销售收入和利润管理
营业利润计算公式
营业利润计算公式营业利润是指企业经营活动所产生的利润，它是企业经营效益的重要指标之一、营业利润计算公式如下：营业利润=销售收入-销售成本-营销费用-管理费用-研发费用-财务费用-其他费用接下来，我们将详细解释每一个参数的含义和计算方式。
1.销售收入：销售收入是指企业通过销售产品或提供服务所获得的全部收入。
它包括销售商品的收入、提供服务的收入以及其他与主营业务相关的收入。
销售收入可以通过销售数量乘以销售价格来计算。
销售收入=销售数量×销售价格2.销售成本：销售成本是指企业销售产品或提供服务所发生的直接成本。
它包括直接原材料成本、直接人工成本和直接制造费用等。
销售成本可以通过销售数量乘以单位产品销售成本来计算。
销售成本=销售数量×单位产品销售成本3.营销费用：营销费用是指企业为推广销售、宣传、广告、市场调研等活动所支付的费用。
它包括广告费用、市场推广费用、促销费用等。
营销费用通常是根据企业的销售规模和市场策略来确定的。
4.管理费用：管理费用是指企业为管理日常运营所支出的费用。
它包括薪资、办公费用、差旅费用、办公用品费用、业务招待费用等。
管理费用通常是根据企业规模和管理层级来确定的。
5.研发费用：研发费用是指企业开展新产品研发、技术创新、工艺改进等活动所支出的费用。
它包括研究人员的薪资、实验设备费用、试验材料费用等。
研发费用通常是根据企业的研发投入和项目需求来确定的。
6.财务费用：财务费用是指企业进行融资活动所支付的费用。
它包括利息费用、手续费用、银行费用等。
财务费用通常是根据企业的资金规模和融资方式来确定的。
7.其他费用：其他费用是指企业经营活动中发生的未归入销售成本、营销费用、管理费用、研发费用和财务费用的其他费用。
这些费用通常是企业特定的支出，如法律诉讼费用、罚款、赔款等。
通过以上公式，我们可以将销售收入减去各项成本和费用，得到企业的营业利润。
利用营业利润，我们可以评估企业经营活动的盈利能力和管理效益。
财务管理08-销售收入和利润管理
第八章销售收入和利润管理第一节销售收入管理一、销售收入管理概述（一）什么是销售收入1、销售收入：也可称为营业收入，是指企业在生产经营过程中，销售商品，提供劳务及他人使用本企业资产等日常活动中所形成的经济利益的总流入。
2、分类主营业务收入：是指企业经常性的、主要业务所产生的营业（1）按照收入的性质和重要性来分收入其他业务收人：是指企业非经常性的、兼营的业务所产生的收入商品销售收入（2）按照收入的内容来划分劳务收入他人使用本企业资产取得的收入（二）销售收入的确认1、企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。
2、企业即没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。
3、与交易相关的经济利益能够流入企业。
4、相关的收入和成本能够可靠地计量。
（三）销售收入的影响因素（多选）1、价格与销售量：最主要因素2、销售退回是指在产品已经销售，销售收入已经实现以后，由于购货方对收到货物的品种或质量不满意，或者因为其他原因而向企业退货，企业向购货方退回货款。
3、销售折扣：是企业根据客户的订货数量和付款时间而给予的折扣或给予客户的价格优惠。
（四）销售收入管理的意义1、销售收入是企业补偿生产经营耗费的资金开源。
2、销售收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障。
3、加强销售收入管理，可以促进企业了解市场变化。
4、销售收入是企业现金流入量的主要来源。
（五）销售收入管理的要求（简答）1、加强对市场预测分析，调整企业的经营策略。
2、根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和销售，保证销售收入的实现。
3、积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的经济效益。
二、销售收入的预测（一）销售收入预测的程序1、确定预测对象，制定预测规划。
