电商代运营行业深度报告
电商平台数据分析与运营报告
电商平台数据分析与运营报告一、平台数据概览电商平台作为一种新兴的销售模式，数据分析和运营至关重要。
本报告将基于最近一年的数据，对电商平台的运营情况进行分析。
二、用户数据分析1.用户增长情况根据数据分析，本平台在过去一年内用户数量增长稳定。
其中，新注册用户数呈逐渐增加的趋势，用户黏性也有所提升。
2.用户属性分析本平台用户的年龄分布呈现多样化的趋势，主要集中在20-40岁之间。
不同用户群体的消费偏好和购买力不同，需要针对不同群体进行精准营销。
3.用户转化率分析通过数据分析可以发现，用户的转化率与使用产品的次数和购物车的物品数目呈正相关关系。
因此，提高用户的购物车转化率和频次将成为重要的提升点。
三、产品数据分析1.产品销售分析根据数据显示，平台上的产品销售情况良好。
分析产品的销售额与销售量可以发现，部分高销量的产品对平台的销售业绩贡献度较大，因此可以考虑加大这些热销产品的推广力度。
2.产品品类分析通过对电商平台的产品品类进行分析，可以发现一些潜在的增长点。
例如，在某些品类中销售额相对较低，但市场需求较大，可以通过增加该品类的产品种类和提升其它品类的曝光度来实现销售的增长。
四、销售渠道数据分析1.不同渠道的销售额对比根据数据可以发现，不同销售渠道的销售额分布不均衡。
为了提高销售业绩，可以加大对销售额较低的渠道的推广力度，例如加强在线渠道的推广和提升线下门店的形象。
2.渠道用户转化率分析通过数据分析可以发现，不同销售渠道的用户转化率存在较大差异。
为了提高整体转化率，可以优化转化率较低的渠道，同时加大对转化率较高的渠道的支持和激励力度。
五、促销活动数据分析1.促销活动销售额对比通过对促销活动的销售额进行分析，可以发现哪些类型的促销活动对销售业绩的推动效果更好。
根据数据结果，可以更精准地选择适合平台的促销活动形式。
2.促销活动效果评估通过对促销活动的营销效果进行评估，可以知道哪些促销形式对于用户吸引力更大。
根据数据结果，可以对促销活动的细节进行调整，提高活动的效果。
电商代运营B2C发展现状、化妆品代运营、电商获客成本及电商代运行业发展发展前景分析
电商代运营B2C发展现状、化妆品代运营、电商获客成本及电商代运行业发展发展前景分析一、现状电商代运营业务模式按照销售对象可分为B2C和B2B模式，B2C模式又可再分为经销、寄售、服务费等几种模式。
B2C模式：1）经销模式：电商代运营公司以买断方式采购品牌方产品，然后通过其运营的品牌旗舰店或官方商城卖给终端消费者；2）服务费模式：公司为品牌商提供包含营销、IT技术、运营等环节在内的一系列线上店铺代运营服务，向品牌方收取服务费；3）寄售：品牌方在公司仓库里存货，公司将货物交付顾客，不拥有货物所有权；4）营销策划等单环节服务：公司为品牌方线上店铺运营提供营销策划等单环节服务，收取服务费。
非经销模式下一般确认净收入，盈利来源为固定费用费和佣金分成；经销模式下确认收入为商品销售收入，盈利来源为进货与销货的差价。
B2B模式：通常为分销模式，公司向品牌方采购货品，然后将产品销售给第三方平台或者中小卖家。
电商线上服务可以分为全链路服务和模块式服务。
全链路包含品牌线上服务的全部流程，模块式服务只专注于其中一个或几个环节。
宝尊电商、杭州悠可等几家可比公司均提供包括营销推广、店铺运营、仓储物流等环节在内的全链路服务。
经销模式和分销模式贡献的收入和利润占比越高，渠道性质越重，反之服务性质越重。
丽人丽妆经销模式占绝大部分比重，渠道性质最强；宝尊电商没有分销模式，经销模式毛利贡献不及50%，服务性质最重。
剩余三家企业渠道性质相似，经销和分销贡献毛利在60%-65%区间，其中壹网壹创分销模式毛利占比较小仅为4.5%，经销模式毛利贡献较大，杭州悠可和若羽臣经销及分销毛利占比相近。
