2020年中国国货美妆发展趋势报告
2020年化妆品行业分析报告
2020年化妆品行业分析报告2020年6月目录一、需求分析 (6)1、化妆品行业人口红利十年内不减，增量人群年均arpu 值更具优势 (6)（1）行业现状：化妆品呈现加速增长态势，成为消费品领域景气度较高的子行业 . 6（2）量价看成长空间：化妆品人群可突破5亿，人均消费支出处于初级阶段，十年成长空间翻倍以上 (7)①化妆品消费人群：护肤品消费人群可突破5亿，彩妆消费人群可达近3亿 (8)②化妆品人均年化消费金额：仍处于初级阶段，提升空间大 (9)②需求模型预测 (11)2、渠道变迁助力化妆品用户广触达，电商新阶段助力行业量价提升 (13)（1）历史复盘：渠道变迁助力品牌商扩宽化妆品人群触达，品牌商创造增量需求提升arpu 值 (13)（2）电商新阶段以平台流量精细化运营驱动，低渗透率为线上高速增长提供长线支撑 (15)二、竞争格局 (18)1、分层竞争下单品牌集中度低，高端品牌竞争格局更优 (18)2、用户需求多样化及上下游未构筑高壁垒是单品牌集中度偏低的重要因素 (20)（1）消费者需求多样化及高消费频次低试错成本是化妆品行业单品牌集中度偏低的底层原因 (20)（2）上下游的“垄断”效应难形成是单品牌集中度偏低的外界因素 (21)①上游规模效应难以构筑 (21)②下游渠道未能实现消费者广覆盖 (21)3、电商新阶段提供更友好的竞争环境，助力国货品牌追赶 (22)（1）2016年以来品牌集团护肤品竞争格局优化 (22)（2）外资品牌集团重视电商，陆续加大对以猫旗为代表的线上渠道投入，是头部化妆品集团份额提升的主要原因 (22)（3）大众年轻化流量更贴合国货品牌，线上平台提供更公平友好的竞争环境，国货品牌有望追击，格局继续优化 (23)①社媒等站外平台带来年轻化/大众化流量，助力国货品牌增大用户群触达 (23)②线上新营销缩短国货品牌与外资大牌差距，品销合一与数字化将助力国货品牌线上第二次腾飞 (24)三、产业链分析 (26)1、品牌方手握消费者资产，拥有最高产值规模及利润水平，渠道助力每一轮行业变革 (26)（1）供应环节：产值占比低，可依托规模效应及配方优势提升集中度 (26)（2）品牌商环节：手握消费者资产，拥有最高产值规模与利润率水平 (27)（3）销售服务商环节：角色多元化，打破地域限制可提升集中度 (27)（4）渠道（平台）环节：流量聚集地，每一轮变化的助力者 (28)2、高加倍率支撑全产业链繁荣，化妆品行业大有可为 (28)（1）化妆品主流渠道具备6倍左右加倍率 (28)（2）高加倍率为全产业链繁荣提供基础，品类属性支撑高加倍率存在合理性 (29)四、风险因素 (30)1、需求不达预期 (30)2、竞争格局恶化 (30)以天猫为核心的电商渠道带动化妆品年轻用户快速渗透，“双高”消费习惯培育，行业十年翻倍以上空间，维持高景气度。
美妆大数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，美妆行业逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
本报告通过对美妆行业的大数据分析，旨在揭示行业发展趋势、消费者行为特征、产品市场分布等关键信息，为美妆企业和从业者提供决策参考。
二、数据来源与处理1. 数据来源：- 美妆电商平台销售数据- 美妆品牌官方销售数据- 美妆行业报告- 社交媒体数据（微博、抖音等）- 消费者调查问卷2. 数据处理：- 数据清洗：去除重复、错误和不完整的数据- 数据整合：将不同来源的数据进行整合，形成统一的数据集- 数据分析：运用统计分析、数据挖掘等方法对数据进行深入分析三、行业发展趋势1. 线上销售占比持续增长：- 随着互联网的普及和电子商务的发展，线上美妆市场占比逐年上升。