2、搜集、整理有关数据、资料，并进行分析比较。
3、根据预测对象，选择适当的预测方法，提出数字模型，对销售情况作出定性分析和定量测算。
4、分析预测误差。
5、评价预测效果。
收入成本利润的管理制度
收入成本利润的管理制度一、收入管理1.客户关系管理企业需要建立完善的客户关系管理制度，通过客户分类、利益分析等手段，确保客户的满意度和忠诚度。
同时，建立客户档案，对客户进行定期分析，发现潜在的商机和需求，及时采取营销措施。
2.定价策略企业需要根据产品的市场竞争力、成本以及目标群体的需求，制定合理的定价策略。
可以采取不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、差异化定价等，以实现最大化的收入。
3.销售目标管理企业需要设定明确的销售目标，并将其分解到每个销售人员。
同时，建立绩效考核制度，对销售人员进行奖励和激励，借此提高销售业绩和收入水平。
4.渠道管理企业需要建立合理的渠道管理制度，选择合适的销售渠道，并与渠道商建立长期稳定的合作关系。
同时，定期对渠道商进行评估和培训，提升渠道商的销售能力和服务水平。
二、成本管理1.成本控制企业需要建立详细的成本控制制度，通过制定成本预算、制定成本目标、控制成本报表等手段，确保成本在可控范围内，并及时采取措施降低不必要的成本支出。
2.采购管理企业需要建立规范的采购管理制度，确保采购的物料和服务的质量和价格的合理性。
可以通过优化供应商关系、建立合理的采购流程等手段，降低采购成本。
3.生产效率管理企业需要建立有效的生产效率管理制度，确保生产过程的高效运作。
可以通过优化生产流程、提高设备利用率、降低废品率等手段，降低生产成本。
三、利润管理1.利润分析企业需要建立定期利润分析制度，对每个业务板块、产品线进行利润分析。
可以通过成本-收入分析、渠道利润分析等手段，发现利润增长的潜力和瓶颈，为之后的决策提供参考依据。
2.利润分配企业需要建立合理的利润分配制度，将利润分配给各个利益相关者，包括股东、员工、合作伙伴等。
可以通过制定股权激励计划、建立奖励制度等手段，激励员工的积极性和创造力。
3.利润监控企业需要建立有效的利润监控制度，对企业的利润状况进行实时监测。
可以通过利润预测、利润分析报表等手段，及时发现利润异常状况，并采取相应的措施加以调整。
利润管理的个关键指标
利润管理的个关键指标利润管理是企业经营过程中必不可少的环节，对于企业的持续发展和盈利能力具有重要影响。
在利润管理中，关键指标的选择和监控是至关重要的。
本文将重点介绍利润管理的几个关键指标，包括销售毛利率、净利润率、资产回报率和现金流量等。
一、销售毛利率销售毛利率是衡量企业在销售商品或提供服务过程中所获得的利润与销售收入之间的关系。
它是利润管理中最基本的指标之一。
销售毛利率的计算方法为：销售毛利率 = (销售收入 - 销售成本) / 销售收入 * 100%销售毛利率的高低直接反映了企业在销售过程中所创造的附加值。
较高的销售毛利率意味着企业能够有效地控制成本、提高产品或服务的附加值，从而获得更多的利润。
二、净利润率净利润率是衡量企业盈利能力的重要指标。
它是指企业净利润与营业收入之间的比例关系。
净利润率的计算方法为：净利润率 = 净利润 / 营业收入 * 100%净利润率的高低可以反映企业在经营过程中的盈利能力。
较高的净利润率表明企业能够有效地控制各项成本，获得更多的净利润。
三、资产回报率资产回报率是衡量企业所投资资产运营效益的指标。
它是指企业净利润与资产总额之间的比例关系。
资产回报率的计算方法为：资产回报率 = 净利润 / 资产总额 * 100%资产回报率的高低直接影响企业的投资效果。
较高的资产回报率表示企业能够有效地利用资产，实现更好的盈利。
四、现金流量现金流量是衡量企业经营活动现金收入与现金支出的指标。
它反映了企业现金流动的状况和稳定性。
现金流量可以通过现金流量表来进行监控和分析。
企业的现金流量状况对于经营活动至关重要。
现金流量的不稳定可能导致企业经营的困难和支付能力的下降。
因此，企业需要密切关注现金流量的动态变化，采取相应的措施来保证良好的现金流量状况。