B2C模式为主，B2B模式为辅，按照B2B分销模式毛利占比排序：宝尊＜丽人丽妆＜壹网壹创＜杭州悠可＜若羽臣。
几家可比公司中，宝尊电商主要为B2C业务，没有B2B业务；丽人丽妆分销业务处于发展初期，18年营收占比仅1.09%；壹网壹创线上分销业务客户为第三方B2C平台及天猫、淘宝中小卖家，近年来营收占比呈现扩大态势，2018年分销营收占比15.0%，毛利占比 4.5%；若羽臣的业务范围覆盖零售模式，服务费模式和渠道分销模式，除此之外还为公司提供品牌策划服务，其B2B渠道分销业务18年营收占比40.55%，毛利占比25.57%。
电子商务运营月度分析报告
电子商务运营月度分析报告摘要本月是电子商务运营的关键一个月，通过深入分析该月的数据和趋势，我们可以为未来的运营策略提供有力的依据。
本文将对各项关键指标进行分析，总结月度运营情况，并提出建议和预测。
1.月度销售额分析本月总销售额为X万元，较上月增长Y%，创下历史新高。
这一增长主要得益于以下几个因素：市场推广效果显著：通过各种渠道的广告宣传和推广，我们的品牌曝光度大幅提升，吸引了更多潜在客户的关注和购买行为；促销活动效果明显：本月我们开展了多种促销活动，如满减、折扣等，有效提升了用户的购买决策速度和购买意愿；产品质量和服务提升：我们持续关注产品质量和用户体验，提高了客户满意度，从而促使顾客的复购率和口碑的形成。
然而，随着市场竞争的激烈化，未来我们需要继续加大推广力度，提升产品差异化竞争优势，进一步提高销售额。
2.用户增长与留存情况本月用户数为A人，较上月增长B%。
用户增长与留存一直是电子商务运营的核心指标之一。
本月我们取得了较为可喜的成绩，主要归因于以下几个因素：用户推荐与口碑效应：我们的用户满意度和口碑得到了良好传播，在用户间积累了良好的推荐效应，带动了用户增长；新用户注册激励措施：通过提供优惠券、积分兑换等激励手段，我们鼓励用户进行注册，提高了新用户的转化率；留存策略有效执行：我们积极推行留存策略，精准营销和个性化推荐，提高了用户的复购率和留存率。
但我们也要警惕用户流失问题，针对流失用户进行有效挽留措施和优化产品与服务，提高用户忠诚度。
3.渠道分析针对本月销售渠道的分析，我们发现：线上渠道增长迅猛：本月线上销售占比超过70%，较上月增长10%。
这主要得益于网络的普及和方便性，线上购物已成为主流趋势；线下渠道仍有优势：虽然线下渠道增速相对较慢，但仍然具有巨大潜力，特别是在农村市场和特殊购物场景下。
基于渠道分析，我们应进一步加大线上渠道的投入和推广力度，提高线上渠道的用户体验和服务质量，并持续关注线下渠道的市场变化，灵活调整运营策略。
电商平台运营调研报告
电商平台运营调研报告一、引言电商行业自诞生以来，迅速发展壮大，成为当今社会至关重要的商业模式之一。
电商平台作为电商行业的核心组成部分，扮演着连接消费者和商家的桥梁角色。
为了深入了解电商平台的运营现状以及相关问题，本报告进行了一次综合性的调研。
二、调研目的和方法本次调研的目的是为了全面了解电商平台的运营情况，包括平台的收入构成、用户数量、用户行为特点、平台的优势和劣势等方面。
为了达到这一目标，我们采用了以下调研方法：1.问卷调查：针对不同角色的电商平台用户，我们设计了一份问卷，并在多个平台上进行了广泛的调查，收集用户对电商平台的看法和体验。
2.数据分析：通过电商平台提供的数据统计和分析工具，我们获取了关于平台用户、交易额、商品品类等的实际数据，并进行了定量分析。
3.线下访谈：我们还采访了几位电商行业的专家和从业者，了解他们对电商平台运营的经验和观点。
三、调研结果1.电商平台用户数量持续增长调研结果显示，电商平台用户数量呈现持续增长的趋势。
以淘宝为例，截至调研结束时，淘宝的注册用户数量已经突破了5亿，而且每年还在以超过10%的速度增长。
2.电商平台收入构成多元化电商平台的收入构成主要包括广告费、技术服务费、交易佣金等。