根据数据显示，2020年我国线上美妆市场规模达到2780亿元，同比增长27.5%。
2. 国产品牌崛起：- 近年来，国产品牌凭借独特的品牌定位和产品创新，在市场上取得显著成绩。
数据显示，2020年国产品牌线上市场份额占比达到49.8%，同比增长5.6%。
3. 个性化、定制化趋势明显：- 消费者对美妆产品的需求越来越多样化，个性化、定制化成为行业发展的重要趋势。
根据调查，超过80%的消费者表示愿意尝试定制化美妆产品。
4. 健康、天然成分受青睐：- 随着人们对健康生活的追求，含有天然成分的美妆产品越来越受欢迎。
数据显示，含有天然成分的美妆产品线上销量同比增长30%。
四、消费者行为特征1. 年轻化趋势：- 美妆消费者群体以年轻人为主，其中90后、00后占比超过70%。
这些年轻消费者对美妆产品的需求更加多元化，追求个性化和时尚感。
2. 社交媒体影响：- 社交媒体成为美妆消费者获取信息、分享体验的重要渠道。
数据显示，超过80%的消费者表示会通过社交媒体了解美妆产品。
3. 价格敏感度：- 尽管消费者对美妆产品的品质和效果要求较高，但价格仍然是影响购买决策的重要因素。
2020化妆品行业深度报告：高景气度带动全产业链繁荣,电商新阶段助力国货品牌追赶
2020 年 06 月 13 日
高景气度带动全产业链繁荣，电商新阶段助力国货品牌追 赶
➢ 以天猫为核心的电商渠道带动化妆品年轻用户快速渗透，“双高”消费习惯培育，行业十年翻倍以上空间，维持高景气度。 化妆品行业经历几轮变化：1）百货渠道助力高端品牌增长，覆盖高端用户群；2）cs 与商超渠道崛起带动本土国货品牌 快速成长，满足大 众化用户需求；3）线上渠道滋生年轻化淘品牌，线上化成为趋势，挖掘化妆品增量用户。每一轮变化 背后是渠道变革助力品牌方加大化妆 品用户触达，创造增量需求并提升 arpu 值。17 年以来化妆品行业重要驱动力在于： 以天猫为代表的线上渠道对用户年轻化及留存率提出 更高要求，化妆品类目满足平台诉求，重视程度获得提升。新营销 方式及技术手段率先在美妆类目试水，加速美妆年轻化用户渗透，拉高 消费频次与消费档次，反哺全渠道增长。根据我 们测算，化妆品核心消费人群可达 5 亿以上，分品类拆分下 10 年期人均消费金额提升大 有可为，行业翻倍以上空间；考 虑线上 20%+复合增速，线上渗透率超过 50%或将再经历 3-4 年时间，线上快速增长具备底层支撑，行业 高景气度可持 续。
目录
核心逻辑............................................................................................................................................... 2 有别于市场的认识............................................................................................................................... 3 需求分析............................................................................................................................................... 4
2020国货彩妆市场研究报告
2020年6月
国家药监局
发布《化妆品监督管理条例》（自2021年1月1日起施行），放宽普通化妆品新原料备案限制；实施更严格的安 全管理制度；鼓励化妆品创新；加大违法处罚力度等。