综上所述，销售毛利率、净利润率、资产回报率和现金流量是利润管理中的几个重要指标。
企业应该根据自身的经营特点和需求，灵活运用这些指标来进行利润管理，并不断优化和提升经营绩效，实现可持续发展。
收入和利润管理制度
收入和利润管理制度一、收入和利润的基本概念1. 收入的概念收入是企业经营活动中所取得的经济利益的总和。
收入主要来源于销售商品或提供劳务等经济活动，是企业经济活动的核心。
企业的收入来源广泛，包括主营业务收入、投资收益、补贴收入等。
2. 利润的概念利润是企业在经营活动中所获得的剩余价值，是企业盈利的重要指标。
利润包括税前利润和税后利润两个概念，税前利润是指企业在扣除各种成本和费用之前所获得的利润，税后利润是指企业在扣除税收后的纯利润。
二、收入和利润管理的重要性1. 提高企业盈利能力有效的收入和利润管理制度能够帮助企业合理规划收入和利润，降低成本，提高盈利能力。
通过科学管理收入和利润，企业能够实现持续盈利，提高企业的竞争力。
2. 保证企业的生存和发展收入和利润是企业生存和发展的重要保障。
一个良好的管理制度能够帮助企业合理配置资源，提高效益，保证企业的生存和发展。
同时，通过管理收入和利润，企业能够及时了解经营状况，及时做出调整，确保企业经营的稳定。
3. 提高员工的积极性通过管理好收入和利润，企业能够实现成本节约，提高盈亏平衡点，从而为员工提供更好的薪酬待遇和福利政策，提高员工的积极性和工作热情，进而提高企业的生产效率和经营水平。
三、收入和利润管理制度的建立1. 确立收入和利润管理的目标和原则企业在建立收入和利润管理制度时，首先需要明确收入和利润管理的目标和原则。
根据企业的具体情况和发展规划，制定明确的收入和利润管理目标，制定相应的原则和政策，明确规定收入和利润的分配和使用方式。
2. 建立分级管理制度为了确保收入和利润的有效管理和控制，企业需要建立完善的分级管理制度。
在制度建立过程中，需要明确各级职能部门的责任和权限，确保各级管理部门之间的信息共享和沟通畅通，实现收入和利润的全面管理。
3. 建立合理的考核评价机制为了激励员工积极性和绩效，企业需要建立合理的考核评价机制。
通过建立全面的考核评价体系，对员工的收入和利润表现进行考核，为员工提供相应的奖励和激励，提高员工的工作热情和积极性。
企业收入与利润分配管理制度
企业收入与利润调配管理制度第一章总则为规范企业收入与利润调配管理的程序和原则，提高企业运营效益，激励员工乐观工作，特订立本制度。
本制度适用于本企业全部部门、员工，包含正式员工、合同员工、兼职员工等。
第二章收入管理第一节收入来源1.企业的收入重要来源包含销售业务、投资收益、租金收入、其他经营收入等。
2.销售业务收入为重要收入来源，应依照销售合同商定的价格和交付条件确认收入。
3.其他收入包含但不限于广告费、供应服务所得费用等，应依照相关合同商定确认收入。
第二节收入确认与核算1.企业应依照相关法律法规和会计准则的规定，合理确认和核算收入。
2.收入确认的基本原则包含收入已实现或可实现，并能够可靠计量。
3.企业应建立健全的收入确认与核算制度，确保收入的真实性、准确性和完整性。
第三节收入调配1.企业应在保证正常运营所需资金、还债和资本金积累的基础上，合理进行收入调配。
2.收入调配应依据企业的经营情形、市场竞争力和员工贡献等因素进行综合考虑。
3.收入调配应公平、公正、合理，遵从市场化原则和法律法规的规定。
第四节收入保密1.企业的收入信息属于商业机密，全部员工都应严格保密。
2.未经授权，任何人不得向外部泄露企业的收入信息。
3.员工应加强信息安全意识，妥当保管相关信息，防止泄露和欠妥使用。
第三章利润调配第一节利润调配原则1.利润调配应遵从公平、公正、合理的原则，保证企业利益与员工利益的统一、2.利润调配应依据企业经营情形、市场竞争力、管理水平和员工贡献等综合因素进行考虑。
第二节利润调配方式1.企业利润调配重要包含现金分红、股权激励、员工持股计划等形式。
2.利润调配方式应经董事会决策，并经股东大会或股东会议批准。
3.利润调配应依据员工的实际贡献程度和岗位职责进行区分和调配。