根据调研数据显示，广告费是电商平台的主要收入来源，占比超过50%。
其次是交易佣金，占比约为30%。
技术服务费和其他收入则占比较小。
3.用户行为特点分析对于用户行为特点的调研表明，消费者在选择电商平台时主要考虑以下几个方面：商品价格、品质、配送速度以及售后服务等。
此外，更多的用户在移动设备上进行购物，并且愿意参与到社交媒体等互动环节中。
4.电商平台的优势和劣势通过访谈和数据分析，我们进一步了解到电商平台的优势和劣势。
其中，电商平台的优势主要包括市场规模大、资源整合能力强、交易便捷以及创新能力强等。
但是，也存在着一些劣势，例如售后服务不完善、假冒伪劣商品的问题和平台信誉等。
四、调研结论通过本次综合调研，我们得出了以下几个结论：1.电商平台的用户数量持续增长，市场潜力巨大。
2023年电子商务代运营行业市场分析现状
2023年电子商务代运营行业市场分析现状电子商务代运营是指企业将自身的电子商务业务外包给专业的电商代运营公司来进行管理和运营的一种商业模式。
随着电子商务行业的蓬勃发展，电商代运营行业市场也逐渐壮大。
目前，电商代运营行业市场分析现状如下：一、市场规模据统计，2018年中国电商代运营行业的市场规模已超过500亿，预计到2020年将达到800亿以上。
电商代运营行业的市场规模不断扩大，主要原因是企业在面对快速发展的电商行业时，需要寻找专业的电商代运营公司来提供整体解决方案，包括营销策划、品牌运营、商品上架、订单处理、物流管理等一系列服务，从而提高效率和降低成本。
二、行业竞争电商代运营行业市场竞争激烈，主要的竞争者包括阿里巴巴、京东、拼多多、蘑菇街等电商平台，以及1号店、唯品会、聚美优品等电商企业。
此外，还有一些专业的电商代运营公司，如立逸、尚品宅配、黄石电商等。
这些公司通过提供专业的售后服务、完整的解决方案和多种合作方式等手段来与竞争对手争夺市场份额。
三、服务升级随着电商市场竞争的加剧，电商代运营行业也不断升级服务水平，提供更多的增值服务和定制化服务。
这些服务包括数据分析、营销策划、品牌塑造、供应链管理、海外市场拓展等多项服务。
这些提供更高附加值的服务可以帮助企业更好地运营电商业务，提高市场占有率和品牌价值。
四、数字化趋势随着数字化趋势的发展，电商代运营行业也开始向数字化方向延伸。
代运营公司开始使用先进技术，如大数据、云计算、物联网、人工智能等，来提高服务效率和质量。
数字化趋势还可以使客户获得更准确、更快速、更可靠的服务，而代运营公司则获得更好的经济效益。
综上所述，电子商务代运营行业市场分析现状表明，电商代运营行业市场规模逐渐扩大，竞争愈加激烈，服务不断升级和数字化趋势已经兴起。
电商代运营公司需要不断提高服务水平和技术水平，以适应市场发展的变化，更好地服务客户。
2023年电子商务代运营行业市场发展现状
2023年电子商务代运营行业市场发展现状
随着互联网的普及和电子商务的快速发展，电子商务代运营行业已经成为一个越来越受欢迎的行业。
代运营可以为商家提供全方面的服务，包括电商平台的开发、产品推广、物流配送、售后服务等，极大地降低了商户进入电商领域的门槛，提升了商家的收益和效益，促进了电子商务产业的发展。
以下是电子商务代运营行业市场发展现状的分析。
一、市场规模不断扩大
随着互联网普及率的上升，电子商务代运营行业的市场规模不断扩大。
根据相关数据显示，中国电子商务代运营市场在2018年的规模已达到121.3亿元，未来几年还将保持年均增长率超过30%的增长。
二、竞争趋于激烈
随着电商代运营市场规模的扩大，竞争趋于激烈。
在电商代运营市场中，不仅仅有规模较大的代运营企业，还有很多个体户和小型代运营团队。
因此，代运营企业需要不断努力提高服务质量和客户满意度，才能在市场竞争中获得稳定的市场份额。
三、多元化服务需求的增加