2019年9月
国家药监局
发布《化妆品注册和备案检验工作规范》，缓解化妆品注册和备案检验需求量大与检验资源相对不足之间的矛 盾，缩短企业产品检验时间，加快新品上市。
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目录
CONTENTS
Part1 国货彩妆市场概况
1. 国货彩妆定义和研究范围 2. 国货彩妆发展历程 3. 国货彩妆发展环境分析 4. 资本市场现状 5. 销售市场现状 6. 用户画像
Part2 国货彩妆市场竞争分析
1. 产业图谱 2. 国货彩妆市场竞争格局 3. 国货彩妆竞争策略
Part3 国货彩妆市场未来展望
20世纪90年代中期，国际品牌美宝莲、露华浓、欧莱雅、娥佩兰等相继进入内地市场，现代意义上的中国彩妆市场起步。受国际品牌 启蒙，第一代国货彩妆诞生，卡姿兰、火烈鸟等品牌至今仍然活跃。
二十年间，国货彩妆在欧美和日韩品牌的夹缝中生存，努力在国际大牌铺货较少的CS（日化专营店）渠道发展。直到2016年起，得 益于“国潮”风行，新锐国货彩妆品牌借力电商和新社交媒介的普及，凭借“高性价比”、“效果不输大牌”等特点赢得大量年轻消 费者青睐，部分产品销售额有赶超国际品牌之势。业界普遍认为，国货彩妆的“春天”已然来临。
1. 国货彩妆发展挑战 2. 国际品牌经验借鉴 3. 国货彩妆发展趋势
Part1 国货彩妆市场概况
Market Overview of Domestic Branded Makeup
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国货彩妆定义：由国内公司创立并自主运营的彩妆品牌
2020年化妆品行业分析报告
2020年化妆品行业分析报告2020年10月目录一、行业管理体系及政策 (4)1、行业监督管理体制 (4)2、行业主要法规政策 (5)（1）主要法律法规 (5)（2）主要产业政策 (7)二、行业发展概况及特点 (8)1、化妆品行业的定义与分类 (8)2、全球化妆品行业发展现状 (9)（1）化妆品市场规模波动性增长 (9)（2）亚太市场引领全球化妆品市场 (9)（3）亚太地区与欧美地区的化妆品市场构成存在明显区别 (11)3、我国化妆品行业发展现状 (11)（1）我国化妆品市场规模保持较快增长，且增速不断提升 (11)（2）我国护肤品市场规模持续增长，占比进一步上升 (12)（3）我国大陆地区人均化妆品消费水平低，增长空间巨大 (13)4、我国化妆品行业发展特点 (14)（1）行业技术特点与技术水平 (14)（2）区域性特点 (15)（3）季节性特点 (15)5、化妆品上下游行业情况 (15)（1）上游行业情况 (15)（2）下游行业情况 (16)三、行业主要壁垒 (16)1、品牌壁垒 (16)2、渠道壁垒 (16)3、规模壁垒 (17)4、人才壁垒 (17)四、影响行业发展的因素 (18)1、有利因素 (18)（1）国家政策的支持 (18)（2）消费群体及消费能力的持续增长 (18)（3）消费者养肤护肤意识增强 (19)（4）国产化妆品认可度提升 (19)2、不利因素 (20)（1）国际品牌竞争压力 (20)（2）行业竞争不规范 (20)五、行业发展趋势 (21)1、我国化妆品行业仍将保持快速增长 (21)2、专营店渠道稳扎稳打，电商渠道爆发力强 (21)3、国产品牌利用差异化竞争逐渐崛起 (23)4、个性化、高性价比产品是未来主要方向 (23)5、新型营销方式层出不穷 (24)六、行业竞争情况 (24)1、化妆品市场竞争情况 (24)2、护肤品市场竞争情况 (25)七、行业主要企业和品牌 (25)1、珀莱雅：珀莱雅（PROYA） (25)2、丸美股份：丸美（MARUBI） (25)3、伽蓝集团：自然堂（CHANDO） (26)4、上海家化：佰草集（HERBORIST） (26)5、上海百雀羚：百雀羚（PEHCHAOLIN） (26)6、上海上美：韩束（KANS） (27)7、拉芳家化：拉芳（LOVEFUN） (27)8、名臣健康：蒂花之秀（DIFASO） (27)一、行业管理体系及政策1、行业监督管理体制原国家食品药品监督管理局和原国家质量监督检验检疫总局等相关部门曾是化妆品行业的行业主管部门，国家食品药品监督管理总局主要负责起草化妆品监督管理的法律法规草案，制定化妆品监督管理办法并监督实施，负责制定化妆品监督管理的稽查制度并组织实施，组织查处重大违法行为，建立问题产品召回和处置制度并监督实施。
2020年化妆品行业分析报告：国货崛起系列之一,国产起,代工兴
零售业长江消费丨国货崛起系列之一：化妆品行业——国产起，代工兴● 韩国：渠道变革催生品牌，优质制造助力成长和我们地理位置上临近的韩国，在文化背景、化妆品渠道和品牌的演进关系上与中国有着诸多可比之处，韩国国产化妆品品牌始终在国内立于不败之地的原因在于：韩流文化的内核是潮流和创新，顺应该趋势，在每一轮渠道裂变中，韩国本国化妆品企业不断推出新品牌、筑牢本土品牌份额。
其背后有两个重要支撑，第一是本土品牌对渠道变革的反应更为灵活和敏锐，更重要的是，韩国拥有全球领先的化妆品代工能力——两家龙头的化妆品ODM 企业在全球常年排名前三。
本篇报告，我们将着重从代工厂角度出发，探索本轮中国国货崛起的一个重要的时代背景和推动力：化妆品代工厂的兴起。
● 中国：多重机遇助力国货，代工厂为重要推手当前中国，渠道裂变、代际更替、民族自信，为化妆品行业提供发展机遇，一批本土的化妆品品牌乘势而起，规模迅速发展壮大，典型代表便是仅用三年便做到头部国产彩妆品牌体量的完美日记。
我们认为，他们快速成长的核心，一方面是电商渠道本身拥有更高的流通效率和优质产品&品牌的正反馈机制，从而缩短了优质品牌和产品的培育周期；另一方面，更加得益于崛起于2005年前后，已打磨了近15年生产工艺的中国优质的化妆品代工能力，整体降低了化妆品行业进入门槛，使得新锐国产品牌得以专注于消费者研究和营销推广，享受新渠道、新用户带来的行业红利。
我们认为，渠道变革加速品牌创新迭代，和代工厂的发展形成双向促进，韩国之所以能成为全球领先的代工厂国家，植根于其领先世界的产品快速迭代能力。
当前国内电商崛起正加速品牌和产品创新，据此我们判断，在促进国产崛起的同时，化妆品代工行业也将迎来历史发展新机遇。
● 行业：充分受益国产崛起，龙头有望强者恒强具体到国内化妆品代工行业，我们认为当前代工行业受益于渠道变革、品牌供给增长将迎来黄金发展时期，而龙头的化妆品代工厂如诺斯贝尔等有望巩固竞争优势，主要基于：第一，化妆品行业具备高加价倍率的特点，产品生产成本在品牌成本费用结构中占比较低，对品牌而言，供应稳定重要性高于价格波动，新进入者以价格战挑战龙头的概率较小，品牌因此倾向于选择与大厂合作，使得头部的代工厂商进一步做大规模。
2020年中国彩妆行业市场现状与发展趋势分析 我国彩妆有较大发展【组图】
2020年中国彩妆行业市场现状与发展趋势分析我国彩妆有较大发展【组图】彩妆需求迎来反弹随着移动互联网时代的到来，各大传统企业开始谋求互联网转型。
彩妆品牌也在积极探索其互联网发展道路。
随着我国经济社会的发展和人们消费水平的提高，人们对于彩妆的需求认识也有所扩展。
2017-2019年天猫平台彩妆品牌成交总额不断刷新纪录，并且增幅较大。
2020年初受疫情影响，消费者由于长期居家对于彩妆的需求下降，2020年1月与2月彩妆销售额仅为28亿元和23亿元，同比下降18%和18%。