第三节利润调配程序1.企业应每年订立利润调配计划，并在年度报告中向股东和员工披露。
2.利润调配计划应明确利润调配比例、调配对象、调配方式等具体内容。
收入利润的经营分析和解释
收入利润的经营分析和解释在现代企业中，收入利润是衡量企业盈利能力的重要指标，业绩好坏的判断往往可以从收入利润中得出。
企业的经营分析和解释需要以收入利润为核心，以便了解企业的经营状况以及寻找各种改进的方法。
收入利润的含义收入利润是指企业在一定时期内所取得的销售收入与获得的利润。
它是企业经营的核心指标，也是企业盈亏的重要基础。
收入收入是指企业在一定时期内通过销售商品或提供服务等活动所获得的费用总额。
收入来源包括销售收入、服务收入、投资收入等。
销售收入是企业主要的收入来源，是指企业通过出售产品或服务而获得的费用总额。
利润利润是指企业在一定时期内从生产和销售中获得的净收益。
它是减去企业所有成本和税收后的剩余收益。
利润来源于销售收入，但与销售收入不同，利润是减去相应成本后剩余的。
收入利润分析收入利润分析是通过对企业的收入和利润水平进行分析和解释，找出企业的优势和劣势，以便采取相应的行动来改进企业经营状况。
1.收入分析收入分析可以从以下几个方面进行考虑：1）收入来源。
分析企业主要的收入来源、收入分布情况和收入结构是否合理。
2）收入增长。
比较企业不同时期的收入增长和同行业的平均增长水平，确定企业的增长潜力。
3）产品结构。
分析企业的产品展开情况，了解产品品质、市场需求和竞争压力等因素对收入的影响。
2.利润分析利润分析可以从以下几个方面进行考虑：1）毛利率。
毛利率是指销售收入减去直接成本后的剩余收益占销售收入的比例。
通过分析毛利率，可以判断企业的成本控制水平和产品定价是否合理。
2）净利率。
净利率是指企业净利润占销售收入的比例。
通过分析净利率，可以判断企业的盈利能力和经营效率。
3）比较同行业。
通过比较同行业企业的利润水平，可以发现企业的相关问题和不足，有助于制定相应的发展战略。
收入利润解释收入利润解释是针对企业中出现的不利于经营的现象进行分析和评估，并提出相应的解决办法和改进建议。
1.收入解释收入解释可以从以下几个方面进行考虑：1）收入不足。
企业收入和利润管控方案
企业收入和利润管控方案企业在追求利润最大化的过程中，有效的收入和利润管控至关重要。
本文将为您详细介绍一套企业收入和利润管控方案，帮助您合理规划企业财务，实现可持续发展。
一、收入管控1.销售收入预测：企业应根据市场趋势、历史销售数据等因素，对未来一段时间内的销售收入进行预测，为收入管控提供依据。
2.销售合同管理：加强对销售合同的管理，确保合同条款明确、合理，降低合同风险，保障企业收入的稳定。
3.回款管理：建立完善的回款制度，加强对客户信用状况的评估，提高回款效率，降低坏账损失。
4.收入确认：遵循会计准则，确保收入的准确确认，避免虚增或延迟确认收入。
5.收入分配：合理分配销售收入，确保企业各部门的正常运营和可持续发展。
二、成本管控1.成本预算：根据企业发展战略和年度计划，编制成本预算，明确各部门成本控制目标。
2.成本核算：建立健全成本核算体系，准确反映企业成本状况，为成本管控提供数据支持。
3.成本控制：加强对成本费用的审批和报销管理，严控成本支出，防止浪费。
4.供应链管理：优化供应链，降低采购成本，提高采购效率。
5.内部审计：定期进行内部审计，查找成本管理中存在的问题，提出改进措施。
三、利润管控1.利润目标设定：根据企业发展战略和市场状况，设定合理的利润目标。
2.利润分析：通过财务报表分析，找出影响利润的关键因素，制定相应的改进措施。
3.利润分配：合理分配利润，确保企业长期稳定发展。
4.风险防范：建立健全风险防范机制，降低经营风险，保障企业利润的实现。
四、绩效考核1.设立绩效考核指标：结合企业战略目标，设立收入、成本、利润等方面的绩效考核指标。
2.绩效考核实施：定期对各部门进行绩效考核，激励员工提高工作效率，实现企业目标。
3.绩效反馈与改进：根据绩效考核结果，及时反馈给相关部门，推动企业不断优化管理，提高经营效益。