随着电子商务的发展，商家对代运营企业的服务需求也越来越多元化。
商家需求从单一的平台代运营，逐渐转向跨境电商、海外仓储、物流配送、增值服务等专业领域的代运营服务。
因此，代运营企业需要持续扩展服务内容和服务范围，以满足商家多样化的需求。
四、技术和管理的不断升级
现代代运营企业需要拥有一批专业的技术人才和管理人才，才能保证企业的服务水平和客户满意度。
随着科技的进步，电子商务代运营行业也需要不断升级技术和管理，以适应市场的变化。
总的来说，电子商务代运营行业是一个蓬勃发展的行业，随着市场需求和技术的变化，代运营企业需要不断创新和提高，以保持市场竞争优势，并持续推动电子商务行业的发展。
电子商务行业分析报告
电子商务行业分析报告电子商务是指以互联网、移动互联网及其相关技术为基础，对商品、服务进行销售、交换、支付、物流等全过程的商业活动。
近年来，随着互联网的普及和人们消费观念的变化，电子商务行业迅速发展。
本报告旨在分析当前电子商务行业的发展现状、面临的挑战以及未来的发展趋势。
一、电子商务行业发展现状电子商务行业是我国新兴的朝阳产业，近年来呈现出高速发展的态势。
2019年，我国电子商务市场规模达到11.8万亿元，同比增长近20%，其中，移动端电商占比超过80%。
同时，跨境电商发展也十分迅猛，交易额预计将达到9.2万亿。
传统企业纷纷布局电商，电商平台也在不断拓展业务范围，进一步推动了电商行业的发展。
同时，新兴技术的不断应用，如人工智能、区块链等，也为电商行业的发展提供了新的机遇。
二、电子商务行业面临的挑战1. 竞争压力加大：电商行业竞争日益激烈，传统企业转型电商亟待提高电商运营效率和数据驱动能力，行业龙头企业持续发力，竞争格局愈发明显。
2. 用户需求升级：越来越多的消费者关注产品质量、服务质量和用户体验，在增量市场逐渐饱和的情况下，如何维持和提升用户体验水平是摆在电商企业面前的难题。
3. 物流成本上涨：随着快递物流市场的竞争加剧，物流成本不断上涨，给电商企业带来了巨大的经营压力。
三、电子商务行业未来发展趋势1. 多业态融合：电商平台将进一步扩张业务领域，从纯电商逐渐向电商+服务业、电商+工业制造业等多业态融合转型，加大对产业链上下游的整合和支持。
2. 差异化竞争：电商企业将通过技术和服务的升级，实现从纯交易平台向生态平台的转化，深入产品细分领域，实现差异化竞争并最终取得市场领先地位。
3. 海外扩张：电商企业将加大对海外市场的拓展力度，通过跨境贸易、海外仓储、本土化运营等方式开拓全球市场，并持续加强品牌建设和国际化经营能力。
总之，电子商务发展前景广阔，未来将呈现出规模、竞争力、技术水平不断提升的趋势。
对于企业来说，要不断提升服务质量、注重用户体验和品牌建设，赢得用户信任，才能在竞争激烈的市场中保持市场地位和领先优势。
电商代运营行业行业分析报告
电商代运营行业行业分析报告一、定义电商代运营行业是指针对电子商务平台的商家，通过代理运营商提供的服务，在市场、渠道、营销、售后等多个方面进行代理运营，从而降低商家的运营成本，提高商家的销售额和市场竞争力，实现双方共赢的一种产业。
二、分类特点根据业务模式，电商代运营行业可以分为全网代运营和单平台代运营两种模式。
全网代运营是指代理运营商通过整合各类电商平台的流量资源和资源整合能力，帮助商家同时进驻多个平台进行代运营，从而实现多渠道销售，提高商家的盈利能力。
单平台代运营则是指代理运营商只在某一特定电商平台进行代运营。
三、产业链电商代运营行业的产业链可以分为商家、代理运营商、电商平台、供应商、物流等环节。
四、发展历程电商代运营行业起步于2010年，随着电商市场的快速发展，电商代运营行业也逐渐兴起。
在过去的几年里，这一行业得到了快速的发展，越来越多的电子商务平台与代理运营商开始合作，运营方案也越来越完善。
2015年至2019年，代运营行业增长稳定，规模不断扩大，从单一的商城代运营逐步拓展到了多元化的代运营服务。