随着疫情逐渐得到控制，消费者对于彩妆产品的需求回升，2020年3月和4月分别录得54亿元和41亿元，为2019年同期的近两倍彩妆品牌线上渠道上，由于国产彩妆品牌进入线上渠道更早，2017-2019年天猫平台上，国产彩妆品牌稳定在60%以上，占据优势。
近两年，随着国际彩妆大品牌入驻天猫，开始抢占线上市场份额，国外彩妆品牌成交总额占比逐渐提高，2019年上升为39%。
与发达国家相比我国彩妆市场有较大发展空间近年来，彩妆市场景气度逐渐提高，在消费者生活水平的提高，对美的追求逐渐强烈，彩妆市场中长期蓬勃发展的趋势将长期存在，据Deloitte数据，未来五年，我国彩妆市场仍将以17.6%的年复合增长率快速增长。
2019年中国彩妆市场规模为552亿元，到2024年将达到1243亿元。
2019年中国线上渠道彩妆消费品类结构中，占比较高的主要为底妆和唇妆产品，分别为38%和29%。
国内消费者消费品类结构和习惯的改变推动彩妆行业发展。
国民彩妆消费者需求倾向于品质化、个性化，逐渐从基础彩妆如底妆和唇妆向进阶彩妆如眼妆和套装转变。
从人均彩妆产品消费金额来看，2019年我国人均彩妆产品消费金额仅为39元，三线及以下城市人均彩妆产品消费金额为28元，而日本达到421元，我国彩妆市场尤其是二三线及以下城市与欧美等发达国家相比，仍然有较大的发展空间。
更多数据请参考前瞻产业研究院《中国彩妆产品市场需求与投资规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。
中国化妆品行业发展规模、行业消费现状、经济运行情况及化妆品企业三大发展趋势
中国化妆品行业发展规模、行业消费现状、经济运行情况及化妆品企业三大发展趋势一、中国化妆品行业发展规模分析《2020-2026年中国化妆品零售行业市场经营风险及发展前景预测报告》显示：2013-2020年中国化妆品产量及市场规模数据可以看到，在2013年至2016年之间，中国化妆品行业的产量处于稳定状态，每年产量维持90万吨左右。
在2016年开始，中国化妆品行业的市场规模不断上涨，与此同时，化妆品的产量也在这几年明显增加，数据显示，2019年中国化妆品行业的产量达124万吨。
从护肤品行业来看：护肤品是是化妆品行业中规模最大的子行业，主要具有清洁皮肤及补充皮肤养分等功能，如洗面奶、面霜、面膜等。
目前市场规模呈高速发展态势，行业仍处于成长期。
数据显示：2017年我国护肤品行业市场规模达到1787亿元。
据预测，到2020年，我国护肤品市场规模将突破2000亿元。
随着中国消费者收入的提高以及消费升级的需要，化妆品行业的市场需求将会不断增长，行业产量也会进一步增长，而由需求端拉动供给端发展的情况，会在一定程度上使化妆品行业的产销率上涨。
2019年中国化妆品常规品类品牌榜：女性香水类目从2019年香水消费品牌榜上榜的品牌信息来看，综合实力前10的品牌均来自欧美国家，这说明海外大牌香水仍中国市场的消费主流。
二、化妆品行业消费及经济运行情况分析1、需求偏刚性，行业零售表现居可选消费中最优受国内疫情影响，可选消费承压。
但美妆品类延续了此前的韧性，Q1行业零售下滑幅度仅为13%。
原因有三：1、直播及内容营销兴起激发购买欲望；2、高电商占比能够对冲线下无差别关店造成的负面冲击；3、消费观念升级，美妆（特别是护肤品）已经具备一定的必选属性。
2、20Q1龙头公司利润端受疫情影响有限从利润表的角度看，化妆品品牌公司所受疫情影响有限。
重点公司2因电商占比高，且线下多以经销为主，收入端合计下降 3.67%；同时注重控制货品折扣率并对费用支出严格管控，毛利率（61.91%）及净利润率（17.67%）保持相对稳定，净利润增速合计增长2.95%。