通过以上企业收入和利润管控方案的实施，有助于企业实现财务稳健、可持续发展。
超市利润管理制度
一、引言
随着市场竞争的日益激烈，超市行业也面临着巨大的挑战。在这种情况下，力。因此，建立一套完善的超市利润管理制度显得尤为重要。本文将探讨超市利润管理制度的相关内容，包括利润分析、成本控制、价格管理、库存管理等方面，希望能够为超市行业的管理者提供一些参考和启示。
四、价格管理
1.定价策略
超市的定价策略直接关系到销售收入和利润水平。在定价时，超市需要考虑市场需求、竞争状况、成本情况等因素，合理确定商品价格，实现销售的最大化和利润的最大化。
2.促销策略
促销是提高销售额、增加利润的重要手段。超市可以通过赠送优惠券、打折促销、组合销售等方式来吸引顾客，增加销售额。但同时也要注意把握好促销的力度和范围，防止对利润造成过大影响。
3.利润分析方法
利润分析是利润管理的重要内容之一。超市可以通过对各项产品的销售情况、成本情况以及其他收入情况进行详细的分析，找出利润的增长点和问题所在。通过利润分析，超市可以及时调整经营策略，保持业务的盈利能力。
三、成本控制
1.成本分类
超市的成本主要包括直接成本和间接成本两部分。直接成本是指与商品销售直接相关的成本，包括采购成本、仓储成本等；间接成本则是指与企业经营活动间接相关的成本，如人力成本、水电费等。
七、总结
超市利润管理制度是保障超市盈利能力、提高竞争力的重要保障。通过建立健全的利润管理制度，超市可以更好地掌握经营状况，提高管理效率，实现利润最大化。希望本文对超市行业的管理者有所启发，促进超市行业的健康发展和可持续经营。
2.库存周转率
库存周转率是评价超市库存管理效率的重要指标。高库存周转率意味着超市能够快速清理库存、减少滞销现象，减少库存积压成本，提高资金的周转速度。
3.库存盘点
利润管理的关键控制点与监测方法
利润管理的关键控制点与监测方法在企业经营中，利润管理是一个至关重要的环节。
通过控制和监测利润，企业可以有效地提高盈利能力，并确保业务的可持续发展。
本文将介绍利润管理的关键控制点与监测方法，帮助企业实现可持续的利润增长。
一、成本管理成本管理是利润管理的重要方面之一。
企业需要合理控制和管理各项成本，包括原材料采购成本、生产成本、人力资源成本等。
关键的控制点包括：1. 采购管理：企业可以通过谈判、协议等方式，与供应商达成优惠的采购协议，以降低采购成本。
此外，合理的库存管理也能减少资金占用和仓储费用。
2. 生产效率：提高生产效率可以有效降低生产成本。
企业应优化生产流程，提高设备利用率，精简生产线，减少生产中的浪费。
3. 人力资源管理：对员工进行培训和激励，提高员工的绩效和工作效率。
同时，合理安排员工的工作时间，避免人力资源的浪费。
二、销售与收入管理销售与收入管理是利润管理中的另一个关键方面。
企业需要积极开拓市场、提高销售额，并确保收入的及时回笼。
关键的控制点包括：1. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，了解客户需求，提供优质的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
同时，通过客户分析等手段，找出高价值客户，加强与他们的合作。
2. 价格管理：合理定价是实现盈利的重要手段。
企业应根据市场需求、竞争对手等因素，制定出具有竞争力的价格策略。
3. 应收账款管理：确保及时回收应收账款，减少坏账损失。
企业可以建立完善的信用评估机制，与客户签署合同并严格履行，以确保收款的稳定性。
三、费用管理费用管理是利润管理的另一个重要环节。
企业需要合理控制各项费用，包括运营费用、管理费用、市场费用等。
关键的控制点包括：1. 管理层面：优化企业的组织架构，减少管理层级，降低管理费用。
同时，合理控制各项费用预算，加强费用的监控和审批流程。
2. 信息化建设：通过信息化技术，提高效率，节约成本。
例如，企业可以引入财务管理软件，自动化处理财务流程，提高财务部门的工作效率。