五、行业政策文件目前国家没有针对电商代运营行业的专门政策，相关行业政策主要包括电商法、反垄断法等。
六、经济环境当前全球经济继续增长，消费者对于网络购物体验的要求越来越高，提高了电商代运营的需求。
此外，随着互联网技术的发展，物流配送等环节也得到了极大的改善和支持，为电商代运营行业的发展提供了良好的经济环境。
七、社会环境随着社会消费观念的改变，人们对于品质和服务的要求不断上升，这进一步推动了电商代运营行业的发展。
同时，政策上的支持，以及人们对物流效率和质量的增强要求也有了很大的助力。
八、技术环境随着互联网技术的进一步发展，人工智能、大数据等技术也得到了广泛应用。
这些技术的成功运用为电商代运营行业的发展提供了重要的支持。
九、发展驱动因素1.电子商务市场的持续扩大；2.商家对于营销、物流等方面的要求不断提升；3.互联网技术的不断发展；4.政策上的支持。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
电商代运营行业深度报告电商代运营行业深度报告1 目录一、电商代运营概况 ...................................................... ............................ 3 1.1、经营模式：经销和代销各有千秋未来将长期并存 ............ 5 1.2、客户偏好：品牌属性、收入体量和发展阶段决定服务意愿 6 1.3、服务品类：美妆品类在服务需求和佣金率方面均处于行业第一 ...................................................... . (8)二、核心增长驱动因素 ...................................................... ........................ 9 2.1、驱动因素 1：..................................................... ....................... 10 2.2、驱动因素 2：..................................................... ....................... 12 2.3、驱动因素 3：..................................................... ....................... 16 三、未来三大变化 ...................................................... .............................. 21 3.1、竞争格局：优势龙头逐步形成未来投资确定性大幅提升21 3.2、产业价值：从服务外包方到全链条生意合作伙伴 .............. 24 3.3、想象空间：向上游品牌方延伸攫取产业链更大价值 ...... 26 四、相关公司 ...................................................... ....................................... 27 4.1、壹网壹创：百雀羚起家擅长品牌营销的美妆代运营龙头272 4.2、宝尊电商：重视 IT 技术和物流仓储规模最大的综合型代运营巨头 ...................................................... ......................................... 30 4.3、丽人丽妆：专注经销模式规模最大的美妆类代运营公司33 4.4、若羽臣：深耕母婴美妆保健品等多个领域品牌孵化能力强 . 36 五、风险提示 ...................................................... (38)3 一、电商代运营概况电商代运营公司是连接品牌方和平台的中介机构为品牌方提供部分或全部电商服务我们以天猫服务商为例根据官方定义代运营方主要提供 9 大类服务包括咨询服务、店铺建立、商品管理、店铺运营、营销推广、消费者管理、客户服务、仓储物流和 IT服务等。
