自己的承诺保持高度的一致。
如果不这么做，他就会受到很大的社会压力。
而且，承诺得越多越肯定，受到的社会压力也就越大，就越难推翻之前所做的承诺。
所以，顾问在对客户做出让步之前，应先要求客户做出签约的一系列承诺，堵住他后面有可能采用的耍赖手段。
我自己在一线从事汽车工作的时候就采用了这样的策略。
每当一个客户看好了具体的车款之后，购车前，肯定要跟我讨价还价一番，而每次讨价还价之前，我总是会问四个问题：第一个问题是：“除了价格方面的问题，您还有其他的问题需要解决吗？”如果他说有，我就提议先把其他问题解决了再来讨论价格的问题。
如果没有其他问题了，那才能就价格问题做协商。
然后我会接着问第二个问题：“如果价格合适了，您现在就能决定在我们这里买了吗？”
如果他的回答是肯定的，我还会接着问第三个问题：“根据我们公司的规定，如果您在我们这里买车的话，是要签订一份购买合同的，签合同之前要先按车价的10%交定金，您刷卡还是付现金？”
如果客户说付现金就让他点一点钱包里的现金，看带够钱没有。
如果是刷卡，就请他把银行卡亮出来看看，理由是确认一下他的银行卡能否在我们的POST机上刷卡消费。
其实我的目的是确认他带卡了，没有骗我。
之后还会问第四个问题：“买一台车子得十多万块钱，我不想让您以后有后悔的感觉，我们的目的是为您提供尽量周到的服务，让您在这里买得放心，买得满意，您看您现在就可以决定了吗？是否还要跟其他人商量商量呢？”
客人听我这么一说，一般就当场说：“我现在就能决定了，只要价格合适就可以，不用再跟别人商量了。
”
我要的就是这句话。
等他把这话说完，我就开始拿出一张《特殊优惠申请表》出来，让客户填写，然后开始洽谈价格，洽谈达成一致之后，就让客户在申请表上签字，然后拿着他的定金去找批准。
我进办公室之后，只是向汇报一下情况而已，并不是请他批准价格，因为所有的价格规定和优惠权限都已经在我脑子里了。
当然，这些玄机客户是不会知道的。
小结
销售顾问接到客户的试探性购买承诺时，千万不要操之过急上了客户的当，而应该设法堵住他的退路，争取让客户做出一系列的承诺，并在销售顾问的步步引导和确认之后，把这些承诺变成既定的事实，客户一般就很难跑掉了。
因为他后面的所有行为都必须与前面所做的承诺保持一致，否则就会被嘲笑为一个没有诚意、没有诚信的人。
没有人喜欢被别人把自己归为这一类人，只要他不愿意被归类，那么他就跑不掉，销售顾问也因此能赚得盘满钵满。
随机读管理故事：《危险的森林里》
一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。
他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。
站在悬崖边上，他想：与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。
他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。
那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。
正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。
刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。
他先是一阵惊
慌，立刻又放心了，他想：被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。
情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。
他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧！于是靠在树上沉沉地睡去了。
睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。
他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。
原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。
黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。
跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。
大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。
既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。