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第八章销售收入和利润管理第一节销售收入管理一、销售收入管理概述（一）销售收入管理含义销售收入，也可称为营业收入，是指企业在生产经营过程中，销售商品、提供劳务及他人使用本企业资产等日常活动中所形成的经济利益的总流入。
（二）销售收入的确认采用权责发生制确认销售收入企业商品销售收入的确认，必须同时符合以下条件：1、企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方2、企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制3、与交易相关的经济利益能够流入企业4、相关的收入和成本能够可靠地计量（三）销售收入的影响因素1.价格与销售量2.销售退回3.销售折扣4.销售折让（四）销售收入管理的意义1.销售收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源2.销售收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障3.加强销售收入管理，可以促使企业了解市场变化4.销售收入是企业现金流入量的主要来源（五）销售收入管理的要求1.加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略2.根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和销售，保证销售收入的实现3.积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的经济效益二、销售收入的预测（一）销售收入预测的程序1.确定预测对象，制定预测规划2.搜集、整理有关数据、资料，并进行分析比较3.根据预测对象，选择适当的预测方法，提出数学模型，对销售情况作出定性分析的定量测算4.分析预测误差5.评价预测效果（二）销售收入预测的方法1.判断分析法●意见汇集法，也称推销人员意见综合判断法●专家判断法师指向学有专长、经验丰富的有关专家征询意见2.调查分析法●对产品的调查主要是摸清产品估计的寿命周期以及目前本企业产品所处的阶段●对客户的调查主要是了解消费者的消费倾向●对经济发展趋势的调查主要是了解国际、国内及本地区的经济发展形势●对同行业的调查主要是了解竞争对手的产品设计，产品功能和质量、生产规模、价格和销售情况、售后服务等情况趋势分析法3.根据销售的历史资料，用一定的计算方法预测出未来的销售变化趋势。
（适用于产品销售比较稳定）●简单平均法，也称算术平均法其中，S表示过去n期销售量的平均值；x i表示第i期的销售量；n表示期数●移动平均法其中，S t表示t期的预测数；x i表示第i期销售数；n表示期数●加权移动平均法其中，S t表示第t期预测销售数；W i表示第i期权数；X i表示第i期实际销售数；n表示期数●指数平滑法S t=aD t－1+(1－a)S t－1其中：S t表示t期的预测销售量；D t－1表示t－1期的实际销售量；S t－1表示t－1的预测销售量；a表示指数平滑系数，满足0＜a＜1的常数。
季节预测法（适用销售带有明显季节性的产品）4.因果分析法这种方法往往要建立预测的数学模型，故又称回归分析法，常用的有简单回归分析法和多元回归分析法简单回归分析法也称回归直线法根据y=a+bx方程式来预测销售量。
y代表预测销售量；a 代表固定销售量，是一特定常数；x代表相关因素值；b是自变量x的系数，便被自变量x 对销售量影响的程度。
主要适用于销售量主要受某一重要因素影响的产品多元回归分析法主要适用于销售量的变化与几个因素相关的产品的预测。