代运营行业伴随 B2C 平台崛起而产生头部公司创始人大多有电商平台工作经历属于劳动密集型产业。
电商代运营行业与阿里电商平台的发展历程息息相关随着淘宝和天猫平台的兴起代运营行业在 20__ 年和 20__ 年分别进入了萌芽期和起步期20__ 年后随着 B2C 电商平台的加速发展代运营行业迎来黄金发展期服务商数量快速增长头部企业初具规模细分市场涌现。
不过在以上发展阶段中代运营公司的核心价值仍然停留在帮助品牌方提升电商平台上的运营效率上服务多以单环节运营为主属于低附加值的“服务外包方”2021 年后代运营公司的核4 心价值有所延展更多参与到品牌全生命周期的管理以及综合战略的制定中双方的合作紧密度明显加强转型成为高附加值的”;品牌服务商”。
在此过程中有两大主要变化：1）部分企业受益于过往的成功案例（例如壹网壹创与百雀羚的合作）在行业内形成口碑从而吸引更多品牌方与其合作逐步形成规模效应；2）头部企业转型“品牌服务商”带来业务模式的多元化收入途径增多两者叠加导致头部企业的盈利增速中枢在 2021 年后有明显提升。
5 1.1、经营模式：经销和代销各有千秋未来将长期并存目前市场上存在两种主流的经营模式即经销和代销模式：经销（重资产模式）：业务本质为线上经销商具体分为纯经销和分销两种模式其中纯经销模式通过买断产品销售给终端消费者赚取进销差价拥有平台店铺的所有权并参与建设、运营官方旗舰店；分销模式基于品牌方的分销授权向其采购商品后销售至分销商（例如唯品会等平台）；代销（轻资产模式）：业务本质为服务外包方具体分为代运营和内容服务两种模式其中代运营模式通过店铺实现的销售额按所协商比例确认佣金收入服务商没有平台店铺的所有权也不涉及产品采购因此该模式投入较少运营成本低毛利率较高。
内容服务模式即为品牌方提供营销策划方案及其执行服务按照事先商定的服务费确认收入。
我们认为两种模式满足了不同品牌的特定需求对代运营商而言两种模式各有优劣势预计未来两种模式将长期存续。
经销品牌较为适合新进入中国的海外品牌以及销售驱动型的品牌由于经销模式买断产品因此代运营商具有较强的产品定价权并掌握详细的销售和运营数据劣势在于对代运营商的资金占用需求高且库存风险较大。
代销模式较为适合在中国有完整电商团队、较好的品牌基础或规模体量6 的公司对代运营商而言优势在于前期投入小对自己占用需求低库存风险较小劣势在于随着合作的逐步稳定服务佣金率或逐年降低。
此外创始团队基因与代运营公司的经营模式、合作品牌有一定相关性。
举例来看杭州悠可的创始团队不少具备海外品牌工作和生活经验对跨国企业的运作模式更为熟悉因此公司更擅长代销相对成熟的海外中高端美妆品牌。
丽人丽妆创始人黄韬毕业于清华大学自动化专业具备较强的 IT 和计算机背景数据分析和预判能力强因此公司创立之初就倾向于选择经销模式从而能够掌握详细的品牌销售和运营数据。
1.2、客户偏好：品牌属性、收入体量和发展阶段决定服务意愿首先从品牌属性来看绝大多数外资品牌更倾向于与代运营公司7 合作且合作稳定性更强而国内品牌更倾向于自己组建电商部门开展线上业务。
根据艾瑞咨询数据2021 年外资品牌对品牌服务商的需求比例高达 80-90%相比国内品牌只有 20-30%。
我们认为背后的核心原因在于：1）外资品牌的管理模式多为成熟的职业经理人制倾向于将风险或不确定性外包重视成本和风险的控制并且对人员配置等方面较为谨慎； 2）国内的电商环境较为特殊中国电商大部分的交易集中在天猫、京东等头部平台上而国外的流量主要集中在自建的官方网站因此从全球总部视角来看自建中国电商团队运营难度较大国外的运营经验无法移植到国内来并购中国的电商业务也无法给其他国家地区带来协同效应； 3）大部分国内品牌尚未进入职业经理人管理阶段民营企业老板掌控意愿更强更倾向于自建电商团队。
本土品牌中知名品牌中仅佰草集、百雀羚、三生花、丁家宜、相宜本草等部分品牌选择与代运营公司合作。
其次从收入体量来看中小品牌受制于成本压力更愿意和代运营公司进行合作。
头部代运营公司由于与众多品牌开展合作极大分摊了固定成本叠加行业内所积累的丰富经验导致代运营公司的运营效率远高于中小品牌的自建团队我们认为未来随着竞争的加剧头部8 代运营公司将更加关注对中小品牌的服务质量在电商红利逐步消退的背景下创造新的业务增长点。
最后从发展阶段来看处于发展瓶颈期品牌更愿意与代运营公司合作。
这类品牌有明确的诉求希望代运营公司能够利用它们丰富的运营经验对品牌进行赋能焕新提升品牌影响力对于代运营公司来说此类业务的利润率较高更重要的是公司能够通过宣传类似成功案例直接加强自身竞争力。
以壹网壹创为例公司深入参与百雀羚的产品研发和内容营销为公司订制了包括琥珀计划、四美不开心、一九三一等一系列营销方案成为美妆营销的经典案例2021-2021 年百雀羚旗舰店连续三年获得”;双十一”天猫全网美妆类目的第一名在树立标杆案例后壹网壹创逐步扩展品牌矩阵吸引了如欧珀莱、Olay 等大品牌与其开展合作。
1.3、服务品类：美妆品类在服务需求和佣金率方面均处于行业第一美妆、服饰和 3C 家电品类的服务品牌数量占比位居前三。
根据艾瑞数据2021 年代运营行业中美妆、服饰和 3C 家电的服务品牌数量占比分别为 20.9%、18.9%和 17.2%大幅领先其他品类我们认为这些品类代运营服务占比高的原因主要如下：1）行业分9 散竞争激烈程度高；2）SKU 繁杂产品迭代速度快；3）单价适中复购率高。
细分来看美妆品类无论是服务需求还是佣金率水平均处于行业第一。
根据艾瑞咨询数据2021 年美妆品类的服务需求约为50%-60%远超服饰品牌和 3C 家电而美妆的佣金率水平也达到了15%-20%同样为行业内最高（业务毛利率也相对较高）我们认为相比于其他行业美妆品类线上运营所需要的技巧、经验和能力要求最高是代运营行业中最重要的细分市场之一。
二、核心增长驱动因素根据艾媒数据预测即使考虑到新冠疫情的影响2021 年国内品牌电商服务的市场规模仍将达到 2,407 亿元同比增长 14%2021-2021 的年复合增速超过 43%。
2021 年天猫生态服务商大会10 宣布未来三年天猫服务商规模将翻倍并且将扶持超过 50 家 GMV 超过 10 亿规模的代运营公司（2021 年为 26 个）。
我们从过去十年代运营行业的高速发展中总结出三条最重要的驱动因素并且发现这些驱动因素同样适用于行业的未来 3-5 年的发展未来行业的成长性依然较好。
2.1、驱动因素 1：以天猫为首的 B2C 电商平台的快速发展互联网零售将维持高速增长。
根据艾瑞咨询的数据2021 年我国互联网零售市场交易规模达到 8 万亿元同比增长 28.2%自 20__ 年以来年平均复合增长率为 39%预计 2021 年市场交易规模将达到 12.8 万亿元。
同时过去五年来我国互联网零售市场规模增速始终高于全社会消费品零售总额增速互联网零售市场规模在社会消费品零售总额中的占比自 20__ 年度的 4 %提升至 2021 年度的 21%预计 2021 年将增长至 27 %。
11 市场结构方面B2C 平台的份额占比从 20__ 年后逐年提升为代运营企业提供了高速成长的土壤B2C 模式拥有相对更高的产品质量和服务保障已在互联网零售市场中占据主导地位。