如果销售量y与X1、X2、X3、……Xn多个因素相关，则可用下面多元回归方程来预测销售量yy=a＋b1x1＋b2x2＋……＋b n x n三、销售收入计划的编制预测是经济决策的基础（一）编制销售计划的要求1.编制销售计划要以明确的经营目标为前期2.编制计划要做到全面性、完整性3.编制计划要充分估计到企业经营目标实现的可能性，要留有余地（二）编制销售计划地方法销售收入由产品销售数量与销售价格决定，计算公式：计划期产品销售收入=∑（某种产品计划销售量×单位产品销售价格）四、销售收入的控制（一）调整推销手段，认真执行销售合同，扩大产品销售量，完成销售计划（二）提高服务质量，做好售后服务工作（三）及时办理结算，加快货款回收（四）在产品销售过程中，要做好信息反馈工作第二节产品价格的制定一、产品价格的概念及其对企业经营活动的影响（一）产品价格的概念产品价格是产品价值的货币表现，产品价值是产品价格的基础：以消耗的生产资料的价值，即转移价值；必要劳动创造的价值；剩余劳动创造的价值。
产品价值的这三个部分，用货币形式分别表现为物质消耗支出、劳动报酬支出、税金和利润。
（二）合理定价对企业经营活动的影响1.管好价格，有利于企业正确地进行经营决策，采用新技术，发展新产品。
2.管好价格，有利于促进企业改善经营管理，加强经济核算，提高经济效益。
3.管好价格，直接关系到企业各项财务收支的情况4.管好价格，不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响，而且对国民经济的健康发展，合理组织商品流通，稳定市场和安定人民生活，也有重要意义二、产品价格的分类（一）按照产品的生产部门分类1.消费资料工业品价格（亦称轻工业品价格）2.生产资料工业品价格（亦称重工业平价格）（二）按照产品在流通过程中的环节分类1.出厂价格2.批发价格3.零售价格（三）按照价格的调节方式分类1.国家规定价格（统一价格）：对关系到国计民生的重要产品2.国家指导价格（浮动价格）：对浮动价格的产品，国家规定基本准价和浮动幅度3.市场调节价格（协议价格）：这事供需双方直接协商议定的价格三、企业制定产品价格的原则和方法（一）企业制定产品价格的原则长期以来，我国价格管理实行高度集中的管理体制，绝大部分企业产品由国家统一制定价格。
1.以国家有关产品定价的法令、规定和条例为依据，严格掌握企业自行定价产品的范围2.以产品价值为基础，使产品价格基本上符合产品的价值3.遵守价格政策，兼顾国家、企业和消费者利益4.坚持按质论价，注意相关产品的比价关系5.根据供求情况和其他有关情况的变化，及时调整产品价格（二）企业制定产品价格的方法1.成本加成定价法（产品成本的基础上，加一定利润和销售税金，确定价格的定价方法）产品出厂价格 =单位产品计划生产成本＋单位产品计划期间费用＋单位产品计划利润＋单位产品销售税金产品出厂价格 =【﹙单位产品计划生产成本＋单位产品计划期间费用﹚×﹙1＋计划成本费用利润率﹚】÷﹙1－适用税率﹚2.反方向定价法（或称倒扣定价法）产品出厂价格 =同类产品基准零售价格×﹙1－批零差率﹚×﹙1－进销差率﹚四、价格运用策略（一）浮动定价策略：根据市场供求变化趋势，在不同时期将产品价格上下浮动（二）折让定价策略（三）保本定价策略（四）心里定价策略（五）价格线定价策略（六）寿命期定价策略第三节税金的计算和缴纳一、工商制定（一）工商税制定的演变我国目前共有24种税（二）现行工商税制度地基本内容1、建立统一的流转税制●扩大增值税范围，实行规范化地增值税●对少数需要进行特殊调节的产品征收消费税，把烧油特别税和特别消费税并入消费税●缩小营业税征收范围●取消产品税，取消工商统一税，将内资外资两套流转税制改为统一的流转税制2、扩大资源税征收范围，将盐税并入资源税3、改革所得税制●报国营企业所得税、集体企业所得税和私营企业所得税加以简并，建立统一的内资企业所得税●将个人所得税、个人收入调节税和城乡个体工商业户所得税，合并为统一的个人所得税4、开征土地增值税、证劵交易税、遗产和赠与税5、取消一些与形势发展不相适应的税种我国的税种分类1、流转税类●增值税●消费税●营业税2、资源税类●资源税●城镇土地使用税3、所得税类●企业所得税●外商投资企业和外国企业所得税●个人所得税4、财产和行为税类●房产税●车船使用税●遗产和赠与税●印花税●证劵交易税●屠宰税●契税5、特定目的的税类●固定资产投资方向调节税（已停征）●筵席税●城镇维护建设税●土地增值税●车辆购置税●耕地占用税二、销售税金的计算（一）增值税（商品生产、流通和加工修理。
实现价为税，税率分为3档，基本税率17%，低税率13%，出口商品税率为零）应纳税额 =当期销项税额－当期进项税额销项税额 =销售额×适用税率（二）消费税实行从价定率征收应纳税额 =销售额×适用税率实行从量定额征收应纳税额 =销售数量×单位税额（三）营业税主要是对第三产业。
一般税率为3%或5%，但对娱乐业规定了5%——20%的浮动税率。
应纳税额 =营业额×适用税率（四）资源税是对我国境内开采矿产品或者生产盐业的单位和个人征收的一种税，主要包括原油、天然气、煤炭、其他非金属矿原矿、黑色金属矿原矿、有色金属矿原矿、盐（固体盐和液体盐）7个税目应纳税额 =课税数量×单位税额（五）城镇维护建设税是专门为筹集城镇维护建设资金而征收的一种税三、税金的缴纳（一）根据企业条件，采用核定的缴纳办法（二）按照规定期限，及时缴纳税款（三）加强纳税管理，认真执行税法第四节利润的预测和计划一、企业利润的构成企业的利润总额由销售利润（营业利润）、投资净收益和营业外收支净额组成利润总额 =销售利润＋投资净收益＋营业外收支净额（一）销售利润销售利润，即营业利润，是企业从事各种经营活动所取得的利润，包括主营业务利润和其他业务利润销售利润 =产品销售利润＋其他销售利润－管理费用－财务费用产品销售利润事企业销售主要产品、自制半成品、提供工业性劳务所取得的净收益产品销售利润 =产品销售净收入－产品销售成本－产品销售费用－产品销售税金及附加其他销售利润事企业的其他销售业务所取得的净收益，是其他销售收入扣除其他销售成本（其他业务支出）、其他销售税金及附加后的余额其他销售利润 =其他销售收入－其他销售成本－其他销售税金及附加（二）投资净收益1、对外投资所分得的利润、股利和债券利息2、投资到期回收或中途转让取得的款项高于原投资账面价值的差额3、股权投资按照权益法核算时，在被投资企业增加的净资产中所拥有的数额（三）营业外收支净额净利润 =利润总额－所得税二、利润预测利润预测是企业经营预测的一个重要方面，它是在销售预测的基础上，通过对产品的销售数量、价格水平、成本状况进行分析和测算，预测出企业未来一定时期的利润水平（一）本量利分析法本量利分析法全称为成本——业务量（生产量或者销售量）——利润分析法，也称损益平衡分析法，它主要根据成本、业务量和利润三者之间的变化关系，分析某一因素的变化对其他因素的影响。
本量利的数学模型：1、损益方程式（固定成本，单位变动成本，销售量，单位和利润）利润 =销售收入－总成本=销售收入－变动成本－固定成本=单价×销售量－单位变动成本×销售量－固定成本=﹙单价－单位变动成本﹚×销售量－固定成本●计算销售量的方程式:销售量 =﹙固定成本＋利润﹚÷﹙单价－单位变动成本﹚●计算单价的方程式单价 =【﹙固定成本＋利润﹚÷销售量】＋单位变动成本●计算单位变动成本的方程式单位变动成本 =单价－【﹙固定成本＋利润﹚÷销售量】●计算固定成本的方程式固定成本 =单价×销售量－单位变动成本×销售量－利润2、边际贡献方程式边际贡献是指销售收入与相应变动成本之间的差额，也称贡献边际、贡献毛益或创利额边际贡献 =销售收入－变动成本单位边际贡献 =销售单价－单位变动成本边际贡献率是边际贡献在销售收入中所占的百分率，它反映每1元地销售收入所提供的边际贡献边际贡献率 =﹙边际贡献÷销售收入﹚×100%=﹙单位边际贡献÷单价﹚100%变动成本率是指变动成本在销售收入中所占的百分率变动成本率 =﹙变动成本÷销售收入﹚×100%=【﹙单位变动成本×销售量﹚÷﹙单价×销售量﹚】×100%=﹙单位变动成本÷单价﹚×100%由于销售收入是由边际贡献和变动成本两部分组成的，所以边际贡献率与变动成本率之和应当等于1本量利的基本损益方程式可以变换成边际贡献方程式利润 =销售收入－变动成本－固定成本=边际贡献－固定成本利润=销售量×单位边际贡献－固定成本边际贡献方程式也可以用边际贡献率来表示：因为：边际贡献 =销售收入×边际贡献率所以：利润 =销售收入×边际贡献率－固定成本根据本量利的基本公式，计算保本销售量保本销售量=固定成本总额÷﹙销售单价－单位变动成本﹚保本销售额=保本销售量×销售单价根据目标利润，利用本量利分析预测出实现目标利润的销售量——目标销售量。